如何管理SKU的动销率
电商 SUK 管理的最佳实践与技巧
电商 SUK 管理的最佳实践与技巧随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业中不可或缺的一部分。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，电商企业需要掌握一些最佳实践和技巧来有效地管理SU（库存单位占用）和K（客户需求）的关系。
本文将介绍一些电商SU卡管理的最佳实践和技巧，帮助企业实现库存优化和客户满意。
一、精确的数据分析与预测准确的数据分析和预测是电商SU卡管理的关键。
通过收集和分析过去的销售数据、市场趋势和客户行为，电商企业可以更好地预测和规划未来需求，从而有效地管理库存。
企业可以利用供应链管理系统或其他数据分析工具来提取有关销售额、库存周转率、热门产品等关键指标的数据，根据这些数据进行合理的库存调配和补充。
二、设定合理的库存警戒线与补货策略设定合理的库存警戒线是电商SU卡管理的基础。
企业可以根据销售数据和市场需求，设定适当的库存警戒线，一旦库存数量低于该线，即触发补货策略。
补货策略可以根据产品特点和供应链的灵活性选择，例如定期补货、预定补货或即时补货，以确保库存充足但不会过剩。
三、有效的供应链合作与协调电商企业的供应链合作与协调对于SU卡管理至关重要。
与供应商建立稳定的合作关系，并通过信息的及时共享和沟通，确保供应链的高效协调。
合理安排供应商交货周期，避免过长或过短的交货时间影响库存的正常管理。
四、多渠道销售与库存分拨通过多渠道销售和库存分拨的方式，电商企业可以更好地管理SU 卡。
多渠道销售可以分散销售风险，并根据不同渠道的需求进行库存分配，使得库存得到最优利用。
例如，电商可以通过自有网站、市场平台、线下门店等渠道进行销售，根据各个渠道的销售情况和客户偏好进行库存分拨，避免因某一渠道过剩而造成的资源浪费。
五、采用先进的技术支持利用先进的技术支持可以提高电商SU卡管理的效率和准确性。
例如，电子标签和RFID技术可以帮助企业实现对库存的实时监控和管理。
自动化的库存管理系统可以提高库存盘点和补货的效率，降低人力成本。
动销率
根据笔者在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效(或米效)、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下笔者如何在日常经营管理中调整SKU的方法，与大家共勉：第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
3、理解动销率的误区：(1)动销率越高越好？？(2)动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸？？4、动销率会出现的3种情况第一种情况：动销率超过100%；(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
造成的原因：A、商品的缺货；B、商品的停进停销C、虚库存(3)、解决办法：A、加强商品缺货的控管。
★商品的缺货控管的重点是我们商品部必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。
★B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合)、商品的款式不流行、同质商品太多等)；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。
动销率是指什么意思
动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。
它反映了进货品种的有效性。
动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。
在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。
动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。
超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。
当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。
在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。
通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。
都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。
商品动销率整改措施
商品动销率整改措施商品动销率是指某个时间段内商品的销售速度，是衡量商品销售效果的重要指标之一。
商品动销率的高低直接影响到企业的经营状况和利润水平。
当企业发现商品动销率低时，需要采取一系列整改措施来提高商品的销售速度。
首先，企业可以进行市场调研，了解消费者的需求和消费习惯。
通过市场调研可以发现消费者对商品的需求特点，从而有针对性地改进商品的设计和生产，提高商品的吸引力和购买欲。
同时，还可以了解消费者的购买习惯，确定最佳的销售渠道和销售时间，进一步提高商品的动销率。
其次，企业可以优化商品的包装和广告宣传。
商品的包装是吸引消费者注意力的第一印象，一个精美的包装可以提高商品的感召力，吸引消费者主动了解和购买。
同时，企业还可以通过增加广告投放和促销活动来提高商品的知名度和销售量。
广告宣传的形式可以多样化，包括传统的广告媒体如电视、报纸等，也可以利用新媒体平台如微信、微博等进行网络推广，吸引更多消费者关注和购买。
此外，企业还可以提高商品的品质和服务水平。
优质的商品和优良的服务是提高商品动销率的关键。
企业应该不断改进产品的质量，确保商品的耐用性、可靠性和安全性，从而提高消费者对商品的信任度和满意度。
同时，企业还可以通过提供增值服务如免费配送、售后服务等来增加消费者的购买欲望和忠诚度。
最后，企业可以与相关的销售渠道合作，共同推动商品的销售。
与零售商、经销商等建立良好的合作关系，可以扩大商品的销售渠道和销售范围，提高商品的曝光度和销售机会。
企业还可以与电商平台合作，通过电子商务渠道提升商品的销售量和动销率。
总之，提高商品的动销率需要综合考虑市场需求、包装宣传、产品质量和销售渠道等因素。
企业可以通过市场调研、优化包装和广告宣传、提高产品质量和服务水平以及与销售渠道合作等措施来提高商品的销售速度，从而提高动销率和企业的经营状况。
淘宝动销操作方法
淘宝动销操作方法
淘宝动销操作方法有以下几个步骤：
1. 登录淘宝卖家后台，点击左侧菜单栏中的“商品管理”进入商品列表页面。
2. 在商品列表页面中，找到要进行动销操作的商品，并点击该商品后的“编辑”按钮。
3. 在商品编辑页面中，找到“价格/库存”选项卡，并点击进入。
4. 在“价格/库存”选项卡中，找到“库存”一栏并点击“编辑”按钮。
5. 在库存编辑页面中，可以对商品的库存进行设置。
如果要进行动销操作，需要将库存设为0。
可以选择点击“清空所有SKU库存”，也可以逐个SKU设为0。
6. 在修改完库存后，点击“确定”按钮保存修改。
7. 返回商品编辑页面，点击“保存”按钮保存商品修改。
8. 修改完所有要进行动销操作的商品后，可以进行批量修改，即选择多个商品进行同时操作。
在商品列表页面中，选中要进行动销操作的商品，点击页面顶部的“批量操作”按钮，在弹出的菜单中选择“上下架/价格修改”。
9. 在批量操作页面中，选择“库存修改”，并将库存设为0。
10. 确认无误后，点击“确定”按钮进行批量库存修改。
完成以上操作后，所选商品的库存将会被设为0，即动销状态。
客户将无法购买这些商品。
电商sku管理制度
电商sku管理制度一、前言随着电子商务的发展，SKU（Stock Keeping Unit，即库存量单位）管理变得愈发重要。
SKU是公司库存管理系统中的一个重要组成部分，它可以帮助公司更好地掌握库存情况、规划采购、优化库存布局、提高盈利能力等。
本文将介绍电商SKU管理制度的重要性、目的、内容和实施步骤，帮助企业建立完善的SKU管理体系，提升管理效率和运营效果。
二、SKU管理的重要性1. 规范库存管理：SKU是库存管理的基本单元，通过对SKU进行规范管理，企业可以更精准地掌控库存情况，及时调整采购和销售策略，避免库存积压和缺货风险。
2. 提高运营效率：SKU管理可以帮助企业识别畅销产品和滞销产品，优化产品组合，提高盈利能力。
同时，通过合理设定SKU的定价、促销等策略，可以快速响应市场需求，提高销售效率。
3. 降低库存成本：SKU管理可以减少库存过剩和库存积压，降低库存成本。
定期清理滞销SKU，加快周转率，提高资金利用效率。
4. 提升客户满意度：通过SKU管理，企业可以精准掌握客户需求，提供符合客户喜好的产品，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 支持多渠道销售：随着多渠道销售的普及，企业需要对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。
三、SKU管理的目标1. 提高库存周转率：通过精准预测需求、合理采购和优化库存布局，提高库存周转率，减少库存积压。
2. 降低库存成本：通过定期清理滞销SKU、优化供应链管理，降低库存成本，提高资金利用效率。
3. 提升销售效率：通过合理设置SKU的价格、促销策略，优化产品组合，提升销售效率和利润。
4. 提高客户满意度：通过提供符合客户需求的产品、提供及时的服务和支持，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 支持多渠道销售：通过对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。
四、SKU管理的内容1. SKU编码：对每个产品进行唯一编码，便于快速识别和管理。
SKU管理
SKU管理2009-06-21 23:13:55| 分类：MBA|举报|字号订阅SKU管理什么是SKU管理在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式）。
当然，单品与传统意义上的“品种”的概单品与传统意义上“品种”的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
SKU管理案例操作分析以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。
一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、品牌忠诚度，但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约，产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。
来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响，零售表现很不理想。
2005年，该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。
如何突破目前的销售瓶颈，实现零售快速增长，也就成了管理高层最为头疼的问题。
不断的调整销售、市场队伍，寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售，却收效甚微。
后怕的是，由于姿意的进行人员调整，干扰了原来小心翼翼的市场秩序，零售波动明显。
建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用，那么到底什么方法才是最有效的呢？David是公司新请来的市场及商业发展总监，作为一名海归的MBA，他不但有海外工作经验，而且也熟悉国内市场。
了解到这种零售状况之后，他提出了在公司内部实行SKU管理的想法，即将现有的所有单品，分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理，通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力，最终实现零售迅速增长。
商品sku梳理简述
门店出现以下现象时：1、单店业绩很好，但总觉得商品陈列米数不够，坪效一直不理想；2、门店经营的SKU已经很多了，消费者还是反映买不到商品；3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
原因：商品的SKU结构不合理，一味追求SKU齐全，忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度；同时造成无效商品大量充斥排面，使坪效、品效过低。
由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比；2、有助于实施公司品类管理战略；3、了解门店商品结构情况；4、通过SKU分析与调整，提高门店的坪效、品效。
SKU动销调查与分析的步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数，分别填在分析表中。
第三步：进行数据分析。
1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100%2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、动销率会出现的三种情况：动销率大于100%，动销率小于100%，动销率等于100%（属正常）。
动销率超过100%说明：在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明该分类出现了品项数流失。
造成的原因： A、商品缺货；B、商品停进停销；C、虚库存。
解决办法：A、门店加强商品缺货的控管；B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系；C、确保系统基础数据的准确性。
动销率低于100%说明：从数据表面看，该类商品存在滞销商品。
造成的原因：A、品项数过多，特别是同质商品过多；B、存在结构商品；C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例；D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整；E、虚库存过多。
解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品；B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
店铺分析指标之动销率
动销比（动销率）(2012-04-06 19:25:37)转载▼标签：分类：数据分析杂谈我们经常碰到这样的情况：1、客单量并不怎的，但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。
2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。
经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。
1.两者的区别：1）商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%两者关注的内容不一致。
最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。
商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注价值变化，一个关注数量变化。
2.管制SKU的动销率的目的1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2）有助于实施公司品类管理战略。
3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。
3.管制SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。
2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
3）进行数据的的分析：A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。
4.动销率的理解误区：1）动销率越高越好。
2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
如何管制SKU的动销率
如何管制SKU的动销率管制SKU动销率也是买手们的必修课程。
前段时间007遇到以下两方面的困惑：1、客单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。
2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。
现在007把怎样解决这种问题的实际操作拿出来给大家拍拍砖。
经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。
1.两者的区别：1）商品周转率= （月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）*100%2）商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数*100%两者关注的内容不一致。
最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。
商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注价值变化，一个关注数量变化。
2.管制SKU的动销率的目的1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2）有助于实施公司品类管理战略。
3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。
3. 管制SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。
2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
3）进行数据的的分析：A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU X 100%动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。
4. 动销率的理解误区：1）动销率越高越好。
2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
动销率最简单三个公式
动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。
接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。
咱先来说说啥是动销率。
打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。
有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。
动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。
第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。
比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。
这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。
再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。
sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。
就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。
假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。
通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。
第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。
还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。
这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。
我之前就遇到过这么个事儿。
有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。
我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。
深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。
如何利用 SUK 数据分析优化电商库存策略
如何利用 SUK 数据分析优化电商库存策略电商行业的快速发展带来了巨大的机遇和挑战。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，电商企业需要不断优化其库存策略。
而利用SUK数据分析技术，则可以帮助电商企业更好地了解和满足消费者需求，提高库存管理效率和销售业绩。
本文将探讨如何利用SUK数据分析优化电商库存策略。
一、SUK 数据分析的概述SUK（Stock-Keeping Unit）即库存量单位，是电商企业管理库存的基本单位。
通过对SUK数据的分析，企业可以了解每个产品的库存情况、销量状况以及消费者偏好等关键信息。
这些数据可以帮助企业评估库存需求、预测销售趋势、优化采购计划等，从而提供决策依据，并帮助企业更好地控制库存流转和提高售卖效果。
二、SUK 数据分析的重要性电商企业面临着成千上万种产品的库存管理和需求预测，如何合理分析和利用产品的SUK数据成为了电商企业的管理重点。
以下是SUK 数据分析的重要性：1. 预测产品需求：通过对历史销售数据和消费者行为数据的分析，可以帮助企业准确预测各个产品的需求量，避免过多或过少的库存，提高库存周转率。
2. 优化采购计划：通过SUK数据分析，企业可以识别出最受欢迎的产品和最畅销的品类，并根据这些信息调整采购计划，降低库存成本，提高采购效率。
3. 精准投放广告：通过对SUK数据的分析，企业可以了解产品的销售趋势和最受欢迎的消费者群体等信息，从而优化广告投放策略，提高广告的点击率和转化率。
4. 处理滞销产品：通过SUK数据分析，企业可以及时发现滞销产品，采取相应的促销措施，减少库存积压，降低滞销产品的损失。
三、利用SUK 数据分析优化电商库存策略的方法1. 数据收集与整理：电商企业应建立完善的数据收集系统，将销售数据、库存数据以及消费者行为数据等汇总存储，并进行整理和加工。
这些数据可以来自于企业自身的数据库，也可以通过与合作伙伴的数据共享获得。
2. 数据分析工具与技术：电商企业可利用各种数据分析工具和技术进行SUK数据分析。
电商运营数据分析中的动销率分析及库存预测方法分享。
挑战：数据分析方法选择困难
应对策略：根据业务需求选择合适的数据分析 方法，如动销率分析、库存预测等
挑战：数据分析结果难以落地
应对策略：建立数据驱动决策机制，将数据分析结果 应用于实际运营中，如制定营销策略、调整库存等
汇报人：
动销率定义：销售数量与库存数量的比例 动销率分析：分析销售趋势、库存周转率等指标 库存预测模型：基于动销率、销售趋势等数据建立预测模型 模型应用：预测未来库存需求，优化库存管理策略
结合历史销售数据，预测 未来销售趋势
考虑季节性因素，调整库 存预测
利用动销率分析，优化库 存结构
结合市场变化，调整库存 预测和动销率分析策略
库存预测的挑战：数据质量、 模型选择、参数调整等
PART FIVE
库存预测：根据历史销售数据预测未来库存需求
动销率分析：分析商品销售情况，判断库存是否合理
结合：库存预测和动销率分析相互补充，共同指导库存管理
应用：通过库存预测和动销率分析，可以优化库存管理，提高库存周转率，降低库存成 本。
PART FOUR
库存预测：根据历史销售数据、市场趋势等因素，预测未来一段时间内的库存需求量 库存预测方法：包括简单移动平均法、指数平滑法、季节性调整法等 库存预测的重要性：有助于企业合理安排库存，降低库存成本，提高库存周转率 库存预测的挑战：市场变化、销售波动、供应链管理等因素都可能影响库存预测的准确性
PART SIX
电商平台背景：某大型电商平台，拥有众多品牌和商品 库存预测方法：采用历史销售数据、季节性因素、促销活动等因素进行预测 动销率分析：通过分析商品销售情况，找出滞销商品，制定相应的销售策略 实战经验：通过库存预测和动销率分析，有效降低库存成本，提高销售效率
零售企业的SKU管控
零售企业的SKU管控在零售行业中，SKU（Stock Keeping Unit，库存保管单位）是指不同商品或产品的唯一识别码。
对于零售企业来说，SKU的管控是非常重要的，它不仅涉及到库存管理，还关乎销售、采购、物流等方面的运营。
下面将重点阐述零售企业的SKU管控。
首先，合理设置SKU。
SKU的设置应考虑到商品的不同属性、规格、款式等因素，以便能够准确标识每个商品。
同时，应避免设置过多的SKU，因为过多的SKU会增加库存的管理难度，降低工作效率。
合理设置SKU可以提高工作效率，减少错误发货、库存错货等问题。
其次，建立完善的SKU管理系统。
一个良好的SKU管理系统可以帮助企业实现库存的实时监控、及时补货、预测需求等功能。
通过该系统，企业可以快速查询和调度各个SKU的库存情况，及时发现异常和问题，并采取相应措施。
同时，可以分析SKU的销售数据，调整采购计划和市场策略，提高销售效果。
第三，强化SKU的信息管理。
每个SKU都应有详尽的信息记录，包括商品名称、规格、颜色、尺寸、供应商、采购价格、销售价格等。
这样可以方便快速地查找、比对和更新SKU的相关信息。
另外，应建立SKU的历史数据，跟踪商品的上下架情况、销售量、退货率等，以便及时调整管理策略。
第四，加强SKU的库存管理。
对于不同的SKU，应根据销售情况和市场需求合理设置安全库存和补货周期。
同时，及时清理滞销产品，防止积压库存，导致资金占用和浪费。
另外，应建立SKU的盘点机制，定期对库存进行盘点和核对，确保库存数量准确无误。
第五，优化SKU的采购和物流流程。
根据SKU的特点，合理安排采购计划和物流配送，确保供应链的畅通和及时配送。
此外，可以通过合理调整SKU的包装容量和运输方式，提高运输效率，降低物流成本。
综上所述，SKU的管控是零售企业运营中不可忽视的重要环节。
合理设置SKU、建立完善的SKU管理系统、强化SKU 的信息管理、加强SKU的库存管理、优化SKU的采购和物流流程，能够有效提高零售企业的运营效率和竞争力。
商品动效率整改措施
商品动效率整改措施为了提高商品动效率，可以采取以下整改措施：首先，加强供应链管理。
建立合理的供应链系统，优化物流和仓储管理，确保商品的及时送达和存储合理。
加强供应商的管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应商能够按时提供符合质量要求的商品。
加强对供应链各环节的监督和控制，及时发现和纠正问题，确保商品的动效率。
其次，提高仓储效率。
建立科学的仓储管理系统，合理规划库存容量和货物存放位置，提高仓储空间利用率。
使用先进的仓储设备和技术，提高仓储操作效率。
采用合理的货物分类和标识方法，方便查找和取货。
加强库存周转的管理，适时调整库存量，避免过多积压或缺货的情况发生。
通过提高仓储效率，能够减少商品周转时间，从而提高商品动效率。
第三，改进销售方式。
积极采取线上线下相结合的销售方式，通过电商平台和实体店铺相互支持，提高商品的销售效率。
优化线上网店的页面设计和用户体验，提高浏览和购买的便捷性，增加用户转化率。
加强与物流公司的合作，提高商品的配送速度。
同时，通过实体店铺的市场调研和陈列设计，使得商品更加吸引顾客，并增加购买意愿。
改进销售方式能够提高商品的流通速度和销售效果，从而提高商品的动效率。
第四，提升售后服务质量。
建立健全的售后服务体系，快速响应用户的售后需求。
加强对售后问题的分析和解决能力，确保用户的问题能及时得到解决。
建立客户反馈机制，积极听取用户的意见和建议，不断改进产品和服务。
提升售后服务质量能够增加用户的满意度，促使用户再次购买和推荐，从而提高商品的动效率。
第五，加强市场调研和竞争分析。
定期进行市场调研，了解用户的需求和偏好，及时调整产品的设计和定价策略。
密切关注竞争对手的动态，分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
为了提高商品的竞争力和动效率，必须不断调整和优化自身的产品和服务，以满足用户的需求。
通过上述整改措施的实施，可以有效提高商品的动效率。
供应链管理的优化、仓储效率的提升、销售方式的改进、售后服务质量的提升，以及市场调研和竞争分析的加强，都将对商品的流通速度和销售效果产生积极的影响。
超市门店SKU分析方法
门店SKU动销率调查与分析门店的店长时常会遇到以下几点方面的经营困惑：1、单店业绩已经很好了，但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。
2、门店的经营SKU已经很多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
根据笔者在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下笔者如何在日常经营管理中调整SKU的方法与大家共勉：一、明确门店SKU动销情况调查与分析的目的：1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类管理战略。
3、了解门店商品结构情况。
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
二、门店SKU动销情况调查与分析的步骤第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100动销SKU——在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU——在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解动销率的误区：（1）、动销率越高越好（2）、动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
（3）、仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会出现的四种情况第一种情况：动销率超过100%；（1）、说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
sku存货管理制度
sku存货管理制度一、引言SKU存货管理是企业管理中非常重要的一项工作。
从原料采购到产品生产，再到产品销售和库存管理，都离不开SKU存货管理。
科学、规范的SKU存货管理制度能够提高企业运作效率，减少库存积压，降低成本，增加盈利。
因此，建立一套完善的SKU存货管理制度对企业经营至关重要。
二、SKU存货管理目标和原则1.目标SKU存货管理的主要目标是通过合理的存货配比，优化企业库存结构，确保生产和销售的顺畅进行，提高资金利用效率，降低库存成本，减少损失。
2.原则（1）有效控制库存成本。
保持合理的库存水平，降低库存积压风险，减少资金压力。
（2）确保供应链畅通。
及时了解市场需求，确保产品供应和销售。
（3）提高库存周转率。
通过优化库存结构，提高库存周转率，降低滞销风险。
三、SKU存货管理流程1. SKU库存管理规划（1）确定库存规模。
根据市场需求和企业产能，确定不同SKU的库存规模。
（2）建立库存目标。
根据产品特性和销售情况，设定库存周转率、安全库存等指标。
（3）确定库存结构。
根据产品重要性和销售情况，设定ABC分类法，对不同等级的SKU 采取不同的管理策略。
2. SKU库存管理控制（1）定期盘点库存。
定期对各个SKU的库存进行盘点，确保库存数据的准确性。
（2）设定预譲警戒线。
根据产品特性和销售情况，设定适当的预譲警戒线，提醒相关部门及时采购。
（3）生产计划调整。
根据库存水平和市场需求，调整生产计划，避免过剩生产。
3. SKU库存管理优化（1）优化库存结构。
根据产品销售状况和市场需求，优化库存结构，减少滞销库存。
（2）促销活动管理。
根据库存情况和销售目标，合理安排促销活动，提高销售额。
四、SKU存货管理的挑战及应对措施1. 挑战（1）供应链不畅。
供应商延期交货或提前断货，导致库存不足或积压。
（2）市场需求不稳定。
市场需求波动大，导致库存规划难以准确。
2. 应对措施（1）优化供应链。
建立稳定的供应商合作关系，加强供需沟通，提高供应链效率。
通过 SUK 管理降低库存滞销风险的策略
通过 SUK 管理降低库存滞销风险的策略在现代商业运营中，库存管理对于企业的成功至关重要。
库存的滞销风险是很多企业面临的一个严峻问题，它可能导致资源浪费、资金损失以及业绩下滑。
为了有效应对这个风险，许多企业开始采用 SUK （Stock Keeping Unit）管理策略。
本文将探讨通过 SUK 管理降低库存滞销风险的策略。
一、什么是 SUK 管理SUK 管理是一种以不同产品或不同规格的商品作为单独的库存单元进行管理的方法。
SUK 是 Stock Keeping Unit 的缩写，它代表着企业库存中的每个单品或商品。
通过对每个 SUK 进行独立的管理，企业可以更好地了解每个商品的销售情况和表现，并采取相应的措施来降低库存滞销风险。
二、建立精确的需求预测模型准确的需求预测是库存管理的重中之重。
通过分析历史销售数据、市场趋势以及其他相关因素，建立一个精确的需求预测模型可以帮助企业更好地掌握市场需求的变化趋势。
根据需求预测来进行SUK 管理，可以确保库存水平与实际需求保持一致，避免库存过剩或断货的情况发生。
三、制定合理的订货策略制定合理的订货策略是通过 SUK 管理降低库存滞销风险的另一个重要步骤。
企业可以根据每个 SUK 的销售表现、市场需求、采购周期等因素，灵活地调整订货量和频率。
对于畅销产品，可以采取及时补货的策略，保持合适的库存水平；而对于滞销产品，可以减少订货量或停止补货，以降低库存滞销风险。
四、定期审查和更新 SUK 数据库存管理需要持续的监控和调整。
企业应定期审查每个 SUK 的销售数据、库存情况和市场表现，并及时更新相关数据。
通过及时了解每个 SUK 的销售状况，企业可以快速发现滞销产品，并及时采取清理库存、降价促销或调整供应链等措施，以减少库存滞销风险。
五、优化仓储与物流管理仓储与物流管理是库存管理中不可忽视的一部分。
通过优化仓储与物流管理，企业可以降低库存滞销风险。
例如，合理规划仓库布局，优化存货摆放顺序，提高仓库的货架利用率；同时，与供应商建立紧密的合作关系，确保供应链的畅通和及时配送，减少库存积压和滞销风险。
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07近来越来越觉得写这些东西很枯燥无味，看的人也很枯燥。
但却无奈，这些东西是实实在在的存在，实在是在的要去做的,选择了这个专业,面对的都是枯燥的细节。
所以派友请你拿出点耐心.
刚看到派友的回帖，有的觉得深奥，有的觉得太细了。
所以007决定再修改一下。
但首先这个帖子是针对快速消费品的中大型电商而言的。
如服装，鞋类，首饰品等等。
当然管制SKU动销率也是买手们的必修课程。
前段时间007遇到以下两方面的困惑：
1、客单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。
2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。
现在007把怎样解决这种问题的实际操作拿出来给大家拍拍砖。
经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。
1.两者的区别：
1）商品周转率= （月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）*100%
2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%
两者关注的内容不一致。
最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。
商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注价值变化，一个关注数量变化。
2.管制SKU的动销率的目的
1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2）有助于实施公司品类管理战略。
3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。
3. 管制SKU的动销率步骤
1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。
2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
3）进行数据的的分析：
A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU X 100%
动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类
别界定期间期末的库存SKU的比例。
4. 动销率的理解误区：
1）动销率越高越好。
2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
5. 动销率会出现的4种情况
1）动销率超过100%；
A.说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该商品种类的销售品项数高于
目前现有库存的品项数，说明了该商品种类出现了品项数的流失现象。
B.造成的原因：
a）商品的缺货；
b）商品的停进停销
c) 虚库存
C.解决办法：
a）仓库加强商品缺货的控管。
商品的缺货控管的重点是我们主管必须定期或不定期分析数据以及按照相关流程进行仓库管理现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。
b) 平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管
理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及推广力度、商品的价格有很大的关系。
1号仓库不好销售的商品不等于2号仓库或者3号仓库不好销售，1号仓库现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因、商品的款式不流行、同质商品太多等；
c) 进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：
动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该种类商品被淘汰的商品比应该淘汰。
动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
d) 确保系统基础数据的准确性。
2）动销率低于100%
A.说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的界
定期间存在一定比例的滞销单品
B.造成的原因：
a) 品项数过多，特别是同质商品过多。
b) 存在结构商品。
c) 该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。
d) 该类商品的促销、价格性价比等指标需要调整。
e) 虚库存过多。
C.解决办法：
a) 加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（谨慎做到：充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。
）
b) 更换不动销商品货架陈列位置；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
c) 通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。
d) 及时调整商品的虚库存和增加库存。
★我们在处理动销率低于100%的商品时必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比（价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争对手、是否高于同类商品）；三是该类商品的同质商品是否过多；四是商品的促销活动情况等等因素。
只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后，才能真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。
切记：出现一看到商品动销就是商品滞销，我们要知道商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是我们人的错，是我们没有重视它的存在。
3) 动销率等于100%
A.说明的情况：动销率等于100%表面上说明该类商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。
B.造成的原因：动销率等于100%的情况说明该类商品在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
a) 长期没有维护缺少的品项数。
b) 商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
c) 虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
C.解决办法：
a) 定期与不定期维护仓库的品项数，具体办法：仓库根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数，然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况，找到差异的原因及品项。
b) 加强商品的缺货管理，特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。
c) 及时调整商品的虚库存。
d) 加强该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。
★我们在处理动销率等于100%的分类时不能被“百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质，千万不要以为该类商品品项数结构
比较合理，在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确
定分类商品单品结构的合理性，同时还要加强民意市调，挖掘消费潜力，适度引进
新品。
还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；
三是如何提升新品的销量，培养更多的A类商品。
4）动销率等于0
A.说明的情况：动销率等于0从数据的表面上说明仓库的商品结构不合理，通
过数据的也表明了以下一些特殊情况：
a)商品架构存在问题。
b)特定原因（季节和环境）
B.造成的原因：
a)仓库没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。
b)商品分类设置不合理。
c)该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。
d)漏统计。
e)长期缺货，至少本界定期间没有进销存业务往来，
C.解决办法：
a)仓库应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。
b)重新调整商品结构表。
c)严控商品的缺货，特别是长期缺货。
6.仓库SKU动销率分析注意点
1) 仓库SKU动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。
2) 分析的条件必须相同。
3) 分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析。
4) 找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间在定性问题。
5) SKU动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。