2018汽车行业品牌-长安马自达年度数字媒介竞标策划方案
【营销策划文案】一汽马自达广告文案策划毕业不断电起来嗨
一汽马自达广告文案策划：毕业不断电，起来嗨近日，一汽马自达阿特兹双微平台发布了一组以毕业季为主题的创意海报，在社会化媒体传播中吸引不少眼球。
海报画面以人身马头的角色“马槽槽”引出，这位语言风格犀利、造型出位的马槽槽今年三月开始上线，作为一汽马自达加深social活跃深度的排头兵，在第一时间聚焦热点事件，发表“有梗、有料、有种”的观点，而这次马槽槽将焦点对准了大学毕业生。
我们且再回顾一下马自达的这组营销海报。
四年间说过话的女人分别是：食堂大娘、小卖部大娘、超市收银大娘、报刊亭充话费大娘、过桥米线老板娘……难道真要这么毕业吗？女神就在眼前，眨着水汪汪的眼睛，不到两米远。
为什么不去说出这些年的心愿。
勇气不够？和高颜值的TA在一起，绝对是加分项。
上课瞌睡，打球嫌累，旅游太贵，恋爱疲惫，于是选择和电脑双宿双飞，结成一对。
美剧刷了一轮又一轮，DOTA和LOL的级数一直升，然而这并没有什么X用。
班级聚会错过了，社团活动错过了，毕业剩下一脸狼狈。
和TA出去兜兜风吧，世界其实比你想象的美。
据说有这样一种说法：“必修课选逃，选修课必逃。
”每天在教室上演真人秀《同学去哪儿》，教授们在心里唱：“同学，同学，你们去哪里呀？”。
毕业前正视自己的态度，踏入社会这所大学，学分难挣多了。
遗憾没有用，迎头赶上要紧，速度不够快？跟TA加速驶向未来。
战略会上端茶，晨会上送水，打印文件，偶尔跑腿，实习干的工作很琐碎，得不到想要的赞美。
但这是必过的弯，不能逃避，只能迎战。
起点低算什么，只要跑得快，只要坚持，就有可能第一个到达终点。
闯劲不足？动力强劲的TA愿意帮忙。
从这组创意海报来看，一汽马自达灵敏地嗅到了娱乐营销趋势，以娱乐化的因素加入海报。
这种方式有别于车企过去那种冰冷、刻板的形象，在准确传达品牌态度之余，注入了丰富的娱乐因子，使传播的内容变得更容易接近。
这种娱乐化的营销方式，能使车企摆脱陈旧印象，获得更好的传播效果。
另外这组创意内容通过抓住毕业生的心理。
媒体汽车策划活动方案
媒体汽车策划活动方案一、活动背景：汽车是现代社会中重要的交通工具之一，拥有着广泛的群众基础和市场需求。
为了提高市场竞争力和增加品牌曝光度，需要策划一系列媒体汽车活动。
二、活动目的：1. 增加品牌知名度和认可度；2. 提高产品销售量；3. 加强与媒体和消费者的互动和沟通。
三、活动方案：1. 新品发布会：通过专业的发布会，在媒体和消费者面前展示新车型的独特性和创新之处，并提供互动环节，让参与者能够近距离感受和了解汽车的特点。
2. 试驾体验活动：与媒体合作，组织试驾活动，邀请汽车行业专家和意见领袖亲自体验车辆，并在活动结束后撰写试驾评测文章或拍摄试驾视频，用于传播和推广。
3. 地方巡展活动：选择一些重要的城市，在步行街、购物中心等人流密集的地方搭建展示区，让消费者有机会近距离了解汽车并与销售人员进行交流和互动。
4. 明星代言活动：邀请知名明星作为品牌代言人，并发起一系列公益活动，以此引起媒体和消费者对品牌的关注，提高知名度和美誉度。
5. 社交媒体互动活动：通过社交媒体平台开展互动活动，例如：邀请粉丝参与线上抽奖、拍摄有奖活动等，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、执行流程：1. 制定详细的活动方案和时间表；2. 与合作伙伴（媒体、明星等）洽谈合作细节；3. 活动场地的筹备和布置；4. 活动执行和现场管理；5. 活动后的评估和总结。
五、预算：根据活动方案所需的资源和预期效果，制定合理的预算，并确保在规定范围内有效使用资金。
六、风险控制：在活动策划过程中，要及时识别和分析可能出现的风险，并制定应对措施，以确保活动的顺利进行。
七、评估与总结：活动结束后，要对活动的执行效果进行评估和总结，总结经验教训，并为下一次活动的改进提出建议。
MAZDA汽车-2018区域管理_市场推广提升方案-52P
演艺
资源
• 文广集团各大卫视 唱片公司，经纪公 司保持合作
试驾
场地
• 全国21个主要省市 试驾场地试驾车辆 优势
13
2018年区域营销整体策略 STRATEGIC & ANALYSIS
PART
市场数据 课题拆解 市场分析 应对思考 工作策略 创新思路
市场分析 3大挑战
应对思考 传播策略
2018 马自达市场推广提升方案
From: 美施奥美
CONTENT
目录
1) 美施奥美公司简介 2) 区域营销整体策略 3) 区域营销执行战术 4) 管理模式&服务架构
公司介绍 DEALER MANAGMENT
PART
团队介绍 资源介绍
Methinks Ogilvy
中国隶属于奥美集团
集团直属公司，相同的最高业界标准，共享所有集团资源、知识、工具
6
0 2,000亿 谛造了
到
的传奇
在过去的十五年 上海通用汽车与我们
在中國改寫了别克的歷史
17 年,我们共同创造了－
• 第一个应用全方位整合的市埸推广的汽车品牌 • 第一个 4S 店和销售/售后经營模式 • 第一个运用試乘试驾和预售的汽车品牌 • 第一个应用 CRM 客顧关系營銷手段 • 第一个售后服务品牌 - 别后关怀 • 第一个全国性品牌/产品体验平台 - 别克汽车公園 • 第一个全国性产品试駕/性能操控平台 – S 弯挑战 • 第一个二手车置换品牌 - 誠新二手车 • …..
面对人群的年轻 化，如何创新新
媒体效率
区域活动
有的放矢解决渠 道下沉和重点车 型的市场突击
需求挑战 问题反馈
突围 创新 提效
保持市场 领先地位
长安马自达活动方案
八、KPI达成情况
KPI
目标
实际
达成率
集客
40
45
112%
订单+交车
5
12
240%
九、费用使用明细
名称 展厅布置 方特门票 24 200 数量 价格 总价 2000 4800
合计：6800
十、活动总结：
1、优势：利用良好噱头邀约客户，快速组织店头活动，消化 销售顾问手头客户。 2、劣势：活动前期，广宣力度较弱，未能很好的支持销售部 邀约。 3、下一步举措： 在车展之前编辑好战后活动文章，充裕活动的宣传周期，很好 的支持配合销售部。
夏日狂“降”温 伙伴集结号
----------河南涌盛
目录
一、活动背景 二、活动简介 三、客户邀约达成情况 四、广宣投入
五、人员责任分工
六、活动流程 七、活动现场照片 八、KPI达成情况 九、费用使用明细 十、活动总结：
一、活动背景
1、活动时间：6月8日 2、活动地点：河南涌盛店头 3、活动车型、马自达星骋+CX-5 4、活动费用： 5、厂家支持费用：
网 8大网 400字 6月1日至6月 50 夏日狂“降”温 络 络媒体 软文 7日 次 伙伴集结号
网 易车网 络
网 汽车之 络 家 网 太平洋 络 汽车网 网 搜狐汽 络 车网
6月1日至6月 30 夏日狂“降”温 2条 7日 次 伙伴集结号 6月1日至6月 30 夏日狂“降”温 2条 7日 次 伙伴集结号 6月1日至6月 30 展夏日狂“降”温 2条 7日 次 伙伴集结号 6月1日至6月 30 夏日狂“降”温 2条 7日 次 伙伴集结号
3人
六、活动流程
时间 15:30-16:00 活动内容 客户签到，手提袋、资料、礼品券抽奖号牌发放。轻 音乐起 销售顾问安排好客户就坐 负责人 轻音乐：和益轩 客户签到：谭登科 资料袋等发放：刘华林 谭梦华、邢晓芳、张小新、侯德峰等 所有销售顾问
长安新款马自达2营销项目策划书
长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。
成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。
马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。
全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。
车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。
车设六碟汽车音响。
前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。
MAZDA八年黄金忘年会企划案.pptx
聲音
目標：
透過聲音的投射和傳遞，練習表達、傳遞多樣化的聲音 表情,學習輕鬆自在的溝通方式
內容：
全體：
–球 VS 想像力 –了解聲音的原形 –示範聲音的投射
分組：
–了解及練習聲音的節奏組合 –給定台詞練習聲音的表情
2019-9-29
感谢你的欣赏
25
MAZDA 優劇場
表演
目標：
體驗創造性思考，在有限的時間內創作，達成團隊合作 的目標
2019-9-29
感谢你的欣赏
16
報到接待
歡迎儀式：
每位經銷商報到時即安排可愛逗趣的日本卡通人偶(或 CosPlay)，於大門口歡迎經銷商蒞臨！(如：小叮噹、 忍者亂太郎、小魔女DoReMe等) 同時也安排一位擅長玩小戲法的小丑人物走動在經銷 商間，與經銷商互動，逗弄經銷商，讓經銷商感受歡 娛的氣氛！ 於報到處前擺放一組發亮的心型背版，於來賓報到時 發放心型卡，請同仁寫上姓名及對MAZDA的祝福！ 製作會發亮的心型識別證，讓每位經銷商都帶著舞動 的心參加本次活動。
劇場的學習課程，可以讓同仁體驗與感受純粹的熱情與活 力，更可以自在的發揮想像力與創造力。
再藉著團隊精神的發揮，融合孩童時的美麗回憶，做最感 動人心的呈現！
2019-9-29
感谢你的欣赏
12
表現方式
建議二：MAZDA Workshop
當我們用眼睛看，我們只能記憶10％ 當我們用耳朵聽，我們只能記憶30％ 當我們用身體經歷，我們卻能記憶80％ 當我們用心去感受，將無限內化於心…….
活動名稱：Power of tower（氣球塔） 操作方式：
• 兩階段的方式進行。 • 25人為一組，每組分發氣球50顆及60公分的膠帶。請各組蓋出一個最高的塔。 • 不能將氣球黏於地板或天花板，也不能藉助任何外力。 • 第一階段結束後測量氣球高度及討論。 • 第二階段請兩組合併，蓋出一個最高的氣球塔。 • 第二階段結束後測量氣球高度並討論。
一汽马自达营销策划
2011款一汽马自达 6 营销策划方案一、前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。
进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。
2000年10月，“鼓励轿车进入家庭” ，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001 年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。
汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8 辆/ 千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。
由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。
正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。
此次我们小组定位于长沙市场，选取“ 2011 新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6 做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
二、长沙市汽车消费需求状况分析（一）数据图1. 居民汽车总体消费状况——拥有和预购从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内 购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。
2. 居民汽车购买类型8 0% 7.0% 6 0% 5 0% 4 0% 3 0% 2 0% 1 0% 0 0%汽车拥有塞 ■汽车朋諮車39%6 7%论怖柑二斛2008年E月摇影氏烹的人 Hiv* 45. 000人 2009H T 6H ・*」帀TRH^U*车的人 祈敎■为62* 000人T®1.4%（嗔伶體眾二车土芈金国居民■全HE 民官费车鹏If 车 26 2359 乜8 三厢讥护车 79.3 59.2 587M1E 人以下简包车 53 7 20.5 3?多功能车99 189 19 6 41878 14 2 2S6 辱勞车25.63880.8333. 居民汽车排量选择金国居民卡沙市庄民平绚排■平均撷■渕勺汽车T58湃1 61H0 io 升疥1亦.5升牡帀升2 0-2 9H 丨二 .3曲型上暑匚 tgrtfSMl_5・7_~387「石”…「 ” 89 |~4^5~ 327 29$ 釦096.2 '65 '19.4 21.1~17~'T1'~~^厂他248J9 91盟分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预 购汽车排量逐步升至1.3升。
汽车品牌长安汽车长安乘用车精准营销广告产品推广方案
指定用户
基于大数据平台， 构建用户画像，时 间精准指定用户推 送与投放。
多重投放设置锁定目标受众
01 PART ONE
精准广告平台
02 PART TWO
投放形式、效果、统计
03 PART THREE 独家优势与合作媒体资源
04 PART FOUR
合作案例与服务客户
投放形式
浮动窗口
准确的找到目标客户
投放数据分为广告曝光数、广告点击数、用户IP数、受访域名四个维度 投放数据按天保存并支持在线时时显示 投放数据支持按投放类型、投放广告、投放日期范围查询并汇总 统计准确率与第三方平台误差在百分之五以内
第三方监测数据—全天数据报表
全 天 投 放 数 据
第三方监测数据—时段数据报表
按 时 段 投 放 数 据
特点： 1.广告不随页面移动，一直 悬浮在底部； 2.和APP banner体验一致
【手机端投放展示】固定位banner
固定位banner 建议尺寸： 1.320*60 2.320*80 3.320*100 宽度自适应
特点： 1.广告随页面移动 2.不设置关闭按钮
投放统计
受访域名 曝光数 点击数 IP数
数据
服务
对接国内最优质DMP；
提供代运营咨询支持；
对接了数十亿不同维度的“活” 免费系统培训,专业运营指导；
数据；
销售、优化师、设计师、技术
每天超过2000亿数据点采集； 人员为用户提供一站式服务；
平台特点
目标受众覆盖精准
相较传统网络广告投放，精准直投捕获目标受众更为智能、精准，增加与目标人群的互动
地域
通过对用户IP地址控 制，实现分地区（省、 市）投放
定时
马自达汽车营销策划方案
马自达汽车营销策划方案一、市场分析1.1 大环境分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对汽车的需求量逐渐增加。
目前全球汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在积极寻求市场份额的扩大。
在中国市场，自主品牌和国际品牌竞争激烈，消费者对汽车的选择也更加注重品牌形象和产品性能。
1.2 消费者分析目标消费者主要是年龄在25-45岁，有一定经济条件，追求个性化和品质的消费者。
他们对品牌形象和产品质量有较高的要求，注重驾驶体验和舒适性。
此外，在当前环保意识日益提高的背景下，消费者对于环保性能也有一定的需求。
1.3 竞争对手分析马自达汽车面临的竞争对手主要是其他国际品牌和自主品牌。
国际品牌如宝马、奔驰等拥有较强的品牌影响力和技术实力，而自主品牌如吉利、长城等则注重价格和性价比的竞争。
二、目标定位基于市场分析，马自达汽车的目标定位是成为年轻消费者心目中的“年轻、时尚和环保”的汽车品牌。
通过产品创新和品牌塑造，使马自达在竞争中脱颖而出，成为消费者的首选。
三、营销目标3.1 销量目标在当前市场环境下，马自达汽车的销量目标是在2023年实现年销量达到10万辆。
3.2 品牌建设目标通过有效的市场推广，提升马自达汽车品牌认知度和美誉度，确立马自达汽车在中国市场的领导地位。
四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 创新产品研发马自达汽车将继续加大对产品研发和创新的投入，推出有差异化的高性能汽车，以满足消费者对高品质、高性能车辆的需求。
4.1.2 环保技术亮点马自达汽车将在产品设计中注重环保性能的提升，推出符合国家环保要求的新能源车型。
同时，提高汽车的燃油经济性能，降低使用成本。
4.2 渠道策略4.2.1 多元化渠道布局马自达汽车将以专卖店、经销商店为主要销售渠道，同时在一些商业中心和购物中心等重要地点设立展示店，提供体验式购车服务，增加产品的曝光度。
4.2.2 经销商培训和支持马自达汽车将加大对经销商培训和支持力度，提供销售技巧和产品知识的培训，帮助经销商提高销售业绩，提升品牌形象。
长安汽车策划活动方案
长安汽车策划活动方案一、活动背景与目的随着汽车市场的竞争日趋激烈，长安汽车作为中国自主品牌的代表之一，需要持续推动市场营销和品牌推广活动，以增强品牌影响力和市场竞争力。
本次活动策划旨在通过一系列创新的营销活动，提升消费者对长安汽车品牌的认知度和好感度，并推动销售增长。
二、活动方案1. 主题活动1.1 汽车展览活动在主要城市选择一个开放的场地，策划一次大型汽车展览活动。
活动现场为长安汽车搭建展示板，并设有试驾区域和购车咨询区域。
展览期间，推出特别购车优惠政策，吸引消费者前来观展、试驾，并完成购车意向。
此外，可以与其他相关厂商合作，搭建一个汽车生活馆，展示与汽车相关的生活用品和服务，增加活动的趣味性和吸引力。
1.2 全国巡展在全国范围内选择几个重点城市，进行长安汽车的全国巡展。
该活动主要通过移动展车，在城市的主要商业区域和交通枢纽搭建展台，展示长安汽车的各类车型。
在展台附近设置试驾区域，并提供试驾体验。
巡展期间，可以邀请知名车型评测人士、汽车专家等进行讲解，增加展车的权威性和吸引力，吸引更多消费者参与试驾和咨询购车。
2. 线上活动2.1 跨境电商平台合作长安汽车可以与跨境电商平台合作，推出一系列优惠购车政策。
通过跨境电商平台，在海外市场推出长安汽车的特别定制版车型，并提供独特的购车服务和优惠政策。
这可以有效扩大长安汽车的市场覆盖面，并带动海外市场的销售增长。
2.2 定制车型活动在官方网站和社交媒体平台发起定制车型活动。
消费者可以通过参与互动抽奖、填写问卷、设计车身图案等方式，收集消费者的选车需求和喜好。
活动结束后，根据消费者参与情况挑选出若干名幸运用户，为其定制一台长安汽车。
定制车型的发布和交付过程可以通过多媒体形式进行直播，搭配专业解说员的讲解，吸引观众关注和参与。
3. 品牌推广活动3.1 体育赛事赞助长安汽车可以选择与一些重要的体育赛事合作，成为其官方赞助。
通过体育赛事的广泛传播渠道，将长安汽车的品牌形象和产品信息传播给更多的消费者。
马自达营销策略
马自达营销策略5月6日，在马自达6阿特兹的上市会现场，一汽马自达特地为阿特兹“小兹”请来了新东方教育集团董事长俞敏洪、新生代偶像李宇春、跨界明星林志颖、80后设计师古奇高，为一汽马自达今年的绝对主角阿特兹造势。
不仅如此，上市会的座上宾除了整车厂领导、媒体和经销商，还有两大粉丝团体：玉米（李宇春粉丝团）和颖亲（林志颖粉丝团）。
在整个发布会现场，粉丝的呼声相当高，炒热了现场气氛，“小兹”如同偶像般活化了。
这样的场面是一汽马自达的营销团队特意安排的，他们称之为“2.0”版本营销。
脱胎换骨后的“小兹”需要粉丝的追捧。
对于一汽马自达来说，前期已被“合资事件”搞得焦头烂额，面对媒体不停地追问，一汽马自达和马自达中国只能“打太极”。
直到阿特兹此次以“粉丝营销”来转移大众视线，合资一说才消停了些。
通常来说，车企选代言人倾向于同一领域，要么影视歌明星，要么体育明星，像一汽马自达这样“打破常规”、跨领域请来四种风格的代言人并不多。
一汽马自达自然有自己的道理。
阿特兹产品包含了四个卖点：T（科技）F（时尚）D（设计）S（运动）。
而请来的四位代言人的气质分别代表了阿特兹其中一个元素。
年过五十，在留学教育界声望颇高的俞敏洪，作为智慧和知识的代表传递的是阿特兹的科技形象；特立独行的李宇春，其中性先锋的外表演绎了80后“拒绝雷同”的时尚态度；一向以健康形象示人的人气爸比林志颖，利用专业的驾驶技术，诠释了阿特兹运动感驾趣；知名度相对弱的80后设计师古奇高，在家具设计上的造诣深厚，拥有自创家具品牌“梵几”，其设计理念与阿特兹外观的猎豹仿生学设计概念不谋而合。
这样的跨界组合，只为烘托一个明星“小兹”，一汽马自达在阿特兹身上下足了功夫。
互联网思维下的营销创新4月20日，俞敏洪在新浪微博举办的一场名为“创新思维打破常规”的微访谈中，一汽马自达阿特兹以拟人口气向他提问：“我觉得创新是诗意而绝对的，俞敏洪先生用自我信条开拓不一样的ABC之路，阿特兹也在全力以赴挑战驾乘愉悦的极限。
长安马自达营销策划方案
长安马自达营销策划方案第一章：市场分析1.1 汽车市场概况中国汽车市场在近年来保持稳定增长，成为全球最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争激烈和消费者需求的不断演变，汽车市场变得越来越复杂。
了解市场现状和趋势对于制定有效的营销策划方案至关重要。
1.2 竞争分析中国汽车市场竞争激烈，主要参与者包括国际品牌和国内品牌。
长安马自达作为合资企业，面临来自国际品牌如大众、丰田和本田等的竞争，同时也有来自国内品牌如吉利、奇瑞和比亚迪等的竞争。
竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的策略。
1.3 消费者分析消费者需求在汽车市场中起着至关重要的作用。
通过深入了解目标消费者的特点和需求，可以针对性地制定营销策略。
消费者分析可以涵盖从年龄、收入水平、购车动机和购买决策过程等多个方面，为策划方案的制定提供依据。
第二章：目标设定和定位策略2.1 目标设定在制定营销策略之前，需要明确公司的目标和愿景。
长安马自达的目标可能包括增加销量、提升品牌知名度和提高市场份额等。
在设定目标时应该具体、可衡量和可实现。
2.2 定位策略定位是指企业在消费者心中所占的位置。
长安马自达可以通过与其它品牌的对比，突出自身的差异化特点，建立独特的品牌形象。
定位策略应该与目标消费者的需求和偏好相匹配，在市场中形成明确的竞争优势。
第三章：产品策略3.1 产品组合长安马自达应该根据市场需求和竞争对手的产品组合来调整自己的产品线。
产品组合应该能够满足不同消费者群体的需求，包括经济型车、中型车和SUV等不同类型。
3.2 产品创新产品创新是长安马自达提升竞争力的重要手段。
通过引入新技术和设计理念，长安马自达可以提供更加安全、环保和智能化的汽车产品。
例如，引入电动汽车并发展充电基础设施，以满足消费者对环保出行的需求。
第四章：渠道策略4.1 经销商网络长安马自达应该建立广泛而高效的经销商网络，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。
同时，与经销商保持紧密的合作，共同开拓市场，提高销售效果。
汽车媒介投放方案
汽车媒介投放方案简述汽车媒介投放是指采用汽车广告的方式将品牌信息传递给消费者，包括车体广告、车内广告、赛车赞助、车展参展等多种形式。
汽车媒介投放是一种高效、直接的宣传方式，可以有效地带动消费者对品牌的认知和信任度提升，对品牌的销售也具有积极的促进作用。
汽车媒介投放的优势全方位覆盖汽车广告可以在城市、乡村、高速公路等多种场景下进行广告投放，实现全方位覆盖。
而且汽车广告可以随着车辆的行驶而移动，覆盖面积更广。
可视性高汽车广告常常具有鲜明的色彩、创新的设计和引人注目的形式，受众的关注度极高。
广告内容贴近生活，容易引起受众的共鸣，也能够提高广告的可信度。
汽车广告可以放置在车身的任意位置，如车门、车窗、车顶等，可以利用碎片化时段进行广告投放，避免受众的视觉疲劳，并且可以灵活地适应不同的广告创意。
广告周期长汽车广告一般都是长期投放，广告投放周期长，这一点是其他媒介形式无法比拟的。
长期投放可以增强品牌形象，提高品牌知名度，进而形成口碑效应。
汽车媒介投放的形式汽车媒介投放的形式多种多样，可分为车体广告、车内广告、赛车赞助、车展参展等多种类型。
车体广告车体广告是指在车辆的外观上进行广告投放，可以利用车身覆膜、贴纸印刷等多种方式进行投放。
车体广告具有视觉效果强、效果持久、传播面广等优点。
车内广告车内广告是指在车内进行广告投放，包括后座广告、背部广告、车门广告、车内视频等形式。
车内广告能够与受众面对面，增强传播效果。
赛车赞助是指以车队、赛事、车手的身份，进行品牌宣传的活动。
赛车赞助能够让品牌与高速、刺激、激情等元素紧密联系在一起，增强品牌的辨识度。
车展参展参展汽车展览会是广告投放的一种常见形式，汽车展览会是汽车行业内的重要活动，是汽车品牌展示、宣传的重要渠道，能够让品牌直接接触消费者，加强品牌认知度。
汽车媒介投放的实施步骤1. 定位目标受众群体在实施汽车媒介投放之前，需要明确宣传的目标受众群体，包括消费群体的年龄、性别、职业、地域等方面。
马自达宣传策划方案
马自达宣传策划方案一、背景介绍马自达公司是一家全球知名的汽车制造商，拥有悠久的历史和优质的产品。
在当前竞争激烈的汽车市场中，如何有效地宣传和推广马自达品牌，提升品牌知名度和销售额，成为了一个重要的挑战和机遇。
本文将针对马自达品牌的特点、目标受众和市场状况，提出一份全面的宣传策划方案，旨在帮助马自达公司更好地推广品牌形象、产品特点和服务优势，提高品牌价值和市场占有率。
二、目标受众分析1.年龄群体：主要以25岁至45岁的年轻消费者为主，他们具有较高的购买能力和购买欲望。
2.兴趣爱好：追求创新、热衷科技以及喜欢品味生活的消费者。
3.地理位置：主要针对一二线城市的消费者，其中包括了中国乘用车市场潜力巨大的新兴市场。
三、目标和策略1.目标：提高马自达品牌在目标受众中的知名度和信赖度，在市场中建立品牌优势。
2.策略：–强调创新技术和品质：通过宣传推广马自达的创新技术和卓越品质，以及与其他竞争品牌的差异化。
–借助社交媒体和网络：利用社交媒体平台和互联网广告等新兴渠道，定向投放广告，提高品牌曝光度和受众粘性。
–举办精彩活动：通过举办新车上市发布会、体验活动等形式，吸引目标受众的参与，提高品牌影响力。
–建立合作伙伴关系：与知名车企或其他相关合作伙伴进行战略合作，共同开展推广活动，提高品牌合作力。
四、宣传活动策划1.产品发布活动：组织马自达新款车型发布活动，邀请媒体和目标受众参与，通过专业演讲和产品展示，宣传马自达车型的创新性能和激发购买欲望。
2.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，以生动有趣的方式介绍马自达品牌故事和产品优势，与用户互动，提高品牌关注度和粉丝积累。
3.线上购车体验活动：组织线上购车体验活动，提供专业的线上购车咨询服务，引导用户进行线上试驾、预约看车等操作，方便用户选购马自达产品。
4.互动营销活动：开展线下互动游戏、赛事等活动，吸引目标受众参与，增加品牌影响力。
例如，组织驾驶技术竞赛，提供奖品和现场表演，增加互动性和娱乐性。
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目录 Content
1.媒体环境分析 2.中大型SUV汽车市场分析 3.竞品分析 4.目标人群洞察 5.2018年策略 6.CIG数据分析模型及工具
目录 Content
1.媒体环境分析
流量趋势 | 信息组织方式重构，万物皆媒，用户注意力被分散
将进行过广告互动，到达官网及注册留资的用户 定义为核心用户进行二次定向，再次沟通提升活 动参与
大众途昂
围绕用户高流量核心媒体，上市期强势曝光，突出途昂“强者雄心”诉求
流量
重点聚焦汽车、门户高流量平台 配合覆盖视频、新闻类
内容
强者雄心内容产出&大曝光强势上市 强化品牌影响
数据
全数链据条链数条据缺积失累，，无但数并据未应有用效运用 初步DSP媒体应用
认知 共鸣
话题 效应
影响者 统领驱动
参与 度
内容 影响
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内容趋势 | 原生内容更走心，向现实生活不断渗透，引发用户情感共鸣
‐ 海量且斑驳的信息获取，消磨了用户的耐心，由此驱动了营销的全面升级，通过原生广告的“走心”营销，触动用户内心 的情感需求点，形成话题与口碑逆袭，极大地提升品牌的关注度和美誉度
1.0时代
2.0时代
3.0时代
信息等人
人找信息
信息找人
今日头条内容&用户维度分发 腾讯平台基于社交关系维度分发 网易超过30%内容采用算法推荐
内容 生产Biblioteka 智能 分发终端 呈现
数据 算法
用户 分析
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数据趋势 | 以企业为核心，建设全方位打通的数据枢纽
‐ 由广告主主导的第一方数据全链路打通，链接内外部数据孤岛，提取其价值，形成企业内部智库及营销大脑 ‐ 国内一线车企品牌，如一汽大众奥迪等已开始尝试探索
目录 Content
2.中大型SUV汽车市场分析
16
目录 Content
3.竞品分析
长安福特锐界
以内容带动流量，以文化及挑战类栏目，两方面体现用户高端调性，诠释产品“界由我定”的多面属性
流量
重点聚焦视频、门户及垂直等高流量平台 补充覆盖兴趣、社交类媒体
内容
搭载文化类IP&借势综艺 强化品牌形象
对于原生内容广告，用户与广告主都有很高额接纳度
“走心”内容引爆社交话题，引起大众集体意识和共鸣
用户回忆度
广告主调研
内容广告带来的品牌回忆指数高 内容营销的接受度更高
网易云音乐点评车厢广告
招商银行“番茄炒蛋“广告
11
数据趋势 | 算法技术革命，实现了信息传递与用户兴趣的完美匹配
‐ 在今日头条的影响下，移动互联网正在开展一场以信息流为表，推荐算法为里的“头条模式”革命 ‐ “头条模式”的本质，不是向你输出有价值的新闻资讯，而是让你沉浸在自己感兴趣的资讯海洋里
‐ 在碎片化的表象下，基于内容的影响力，能够使分散的注意力重新集聚起来；而在影响者的带领下，让原本孤岛型的小众文化事 件，通过粉丝效应形成潮流，迅速引爆大众关注
黎贝卡×MINI
► 黎贝卡 X Mini 限 量加勒比蓝100辆，五 分钟售空，五十分钟内 全部付完款！
洛基×梅赛德斯奔驰
► 网红宠物狗洛基为 GLS拍摄了一段驾车出 游的短视频受到社交网 友追捧。
购物偏好
商品品类 商品品牌 商品属性 价格区间
阅读兴趣
财经 汽车 房产 娱乐八卦
上网特征
上网时长 上网时段 上网频次 终端信息
汉兰达
以高流量和兴趣媒体搭载热点节日，体现“大空间”车型优势，对历史数据再运用精准投放，快速提升新车认知
流量
重点聚焦汽车垂直、视频等高流量平台 补充覆盖新闻、门户、兴趣类媒体
‐ 数字信息时代，信息内容不再是由专业网站或特定人群所产生，而由全体网民权级平等的共同创造；用户对于单一媒体的 依赖性降低，智能科技发展带来更多信息链接途径，呈现形态、场景也更加多元化，形成“万物皆媒”数字营销发展态势
媒体数量庞大，种类细分
402万 +
APP
网呈现形式多元化
链接设备形态多元
1.0时代图文、视频、H5 传达内容
2018年第一个风口直播答题用户使用情况
营销爆款的产生不能仅靠单一平台，而是由多阵地影响共同孵化的结果
火山小视频
开屏等入口
今日头条
开屏、固定入口
西瓜视频
开屏、固定入口
内涵段子
开屏等入口
抖音短视频
抖音达人推广
今日头条平台内APP矩阵联合推广，形成多平台用户覆盖，并在各平台竞争中拔得头筹
9
内容趋势 | 影响者带动小众潮流引爆大众关注，形成网生IP
数据
基于用户标签定向，精准覆盖目标人群
5月 圆桌派2上线
10月12日 2017款上市
冠名优酷热门访谈类综艺《圆桌派》提高品牌声量，集 中覆盖高端用户
人口属性
年龄|性别 地域|行业 教育程度 子女状况
消费能力
消费周期 消费金额 消费级别
购物需求
商品品类 商品品牌 商品属性 价格区间
数据来源：艾瑞
冠名央视综艺《挑战不可能》第三季，强化产品曝光 爱奇艺-定制客户专题，台网联动，提升曝光 新浪微博-热门话题+搜索词+明星榜单，话题扩散维持热度
内容
节日营销&互动H5 抢占市场、强化品牌性能
数据
历史数据再运用再次定向核心用户再沟通
2月 千里冰雪画廊 网 易游记合作
数据来源：艾瑞
5月8日 2017款上市
借势新春黄金周为大促造势，吸引用户参与互动
用移动富媒体的广告形式及创意H5互动，直观展现汉 兰达“大空间”的产品优势
忠诚
转化
喜好 兴趣 认知
转化 转化
3月29日 2017款上市
征服巅峰，正强者雄心，珠峰大本营试驾产品 体验之旅&宣传片
3.0时代实物介质 作为传播媒体
智能电视进行品牌专区展示 户外大牌扫码即可进行互动
工
具 门
户
生
活 新
闻
音
社 交垂
直
精 准
乐 直 视播 频
2.0时代科技产物传递: AR\VR
公交车站摇一摇即可参与互动 地铁站摇一摇即可查询一路资讯 8
流量趋势 | 媒体跨界共振，以平台化运营和中心化传播，重聚注意力
‐ 为吸附更多用户，媒体融合发展成为必然趋势；打破传统意义上的属性定义，以平台化的运用思维和中心化的传播，对抗 碎片化的无序
兴趣喜好 情绪反应
口碑、评论
曝光 点击
设备ID 设备信息
留资
位置、APP等
人群属性
品牌喜好 着陆页分析
试驾、成交
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CIG数字营销观点：三位一体的用户运营
流量为表，内容为里，数据为根
流量
承载内容 放大效果
内容
带入感、参与感，链接用户
形成共鸣，影响心智
用户
数据
打通流量，精细布局 累积资产，持续运营