商场招商部年度工作计划
商场招商工作计划5篇
商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
商场招商年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续发展，商业地产市场竞争日益激烈。
商场作为商业地产的重要组成部分，其招商工作显得尤为重要。
在过去的一年里，我商场在招商工作中取得了显著成绩，现将年度招商工作总结如下，并对下一年的招商工作做出详细计划。
一、年度招商工作总结1. 招商成果（1）引进优质品牌：本年度共引进新品牌XX个，其中知名品牌XX个，涵盖服饰、餐饮、娱乐、儿童、家居等多个领域。
（2）提升商场形象：通过引进知名品牌，提升商场整体形象，增强消费者购物体验。
（3）优化商户结构：调整商户结构，实现商户之间的互补，提高商场盈利能力。
2. 招商策略（1）市场调研：充分了解市场需求，针对不同区域、不同消费群体制定招商策略。
（2）差异化经营：根据商场定位，制定差异化经营策略，打造特色商场。
（3）政策扶持：出台一系列优惠政策，吸引优质商户入驻。
（4）合作共赢：与商户建立长期合作关系，实现共同发展。
3. 招商团队建设（1）加强团队培训：定期组织招商团队参加培训，提高业务水平。
（2）优化团队结构：选拔优秀人才，充实招商团队。
（3）提升团队凝聚力：加强团队沟通与协作，形成良好的团队氛围。
二、年度招商工作不足1. 招商周期较长：部分优质品牌引进过程中，因沟通、谈判等原因导致招商周期较长。
2. 品牌结构有待优化：部分品牌定位与商场整体定位存在一定差距，需进一步优化品牌结构。
3. 招商资源整合不足：在招商过程中，对各类资源整合力度不够，导致部分资源浪费。
三、下一年的招商工作计划1. 招商目标（1）引进新品牌XX个，其中知名品牌XX个。
（2）优化商户结构，提高商场整体盈利能力。
（3）提升商场品牌形象，增强消费者购物体验。
2. 招商策略（1）深化市场调研：针对不同区域、不同消费群体，制定更具针对性的招商策略。
（2）加强品牌引进：重点关注知名品牌、特色品牌，丰富商场品牌结构。
（3）拓展招商渠道：通过线上、线下等多种渠道，扩大招商范围。
（4）优化政策扶持：根据市场变化，调整招商优惠政策，吸引优质商户。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
____年商场招商年终总结以及工作计划____年是商场招商工作中的关键一年，年初制定了明确的工作目标和计划。
经过全体员工的共同努力，克服了各种困难和挑战，取得了令人满意的成绩。
下面是____年商场招商年终总结以及工作计划。
一、年度总结____年，商场招商工作团队在市场营销、招商活动、租赁管理等各个方面取得了显著的进展。
主要表现为以下几个方面：一、成功引入了多家知名品牌商家。
我们在____年共引入了30个新品牌商家，其中有10个是国内一线知名品牌，20个是国内知名的区域品牌。
这些品牌的加入，不仅丰富了商场的品牌组合，也提高了商场的知名度和竞争力。
二、增加商场的租赁率。
通过各种营销活动和策略，我们成功地增加了商场的租赁率。
整个____年，商场的租赁率保持在95%以上，并且还有一些新的品牌商家在排队等待加入。
三、扩大了商场的客流量。
我们在____年开展了一系列的促销活动，吸引了大量的顾客前来购物，商场的客流量比去年同期增长了15%。
同时，我们也加强了会员管理工作，提高了顾客的忠诚度和消费频次。
四、积极参与行业展会和招商会议。
我们在____年参加了多个行业展会和招商会议，与业内的知名品牌商家进行了深入的交流和洽谈。
这些活动为商场的招商工作提供了良好的平台和机会。
五、加强了与商场各部门的沟通与配合。
我们与商场的运营、市场推广、人力资源等各个部门保持紧密的联系和配合，形成了合力，共同推动了商场的招商工作。
二、工作计划基于____年的总结和分析，我们制定了2025年的工作计划。
下面是具体的计划内容：一、加强品牌引进工作。
我们将继续加大力度，引进更多具有影响力和竞争力的品牌商家。
同时，在引进品牌的选择上，我们将更注重品牌与商场定位的契合度，确保引进的品牌能够满足顾客的需求，增加商场的竞争力。
二、提升商场的租赁率。
我们将加强商场的租赁管理工作，积极与现有商家进行合作洽谈，延长租房合同的期限，增加商场的续租率。
同时，我们也将开展一系列的促销活动和优惠政策，吸引更多的品牌商家加入商场。
商业招商年度工作计划
商业招商年度工作计划一、年度工作目标1.1 开展市场调研，了解客户需求，制定招商目标并实现年度招商收入3000万元。
1.2 拓展合作渠道，建立稳定的招商合作关系，增加招商项目数量，提升合作渠道数量至30个。
1.3 提升招商团队能力，加强员工培训，提高招商团队整体执行力及专业水平。
二、市场调研2.1 招商项目调研：深入了解各行业热门项目，并根据市场需求进行筛选。
2.2 客户需求调研：通过市场调研，了解客户需求，为招商项目的筛选提供数据支持。
三、项目筛选3.1 项目优选：结合市场调研和客户需求，对招商项目进行细致的筛选，确保项目的市场性和可行性。
3.2 项目推介：对优选项目进行推介，加大项目宣传推广力度，提升项目知名度，吸引更多客户关注。
四、合作渠道拓展4.1 合作伙伴开发：主动寻找合作渠道，建立合作伙伴关系，拓展招商渠道，扩大招商范围。
4.2 业务合作：与合作伙伴展开业务合作，提升合作伙伴的招商执行力和项目推广能力。
五、团队建设5.1 培训计划：制定全年员工培训计划，提升员工专业能力和执行能力。
5.2 岗位设置：精细化管理，明确团队各成员的工作职责，提高工作效率和执行力。
5.3 团队激励：建立激励机制，激励招商团队实现目标，激发团队工作激情和积极性。
六、营销推广6.1 线上推广：加强线上媒体推广力度，通过网络渠道提升项目知名度，吸引客户关注。
6.2 线下推广：参加行业展会，举办招商推介会等活动，积极拓展项目市场和客户资源。
七、风险管控7.1 核心风险：对招商项目存在的核心风险进行评估，及时采取措施加以控制。
7.2 严密监控：建立风险监控制度，对风险进行严密监控，提前预防和化解潜在风险。
八、绩效考核8.1 绩效管理：建立完善的绩效考核机制，以项目签约数、合作渠道开发、团队执行力等为考核指标，激励团队成员提高绩效。
8.2 绩效奖励：根据绩效考核结果，给予相应的绩效奖励，激发团队工作积极性。
商场招商部年度工作计划
商场招商部年度工作计划一、工作背景当前，商场行业正面临着激烈的市场竞争和消费升级的压力，商场招商部作为商场的核心部门之一，承担着商场租赁和品牌招商的重要任务。
为了适应市场需求的变化，提升商场的经营效益和品牌影响力，商场招商部制定了年度工作计划，以促进商场的持续发展。
二、整体目标1. 实现商场租金收入的增长，达到年度收入目标。
2. 提升商场品牌影响力和知名度，增强商场的市场竞争力。
3. 吸引并引进一批知名品牌和优质商户，提升商场的租户结构和品质。
三、具体工作计划1. 市场调研和分析（1）了解当地市场的商业发展动态，把握消费者需求变化趋势。
（2）对商场招商行业进行调研，研究市场竞争状况和行业最新发展动态，为商场制定招商策略提供依据。
2. 招商策略制定（1）根据市场状况，制定差异化的招商策略，明确商场的发展定位和招商重点。
（2）优化商场租户结构，注重引入优质品牌和热门品类，提升商场的综合竞争力。
3. 商户招募与评估（1）积极寻找潜在商户，建立招募渠道和招募数据库。
（2）制定商户评估标准，对申请商户进行评估和筛选，确保引入符合商场定位和要求的商户。
4. 商场形象提升（1）定期开展市场推广活动，提升商场的品牌知名度和形象。
（2）与商户合作，组织开展特色活动和推广活动，增加商场的流量和消费者黏性。
5. 商户管理与服务（1）建立和完善商户管理制度，规范商户的经营行为和展示效果。
（2）提供优质的商户服务，解决商户经营中的问题和困难，建立良好的商场与商户关系。
6. 市场数据分析与调整（1）定期分析商场租金收入和商户经营情况，及时调整招商策略和商户结构。
（2）根据市场变化和消费者需求，调整商场的定位和发展方向，确保商场持续发展和竞争优势。
四、组织架构和人员配置商场招商部的组织架构如下：（1）招商部经理：负责商场招商工作的整体策划和管理。
（2）业务招商人员：负责招商渠道的建立和商户的招募工作。
（3）市场调研员：负责市场调研和分析工作，为招商策略的制定提供数据支持。
商场招商工作计划
商场招商工作计划商场招商工作计划「篇一」工作流程一：确定各部门和机构的管理任务1、各部门分工合作。
2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。
3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。
4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。
5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。
6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。
工作流程二：招商条件1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。
2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。
3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。
4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。
工作流程三：招商审批程序1、招商工作择优招商。
2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。
3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。
商场招商工作计划「篇二」一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整工作一步一个脚印地向前发展从而达到区域百货经典的经营格局。
三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。
三层楼的调整进度另附表。
四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。
2023年商场招商年终总结以及工作计划(四篇)
商场招商年终总结以及工作计划今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及____年全年工作计划开展工作。
商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。
特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。
不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾____年的工作，可以概括为以下几大方面一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务____万，实际完成万元;毛利计划（三）____万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利____万余元。
取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。
在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。
配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌____余个，年销售超百万的专柜有____余家。
确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。
男装由原有品牌____多家发展至____家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌____余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌____余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
2024年商场招商年终总结以及工作计划一、总结____年是商场招商工作中的关键一年。
面对逐渐激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，我们团队以市场为导向，积极招商引资，加强合作伙伴关系，取得了一系列的成绩和进展。
现就____年商场招商工作进行总结如下：1. 市场分析和目标定位在____年，我们密切关注市场动态，及时进行市场分析和目标定位。
通过对行业、竞争对手和消费者趋势的深入研究，我们准确捕捉到市场的机会，确定了合适的目标定位和招商策略。
2. 引入优质品牌和商户我们采取主动招商和被动招商相结合的方式，积极引入优质品牌和商户。
与知名品牌进行合作，吸引他们进驻商场，提供多元化的商品和服务，满足消费者需求。
我们注重挖掘潜力品牌和新兴行业，为商场增加了新的特色和竞争力。
3. 加强合作伙伴关系在____年，我们重视与合作伙伴的紧密合作关系。
与各种企业和机构建立联系和合作，共同推动商场的发展和业绩提升。
通过与品牌商、广告公司、供应商等的合作，我们共同倡导品牌形象，提高商场知名度和美誉度。
4. 提升商场形象和服务水平我们在____年下大力气提升商场的形象和服务水平。
通过装修升级和设施改善，为消费者创造更好的购物环境。
同时，我们持续改进服务流程，提供优质高效的服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 提升招商团队的专业能力为了适应市场的快速变化，我们注重提升招商团队的专业能力。
加强团队的培训和学习，使其具备市场分析、谈判技巧和合作伙伴管理等方面的能力。
团队成员之间相互合作，形成良好的工作氛围，提高团队整体实力。
6. 合理控制成本和收入增长我们在招商工作中，合理控制成本，优化商场的经营状况。
通过精细化管理和降低运营成本，提高商场的盈利能力。
同时，我们努力增加商场的收入来源，通过租金和销售额的提升，实现可持续的发展。
二、工作计划面对2025年的到来，我们将进一步加强商场招商工作，为商场的长远发展打下坚实的基础。
以下是2025年的工作计划：1. 市场分析和目标定位我们将继续密切关注市场动态，加强市场分析和目标定位。
2024年招商部年度工作计划(2篇)
2024年招商部年度工作计划一、背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，招商工作对企业的发展至关重要。
招商部是负责企业招商和市场拓展的重要部门，其工作内容包括寻找潜在的合作伙伴、洽谈合作事宜以及管理合作项目等。
为了提高招商部的工作效率和成果，制定了以下2024年招商部年度工作计划。
二、目标设定1. 提高招商部的工作效率，加强内部团队的协作与沟通。
2. 扩大企业的市场份额，增加销售收入。
3. 建立稳定的合作伙伴关系，增加合作项目数量。
三、具体计划1. 招商计划1.1. 研究市场需求和竞争状况，确定潜在合作领域。
1.2. 锁定目标客户，制定招商策略并展开潜在客户的开发工作。
1.3. 加强与现有客户的合作，并努力提高客户满意度和回购率。
1.4. 建立合作框架和合作方案，争取与合作伙伴签订长期稳定的合作协议。
2. 团队建设2.1. 加强内部沟通与协作，定期召开团队会议，分享经验和策略。
2.2. 培训团队成员的销售和谈判技巧，提高专业能力。
2.3. 定期进行员工绩效评估，激励优秀员工并制定个人成长计划。
2.4. 建立团队协作机制，优化工作流程，提高工作效率。
3. 市场推广3.1. 设计并实施市场推广计划，提高企业知名度和形象。
3.2. 加强线上和线下的宣传活动，增加品牌曝光度。
3.3. 参加行业展览和交流会议，拓展业务渠道，寻找潜在合作伙伴。
3.4. 利用社交媒体平台进行市场推广，吸引潜在客户关注和交流。
4. 合作项目管理4.1. 建立合作项目管理流程，确保项目按时交付并达到预期效果。
4.2. 加强与合作伙伴的沟通与协调，解决项目中的问题和难题。
4.3. 监测合作项目的进展情况，及时调整项目方案和策略。
4.4. 提供优质的客户服务，解决客户的问题和需求。
四、执行与跟进1. 每月召开招商部例会，汇报工作进展和问题解决情况。
2. 每季度评估目标完成情况，做出调整和改进。
3. 定期发布目标和任务，明确责任和工作要求。
商场招商运营年度工作计划
商场招商运营年度工作计划【前言】商场招商运营是商场的核心运营工作之一，其重要性不言而喻。
商场的招商运营工作要能有效吸引和引导优质商户入驻，提升商场的品牌形象和营销效益。
在新的一年，商场招商运营团队需要制定出全面、可行的年度工作计划，以确保顺利完成招商目标，促进商场的长期发展。
【一、背景分析】根据对商场的市场分析和运营现状评估，为了保持商场的竞争力，我们需要不断挖掘和引入新的优质商户资源。
同时，为了提升商场的品牌形象和吸引力，我们需要优化商场的租赁结构和商业模式，提供更加丰富多元化的购物和娱乐体验。
基于此背景，我们制定以下年度工作计划。
【二、目标与策略】1. 招商目标：在新的一年中，我们的招商目标是引入X家优质商户，涵盖X个不同的业态，为商场带来X万元的额外租金收入。
2. 招商策略：我们将采取多种招商策略，包括但不限于以下几个方面：2.1 拓展商户资源渠道：与商业地产开发商、品牌商、地方政府等建立合作关系，共同寻求招商机会。
2.2 优化租赁结构：根据市场需求和商场定位，调整商户的租赁条件和价格，以吸引更多的优质商户入驻。
2.3 提供优质服务：为商户提供全方位的支持和服务，包括运营咨询、市场推广、客户引流等，以增加商户的满意度和忠诚度。
2.4 加强品牌宣传：通过各种渠道和技术手段，提升商场的知名度和品牌形象，吸引更多的商户和消费者的关注和参与。
【三、工作计划】1. 招商资源调研和开发1.1 建立招商资源数据库：收集整理商业地产开发商、品牌商、地方政府提供的招商资源信息，建立招商资源数据库。
1.2 挖掘新增商户资源：通过市场调研和行业分析，挖掘新增商户资源，包括互联网创业项目、新兴产业等。
1.3 参加商业地产展会：参加国内外商业地产展会，拓展与开发商和品牌商的合作关系，寻找商机。
2. 招商资料准备和宣传推广2.1 编写招商资料：根据商场特点和定位，编写招商资料，包括商场介绍、租赁政策、市场前景等。
2.2 设计宣传物料：设计制作宣传单、海报、宣传册等多种物料，进行线上和线下的宣传推广活动。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
2024年商场招商年终总结以及工作计划2024年商场招商年终总结及工作计划一、年终总结在2024年这一年，商场招商部门在公司整体发展中发挥了重要作用。
通过团队的共同努力，取得了许多可喜的成果。
下面是2024年商场招商部门的年终总结：1.业绩增长经过全体招商人员的不懈努力，2024年商场的入驻率与销售额均取得了明显的增长。
我们成功引进了一批具有实力和影响力的优秀品牌，并在商场中打造了一系列成功的推广活动，吸引了大量消费者的关注。
商场的知名度和影响力也得到了显著提升。
2.团队建设2024年，商场招商部门对团队建设非常重视。
通过不断加强培训和团队合作，我们的团队意识和执行力得到了提升。
每个成员都能够充分发挥自己的专长和创造力，为商场招商工作做出了积极的贡献。
3.合作伙伴关系我们与各大品牌商的合作关系得到了进一步发展。
通过建立互信和共赢的合作伙伴关系，我们能够更好地满足品牌商的需求，并提供更优质的服务。
同时，我们积极参与行业交流和合作，拓宽了合作伙伴的范围，为商场的发展提供了更多的机会。
4.创新推广活动2024年，商场招商部门通过创新的推广活动提升了商场的知名度和竞争力。
我们组织了一系列特色活动，如主题展览、艺术演出、品牌推广等，吸引了大量消费者的兴趣和参与。
这些活动不仅提升了商场的品牌形象，也增加了销售额。
二、工作计划在2025年，商场招商部门将继续致力于提升商场的竞争力和品牌形象。
以下是我们的工作计划：1.招商渠道拓展我们将积极寻找新的招商机会，拓展商场的租户结构。
通过与新兴行业品牌合作，打造商场的独特定位，提升商场的吸引力和影响力。
2.品牌策划与推广商场招商部门将继续与品牌商密切合作，设计和推广独特的品牌活动。
我们将充分利用各类媒体平台，提升品牌商的曝光度和影响力，在各个渠道进行全方位的品牌宣传。
3.合作交流与学习我们将加强与合作伙伴的沟通和交流，深入了解他们的需求和市场动态。
同时，积极参与行业交流和学习，借鉴优秀企业的经验和做法，不断提升自己的专业素养和团队能力。
商场招商部年度工作计划
商场招商部年度工作计划一、背景介绍随着经济的不断发展，商场的意义越来越重要。
商场作为商业综合体，不仅需要吸引大量消费者，也需要吸引各类商户。
招商部作为商场的重要部门，负责商场的商户招募与管理工作。
因此，招商部的工作计划显得尤为重要。
本文所述商场招商部年度工作计划，力求在充分考虑商场实际情况的基础上，为商场的发展制定合理、可行的招商计划，达成商场的经济目标，提高商场的整体竞争力。
二、目标规划1. 招商目标在新的一年，商场招商部的主要目标是增加商场的租赁率，增强商场的品牌影响力，并提升商场的经济效益。
2. 商户类型招商部计划在新的一年里，重点招商对象包括国际品牌、本土品牌、优质特色商户等。
三、具体措施1. 市场调研针对商场所在地区的市场特点以及商场的发展目标，招商部将进行深入的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，获取商场的优势及竞争对手的情况，为商场的招商工作提供有力支持。
2. 招商策略根据市场调研结果，招商部将制定招商策略，包括优惠政策、推广方案、合作方式等，以吸引更多的商户入驻。
3. 商户资源整合招商部将重点整合商场现有的商户资源，发掘潜在商机，帮助商户提升业绩，增强商场整体竞争力。
4. 品牌合作招商部将加强与知名品牌和高端商户的合作，引进更多具有影响力的商户，提升商场的品牌形象和竞争力。
5. 活动策划招商部将积极策划各类招商活动，提升商场的知名度和吸引力，吸引更多商户入驻。
6. 提升服务质量招商部将通过加强与商户的沟通交流，提升服务质量，增强商户的满意度，促进商场的长期合作关系。
四、工作计划1. 1月份进行商场市场定位分析，明确商场的发展方向和目标人群，以及商场现有的优势和劣势，为制定招商策略提供数据支持。
2. 2月份开展商场周边区域的市场调研，了解当地消费者的需求及竞争对手情况，为商场的招商工作提供基础数据支持。
3. 3月份制定具体的招商策略，并开始向目标商户发出邀约，明确商户的需求和优惠条件，争取达成合作意向。
关于商场招商工作计划5篇
关于商场招商工作计划5篇关于商场招商工作计划篇1一、招商方面：实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。
具体如下：（1）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；（2）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；（3）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；（4）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础；（5）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；（6）调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
（7）倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：（1）按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；（2）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。
充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。
库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。
商场招商工作计划和目标(优秀6篇)
商场招商工作计划和目标（优秀6篇）商场招商工作计划和目标篇一前言：20xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。
招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。
从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过壹五个月的周期，不含超市计划签约面积22459*，实际签约面积204xx*；完成签约率90%，已签约专柜预算收益一qi79万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。
12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等工作全面总结1．招商方面：（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
2024年商场招商年终总结以及工作计划年终总结：2024年作为商场招商团队的一员，我感到非常自豪和满意。
在过去的一年里，我们团队取得了一系列令人瞩目的成绩和重要突破。
首先，我们成功签约了一系列知名品牌，包括国内外知名服装品牌、餐饮连锁品牌以及娱乐休闲品牌等。
这些品牌的加入不仅提高了商场的知名度和吸引力，还为商场带来了可观的经济效益。
其次，我们通过深入了解市场需求和消费者口味，精心策划了一系列营销活动和促销方案。
这些活动和方案在吸引人流量、提升销售额、增强品牌形象等方面都取得了显著成效。
同时，我们还与商场内的其他业态进行了深度合作，通过举办共同活动和开展联合营销，实现了资源共享和互利共赢。
这种合作模式进一步巩固了商场作为综合体的地位，并提升了整体运营效率。
最后，我们还积极参与了社区活动和公益事业，为商场树立了良好的企业形象，赢得了消费者的认可和赞誉。
综上所述，2024年商场招商团队在签约业态、策划营销活动、推动业态合作和参与社区公益方面取得了突出的成绩。
这些成绩不仅体现了团队成员的辛勤付出和专业能力，也彰显了商场招商的整体实力和市场影响力。
工作计划：____年，作为商场招商团队的一员，我将继续努力，助力商场实现更大的发展和突破。
以下是我个人的工作计划：1. 深入了解市场趋势和消费者需求：持续关注市场动态，把握消费者需求的变化，及时调整招商策略和业态选择。
2. 拓展合作渠道和资源：积极拓展品牌资源和业务合作渠道，加强与商场内外的产业链合作，实现优势互补和资源共享。
3. 策划创新营销活动：结合市场需求和商场特点，精心策划创新的营销活动和促销方案，提升商场吸引力和销售效果。
4. 深度参与商场运营：积极参与商场的运营工作，与其他部门密切合作，共同解决运营中的问题和挑战，提升整体运营效率和服务水平。
5. 加强团队合作和学习能力：与团队成员共同学习和进步，加强内部沟通和协作，共同实现商场招商目标。
综上所述，____年，我将以更高的工作热情和责任心，继续为商场的发展和成功贡献自己的力量。
2024年商场招商年终总结以及工作计划（2篇）
2024年商场招商年终总结以及工作计划年终总结：2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年。
我们在市场上取得了较大的增长，吸引了多个品牌入驻商场，为商场的发展做出了重要贡献。
首先，通过市场调研和分析，我们对商场招商定位进行了优化。
我们了解了消费者的需求和喜好，并根据市场趋势选择了适合商场的品牌进行招商。
通过有针对性的招商策略，我们成功引进了一些热门品牌，吸引了大量的消费者到商场购物。
其次，我们注重了与品牌的沟通与合作。
我们积极与品牌方进行对接，了解他们的需求和要求，并尽力满足他们的需求。
我们通过与品牌方的长期合作，提高了商场的信誉和知名度，也确保了品牌在商场的运营质量。
另外，我们还加强了市场推广的力度。
我们通过策划和组织各种促销活动，吸引了更多的消费者来商场消费。
我们也加强了与媒体的合作，通过媒体宣传提高了商场的知名度。
这些推广活动在促进商场销售和提升品牌形象方面起到了积极的作用。
工作计划：2024年是商场招商部门继续努力的一年。
我们将继续深化与品牌的合作，推动商场的发展。
首先，我们将继续加强与品牌的沟通和合作。
我们会与品牌方保持密切联系，及时了解他们的需求和要求，并积极解决问题。
我们将尽力为品牌方提供更好的服务，确保他们在商场的运营顺利进行。
其次，我们将根据市场需求和趋势，不断调整商场的招商定位。
我们会关注消费者的需求变化，选择适合商场的品牌进行招商。
我们将积极引进一些新兴品牌，不断为商场注入新的元素和活力。
另外，我们将继续加大市场推广的力度。
我们会策划更多有吸引力和创新性的促销活动，吸引更多的消费者来商场购物。
我们也会加强与媒体的合作，通过各种渠道宣传商场的优势和特色，提高商场的知名度和影响力。
最后，我们将加强团队的管理和培训。
我们将关注员工的发展和提升，提供更好的培训和晋升机会，激励他们发挥更大的潜力。
我们也将注重团队协作和沟通，建立良好的工作氛围，为商场招商部门的发展提供更强的支持。
总结起来，2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年，我们在市场上取得了较大的增长。
2024年商场招商年终总结以及工作计划样本（二篇）
2024年商场招商年终总结以及工作计划样本在商场总部的正确领导下，商场经理的精心带领下，全体员工认真执行商场的各项管理制度，秉持“安全第一、服务至上、诚信发展”的原则，始终将商场根本利益放在首位，全心全意服务业户，全面推动楼层管理工作。
经过一年的不懈努力，二楼管理质量显著提升，各项工作有序开展，为商场繁荣发展奠定了坚实基础，营造了和谐稳定、积极向上的良好局面，并取得了显著成效。
一、安全管理遵循商场安全管理制度，定期对消防设施进行检查，对关键区域实施日常巡查并记录在案。
对消防通道进行及时检查与巡视，发现安全隐患立即整改，并及时向领导及相关人员反馈，确保全年无安全事故发生，保障商场正常运营。
二、卫生管理保洁人员在人力资源紧张的情况下，坚持早来晚走，确保楼层卫生符合商场标准。
他们耐心引导业户养成良好卫生习惯，确保二楼区域卫生清洁，为业户和顾客提供了舒适的环境。
三、经营管理成功解决了长期存在的占道经营问题，优化了二楼经营环境，形成了环境优雅、便捷群众的新型经营格局。
四、收费管理通过两年来的收费管理模式，今年的管理费收缴和合同违约金收取均按时完成，确保了商场资金运营的稳定性。
五、交接班管理严格遵循商场规定的交接班制度，确保交接过程衔接流畅、记录清晰，避免交接期间出现差错。
六、出勤管理工作人员均能遵守商场规定的上下班和休班时间，全年无迟到、早退现象。
七、完成交办任务能够及时、准确地完成商场交办的各项工作任务，今年顺利完成了租金收缴工作，未出现任何差错。
这些成绩的取得，离不开商场领导的关怀与支持，以及各楼层、后勤、电工、夜班等部门的协同合作。
在工作中我们也意识到存在一些不足和问题，包括管理主动性的不足、工作决策的谨慎性以及向领导汇报工作的不及时等，这些都需要在今后的工作中加以改进。
下一年度，商场将继续巩固和发展当前良好态势，坚持企业发展为核心，推进人性化、规范化管理，创建安全管理先进楼层，并结合二楼实际情况，重点做好以下工作：1. 充分利用去年的管理成果，提升队伍建设，促进商场安全健康发展。
商场招商部年度工作计划doc
商场招商部年度工作计划篇一：XX购物中心XX招商部总结及XX年招商部工作计划XX年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，XX年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。
现将一年以来的工作情况汇报如下：一、XX年工作进展与取得成效根据**购物中心项目实际情况，XX年的工作主要划分为三个阶段。
第一阶段：市场调研（*月-*月）。
第二阶段：项目定位（*月-*月）。
第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。
（一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。
没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。
大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。
基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。
重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。
本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。
例如：商业调查数字分析汇总报告 1、**市场大区域环境 2、***项目情况 3、***项目情况汇总 4、***项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。
项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。
*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。
如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。
商场招商年度工作计划
商场招商年度工作计划一、总体目标根据公司战略发展规划，制定商场招商年度工作计划，以实现以下总体目标：1. 继续增加商场的客流量和销售额，提高商场的知名度和竞争力；2. 扩大商场的租户数量和品牌影响力，引入更多高质量品牌；3. 建立长期稳定的合作与伙伴关系，提升商场的运营能力和服务水平。
二、市场调研与分析1. 对当地市场进行全面调研，了解市场需求和竞争情况，找寻商机与发展方向；2. 分析商场现有租户的业绩和运营情况，评估租户变动情况及原因，探索租户发展需求。
三、商场定位和品牌集聚策略1. 确定商场的定位和目标客群，制定合适的品牌集聚策略；2. 主动寻求合作机会，吸引知名品牌入驻商场，提升商场的品牌影响力和吸引力；3. 对商场租户进行深入了解和沟通，了解租户的意见和建议，为租户提供更好的支持和服务。
四、商场招商活动策划与实施1. 制定具体的招商活动计划，包括商场开放日、品牌推广活动等，以吸引更多租户入驻商场；2. 建立与租户的沟通渠道，了解租户的需求和意见，及时解决问题，提供租后服务；3. 加强与合作伙伴的合作与沟通，共同推动商场招商工作的开展。
五、租户管理与服务1. 对商场租户进行定期的业绩评估，根据业绩情况制定相应的激励和奖励措施；2. 加强租户之间的互动与合作，促进共同发展；3. 提供优质的租后服务，包括售后支持、客户投诉解决等。
六、商场品牌推广与宣传1. 制定品牌推广计划，包括广告宣传、媒体合作、线上线下活动等，提升商场的知名度和口碑；2. 加强与媒体的合作，提高商场的曝光度；3. 利用社交媒体平台，积极开展线上宣传活动，吸引更多潜在客户关注商场。
七、拓展新的合作渠道与资源1. 主动寻求合作机会，与商业地产开发商、品牌商进行合作，共同推动商场的发展；2. 加强与政府部门的联系与沟通，争取政府的支持与资源；3. 拓展与周边地区商场的合作，共同打造商圈。
八、风险管理1. 针对可能面临的风险，制定相应应对措施，确保工作计划的顺利执行；2. 加强对商场市场变化的监测和分析，及时调整工作计划；3. 根据商场的实际情况，制定灵活的策略和方案。
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商场招商部年度工作计划篇一：20XX购物中心20XX招商部总结及20XX年招商部工作计划20XX年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，20XX年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。
现将一年以来的工作情况汇报如下：一、20XX年工作进展与取得成效根据**购物中心项目实际情况，20XX年的工作主要划分为三个阶段。
第一阶段：市场调研（*月-*月）。
第二阶段：项目定位（*月-*月）。
第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。
（一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。
没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。
大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。
基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。
重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。
本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。
例如：商业调查数字分析汇总报告1、**市场大区域环境2、***项目情况3、***项目情况汇总4、***项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。
项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。
*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。
如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。
经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家:商场招商部年度工作计划)*的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。
经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。
在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。
在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。
体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级娱乐**%，名品专卖**%，配套服务**%，如图1。
图1*****购物中心项目业态组合配比《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。
凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。
《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了*****购物中心项目租金方案、优惠政策。
明确了招商洽谈的基准商务条件。
与此同时，全面完善了**购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。
（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自20XX年**月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目。
招商部在**个月的时间完成了总共***平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过**当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。
下表1显示的20XX年*****购物中心签约情况。
表1*****购物中心签约比例统计2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出表2**月**日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招商取得突破性进展。
在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的****多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家***多户，在谈品牌商家***多户。
（如下表3）表3招商部品牌商家洽谈成效一览表（四）高效出色的招商团队，护航**购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队，为**购物中心项目保驾护航，也是20XX年招商部门的工作重点之一。
自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人。
注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。
制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。
二、20XX年存在问题及改进思路（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，**购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。
（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作**购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。
（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。
目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统篇二：招商部工作计划及展望和展望招商部工作计划及展望在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新项目“轿车配件、汽车用品”在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路：推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。
做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员2名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。
招商部：xxx 20XX年xx月xx日篇三：招商部年工作计划表年工作计划表部门：招商部填表时间：篇四：招商部20XX年工作计划130218招商部20XX年工作计划今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。