广告策划复习

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广告策划-复习

广告策划复习资料什么是“广告策划”广告策划就是以科学方法解决营销与盈利，为广告定位使它对潜在的或可能的消费者有的放矢.怎么策划：1.市场调查2.广告定位（战略）3.广告策略和创意（战术）4.广告发布媒体和安排5.费用预算6.效果评估和测定市场调查一. 内容:A．市场环境：1.法律、政治2.经济3.社会文化4.自然环境5.科技环境B．商品需求1.市场需求的总量及其构成2.数量3.质量4.品种5.规格6.包装7.时间地点……C．商品资源：指一定时期市场拥有的商品供应量1.市场中商品供应总额2.市场供应的构成3.市场供应的商品来源D．商品流通渠道：指商品从生产者手中转移到消费者手中的途径和过程E．.市场营销活动的调查1.产品调查：质量、市场寿命周期、产品开发2.竞争对手状况3.品牌知名度、品牌忠诚度、商标联想二.市场调查——方法（渠道）文献调查：企业内部资料、图书资料实地调查：人员走访、电话采访、邮寄问卷、网络调查、座谈会、产品试用……三.市场调查的步骤：1. 明确调查目标2. 明确调查问题3. 设计调查方案（包括预算、地区、时间、方式、内容、人员安排等）4. 搜集信息信息处理分析5. 报告形式、提交a.市场分析：定性分析(对本质、性质、规律、趋势……)定量分析(从数量入手)描述性分析(对调查数据的分组分析)推理分析(从数据推导出结论)差别分析相关分析SWOT分析(结合内部+外部的评价)b.竞争态势分析：环境分析、行业分析、产品分析、消费者分析6. 总结反馈广告战略战术阶段广告战略广告目标：总目标、分目标销售目标、企业形象目标、信息传播目标资源部署：费用、人力、物力竞争态度：积极进攻、理性防御广告战术一．目标市场策略市场细分就是根据消费者需求和购买行为的差异性，按某一标准将总体市场划分为若干小市场的过程A．无差别性市场是指企业只考虑消费者需求的共同点，不考虑消费者有无差异，把整个市场视为目标市场无差别性市场广告策略是在一定时期内向一个大的目标市场运用各种媒体，设计相同的主题、内容、创意的广告。

广告策划(1-7章)复习题

一，1．广告策划这一战略思想最早是由伦敦的博厄斯.马西来.波利特广告公司的创始人之一，广告专家(斯坦利。

波利坦）于60年代提出的.2．在20世纪（50）年代，曾对公共关系理论的形成,发展有开创之功的爱德华。

L.伯纳斯开始将“策划”的概念全面引入公共关系的理论和实践，并得到人们的普遍认可。

3．(北京广告公司）在80年代中期最早在国内广告界提出：“以策划为主导，以创意为中心，能提供全面的服务的广告公司”的口号。

4．广告策划具有两方面的特征,一是(事前的行为），二是行为本身具有全局性。

因而,广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。

5．广告策划在整个广告活动中处于（指导）地位，贯穿于广告活动的各个阶段,涉及广告活动的各个方面.6．广告策划一般有两种形式.一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是(系统性）的，即为规模较大的，一连串的,为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划.7．从某种意义上讲，广告策划生产的不是（物质）产品，而是一种科学化的知识成果.它对企业具有不同程度的增值作用。

二，1，策划,归根结底是人（思维）活动.2，现代广告策划需要新境界，新火花，新观念,新思想，而这又取决于广告工作者（策划思维方法）。

3，广告策划中主要的思维方法有系统思维，创造性思维,(开放参与性思维），艺术性思维等。

4，广告工作者树立了科学的策划思维，就能够从宏观上准确把握广告策划背景，制定出富有（战略意义）的广告策划方案。

5，在广告策划中，广告工作系统思维在两层含义：一是静态上充分认识到广告工作的整体性; 二是动态上自觉谋求广告工作的（规模效应）。

6，艺术性思维在广告策划中的具体要求是：把广告创意，策划过程看成一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“（计划）”。

三，1，广告是一种非常典型的（传播）行为,广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广告的媒介受众则是广告传播的受众。

广告策划复习资料

广告策划复习资料一、广告策划1、广告策划: 对广告活动的整体计划, 是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先研讨和规划（是广告运作的设计蓝图, 是广告运作前对于它的整体把握）。

2、广告策划的特征：在整个广告活动中, 广告策划属于中心环节, 具有核心和枢纽作用, 具备以下特征：指导性、针对性、系统性、目标性、操作性、变异性、超前性。

3、广告策划的要素: 策划者、策划依据、策划对象、策划方案、效果评估。

4、广告策划的类型: 广告传播策划（媒体广告策划、公关传播策划）、广告营销策划5、广告策划的程序: 组建广告策划小组----向有关部门下达任务----制定战略----撰写广告策划书----向客户提交策划书并由其审核并----交职能部门实施----监控与评估6、广告策划的内容: ①广告市场调查②市场认识和细分③产品认识和细分④战略制定⑤媒体策划⑥广告推进策划⑦效果评估广告策划的原则: 系统性原则和灵活性原则；创新性原则和实用性原则；经济性原则和道德性原则。

（材料及案例分析）二、广告战略策划1、消费者分析: ①人口状况②消费动机③行为分析④行为程序2、市场分析: ①按不同标准细分市场②目标市场分析③竞争对手分析3、广告主体分析: ①产品或服务的整体分析②生命周期③形象与定位分析4、USP理论：由罗素·瑞夫斯提出。

认为每一则广告都应该提供一个利益点, 该主张必须是好的, 是竞争对手不能提供或无法比拟的。

5、市场细分依据与方法: 依据地理、人口、心理、行为等等因素6、市场细分的原则: 可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性。

7、目标市场的选择: 选择标准: 存在潜在需求、市场有一定购买力、竞争力尚未完全控制、符合企业的目标和能力同时考虑的因素有企业实力、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争者的目标市场战略。

8、广告目标: 在一个特定的时期内, 企业广告活动所要达到的目的。

9、广告定位：把产品和服务定位在未来的潜在顾客的心中, 或者说是用广告为产品在消费者心中寻找到一个位置, 这个位置一旦建立起来, 就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时, 首先考虑到某一品牌的产品。

广告策划复习题[推荐阅读]

广告策划复习题[推荐阅读]第一篇：广告策划复习题广告策划复习题一、名词解释1、广告策划:根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2、产品定位：所谓的产品定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置职位你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

3、广告媒体策划：广告媒体策划是指在广告活动推出之前，针对媒体的选择，媒体的刊播时间及广告量在各媒体上的分布等所做的通盘性计划。

4、千人成本：千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。

广告主通过比较媒体的千人陈本选择媒介。

计算公式：千人成本=（广告费用/到达人数）*10005、AIDMA法则：是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式的引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程是首先消费者注意到广告，其次感到兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望，然后记住该广告内容，最后产生购买行为。

二、简答题1、简述市场领导者的定位策略：A处于领导者地位的企业和品牌，要善于用自己的力量一直竞争对手而确保自己的领导者地位；B领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织；C领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。

2、简述市场跟进者的定位策略：A在消费者心中强化自己的特点；B寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位；C退出竞争性定位，从新寻找新的定位；D通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。

3、广告创意中的思维活动有哪些？4、简述报纸媒体的特征：广泛性、快速性、连续性、经济性。

5、简述电视媒体的特征电视媒体的传播范围是相当广泛，电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。

《广告策划》期末考试复习题及参考答案

《广告策划》期末考试复习题及参考答案广告策划复习题（课程代码263010）1、什么叫广告，广告活动的构成要素有哪些广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。

广告活动的构成要素：广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众等。

2、对于现代人的生活而言广告很重要，其功能主要表现在哪些地方（1）.服务市场营销——广告的商业功能具体表现在以下几点：（1）沟通产销，刺激需求；（2）扩大销售，加速流通；（3）鼓励竞争，活跃经济。

（2）.传播企业文化——广告的文化功能广告传播效果由浅入深的三个层次：（1）认知（感知和理解）层次；（2）情感体验（喜爱和偏好）层次；（3）行为（尝试和购买）层次。

3、广告策划：广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。

4、广告策划的基本内容有哪些？市场调查研究、消费心理分析、广告定位研究、广告目标与预算、广告创意表现、广告媒介安排、广告效果测定5、广告调查：所谓广告调查研究就是利用市场研究的科学方法，对影响广告活动的相关因素之状况、特点及其相互关系进行调查、分析与研究的过程与活动。

6、试举例说明广告策划中广告调查的内容和步骤（1）.潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究（2）.广告策略发展调查研究（3）.广告执行调查研究（4）.媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究（5）.广告策划效果的测定与研究7、市场细分所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。

8、什么叫广告定位，广告定位的战术有哪些广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家J·克劳特。

广告定位的十大战术分别是：（01）产品定位；（02）市场定位；（03）企业定位；（04）质量定位；（05）价格定位；（06）观念定位；（07）形象定位；（08）功能定位；（09）服务定位；（10）心理定位。

广告策划复习资料

《广告策划》课程复习资料1.在广告作品的表现手法上，力求实现艺术化。

2.发散思维常用的两种形式是多向思维和逆向思维。

3.发散思维是从相反的方向来考虑问题的思维方式，敢于标新立异。

4.传播速度最快的媒体是：广播媒体。

5.制作费用最高的媒体是：电视媒体。

6.某一电视节目，某一地区总人数为100万，而实际收看的人数为30万，则收视率为：30% 。

7.在完整的广告策划中，“策划”的意义涵盖策略、策划、计划等三个层面。

8.广告策划的任务就是完成广告信息传播的任务。

9.差异化建立在消费者的感知上。

10.广告表现的一个主要问题就是确定传播的具体内容。

11.产品的差异化有产品尺度和服务支持尺度之分。

12. 服务是无形的、不可分的、易变且具有时间性的。

13.广告的作用在于将产品的需求曲线向上拉动。

14.卖点是商品自身所具有的能打动消费者的机能、特征和设计等富有魅力之处。

15.随着全球市场的发展，地域文化研究成为越来越重要的营销分析内容。

16.从市场营销的观点来看，产品是向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的一切东西。

17.产品的核心、有形和附加三个层次是进行产品分析的出发点。

18.产品的差异化有产品尺度和服务支持尺度之分。

19. 品牌是消费者如何感受产品的总和。

20.消费者经常购买或随时购买，购买时几乎不做深度比较和分析的商品，称之为方便品。

21. 卖点是商品自身所具有的能打动消费者的机能、特征和设计等富有魅力之处。

22.将消费者需要与产品的利益、特征联系起来，是广告、促销、销售等营销活动展开的核心工作。

23.对于广告主整体而言，广告媒介的机会是有限的。

24.电视媒介通常根据时段和收视率的高低，将插播广告和广告节目划分为不同的等级，制定差别很大的收费标准。

25.与广播媒介以个人收听为主不同，电视主要以家庭为收视单位。

26.广告策划这一战略思想最早由斯坦利·波利坦于20世纪60年代提出的。

《广告策划》复习资料

《广告策划》复习资料广告策划复习资料“广告策划”是广告专业的一门专业课，根据教学计划的安排，开设时间为一个学期。

使用的教材为陈培爱主编，中央电大出版社出版的《广告策划原理与实务》。

现将期末复习和考试的有关要求说明如下：一、各章节重难点第一章广告策划概述重要名词：广告策划、广告运动、广告活动思考题：1.广告策划有什么作用？2.广告策划有哪些类型？3.广告策划必须遵守哪些原则？第二章广告策划的思维方法重要名词：发散思维、系统论方法思考题：1.广告工作者的系统思维有哪两层含义？2.创造性思维在广告策划中有什么基本要求？3.艺术思维在广告策划中的具体要求是什么？4.广告策划中的灵感组合的思路主要有哪些？第三章广告策划的理论依据重要名词：传播、噪声、市场营销策略、文化思考题：1.广告传播由哪几个基本环节组成？2.广告传播具有什么基本的传播功能？3.在产品生命周期的不同阶段，广告应如何开展工作？4.营销策略对广告策略的决定性作用体现在哪些方面？5.广告策划对市场营销有哪些能动作用？6.消费者行为研究对广告策划有什么意义？7.广告文化有哪些基本功能？8.广告策划中如何文化如何表现？第四章广告策划与整合营销传播重要名词：整合营销传播、4C理论思考题：1.为什么需要开展整合营销？2.整合营销的内涵是什么？3.制定整合营销的广告策略必须注意哪些步骤？第五章广告策划中的市场调研重要名词：目标市场思考题：1.市场调查在广告策划中有什么重要性？2.广告调查包括哪些内容？3.广告调查中如何获取信息？4.广告市场调查应该进行哪些方面的分析？第六章广告策划中的目标策略重要名词：广告目标策划、定位、广告定位策略、广告表现思考题：1.广告目标具有哪些特征？2.经常选用的广告目标有哪些？3.广告定位有什么作用？4.常见的广告定位策略有哪些？5.对广告主题有什么要求？6.创意广告主题的类型有哪些？7.常见的广告表现策略有哪些？第七章广告媒介策划重要名词：媒介组合、广告时机策略、广告频率、非媒介方式思考题：1.制约广告媒介信息发布的主要因素是什么？2.选择广告传播时机要注意哪几方面的问题？3.常用的广告非媒介方式主要有哪些/第八章广告预算策划重要名词销售额百分比法、利润额百分比法、目标达成法、竞争对抗法、任意增减法思考题：1.有哪些外部环境可能影响广告预算？2.广告预算的方法主要有哪些？3.新老产品广告预算有什么区别？第九章广告策划效果评估重要名词：广告策划效果评估、达格玛法思考题：1.广告评估包括哪些内容？2.广告策划效果评估的主要方法有哪些？第十章企业形象策划重要名词：企业形象、舆论、企业形象策划、观念广告、信誉广告、声势广告、致歉广告、响应广告、广告构图思考题： 1.企业形象由哪些要素构成？2.企业形象广告的主要特征表现哪些方面？3.常见的企业形象广告的类型有哪些？4.企业形象广告策划要注意什么原则？5.企业形象广告可以从哪些角度去定位？6.简述企业形象广告的制作过程。

广告策划复习

1.广告的特性：（1）广告主；（2）付费；（3）经过“艺术处理”的信息；（4）通过广大传播媒介进行传播；（5）对象有选择性；（6）以说服方法达到改变或强化观念的行为2.广告的功能：正面评价：（1）广告的社会服务功能；（2）繁荣了社会文化生活和体育事业；（3）广告有助于公益事业的发展；（4）广告改进生活品质推进社会文明；（5）广告提供娱乐和话题；（6）广告直接反映本地文化。

负面影响：（1）广告的泛滥；（2）广告煽动物欲；（3）广告中的虚假问题；（4）广告从心理上对消费者进行控制；（5）广告品味低下；（6）广告污损语言；（7）广告是形成社会偏见的原因之一；（8）单纯追求贵族化；（9）广告对儿童的危害；（10）广告导致消费模式化3.广告策划的基本内容：（1）市场分析；（2）广告目标；（3）广告创意表现；（4）广告媒介；（5）广告预算；（6）广告效果评估4.整合营销的特点：（1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；（2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会；（3）突出信息传播以“一个声音”为主；（4）强调传播活动的系统性5.广告策划调查研究的范围：（1）潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究；（2）广告策略发展调查研究；（3）广告执行调查研究；（4）媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究；（5）广告策划效果的测定与研究6.广告定位理论：（1）罗瑟.瑞夫斯的USP理论；（2）大卫.奥格威的形象广告；（3）艾尔.里斯和杰克.特劳特的广告定位理论；（4）CIS理论（即系统形象广告）；（5）整合营销传播理论7.广告预算分配：（1）研究费（5%）；（2）行政费用（2%-7%）；（3）广告制作费（5%-15%）；（4）广告媒体费用（80%-85%）8.广告创意的特点：（1）立足商品属性；（2）迎合消费心理；（3）运用形象策略；（4）借助丰富想象9.广告创意的原则：（1）准确性原则：事实准确、结论恰当、合乎逻辑；（2）新颖性原则：立意要新颖、语言要新鲜、画面要生动；（3）简洁性原则；（4）特色性原则10.四大广告媒体及其优势劣势：一、报纸广告：（1）优势：传播范围大、读者众多且相对稳定；读者对象选择性强；可信度高，印象深刻；灵活性。

广告策划自考详细复习资料

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主要有自然环境、经济环境、产业环境、企业环境、产品环境等。

3、广告定位答：就是广告道理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。

广告策划复习题(完整版).doc

《广告策划》复习题【由营销ZG093班宋京鸿李金荣徐国栋共同完成】【资料可能出现内容不全或错误现象，尽请谅解并自行修改】第一章广告策划概述一、广义的广告策划：也称为广告计划，是指规模较大、持续时间较长、为实现同一目标进行的广告活动组合的整体策划。

二、广告策划具有目标性、系统性、智谋性、灵活性、创造性、可行性、超前性等特点。

三、广告策划的作用1、保证广告活动的目标性2、保证广告活动的计划性3、保证广告工作的连续性4、保证广告活动的创造性5、保证广告活动的竞争性6、保证广告活动实的效性四、广告策划的基本原则；1、真实性原则2、信息量原则3、针对性原则4、心理原则5、法律道德原则第二章广告调查与分析一、广告调查的含义：广告调查，通常是指和广告有关的部门或单位，为了编制广告计划、掌握广告设计资料、检验广告效果、实现广告目标、广泛收集相关信息的行为。

二、广告市场调查的特点：1、目的性2、科学性3、系统性4、经济性三、广告调查的作用1、广告调查为现代广告策划提供科学依据;2、广告调查为广告的创意、设计和制作提供实际素材;3、开展市场调查有利于新产品的研制与开发四、广告调查的内容（一）广告环境调查：1、政治法律环境调查2经济环境调查3、社会文化环境调查（二）广告主体调查：1、企业调查2、产品调查（三）目标市场调查（四）市场竞争调查：1、同类企业或产品的市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调查：1、报刊媒体调查2、广播电视广告媒体调查（六）广告效果调查五、广告市场调查的步骤（一）准备阶段：1、明确调查目标2、对调研本身进行可行性研究3、拟定调查方案和工作计划：其内容包括调查指标设计、广告调查对象及调查活动规划三个部分（-）实施阶段：1、设立广告调查机构，组织调研人员学习或培训2、组织调研人员，收集现有资料3、确定调查单位，收集原始资料（三）结果处理阶段：1、整理分析调研资料：（1）资料的检查、核实和订正（2）资料的分类汇总（3）资料的分析和综合2、编写调查报告：（1）标题（2）目录（3）概述（4）正文（5）结论与建议（6）附件六、设计调查问卷应避免的问题1、问题定义不准确（1）采取六要素明确法，即在问题中尽量明确什么人、什么时间、什么地点、做什么、为什么做、如何做六要素。

广告策划复习资料

广告策划复习资料1、广告策划是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告运动或者活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。

2、广告策划的根本依据：科学客观的市场调研的结果3、广告策划的概念是谁提出的：20世纪60年代，英国人斯坦利•波利坦首次提出4、我国何时提出广告策划思想的：1986年10月，在成都召开的中国广告联合总公司成员公司经理会及中国广告协会广告公司委员会年会上提出。

5、策划思想最早运用于商业领域是何时：20世纪60年代，伦敦BMB广告公司（创始人：斯坦利·波利坦）6、进行广告策划的目的：广告策划的目的是建立传播信息与信息受众之间的沟通，并使之形成教育关系，为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。

a、保证广告活动的计划性b、保证广告活动的连续性c、保证广告活动的创造性d、保证广告活动的最佳效果7、广告策划的类型：a、根据广告策划的规模分：单项广告活动策划、广告运动策划b、根据广告策划的目的分：促销/上市/危机/形象/劝服/活动/经销商广告策划c、根据广告策划的对象分：针对普通消费者的和企业。

8、广告运动策划是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联合的广告活动的总称。

9、广告活动策划是指广告主为了实现单一短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项具体广告活动。

10、广告策划的要素：主体、对象、依据、方法、程序11、广告策划和广告计划的区别：a、广告计划是行动文件，侧重于规划与步骤；而广告策划更强调借助于科学的手段与方法，对多个行动方案（即广告计划）作出选择和决定。

b、广告计划呈现出一种静止状态；而广告策划作为一种动态的过程。

c、广告策划是一系列集思广益的复杂脑力劳动，是一系列围绕广告战略、策略而展开的研讨活动和决策活动；而广告计划是这一系列的活动归纳和体现，是广告策划所产生的一系列广告战略、广告策略的具体化。

12、广告策划的特征：目标性、程序性、整体性、创造性、可调适性、可操作性、可测量性。

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第一章：广告筹划概述名词解释广告筹划：是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利用差不多把握的知识、情报和手段，合理有效的布局广告活动的进程。

CI：也喊CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的缩写，一般译为“企业形象识不系统〞CI是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为标准和视觉识不有序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。

广告运动：指广告主基于长远开展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机相连的广告活动的总和。

它尽管往往由多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。

广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。

与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。

指导原那么：广告筹划是对广告整体活动的指导性方案，筹划的结果就成为广告活动的蓝图。

不管具体的单项广告活动是由本企业担当，依然托付广告公司或媒介单位担当，都应该遵循广告筹划所制定的统一指导性方案往行动，而不能有其他的依据。

整体原那么：是把企业的广告活动视为一个整体。

筹划工作是对整体目标进行综合分析、猜测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。

依据系统论的全然思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能维持系统整体的最优状态。

差异原那么：制造性思维的核心确实是基本积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。

在广告筹划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。

突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。

调试原那么：任何事物都处于动态、变化的环境之中。

社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。

假如客官情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主瞧主义的错误。

广告策划复习题

情况 C 商品生命周期 D 市
场环境 E 广告对象
精品课件
9
下列属于户外广告媒体的有（）
A 灯箱 B 气球 C 路牌 D 明信片 E 包装
下列属于PR策略的方式有（）
A 新闻报道 B 赞助体育比赛
C 扶持社会公益事业 D 商品
信息发布会
精品课件
10
E 赠送纪念品
单项选择题
规范性的广告策划一般从什么阶
精品课件
3
基础概念(简答)
1 广告策划的内容和基本原则 2 市场调查的内容和意义 3 产品的分类和定位观念 4 市场细分观念 5 媒体的特点和媒体组合的意义
和原因 6 各种战略的含义 7 促销的基本方法和使用技巧SP
精品课件
4
8 单项活动的主题以及和促销的结合
9 预算的方法
10 策划报告的基本组成部分\格式\内容.
下列哪些属于广告时间策略的方式？（）
A 拖拉推出 B 即时推出 C 延
时推出 D 组合推出 E 集中
范围推出
精品课件
8
广告策划报告书中的情况分析一般包括（）
A 公司及产品的历史 B 产品分析 C 广告媒体预算 D 消费者情况 E 竞争者情况
影响广告目标制定的因素有（）
A 企业经营战略 B 商品供求
C 单位
15
广告策划观念一直处在不断的发展和演进之中，下列哪位是20世纪前期广告理论的代表人物？（）
A 乔治·盖洛普 B 菲利浦· 科特勒 C 雅克·盖塞拉 D 迈克尔·杰克逊
下列哪项属于广告市场调查中产品情况调查范围的？（）
A 产品的类别 B 企业人员素质 C 经营管理方法 D 人口调查

广告策划复习资料完整

广告策划复习资料第一章：广告策划概述一、名词解释1、广告策划：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2、广告计划：广告计划，则既有属于企业形象战略一类、需要实施三到四年的长期计划，也属于人才招聘一类只需实施一次的短期计划。

其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。

二、简答题1.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的?信息总是需要依附于某种或某个信息传递的介质而完成其使命，广告尤其如此。

广告用来传达特定商品信息的功能，会在很大程度上受到媒体形式与功能的影响限制。

随着现代大众媒体的诞生，现代广告才有可能登上历史舞台。

1833年，本杰明的《太阳报》用“通俗新闻”的方法吸引大量受众，在美国被称为“便士报纸”，对大多数历史学家来说，这是现代大众媒介的起源。

大众媒体的诞生使得广告有了稳定可靠的、能接触到成千上万受众的载体。

现代媒体与广告的联手，给了广告业务形式的充分发展提供了一个广阔的前景。

2.广告策划的本质是什么？答：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

3.广告运作涉及的组织有哪些？答：包括广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒体组织、媒介购买公司、公共关系公司等。

4.广告策划中的战略分析模式。

（1）环境分析（2）竞争分析（3）产品分析与诉求点提取（4）消费者分析和细分市场选择（5）SWOT分析（6）广告目标（7）广告的表现策略和媒体策略5、广告的阶段性运作和整体运作广告的阶段性运作：根据客户的实际需要，只涉及媒体策略、终端广告活动方案、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。

广告策划复习要点

.广告策划复习要点1、了解广告策划的概念，类型、特征、作用、原则。

概念：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制订出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并实施之检验之，从而为广告主P6 的整体经营提供良好服务的活动。

类型：（1）根据广告策划的规模分P8①单项广告活动策划：时间通常在一个月至一年，由单一明确的目标的广告活动，讲效，通常只面对一个产品、地区或某一经销商，涉及的媒体数量较少，媒体组合简单。

②广告运动策划：广告主基于长远的广告战略眼光，在较长时间持续开展的围绕明确统一主题的一系列广告活动。

有更加宏观的统筹规划，目标往往是企业或品牌或商品的长期发展，周期通常在一年以上，涉及的地理围比较大,通常包括所有既有市场和潜在市场,以及企业供应商和经销商的渠道推广;运用到的媒体种类和组合也非常丰富,广告投入的费用也较大。

与单项广告相比,广告运动的策划庞大复杂,受到外界因素影响也大。

（2）根据广告策划的目的分P8有促销广告策划、上市广告策划、危机广告策划、形象广告策划、经销商广告策划、劝服广告策划、活动广告策划,……不同目的的广告策划在时间长度、反应速度、投放量、投放时段(版面)、媒体选择、费用等具体方面也会有所不同。

（3）根据广告策划的对象分P9做工业原料的企业面对的目标消费者也是企业,弄清楚谁有采购的决定权,如何将信息传达给采购部才是最重要的。

那么广告策划就要针对行业杂志、行业等,这时,广告更多是起到再次提醒、维护、提升购后满足感的作用,开发客户方面主要还是依靠人员推销等其他营销手法。

大众消费品的经销商也非常重要,在营销学中,促销分为拉式促销和推式促销。

拉式促销的原理是针对消费者大做广告,将他们“拉”到售点购买;而推式促销则是针对经销商的折扣、大批量购买的额外折扣、提供促销品等优惠活动,通过给予他们更大的利润空间而由他们降价,“推”动销售。

所以,针对“拉”和“推”的广告策划自然不同;前者通常利用大众媒体,广泛地制造热烈气氛,注重对产品或服务优势的强调和对消费者将能够获得的利益的承诺;后者讲究准确的传达,不太用到大众媒体,而是倾向于直邮这类分众媒体,强调给予经销商的额外利益。