产品报价技巧

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(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客， 你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人 才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。 “薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企 业要有竞争力，必须要有钱。”企业家不挣钱 就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担 社会责任。 (4)消费心理学：高价=高值;低价=低值。 一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
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第三：差异化报价法：
你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你 就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。 例：根据包装的材质不同，大小不同可报价不 同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
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第四、小数点报价法：
99.8比100元报价更合适。顾客的心理承受能力 就增强了：没超过100元。汇聚报价：12800， 9800同此例。
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第二：目标客户报价法：
(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老 头老太：低价;高端：高价。 (2)新的营销理论：一切从顾客角度报价，考虑 顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品 为中心的：“成本 利润”报价。 (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营 销。 例：LV报价：“不要告诉我成本是多少。只告 诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
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第五：价值报价法：
用你的产品 、服务、产品的综合价值报价。对 企业持续增长有利。 例如：开增票，有认证，有专利，供货期短， 组装，搬运，施工
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总结
回顾所学内容 总结学习方法 互动交流，获取反馈信息
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课程大纲
第一：高开低走报价法： 第二：目标客户报价法： 第三：差异化报价法： 第四：小数点报价法： 第五：价值报价法： 总结
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第一：高开低走报价法：
(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议 高报价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便 宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客 不是买便宜，顾客是占便宜”。 (2)报价是利润最大的杠杆。真正性得报价的企 业家是真正优秀的企业家。 例：报价10元-成本8元=利润2元。 报价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：报 价只涨了10%，但利润增加了50%. 任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一 点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。。
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(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值 的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以 企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越 涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根 本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价 值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会 同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越 支持我!我越弱，顾客越离开我!
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引言
一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜 顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是 你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对 不会相信你。这叫：气死人。 二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低， 一个叫降价自杀。 1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你 定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认 可的表现。 2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行 了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商 标，推出新产品降价。精品顾PPT客追高不追低，不要让 老产品降价。