价格谈判技巧
价格谈判技巧
价格谈判技巧在商业谈判中，价格谈判是商务谈判的重要环节之一。
通过谈判可以达成互利共赢的协议，而价格是最核心也是最敏感的议题之一。
在参与价格谈判时，以下是一些重要的谈判技巧可以帮助你取得更好的结果。
1. 充分了解市场：在进行价格谈判之前，必须对市场进行全面了解。
了解产品或服务的市场行情，目前的市场价格区间，以及竞争对手的定价策略等。
这将帮助你制定一个合理的价格目标，并根据市场条件进行谈判。
2. 梳理利益点：在价格谈判中，无论是买方还是卖方，双方都有各自的利益点。
在谈判之前，你需要明确你自己的底线以及对方的底线，同时找出能够满足双方利益的共同点。
这样，在谈判中你可以有针对性地提出一些可行的解决方案。
3. 强调价值而非价格：在谈判中，要着重强调产品或服务的价值而非单纯的价格。
帮助对方认识到你的产品或服务的独特价值，以及你的产品或服务对其业务的重要性。
这样可以让对方更容易接受合理的价格，并认识到投资你的产品或服务所带来的回报。
4. 讲述成功案例：在谈判中，分享一些成功的案例是非常有帮助的。
将之前的客户满意度、业务增长或其他成功故事与对方分享。
这样能够增加对方对你的信任度，并提升其对你产品或服务的认可度。
5. 引入其他议价要素：在价格谈判中，不仅仅只有价格这一个议价要素。
尽量引入其他议价要素，如付款条件、交货期限、售后服务等。
通过在这些要素上灵活调整，也可以达到价值的互相交换，实现更好的谈判结果。
6. 学会妥协：在价格谈判中，妥协是必不可少的。
在通过谈判协商达成最终协议时，你可能需要作出一些让步。
然而，在妥协之前，要确保你自己已经尽力争取到最好的结果，权衡取舍，确保这些让步是值得的。
7. 保持耐心和冷静：在价格谈判中，保持耐心和冷静非常重要。
谈判往往是一个漫长的过程，双方可能会出现一定的紧张气氛。
在这种情况下，保持冷静，不要急于做出承诺或让步，以避免做出过多的妥协。
总而言之，价格谈判是商业谈判中的一个关键环节。
价格谈判技巧与话术
价格谈判技巧与话术价格谈判是商业谈判中非常重要的一环。
在价格谈判中，成功的关键在于掌握一些谈判技巧和合适的话术。
下面列举了一些价格谈判的技巧和话术，供参考：一、价格谈判前的准备工作：1.确定底价：在谈判前，了解产品的成本和市场价格，确定一个底价。
2.了解对方需求：在谈判前，了解对方的需求、预算和利益点，根据这些信息调整自己的定价策略。
3.参考市场信息：收集相关的市场信息和竞争对手的价格策略，以便在谈判中以客观的比较标准进行定价。
4.设定目标：在谈判前，制定自己的谈判目标和底线，确定可以做出的让步范围。
二、价格谈判的技巧：1.建立互信：在谈判开始之前，建立良好的互信关系，让对方愿意与你合作。
可以从赞美对方的优势、提供有价值的信息等方面开始。
2.强调价值：强调产品或服务的独特价值，突出其对对方的价值。
让对方认识到，选择你的产品或服务会带来更多的回报。
3.分阶段报价：将价格分阶段呈现给对方，使对方接受逐渐上升的价格，在每个阶段中不断增加产品或服务的价值和优势。
4.创造紧迫感：在定价中设定期限或数量限制，形成一定程度的紧迫感，迫使对方做决策或接受你的价格。
5.先提问题：在谈判过程中，先提问对方的需求和关注点，然后围绕这些问题展开讨论，以达到价格的最佳合理性。
6.谈判搭桥：在谈判时，将问题引导到对方希望听到的领域，以增加谈判的共同点，并在此基础上寻求妥协。
7.拖延时间：如果对方坚持要求降低价格，可以通过拖延时间的方式，给自己争取更多的谈判空间。
8.比较利益：将自己的产品或服务和竞争对手进行比较，强调自己的产品或服务的优势，让对方明白选择你的产品或服务会带来更多利益。
三、价格谈判的话术：1. "我们的价格是xxx，比市场价低了xxx。
"2. "我们的产品/服务具有xxx的独特功能/特点，可以带来xxx的效益。
"3. "在你提供的需求和预算范围内，我们可以为你提供xxx的优惠价格。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判对于商务交易非常重要，它涉及到双方合作的成本和利润。
在价格谈判中，双方都希望能够达到自己的目标，即在合理的范围内取得最佳的价格。
下面是20个价格谈判的技巧：1.开始前做好准备：在谈判开始之前，了解市场价格和竞争对手的报价，以制定一个合理的起始价格。
2.设定目标：设定一个理想的价格范围，但也要有一个最低限度的底线，以便保护自己的利益。
3.主动出价：主动出价能够掌控谈判的主动权，而不是被动地接受对方的要求。
4.强调产品或服务的独特性：突出自己的产品或服务的独特性和优势，使对方认识到你的价值。
5.理性分析：通过理性分析产品或服务的成本组成和附加值，使对方能够理解你的要价。
6.降低对方的警惕心理：通过让对方觉得你的要价是公平的，而不是过于贪心的，来降低对方的警惕心理。
7.打破僵局：如果双方的要价相差太大，可以尝试寻找妥协点，进一步接近双方的利益。
8.适当使用时间压力：在合适的时机，可以适度给予一些时间压力，以促使对方作出决策。
9.检查合同条款：仔细检查合同条款，确保双方在交易完成后不会出现纠纷。
10.合理分期付款：如果对方不同意你的价格要求，可以提出分期付款的方案，分散对方的经济压力。
11.突出合作的长期潜力：强调合作的长期潜力，使对方认识到双方继续合作的重要性。
12.提供附加服务：如果对方不同意价格要求，可以提供一些附加服务或优惠，以增加交易的价值。
13.考虑套餐销售：考虑将产品或服务打包销售，以提高交易的价值，并增加对方的购买意愿。
14.针对竞争对手：了解竞争对手的策略和报价，以制定一个更有竞争力的价格。
15.学会妥协：在谈判中，不要过于倔强，要学会妥协，以达到一个双方都能接受的价格。
16.寻找共同利益：寻找双方的共同利益，并通过强调这些共同利益来促进谈判的进展。
17.了解对方需求：了解对方的需求和利益，以更好地满足对方的要求，并得到更有利的价格。
18.善于运用数据：使用客观的数据和统计来支持自己的价格要求，增加说服力。
价格谈判技巧9招_有什么和策略
价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。
价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
价格谈判技巧范文
价格谈判技巧范文价格谈判是商业谈判的重要环节之一，对于买方和卖方来说都是一个挑战。
在谈判中，双方可以通过一些技巧来获取更好的价格，下面将介绍一些常用的价格谈判技巧。
1.确定底线和目标：在进入谈判前，双方应该先确定自己的底线和目标。
底线是指最低可以接受的价格，目标是指希望得到的价格。
明确底线和目标能够帮助双方合理地制定谈判策略。
2.打开谈判：在开始谈判时，可以试探性地提出一个较高或较低的价格，以观察对方的反应。
这样可以帮助双方了解对方的底线和目标。
3.研究市场价值：在谈判前，双方应该了解产品或服务的市场价值。
通过市场调研和比较分析，可以知道产品或服务的实际价值，从而更好地进行谈判。
4.掌握信息优势：在谈判中，信息是非常关键的。
双方都应该尽可能多地收集关于产品或服务的信息，并在谈判中灵活运用。
比如，了解竞争对手的价格策略，掌握市场需求和供应的情况等。
5.创造价值：在谈判中，双方可以通过创造额外的价值来达到双赢的结果。
比如，提供附加值服务、延长保修期限、提供大批量购买折扣等。
这些额外的价值可以帮助双方在谈判中得到更好的价格。
6.采取批判性思维：在谈判中，双方都应该保持批判性思维。
不要盲目接受对方的要求，要善于提出质疑和反驳。
通过批判性思维可以发现对方的漏洞和不合理要求，并获得更有利的价格。
7.灵活运用策略：在谈判中，应该根据对方的反应灵活调整策略。
如果对方一开始就接受了你的要求，那么你可以适当提高要求；如果对方一开始就坚决反对你的要求，那么你可以适当降低要求。
灵活运用策略可以最大程度地达到自己的目标。
8.谈判技巧：在谈判中，一些基本的谈判技巧也是非常重要的。
比如，积极倾听对方的观点，展示自己的实力和信心，保持冷静和耐心等。
这些技巧可以帮助双方在谈判中更好地沟通和协商。
最后，价格谈判是一项艺术，需要不断地实践和磨练才能取得更好的效果。
通过上述技巧的灵活运用，双方可以在谈判中达到更好的价格、更好的合作，并取得共赢的结果。
与客户价格谈判技巧
与客户价格谈判技巧在与客户进行价格谈判时，以下是一些有效的技巧：1.做足市场调研：在与客户谈判之前，要充分了解市场价格和竞争对手的报价。
这样可以为自己在谈判中设定一个合理的价格底线，并避免被客户迫使降低价格。
2.突出产品或服务的独特之处：通过强调产品或服务的独特之处，突出其价值和优势。
这样可以使客户认识到他们正在购买的不仅仅是产品本身，还有其带来的其他好处，从而接受更高的价格。
3.强调价值而非价格：在谈判中，将焦点转移到产品或服务的价值上，而非仅仅关注价格。
通过向客户展示产品或服务的长期效益、质量保证和售后服务等，让客户认识到更高价格的合理性。
4.提供多种选择：对于客户可能提出的价格要求，可以提供多种选择，包括不同规格或套餐等。
这样可以让客户感到有选择的余地，同时也会在一定程度上满足他们的需求。
5.寻找共赢的解决方案：谈判不仅是以价格为基础，而是要寻找双方都能接受的解决方案。
可以与客户合作，共同探讨如何减少成本、增加价值，以实现双赢的局面。
6.强化与客户的关系：与客户建立良好的合作关系，可以为价格谈判提供更多的筹码。
通过提供良好的客户服务、建立互信和长期合作的意愿，客户更愿意接受您的价格。
7.准备备选方案：在谈判中，要准备备选方案，以备在客户不接受您的初始报价时使用。
这样可以展示您对客户需求的理解和对市场的敏锐把握，增加谈判的灵活性。
8.不过度让步：在谈判中，要适度地做出让步，但不应过度。
如果客户感觉您容易让步，他们可能会继续要求更多的让步，从而降低您的利润空间。
9.善于沟通和倾听：在与客户谈判时，要善于沟通和倾听。
通过了解并回应客户的需求和关切，可以更好地把握谈判的方向，并有机会解决客户的疑虑。
10.坚定但灵活：在谈判中，要保持坚定的立场，但也要有一定的灵活性。
不要过于固执己见，要对客户的需求做出相应的调整。
以折中的方式解决争议，达到共同接受的结果。
总结起来，与客户进行价格谈判需要充分准备、灵活应对。
价格谈判技巧和话术
价格谈判技巧和话术价格谈判是商务谈判中非常重要的一环。
在谈判过程中，双方通过交流、协商和磋商，努力达成对双方都有利的价格。
下面是一些价格谈判的技巧和话术：1.准备工作：在价格谈判前，了解对方的需求、预算以及市场价位，以便更好地制定自己的定价策略。
同时，也需要了解自己的产品的独特卖点和竞争优势，以便在谈判中强调这些优点。
2.利用时间和信息优势：在价格谈判中，了解市场的供需情况以及竞争对手的价格策略是非常重要的。
如果你是供应商，可以提前了解市场的价格水平，并将这个信息用于谈判中的议价过程。
如果你是采购方，可以通过比较多家供应商的价格，来对不同报价进行比较和评估。
3.明确自己的底线：在谈判前，需要明确自己的底线，即最低可以接受的价格。
同时也需要了解对方的底线。
在谈判过程中，可以灵活地调整价格，并且避免直接透露自己的底线。
4.强调产品的价值：在谈判中，强调产品的独特价值和优势可以帮助降低对方对价格的关注度。
通过强调产品的品质、性能、服务支持等方面的优势，可以使对方更愿意为你的产品支付更高的价格。
5.集中精力于议价过程中的其他要素：在谈判中，价格并非唯一要素，还有其他的条款和条件也非常重要。
可以通过灵活地让步或调整其他条款来达到降价的目的。
例如，可以在付款方式、交货时间、配送方式、售后服务等方面进行让步，来取得折扣。
6.合理降低价格：在谈判中，可以试着找到双方都可以接受的折中点。
例如，可以寻求定期购买或大量采购的折扣，或者提供长期合作的优惠条件。
同时，也可以提供添加额外服务或增值功能的方式来降低价格。
7.讨论价格权责：在价格谈判中，可以要求对方明确价格所包括的内容和范围。
例如，询问价格是否包括售后服务、培训或技术支持等。
如果一些服务或功能不包含在价格中，可以再商讨额外费用或折扣。
8.保持沟通和合作：在谈判中，保持积极的沟通和合作是非常重要的。
遇到僵持不下的情况时，可以寻求共赢的解决方案，共同探讨可行的选择。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判是商业谈判中的重要环节，它决定了商品或服务的最终价格和双方合作的前景。
在价格谈判中，双方常常会运用一些技巧来争取自己的利益。
下面是20个价格谈判的技巧：1.知己知彼：在价格谈判之前，了解对方的背景、需求和市场状况，从而更好地把握谈判态势。
2.以总价为准：谈判时通常从总价开始，然后逐步进入细节。
以总价为谈判的基准，可以更好地把握价格的范围和底线。
3.量力而行：在价格谈判中，双方都要根据自身实际情况设定价格目标，不要过于贪婪或过于妥协。
4.指出竞争优势：在谈判中，突出自己的竞争优势，以增加谈判的主动权。
5.引领对方预期：通过提前设定价格的范围和底线，引导对方对价格的预期，从而更好地掌控谈判的节奏。
6.突出共同利益：在价格谈判中，强调双方的共同利益，以增加合作的可能性。
7.交换条件：通过交换条件来调整价格，例如降低价格但增加数量或提供其他优惠条件等。
8.创造团队合作：将价格谈判当作双方共同解决问题的过程，鼓励双方团队的合作与创新。
9.制定时间限制：在价格谈判中，制定时间限制可以增加谈判的效率和紧迫感。
10.分阶段议价：将价格谈判分为几个阶段进行，从而更好地掌控谈判进程和结果。
11.展现自信：在价格谈判中，展现自信的态度和表现可以给对方留下好的印象，并增加自己的谈判力量。
12.审慎使用妥协：在价格谈判中，宜慎重对待妥协。
过度妥协可能导致自己利益受损。
13.以适当方式表达不满：当对方的报价不满意时，可以通过修辞手法等方式表达不满，从而让对方了解自己的要求。
14.运用商业智慧：价格谈判中，灵活运用各种商业智慧，如交叉销售、捆绑销售等，以达到最佳价格。
15.寻找共同利益点：在价格谈判中，寻找双方的共同利益点，通过共享风险和利益，达到双赢的结果。
16.揭示成本结构：对方对价格有疑虑时，可以适当地揭示自己的成本结构，以解释价格的合理性。
17.强调其它价值：在价格谈判中，除了价格外，还可以强调产品或服务的其他价值，如质量、服务、售后等。
价格谈判技巧20招
价格谈判技巧20招价格谈判是商业交易中必不可少的环节之一、如何获得一个合理的价格是每个商人关注的焦点。
下面是20招价格谈判技巧：1.事前准备：在进入谈判前，充分调研对方及市场行情，确定一个合理的底价。
2.先进先出原则：在做出首次报价前，先要让对方表明他们的底价，然后再决定自己的底线。
3.前期沟通：在正式谈判前，适当进行几次友好的非正式沟通，以了解对方的意愿和需求。
4.时间拖延：在谈判过程中，可以采取适当的时间拖延策略，让对方产生急于成交的心理。
5.单方主导：在对价钱的讨论中，积极主动地提出自己的价格方案，并以自己的方案作为谈判的基础。
6.逐步退让：在价格讨价还价的过程中，可以逐渐降低自己的报价，同时适度地要求对方做一些让步。
7.价值转移：将焦点从价格本身转移到其他价值上，例如售后服务、质量保证等方面，以降低对价格的关注。
8.各取所需：在无法达成一致意见时，可以考虑分开购买或分批购买来满足双方的需求。
9.联合讨价还价：如果有多个买方，可以联合起来进行价格讨价还价，以增加谈判的力量。
10.明确目标：在谈判前要明确目标，例如期望的价格幅度、底线、最佳结果等，以便更好地进行谈判。
11.针对痛点：在谈判中发现对方的痛点，比如对时间、成本等的敏感，可以利用这些痛点来争取更好的价格。
12.对外信息：在谈判中适度地透露一些有利于自己的信息，例如市场竞争激烈、其他供应商价格低等。
13.切勿过激：在谈判过程中要冷静客观，不要过于激进，以免对方反弹，导致谈判中断。
14.互利互惠：在讨价还价过程中，要尽量让双方都能获得一定的利益，以增加达成交易的可能性。
15.软硬兼施：在适当的时候，可以采取软硬兼施的策略，既要表现出强硬的姿态，又要展示出灵活的合作意愿。
16.隐含条件：在报价时可以增加一些条件，例如购买数量、付款方式等，以增加对方接受报价的可能性。
17.寻找替代方案：在谈判中可以提出一些替代方案，以增加对方接受自己报价的可能性。
价格谈判技巧话术
价格谈判技巧话术价格谈判是商业谈判中的关键环节，它直接影响到成交的价格和双方的利益。
在价格谈判中，使用合适的技巧和话术能够提高谈判的成功率和达成的价位。
下面是一些价格谈判技巧和话术，供参考：1.初步调查和了解：在进入价格谈判之前，了解市场行情、竞争对手的价格以及对方需求和批量等信息，有利于制定合理的谈判策略和战略，同时也减少价格谈判过程中的不确定因素。
在谈判过程中，可以展示对市场行情和竞争环境的了解，使对方认可自己的专业性和实力。
2.设定目标最低价位：在价格谈判之前，确定自己心中的底价，即最低能够接受的价格。
这个价格应该是经过合理的考虑和评估后确定的，而不是随便设定的。
在谈判过程中，要有信心和决心维护这个底价，同时要展示自己能够提供的价值和优势。
3.制定合理的议价策略：在价格谈判中，采取正确的议价策略能够让谈判更具效果。
常用的议价策略包括先高后低、先低后高、打乱对方心理预期等。
根据实际情况选择合适的策略，并灵活运用，能够更好地掌握谈判节奏和主动权。
4.强调自身的价值和特色：在价格谈判中，要充分展示自身产品或服务的独特价值和优势。
通过强调产品的特点、技术或质量的优势、售后服务的保障等方面，让对方认识到自己的产品或服务的价值，并愿意为之支付更高的价格。
5.合理降低价格：在价位谈判中，可以通过一些方式适度降低价格，以获取最终的合作。
可以提供适当的优惠政策，如折扣、赠品或延长付款期限等，以增加对方的购买意愿。
同时，也要注意控制优惠力度，避免过度降低价格对自身的利益造成伤害。
6.对比竞争对手的价格：如果已经了解了竞争对手的价格情况，可以适度对比竞争对手的价格，将自己的价格设置在合理竞争的范围内。
通过对比，让对方认识到自己的价格并不高，并理解自己产品或服务的价值。
但是要注意不要把讨价还价的重点完全放在价格上，要让对方认可自己的产品或服务的综合价值。
7.分阶段谈判：如果价格谈判困难较大或涉及一笔较大的交易，可以将谈判分为若干个阶段进行，逐步接近最终目标。
价格谈判技巧和策略
价格谈判技巧和策略价格谈判是商业谈判中的重要环节之一，它对于双方能否达成共识、取得最佳交易结果至关重要。
下面将介绍一些价格谈判的常用技巧和策略。
1.了解市场情况在进行价格谈判之前，双方应充分了解所处市场的情况，包括行业竞争格局、产品同类竞品的价格水平等。
只有对市场有充分的了解，谈判双方才能确定一个合理的价格范围。
2.设定目标和底线在谈判开始之前，双方应设定自己的目标和底线。
目标是指双方在谈判中希望达到的结果，底线是指双方在谈判中不能接受的最低限度。
设定目标和底线可以帮助双方保持清晰的思路，避免过度妥协，保护自己的利益。
3.注重合作关系在价格谈判中，双方应始终注重合作关系。
尽量保持良好的沟通，尊重对方的观点，并寻找共同的利益点。
通过合作，双方可以共同实现利益最大化。
4.强调价值和优势在价格谈判中，双方应强调产品或服务的价值和优势。
通过清晰地传达产品或服务的价值，可以帮助对方理解为什么愿意支付更高的价格。
同时，也可以突出自己的优势，使对方认识到与自己合作的价值。
5.灵活运用策略在价格谈判中，双方可以灵活运用一些策略来达到自己的目标。
比如，可以采用降低价格但增加销量的折扣策略，或者采用增加附加服务等增值策略。
通过巧妙地运用策略，可以引导对方接受自己的议价方案。
6.寻求共赢的解决办法价格谈判不应仅仅是争取一方的利益，而应寻求共赢的解决办法。
双方应积极沟通，寻找双方都能接受的解决方案。
通过合作，双方可以实现互利互惠，达到共同的目标。
7.善于借力在价格谈判中，双方可以善于借助外力来达到自己的目标。
比如，可以引入公平竞争、市场需求等因素，来为自己提供支持和依据。
通过借力，可以增加自己的议价能力。
8.保持冷静价格谈判往往是紧张和激烈的，双方可能会有情绪化的行为。
在这种情况下，双方应保持冷静，避免情绪干扰正常谈判。
双方应始终保持理性思考，依据事实和理性进行谈判。
9.掌握信息优势在价格谈判中，掌握信息优势是非常重要的。
价格谈判小技巧
价格谈判小技巧
你给我再便宜一点，我能在市场上买到更便宜的，如果不给我降价，我只能重新做选择了，客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。
面对这招，供应商往往会屈服。
这就是价格谈判的技巧，想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧!
1、客户要求低价是正常的，客户谈价格，我们就谈其他
方面。
尽量不要在价格上和客户进行拉锯战;
2、先yes，后but，也就是先肯定客户说的话，然后陈列自己的理由，让客户能了解供应商高价的原因，让客户跟着自己的思维走;
3、适当地给客户一些优惠，在保证利润的前提下，适当
给客户降点价。
自己利润少一点，客户成本低一点，交易也就顺利一点了。
在供应商与客户的博弈中，如果让客户跟着自己的思维去想问题，往往会朝着对自己有利的方向去发展。
即便最后做出一些让步，也不至于让自己太过被动，仅仅是为了保证市场而只剩下微利。
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价格谈判技巧与话术
价格谈判技巧与话术价格谈判是商务谈判过程中最关键的环节之一，它直接关系到双方的利益和合作的成败。
在价格谈判中，合理的话术和技巧能够帮助你更好地与对方沟通，达成双方都满意的价格协议。
下面是一些建议的价格谈判技巧和话术：1.建立信任：在开始谈判之前，尽量与对方建立和加强信任关系。
你可以通过准备充分、提供准确的信息，以及遵守承诺，展示你的专业能力和可靠性，从而提高对方对你的信任感。
2.研究对方：在进行价格谈判之前，了解对方的需求、利益和目标是非常重要的。
通过收集对方的相关信息，你可以更好地把握对方的底线和可接受范围，从而更准确地提出自己的要求。
3.强调价值：在谈判中，要强调你的产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
你可以通过陈述你的产品或服务的特点、优势和可实现的价值，向对方展示你的产品或服务对其业务的贡献和回报。
这样可以改变对方对价格的看法，使其更愿意为你的产品或服务支付更高的价格。
4.引入竞争：一种常用的价格谈判技巧是引入竞争。
你可以通过提及其他供应商的报价或者其他类似产品的价格，让对方意识到市场上的定价情况，并在竞争中找到一个双方都能接受的价格点。
但是要注意避免过度使用竞争手段，以免引起对方的不满。
5.捆绑销售：在价格谈判中，你可以考虑通过捆绑销售来提高产品或服务的价格。
捆绑销售是指将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠，从而增加整体的销售额。
这样不仅能提高价格，还可以增加客户的购买欲望。
6.寻求妥协：在价格谈判中，妥协是非常重要的。
双方往往无法达到完全一致的意见，因此，要善于在双方的可接受范围内进行妥协。
可以提出一些可行的解决方案，并与对方进行深入的讨论和交流，以达成一个双方都能接受的价格协议。
以下是一些价格谈判的典型话术示例：1.强调价值："我们的产品具有独特的功能和性能，可以帮助你提高生产效率，并节约人力和时间成本。
考虑到这些长期的好处，我们的价格是合理的。
" 2.引入竞争："我了解到目前市场上有一些竞争对手的报价比较低，但是他们的产品质量和服务无法与我们相比。
六大价格谈判技巧有哪些
六大价格谈判技巧有哪些社会生活中，谈判许多的情况之下都要用到。
不仅仅存在于商业领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。
当你非常善于与人谈判的时候，你便可以建立非常坚固的关系网络。
下面是小编为大家精心整理的六大价格谈判技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
六大价格谈判技巧一、不要陷入对方所设的陷阱中买方会布置各种陷阱，引卖方上钩。
例如对卖方所提出的价格的某一特定部分，买方会询问其底价，然后又突然要求卖方删除这一部分，并降低总的售价。
这是一种很实用的价格谈判技巧。
二、让对方先付订金买方必须留意的是，若是对方提出先支付订金的要求。
这时候，不能为了让对方便于融资，而自动付现，因为你不是开银行的，如果对方需要钱，他自己会想办法。
一个代理商告诉他的客户：“我答应替你卖房子，并且按照目前的一般行情，收取2。
5%的佣金。
这笔佣金在签约时先付一半，成交之后，再付一半。
关于售房广告，寻找客户以及议价等活动的费用，均由我们负责;不过你必须先付给我广告费。
我们的服务还包括电话费，当然我们不会向你索取任何特别费用。
”这么一来，对方往往会发现自己在事先已经支付了广告费。
站在卖方的立场，当然非常希望对方先付钱，但这很难办到，所以可以要求对方先支付订金。
三、暗度陈仓这种战术买卖双方均可采用。
例如，买方为了获得优惠的价格，可以答应对方将来还要买他的商品，交易达成之后，将来的事将来再说。
这也是一种权宜之计。
卖方如果想抓住长期客户，也可以运用以下方法：首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必须由对方全权包办。
事后，对方虽然发现自己的权益受到约束和控制，但仍旧不得不与你签下长期合约，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。
四、签约就要履行义务绝对不要轻易在对方所准备的文件上签字，因为一旦你签了字，就必须按照对方的条件去做。
而合同上的规定多半对他有利。
这么一来，你就会陷入被动的地位。
商务谈判中的价格谈判技巧
商务谈判中的价格谈判技巧在商务谈判中，价格谈判是一项重要的技巧，可以帮助双方达成满意的交易。
以下是一些常用的价格谈判技巧：1.了解市场行情：在进行价格谈判之前，需要对市场行情有所了解。
了解同类产品或服务的市场价格水平，以及竞争对手的定价策略，可以帮助你确定自己的底线和谈判策略。
2.保持冷静：在价格谈判中，保持冷静是非常重要的。
不要因为对方的高价或压力而急于做出决策，也不要受到情绪的左右。
冷静思考，分析对方的真实需求和底线，寻找双赢的解决方案。
3.提供合理的理由：在降低价格时，提供合理的理由可以增加谈判的成功率。
例如，你可以指出自己的产品或服务的优势，并解释为什么你的价格比竞争对手更具有竞争力。
合理的理由可以帮助对方理解你的立场，并愿意与你进行进一步的谈判。
4.多种议价策略：在价格谈判中，不同的情况需要采用不同的议价策略。
例如，你可以要求对方提供更多的产品或服务，以换取更低的价格；或者你可以尝试讨价还价，寻找双方都能接受的价格。
不同的策略可以在不同的情况下发挥作用，灵活运用可以增加谈判的成功率。
5.注意细节：价格谈判不仅仅是谈论数字，还涉及到各种细节。
你应该仔细研究合同条款，包括配送方式、支付条件、售后服务等，并确保这些条款符合你的利益。
在谈判过程中，你应该提出自己的要求，并与对方妥协，以达成双方都能接受的协议。
6.寻找共同利益：在价格谈判中，双方都有自己的利益。
寻找共同利益可以增加谈判的成功率。
例如，你可以寻找与对方的合作机会，或者提供额外的服务或优惠，以增加对方的兴趣。
通过寻找共同利益，可以建立良好的商业关系，为未来的合作奠定基础。
7.准备好备选方案：价格谈判可能不会按照你的计划进行。
为了应对可能的情况，你应该准备好备选方案。
如果对方无法接受你的价格要求，你可以提出其他选项，以便双方能够达成妥协。
备选方案的准备可以提高你的谈判能力，增加谈判的成功率。
8.寻找长期合作：在价格谈判中，你应该考虑到长远的发展。
讲价钱的技巧和话术
讲价钱的技巧和话术讲价钱的技巧和话术在商业谈判中非常重要，下面列举几个常用的技巧和话术：1. 了解市场价格：在开始谈判之前，先了解相关产品或服务的市场价格和竞争对手的定价情况。
这样你就可以有一个合理的起价点，并为谈判做好准备。
2. 强调价值：在陈述产品或服务的特点和优势时，要强调它们的价值，以证明价格的合理性。
例如，提及产品的高质量、持久性或服务的高效率、专业性等。
3. 引入竞争对手：在谈判中，可以提及其他竞争对手提供的价格，并暗示你可能会选择更具有竞争力的选项。
这可激励对方降低价格，以保持你的业务。
4. 量身定制方案：如果对方不同意在价格上让步，你可以提出量身定制的方案。
这种方式可以向对方展示你的需求和限制，以达到更合理的价格。
5. 装出犹豫：在商谈价格时，可以装出一些犹豫不决的迹象。
这会让对方认为你对价格持有一定的保留，从而推动他们做出更多的让步。
6. 采用分期付款：如果对方坚持原定价格，你可以提出分期付款的方式来缓解你的负担。
这可能会激励对方降低价格，以获得更长期的合作。
7. 比较价格与价值：在商谈过程中，将产品或服务的价格与其所提供的价值进行比较。
这可以向对方展示，尽管价格可能高于其他选项，但它仍然是一个具有竞争力的选择。
8. 制造紧迫感：当你与对方商谈价格时，可以提及目前的特别优惠或折扣，但强调这些优惠只在限定时间内有效。
这样可激发对方迅速做出决策，以争取到更好的价格。
9. 充分准备：在商谈之前，做好充分的研究和准备，了解对方的需求和痛点。
准备好针对对方的特定需求提出的解决方案，并与价格进行关联。
10. 保持自信：最重要的技巧之一是保持自信。
相信自己所提供的产品或服务的价值，并以自信的态度展示出来。
自信的姿态会增加谈判的成功率。
价格谈判过程中的技巧
价格谈判过程中的技巧如今的市场，瞬息万变，人们的想法也是越来越善变。
在众多供应商厮杀的国内出口贸易中，相互替代关系强的产品，价格在其中起着主导作用，国内贸易公司得到供应商价格上的支持是非常重要的。
下面是店铺为大家整理的价格谈判过程中的技巧，希望对大家有用。
价格谈判技巧第一招，欲擒故纵。
价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步。
第二招，死缠烂打。
死缠着不放，不断唇枪舌剑或者甜言蜜语，甚至撒娇，直到供应商让步为止。
第三招，百般挑剔。
把产品质量数落一番，指出一堆毛病，打击供应商士气。
第四招，循循善诱。
告诉供应商订单数量很大，将会是长期客户，诱使供应商转变态度，在价格上松口。
这些“武林”小招数，对于不同的人，每种都可能有效，也有可能无效，属于技巧层面。
外贸业务员想要多加点技能，就多补点血值，还要从意识层面来增强谈判能力。
价格谈判两大忌1、忌没有订单时找工厂压价切记，在没有订单时，不要试图找多家工厂压价，你可以试图劝说工厂给你让利，降低价格，但不能盲目夸大获单的可能性，给供应商老板的期望越大，没单的时候，供应商老板失望也就越大，对长期合作不利。
陈嘉意就遇到过这样的外贸业务员。
业务员名字叫理查德，他收到一个客户一个整柜的询价后，接着就给A工厂的王总打电话，也给B、C 两个工厂的老板打电话，“王总啊，我现在在谈一个整柜的订单，你把最低的价格报给我，配合下工作好不”?收到三个工厂老板的报价以后，理查德马上找报价最低的A工厂的王总压价，“王总，价格能不能便宜5元啊?再降5元，我就有信心客户肯定会把这个订单给你做的。
”王总眉头一皱，又核算了一会儿，咬咬牙，最终同意了价格再便宜5块钱。
结果因为各种原因，理查德最终没能拿下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。
过了十天后，王总打电话给他，问道：“Richard，上次你询的那个订单现在什么情况?客户下单了吗?我们工厂要开始准备排产了呢。
”本来准备藏着不去告诉王总错失订单的理查德，躲得过初一，躲不过初五，只得回答道：“王总啊，实在不好意思，客户改了采购计划，你们的产品订单被取消了。
价格谈判技巧招
价格谈判技巧20招我们为什么一定要谈判呢因为谈判所得的每一分钱,都是净利润.当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱.二、做好谈判前的准备做好谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你最终的目标,以及要实现这个目标的战略战术.只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施.三、收集信息选择策略上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效；你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,绝对是非常重要的一部分.四、如何进行优势谈判优势谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求,还让他自己相信,是他占了便宜,这就是所谓的优势谈判.简单地讲就是他赢得了面子,你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利.五、优势谈判开场策略在开场策略当中,我们所使用的第一个策略,很简单,叫做闻之色变.什么叫闻之色变人是视觉化的动作,如果你今天听到一个价格,不能接受,这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情,让对方知道,你不能接受这个价格.六、优势谈判中场策略当对方无论如何开不出一个合理价格的时候,你只跟对方讲一句话,你的条件还不够好,就把他的价格压下来或把你的价格提上去.只是这么一句话,你会发现它有非常神奇的力量.七、交换条件蚕食鲸吞人有一个地方是很脆弱的,就是你以为谈判已经成功的那一刻,是你最脆弱的时刻.这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西.八、优势谈判基本原则在谈判的过程里面,如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用,你就要好好地利用这一点.比如说你是董事长,对方是个科员,你就经常用一种教训的语气,来跟对方谈判.九、掌握不同谈判风格以前老夫子,讲过一句话：己所不欲,勿施于人.这句话的意思其实只有一半正确,你自己不想要,其实并不代表别人不想要.现在这句话应该修正为：人之所欲,施之于人.十、了解各国谈判特点我们必须要了解各个国家的人,要了解不同国家的人的不同民族性格,从而了解他们不同的谈判网络,然后制定相对应的谈判策略.十一、优势谈判者的特质一个真正拥有竞争力的谈判员,他要对对方进行全方位的了解；可是同时要让对方,对你一无所知.十二、善用压力进行谈判大家一定要清楚,买卖双方都有时间压力,而且有八成以上的让步,都是在最后那两成的时间里做出来的.所以谈判越到后期,越到末端的时候,你越要注意,越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步.十三、组合搭配促成谈判在谈判的过程中,不要让对方以为,你就是那个有权利做决定的人.你永远要留有一个模糊的上级,避免你在谈判场上,成为唯一被围剿的对象,所以永远都有上级可以请示.十四、化解谈判障碍僵局让对方先忘记这个主要障碍,先解决其他的小事情,来累积更大的动力,到时候障碍就比较容易解决.十五、查明底细各取所需在不损害自身利益的前提之下,可以拿出一些有利于对方的东西.不要说你拿出来之后,你的利益就受损了,其实只要你拿出对方想要的,对方就会拿出你想要的.十六、识破不当谈判手段有时候对方可能会提出某一个东西,提出某一个不是他真正的要求,你一定要睁大你的眼睛,注意你的对方,有没有提出这样的要求,看你的对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略,不要做出不必要的让步.十七、如果处理简短谈判在很短的时间之内,有时候你要不惜得罪对方,也要完成可能的谈判,因为你跟对方可能只有这一次过招的机会,没有第二次.这时候你态度就要稍微硬一点,坚持的东西要多一点.十八、如何处理冗长谈判在一个长时间的谈判里面,你一定不能只用一种谈判策略,你要多种谈判策略交互使用,才有办法创造更好的机会.特别是如果你每次必须跟同一个人谈判的时候,你就更需要经常改变你谈判的作风.十九、如何完成高额谈判心大和谈成大交易,最重要是你的心态问题,你知道并且相信你的产品跟服务能够开高价,你相信能够克服不敢有野心的心理障碍,你就能心大,就能谈成大交易.二十、优势谈判共好双赢中国的未来就这四个字,叫做共好双赢.所以我们在谈判上,在工作、生活上,也要追求更好的双赢.所以每一个人,只要你愿意,你也可以创造出你的一片天来.◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势.所以,此时采购人员应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手.若能判断供应商有强烈的销售意愿,再要求更低的价格,并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不.通常,若采购人员出价太低,供应商无销售之意愿,则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售,但利润太低、即要求采购人员酌予加价.此时,采购人员的需求若相当急迫,应可同意略加价格,迅速成交；若采购人员并非迫切需求,可表明绝不加价之意思,供应商极可能同意买方的低价要求.◎差额均摊由于买卖双方议价的结果,存在着差距,若双方各不相让,则交易告吹；采购人员无法取得必需的商品,供应商丧失了获取利润的机会,双方都是输家.因此,为了促成双方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即将双方议价的差额,各承担一半,结果双方都是赢家.◎迂回战术在供应商占优势,正面议价通常效果不好,此时应采取迂回战术才能奏效.现举一例说明如下：某超市自本地之总代理购入某项化妆品,发现价格竟比同业某公司的购人价贵,因此要求总代理说明原委,并比照售予同业的价格.未料总代理未能解释个中道理,也不愿意降价.因此,采购人员就委托原厂国的某贸易商,先行在该国购人该项化妆品,再转运至超市.因为总代理的利润偏高,此种转运安排虽然费用增加,但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜.当然,此种迂回战术是否成功,有赖于运转工作是否可行.有些原厂限制货品越区销售,则迂回战术之执行就有困难.◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商,对采购人员的议价要求置之不理,一副“姜太公钓鱼,愿者上钩”的姿态,使采购人员有被侮辱的感觉.此时,若能摆脱总代理商,寻求原制造商的报价将是良策.现举一例说明如下：某超市拟购一批健身器材,经总代理商报价后,虽然三番两次邀约前来议价,总是推三阻四,不得要领.后来,采购人员查阅产品目录时.随即发送要求降价12％的传真给原厂,事实上只是存着姑且一试的心理.不料次日原厂回电同意降价,使采购人员雀跃不已,欣喜若狂.由上述的事例中,采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实,因为有些供应商自称为总代理,事实上,并未与国外原厂签订任何合约或协议,只想借总代理之名义自抬身价,获取超额利润.因此,当采购人员向国外原厂询价时,多半会获得回音.但是,在产、销分离制度相当严谨的国家,如日本,则迂回战术就不得其门而人.因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商,不会自行报价.◎哀兵姿态在超市居于劣势情况下,采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持.由于采购人员没有能力与供应商议价,有时会以预算不足作借口,请求供应商同意在其有限的费用下,勉为其难的将货品卖给他,而达到减价的目的.一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫,另一方面则口头承诺将来“感恩图报”,换取供应商“来日方长”的打算.此时,若供应商并非血本无归,只是削减原本过高的利润,则双方可能成交.若采购人员的预算距离供应商的底价太远,供应商将因无利可图,不为采购人员的诉求所动.◎釜底抽薪为了避免供应商处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机.因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料.以国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理的利润作为采购的价格.◎供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁,如国际局势动荡、原料的匮乏例如稀少金属钴、铬等之取得困难等,往往造成供应商有机町乘,占有优势,形成卖方市场,并进而提高售价.此时采购部门责任更为重大,若能发挥议价协商的技巧,则能针对卖方所提高的售价,予以协议商谈,达成降价的目的.在议价协商的过程中,采购人员可以采用直接方式或间接方式,对价格进行谈判.现说明如下：1直接议价协商.即使面,临通货膨胀,物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能.可以采用下列四种技巧来进行协商.①面临售价的提高,采购人员仍以原价订购.当供应商提高售价时,往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上,因此若为其原有之顾客,则可利用此点,要求沿用原来价格购买.②采购人员直接说明预设底价.在议价过程中,采购人员可直接表明预设的底价,如此可促使供应商提出较接近该底价的价格,进而要求对方降价.③不干拉倒.此技巧是一个较激进的议价方式,此法虽有造成火爆场面的可能,但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧,此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时.·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限.在上述两种情况下,采用“不干拉倒”的强硬手段,往往能扭转供应商的态度,进而有所让步.④要求说明提高售价的原因.供应商提高售价,常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因.采购人员在议价协商时,应对任何不合理之加价提出质疑,如此可掌握要求供应商降价的机会.◎间接议价技巧在议价的过程中,好的开始便可说是成功的一半.所以不需一直采用直接议价方式,有时也可以采用迂回战术,即以间接方式进行议价.采购人员可用下列三种技巧来进行协商.1议价时不要急于进入主题.在开始商谈时,最好先谈一些不相关的话题,藉此熟悉对方周围事物,并使双方放松心情,慢慢再引入主题.2运用“低姿势”.在议价协商时,对供应商所提之价格,尽量表示困难,多说“唉”“没办法”等等字眼,以低姿势博取对方同情.3尽量避免书信或电话议价,而要求面对面接触.面对面的商谈,沟通效果较佳,往往可藉肢体语言、表情来说服对方,进而要求对方妥协,予以降价.在进行议价协商的过程中,除了上述针对价格所提出的议价技巧外,采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议.以下列举三项议价协商技巧：1在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用.当供应商决定提高售价,而不愿有所变动时,采购人员不应放弃谈判,而可改变议价方针,针对其他非价格部分要求获得补偿.最明显的例子,便是要求供应商提供售后服务,如大件家电的维修、送货等.在一般的交易中,供应商通常将维修送货成本加于售价中,因此常使采购人员忽略此项成本.所以在供应商执意提高售价时,采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本,而不将此项成本进行转嫁.如此也间接达到议价功能.2善用“妥协”技巧.在供应商价格居高不下时,采购人员若坚持继续协商,往往不能达到效果,此时可采妥协技巧,在少部分不重要的细节,可做让步,再从妥协中要求对方回馈.如此亦可间接达到议价功能.但妥协技巧的使用须注意下列：①一次只能做一点点的妥协,如此才能留有再妥协的余地.②妥协时马上要求对方给予回馈补偿.③即使赞同对方所提的意见,亦不要太快答应.④记录每次妥协的地方,以供参考.3利用专注的倾听和温和的态度,博得对方好感.在议价协商的过程中,威胁吼叫,咄咄逼人并非制胜的武器.因为即使取得了这次的合作,也难保下次合作的意愿.因此采购人员在协商过程中,应仔细的倾听对方说明,在争取超市权益时,可利用所获对方资料,或法规章程,合理的进行谈判.即“说之以理动之以情,绳之以法”.。
价格的谈判技巧
价格的谈判技巧价格的谈判技巧3篇价格的谈判技巧1价格谈判技巧之：还价◎还价要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在"光天化日下抢劫"，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。
◎过关斩将所谓"过关斩将"，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。
◎化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将"公斤"改为"吨"，"两"改为"公斤";"月"改为"年";"日"改为"月";"小时"改为"天"，"秒"改为"小时"等。
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价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、（守价、讨价）、（谈同、成交）（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合理，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：●表示客户开出的价格很离谱●表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
●可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
●同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。
策略1.换产品给折扣比如：从低到高等2.买房多给折扣如：拉朋友3.改变付款方式有折扣：4.以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1.确认客户喜欢本产品2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5.给客户表达自己最后一搏。
比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招（一）避免流露出特别强烈的购买欲望1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2.告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5.不能找物业的缺点降低6.告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价1.告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2.带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3.如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由1.用其他物业的价格作比较，要求再减价2.告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4.告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5.告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7.告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8.告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9.告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10.告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点11.与谈判人员，销售人员成为好朋友12.送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2.要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3.假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5.告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6.告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7.告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9.拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
如何守价一、客户之所以购买的主要原因；1.产品特点与客户需求相符合；2.客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；3.业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；1.对表价要有充分信心，不轻易让价；2.不要有底价的观念；3.除非客户携带足够现金和支票能够下定；4.能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；5.不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；6.要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；7.抑制客户有杀价念头：8.坚定态度，信心十足；9.强调产品优点及价值；10.制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；11.促销要合情合理；三、议价过程的三大阶段（一）初级引诱让价1.初期要坚守表列价格；2.攻击对方购买，但最好别超过两次；3.引诱对方出价；4.对方出价后要掉价；5.除非对方能下定金，否则别答应对方出价；（二）引入成交阶段1.当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。
你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；2.提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；3.表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；5.当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；6.提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；7.表示自己不能做主，请示幕后人；8.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸张。
（三）成交阶段1.填写定单，勿喜形于色，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。
当然，如果以表列价格成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。
”2.交待补足定金要带原定单，签约要带印章、身份证等。
总结一、谈折扣的原则和基本方法：1、谈折扣的原则：原则一：销售员没有折扣权利，不可以向客户承诺或变向答应任何标准以外的折扣和让利。
原则二：在客户未带定金之前不谈任何关于折扣的问题。
原则三：在谈折扣前一定先要做模底工作，了解客户心理价位。
原则四：谈折扣前反复强调成本贵、品质高，无法让利。
增加客户争取优惠的难度，让客户感觉到争取来的优惠“来之不易”。
原则五：不轻易叫经理。
原则六：只有当客户做出让步之后，才有可能我们做出让步。
2、基本方法：软回绝：（不正面回绝，但能达到回绝的效果）①调换房型、位置楼层：表示如果客户愿意换位置、房型、楼层较差的房子，倒是可以申请一下优惠。
(用于只想买最好房子或对已谈房特别满意的客户)往谈同方向引导，举例引导客户：举出旁例告诉客户，要争取优惠除非比所举特例条件更好，才可能申请。
②同情：在反复顶住客户的要求、强调难度之后，表示非常关心和同情客户，把客户当成自己的家人一样，所以愿意为客户再争取一下。
（神秘告诉客户，让他觉得你为他开了“小灶”）③改变付款方式、付款比例或付款时间：表示客户愿意改一次性付清、增加首付款或是提早交款，那么可以申请一下优惠。
④单位团购或购买多套：表示客户如果买几套房的话，那么可能可以申请一下优惠。
⑤公司关系户，如：房管局、城建局、银行、政府单位等。
⑥内部员工或自己亲属购买。
⑦当客户对某套房有兴趣或决定购买但未能带足足够的钱时，鼓励客户付小定金：小定金金额不在于多，三四百至几千都可以，其目的是是客户牵挂我们的楼盘。
（交小定不谈优惠）二、引导顾客成交1、成交时机顾客不再提问，进行思考时寡言少问的客户，询问有关的付款及细节问题，那表明该客户有购买意向话题集中在某单位时顾客不断的点头对销售员的话表示同意顾客开始关心售后服务时顾客与朋友商议时跟销售员套近乎时2、成交技巧不要再介绍其他单位，让顾客注意力集中在目标单位强调购买会得到好处，如折扣、抽奖、送礼物等强调优惠期，不买的话过几天会涨价强调单位不多，加上销售好，不买就没有机会了观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标进一步强调该单位的优点及给顾客带来的好处帮助顾客做出明智的选择让顾客相信此次购买是非常正确的决定促销期只剩一天了，今天不下定，楼盘价格的提升将给你带来很大的损失备注：切忌强迫顾客购买切忌表示不耐烦：你到底买不买必须大胆提出成交要求注意成交信号进行交易，干脆快捷，切忌拖延。