药品招商策划方案

药品招商策划方案

【篇一：商业招商策划书(模板)】

xxx商城招商计划书

招招商商单单位位委托单位：

招商日期：年月日——年月日

（商业机密）

目目录录

1.31..商业招商概

括 ...................................................................................................... .. (3)

62.招商策略........................................................................................................ (6)

3.大型商业物业招商策略 ....................................................... 6 .1

4.本案场分析（飞洲国际广

场） (122)

优势 (14)

弱势 (15)

机遇 ....................................................................... 15 .15.本案招商策划方

案 ...................................................................................................... . (166)

一、招商原则 (16)

二、招商策略 (16)

三、品牌形象定位 (16)

四、实施方案（分割出租） (17)

五、商场布局 (18)

六、人员配备计划： (19)

七、招商人员岗位职责 (19)

八、商场租金预测 (21)

周边租金调查 (21)

.2本公司推荐方

案 ...................................................................................................... .. (277)

.2后续：商场招商管

理 ...................................................................................................... (288)

.2招商管理原

则 ...................................................................................................... (288)

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了

代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不

是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于

企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要

有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培

养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍

是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的

技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备

以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经

验（尤其

要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理

应具备一

定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、

服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协

销经理

需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长

驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料

物品、来

电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解

项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合

的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养

团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础

上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合

同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招

商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈

与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进

行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商

的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有

选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商

会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾