某地产项目营销提案.pptx
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某地产项目营销策划提案(PPT63页).pptx
我们怎么看这个项目？
换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
项目形象目标：
打造区域内 延续中集品牌的品质标杆
这是我们既定的项目形象目标，也就成为企划包装的方向
我希望能找到那只苹果
找到苹果前，需要
从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺， 此为营销包装得思路导向。
让我们看看究竟如何才能打动客户？
单位：万平
荆门1-9月份去化面积分析
单位：万平
荆门1-9月份销售均价分析
单位：元
荆门1-9月份销售套数分析
单位：套
掇刀区昊在天·售上水项城目分部凯图旋帝景
云中仙居
银河大厦
洋丰·西山林语
荆门国际广场 银河项目
锦绣华庭
锦绣紫荆城 青果园 金象广场
金银天下
葡萄园
天鹅山庄 新世界 香格里拉
公兴·城市领域 恒泰华庭
Weaknesses劣势分析
1 地段偏僻，地处城乡结合部，周边配套设施缺乏。
2 项目原为荒地，周边环境差。
Threats威胁分析
1、房地产大环境不稳定，国家频频出台调控政策，主要 针对投资型产品，部分消费者持币观望态度加强。 2、本项目与大其他区域项目跨度加大，没有任何的借势。
3 项目周边无山无水，无任何景观价值，需自己营 造。 4 本区域并非荆门市的重点规划方向，市政工程较 少。
尚品·尚城
荆门掇刀区在售项目有21个项目，在右图上可 以看出掇刀区项目主要集中在虎牙关大道板块、 深圳大道板块、区政府板块、高新区板块、生 态公园板块。
荆门东宝区在售项目有19个项目，在左图上可 以看出东宝区项目的主要集中在象山大道板块、 长宁大道板块、以及月亮湖北路板块。
长龙·中央公园 朝晖御苑 大汉龙城
换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
项目形象目标：
打造区域内 延续中集品牌的品质标杆
这是我们既定的项目形象目标，也就成为企划包装的方向
我希望能找到那只苹果
找到苹果前，需要
从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺， 此为营销包装得思路导向。
让我们看看究竟如何才能打动客户？
单位：万平
荆门1-9月份去化面积分析
单位：万平
荆门1-9月份销售均价分析
单位：元
荆门1-9月份销售套数分析
单位：套
掇刀区昊在天·售上水项城目分部凯图旋帝景
云中仙居
银河大厦
洋丰·西山林语
荆门国际广场 银河项目
锦绣华庭
锦绣紫荆城 青果园 金象广场
金银天下
葡萄园
天鹅山庄 新世界 香格里拉
公兴·城市领域 恒泰华庭
Weaknesses劣势分析
1 地段偏僻，地处城乡结合部，周边配套设施缺乏。
2 项目原为荒地，周边环境差。
Threats威胁分析
1、房地产大环境不稳定，国家频频出台调控政策，主要 针对投资型产品，部分消费者持币观望态度加强。 2、本项目与大其他区域项目跨度加大，没有任何的借势。
3 项目周边无山无水，无任何景观价值，需自己营 造。 4 本区域并非荆门市的重点规划方向，市政工程较 少。
尚品·尚城
荆门掇刀区在售项目有21个项目，在右图上可 以看出掇刀区项目主要集中在虎牙关大道板块、 深圳大道板块、区政府板块、高新区板块、生 态公园板块。
荆门东宝区在售项目有19个项目，在左图上可 以看出东宝区项目的主要集中在象山大道板块、 长宁大道板块、以及月亮湖北路板块。
长龙·中央公园 朝晖御苑 大汉龙城
某地产项目营销提案PPT(108张)
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
区域
价位
某地产项目营销策略方案(ppt 83页)
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
A栋规划为到达式消费业态 B栋规划为社区功能需求业态
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
面积配比 一层临街商铺可考虑50～150㎡独立铺，层高允许可做 夹层，增加卖点与品质； 二层/三层考虑300～1500㎡的大商家整端式销售/返租 回报销售。
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
本案面临的营销命题：
如何抓住客户敏感点，把握市场机会点，发掘产品兴奋点, 而后强势引爆?
营销策略体系不能改变产品本身，却可改变产品价值。
核心诉求梳理方法论 核心诉求
差异化营销三大命门，挖出核心诉求
式休闲区。 在大堂处理上，可设置商务写字楼式的开畅大堂，酒店式管理配置，智
能化配置，增加项目品质感。
住宅部分（B座）定位
临西城角街侧一栋设计为居家型二房物业。吸引城市白领精英，一次置 业为主的自住客群。 户型设计力求合理创新。增加入户花园、休闲阳台等设计。 主力面积可分为 经济型两房（65—80㎡）约占总体量的55%； 标准型二房（80-95 ㎡）约占总体量的35% ； 经济型三房（90-110 ㎡) 约占总体量的10% 。 建议按两梯四户式板楼设计。同样设置商务写字楼式的开畅大堂，酒店 式管理配置，增加品质卖相。
价格预期
A栋三层商业，临西大街，均价预期为12000元/㎡。 B栋口岸相对较差，均价预期为11000元/㎡。
业态/面积/价格关系，详见下表:
各楼层业态/定价考虑
A栋/到达式休闲娱乐业态，价格较高
各楼层业态/定价考虑
B栋/社区功能式业态，价格相对较低
商业裙楼定位体系——布局/建筑设计
价格敏感度/对租金、售价、回报、商铺自身的增值力的看重。 可以定价与现有项目拉开比较优势。 客户构成范围/著名餐饮娱乐商家，西大街已有商家，潜在的购 买商铺的客户。
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
某地产项目整合营销推广策略提案课件
深化市场调研 创新营销手段
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
某地产项目营销报告PPT课件
来电来访途径情况统计
途径
来电总量
来访总 量
有效来 访量
杂志专刊
都市广播103.4
交通台97.5
介绍
9
11
10
沈城楼市报
2
2
短信
47
5
4
彩信
3
DM单
车体
活动邀约
户外广告牌
LED显示屏
直投广告
7
1
1
未知
3
1
1
本月小计
254
120
88
建议取消车体广告，直投建议以特快专递的形式或者以挂号信的方式进行。
二、增加偶得客户的到访途径
从产品属性上分析，xx与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买xx 不仅仅为了居住或者投资，更多的是把xx做作一个收藏品，或者释放某 种心情/情绪的场所，他们认可xx的地段，他们认可xx的产品价值，他们 想在xx这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。
xx——它是目标客户的第二居所
坚实基础
策略一、项目形象快速转型
建议项目全新的形象定位通过纸媒、户外等进行统一宣传 特别针对纸媒宣传，建议采用硬软结合的方式，硬性平面广告 传递项目的视觉形象，软文配合展示项目的核心价值及属性定 位。
策略二、通过轰动事件迅速打开市场缺口
轰动事件营销建议与楼体的实体样板间体验相结合，最大化的传递项目的价值属性。
> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻xx办事
对其进行专场营销，直接进行项目推荐
处宣传，吸引外地高端客群
CANDO高端客户资源
外地高端客户
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
某地产年度营销推广提案.pptx
所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化
让每次广告，更深得人心
了解客群，用心推广，客源就是财源
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏
媒体广告节选
都市晨报硬广设计欣赏大家一起来”理财讲座
1、活动概况 以理财的名义销售商铺。活动参与人员大多数为意向投资者，当天， 参会人数达到170余人，超过预期，客户对于此类活动热情度很高， 并表示今后愿意再参加新世纪举办的类似活动。
2、活动成果 活动现场有11人共下订14套商铺，第二天转大定11套。取得了良好 的效果。
09年营销推广规划
1、三个“为什么”
（1）人们为什么要投资？ （2）人们为什么要投资商铺？ （3）人们为什么要投资新世纪商铺？
09年营销推广规划
2、两个“因为”
（1）赚钱存钱的观念已经逐步消失，人们的投资意识在增强， 对钱的渴望越来越大。
（2）人们对投资产品的选择趋于理性，金额越大，涉足更谨 慎，考虑的问题也越来越多。
09年营销推广规划
2、徐州房地产成交现状（节选11月份）
泉山区：商铺147套（新世纪77套），住宅720套 云龙区：商铺23套，住宅376套 鼓楼区：商铺16套，住宅189套 经济开发区：商铺12套，住宅41套
11月份，泉山区成交的147套商铺中 新世纪建材装饰城占据了50%以上
结论：徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！
08年营销推广解析
客户来源：徐州本地投资客户占近90% 年龄占比：主要集中于30-50岁期间 信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告
某地产项目提案(PPT 80页)
3、业主不得违反法律、法规以及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主将 住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经有利 害关系的业主同意。
4、住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。
1、明确业主的建筑物区分所有权，发展商对项目规划范围内资源的控制能力降低， 政 业主与物业之间关系、车库公建归属问题、相邻建筑物采光权等方面都涉及到房产问 策 题，尤其是物业方面，将对房地产销售有一定的影响力。 解 2、物权法出台之后，对于购房百姓是有了一个更强大的一种保护，在一定程度上刺 读 激消费者的购房自住与投资的欲望。
3、物权法的实施，房屋拆迁工作的难度加大，将令未来的开发成本进一步上涨。 4、投资性购买“商住两用”的情形将进一步减少，中低档写字楼租赁市场迎来利好。
房贷新政市民购房趋于理性，楼市观望气氛渐浓，但也存在反弹的可能
1、 中国人民银行、银监会2007年9月27日发布通知明确，对已利用贷款购买 住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷 款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款 首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高，具体提高幅度由商业银 行根据贷款风险管理相关原则自主确定，但借款人偿还住房贷款的月支出不 得高于其月收入的50%。 2、商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利 率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍，具体的首付款比例、 贷款期限和利率水平由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定。
供给趋势3: 销售量大幅下降，两房及小三房成交相对活跃
受沿海城市房价“房价下跌”影响，株 洲购房者持币观望心态严重，株洲3至7月商 品房销售对比去年同期下降50%。 从市场供应情况来看，户型面积逐渐减 小，120-144㎡区间户型占比重最大，为 30.01%，比例比去年下降了12.07个百分点； 90㎡以下的户型供应占比为35.78%，比例比 去年增长了9.66个百分点。 同时大量紧凑型的小两房、小三房的低 总价实用性强也将对本案产生较大的冲击。
4、住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。
1、明确业主的建筑物区分所有权，发展商对项目规划范围内资源的控制能力降低， 政 业主与物业之间关系、车库公建归属问题、相邻建筑物采光权等方面都涉及到房产问 策 题，尤其是物业方面，将对房地产销售有一定的影响力。 解 2、物权法出台之后，对于购房百姓是有了一个更强大的一种保护，在一定程度上刺 读 激消费者的购房自住与投资的欲望。
3、物权法的实施，房屋拆迁工作的难度加大，将令未来的开发成本进一步上涨。 4、投资性购买“商住两用”的情形将进一步减少，中低档写字楼租赁市场迎来利好。
房贷新政市民购房趋于理性，楼市观望气氛渐浓，但也存在反弹的可能
1、 中国人民银行、银监会2007年9月27日发布通知明确，对已利用贷款购买 住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷 款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款 首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高，具体提高幅度由商业银 行根据贷款风险管理相关原则自主确定，但借款人偿还住房贷款的月支出不 得高于其月收入的50%。 2、商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利 率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍，具体的首付款比例、 贷款期限和利率水平由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定。
供给趋势3: 销售量大幅下降，两房及小三房成交相对活跃
受沿海城市房价“房价下跌”影响，株 洲购房者持币观望心态严重，株洲3至7月商 品房销售对比去年同期下降50%。 从市场供应情况来看，户型面积逐渐减 小，120-144㎡区间户型占比重最大，为 30.01%，比例比去年下降了12.07个百分点； 90㎡以下的户型供应占比为35.78%，比例比 去年增长了9.66个百分点。 同时大量紧凑型的小两房、小三房的低 总价实用性强也将对本案产生较大的冲击。
某房地产项目营销策划提案汇报(ppt 167页)
泉山到皇城的御水车都走此门，故瓮城门洞中刻 有汉白玉水纹石雕一块，京人皆知 “西直水纹”。
元代为大都城和义门所在地，明、清时为京师内城九门之一。元至元四年（1267） 元士祖忽必烈在金中都旧城东北营建新城，其中城墙方圆28.5公里,黄土夯成,共设
11门,西墙北门及为和义门.城门北侧设有水关。
钻
钻
河 公
农科院、气象研究院、钢铁研究院等8大国家级科研机构，170所各类研究院聚
集于此，软件、钻钢铁、铁路、文化影视、金融、农科、冶金、船舶八大产业链
遍布周边
河
钻 河
公 馆
产业支持，持续发展空间强大
公
馆
学院枢纽
北京交通大学、中央民族大学、中央财经大学、北京邮电大学、中国政法大学
等全国知名八大钻院校周边环绕 河
因此，通过与市场上类似区域的综合比较，
推导出本地块区域的价值特征，进而最终确定本案价格。
钻
河
钻
公
河
馆
公
馆
•西直门板块 •中关村板块 • 东直门板块 •朝阳门板块
•金融街板块 • 亚奥板块 •建国门板块 • CBD板块 •朝青板块 •燕莎板块
西部
中关村板块
亚奥板块
东部
燕莎板块
西直门板块
东直门板块
朝青 板块
金融街
钻 板块
朝阳门板块
河
CBD板块
钻
公
河
馆
公
馆
关键词：城市核心区 分布广泛 不平均
西直门板块
区域特点
北临以清华、北大为代表的八 大学府；西北为中国硅谷—中 关村高科技园区；南接号称中 国华尔街的金融街；近邻建设 部等数十家国家部委行政办公 总部。西直门交通枢纽的建设 更使区域交通四通八达。
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
某地产项目营销推广战略提案ppt课件
感谢开发商给我公司这个沟通和探讨的机会，让我们共同携手创造邵阳巨 人置业开发的经典之作。
解决五个问题
1、目标与市场？ 2、价值重塑与客户定位？ 3、项目定位？ 4、招商与销售？ 5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场
开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润， 为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公 司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。
2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重 对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社 会效益的体现。
3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所 开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位 标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础。
酒店
商业
地下车 库
建筑面积
16299.97㎡ 14335.8㎡ 5133.4㎡ 一层：2400.1㎡ 二层：3894.78㎡ 三层：3762.9㎡ 总计：10057.78
㎡ 3965.2㎡
套数
337套 300套 144套 57套 15套 20套
户型面积
37.68㎡49.1㎡
44.87㎡70.12㎡
33.5㎡ 37.4㎡
鲜明市场定位
项目定位
产品价值重塑——SOHO国际
解决五个问题
1、目标与市场？ 2、价值重塑与客户定位？ 3、项目定位？ 4、招商与销售？ 5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场
开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润， 为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公 司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。
2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重 对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社 会效益的体现。
3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所 开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位 标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础。
酒店
商业
地下车 库
建筑面积
16299.97㎡ 14335.8㎡ 5133.4㎡ 一层：2400.1㎡ 二层：3894.78㎡ 三层：3762.9㎡ 总计：10057.78
㎡ 3965.2㎡
套数
337套 300套 144套 57套 15套 20套
户型面积
37.68㎡49.1㎡
44.87㎡70.12㎡
33.5㎡ 37.4㎡
鲜明市场定位
项目定位
产品价值重塑——SOHO国际
某地产项目营销提案PPT实用课件(共108页)
四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积 60——70ｍ²
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积 60——70ｍ²
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
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海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积
60——70ｍ² 70——90ｍ² 90——120ｍ² 120——160ｍ²
跃层 180—240ｍ²
配套设施 自由港
二期
三期
公建
一期
海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。
帕提欧风格的体现
铸铁花栅
产品规划：
以六层为主的多层带电梯建筑体 顶层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、露台
的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。
主力户型分布图
海之韵
90—120㎡
海之音
90—120㎡
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
四坡红色磁瓦 屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱 型门廊 屋檐采用小拱 卷装饰
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海洋之星
海洋主 题广场
销售中心
海之恋
整体开放与局部封闭
（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
城市海
人与海和谐
观海“景观”房
“原创海生活”， 自然主义养生文化社区
定位阐述 原创海生活
原生态、原自然 滨海文化
定位阐述
养生文化 平衡养生
•所谓养生，即指保养身体，增强生命力。 •平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。
自然的生活环境
平
衡
放松的生活状态
每个人都向往的
龙河家园三期营销提案
中原地产
夏季房展带来的反思：
价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅 顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市， 特别是旅顺多家参展，分流目标客户。
五大区域瓜分中低端客户
锦绣成为主角
拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过 千.
甘井子成为热点
东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三 角、南关岭，
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
控制成本的前提下提高品质
• 充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 • 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 • 控制开发成本，增强抗风险能力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、项目核心开发理念
根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标
客群有如下特征
1. 主要年龄段在40岁以上。
2. 购买需求以养老为主。
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
阳光生态城 （鹤海云轩） 第八天 夏威夷花园 白玉山庄
区域 锦华北园东、北侧 大连市甘井子区华南沃尔玛对面 大连甘井子区新寨子街道 大连市甘井子区文体商业大街东侧 大连市甘井子区机场新区 大连市甘井子区西南路与促进路之间 大连市甘井子区红旗镇湾家村 大连市甘井子区机场前
价位(元/㎡) 3300 3500 3280 3200 4000 4300 4500 3500
区。
泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化
众益•阳光海岸
作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者
金州进展
作为很少参与大连房展的金州地产， 受到广泛关注.（金州福佳新天地广场、连大 文苑、恒达花园）
旅顺参展楼盘激增
阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷
甘井子新兴盘均价及盘量
项目 锦城园 骏腾名苑 恒宇祥苑 东翠鸣苑 福典人家 芙蓉人家 西街晶品 金马圣隆
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
提升开发理念 打造附加价值 树立品牌地产
养生文化
海文化
天人合一
自然主义与人文精神的融合
海洋养生文化地产
文
1. 文化语言在建筑形态上的体现；
化
2. 文化功能在配套设施上的实现；
地
3. 文化气质在园林景观或建筑细部上的形成；
产
4. 文化个性在物业管理上的区分；
5. 文化阶层在客户定位上的区分；
6. 全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。
区域 旅顺经济开发区
价位 起价2420元/㎡
旅顺经济开发区 起价2180元/㎡
旅顺世界和平公园 起价2480元/㎡
旅顺太阳沟
起价4500元/㎡以 上
成交数 40套
无 12套 3套
整体分析：相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.
核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！
深入解析龙河，脉承养生文化。 完善健康配套，塑造养生氛围。 贴心物业管理，关怀养生人群。 科学产品规划，天然养生居所。
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
3. 有较高的经济收入
4. 拥有一定的学历或社会地位
5. 关注环境、景观等因素。
6. 有较高的生活品位。
结合三期的开发背景
• 价格：突破3000元/平方米 • 地段：整个地块的绝佳位置 • 景观：海景更充分、更有说服力 • 产品：更成熟的产品规划和开发经验 • 需求：养老概念已被市场接受
客户需求 自身素质