项目介绍表完整
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2015中国（义乌）电子商务创业大赛
项目介绍表
创业项目基本情况项目名称
墨香斋珍品工作室
Treasure studio of Chinese traditional culture 企业名称无
成立时间2015年3月主创人数 3
所处行业
■网络零售□物流快递□网络支付□B2B电商
□网络团购□电商金融□电商营销□O2O电商
□应用开发□其他__________
销售规模雇佣人数
项目简介
墨香沉沉，犹在昨日。墨香，本意为书卷或研墨时所散发的淡淡油墨香味，后引申为书房或文人雅士聚居之地。茶韵清清馨犹在，墨香阵阵意悠长。临屏顾盼多新友，煮酒张狂少旧章。斋，一为书房、学舍，中国有识风雅之士将其书房所取的名号即为斋号；二为布施，中国传统文化的仁、义、礼、智、信，既有禅意又有心境，故斋字更加形象传达。珍品，同“真品”，即有收藏之实。自古文人风雅之士以珍品把玩为喜好，故有碎墨江南，冉冉檀香；清杯盈茶，西风横笛的场景。
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If you are interested in chinese culture, please enter into our studio. We are forward your welcome in
珠宝、镶嵌木或刀具木盒出口也增长迅速。2013 年出口2.05 亿美元，相对于2012年，同比下降 3.8%。镶嵌木、珠宝或刀具木盒最大出口对象是美国，占比 32%，其他主要出口对象依次是日本、香港、英国、意大利等。如下图：
由此可以看出我国木质工艺品（主要指以上几类产品）出口主要集中在亚洲、欧美等发达国家，其中美国占了三份之一以上的市场份额，为 37%，日本 17%，香港 7%，英国 5%，德国 5%，这五个地区是我国木制工艺品的主要出口国家。如下图：
这种市场分布决定我们产品的定价机制是采用成本定价法，既结合主要市场的人均收入水平和可支配能力，也考虑成本加预期利润，这两者作为定价的依据。
根据阿里巴巴买家搜索关键词 TOP30的排名（如下图），木制工艺品（craft）、木制配件（wooden accessory）、礼品（gift）、手工制品（handicraft）、木雕（wood carving）、木制装饰（wooden decoration）这些位于搜索关键词的前30排名。这些搜索关键词的内容恰是我们的经营范围，由此被搜到的概率较大，产生购买机会的可能性就更高！
在项目成长期，考虑到前期风险不可预知性，故我们主要承担供应商的海外营销渠道。所以采用的营销策略是“推”的营销策略。结合宁波港口的优势资源，以及由此带来的外事展销、参观活动较多的特点，将产品打造成工艺礼品形式，将印有店铺 logo和店名的包装礼袋和礼盒，通过海外游客伴手礼和客户馈赠礼品的方式，渐次打开墨香斋珍品工作室的海外市场。根据宁波外经贸合作局官方网站公布的数据显示，目前宁波市注册的外贸公司有23000家，按照每家公司有4个长期合作的优质客户计算，约有90000个潜在顾客会成为我们产品的直接接触者。
墨香斋工作室是采用先拿货后结款的方式，所以前期投入少，风险低，但利润率不高，所以成长期目标是积累经验
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