销售提货单
销售提货单
编号：No. 购货单位： 序号
规格名称
XXXXXX有限公司
销售提货单
地址：
单位
数量
单价
开单日期： 年 月 日
金额
备注
大
写零
￥0.00
1、本销售提货单一式两份，统一由销售部门开具。一份作为仓库出货依据，一份 供货单位（盖章）
说 作为购货单位提货依据。 2、对质量有异议，应于五日内提出书面文件及不合格证明书等材料与供方联系，
本公司将以负责任的态度妥善处理。
购货单位（盖章）
明
地址：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ电话：
开单人签名：
提货人签名：
传真：
销售提货单管理系统与方法
销售提货单管理系统与方法提货单是在销售环节中扮演重要角色的一种商业文件。
有效管理提货单可以帮助企业提高销售效率、降低运营成本以及确保订单的顺利交付。
为了更好地管理销售提货单，现代企业逐渐借助信息技术手段，开发了销售提货单管理系统。
本文将详细介绍销售提货单管理系统的设计原则、功能特点以及实施方法。
一、销售提货单管理系统的设计原则1.数据准确性和及时性销售提货单管理系统必须保证提货单数据的准确性和及时性。
这意味着系统需要能够实时更新销售数据，及时记录每一笔订单的交货情况，并根据实际情况对提货单进行及时调整。
2.用户友好性和操作简便性销售提货单管理系统需要具备良好的用户界面和操作流程，以保证用户可以快速上手，提高操作效率。
用户界面要简洁明了，功能布局合理，操作流程逻辑清晰，以提供用户友好的交互体验。
3.功能完整性和扩展性销售提货单管理系统应当具备全面完整的功能，包括提货单的创建、修改、查询、审核、打印等功能，以满足不同业务环节的需求。
同时，系统还应具备一定的扩展性，可根据企业的实际情况进行定制和拓展，满足不同企业的个性化需求。
二、销售提货单管理系统的功能特点1.提货单数据的集中管理销售提货单管理系统可以将所有的提货单数据集中存储在一个平台上，方便企业对数据进行集中管理和监控。
通过系统可以随时查看提货单的状态、数量、金额等详细信息，实时了解订单的进展情况。
2.提货单流程的自动化管理销售提货单管理系统可以将提货单流程进行自动化管理，通过设定流程节点、审批流程和提醒机制等功能，实现对提货单的全程监控和管理，提高工作效率。
例如，在提货单创建后，系统可以自动将提货单转交给相应的负责人进行审核，审核完成后再进入下一步流程。
3.提货单数据的分析和统计销售提货单管理系统可以对提货单数据进行分析和统计，生成各种报表和图表，为企业管理者提供决策依据。
通过对销售数据的分析，可以发现潜在的销售机会和问题，并通过调整销售策略和资源配置等方式，提升销售绩效。
出入库涉及单据及操作流程
销售员
销售时间
附件十一：
每月仓库盘点表
产品名称
数量
单位
上月结余
本月入库
本月出库
本月结余
6.货物发出后，仓库保管员立即根据《出库单》和《装箱单》，更新库存货位卡及库存电子信息，保证帐卡物信息一致。同时，仓库主管将《出库单》和《装箱单》发给用友信息管理员，由其更新库存货物电子数据库。
7.货物送达客户后，由仓库主管向承运单位及时索要由客户确认的《装箱单》，并通知合同执行人货物到达情况。
附件：
二、入库准备
1.仓库主管根据《收货通知单》及相关入库信息，跟踪货物发运情况，编制《入库通知单》，包括货物名称、规格、数量、单价等信息。
2.将《入库通知单》发给质检部、仓储部、业务部。质检部据此做入库验收准备，主要对物料的包装，外观，数量，结构等进行检验，看是否有挤压，磨损，缺角等质量问题，以及数量是否有误；仓储部仓库保管员根据《入库通知单》中的货物信息及检验要求，合理安排库房货位，准备收货场地、检验器材；业务部根据《入库通知单》监督订单合同执行情况。
产品名称
计量单位
单价
数量
金额
备注
1
2
3
4
合计金额
合计金额（大写）
单据使用完毕存根上交综合部,连号不得缺号断号，作废联次必须完整
仓储负责人：验收员：保管员：内部会计：部门会计：部门负责人：
第一联：存根第二联：仓储部第三联：内部会计凭证
第四联：部门财务第五联：质检部第六联：收货方：
附件六：
提货单
提货单位
编号：
系统销售订单编号
序号
品名
规格
单位
数量
单价
金额
备注
第七章 销售业务内部控制案例
企业销售业务的操作存在的问题有：
1.在决定是否赊销时，应进行客户资信状况的审查，
而不是凭个人印象；同时企业应该按客户设置应收账 款账，及时反映与客户债权债务关系，以便于评价客 户信用状 况、作出正确的销售决策。 2.对于企业发生的超过现有销售政策的特殊业务(如
本例中的长期供货合同)，企业应进行集体决策，避免
决定应收票据是否贴现。
某月企业发生如下业务：
1．销售部经理凭某一老客户以前给其留下的良好
印象批准向该客户赊销23.4万元的 业务，后来该款 项迟迟未能收到,财务部证实该企业财务状况恶化， 当时已经有数笔货款没有如期支付了。 2．另一新客户要求签订3年期供货合同，3年中每
月末按照市场价格80万元购货，提供下一批货物时
开具的提货单进行收款，但企业规定由财务部开具提货单， 容易造成职责分工不明，收款作弊等； 4，收款是财务部的职责，但规定由销售部业务员赴外地收 款，造成同一部门和人员经办整个销售收款业务的全过程， 同时也违背了销售人员不得接触现款的规定。 5.财务部经理保管所有的票据并有权决定应收票据贴现的
做法违背了票据保管人员 与贴现批准人员的相互分离的要 求，容易导致贴现行为失去监督。
分不合理。 1.由销售部经理根据具体情况确定售价的做法容 易造成销售价格失控、销售收入流失，应根据制定 好的价目表、折扣政策、付款政策等加以执行。 •2.在进行业务谈判时一般需要两名谈判人员，以增 强谈判能力、减少作弊的可能，谈判和签订合同有 不同的人执行。
3，开具提货单应该是销售部门的职责，财务部根据销售部
因决策失误造成损失。本例中总经理当即决定签订合
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
同的做法过于草率，应经过必要的调查，由此可见企
业对客户信用控制不够严谨。
开票员岗位职责(六篇)
开票员岗位职责1、严格遵守国家的法律法规及相关的财经税务制度。
2、负责市场内商户的发票开具工作，建立商户开具发票台账，规范合理地开具发票，并做好台账的整理登记工作。
3、及时和税务部门沟通，了解和掌握国家税收方面的法规政策，同时对商户进行指导和宣传。
4、严格按照税务部门的要求做好发票的领、用、存管理工作，做好空白发票和已开具发票的整理保管工作。
5、了解和掌握商户的经营状况，并配合商管部做好商户的日常监管及商品的质量监督工作。
6、协助办公室做好管理系统的建立和完善工作，并在公司网站上及时发布和更新有关税务方面的政策或报道。
7、完成公司交办的其他工作开票员岗位职责（二）1、开具提货单，开票室严格按照销售订单开具提货单（发运计划），建立提货单时注意必填项（数量、试样编号、库位、车号、备注），其它项由系统自动生成，禁止随意操作，导致无法过磅。
完成建立后认真核对提货单物料品种，包装类型等。
自提车辆开提货单时，各销售分公司务必指定专人通知开票员，开票员在备注栏详细注明通知人姓名，车号;派送车辆在备注栏填写提货人和通知人姓名、车号，否则不予开具提货单。
在开散装票和安排车辆时，用心与客户、承运商沟通联系，对运输车型、订单的剩余量和允许的超交量综合分析来安排车辆和开具提货单。
按预交款控制发货量的订单要关注订单价格和余款。
2、如果车辆上磅时无法正确采集提货单信息，开票员极时与销售订单建立职责人联系，尽快维护订单，订单维护完成后重新建立提货单。
3、严禁开票员在纸质提单上更改试样编号和装车库位，务必做到A__系统内的提单信息与所打印的提单信息持续一致。
严禁手工涂改票据。
4、开票员在交接班时务必下载销售订单，并保存到本地计算机。
以免网络或系统出现故障影响开票。
销售订单下载方法：进入A__系统应收帐款查询销售订单序时薄，将销售订单所有行资料全部选取，复制并粘贴到E__CEL中保存即可。
5、如果网络或系统出现故障，造成不能在系统正常开票，应极时向公司信息员通知，并征得部门领导同意后进行手工开票，开票员应依据所下载的订单按其剩余交货量开具提货单。
外贸之货代操作流程
《国际货运代理操作流程》第一节出口货运代理业务流程如图。
（一）接受委托1．揽货人员或客户服务人员在对客户报价时，必须核实相关运价、运输条款、船期，在确定有能力接受委托的情况下，如实告知客户完成此次委托所需时间和船期，并按公司对外报价表向客户报价，如所报价格低于本公司公布运价，则按公司《运价管理规定》执行。
2．当客户接受报价并下委托时，揽货人员或客户服务人员有责任向客户提供该公司的空白集装箱货物托运单，也可接收客户自己的托运单；但此类托运单应包括该公司托运单的主要条款，如托运单上无运价，则需将有关书面报价附于其后（对合约客户、公司的老客户已在电话中确认的运价可不在托运单上显示）。
同时要求客户在托运单上签字、盖章（境外客户、托运私人物品的非贸易订舱者签字即可），如客户不能及时提供内容详细的托运单，则必须在装船前补齐，否则由此产生的费用由客户负责。
3．接受客户的委托后，揽货人员应详细填写业务联系单。
揽货人员在通知客户服务人员订舱的同时，把业务联系单和上述客户订舱资料交给客户服务人员。
4．对不符合本控制程序的订舱委托，客户服务人员可以拒绝接受订舱，并有义务向部门经理汇报。
（二）操作1．一旦接受客户订舱，应尽快安排向船公司订舱及安排拖车、报关事宜（客户自拖、自报除外），并从拖车公司那里获取箱号、封条号；2．尽快按委托书要求制单，并传真给客户确认。
如有需要，还应将目的港代理打印在提单上，并在货物装船前完成单证校对工作；3．认真填写操作过程记录，对需换单转船、电放的委托应有记录，并提供给相关部门；4．客户服务人员将计费人员已签字盖章的收费单交给客户（或揽货人员）；揽货人员有责任及时向客户催收运费或按合同（或协议）规定，定期向客户催收运费；5．客户服务人员应及时通知报关行等分承包方，退回有关资料，如出口退税核销单、报关手册等，这些资料需退还给客户，揽货人员有责任对客户服务人员给以提醒；6．当客户或揽货人员询问二程船信息时，客户服务人员应给予提供。
填写提单时常用术语
填写提单时常用术语提单正面填写主要注意事项：(1)托运人(SHIPPER)，一般为信用证中的受益人。
如果开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单(THIRDPARTY B/L)，也可照办。
(2)收货人(CONSIGNEE)，如要求记名提单，则可填上具体的收货公司或收货人名称;如属指示提单，则填为“指示”(ORDER)或“凭指示”(TO ORDER);如需在提单上列明指示人，则可根据不同要求，作成“凭托运人指示”(TO ORDER OF SHIPPER)，“凭收货人指示”(TO ORDER OF CONSIGNEE)或“凭银行指示”(TO ORDER OF XX BANK)。
(3)被通知人(NOTIFY PARTY)，这是船公司在货物到达目的港时发送到货通知的收件人，有时即为进口人。
在信用证项下的提单，如信用证上对提单被通知人有权具体规定时，则必须严格按信用证要求填写。
如果是记名提单或收货人指示提单，且收货人又有详细地址的，则此栏可以不填。
如果是空白指示提单或托运人指示提单则此栏必须填列被通知人名称及详细地址，否则船方就无法与收货人联系，收货人也不能及时报关提货，甚至会因超过海关规定申报时间被没收。
(4)提单号码(B/L NO)，一般列在提单右上角，以便于工作联系和查核。
发货人向收货人发送装船通知(SHIPMENT ADVICE)时，也要列明船名和提单号码。
(5)船名(NAME OF VESSEL)，应填列货物所装的船名及航次。
(6)装货港(PORT OF LOADING)，应填列实际装船港口的具体名称。
(7)卸货港(PORT OF DISCHARGE)，填列货物实际卸下的港口名称。
如属转船，第一程提单上的卸货港填转船港，收货人填二程船公司 ;第二程提单装货港填上述转船港，卸货港填最后目的港如由第一程船公司出联运提单(THROUGH B/L)，则卸货港即可填最后目的港，提单上列明第一和第二程船名。
提单英语、单证英语
提单英语小结Shipper 发货方Consignee 收货方['kɒnsaɪ'ni:]Notify party 联系人 ( 一般与收货方相同) [相同则写 SAME AS CONSIGNEE，后写上 ATTN ：联系人名字]Ocean vessel 船名PORT OF LOADING 装货港PORT OF DISCHARGE 卸货港FINAL DESTINATION 目的港For delivery of goods, please apply to 船公司在客户所在地的代理(通知客户与此公司的相关人员联系)ALSO NOTIFY：也可以联系(写船公司在客户所在地代理的电话 ,传真及联系人) FREIGHT PAYABLE AT 运费在 XX 付MARKS AND NUMBERS 包括 CONTAINER NO (柜号) &SEAL NO: (封条号)QUANTITY 数量DESCRIPTION OF GOODS：货物描述GROSS WEIGHT 毛重MEASUREMENT (CBM) 体积 [这个根据货物不一样，单位不一样] SHIPPED ON BOARD DATE：装船日单证常用英语词汇缩写(2)f.f.a. free from alongside 船边交货价f.g.a.;F.G.A. free from general average 共同海损不赔f.i. for instance 例如;free in 船方不负担装船费f.ig. figure 数字f.i.o. free in and out 船方不负担装卸费fi.o.s. free in,out and stowed 船方不负担装卸费及理舱费f.i.o.s.t. free in.lut,stowed and trimmed 船方不负担装卸费、理舱费及平舱费f.i.w. free in wagon 承运人不负担装入货车费F/O in favor of 交付给......, 以......为受益人f.o. free out 船方不负担卸货费F.O.A. free on aircraft 飞机上交货价fo.vo. filio verso=turn the page 转下页f.o.r.;F.O.R. free on rail 火车上交货价FOS.;f.o.s. free on steamer 船上交货价f.o.b.;F.O.B. free on board 船上交货价F.O.B.S. free on board stowed 包括理舱费在内的船上交货价f.o.c. free of charges 免费f.ot.;fot free on truck 卡车上交货价F/P fire policy 火灾保险单E.P. floating policy 总括保险单F.P.A. free from particular average 平安险F.;Fr. franc 法郎 frt.;frit.;fgt. freight 运费frt.ppd freight prepaid 运费已预付 ft. foot 英尺ft.-lb. foot-pound 英尺磅(功的单位)f.w.d. fresh water damage 淡水损失fwd. forward 前面;接下页F.X. foreign excharge 外汇 g. gram 克;公分G.A.;G/A General Average 共同海损(保险用语)gal. gallon 加仑 gds. goods 货物gm gram 克;公分G.M.Q. Good Merchantable Quality 上好可销品质gr. gross 总的;全体的;毛的(重量)gr.;grm. gram 克;公分grs.wt.;G.w.;Gr.wt. gross weigth 毛重g.s.w. gross weight 装船毛重 h.;hr. hour 一小时H.D. Hook damage 钩损H.O. Head office 总公司;总行H.&O. Hook and oil damage 钩损和油损Hund. Hundred 百 h.w.d. heavy weather damage 恶劣气候损坏I.C.C. International Chamber of Commerce 国际商会Id. Idem(the same) 同样i.e. Id est (that is) 即;就是Imp. import 进口 in. inch 英寸;interest 利息In trans. Intransit(on the way) 在运输途中Infra Below 以下 Insp. inspection 检验Insur.;Ins. Insurance 保险 inst. instant 本月Inst.cls. Institute clauses 伦敦协会保险条款Int. Interest 利息 inv. invoice 发票I.O.P. irrespective of percentage 不计免赔率(保险用语)I/P insurance policy 保单险I.Q. Idem quod(the same as) 同样['ɪdem] <拉>同上，同前，同一作者ISO international Organization for Standardization 国际标准化组织it. item 项目;条款ITV Internal Transfer Vchicle 码头内运输车J.and/or l.o. Jettison and/or loss overboard 抛弃或落水损失Jan. January 一月 Jul. July 七月 Jun. June 六月kilo;kg. kilogramme 公斤;千克kl. kilolitre 千公升;公秉km. kilometre 千米;千公尺km square kilometre 千平方米;千平方公尺km cubic kilometre 千六方米;千立方公尺L/A letter of authority 授权书l.;lit. litre 公升 Lb. pound 磅L/C letter of credit 信用证LCL Less than a full Container Load Cargo 非整装箱货;拼箱货ldg. loading 装货;装载L/G letter of guarantee 保证书 lkge leakage 渗漏lkge & bkge leakage and breakage 渗漏及破碎L.T;L/T long ton 长吨 Ltd. Limited 有限m. metre 公尺;mile 英里m spuare metre 平方米;平方公尺m cubic metre 立方米;立方公尺max. macimum 最高 Mar. March 三月M.B.D. orMchy.dge Machinery Breakdown Damage 机器损坏mdse. merchandise 货物;商品Memo. memorandum 备忘录Messrs. Messieurs 先生(复数) [meɪˈsj3:, ˈmesəz]M.Ex.C. Marine Extension clause 海运扩展条款mfd. manufactured 制造的mfr. manufacturer 厂商;制造商mg. milligram 毫克 mi. mile 英里MI. marine insurance 海险M.I.C.C. Marine Insrrance Cargo Clause 海上运输货物保险条款mil.;ml. millilitre 毫升min. minimum 最低;最小;起码M.I.P. Marine Insurance Policy 海险保险单mk. mark 唛头;商标 mm millimetre 毫米;公厘mm cubic millimetre 立方毫米;立方公厘M/R Nate's Receipt 收货单;大幅收据Mr. mister 先生 m.s.;m/s motorship 轮船M/S months after sight 见票后 XX 月付款M/T or m.t mettric ton 公吨M/T mail transfer 信汇M.Y. marshalling yard 集装箱编号场N/A Non Acceptance 不承兑Nav. Navigating or navigation 航行N.B. Nota bene (take notice) 注意N.C.V. No commercial value 无商业价值N.D. not dated 不记载日期N.d. Non delivery 提货不着 nil nothing 无N.M. No Mark 无标志Nom. Nominal 名称 Nov. November 十一月N/P No Payment 拒绝付款N.W.;Nt.Wt. Net weight 净重 N.Y. New York 纽约检验证书的英语词汇Inspection Certificate of Quality 质量检验证书Inspection Certificate of Quantity 数量检验证书Inspection Certificate of Weight 重量检验证书Inspection Certificate of Origin 产地检验证书Inspection Certificate ofValue 价值检验证书Inspection Certificate of Health 健康检验证书Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书Inspection Certificate on Damaged cargo 验残检验证书Certificate of Measurement & Weight 货载衡量证书Inspection Certificate on Tank 验船证书船舶登记证书 certificate of registry船用物品申报单 ship's stores declaration出口许可证申请表 export licence, application出口许可证 export licence出口结汇核销单 exchange control declaration, exprotT 出口单证(海关转运报关单)(欧共体用) despatch note moder T T1 出口单证(内部转运报关单)(欧共体用) despatch note model T1 T2 出口单证(原产地证明书) despatch note model T2T5 管理单证(退运单证)(欧共体用) control document． nbspT5铁路运输退运单 re-sending consigment noteT2L 出口单证(原产地证明书)(欧共体用) despatch note model T2L 分析证书 certificate of analysis一致性证书 cettificate of conformity质量证书 certificate of quality 测试报告 test report产品性能报告 product performance report产品规格型号报告 product specification report工艺数据报告 process data report首样测试报告 first sample test report价格／销售目录 price ／sales catalogue参与方信息 party information农产品加工厂证书 mill certificate家产品加工厂证书 post receipt邮政收据 post receipt重量证书 weight certificate 重量单 weight list 证书 cerificate价值与原产地综合证书 combined certificate of value adn origin移动声明 A． TR． 1 movement certificate A． TR． 1数量证书 certificate of quantity质量数据报文 quality data message 查询 query ['kw ɪər ɪ]查询回复 response to query订购单 purchase order制造说明 manufacturing instructions领料单 stores requisition产品售价单 invoicing data sheet 包装说明 packing instruction内部运输单 internal transport order统计及其他管理用内部单证 statistical and other administrative inter nal documents直接支付估价申请 direct payment valuation request直接支付估价单 direct payment valuation临时支付估价单 provisional payment valuation [prəˈvɪ3ənl] 暂时的，临时的；暂定的支付估价单 payment valuation数量估价单 quantity valuation request数量估价申请 quantity valuation request合同数量单 contract bill of quantities BOQ不祭价投标数量单 unpriced tender BOQ标价投标数量单 priced tender BOQ询价单 enquiry临时支付申请 interim application for payment支付协议 agreement to pay意向书 letter of intent订单 order 总订单 blanket order现货订单 spot order [spɒt] 地点，场所；斑点，污点； [股票]现货；职位，职务租赁单 lease order紧急订单 rush order修理单 repair order 分订单 call off order寄售单 consignment order样品订单 sample order 换货单 swap order订购单变更请求 purchase order change request订购单回复 purchase order response租用单 hire order备件订单spare parts order交货说明delivery instructions交货计划表delivery schedule 按时交货delivery just-in-time发货通知delivery release交货通知delivery note装箱单packing list发盘／报价offer／quotation 报价申请request for quote合同contract 订单确认acknowledgement of order形式发票pro forma invoice [prəuˈfɔ:mə] 形式上的；预计的； 1 。
提货单范本
提货单位 仓库地址 卡号 产品名称 规格 材质 产地 合同号 车号 开单件数 开单数量 实提数量(吨) 签约地 仓库 单 价(元) 金 额(元)
合 计 销售地址及电话 1、电话：xxxxxxxxxxx 公司业务章： （盖 章）
提货单说明：1、仓库必须严格按照提单上资源发货，不得超发，否则由此造成的一切损失和责任由仓库承担。 2、客户提货时请验看货物，出库后不接受无理由退货，本提货单有效期两天。 3、请客户在提货有效日期内提货，否则由此造成的一切损失由客户承担。
制单人： xxx xxxxxxxxxxxxx
签收人及电话：
提货人：
简单销售合同清单模板
简单销售合同清单模板合同编号：[合同编号]甲方：[甲方名称]地址： [甲方地址]电话：[联系电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]电话：[联系电话]鉴于甲方拟购买乙方所销售的商品或服务，双方经协商一致，达成以下销售合同，以示双方共同遵守：一、商品名称及规格：1. 商品名称：[商品名称]2. 商品规格：[商品规格]3. 数量：[数量]4. 单价：[单价]5. 总价：[总价]二、交付及验收：1. 甲乙双方确认，商品的交付地点为：[交付地点]，交付时间为：[交付时间]。
2. 甲方应在收到商品后进行验收，验收合格后方可付款。
三、付款方式：1. 甲方应在收到商品后的 [天数] 内支付总价的 [比例] 作为首付款。
2. 乙方应在商品交付后 [天数] 内收到剩余款项。
四、运输方式：1. 商品的运输方式为：[运输方式]，运费由：[付款方]承担。
五、售后服务：1. 乙方将为甲方提供 [售后服务内容] 的服务。
2. 售后服务期限为：[期限]。
六、违约责任：1. 如因乙方原因导致商品无法按时交付或者质量有问题，乙方需承担相应的违约责任。
2. 如因甲方原因导致无法按时付款，甲方需承担相应的违约责任。
七、其他约定：1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效，至商品交付并付款完毕后终止。
甲方签字：__________ 日期：__________乙方签字：__________ 日期：__________以上就是销售合同清单模板的范例，希望对您有所帮助。
祝生意兴隆！。
销售与收款循环概述
任务
销售与收款循环概述 二、销售与收的工作如何主动，顾客因经营不善、 宣告破产、死亡等原因而不支付货款的事仍时有 发生。销售企业如果认为某项货款再也无法收回， 就必须注销这笔货款，获取该货款无法收回的确 凿证据，经适当审批后及时进行会计调整。
13
任务
销售与收款循环概述 二、销售与收款循环涉及的主要业务活动
10．提取坏账准备
坏账准备提取的数额必须能够抵补企业以后无法 收回的本期销货款。
14
任务
销售与收款循环概述 二、销售与收款循环涉及的主要业务活动
典型案例：HPL技术公司欺骗了普华永道
HPL技术公司（以下简称HPL）是美国硅谷的一家软件制造商，创建于1989年，主营半 导体软件的个性化开发、销售及售后咨询和维护等业务。2001年7月31日，HPL以每股11美 元的价格发售了690万股股票，筹措了7 590万美元，并在纳斯达克斯上市交易。然而，好景 不长，HPL上市一年后便被钉在财务舞弊的耻辱柱上，其股票已于2002年7月29日被纳斯达 克摘牌。
赊销批准是由信用管理部门根据企业管理当局的 赊销政策及对每个顾客已授权的信用额度进行的。
信用管理部门的职员在收到订单管理部门的销售 单后，应将销售单的金额与该顾客已授权的赊销 信用额度扣除其迄今尚欠账款余额后的差额进行 比较，以决定是否继续给予赊销。
6
任务
销售与收款循环概述 二、销售与收款循环涉及的主要业务活动
7．办理和记录现金、银行存款收入
这项功能涉及的是有关货款收回，现金、银行存 款的增加及应收账款减少的活动。在办理记录现 金、银行存款收入时，注册会计师最应关心的问 题是货币资金失窃的可能性。
11
任务
销售与收款循环概述 二、销售与收款循环涉及的主要业务活动
销售商品收入确认的时点
各种销售方式下销售商品收入确认的时点(一)采用现金、支票、汇兑、信用证等方式销售商品，由于不存在购买方承付的问题，商品一经发出即收到货款或取得收款权利，因而在商品办完发出手续时即应确认收入。
在这种销售方式下，发出商品是确认收入的重要标志。
(二)托收承付销售商品，是指小企业根据合同发货后，委托银行向异地购买方收取款项，购买方根据合同验货后，向银行承诺付款的销售方式。
在这种销售方式下，小企业发出商品且办妥托收手续时，通常表明小企业已经取得收款的权利。
因此，可以确认收入。
在这种销售方式下，办妥托收手续是确认收入的重要标志。
(三)预收款销售商品，是指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货的销售方式。
在这种销售方式下，小企业发出商品即意味着小企业作为销售方已经收到了购买方支付的最后一笔款项，应将收到的货款全部确认为收入，在此之前预收的货款应确认为负债，如确认为预收账款。
在这种销售方式下，收到最后一笔款项是确认收入的重要标志。
(四)分期收款销售商品，是指商品已经交付，但货款分期收回的销售方式。
企业所得税法实施条例考虑到在整个回收期内企业确认的收入总额是一致的，同时考虑到与增值税政策的衔接，规定以分期收款方式销售货物的，按照合同约定的收款日期确认收入的实现。
为了简化核算，便于小企业实务操作，本准则对分期收款销售商品的收入确认时点，采用了与企业所得税法实施条例相同的规定，但与企业会计准则的规定不同。
企业会计准则要求在发出商品时确认收入，其理由在于企业会计准则认为按照合同约定的收款日期分期收回货款，强调的只是一个结算时点，与收入确认所强调的风险和报酬的转移没有关系。
按照合同约定开出销售发票是确认收入的重要标志。
(五)商品需要安装和检验的销售，是指售出的商品需要经过安装、检验等过程的销售方式。
在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，销售方一般不应确认收入。
但如果安装程序比较简单，可以在发出商品时确认收入。
如何识别海运提单的真伪
如何识别海运提单的真伪如何识别海运提单的真伪导语：提单是海上货物运输、乃至整个国际贸易中的核心单据，是合同在法律上的书面证明，是承运人交付货物的凭证。
提单代表货物，被誉为“打开海上浮动仓库的钥匙”。
如何保护好提单，识别伪造提单，成为海上货物运输的重要环节。
案情介绍2005年10月，被告C公司向原告A公司发出到货通知书，要求其提货。
原告即委托代理办妥了货物进口报关等手续，同时凭记名提单向被告C公司换取了提货单。
其后，被告B公司两次要求被告C公司暂停放行涉案提单项下货物，致使原告提货时遭到拒绝。
因此，原告A公司请求法院，判令二被告向原告交付该记名提单项下的货物，并共同承担本案诉讼费用。
被告B公司在诉讼中主张：原告A公司该份提单是一份假提单，并提供了一系列的证据，证实了涉案货物真实提单签发流转的过程。
根据法院的搜查令，从案外人E公司电脑中得到该公司与原告A公司的员工伪造本案记名提单的事实，请求驳回原告之诉。
海事法院经审理查明，原告A公司持有的记名提单，非被告B公司出具给涉案货物托运人的提单。
原告A公司持有的提单记载托运人为D公司，收货人和通知方均为原告，货物品名电解铜，装货港德班港、卸货港上海港。
被告B公司出具给涉案货物托运人D公司的提单是一份指示提单，该提单除收货人凭指示，通知方不同外，其他内容与原告持有的记名提单基本一致。
该指示提单最终背书给了案外人E 公司。
原告却称，其所持提单系从贸易对家L公司处取得，但目前并无证据显示L公司以及L公司所称的卖家M公司客观合法存在。
原告A公司取得该套提单未支付对价。
另查明，被告C公司，是被告B公司目的港的代理，由于被告B 公司发来的电子舱单与原告持有的记名提单内容一致，因此被告C公司向其发出到货通知书，并向原告A公司签发了提货单。
2006年11月，根据B公司的申请，某国高等法院对案外人E公司发出搜查令并从该公司电脑中获取了相关邮件。
邮件内容显示，E公司将涉案欺诈提单之复印件发送给了原告A公司，且明示欺诈提单的正本已在邮政快递途中。
废旧物资销售流程
废旧物资销售流程
废旧物资一般有：废包装袋、煤渣、玉米杂质、废铁等。
收原料保管负责日常的保管、发货。
1、这些物资名称需要在K3里面，基础资料、物料里面定义好，数量金额核算。
销售
收入科目为营业外收入---***明细名称（可以多设几个二级科目，统计相关物资的
销售情况）。
2、销售的时候，销管开票，出纳收款，所有的历史销售数据都可以从K3里进行查询。
3、销售废旧物资的时候，有销售权限的人员，出具废旧物资销售通知单（含：购买人
员、物资名称、大约数量、销售价格、通知人签字等内容）给销管和保管。
购买人
过皮重、实地装货、过毛重后，打印出过磅单，过磅单上由过磅员注明物资名称、
过磅员签字、购买人签字。
过磅单由购买人送销管处开票。
4、销管核对过磅单和废旧物资销售通知单相符后，在K3里开具销售发票（提货单），
开具方法与销售成品完全一致。
5、出纳收款结算，签字、盖章。
当日营业日止，将所有的销售发票在K3里自动生成
凭证。
借：应收帐款（库存现金），贷：主营业务收入，贷：营业外收入。
6、购买人持提货联到原料保管处提货。
7、门卫收出门证放行。
客户提货管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范客户提货流程，确保货物安全、及时地送达客户手中，提高客户满意度，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有客户提货业务，包括但不限于订单处理、货物配送、客户服务等方面。
第三条本规定遵循以下原则：1. 安全第一：确保货物在运输、储存过程中的安全；2. 及时高效：提高货物配送效率，缩短客户等待时间；3. 顾客至上：以满足客户需求为宗旨，提供优质服务；4. 依法合规：遵守国家相关法律法规，确保业务合法进行。
第二章提货流程第四条订单处理1. 客户下单后，销售部门应及时审核订单，确认订单信息无误；2. 销售部门将订单信息传递至物流部门，物流部门负责货物调度、打包等工作；3. 物流部门在货物准备完毕后，将订单信息反馈至销售部门，并由销售部门通知客户。
第五条货物配送1. 物流部门根据订单信息，安排配送车辆，确保货物在规定时间内送达；2. 配送员在配送过程中，应遵守交通规则，确保行车安全；3. 配送员到达客户指定地点后，应与客户核对货物信息，确认无误后进行卸货。
第六条客户验收1. 客户在收到货物后，应立即进行验收，确认货物数量、质量、包装等情况；2. 如发现货物存在问题，客户应在第一时间与配送员或销售部门联系，由相关部门进行处理；3. 验收合格后，客户应在货物验收单上签字确认。
第七条退换货处理1. 如客户对货物存在异议，应在验收时提出；2. 销售部门收到客户反馈后，应立即进行调查，确认问题原因；3. 根据调查结果，对客户提出退换货请求进行处理，确保客户权益。
第三章提货时间与地点第八条提货时间1. 物流部门根据货物准备情况，提前与客户沟通，确定提货时间；2. 提货时间应尽量避开客户高峰时段，确保货物及时送达；3. 如遇特殊情况，物流部门应提前通知客户，并协商调整提货时间。
第九条提货地点1. 客户应在下单时指定提货地点，物流部门将根据实际情况进行调整；2. 提货地点应便于客户取货，确保货物安全；3. 如客户要求更改提货地点，需提前与物流部门沟通，经批准后方可更改。
销售收入业务的会计凭证
应收账款 1、定义：
• 应收账款是指企业对外销售商品、材料 以及提供劳务而应向购货方或接受劳务 方收取的款项。
应收账款
• 2、账户性质：资产类 3、账户结构：
+
明细账设置：按购货单位或接受劳务单位设置
借
增加数
应收账款
收回数
贷确认的坏账损失数
尚未收回
填制记账凭证的要点
• • • • 记录真实 内容齐全 填制规范及时 书写准确
赊销
应收账款
主营业务收入 应交税费
北京汇亿丰网吧 风范电脑
应交增值税 （销项税额）
5 8 5 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 8 5 0 0 0 0 2
张 合 计 财务主管 记帐 出纳
￥5 8 5 0 0 0 0
审核
￥5 8 5 0 0 0 0
制单
考核评价
• 附见：考核评价表
若有差错，应退回经办人员更正。待经办人 员重新填写完毕或进行修正后，会计人员再 次进行审核。
若有差错，应退回经办人员更正。待经办人 员重新填写完毕或进行修正后，会计人员再 次进行审核，再根据审核无误的原始凭证填 制记账凭证。
作 业
1、完成书面的学习反思 2、整理“销售收入”业务的会计账户的性质 3、思考：这几笔经济业务如何登账？
敬请各位老师和评 委批评指正
谢谢!
审核记账凭证的要点
• • • • • • 内容是否真实 项目是否齐全 科目是否正确 金额是否正确 书写是否正确 制单人是否签章
完成任务：工作页 班内交流
分析经济业务1
涉及会计科目 银行存款 主营业务收入 性质 增加或减少 借贷方向 金额
资产类
增加 增加 增加