建筑企业市场营销问题分析及策略探讨 古玉龙
建筑施工企业的市场营销工作探讨
建筑施工企业的市场营销工作探讨建筑施工企业的市场营销工作探讨一、引言市场营销在建筑施工企业中起着至关重要的作用。
随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本文将探讨建筑施工企业市场营销的相关工作，细化各个章节内容，以指导企业在市场营销方面的决策和实施。
二、市场营销的重要性1. 建筑施工市场的概况分析（500字）- 行业现状分析：市场规模、增长趋势、竞争格局等。
- 潜在机会和挑战：市场需求、政策环境、新技术等因素的影响分析。
- 市场细分与目标市场选择：针对不同细分市场的策略选择和目标市场的确定。
2. 市场营销策略的制定与实施（600字）- 市场定位：确定企业在市场中的定位，包括目标客户、产品差异化以及市场定位战略。
- 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的综合考虑。
- 品牌管理和推广：建立和维护企业品牌形象，包括品牌定位、品牌传播和品牌管理的具体措施。
三、市场营销具体工作探讨1. 市场调研与分析（400字）- 市场调研方法和工具：问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
- 市场需求分析：客户需求、竞争产品分析、市场趋势等因素的综合分析。
- SWOT分析：企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的分析。
2. 客户关系管理（500字）- 客户分类和维护：根据不同类型客户设定不同的维护策略。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调研，分析结果并改进服务质量。
- 售后服务管理：建立完善的售后服务体系，提高客户黏性和口碑传播。
3. 市场推广与宣传（500字）- 线上推广：建立网站、社交媒体运营和网络广告投放等。
- 线下推广：参加行业展览、举办论坛和演讲、与媒体合作等。
- 品牌故事传播：通过故事性的品牌宣传来吸引目标客户和树立企业形象。
四、附件列表1. 市场调研问卷模板2. 客户分类表格3. 市场推广计划表五、法律名词及注释1. 建筑法：指规范建筑工程中相关权益、责任和程序的法律法规。
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
建筑企业市场营销问题分析及营销策略探讨
建造企业市场营销问题分析及营销策略探讨第一篇：正文：1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析2.1.2 行业竞争环境分析2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
- 细分分析: 将整个市场划分为多个细分市场，根据不同的市场需求和特点进行针对性的营销策略制定。
- 定位战略: 定义和塑造企业在目标市场中的形象和地位，以满足目标市场的特定需求。
- 促销策略: 通过各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引消费者购买产品或者服务，从而达到销售目标。
第二篇：正文：1. 简介1.1 背景说明1.2 目标和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析 2.1.2 行业竞争环境分析 2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险 5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着城市化进程的加快和经济的不断发展，建筑施工行业市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，建筑施工企业不仅要具备专业的技术和丰富的施工经验，还需要注重市场营销策略的制定和执行，以提升企业的竞争力和市场地位。
本文将从市场营销的角度，浅谈建筑施工企业在市场中制定的策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在市场经济条件下，为实现营销目标和战略而运用的方法和手段的总称。
对于建筑施工企业来说，制定合理有效的市场营销策略，可以帮助企业提高市场知名度，扩大市场份额，增加销售收入，提高产品的市场占有率，获取更多的订单和项目，进而提升企业整体的竞争力和盈利能力。
二、市场调查分析在制定市场营销策略之前，建筑施工企业首先需要进行市场调查与分析。
要全面了解市场情况，包括目标客户群体的特点、市场需求、竞争对手的情况、市场趋势等，这有助于企业全面把握市场信息，制定针对性的市场营销策略。
通过市场调查分析，建筑施工企业可以确定目标客户群体和需求，而且可以分析竞争对手的优势和劣势，为制定后续的市场营销策略奠定了基础。
三、品牌建设品牌是企业在市场中的最重要资产之一，对于建筑施工企业来说也是如此。
一个良好的品牌能够在激烈的市场竞争中起到巨大的优势。
建筑施工企业在市场营销中需要加强品牌建设，塑造自己的企业形象，并通过不断提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
四、差异化营销建筑施工企业在市场营销中需要做到差异化，即找到自己的特点和亮点，与竞争对手形成差异，赢得更多客户。
在产品、服务、价格等方面进行差异化，寻找客户群体的痛点和需求点，提供更加个性化、细致化的服务，从而赢得客户的信任和青睐。
五、有效的推广策略推广策略对于建筑施工企业来说尤为重要。
通过多种渠道进行推广，包括广告宣传、网络营销、参加行业展会、举办技术交流会等，提升企业在目标市场的知名度和美誉度，拉近与客户的距离，增强市场的影响力和竞争力。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略近年来，建筑施工企业市场竞争日益激烈，如何实施有效的市场营销策略成为企业获得成功和发展的重要途径。
在这个大环境下，如何在新的市场环境下，更有效地开拓各种市场机会，提高销售额和利润，是建筑施工企业需要思考的问题。
下面，本文将简单地讨论一下建筑施工企业市场营销策略。
一、了解消费者需求，确定目标市场建筑施工企业应该了解市场变化和不同消费者对于建筑施工品质、服务质量的要求不同，分析目标市场和目标客户，以求得研究和制定适宜的销售策略。
在该过程中，建筑施工企业可以通过调查和分析客户的评价和反馈信息，及时了解消费者需求，以提高产品和服务的质量和满意度。
二、树立品牌形象，提高企业知名度建筑施工企业要想在市场竞争中脱颖而出，需要建立良好的品牌形象，增强企业的知名度。
在市场营销策略中，建筑施工企业可以通过各种营销手段，如产品展示、品牌宣传、广告推广、公关活动等，树立企业的品牌形象，提高知名度。
三、注重网络营销，开拓市场份额随着移动互联网的发展，网络营销成为建筑施工企业提高知名度和开拓市场份额的重要手段之一。
建筑施工企业可以通过建立自己的网络平台、开展网络推广、建立社交媒体和工程平台等方式，扩大市场覆盖范围，增加销售渠道，提高品牌知名度。
四、注重售后服务，提高品牌口碑建筑施工企业要想获得更多的客户，提高客户满意度，应该注重售后服务，并不断提高服务质量。
建筑施工企业在销售过程中，应该积极地提供售后服务，及时处理客户反馈和意见，并通过客户关系维护等方式，提高品牌口碑和客户满意度。
总之，建筑施工企业市场营销策略是企业获得成功和发展的重要途径。
通过了解消费者需求、树立品牌形象、注重网络营销、提高售后服务质量等方式，建筑施工企业可以在市场竞争中获得更多的机会和成功。
建筑行业的市场营销趋势与策略分析
建筑行业的市场营销趋势与策略分析近年来，建筑行业一直是国民经济中的重要组成部分，随着城市化进程的不断推进和新型城镇化政策的实施，建筑行业的市场竞争日益激烈，市场营销的重要性也日益凸显。
本文将就建筑行业市场营销的趋势与策略进行分析，帮助建筑企业更好地实施市场营销活动。
一、市场营销趋势随着科技的进步和社会的发展，建筑行业的市场营销也面临着一系列变化。
以下是建筑行业市场营销的三大趋势：1.数字化营销趋势随着互联网技术的普及和应用，建筑企业将数字化营销作为重要的手段来提升市场竞争力。
通过建立自己的官方网站、微信公众号、社交媒体等网络渠道，企业可以更好地与客户进行互动，提高品牌知名度和市场影响力。
此外，数据分析和人工智能技术的应用也能够帮助企业有效地分析市场趋势和客户需求，以便更精准地推出产品和服务。
2.可持续发展趋势在环保和可持续发展意识的推动下，建筑行业也不断追求绿色建筑和可持续发展的理念。
市场上对环保建筑和绿色建筑的需求越来越高，企业应积极响应市场需求，通过研发和推广环保建材、节能技术等创新产品，提升企业的市场竞争力。
3.个性化定制趋势随着消费者需求的日益多样化，建筑行业也越来越注重个性化定制的服务。
建筑企业应根据客户的特定需求，提供专业化和差异化的产品与服务，满足客户个性化的需求。
通过与客户的充分沟通协作，企业可以提供高质量的定制化产品，增加客户的满意度和忠诚度。
二、市场营销策略分析针对建筑行业市场营销的趋势，建筑企业可以采取以下策略来提升自身的市场竞争力：1.深化品牌建设建筑企业应加强对品牌建设的重视，树立良好的企业形象和品牌形象。
通过品牌策划和推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增强客户对企业的信任感。
此外，企业还可以通过与设计师、业主等合作伙伴的合作，提高品牌的专业形象和设计能力。
2.拓展网络渠道建筑企业应加强对互联网营销渠道的开拓和运用。
首先，企业应建立并维护自己的官方网站，通过网站展示企业形象和项目案例，提供在线咨询和服务，增加用户与企业的互动。
完善工程公司市场营销的分析与对策
完善工程公司市场营销的分析与对策随着建筑行业的发展和城市化进程的加速，工程公司市场竞争日益激烈。
如何完善工程公司的市场营销策略，提升竞争力，成为当前工程公司面临的重要问题。
本文将从市场现状出发，分析工程公司市场营销存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场现状分析1. 市场需求增加，竞争加剧随着城市化进程的不断加快，市场对工程公司的需求不断增加。
随之而来的是竞争激烈。
各类工程公司纷纷涌现，导致市场供大于求，价格竞争激烈，利润空间不断被挤压。
2. 市场宣传方式陈旧大多数工程公司的市场宣传方式仍停留在传统的广告宣传和线下推广，忽视了互联网和新媒体的发展。
现今社会信息传播方式快速更新迭代，工程公司要想在市场上立于不败之地，必须加强对互联网和新媒体的营销。
3. 服务质量参差不齐因为市场的需求增加，一些工程公司为了迅速扩大业务规模，忽视了对服务质量的监管。
导致市场上出现了一些服务质量参差不齐的情况，这直接影响了整个行业的形象。
二、市场营销策略对策1. 加强市场定位，突出核心竞争力工程公司应对市场进行深入分析，明确目标客户群体和需求，结合自身的优势资源和技术实力，制定合理的市场定位策略。
在市场竞争中，突出自身的核心竞争力，提升专业能力和服务水平，赢得市场认可和口碑。
2. 创新营销方式，拓展市场渠道工程公司应积极拓展市场渠道，加强对互联网和新媒体的营销。
可以通过建立官方网站、开设微博微信等社交媒体账号，发布相关行业信息和案例分享，增强与客户互动和沟通。
结合线下活动和展览，不断拓展市场，提高品牌曝光度。
3. 提升服务质量，树立良好品牌形象工程公司应加强对服务质量的监管，严格把控工程质量和进度，提供高品质的施工和售后服务。
只有通过良好的口碑和品牌形象，才能在市场上取得长期的竞争优势。
1. 完善市场调研，明确目标客户需求和竞争对手情况，明确公司的核心竞争力和市场定位。
2. 制定智能化营销计划，结合互联网和新媒体平台，进行精准营销，提高品牌影响力和竞争优势。
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨一、市场营销问题分析作为建筑企业，其市场营销问题主要分为以下几个方面：1. 需求市场不稳定建筑企业所服务的市场主要是房地产市场，该市场存在着周期性波动，因此建筑企业所面临的需求市场不稳定。
在经济好时房地产市场需求旺盛，建筑企业的订单量不断增长，但一旦经济下行或政策调控过严，房地产市场需求下降，建筑企业的订单量就会受到影响。
2. 竞争激烈建筑企业市场竞争激烈，除了有同类型建筑企业的竞争，还有其他类型企业的竞争，如设计公司、工程勘察公司等。
因此，建筑企业需要具备自身的优势才能在激烈的市场中立足。
3. 技术变革带来的挑战建筑业是一个技术密集型产业，科技的发展引领着建筑业的创新和发展。
因此，传统的建筑企业需要不断投入资金和精力研发新技术才能跟上时代的步伐，否则就会被新技术颠覆。
4. 成本压力大建筑企业市场中存在着价格敏感的客户，这就要求建筑企业在保证质量的前提下，控制成本。
同时，建筑企业所需的原材料、劳动力等也都存在着价格波动，进一步加大了成本的压力。
二、市场营销策略探讨1. 完善企业品牌战略对于建筑企业来说，品牌形象的提升可以提高企业在客户心中的形象和认知度。
在品牌战略方面，建筑企业应该注重以下几个方面：(1) 品牌标识设计建筑企业的标识设计需要准确表达企业的特点和核心价值，包括企业名称、标志图案、企业颜色等。
通过严格规范标志的应用，提高知名度和美誉度。
(2) 品牌定位明确建筑企业需要通过与客户切身利益的相关联，定位企业的优势，并将其转化为品牌诉求表达出来，赢得客户的高度认可。
(3) 品牌宣传广泛通过多种渠道进行宣传，包括线上营销、线下活动、媒体宣传等，提高企业曝光率。
2. 依托新技术进行创新建筑企业需要紧跟科技的步伐，利用新技术进行创新。
例如，3D打印技术可在建筑业中得到运用，提高建筑物的质量和效率，降低成本。
此外，还可以利用人工智能、数字化等技术进行建筑物的优化和计划。
建筑行业市场营销探讨建筑企业的市场推广策略
建筑行业市场营销探讨建筑企业的市场推广策略如今，建筑行业已经成为了全球经济中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，建筑企业需要采用有效的市场推广策略来吸引客户和促进销售。
本文将探讨建筑行业市场营销的重要性，并提供一些建议和策略供建筑企业参考。
在当今社会中，市场营销对于建筑企业来说至关重要。
市场营销不仅可以帮助企业吸引更多的客户，还可以提高品牌知名度和销售额。
首先，建筑企业需要进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的优势。
通过市场调研，企业可以更好地定位自己的产品和服务，并找到与客户需求匹配的解决方案。
其次，建筑企业需要建立一个强大的品牌形象，以提高品牌忠诚度和客户满意度。
通过提供高质量的产品和专业的服务，企业可以赢得客户的信任和口碑推广。
最后，建筑企业可以利用各种市场营销工具和渠道来推广产品和服务，如广告、社交媒体、展览会等。
这些工具可以帮助企业更好地传达品牌信息，吸引潜在客户，引导销售。
在制定市场推广策略时，建筑企业应该注意以下几点。
首先，企业需要明确目标受众。
不同的产品和服务适用于不同的客户群体，因此企业需要确定自己的目标受众，以便采取针对性的市场策略。
其次，企业需要强调产品和服务的特点和优势。
在市场竞争激烈的情况下，企业应该找到自己的竞争优势，并将其与其他竞争对手区分开来。
这可以通过提供独特的设计、高质量的施工和可靠的售后服务来实现。
此外，企业还可以与设计师、房地产开发商等合作，打造独特的合作项目，提供全方位的服务。
最后，企业还应该关注客户的体验和口碑。
通过提供个性化的服务和满足客户需求，企业可以赢得客户的忠诚度和推荐，进一步扩大市场份额。
除了传统的市场营销工具，建筑企业还可以利用数字化营销来提升效果。
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销已经成为了吸引客户和推广产品的重要手段。
建筑企业可以通过建立专业网站、参与行业论坛和社交媒体平台等方式，提升企业形象和品牌知名度。
此外，企业还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着城市化进程的加快，建筑施工行业也面临着日益激烈的市场竞争。
在这样的情况下，建筑施工企业需要更加注重市场营销管理，制定合理的对策来应对市场的挑战。
本文将针对建筑施工企业的市场营销管理进行探讨，提出一些应对对策，以提高企业的市场竞争力。
一、市场调研与定位市场调研是制定市场营销策略的重要步骤。
建筑施工企业需要了解市场的需求和竞争对手的情况，以制定相应的营销策略。
对于建筑施工企业来说，市场定位至关重要。
企业应该明确自己的定位，是偏向高端市场还是中低端市场，是专注于特定类别的建筑工程还是全方位的施工服务。
市场定位的明确有助于企业更好地定制营销策略，提高市场占有率。
二、品牌建设与宣传推广建筑施工企业在市场营销中需要重视品牌建设与宣传推广。
通过品牌建设，企业能够树立起良好的企业形象，增加品牌知名度，提升市场影响力。
宣传推广是品牌建设的关键，企业可以通过多种方式进行宣传推广，如参加行业展会、举办宣传活动、在各类媒体上进行广告宣传等。
建筑施工企业还可以通过建立社交媒体平台、网站推广等方式扩大品牌影响力，吸引更多的客户。
三、精准营销与客户关系管理精准营销是一种针对性强的市场营销策略，建筑施工企业可以通过精准营销来提高销售效率、降低市场成本。
企业可以通过大数据分析、市场细分等手段来实施精准营销，找到目标客户群体，提供个性化的服务。
客户关系管理是建筑施工企业必须要关注的方面，建立良好的客户关系可以帮助企业留住老客户，提高客户忠诚度，同时吸引新客户。
建筑施工企业可以通过建立健全的客户档案管理系统、定期进行客户关怀活动等方式来加强客户关系管理。
四、产品创新与技术提升建筑施工企业在市场营销管理中需要注重产品创新和技术提升。
随着科技的不断发展，建筑施工行业也在不断迭代更新，企业需要及时调整产品结构，推出符合市场需求的新产品。
技术的提升也是企业在市场竞争中的一大优势。
企业可以通过引进先进的施工技术、培训提升员工技能等方式来提高施工质量和效率，从而提升市场竞争力。
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨【精选文档】
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨〖摘要〗对于以项目订单为生命线的建筑企业而言,市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一，本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险;并据此从理论层面，结合建筑业行业特点，针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点.〖关键词〗市场营销问题分析市场风险竞争策略营销能力1、建筑企业市场营销存在的问题当前建筑企业在良好的市场形势下规模不断扩展，但同时在市场营销的具体实践过程中却依然存在诸多问题，从深层次分析，可以从营销管理、投标报价和合约管理三个环节来把握。
1。
1营销管理存在的问题,营销资源往往掌握在个人手里，从而使营销活动成为个体行为，而不是企业整体行为.很多单位的营销机构只有报价和结算人员，而没有专门对接市场和积累关系的人员,只能要么仅依靠分公司经理和项目经理个人，要么仅依靠联营队伍或者包工头去跑营销，如此拿到的项目订单则很容易摆脱企业法人的控制，企业法人因为没有稳定的营销资源只能被动地接受收取几个点的管理费，而无法自主地组织项目施工这同时也从源头上滋生了项目经理画地为牢或诸侯割据的萌芽，或者形成了仅依靠出借企业品牌＆用联营挂靠项目“一统天下”的营销格局.成营销人员积极性不高,要么造成服务支持部门人员心理失衡。
有些单位对项目投标报价缺乏前期评估和后期测算，项目不论报价盈亏皆可提奖;有些单位基于长期的薪酬“大锅饭"机制,而对营销人员不愿设奖励或对奖励长期不予兑现％有些单位对经营费用的摊销未作限制，致使营销人员不计营销成果均能随意开支,造成有限资金的极大浪费，凡此种种，皆不同程度制约着企业开展积极、规范的营销活动.随意。
由于工程量清单报价体系对原有的预算价格体系形成很大冲击，而企业内部定额报价体系又没有形成，许多预算人员只能凭过去的老经验结合市场行情进行报价,于是经常会出现要么“一投就飞” 要么“一中就亏” 的现象.些单位和营销人员唯’项目(是图！有些营销人员甚至认为拿到订单就是自己的功劳！而项目的盈亏则是项目施工管理人员的事情！自己只要完成’一次经营（就可以了!因而在任务面前！不分析项目质量＆不考虑企业成本！只摘要/ 对于以项目订单为生命线的建筑企业而言！市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一” 本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险并据此从理论层面!结合建筑业行业特点！针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点”。
新时期建筑企业市场营销策略探讨
新时期建筑企业市场营销策略探讨摘要：社会经济的发展使得人们对于市场营销理念的理解越来越深刻，市场经济对于企业的营销策略要求也比较高。
当前想要推动我国市场经济进一步发展，就应该不断进行改革和创新，市场营销对于施工企业的发展来说是非常重要的，对于实现企业的可持续发展有着重要的作用。
因此，施工企业应该注重对当前市场营销管理存在的问题进行分析，采取有效的措施进行改善，从而使企业在市场营销管理工作中取得良好的成绩，促进企业核心竞争力的提升，为企业的持续发展奠定良好的基础。
关键词：新时期；建筑企业；市场营销；策略一、建筑企业市场营销发展中存在的问题建筑工程是一项相对比较复杂的、涉及范围广、难操作性的一项系统工程，因此，建筑工程企业市场营销也具有很强的复杂性和特殊性，直接关系到建筑企业的健康身存发展。
而在具体建筑市场营销策略的制定和实施过程中，仍旧存在很多的问题，这些问题严重阻碍了建筑企业的健康发展，不利于整体建筑市场的稳定性。
只有剖析建筑市场发展过程中存在的问题，探析影响建筑企业市场营销的因素，才能够真正有效地解决问题，制定出高效的营销策略。
1、市场调查不充分，市场营销观念落后在大部分市场营销策略制定时，往往需要进行详细的实地调查，制定出与当地相适应的市场营销策略方案。
但是，目前大多数的营销策略制定人员在工作中存在着很大的侥幸心理和固有模式。
这些工作人员一般不去进行实地考察，没有真正了解当地的市场需求，只是根据以往的经验或者成功的市场营销案例，照葫芦画瓢或者照搬照抄，没有创新性和真实性，同时更缺乏了营销策略的有效性。
市场营销理念的落后也是导致建筑市场混乱的原因之一，在大部分市场营销人员心里认为，市场营销的最主要目的就是招投标，中标的方式就是拉关系、摆酒场，并没有真正认识到市场营销的含义和重要性。
2、市场营销激励机制不健全有效地奖励措施能够激励工作人员的工作热情。
因为大部分建筑企业公司没有充分认识到激励机制的重要性，这样导致了市场营销人员的工作热情低迷，或者服务部门的工作人员心里也会产生不平衡。
浅谈建筑企业的市场营销策略
浅谈建筑企业的市场营销策略市场营销是现代企业竞争的关键之一，而对于建筑企业来说，市场营销策略的制定更是至关重要。
建筑企业在市场竞争中，如何有效地宣传自己的品牌、吸引客户、提高销售业绩，成为了摆在他们面前的重要课题。
在本文中，我们将浅谈建筑企业的市场营销策略，帮助建筑企业更好地实施市场营销，取得更好的经营成果。
首先，建筑企业需要明确自己的目标客户群体。
在市场营销中，准确定位目标客户是非常重要的一步。
建筑企业可以通过市场调研、竞争对手分析等方法，了解目标客户的需求、偏好和购买习惯。
只有深入了解目标客户，才能有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力。
其次，建筑企业需要塑造自己的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心中的认知和评价，它能够帮助企业区分自身与竞争对手，提高消费者对企业的忠诚度。
建筑企业可以通过多种途径塑造品牌形象，例如精心设计企业标志、营造良好的企业文化、提供优质的产品和服务等。
通过建立正面的品牌形象，建筑企业能够吸引更多的客户。
接下来，建筑企业应该选择合适的营销渠道。
在推广自己的产品和服务时，建筑企业可以选择多种渠道，例如线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等。
通过线上渠道，建筑企业可以利用互联网的力量，开展电子商务和网络宣传；通过线下渠道，建筑企业可以利用展会、研讨会等活动与客户进行面对面的沟通；通过合作伙伴渠道，建筑企业可以与其他行业的企业合作，共同开展市场营销活动。
选择合适的营销渠道，可以将企业的产品和服务传播给更多的潜在客户。
此外，建筑企业需要注重建立与客户的良好关系。
在市场营销活动中，与客户的良好关系可以帮助企业实现客户的满意度提升和客户忠诚度的建立。
建筑企业可以通过建立客户服务部门、建立客户关系管理系统等方法，加强与客户的沟通和互动。
在提供产品和服务的过程中，建筑企业还可以积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户的问题，提高客户体验。
通过与客户建立良好的关系，建筑企业能够获得更多的重复购买和口碑推荐，增加市场份额。
建筑施工企业的市场营销工作探讨
建筑施工企业的市场营销工作探讨随着社会经济的快速发展，建筑施工行业也日益繁荣。
然而，面临激烈的竞争和不断变化的市场环境，建筑施工企业需要积极思考和探索市场营销工作，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将探讨建筑施工企业在市场营销工作方面的策略，以帮助企业优化现有的市场营销工作，并提升企业的市场竞争力。
一、市场调研和定位在市场营销工作中，市场调研是至关重要的一步。
建筑施工企业应该通过各种途径，例如客户问卷调查、竞争对手分析等方式，及时了解客户需求和市场动态。
根据市场调研结果，企业可以制定相应的市场定位策略，明确自己的目标客户群体以及竞争优势。
二、品牌建设和推广品牌在市场营销中起到重要的作用，能够为企业提供竞争优势和差异化的价值。
建筑施工企业应该注重对品牌的建设和推广。
通过提供高质量的建筑施工服务、建立良好的企业形象和口碑，企业可以树立自己的品牌形象并增强市场份额。
三、制定合理的定价策略定价是市场营销中的重要环节。
建筑施工企业应该根据自身的成本、市场需求以及竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
同时，要充分考虑客户的支付能力和市场价格敏感度，以确保定价策略的可行性和有效性。
四、建立有效的销售渠道建筑施工企业需要建立多元化的销售渠道以覆盖更广泛的市场。
除了传统的线下销售方式，企业还可以借助互联网和移动端技术开拓线上销售渠道，提升销售效率和范围。
此外，与经销商和代理商建立良好的合作关系也是有效的销售渠道之一。
五、关注客户体验和售后服务客户体验和售后服务在市场营销中同样重要。
建筑施工企业应该注重与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
通过高质量的客户体验和良好的售后服务，企业可以树立良好的企业形象和品牌口碑，增强客户忠诚度和口碑传播。
六、建立有效的市场推广策略市场推广是建筑施工企业吸引客户和增加知名度的重要手段。
企业可以运用各种传统和数字化的市场推广工具，例如广告、公关活动、社交媒体等，宣传企业的优势和特色，吸引潜在客户的关注和参与。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略建筑施工企业市场营销策略是指建筑施工企业在市场中采用适当的策略，通过各种手段和方法，将产品、服务和企业形象传达给目标客户，从而获得市场份额和收益的一种方式。
下面将从品牌建设、营销渠道、市场定位及客户关系管理等方面探讨建筑施工企业市场营销策略。
品牌建设是建筑施工企业市场营销的重要环节。
通过建立良好的品牌形象，可以提高企业的知名度和美誉度，增加客户的信任感和忠诚度。
建筑施工企业可以通过提供高质量的施工工艺、优质的服务和创新的设计来树立良好的品牌形象。
建筑施工企业还可以利用公众媒体、宣传活动和社交媒体等渠道加强品牌推广，提升企业的形象和知名度。
选择合适的营销渠道也是建筑施工企业市场营销的关键因素之一。
建筑施工企业可以选择利用传统媒体如电视、广播和报纸等进行广告宣传，以吸引目标客户的关注。
互联网的普及和发展给建筑施工企业提供了更多的营销渠道。
建筑施工企业可以通过建立专业网站、开展在线广告和利用社交媒体等方式来扩大企业影响力，吸引更多的潜在客户。
市场定位是建筑施工企业市场营销的基础。
建筑施工企业应根据市场需求和竞争情况，明确自己的目标客户群体，确定与其需求相匹配的产品和服务，并在宣传和销售过程中重点突出产品的特点和优势。
可以通过市场调研、客户需求分析和竞争优势研究等方式来进行市场定位，找到自己的市场定位和发展方向。
客户关系管理是建筑施工企业市场营销的重要内容。
建筑施工企业应建立健全的客户关系管理体系，建立与客户的长期合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过定期沟通、提供专业咨询和全面的售后服务等方式来维护客户关系，解决客户的问题和需求，增加客户的信任和忠诚度。
建筑施工企业市场营销策略应注重品牌建设、选择合适的营销渠道、确定明确的市场定位和加强客户关系管理等方面。
只有通过科学有效的市场营销策略，才能提高企业的竞争力和影响力，获得更多的市场份额和收益。
建筑企业技术创新与市场营销的研究 古玉龙
建筑企业技术创新与市场营销的研究古玉龙发表时间：2018-06-19T16:50:00.607Z 来源：《基层建设》2018年第12期作者：古玉龙[导读] 摘要：技术创新是建筑企业发展的起点，市场营销是建筑企业发展的最终结果，他们对企业发展都有很大的影响和非常重要的作用。
中建新疆建工（集团）有限公司宁夏分公司宁夏银川 750000 摘要：技术创新是建筑企业发展的起点，市场营销是建筑企业发展的最终结果，他们对企业发展都有很大的影响和非常重要的作用。
对于施工企业来说，要走可持续发展的道路，必须把握好两个关键点，技术创新与市场营销。
关键词：建筑企业；技术创新；市场营销前言在建筑企业中的技术创新和市场营销有着一定的相互关系，我们必须弄清楚建筑企业技术创新与市场营销之间的这种关系，才能提出合理有效的市场营销策略和技术创新机制，在建筑企业的发展过程中，技术创新所承受的风险与市场营销的管理水平对企业的发展有着很大的影响，只有不断地改进和完善这些问题，才能加快企业的可持续发展。
我们只有通过利用最新的市场营销的理念，更深层次的研究建筑企业市场营销的策略，并且要最大限度利用最新的科学理论成果，讨论建筑企业技术创新的机制和方法，只有这样才能使企业具有更大的竞争力，从而获得最大的经济效益。
1建筑企业技术创新研究 1技术创新的概念建筑企业的技术创新是贯彻于整个企业的发展过程中，是全面的、整体的，是为了提高企业的发展能力和市场竞争力。
通常来说技术创新就是把一些新的理论，新的成果、新的技术等科学的运用到企业发展的过程中。
在国内,著名的清华大学学者傅家骥先生对创新提出一种新的理解方式。
他指出所谓的技术创新就是企业家为了获得更高的商业利益,对生产中的关键因素进行的重新组织。
因此,我们可以认为创新技术的内在含义就是为了挖掘潜在商业利益，从而获得更大的利益所进行行为与思维创造性的活动。
2技术创新的特点 2.1创造性技术创新是带有创造性因素的创造性活动，存在于整个创新过程中。
新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题
新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题当前建筑企业市场营销存在的问题：1营销理念简单化,庸俗化.当前,仍有相当⼀部分企业狭隘⽚⾯地理解市场营销,认为市场营销就是招投标,签订单,或者⼲脆就理解为跑关系,请客吃饭,这都是对营销理念的简单化和庸俗化.事实上市场营销是⼀门涵盖了公共关系、⼯程经济、施⼯技术、企业⽂化等众多门类的管理科学,是⼀项以满⾜顾客诉求为中⼼的系统⼯程.2 前期⼯作不细,存在投机⼼理.由于营销理念的落后或⼈员素质的缺失,有的建筑企业在市场营销中会出现忽视前期⼯作,对信息掌握不全,对项⽬背景研究不深,对项⽬的影响因素琢磨不透,看到招标公告了才匆忙上阵,仓促应战,以投机⼼理试试看,撞⼤运.事实证明这样的营销模式是极难有所建树的,既便偶有斩获,也注定是不可持续的.3 揽⼲分离,⽣产营销脱节.揽⼲分离,⽣产经营脱节是当前建筑企业市场营销存在的最主要的问题.特别⼀些⼤型的建筑集团表现得更为突出,这些企业由于机构庞杂,⽣产活动与营销活动难以有效统⼀.经营部门只追求新签合同额,不对项⽬的实施负责,⽣产部门只追求⼯期和成本,不注重业主反馈和市场开拓,造成经营链条严重脱节,⽣产经营两张⽪.新常态下的建筑市场营销策略（⼀）品牌营销坚持品牌经营的理念不动摇。
品牌是具有⾼附加值的⽆形资产，品牌经济是市场经济的⾼级阶段，当前各建筑业企业的都逐渐树⽴了品牌意识，品牌经营已经成为建筑企业提升品质运⾏、增强企业实⼒，求得未来竞争⼀席之地的重要途径。
在具有同样竞争实⼒下，业主会优先选择品牌定位清晰明确、品牌识别度⾼的建筑企业。
树⽴品牌意识，继续通过项⽬经营项⽬的优势，留住⽼客户、赢得新客户，提⾼企业的竞争⼒，基本实现“ ⼲⼀项⼯程、交⼀⽅朋友、拓⼀⽅市场” 的经营⽬标。
（⼆）战略伙伴合作也就是“ 对接⾼端市场、服务⾼端业主、承揽⾼端项⽬” 营销理念。
要重点巩固好与战略伙伴关系，牢固树⽴客户⾄上、诚信服务理念，要全⼒承接他们的项⽬，最⼤限度地承接战略伙伴的项⽬，⼲好他们的项⽬，通过诚信履约、做好现场赢得业主的信任。
施工企业市场营销存在的问题及策略
施工企业市场营销存在的问题及策略发布时间：2021-09-08T06:18:44.990Z 来源：《科学与技术》2021年第29卷13期作者：万嘉钰[导读] 步入新时代以来，我国经济发展一路绿灯万嘉钰中国电建集团山东电力建设有限公司山东济南 250102摘要：步入新时代以来，我国经济发展一路绿灯，在经济快速发展的背景下，各种市场之间的竞争也达到了空前的激烈程度。
企业要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拥有自己独一无二的竞争力。
市场营销战略对企业的发展具有巨大作用，其将直接影响企业的市场份额，决定企业能否在市场中获得生存。
因此，企业需要对传统的营销策略进行整改，积极进行营销方面的创新。
文章分析了施工企业市场营销工作的特点，提出了新形势下做好市场营销工作的实践路径，期望对促进施工企业可持续发展有所帮助。
关键词：施工企业；市场营销引言市场经济背景下，由卖方市场逐渐向买方市场转变，企业要想更好适应市场经济整体发展脚步，就需针对市场展开全面分析，结合实际情况推动其改革创新实施，获得更稳定发展。
市场营销管理的实施，能够使企业掌握主动权，在激烈竞争中获得优势，提升自身竞争能力。
通过开展市场营销活动，树立企业良好形象，使企业在建筑市场上获得更多的施工承包权，提高企业市场竞争力。
1施工企业中市场营销管理实施重要性企业具有营利性质，如果长期处于未盈利状态，将会面临严重经营风险。
市场营销的实施，主要是将市场作为导向，任何企业在发展中都比较关注市场，优秀企业更是十分重视市场营销和营销管理。
企业在发展中不能和市场脱离单独存在，在缺少市场情况下，便是缺少相应发展平台，难以获得可观利润，在加强关注市场营销基础上，在市场中才能充分占据主动权。
营销管理的实施能使消费者与企业之间存在的问题得到比较有效的解决，满足消费者实际需要，也能保证社会生产和社会供需之间的平衡。
同时营销管理能够为营销计划向营销方案的转变创造良好条件，推动营销方案完场，进而实现既定目标。
建筑施工企业的市场营销工作探讨
建筑施工企业的市场营销工作探讨一、坚持依法经营改革开放初期，市场经济体制不完善，各项法律法规不健全，市场主体行为不规范，虚假招标、恶意地价等行为普遍。
随着国家经济持续的稳定发展，政府出台了一系列政策制度，规范建筑市场行为。
随着建筑市场不断健康有序的深入发展，要在建筑市场站稳脚跟，并不断扩大市场份额，首先要根据国家的宏观经济政策做好市场研究和市场分析，及时了解、研究国家、主管部门关于市场管理、招投标管理的新政策、新法规，在遵守法律、法规的前提下，制定正确的营销和发展战略。
二、坚持品牌经营中国市场经济发展逐渐成熟，品牌经济是市场经济的高级阶段，社会对企业品牌的要求越来越高，品牌的好坏，是企业发展的关键。
随着中国建筑业不断深入发展，建筑业企业的经营策略也逐渐从低端经营发展到品牌经营。
各建筑业企业的都逐渐树立了品牌意识，品牌经营已经成为建筑企业生存与发展的重要途径。
品牌是具有高附加值的无形资产，坚持品牌经营，树立企业良好的品牌形象，在具有同样实力的情况下，客户会优先选择具有卓悦品牌的产品，从而提高企业的竞争力。
企业品牌的定位清晰明确，品牌识别度要高，要树立全员品牌意识，不断加强品牌推广，要基本实现“干一项工程，拓一方市场”的经营目标。
三、要坚持“大经营”、“高端经营”的理念市场营销中，积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，积极争取与资本雄厚、信誉良好的大客户建立长期的战略伙伴关系，积极承揽高端市场的经济效益好和社会影响大的精品工程和品牌工程。
同时与大企业合作，采取BT、BOT等形式，参与市场开发，拓宽经营模式。
四、改变传统的营销手段，注重营销队伍的建设要真正树立营销工作的“龙头地位”，采取科学的考核和激励措施，制定经营奖励办法，加强对投标、成本、预算、经营等经济活动的奖励，调动基层人员投身企业发展的积极性。
全面加强绩效管理体系建设，从岗位分析、任务目标、管理制度、工作实际出发，公开公平公正的进行绩效考评，使员工实际收入与工作绩效挂钩，形成激励机制，从而促进企业核心竞争力的有效提高。
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建筑企业市场营销问题分析及策略探讨古玉龙
发表时间：2018-05-25T14:18:24.140Z 来源：《基层建设》2018年第8期作者：古玉龙
[导读] 摘要：在新时期，我国的建筑业的迅速发展，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，建设单位要不断创新自己的营销策略，以提高企业的竞争力。
中建新疆建工（集团）有限公司宁夏分公司宁夏银川 750000
摘要：在新时期，我国的建筑业的迅速发展，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，建设单位要不断创新自己的营销策略，以提高企业的竞争力。
做好企业营销工作，它不仅关系到建筑单位的发展，也将直接影响企业的生存。
关键词：建筑企业；市场营销；问题；策略
前言
施工企业市场营销是现代施工企业经营工作的核心，是企业生存与发展带有战略性的重要内容。
随着我国建筑市场改革的不断深化，建设项目由改革开放初期的现汇项目公开招标采购，到今天的政府与社会资本合作的PPP模式，建设项目的营销贯穿了项目的全寿命周期，给施工企业的市场营销带来前所未有的挑战。
为了充分了解和分析建筑市场发展的需求，本文从工程项目信息的获得，到公关、跟踪、投标书的编制、合同签订、项目施工、竣工交付、项目运营期的维护等特点入手，全方位、多角度探讨了建筑施工企业的营销策略。
1建筑企业市场营销的概念
建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。
建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：通过收集工程信息、建筑市场调查，确定营销目标；选择经营方式。
建筑市场主要的经营方式是承包工程，同时还有BT、BOT等经营方式，具体方式通常由业主所决定；组织工程投标；谈判签订合同；办理签证与工程索赔；中间结算和竣工结算。
从以上六个方面的内容可以看出，建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的，它贯穿建筑企业经营生产的全过程。
2建筑企业现状
2.1制度不规范
我国建筑行业的市场制度并不规范，因此存在着保障性不强、市场行为比较混乱等现象，很难实现公平公开。
在我国市场经济的背景之下，良性发展模式主要由国家宏观调控，市场决定企业的优胜略汰，因此整个市场非常的公平透明。
我国建筑行业在发展的过程中，仍然沿袭了部分旧习和陋习现象。
此外建筑行业相关制度的不规范以及管理制度的不规范，都延续着市场行为的不规范。
这些方面的不规范主要体现在不公平竞争、行政干预、拖欠工程款和行贿索贿等诸多方面。
2.2整体素质、竞争力不高
我国建筑行业长时间以来，受到了计划经济思想的影响，使得整个建筑行业的经营方式比较落后，经营模式粗放，企业竞争力和员工整体素质不高。
随着市场经济的逐渐完善，我国的建筑总体呈现出劳动密集型特点，即使这样，我国建筑行业产值的增加依然需要投资拉动就业人员的增加。
在计划经济体制下，我国建筑单位的员工存在工作积极性不高、自主创新能力和思想低、主动性差、思想禁锢束缚度高等问题。
随着改革放开政策的实施，我国逐渐由计划经济体制向着市场经济体制转变，但是很多的建筑企业仍然选择传统的经营方式，比较重视产品的生产工作，往往会忽略产品的创新、科技以及营销等方面的工作。
建筑企业的管理者虽然能够意识到创新意识的缺乏，但是却忽略了技术创新和市场营销这两方面的内容，长此以往，建筑企业逐渐和现代化的知识经济相背离，无法走出低层次、无序的竞争，难以形成有效的核心竞争力。
正是上述的原因，使得很多的建筑单位在强烈的竞争当中逐渐走向落寞，甚至被淘汰。
2.3建筑企业利润日益降低
我国的建筑行业起步很早，随着社会的快速发展，科学技术逐渐被引入到建筑行业当中，不同建筑行业内部的竞争变得越来越激烈，同时建筑单位普遍出现了利润日渐降低的现象。
粗放型的管理方式使得很多的建筑企业由于管理及成员成本增加逐渐变得难以负荷，因此经营情况越来越差，最终就走向了破产。
3改善企业的市场营销能力
3.1树立立体化市场营销理念
理念是行动的先导。
建筑施工企业要树立立体化营销理念，以适应新的建筑市场环境，加强企业的市场营销能力建设。
一方面，当前，建筑市场前景广阔。
铁路市场还每年保持较高的投资规模，城市轨道交通市场方兴未艾，“一带一路”影响日渐深远，雄安新区的设立也必将带来基础设施市场投资的大规模增加。
另一方面，建筑市场变革空前，供给仍然大于需求，竞争非常激烈。
因此，要树立立体化营销理念。
立体化营销理念要求企业全面理解什么是经营，经营不是单纯的市场经营和承揽任务，而是要立体化看待经营对象，要善于通过承包、投资、收购等各种经营模式，灵活运用规划、开发、物流、运营管理等经营手段，提高营销层次，拓宽营销领域，丰富营销资源，提升营销效益。
3.2夯实营销管理基础，加强风险防控
营销基础工作是做好市场营销工作的保障。
要坚持营销规模和质量并重，在做好标前调查、投标策划、报价决策的同时，严格执行项目标前分级评审制度，全面实施风险识别和方案预控。
根据项目业主不同的侧重点和具体要求，组织各区域营销机构收集相关信息，建立共享数据库，提高标书编制水平。
改进标前调查模式，拟任项目经理及总工提前介入，提高投标文件施工组织设计的针对性和操作性。
规范标前成本测算工作，为投标报价决策提供准确依据。
加强风险防控，杜绝先天不足的投标项目，从源头上提升项目质量。
3.3切实加强营销团队建设
3.3.1大力加强营销人员的选拔和培养。
要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才的发展通道，把业务能力强、作风正、年富力强的管理骨干选拔到营销队伍中来；把思想觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到重点项目上去锻炼，使他们尽快成才并充实到营销队伍中来。
3.3.2调整和优化营销人员结构。
根据营销工作需要配足各相关专业人员，充分发挥专业人才优势；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、商务等工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平。
3.3.3制订奖励、激励制度。
要按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场营销人员的考核奖惩力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。
一方面在分配制度上，对工作业绩突出的员工在经济上和各种
荣誉上给予倾斜；另一方面，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍，不要因为个别人影响集体的士气。
3.4深耕区域经营，完善市场布局
要结合企业经营管理的实际及主营业务特点，着眼于增强企业核心竞争力，瞄准重点区域市场，不断深化区域经营能力，完善企业营销网络和市场布局，不断增强企业营销能力。
扎实搞好区域经营，做到组织机构设置、人员配备、管理制度相匹配，明晰企业各层营销管理人员的责权利，理顺工作机制，充分调动营销人员的积极性。
推进管理创新。
将PPP项目运作、融资业务管理等作为管理创新的重点，及时关注市场营销面临的新形势、新情况、新问题，认真学习领会，提升人员素质和工作水平。
不断完善市场布局。
要保持定力，在传统业务板块，发挥自身的人员、设备、管理及业绩等传统优势，突出工作重点，强化策划落实，不断做大做强。
在新兴市场领域，要加大人财物投入，不断拓展在投融资、综合管廊、海绵城市等市场份额，积极培育企业新的经济增长点，增强企业发展后劲。
结束语
随着社会主义市场经济不断发展，建筑市场格局也在发生深刻变化，施工企业也应该调整自身发展战略，强化市场营销，研究营销战略，以适应日益激烈的建筑市场竞争的需要。
参考文献
[1]杜迎凤.建筑施工企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，2015（22）：98+100.
[2]程鹏.企业市场营销中的问题与策略分析[J].科技创新与应用，2014（24）.。