森马品牌管理分析
森马品牌管理分析
5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
Hale Waihona Puke 二.品牌消费对象利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
2营销环境分析
（1）外部环境 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了 以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外， 一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨 大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外 品牌也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速 度和声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的 上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马的品牌制胜之道
森马的品牌制胜之道近年来，虽然大众休闲服饰同质化竞争越来越严重，但是森马却由初建时的籍籍无名成长为如今中国休闲服饰行业中的一个强势品牌。
森马品牌管理的成功要素有哪些？在创建强势品牌方面有哪些值得借鉴的经验？在未来的品牌发展中还有哪些尚待挖掘、提升的空间？本文试图围绕这些问题，梳理、解读与总结森马的品牌制胜之道，希望为相关企业提供一定的借鉴与指引。
标签：森马品牌战略品牌体验价值导向2011年9月14日，由时代商业研究院、《连锁经营》杂志联合制作发布的浙江服装竞争力品牌排行榜中，森马荣登榜首①。
森马历来重视品牌建设，自2002年聘请国际奥美广告公司担任品牌管家全面导入“360度品牌管理”后，2009年又携手咨询业巨头麦肯锡公司为森马制定了未来五年的战略发展目标，尤其是在品牌战略规划与管理方面展开深度合作，全方位打造和提升森马品牌，以期为消费者、合作伙伴、企业自身及社会创造最大的价值。
森马此次及先前的多次获奖以及2011年3月在深交所的挂牌上市说明其已经成为服饰企业品牌成功运作的一个典型代表。
正如国际著名投资大师吉姆·罗杰斯在参观访问森马集团时说的“森马15年的发展成果令我感到惊讶！我从你们这学到了很多”。
1 森马简介森马服饰股份有限公司于1996年12月成立于中国民营经济最活跃的沿海开放城市——浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的服饰企业，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
森马的目标消费群体为16-28岁的年轻大众，品牌定位是青春、活力、时尚、休闲。
在价位上走的是能为年轻大众接受的中价位路线。
品牌愿景②是“打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌”。
至2010年12月笔者对森马进行深度访谈（in-depth interview）为止，森马已经拥有15家全资子公司、800多家代理、5，000多家店铺；销售收入（1-10月）47亿元，同比增长仍高达50%以上。
森马生产管理理念
• 2007年，森马集团终端的年销售额达40亿 元；在经历2008、2009全球金融风暴影响 之后，森马用2008年销售总额58.7亿元、 同比增长49％，2009年销售总额78.5亿元、 同比增长40％的成绩单继续证明了“森马 模式”的成功。
森马集团
森马四大特点：
一、是经营模式不同：森马将之归纳为“四轮驱动”模式，即提升品牌 形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。森马采取虚拟经 营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，以 高起点、高定位，轻装上阵取得快速发展。到目前为止，全国已经有 1800多家专卖店了。 二、是经营风格不同：森马的风格是把长板做长，把短板外包，森马 认为服装是高科技的边缘产业，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源 高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。 三、是拥有一支充满活力的团队，接近90%的员工都具有大专 以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一。 四、是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上的增长速度。森马 追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展。
其公司部分管理人员
股份公司副总裁——崔新华
森马事业部生产总监——吴登佳 董事长特别助理——徐爱萍
股份公司副总理——郭越文、谢雁潼
董事长助理——任军
森马人力资源发展
• 企业要发展，人才是关键。森马集团始终 坚持“崇德尚贤，和谐共赢”理念，坚持 以良好的形象吸引人，以灵活的机制用好 人，以优厚的环境留住人。集团先后与上 海拓晟、嘉实、美世等著名管理咨询机构； 长江商学院、中欧商学院、上海交大、浙 江大学人众人等知名培训机构合作，致力 于打造森马人力资源管理体系，完善人才 输送渠道和培养机制，着力提升员工的终 身可雇佣能力。
• 森马ERP系统是一个较庞大的信息系统，既有管 理企业内部的核心软件，又有扩充到供应链的管 理系统;既管理以物流、资金流为对象的主价值链， 又管理支持性价值链，即人力资源、设备资源、 融资等管理，以及对决策性价值链的支持。森马 通过ERP系统的运用，在物流管理、生产计划、 市场服务等等方面，提高企业的管理力度;同时， 改进、提高管理信息的集成性、实时性和有效性， 形成快速的决策以及市场反应能力。 • ERP系统的建立，是森马企业信息化管理提 升的主要平台。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、自然、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格和优质的产品质量，赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。
二、品牌定位森马品牌定位为中高端休闲时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，满足不同年龄段消费者的时尚需求。
森马以简约慷慨的设计风格和舒适的面料选择，追求时尚与舒适的完美结合，让消费者在日常生活中展现自信与品味。
三、品牌特点1. 产品设计独特：森马注重产品的设计创新，将时尚元素与舒适性相结合，打造出独具个性的服装款式。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来全新的时尚体验。
2. 优质的产品质量：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
品牌在生产过程中严格遵守质量管理标准，通过ISO9001认证，为消费者提供可靠的产品质量保证。
3. 多样化的产品线：森马拥有丰富的产品系列，包括休闲装、商务装、运动装等，满足不同场合和消费者的需求。
品牌不断推出新款式，与消费者保持密切的互动，提供多样化的选择。
4. 强大的品牌影响力：森马积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、时尚杂志、明星代言等方式提高品牌知名度和影响力。
品牌还与时尚界的设计师和艺术家合作，不断创新，塑造出独特的品牌形象。
5. 客户体验至上：森马注重顾客体验，通过优质的售后服务和完善的客户关心体系，建立与消费者的密切联系。
品牌在全国范围内设立了专卖店和授权经销商，为消费者提供便捷的购物环境和个性化的服务。
四、品牌市场表现森马品牌在国内市场表现出色，拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。
品牌产品销售网络遍布全国各大城市，销售额持续增长。
同时，森马还积极拓展海外市场，在亚洲、欧洲等地设立了专卖店和代理商，品牌影响力逐渐扩大。
五、品牌竞争优势1. 独特的设计风格：森马以其独特的设计风格在市场上树立了良好的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化竞争。
森马公司管理制度的现状
森马公司管理制度的现状标题：森马公司管理制度的现状分析一、引言森马公司，作为中国知名服装品牌，其管理制度的现状是影响公司运营效率和长期发展的重要因素。
本文将对森马公司的管理制度进行深入剖析，以期对其现状有全面而深入的理解。
二、森马公司的组织结构与管理层次森马公司的组织结构主要包括决策层、管理层和执行层三个层次。
决策层主要负责制定公司的战略规划和重大决策；管理层负责根据决策层的规划和决策，制定具体的运营管理策略和方案；执行层则负责将这些策略和方案落实到日常工作中。
目前，森马公司的管理层次清晰，职责分明，能够有效地保证信息的上传下达和工作的有序进行。
然而，随着公司规模的扩大和业务的复杂化，如何进一步优化组织结构，提高管理效率，是森马公司需要面对的一个重要问题。
三、森马公司的决策制度森马公司的决策制度以集权与分权相结合的方式进行。
在重大战略决策上，公司采用集权方式，由高层管理人员集体讨论决定；而在日常运营管理决策上，公司则赋予各层级管理者一定的决策权，实行分权管理。
这种决策制度既保证了公司的整体战略方向不偏离，又能激发各级管理人员的积极性和创新性。
然而，如何在集权与分权之间找到最佳平衡点，避免决策过于集中或过于分散，是森马公司需要持续关注和改进的问题。
四、森马公司的绩效管理制度森马公司的绩效管理制度以目标管理为基础，通过设定明确、可量化的工作目标，对员工的工作绩效进行评估和激励。
目前，森马公司的绩效管理制度运行较为稳定，能够有效地激发员工的工作积极性和创新性。
然而，如何进一步完善绩效评价标准，使其更加公正、公平、公开，以及如何将绩效管理与员工的职业发展和培训结合起来，是森马公司需要深入思考和解决的问题。
五、森马公司的激励制度森马公司的激励制度主要包括薪酬激励和非薪酬激励两部分。
薪酬激励主要包括基本工资、奖金、股票期权等；非薪酬激励主要包括职业发展机会、工作环境、企业文化等。
目前，森马公司的激励制度能够满足大多数员工的需求，但在吸引和留住高端人才方面仍存在挑战。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马的品牌制胜之道
都体 现 了国 际化 与本 土化 、 长远 战略 层 面 与 现 实 此次及先前的多次获奖以及 ２ ０ １ １年 ３月 在 深 交所 的 挂 源整 合 ， 牌 上 市 说 明其 已经 成 为服 饰 企 业 品牌 成功 运 作 的一 个 典 操作 层面 的完 美结 合。
森 马倡导 “ 快乐 工作 ， 幸福 生 活 ” 的企 业 文化 ， 秉承 “ 崇 型代表 。 正如 国际著 名投 资 大 师ห้องสมุดไป่ตู้姆 ・ 罗杰 斯在 参观 访 问 和谐 共赢” 的核 心 价 值 观 ， 强调 企 业 要 与 顾 客 共 森 马集 团时说 的 “ 森马 １ ５年 的发 展成 果令我 感 到惊讶 ！ 我 德 尚 贤 ， 赢， 与合 作伙 伴 共赢 ， 与 员工 共 赢 ， 与社会 共 赢。 森 马的 未 从 你们 这 学到 了很 多 ” 。
浙 江理 工 大 学 、 麦 肯 锡 等一 批 国 内外 机 构 结 成 战 方面 展 开 深 度合 作 ， 全 方位 打造 和提 升 森 马 品牌 ， 以期 为 华 大 学 、 成 立设 计开 发 中心和 技 术 中心 。每 一次 的 资 消 费者 、 合 作伙 伴 、 企业 自身 及社 会创造 最 大 的价 值。森 马 略合 作 伙伴 ，
５ ０ ％以上 。
在 商业 模 式 上 ， 森 马放 弃 传 统 “ 大而全” 的建 厂 模 式 ， ２ ０ １ １年 ９月 １ ４日， 由时代 商业 研 究院 、 《 连 锁 经营 》 长板做 长 ， 短板 外 包 ” 虚 拟经 营模 杂 志联 合 制作 发布 的浙江 服 装竞 争力 品牌 排行 榜 中 ， 森 马 选择 了彼 时 与众 不 同的 “ 式。 虚拟 经 营 的精华 是 专业 的人做 专 业 的事 ， 整 合一 切 可 荣 登榜 首 。森 马历 来 重视 品牌建 设 ， 自２ ０ ０ ２年 聘请 国 际 构建 “ 大 物流 、 大管理 ” 的发展 格局 。 公 司 先 奥 美 广告 公 司担 任 品牌 管 家全 面导 入 “ ３ ６ ０度 品 牌管理 ” 以整 合 的资源 Ｏ Ｒ ＯＭＯＳ Ｔ ＹＬ Ｅ公 司 、 韩 国色 彩 协会 、 德 国 永恒 后， ２ ０ ０ ９年又 携 手 咨 询 业 巨头 麦 肯锡 公 司 为 森 马 制定 了 后 与法 国 Ｐ 力物 流 、 北 京 用友软 件 、 上 海奥 美广告 、 美 世 咨询 、 上 海 东 未来 五 年的 战略 发展 目标 ， 尤其 是在 品 牌 战略规 划 与管理
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、时尚、自然”为品牌核心理念，致力于为年轻消费者提供高品质、时尚的服装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻人群，特殊是18-35岁之间的都市白领和学生群体。
这些消费者注重时尚、品质和舒适度，对价格也有一定的敏感度。
2. 产品定位：森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等。
产品设计简约慷慨，注重细节，追求时尚与舒适的完美结合。
价格相对亲民，符合年轻消费者的消费能力。
三、品牌特色1. 设计风格：森马的设计风格以简约、时尚、自然为主导，追求简单而不简约的时尚感。
设计师团队注重细节和面料选择，力求将时尚与舒适度完美结合。
2. 品质保证：森马注重产品的品质控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌建立了完善的质量管理体系，对产品进行严格的质检。
3. 时尚传播：森马积极运用多种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌还与一些知名博主和时尚杂志合作，提升品牌的暴光度和影响力。
4. 渠道拓展：森马通过建立自营店、加盟店和电子商务等多种销售渠道，覆盖城市和乡镇市场，提供便捷的购物体验。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：森马在休闲服饰市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以李宁、安踏为代表的国内休闲运动品牌。
2. 竞争优势：森马在产品设计、品质控制和渠道拓展方面具有一定的竞争优势。
品牌注重细节和舒适度的设计风格，与国际品牌相比更贴近中国年轻消费者的喜好。
同时，森马通过多种销售渠道的拓展，提供更多元化的购物选择。
3. 市场机会：随着中国经济的快速发展和年轻消费者对时尚休闲服饰的需求增加，休闲服饰市场具有巨大的潜力。
森马可以通过不断优化产品和服务，满足消费者多样化的需求，进一步扩大市场份额。
森马服饰环境分析PEST模型
森马服饰环境分析PEST模型本文是一篇财务管理论文，本文在轻资产与盈利模式相关理论的基础上，选取历来轻资产相关研究涉及较少的服装行业。
有代表性的服装企业森马服饰为例，基于对其轻资产运营的分析，再根据亚德里安盈利模式构成模型对公司轻资产运营下的盈利模式进行分析，并依据森马服饰自上市以来的财务数据，通过财务分析和其他公司对比分析，指出森马服饰盈利模式的优越性，并针对其盈利模式存在的问题提出一些优化措施。
“衣食住行”，“衣”排在首位，其重要性不言而喻。
经过多年的发展，我国已经是世界上最大的服装生产国、消费国、出口国，服装也是我国众多城市的支柱产业。
随着国民经济的快速提升，居民收入水平逐渐增加，消费者对服装的需求也在逐渐的改变，已经不单单是以前追求服装的遮体避寒，而是转变为对服装的时尚与潮流、品质与内涵的共同追求，这也就要求服装企业对市场潮流趋势的解读及反应能力够快，以便满足消费者时尚化、个性化等多方面要求。
面对新时期的挑战，外来品牌大量涌入，国内的服装行业竞争越来越激烈，传统模式的服装企业很难再生存。
在此严峻的形势下，企业要想生存，并在此竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须选择一个合适且卓绝的盈利模式。
世界级管理学大师德鲁克曾说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
一个合适的盈利模式能够使企业集中优势资源，用较少的资金撬动更大的资源，从而获得更强的盈利能力以及更大的核心竞争力。
而轻资产运营下的盈利模式恰恰符合这一点，依据轻资产运营的特有特征制定相应的盈利模式，给企业带来了新的发展源泉，保障了企业的生存空间。
轻资产运营模式最早由麦肯锡咨询公司提出，目前被各行各业效仿，且都取得了不错的成就。
比如较为熟知的戴尔公司凭借一场直销模式引发了电脑界的商业革命，耐克利用日积月累的品牌价值实现了商业界的经久不衰；以及苹果公司运用轻资产运营在产品、商业模式、运营管理以及品牌文化等方面所取得的辉煌成就，是迄今其他公司难以比拟的。
森马人力资源管理2024
引言概述森马公司作为一家知名服装品牌，人力资源管理在其企业发展中起着举足轻重的作用。
本文将从5个大点出发，详细阐述森马公司的人力资源管理实践，包括招聘与选拔、员工培训与发展、绩效管理、激励与福利、员工关系管理。
通过深入了解森马公司的人力资源管理策略和实施，可以为其他企业提供借鉴和参考。
正文内容一、招聘与选拔1. 制定明确的岗位需求和职位描述，以便吸引到最合适的候选人。
2. 通过内部推荐和外部招聘渠道广泛寻找候选人，确保招聘渠道的多样性。
3. 运用有效的面试和筛选方法，评估候选人的综合能力和匹配度。
4. 严格执行招聘程序，确保公平、公正的选拔过程。
5. 对于被录用的员工进行背景调查和参加入职培训，以确保其资格和背景的真实性。
二、员工培训与发展1. 制定全面的培训计划，包括入职培训、职业发展培训、技能培训等，满足员工不同层次和不同需求的培训要求。
2. 建立内部培训师团队，提供定期的培训和指导，提升员工的专业知识和技能水平。
3. 鼓励员工参与外部培训和学习，提供相关的学习资源和经费支持。
4. 设立职业规划机制，帮助员工制定个人职业发展目标，并提供相应的培训和发展机会。
5. 定期评估培训效果，根据评估结果调整培训内容和方法，确保培训的有效性和实用性。
三、绩效管理1. 设定明确的岗位目标和绩效标准，与员工共同制定绩效目标和计划。
2. 定期进行绩效评估，采用360度评估和常态化评估相结合的方式，全面了解员工的绩效表现。
3. 提供反馈和改进机会，与员工一起制定个人发展计划，帮助他们提升绩效。
4. 建立激励和奖励机制，给予绩效优秀的员工适当的薪酬激励和晋升机会。
5. 进行绩效数据分析，为公司决策和人才发展提供有针对性的建议和指引。
四、激励与福利1. 提供有竞争力的薪酬福利，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。
2. 设立激励机制，如年度优秀员工评选、员工互助基金等，鼓励员工积极工作和奉献。
3. 提供灵活的工作时间和工作地点选择，提高员工的工作满意度和生活质量。
森马的品牌定位
森马的品牌定位【品牌定位】森马：自然与时尚的结合一、引言森马作为一家知名时尚品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚且舒适的服装。
本文将从品牌定位的角度出发，详细阐述森马的品牌定位，包括品牌定位的背景、目标市场、核心竞争力以及品牌定位的关键要素等。
二、品牌定位背景森马成立于1991年，多年来向来以“自然与时尚的结合”为品牌定位。
在竞争激烈的时尚市场中，森马通过不断创新和提供高品质的产品，赢得了消费者的信任和爱慕。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，品牌定位需要进一步细化和优化，以保持竞争力并满足消费者的需求。
三、目标市场1. 主要目标市场：年轻、时尚、注重个性和舒适度的消费者。
2. 次要目标市场：中年人群，注重品质和时尚感的消费者。
四、核心竞争力1. 产品设计与质量：森马注重产品的设计和质量，在时尚与舒适之间找到平衡点。
通过引入国际设计师和高品质的面料，森马的产品在市场上具有独特的竞争优势。
2. 价格策略：森马秉承“高品质、亲民价”的原则，提供具有竞争力的价格。
通过优质的供应链管理和规模效应，森马能够在保持产品质量的同时，提供合理的价格，满足消费者的需求。
3. 多元化的产品线：森马提供多样化的产品线，包括男装、女装、童装、鞋类等。
通过满足不同消费者群体的需求，扩大品牌的市场份额。
4. 品牌形象：森马注重品牌形象的塑造，通过明星代言和时尚活动等方式提升品牌的知名度和影响力。
同时，森马还注重社会责任，积极参预公益活动，树立良好的企业形象。
五、品牌定位关键要素1. 品牌名称：森马这个名称寓意着自然与舒适，与品牌定位相契合。
2. 品牌口号：例如，“自然时尚，尽显个性”等口号，突出了品牌的核心理念和独特性。
3. 品牌标志：森马的标志以树木和马的形象为主要元素，寓意着自然与力量的结合，与品牌定位相符。
4. 品牌形象：借助明星代言和时尚活动等方式，树立时尚、自然、舒适的品牌形象。
5. 品牌定价：坚持“高品质、亲民价”的原则，提供合理的价格，让更多消费者能够享受到森马的时尚产品。
森马运营管理层划分
森马运营管理层划分引言在现代企业中，运营管理层的划分是一项重要的任务。
运营管理层的合理划分可以促进组织的协调运行，提高工作效率，实现企业的战略目标。
本文将以森马作为例子，探讨其运营管理层的划分。
1. 背景介绍森马是一家在中国市场拥有广泛影响力的时尚零售企业。
作为一家成熟的品牌，森马在管理层划分方面经验丰富。
通过合理的组织架构和运营管理层划分，森马能够高效地实现各项业务活动，并始终保持竞争力。
2. 组织架构概述森马的组织架构分为多个层级，从高级管理层到基层员工。
在高级管理层中，最重要的划分是运营管理层。
3. 运营管理层划分运营管理层负责日常的业务运营，协调各个部门之间的合作，确保公司的业务运行顺利。
为了实现高效的运营管理，森马将运营管理层划分为以下几个部分：3.1 供应链管理部门供应链管理部门负责整个生产和供应链的管理。
主要职责包括：•采购原材料和产品的管理和协调•与供应商进行谈判和合作•监督生产过程并确保生产效率和质量•负责库存管理和物流运输3.2 销售与市场部门销售与市场部门负责公司的销售和市场营销活动。
主要职责包括：•制定销售策略和计划•寻找新的销售渠道和市场机会•管理销售团队并确保达成销售目标•进行市场调研和竞争分析3.3 人力资源部门人力资源部门负责公司员工的招聘、培训、福利以及绩效管理。
主要职责包括：•招聘合适的员工并进行面试和选拔•设计和执行培训计划，提高员工能力和技能•管理员工绩效评估和激励体系•管理员工的薪酬和福利3.4 运营支持部门运营支持部门提供运营的后勤支持和管理服务。
主要职责包括：•财务管理，包括预算编制和财务报告•信息技术支持，维护和管理公司的IT系统•行政管理，包括办公室设施和设备管理•法务和合规事务处理4. 运营管理层协作与沟通为了确保各个部门之间的协作和沟通，森马运营管理层采取了以下措施：•定期召开管理会议，讨论公司的战略和目标，并协调各个部门的工作•设立跨部门工作小组，解决各个部门之间的问题和难题•使用项目管理工具，如Trello或Jira，进行任务分配和跟踪•建立良好的内部沟通渠道，如内部论坛或即时通讯工具5. 结论通过合理划分运营管理层，森马能够高效地实现各项业务活动，并保持竞争力。
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策摘要：森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过调查与分析当代年轻人的穿着喜好、消费特点，通过给予年轻消费者服装设计上的视觉冲击达到吸引消费者购买的目的。
然而伴随着休闲服行业的不断扩大，休闲服品牌竞争日益激烈，森马现如今销售状况并不乐观。
关键词：管理中间商行业竞争品类品牌增值森马企业简介：首先，我想介绍下我将要进行企业一个小分析的企业——森马公司。
森马集团有限公司创立于1996年12月18日中国温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。
公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，主导休闲装和童装品牌。
森马主要从事服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销旗下拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
其企业定位为“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业，经营思想为“形象第一、服务第一、代理第一。
”森马企业营销现状：衰退中的森马所面临的困境：根据Euromonitor的市场调查数据，以2008年度的终端销售收入计算，森马服饰于2011年3月上市，市值超过当时美邦和雅戈尔，晋居成为服装行业第一股。
但是上市后，森马的业绩增速相比之前大幅下滑。
上市前三年，2008年至2010年，公司营业总收入呈状态较好的上升趋势，然而2012年开始总收入呈下降趋势。
另一方面，虽然森马的总资产大幅度增长，但其运营效率却在大幅下降。
森马企业的总资产从2008年到2012年迅速膨胀，远超美邦服饰。
而在总资产周转率上，原先遥遥领先的森马却被美邦甩在身后。
而森马的业绩下滑，主要是由于服装行业受国外品牌的冲击，以及行业趋势的下行。
第二个是终端消费的需求下降。
另外，森马主要靠加盟这种模式发展，加盟商对市场本身比较敏感，在市场背景不好的情况下加盟模式的缺陷就凸显了。
森马存货管理问题跟同行对比
森马存货管理问题跟同行对比【知识】森马存货管理问题跟同行对比导读：存货管理是企业在日常运营中不可忽视的重要环节。
本文将就森马存货管理问题展开探讨，并与同行进行对比，以期帮助读者更全面地了解存货管理在企业发展中的重要性和影响。
一、引言存货作为企业最重要的流动资产之一，在运营管理中扮演着至关重要的角色。
尤其对于零售企业来说，精细的存货管理对于提高资金周转效率和降低成本具有重要意义。
然而，不同企业在存货管理实践中可能存在不同的问题和挑战。
本文将以森马为例，对其存货管理问题进行深入分析，并与同行进行对比，以期为读者带来有价值的思考和启示。
二、森马存货管理问题分析（一）存货周转率低下圣马集团是中国领先的服装品牌企业，然而，其存货周转率相较于同行企业却较低。
存货周转率是评价企业存货管理效果的重要指标，其高低直接影响到企业的资金使用效率和竞争力。
造成森马存货周转率低下的原因有多方面，首先是由于供应链的不畅，导致商品流通速度较慢。
森马存货过多聚集在仓库中，没有及时投放市场，降低了存货周转率。
（二）缺乏准确的库存管理系统森马在存货管理方面还存在一个问题是缺乏准确的库存管理系统。
一个好的库存管理系统可以帮助企业实时了解存货的数量、状况和位置，进而协调采购、销售等环节，提高整体的运营效率。
然而，森马目前的库存管理系统相对简单，无法满足企业快速发展所需的精细化管理。
这导致了一些问题，如难以准确预测存货需求，导致库存过高或过低；难以及时调整采购计划，影响供应链的效率等。
三、森马存货管理与同行对比对比同行企业的存货管理实践可以帮助我们更好地理解森马的问题所在，并寻找解决问题的方法和启示。
（一）比较存货周转率通过对比森马与同行企业的存货周转率，可以发现存货周转率低下的问题所在。
以A公司和B公司为例，他们在相同时间周期内的存货周转率分别为10和15次，而森马仅为8次。
可以看出，森马在存货周转率方面存在不足。
为了改善这一问题，森马可以加强与供应商的合作，提高供应链的运作效率。
森马存货管理问题跟同行对比
森马存货管理问题跟同行对比森马是中国时尚品牌，目前在华北、华中、华南和东北地区拥有超过600家直营门店。
存货管理对于森马来说至关重要，它直接影响到公司的运营成本和销售效益。
与同行相比，森马在存货管理方面存在以下问题。
首先，森马在存货采购方面存在一些问题。
与同行相比，森马的采购决策缺乏对市场需求的准确把握，导致采购的款式和数量与市场需求不匹配。
这种不匹配不仅会造成存货积压，还可能导致存货滞销的情况发生。
因此，森马需要通过市场调研和销售预测来提前了解市场需求，从而精确采购，减少存货风险。
其次，森马在存货分类和标准化方面存在问题。
与同行相比，森马的存货分类和标准化程度较低。
在门店销售过程中，由于缺乏明确的存货分类和标准，导致存货的管理和调配出现混乱，难以实现合理的库存控制。
因此，森马需要建立起科学的存货分类和标准化体系，以便更好地管理存货，提高运营效益。
第三，森马在库存周转率方面相对较低。
与同行相比，森马的库存周转率较低，说明存货的流动速度较慢。
这不仅导致存货的占用资金较高，还可能会造成过期或陈旧存货的情况。
为了提高库存周转率，森马需要加强对存货的需求分析和销售预测，及时调整和优化产品组合，增加销售速度和销售量。
另外，森马在存货库存管理方面存在问题。
与同行相比，森马的库存盘点不够及时和准确，导致存货数据的不准确。
这样会使森马无法准确评估自己的存货水平，从而无法灵活地调整存货管理策略。
为了解决这个问题，森马需要建立规范的存货盘点制度，并配备专业的库存管理人员，加强盘点的频率和准确性。
最后，森马在供应链方面存在问题。
与同行相比，森马的供应链管理不够高效和稳定，导致存货供应延迟或不稳定。
这种情况可能会导致产品断货或库存积压等问题。
为了改善供应链管理，森马需要与供应商建立长期稳定的合作关系，并加强对供应链的监控和协调，以确保存货供应的稳定性和及时性。
总之，森马在存货管理方面存在一些问题，包括采购不准确、存货分类不明确、库存周转率低、库存盘点不及时和供应链管理不稳定等。
财务管理课程作业森马服饰财务报分析
财务管理课程作业森马服饰财务报分析森马服饰财务报分析一、引言森马服饰作为一家知名的服装品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
本文旨在通过对森马服饰的财务报表进行分析，全面了解其财务状况以及经营情况。
本次财务报表分析主要包括资产负债表、利润表和现金流量表三个部分。
二、资产负债表分析资产负债表是一家企业在特定时间点上的财务状况快照。
以下是对森马服饰资产负债表的分析：1. 资产分析根据森马服饰的资产负债表数据，可以看出其主要资产包括流动资产和非流动资产。
流动资产主要包括货币资金、应收票据、应收账款以及存货等，而非流动资产则主要包括长期股权投资和固定资产等。
通过对资产的分析可以了解到森马服饰拥有较为稳定的资产结构，为企业的长期发展提供了坚实的基础。
2. 负债和所有者权益分析森马服饰的负债主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括应付账款、预收款项和短期借款等，非流动负债则包括长期借款和应付债券等。
此外，森马服饰的所有者权益主要由股本和盈余公积组成。
通过对负债和所有者权益的分析可以评估企业的债务风险和盈利能力。
三、利润表分析利润表是一家企业在特定时间范围内的经营业绩的汇总。
以下是对森马服饰利润表的分析：1. 销售收入森马服饰的销售收入是其主要的营业收入来源。
通过对销售收入的分析，可以了解到森马服饰的市场竞争力以及销售策略的有效性。
此外，销售收入的增长也能反映出企业的市场需求和潜力。
2. 成本和费用森马服饰的成本和费用主要包括销售成本、管理费用和财务费用等。
通过对成本和费用的分析，可以评估企业的经营效率和盈利能力。
对比不同时间段的成本和费用可以揭示出企业的成本控制和费用管理情况。
四、现金流量表分析现金流量表是一家企业在特定时间范围内现金流入和流出的记录。
以下是对森马服饰现金流量表的分析：1. 经营活动现金流量经营活动现金流量主要包括销售商品和提供劳务收到的现金、购买商品和接受劳务支付的现金以及支付给职工以及支付的各项税费等。
森马品牌管理分析
品牌形象简介
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
（2）内部环境
1.运用OEM（original equipmment manufactering）“ 借 鸡生蛋”的虚拟生产策略。 2. 采用“借网捕鱼”的 虚拟 销售策略。 3.成功的多品牌运作平台； 4.完善的品牌经营管理模式； 5.强强合作。
3品牌战略规划
森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已 经刻不容缓。森马近年积极参与各种国际性经济组织活动， 更是将其付诸于实践。在面对新形势下的服装业时，其做法 是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。 森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高， 但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展 第二。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•品牌形象简介
森马品牌管理分析
•森马集团概况 • 森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 • 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
o 5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 o 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人
群。
森马品牌管理分析
品牌定位
o 森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。
•4、从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，森马致 力与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森 马崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马品牌管理分析
•森马企业文化介绍
•品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
•企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业 •企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费 者心中 •企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒 •企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业 •企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者 •企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费 价值为企业创造最大的生存价值 •经营思想：形象第一、服务第一、代理第一 •企业风尚：热情、高效、稳健、创新
牌管理分析
森马品牌的六个层次
o 1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。
o 2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
o 3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
•3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。 •“穿什么，潮我看”。 •“我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射 出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主 张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。
森马品牌管理分析
•二.品牌消费对象
•利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） •对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。 •
森马品牌管理分析
•品牌形象现状概况
森马品牌管理分析
•一.营销策 略
•目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
•森马提供灵活的市场政策以应对： •1、优势区域市场重点维护。
•2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。
•3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完 善的市场档案。
森马品牌管理分析
o 4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐 环境，追求快乐和希望。
•三.森马原商标、广告语释义
•1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 •“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团 队
森马品牌管理分析
•2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
o 2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
森马品牌管理分析
o 3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
o 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
森马品牌管理分析
品牌文化
o 1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。