商业计划书中文版
商业计划书-中文商业计划书通用
商业计划书-中文商业计划书通用第一篇：商业计划书-中文商业计划书通用商业计划书－中文商业计划书通用模板(3)验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
商业计划书规范化格式中文版
商业计划书规范化格式中文版The latest revision on November 22, 2020《商业计划书》规范化格式(中文版)保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分项目实施进度………………………………第十三部分其它…………………………………………备查资料清单…………………………………………撰写说明……………………………………………………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
商业计划书规范化格式中文
商业计划书规范化格式中文Revised at 2 pm on December 25, 2020.《商业计划书》规范化格式(中文版)[兆联国际投资有限公司投资部制]保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分项目实施进度………………………………第十三部分其它…………………………………………备查资料清单…………………………………………撰写说明……………………………………………………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
商业计划书范文3篇
商业计划书范文商业计划书范文（一）一、项目简介本项目为一家餐饮连锁店，主要售卖中式快餐、夜宵等。
该连锁店拥有自己独特的特色菜系和经营模式，以“快捷、美味、健康”为宗旨，致力于为消费者提供高品质的餐饮服务。
二、市场分析随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，餐饮市场需求不断增加。
加之现代人的生活节奏日益加快，快捷、健康、美味的中式快餐需求越来越大。
针对这一市场需求，本项目旨在打造一家以特色菜品为卖点的餐饮连锁品牌，将目光聚焦于3年内建立一家有知名度的品牌。
三、产品优势1.独特的特色菜品，以本地传统文化作为菜式营养和美味的依据；2.快捷、规范、标准化的经营模式，为消费者提供高品质的餐饮服务；3.营养均衡、绿色环保、安全放心的食材和工艺标准，为消费者提供健康食品；4.实行先进智能化管理系统，保障经营稳定发展和客户信息安全。
四、运营模式本项目将采取加盟制的模式，在全国范围内招募加盟商，并提供统一设备、标准化服务、系统化管理等支持，以实现经营效益最大化和品牌扩张。
五、市场份额及收益预测本项目的市场份额预计3年内占据本地快餐市场11%左右，实现年销售收入1.4亿元。
同时，本项目将实行精细化管理，通过加盟合作扩大品牌影响力，逐步进军全国快餐市场，实现更高收益的增长。
六、投资回报预测本项目投资总额为2000万元，投资期限为5年。
预计5年后会回收投资并实现利润，预期年平均收益率为20%左右。
七、风险控制1.选择合适的加盟商，加盟商必须有一定的资金实力和经营能力；2.建立健全的财务管理体系，严格执行财务流程，保证财务状况透明；3.建立品牌形象，在市场价格、产品质量等方面保持竞争优势；4.加强内部管理与培训，提高员工素质和服务态度；5.积极应对市场变化，不断更新和改进经营模式。
商业计划书范文（二）项目简介：项目主要谋划开设一家专业化美容美发连锁店，为广大消费者提供高品质、个性化、全方位的美容美发服务，以提升消费者形象和自信心，打造一家有影响力的美容美发品牌。
《商业计划书》标准格式(中文版)
《商业计划书》标准格式(中文版)[兆联国际投资有限公司投资部制]保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：?妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（编制参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要?……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明………第十部分财务计划………第十一部风险控制………第十二部分项目实施进度………第十三部分其它………备查资料清单………编制说明………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
商业计划书中文版(business-plan-presentation)
财务计划
• 概述一个高级财务计划，定义您的财务模型和定价假设。 – 该计划应包括未来三年的预期年销售额和利润。 – 使用几张幻灯片适当地覆盖此材料。
所需资源
• 列出下列资源的要求: – 全体人员 – 技术 – 资助 – 分销 – 晋升 – 产品 – 服务
风险与回报
• 总结拟议项目的风险以及如何应对这些风险。 • 估计预期回报，尤其是在你寻求资金的情况下。
机会
• 识别问题和机会。 – 陈述消费者问题，并定义由这些问题产生的产品/服务 机会的性质。
经营理念
• 总结您的业务所基于的关键技术、概念或战略。
竞争
• 竞争总结 • 概述贵公司的竞争优势。
目标和目的
• 列出五年目标。 • 说明实现五年目标的具体、可衡量的目标。
– 列出市场份额目标。 – 列出收入/盈利能力目标。
关键问题
• 近期 – 确定需要立即或近期解决的关键决策和问题。 – 说明推迟决定的后果。
• 长期 – 确定需要长期解决的问题。 – 说明推迟决定的后果。
• 如果您正在寻求资金，请具体说明需要财政资源解决的任 何问题。
公司名称
商业计划书
任务说明
• 明确说明贵公司的长期使命 – 尽量使用有助于公司发展的词语，但要尽可能简洁。
团队
• 按姓名列出首席执行官和关键管理人员。 • 包括以前的成就，以表明他们是有成功记录的人。 • 总结该领域的多年经验。
市场概况
• 总结您过去、现在和未来的市场 – 回顾市场份额、领导力、参与者、市场变化、成本、 定价或竞争方面的变化，这些变化为公司的成功提供 了机会。
商业计划书简明中文版精编
商业计划书简明中文版精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986XXX公司（或XXX项目）商业计划书年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
《商业计划书》规范化格式(中文版)
《商业计划书》规范化格式(中文版)[兆联国际投资有限公司投资部制]保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分项目实施进度………………………………第十三部分其它…………………………………………备查资料清单…………………………………………撰写说明……………………………………………………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
商业计划书中文版
商业计划书中文版 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】商业计划的制作SmallBusinessDevelopmentCenterGeorgiaStateUniversity404-651-3550Web:为什么要写商业计划？一个商业计划可以帮助你从理性的客观的批判性的角度，衡量一个新的商业想法的可行性。
市场——这个商业有没有市场？能够卖出去吗？管理——管理团队有没有这个能力？财务——这个新商业能否盈利？商业计划为你提供了一个营业计划来帮助你建立新的行业并且提升成功的机会。
认清机遇并且避免错误有助于形成生产的、行政的和市场的计划产生预算和规划来展示财务盈利水平商业计划向他人交流了你的想法，被称作“销售工具”，并且为你的融资提案提供了基础。
决定财务需求的数量和类型预计投资的利润率和投资者的回报率预计现金流，发现流动性和清还债务的可行性谁将使用计划书？如果你不需要你的计划来融资，你的计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。
如果你需要将你的计划展示给外人，当做一个融资提案，那么展示的质量和深入的财务分析是非常重要的。
商业计划的基本指导方针写一篇商业计划有可能消耗你大量的时间。
一般情况下，超过100个小时甚至更多的时间在完成一个新的商业计划中非常常见，因为你需要大量的调查研究。
一个标准的方案一般有三个部分。
第一部分主要讲述管理和市场的部分。
第二部分包括财务计划。
第三部分是补充信息。
如果是较为复杂的商业计划，通常需要在开头加入一个简短的（3-5页）执行纲要。
第一部分应该深入的但是简明的切中要点。
使用标题、分段和“标题符号”来提升可阅读性。
这一部分的长度通常是10-20页。
第二部分用编号的形式展示公司的策略和计划。
你的财务预算应该基于事实和调研结果，而不是“疯狂的猜想”。
准备好证明你的数字的真实性。
第三部分包含了支持性的信息来佐证前两个部分的内容。
商业计划书-中文商业计划书通用模板(3)
商业计划书－中文商业计划书通用模板(3)验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：请说明, 今后为保证产品质量, 产品升级换代和保持技术先进水平, 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等)情况, 合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施, 来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势, 哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大, 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等, 行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制, 公司产品进入市场的难度分析：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势, 请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品, 等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品, 还是委托生产, 或其它方式, 请说明原因）：公司自建厂情况厂, 购买厂房还是租用厂房, 厂房面积是多少, 生产面积是多少, 厂房地点在哪里, 交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备, 先进程度如何, 价值是多少, 是否投保, 最大生产能力是多少, 能否满足产品销售增长的要求, 如果需要增加设备, 采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设, 是否选择“交钥匙”方式进行, “交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证, 如何对这些保证加以实施？）：请说明, 如果设备操作需要特殊技能的员工, 如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期, 列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下, 成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内, 描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制, 有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订, 产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请说明：为保证融资项目按计划实施, 公司准备今后各年陆续设立哪些机构, 各机构配备多少人员, 人员年收入情况。
《商业计划书》模板(中文版)16p
《商业计划书》模板(中文版)保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分项目实施进度………………………………第十三部分其它…………………………………………备查资料清单…………………………………………撰写说明……………………………………………………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
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项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录执行概要……………………………………………第一部分公司基本情况………………………………第二部分公司管理层…………………………………第三部分产品/服务…………………………………第四部分研究与开发…………………………………第五部分行业及市场情况……………………………第六部分营销策略……………………………………第七部分产品制造……………………………………第八部分管理…………………………………………第九部分融资说明……………………………………第十部分财务计划……………………………………第十一部分风险控制……………………………………第十二部分项目实施进度………………………………第十三部分其它…………………………………………备查资料清单…………………………………………撰写说明……………………………………………………执行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
《商业计划书》规范化格式中文版
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
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商业计划书中文版 The manuscript was revised on the evening of 2021商业计划的制作Small Business Development CenterGeorgia State University404-651-3550Web: 为什么要写商业计划？一个商业计划可以帮助你从理性的客观的批判性的角度，衡量一个新的商业想法的可行性。
●市场——这个商业有没有市场能够卖出去吗●●管理——管理团队有没有这个能力？●财务——这个新商业能否盈利？商业计划为你提供了一个营业计划来帮助你建立新的行业并且提升成功的机会。
●认清机遇并且避免错误●有助于形成生产的、行政的和市场的计划●产生预算和规划来展示财务盈利水平商业计划向他人交流了你的想法，被称作“销售工具”，并且为你的融资提案提供了基础。
●决定财务需求的数量和类型●预计投资的利润率和投资者的回报率●预计现金流，发现流动性和清还债务的可行性谁将使用计划书？如果你不需要你的计划来融资，你的计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。
如果你需要将你的计划展示给外人，当做一个融资提案，那么展示的质量和深入的财务分析是非常重要的。
商业计划的基本指导方针写一篇商业计划有可能消耗你大量的时间。
一般情况下，超过100个小时甚至更多的时间在完成一个新的商业计划中非常常见，因为你需要大量的调查研究。
一个标准的方案一般有三个部分。
第一部分主要讲述管理和市场的部分。
第二部分包括财务计划。
第三部分是补充信息。
如果是较为复杂的商业计划，通常需要在开头加入一个简短的（3-5页）执行纲要。
●第一部分应该深入的但是简明的切中要点。
使用标题、分段和“标题符号”来提升可阅读性。
这一部分的长度通常是10-20页。
●第二部分用编号的形式展示公司的策略和计划。
你的财务预算应该基于事实和调研结果，而不是“疯狂的猜想”。
准备好证明你的数字的真实性。
●第三部分包含了支持性的信息来佐证前两个部分的内容。
这一部分的内容因你的商业模式而各有不同。
公司的所有者应该完全参与整个商业计划中，雇佣其他人来制作计划或者授权给不是公司中关键人物的人员来制作计划，都将会导致商业计划的劣质。
没有计划（或者一个失败的计划）是一个企业失败的主要原因。
你可以利用一个好的商业计划来提升公司成功的概率。
十种毁掉你的商业计划的方法以下这些在准备和展示商业计划中所出现的错误，将会降低你的计划的可信度，并且妨碍你获得资金支持的机会：●提交一个粗糙的草案（有咖啡渍或者打字错误）会向读者传递一种管理层并没有认真对待的思想●过时的历史财务数据或者不实际的行业对比，会使读者执意公司计划的能力●无根据的猜想会有损整个商业计划；公司的所有者必须提前准备好针对计划中的每一个细节的提问的答案。
●太多的“假大空的蓝图”——没有考虑到未来可能存在的陷阱和问题——将会导致读者认为整个计划是不切实际的。
●缺乏对财务知识的了解。
即使是由其他人准备的财务预测，公司的所有者也必须准备好去解释每一条信息。
●缺少具体的详细的策略。
一个计划如果只有大体的计划（“我们将会提供世界级的服务和最低的价格”）而没有任何最重要的细节，将会被当做失败的而不予理会。
如果这个商业计划是展示给贷方的，那么以下信息尤为重要：●没有任何迹象显示公司所有人是有风险的。
贷方希望看到公司的所有人有一部分股权资产投资在公司中。
●不愿意以个人担保任何贷款。
如果公司的所有人都不愿意做他自己公司的后援，那么银行又怎会愿意呢？●●在开始计划中使用了不切实际的贷款金额或期限。
认真做功课再提出一个实际的结构再说。
●太过在意抵押品。
即使是现金担保的贷款，贷方也希望看到可预期的利润用以清还贷款。
现金流需要在计划中强调出来，作为清还贷款的凭证。
商业计划大纲封面：公司名称，地址，电话，负责人执行纲要或目的阐述目录第一部分：公司A.公司的简介B.产品或服务C.市场分析D.市场计划E.地点F.竞争G.管理和经营H.人事I.贷款或投资的使用和效果第二部分：财务数据A. 预期的财务报表损益表现金流表资产负债表预期的财务报表的假设B. 收支平衡分析C. 资金的来源和使用第三部分：支持文件：历史的财务报表，纳税申报单，简历，介绍信，个人财务报表，设施图，意向书，购买订单，合同等等。
第一部分：公司以下内容详细介绍了商业计划大纲(A-I)中的每一个部分。
请忽略掉任何不适用于你的公司的问题。
A.公司的简介A部分展示了一个有关关键信息的一个整体概述，并且在下页中有更详细的信息。
目标是阐明和简化这个部分。
这一部分如果包含太多信息，反倒会影响中心思想。
“电梯测试”——你是否能够在搭电梯从一楼到五楼的时间内，简明扼要的阐述清楚你的公司理念？基本问题：1）这个公司的总体类型是什么？2）这个公司目前处于什么状态刚起步，扩张中还是找人接管3）4）公司的形式是什么独资企业，合资企业，公司还是有限责任制公司5）6）你的产品是什么？7）你的客户是谁？针对刚起步的公司的额外的问题：1）为什么你会在这个公司中成功？2）你以前对于这种类型的公司有什么样的经验？3）你这个公司有什么独特的地方？4）为什么你的公司会成功？针对收购已经存在的公司的额外的问题：1）这个公司在什么时间由谁成立的？2）为什么所有人要出售这间公司？3）收购价格是如何决定的？4）现在的财务状况和趋势是什么？5）你的管理团队将如何使公司盈利？B. 产品或服务这一部分中，你需要介绍你的产品。
需要包括产品特征详情和特殊科技或加工过程的概述。
但是千万不要停止在那里，或者放太多篇幅介绍科技。
你还需要介绍产品的优点以及为什么顾客会愿意购买你的产品。
对于大多数公司而言，产品或服务都不是独一无二的。
如果是的，那么请利用好这个长处，并且准备好迎接竞争的战斗。
如果你的产品或服务不是独一无二的，你必须为你的产品找准定位，并且区分于其他竞争性的产品。
定位是建立你的形象的过程。
（例如：高质量，低价格，更多选择，最好的客户服务，更快的快递邮寄等等）基本问题：1）你正在销售或者准备销售什么样的产品或服务？2）你销售的产品有什么特征和长处？3）你在这个市场中有什么样的定位或者希望达到什么样的定位？4）你的产品或服务于同类竞争产品有什么不同？5）你的产品有什么独特性和吸引力？6）为什么客户会买你的产品？C. 市场分析对于刚起步的或是已经存在的公司来说，市场分析是市场计划的基础，同时有利于判断销售预测。
已有的公司可以依赖于过去的表现作为预测的基础。
刚成立的公司则面临更大的挑战——他们只能依靠市场调研，使用图书馆，交易协会，政府数据，调查，竞争者观测等等。
在所有情况下，确保你的市场分析与建设公司的可行性和销售额预测的可信度相关。
对已经存在的公司的问题：1）你现在的客户是谁（列出大客户的名单和分类）2）这些客户主要在你这里购买什么？3）这些客户为什么要从你这里购买（质量，价格，社会名气，等等）4）基本问题：1）你的产品的消费者是谁（地理性、人口性和心理性的特征）2）你的市场有多大是否还会成长3）4）你的份额有多少随着时间你的份额将会如何变化5）6）行业的展望是什么？7）那些用户是否在竞争者中被提供了次等的服务？8）那些被提供次等服务的用户是否展现出了机会？D. 市场计划这一部分中，你需要包括你的商业计划的亮点和细节。
市场计划的基本组成部分是：·你在卖什么（你能够提供什么样的福利，以及你有什么样的定位）·谁需要你出售的商品（认清你的目标市场）·你如何达到你的目标市场以及如何激励他们购买消费（制定产品、定价和宣传策略）产品策略1）产品如何包装？2）你的产品线有多宽？3）有什么新产品？4）你希望达成什么样的产品定位？定价策略1）你的定价策略是什么（例如：溢价，每日低价，频发销售价格，与竞争者竞争价格，等等）2）你将如何比较你的竞争力并且他们讲如何回应？3）为什么客户会愿意支付你的定价？4）你的信用政策是什么？5）你的公司有什么能够使你远离价格竞争？6）除了价格你是否能够添加附加价值？宣传策略1）你的目标市场是什么？2）你如何达到你的目标市场（你将使用什么样的媒介）3）4）你如何激励他们购买（你将强调什么信息）5）6）实行市场计划的成本和时间表是什么？E. 地点有更大客流量的地点通常需要更高的购买或租赁成本，但是却需要较少的广告费用来吸引客户。
这是零售行业的普遍真理——客流量和可到达性非常关键。
基本问题：1）公司地址是什么？2）是所有者还是租赁者如果是租赁，期限是什么3）4）是否需要任何修理和装修如果需要，成本是什么5）6）介绍产业和周围环境7）为什么这里是一个有利于你的公司的地点？对于邮购、电话购物、手工业、咨询业或其他客户不需要在实体店消费的公司，可以提供较少的有关地点的介绍。
调整地点介绍部分以使用你的公司类型。
一些情况中，一个好的地点可能是距离供应商更近，交通枢纽或者一个互补性的公司都会吸引你的目标客户。
F. 竞争“谁是你的竞争者”是你的贷方或投资者首先会问的问题。
公司在自然情况下都是相互竞争的，极少有公司是一个完全崭新的行业。
如果没有竞争者，请小心，可能你的产品根本没有市场。
扩展你的竞争概念。
如果你准备开设第一个旱冰溜冰场，你的竞争者包括电影院、商场、保龄球馆等等。
基本问题：1）谁是你的最大的竞争者？罗列成表2）你的经营为什么会比你的竞争者更好（以及更差）3）你的竞争者做的如何他们的销售额和利润是多少4）5）（如果是初创公司）你的竞争者对于你进入市场会作何反应？G. 管理和经营因为管理问题是导致公司失败的主要原因，因此讨论管理的资质和结构非常重要。
负责人的个人简历也需要被写进补充信息中。
如果你的公司将会拥有极少的雇员，并且大部分工作依靠外面的专业团队，你需要列出他们的主要分责任和资质。
如果你在寻求融资，你还需要将所有负责人的财务报表列入补充信息中。
基本问题：1）公司的管理层在管理上有什么经验？2）公司的职能范围是什么？3）每个只能范围由谁负责？4）谁向谁报告问题？5）工资是什么？6）公司之外还有什么样的管理资源可用？7）你的产品或服务如何被生产（描述制造过程，专利技术和主要供应商关系网）H. 人事很多公司的成功依托于他们的招聘、培训和留住高质量员工的能力。
你在计划中所需展示的重点数量，由你的雇员的人数和类型决定。
基本问题：1）目前需要哪些人事雇佣未来呢2）3）他们需要具备哪些能力你将会提供什么样的培训4）5）你所需的人员是否可被雇佣?6）他们的工资是多少还会提供什么额外的福利7）I. 贷款或投资的使用和效果如果你需要贷款、外界投资或者你的个人投资，这一部分则非常重要。
这一部分关系到第二部分、财务数据能否顺利完成。