医药产品招商方案范本(节选)
药品企业招商广告文案
药品企业招商广告文案尊敬的药品企业招商负责人：您好！作为一家专注于药品生产和销售的企业，您对市场的拓展和产品的推广无疑是至关重要的。
我们深知，招商广告文案的精准和吸引力对于吸引潜在合作伙伴的关注至关重要。
因此，我们特为您量身定制了以下非同凡响的招商广告文案，希望为您的企业招商策略带来新的机遇与成功。
段落一：引入企业背景和优势一、我们是一家致力于研发和生产高质量药品的企业。
拥有专业的研发团队和先进的技术设备，我们保证提供卓越的药品品质，满足患者的健康需求。
二、多年来，我们秉承质量至上的原则，将每一批产品都视为患者生命的守护者。
我们致力于生产出安全、有效的药品，为人类的健康保驾护航。
段落二：产品优势和市场需求一、我们的产品覆盖了多个领域，包括但不限于感冒咳嗽、消化系统、心血管等，拥有丰富的品种和规格，满足不同患者的需求。
我们不仅关注疾病的治疗，更注重预防和康复，为全面提升人们的健康水平而努力。
二、随着人们生活水平的提高和健康意识的日益增强，药品市场需求不断扩大。
我们凭借高品质和可靠性，深受患者和医疗机构的信赖与好评，市场占有率稳步增长。
此外，我们积极参与创新治疗方案的研发，不断满足市场对新型治疗方法的需求。
段落三：合作机会与共赢一、作为一家拥有完善营销网络的企业，我们拥有广阔的市场资源和强大的销售团队，致力于推广和销售您的产品。
我们深知，潜在合作伙伴的选择关乎双方未来的发展，我们愿与您携手合作，共同实现双赢的局面。
二、通过与您的合作，我们相信可以进一步提升药品的知名度和销售份额。
我们将为您提供全方位的市场支持，包括但不限于宣传推广、市场分析、销售培训等方面的支持，帮助您在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
请您不要错过这次机会，与我们一同共创美好未来！期待与您进一步洽谈合作事宜，如有任何问题或意向，请随时与我们联系。
祝您一切顺利、事业蒸蒸日上！此致敬礼！您诚挚的合作伙伴。
药品招商方案
药品招商方案在国内的医药行业发展的过程中，药品的销售是其中的重要环节。
目前国内多数医药企业都面临着药品销售难的问题。
医药企业销售难的原因很多。
而其销售难的关键因素就是药品品种匮乏；药品品种少是造成药品销售难的根本原因之一。
一、招商目标我公司现有的产品包括中药饮片、中成药、化学药品、医疗器械药品等20多个品种，公司的产品涵盖了从中药饮片到化学药品再到中药制剂等多种剂型。
公司拥有专业的销售团队，在全国范围内拥有着庞大的销售网络。
在北京市场的现有的代理商与全国各地代理商之间通过友好合作的方式建立起了稳定可靠的销售网络。
目前已在北京地区有多个分销商代理了20多个品牌的中药饮片和中成药。
随着新渠道（分销商）的不断增多和现有代理商的不断壮大，市场空间也将不断扩大并迅速扩展开来。
#p#分销商将继续保持自身特色服务优势与全国庞大销售网络相结合模式向更高层次发展并进一步扩大销售区域和服务对象。
##二、招商原则1、利润最大化原则：以销量为导向，建立与经销商之间的利益分配机制，实现利益共享，并制定合理的利润分配政策，让经销商合理运用企业优势及品牌形象。
2、合理定位原则：在充分考虑市场容量情况下，遵循以销售为中心，建立合理的产品定位，让经销商根据市场需求进行选择合理的产品定位。
3、以市场需求为导向原则：根据市场需求情况及时调整招商策略。
4、合作共赢原则：在充分尊重经销商权益的前提下保证合作双方利益相统一。
三、招商方案我们是以专业的制药企业为基础，以提供一流的药品品种为目的的营销服务公司。
我们公司的所有产品均为独家品种或独家剂型市场独供；并有完整的售后服务体系。
销售目标：根据目前市场的实际情况及现状选择适合本企业经营的产品区域。
四、招商流程1、招商流程：对区域进行市场调研，确定目标市场需求和目标市场销售状况，拟定整体规划并建立系统的项目营销规划体系。
2、招商程序：按照产品的分类标准对各区域进行市场细分，并进行具体的项目规划与招商工作。
医药招商方案
医药招商方案近年来，医药行业蓬勃发展，成为我国经济的重要支柱产业之一。
为了进一步推动医药行业的发展，吸引更多的资金和人力资源，各地纷纷推出医药招商方案，希望能够打造具有竞争力和创新性的医药企业集群，助力经济转型升级。
一、完善产业生态环境医药行业的快速发展需要有良好的产业生态环境作为支撑。
政府应加大力度优化医药产业的法律法规和政策环境，鼓励科技、资本等各种要素向医药领域集聚。
同时，要推动医药研发和创新，加大对创新型企业的扶持力度，引导企业加大研发投入，提高技术和创新能力。
二、培育医药科研和研发团队医药招商的核心在于引进优秀的科研和研发团队。
政府应加大对医药类高校和科研机构的支持，提供更多的项目资金和研究奖励，吸引人才留在本土从事医药研发工作。
同时，还要加快形成政府、企业和研发机构的合作机制，共同研究和攻克关键技术难题。
三、推进医药企业转型升级医药招商还需鼓励现有医药企业进行转型升级，加大产业链的延伸和拓展。
针对企业瓶颈，政府应积极引导企业进行战略合作，推动企业间的资源整合和优势互补，提高企业的整体实力和竞争力。
同时，还要加大对企业的创业孵化和产业基地建设的支持力度，为企业的可持续发展提供有力保障。
四、加强医药企业之间的合作医药企业之间的合作是医药招商方案的重要一环。
政府应建立医药企业间的合作平台，为企业提供信息交流和资源共享的机会。
同时，还要加强对企业之间的合作进行政策引导和扶持，鼓励企业联合攻占市场，实现优势互补，共同发展。
五、加强医药行业的国际合作与交流医药行业是国际性行业，与全球各国都存在着紧密的联系。
政府要积极引导医药企业参与国际医药交流与合作，加强国际科技创新合作，推动国内医药企业与国外企业的战略合作，借助国际市场优势，实现产业的进一步提升和发展。
六、加大资金和政策扶持力度医药招商方案需要有足够的资金和政策支持。
政府应加大对医药招商项目的资金注入和政策扶持，为企业提供财政补贴、税收优惠以及专项基金支持。
医药招商方案
医药招商方案1. 引言医药行业是一个庞大且快速发展的行业，其市场需求不断增长。
为了扩大市场份额并提升业绩，许多医药企业采取招商合作的方式来寻求发展机会。
本文将介绍医药招商方案，旨在为医药企业提供一种可行的招商策略。
2. 项目背景2.1 市场需求分析近年来，随着人们对健康的关注度不断提升，医药市场需求逐渐增加。
尤其是在人口老龄化加剧、慢性病患者数量增加的背景下，医药品市场有着广阔的发展前景。
因此，医药企业需要不断创新，并寻找更多的合作机会，以满足市场的需求。
2.2 公司实力分析在制定招商方案之前，医药企业应对自身的实力进行评估。
公司实力主要包括以下方面的考量：•资金实力：企业需要评估自身的财务状况，以确定能够承担的招商规模和投资额度。
•研发能力：企业需要评估自身的研发实力和创新能力，以确定招商项目的技术实施和研发投入。
•市场份额：企业需要评估自身在市场上的影响力和知名度，以确定招商项目的市场竞争力和推广策略。
3. 招商目标招商目标是医药企业进行招商活动的核心内容，也是衡量招商活动成效的重要指标。
在制定招商目标时，企业要明确目标的实际可行性和具体可实现性。
以下是一些常见的招商目标：•拓展市场份额：通过与其他企业的合作，拓展产品销售渠道，增加企业的市场份额。
•引入新技术：与具有创新技术的企业合作，引入新的研发技术和产品，以提升企业的竞争力。
•增加资金投入：通过招商活动，吸引更多的投资，为企业的研发和市场推广提供更多的资金支持。
•加强品牌影响力：与知名企业合作，共同打造品牌形象，提升企业在医药行业的影响力。
4. 招商策略4.1 面向合作伙伴的招商活动医药企业可以通过各种方式进行招商活动，比如举办合作洽谈会、展览会和研讨会等。
这些活动可以提供一个平台，让企业与潜在的合作伙伴面对面交流，了解双方的需求和优势，构建合作关系。
4.2 建立战略合作伙伴关系通过与其他企业建立战略合作伙伴关系，医药企业可以实现资源共享、技术合作和市场拓展等方面的优势。
新品招商手册
九味稳压肽产品招商方案:招商广告宣传语一个千亿市场, 如何发掘金矿？万千同类品种, 如何慧眼识材？整合营销传播, 加上独特产品定位巨大的利润空间与既成熟又灵活的市场操作还等什么呢？要创新, 我们有的是迎合市场的创意；要回报, 我们有前所未有的效益最大化如果您真的独具慧眼…….请详细阅读如下说明:一九味稳压肽, 纯生物萃品系列招商方案1.1 招商标的：通过招商实现为高血压、心脑血管疾病患者服务, 取得经济效益与社会效益。
1.2 通过招商实现“九味稳压肽”在全国范围内的知晓度的扩大, 使广大的中国高血压、心脑血管疾病患者, 利用中医理论, 以纯生物“九味”, 绿色康复顽疾, 感受到“九味”生物稳压的恩泽。
二“九味稳压肽”生物稳压产品的招商策略:2.1 以“生物”、“绿色”为主导；以调节修复自身稳压系统机能为主要功能, 卖点独特（有别于常规降压概念、以激活人体自身平衡调节血压机能为主导, 以人体本身拥有的功能去治疗人体的疾病, 才是真正科学治疗的王道）；用疗效说话。
2.2 活动启动市场, 体验见实效, 绿色健康行动关爱高血压患者, 获得市场首肯。
2.3 “健康体验活动”全国各地逐一启动, 迅速铺开, 打造全国型大型公益活动。
以成功试点区域带动全国各个点共同响应, 以成功的市场为模板, 扶植其他地区市场。
2.4 对“九味稳压肽”的生物稳压、健康多肽产品及概念深度了解者优先；对医务通路渠道熟悉者优先；对医疗行业及其丰厚回报充满热忱者优先；最终对产品品牌建设有建设性意见者优先三“九味稳压肽”生物稳压产品的招商对象:3.1 医务通路的工作者, 包括医务背景者；3.2 有医疗保健品等经验的创业者；3.3 有医疗、医药保健品通路的经营者；3.4 有志于服务本行业, 并有通路的业主。
3.5 总而言之, 我们的产品热情欢迎有志、有图, 勤奋, 热忱, 精细, 轻车熟路操控市场的仁人志士加入；每一个市场, 潜藏着巨大的机遇, 只是看您如何能及时准确把握…….四、“九味稳压肽”生物稳压产品的招商市场支持4.1 专业报纸、杂志、广播等广告支持。
生物医药招商方案
生物医药招商方案一、项目概述生物医药产业作为未来发展的重要方向之一，具有巨大的市场潜力和发展前景。
本方案旨在吸引投资者参与生物医药领域的招商项目，共同开创美好未来。
二、市场分析1. 市场需求随着人口老龄化和疾病种类的增加，对高质量医疗和药物需求不断上升。
生物医药产业的兴起满足了人们对个性化治疗和新型药物的需求，市场前景广阔。
2. 技术创新生物医药领域涉及基因工程、生物技术、细胞治疗等前沿技术的应用，科技创新是行业发展的关键。
我公司拥有一流的研发团队和先进的技术设备，能够为合作伙伴提供技术支持和创新方案。
3. 政策环境国家对于生物医药领域的投资和政策支持力度不断加大，为招商项目提供了良好的发展环境。
我们将充分利用政策红利，为投资者创造最佳的投资回报。
三、投资机会1. 新药研发我们致力于开展各类疾病的新药研发，与国内外知名医疗机构及研究团队合作，共同探索新药开发领域。
2. 临床试验作为一家药企，我们积极参与临床试验，与国内外多家医院建立合作关系，为投资者提供理想的试验平台。
3. 生产基地建设我们计划在区内建设现代化的生产基地，引进国际一流的生产设备和国内外优质的原料供应商，以保证产品的质量和规模化生产。
四、投资回报1. 收益预期与我们合作，您将享受到行业快速发展带来的红利。
我们的产品市场前景广阔，具有良好的盈利能力。
2. 资金保障我们将建立透明的资金管理体制，确保投资者的资金安全，并为合作项目提供必要的资金支持。
3. 品牌价值我们是一家知名的生物医药企业，与我们合作将使您的品牌价值获得提升，获得更多的市场认可度。
五、合作方式我们提供灵活多样的合作方式，可以投资参与项目开发，也可以进行技术合作或购买产品代理权。
我们将根据投资者的需求和条件，为您量身打造最佳合作方案。
六、联系方式如您对本招商方案感兴趣或有任何疑问，请随时与我们联系。
我们期待与您一起开创生物医药领域的美好未来。
七、结语生物医药招商方案致力于吸引投资者参与生物医药领域的发展，共同探索并开创美好未来。
医药招商计划书
医药招商计划书篇一：药业公司招商计划书药业公司招商计划书范本招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。
企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。
随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“GmP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。
这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。
伴(:医药招商计划书)随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。
取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及PTo、特格尔医药采购联盟，20XX年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。
这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oEm等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。
对生产企业而言，能否占据oTc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。
生物医药产业招商方案
生物医药产业招商方案一、产业背景随着人口老龄化和慢性疾病的增加，生物医药产业已成为世界范围内兴起的热门行业。
作为一种高新技术产业，生物医药涉及到药物研发、生物技术、医疗器械等多个领域，具有很大的发展潜力。
我国具备丰富的草本资源和人才，同时政府也提出了加快发展生物医药产业的战略，因此在我国发展生物医药产业具有广阔的市场前景。
二、招商优势1. 市场潜力：人口老龄化和慢性疾病的增加使得生物医药市场需求巨大，市场规模庞大。
2. 资源优势：我国拥有丰富的草本资源和人才，为生物医药研发提供了得天独厚的条件。
3. 基础设施：我国已经建立了一批生物医药研发和生产基地，为企业提供了完善的基础设施和配套服务。
4. 政策支持：国家对于生物医药产业给予了极大的政策支持，包括税收减免、研发资金支持、知识产权保护等。
三、招商方案1. 项目选择：重点招商生物制药、生物医药技术研发、医疗器械等项目，鼓励引进先进技术和技术密集型企业。
2. 招商对象：国内外研发实力强、技术领先的企业和机构，以及生物医药领域的创新型企业。
3. 招商内容：(1) 提供场地支持：政府将提供生产基地和研发中心的场地，为企业提供优惠的租金和配套服务。
(2) 资金支持：政府将设立生物医药专项资金，用于支持企业的研发和生产项目，并给予补贴和扶持。
(3) 科研支持：政府将建立科研平台，提供技术支持和合作机会，加强企业与高校、科研机构的合作。
(4) 人才引进：政府将引进海内外高层次人才，为企业提供支持，并建立人才培养机制，培养更多的专业人才。
(5) 知识产权保护：政府将加强知识产权保护工作，为企业提供合法合规的营商环境，保障企业的利益。
四、预期效果1. 经济效益：吸引更多的企业投资，在生物医药产业链上形成完整的产业集群，拉动相关产业发展，推动地方经济增长。
2. 创新能力：引进国内外先进技术和研发机构，提升企业的创新能力，推动企业转型升级，提高产品质量和市场竞争力。
医药产品策划书模板3篇
医药产品策划书模板3篇篇一《医药产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[药品、保健品等]3. 适用人群：[详细说明目标受众]4. 产品功效：[主要功效和特点]二、市场分析1. 目标市场：[明确主要市场领域]2. 市场规模：[分析当前市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[列举主要竞争对手及其产品优势]三、产品定位1. 差异化定位：[阐述产品与竞品的差异化特点]2. 品牌形象定位：[塑造独特的品牌形象]四、产品策略1. 产品质量：[强调高质量的保障措施]2. 包装设计：[描述吸引人的包装方案]3. 产品定价：[合理的价格策略]五、推广策略1. 广告宣传：[包括线上线下的广告渠道和方式]2. 促销活动：[如打折、赠品等活动计划]3. 公关活动：[举办相关的公关活动提升品牌知名度]六、销售渠道1. 医院渠道：[与医院建立合作关系]2. 药店渠道：[拓展药店销售网络]3. 电商渠道：[利用电商平台进行销售]七、团队组建1. 研发团队：[具备专业知识的研发人员]2. 营销团队：[富有经验的营销人员]八、预算分配1. 研发费用：[具体金额]2. 营销费用：[各项推广活动的费用预算]3. 其他费用：[如办公费用等]九、预期收益1. 短期收益目标：[设定短期内的销售和利润目标]2. 长期收益目标：[明确长期的发展和收益规划]十、风险评估与应对1. 可能面临的风险：[如政策变化、市场竞争等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的解决办法]篇二《医药产品策划书模板》一、执行摘要1. 产品概述简要介绍医药产品的名称、主要功效和适用范围。
2. 市场机会阐述该产品面临的市场机遇和潜在需求。
3. 策划目标明确本次策划期望达成的具体目标，如市场份额、销售额等。
二、市场分析1. 目标市场确定产品的主要目标客户群体，包括年龄、性别、地域等特征。
2. 市场规模分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况研究主要竞争对手及其产品特点，评估竞争优势和劣势。
医药活动招商策划方案模板
一、活动背景随着我国医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为提高企业品牌知名度，扩大市场份额，促进产品销售，特制定本次医药活动招商策划方案。
二、活动目的1. 拓展销售渠道，提高产品市场占有率；2. 增强企业品牌影响力，提升品牌形象；3. 吸引更多优质代理商、经销商加入，实现互利共赢；4. 促进医药行业内的沟通交流，共同推动行业发展。
三、活动主题“携手共赢，共创辉煌——医药行业招商大会”四、活动时间2022年X月X日-2022年X月X日五、活动地点XX市XX国际会议中心六、活动对象1. 各地医药代理商、经销商；2. 医药行业相关企业；3. 医药行业专家、学者；4. 政府相关部门领导。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞；2. 企业产品展示及推介；3. 专题讲座与论坛；4. 优质代理商、经销商评选活动；5. 互动交流与洽谈；6. 晚宴及颁奖典礼。
八、招商政策1. 代理商、经销商享受优惠政策，包括折扣、返利等；2. 提供完善的销售培训、市场推广支持；3. 建立长期合作关系，共享资源；4. 优先参与企业各类活动，提升企业知名度。
九、宣传推广1. 通过线上线下多渠道进行宣传，包括官方网站、微信公众号、行业媒体、社交媒体等；2. 邀请医药行业知名人士、专家担任演讲嘉宾，提高活动影响力；3. 联合政府相关部门、行业协会进行推广；4. 邀请合作伙伴、媒体进行现场报道。
十、活动预算1. 场地租赁费用；2. 嘉宾邀请费用；3. 宣传推广费用；4. 活动用品及礼品费用；5. 活动执行费用。
十一、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、协调等工作；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 制定详细的活动流程，确保活动有序进行；4. 加强与合作伙伴、嘉宾的沟通，确保活动效果。
十二、活动总结活动结束后，对活动进行总结，评估活动效果，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
通过本次医药活动招商策划，旨在吸引更多优质代理商、经销商加入，实现互利共赢，共同推动医药行业的发展。
知名医药公司招商方案
知名医药公司招商方案尊敬的领导：我们拥有一家知名医药公司，计划通过招商方案扩大业务规模和市场份额。
以下是我们精心设计的招商方案：一、市场分析1.1 市场潜力分析：我们公司将针对各类医疗机构、医药连锁企业、线上线下药店等客户进行市场调研，了解市场潜力和需求，以此为基础确立招商目标和策略。
1.2 竞争分析：我们将密切关注竞争对手的产品定位、销售策略及优势劣势，以便完善自身的产品和服务，提高竞争力。
二、招商策略2.1 多渠道招商：我们将通过多种渠道拓展客户，包括参展医药展会、招商网站、线上线下宣传等，以满足不同客户的需求。
2.2 个性化服务：针对不同客户的需求，我们将提供个性化的解决方案和贴心的售后服务，以树立良好的企业形象和客户口碑。
三、招商产品我们拥有一系列优质医药产品，其中包括：3.1 药品：我们有一支专业的研发团队，致力于研发创新药物，涵盖治疗多种疾病的处方药和非处方药。
3.2 医疗器械：我们合作的医疗器械厂家具备国际领先的技术和品质，主要包括医用影像设备、手术器械、康复设备等。
四、招商支持4.1 营销支持：我们将提供行业培训、市场推广以及合作伙伴销售技巧指导，帮助合作伙伴快速掌握产品知识和销售技巧，提升业绩。
4.2 售后服务：我们设立专业的客服团队，为客户提供及时、高效的售后服务，包括产品咨询、产品使用指导、质量维修等。
五、成效评估我们将定期对招商活动进行评估和统计，通过客户满意度调查、业绩数据分析等手段，评估招商方案的成效，并及时调整和优化策略。
六、经费预算我们计划投入10%的年度销售额用于招商活动，确保招商方案的顺利实施和市场推广。
以上是我们知名医药公司的招商方案，希望得到您的认可和支持，期待与您的合作共赢。
谢谢！此致敬礼。
医药招商工作计划7篇
医药招商工作计划7篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的医药招商工作计划7篇，希望能够帮到您！医药招商工作计划篇1x年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
医药招商方案【模板范本】
前言1、产品定位:按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线（1）。
有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性，简称学术线此类药品: 需要提炼核心卖点（2)无显著性卖点，与其他同类国产药品差异性不大的,简称普品线。
2、物价:厂部所在地的物价必须在产品上市前办理，并出台。
代理商所在地的物价，由公司指定省级代理商或者公司人员办理.招标：由公司招标人员负责招标资料和信息的处理，各地代理商负责当地招标. 目录：由公司层面前去办理。
以上是产品招商的先行因素，必须执行并落实到位！！！一、招商目标和体制的建立招商品种销售任务及代理商招募计划(省略）代理商供货价格体系和返利体系建立二、招商模式的分析⑴、招商目的1)快速回笼资金,缓解压力2）快速建立营销网络，占领市场3）总结经验，提炼新的市场运作模式(2）招商人员规划1）销售启动期:全国招商经理1+招商专员1主要工作：开拓市场2）销售迅速增长期：全国招商经理1+大区招商经理4+招商专员2主要工作：细化招商,促进销售3)销售成熟期：全国招商经理1+招商专员5主要工作：服务销售（3)招商途径大型医药展会全国访问量排名前三位的医药招商网站，各个免费的医药招商网站专业化的医药经济报购买代理商数据库公司网站公司现有代理商的介绍（4）招商信息过滤和筛选由招商专员负责过滤和筛选由全国招商经理负责与代理商谈判，促进代理商达成代理公司药品的协议（5）、招商对象的划分针对两条产品线的销售终端要选择不同性质的经销商学术线产品：应选择有一定经济实力和愿意长期与公司合作进行学术推广的代理商，且其必须有一支终端学术推广队伍。
公司层面可给与强大的学术支持（与销售额挂钩）普品线产品：应选择有一定经济实力，且与当地主要商业公司，医院有良好合作关系的代理商。
可以迅速替换同类品种进院。
三、招商策略1、招商思路⑴、地区布局：在公司现有销售人员覆盖地区以现有人员为优先，鼓励其作公司产品，可以按铺货形式进行销售,不以底价结算。
医药企业招商【范本模板】
第一讲科学的招商管理体系（上)本课程主要包括六个部分:科学的招商管理体系、渠道规划升级、找商观念升级、管商策略升级、预商战术升级以及行动致胜六个方面。
这六个方面之间存在着可循的逻辑关系，首先要通过科学的招商管理体系来明确总的方向和思路,找到困扰招商持续成功的根源以及解决办法；之后从渠道规划、找商、管商、育商以及行动致胜这五个角度分别落实企业营销突破的策略，使这些营销突破的方法可以真正应用到企业的实际运作当中。
招商模式概述在医药行业多年的人都很了解，经过这些年的发展，招商从无到有、从小到大，已经逐步发展成为医药企业中非常重要的一种药品销售模式，很多医药企业也随着招商的不断发展一起成长起来。
但是这几年医药招商的环境、招商的方法和模式发生了很大的变化，招商所采取的方法以及代理商的思维都已经有所改变，所以现在很多的医药企业都面临着招商的困境.虽然医药代理商的数目增加了,但是企业却觉得代理商的总体能力下降了.面对目前的这种情况，很多医药企业开始思考其代理商的所思所想、代理商能力下降的原因，以及企业从什么角度入手去改变现状，找到企业持续成功的方法等问题.在回答这些问题之前，企业需首先分析目前药品销售的几种方法，从而了解招商模式的一些基本情况.根据企业在销售过程中所发挥的不同作用，药品销售可分为四种方法：经销、招商、助销以及自助终端。
经销是指企业把药品直接提供给经销商或者一级商，由他们协助企业销售产品，或自主销售这些产品。
从医药企业的角度来看,企业只是提供了产品，可能有时候会创造出一些渠道把产品销售出境，帮助消化这些产品。
招商和经销有一点类同,都是企业把产品交给经销商，唯一不同的就是招商划分了一定的区域，实际是代理的一种模式，在一个区域可能只有一家代理商来销售这种产品.而助销是针对经销方式的一些弱点，帮助经销商在渠道中消化自己的产品。
企业可能会在渠道中使用一些助销的方法，例如做渠道的出境，帮助渠道进行分销,甚至可能会对销售终端进行一些培训教育。
药品区域招商销售方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展和完善，药品企业对于市场拓展的需求日益增长。
为了更好地占领市场，提高企业竞争力，特制定本药品区域招商销售方案。
二、目标市场及产品定位1. 目标市场：以我国三四线城市及基层医院为主要目标市场，逐步拓展至一、二线城市。
2. 产品定位：以优质、高效、安全的中成药、化学药制剂、抗生素等药品为主，满足不同患者的用药需求。
三、招商策略1. 招商对象：具备以下条件的代理商：（1）具有合法经营资格，具备较强的市场拓展能力；（2）具有较强的经济实力和良好的商业信誉；（3）拥有专业营销队伍和成熟的区域销售网络；（4）具有较强的市场推广能力。
2. 招商政策：（1）提供区域保护，确保代理商权益；（2）提供完善的物流支持，确保货源稳定；（3）实行区域代理，保护代理商权益；（4）提供合理运作空间，持续稳定为代理商做好售后服务工作；（5）完成任务年终返点，提高代理商积极性。
四、销售策略1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，挖掘潜在客户，制定针对性的销售策略。
2. 产品推广：（1）利用线上线下渠道，开展多样化、多层次的宣传活动；（2）加强与医疗机构、药店等合作伙伴的合作，提高产品知名度和市场占有率；（3）针对不同产品，制定差异化的推广方案，突出产品特点和优势。
3. 售后服务：（1）设立客户服务热线，及时解决客户问题；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户满意度；（3）为代理商提供专业培训，提高销售团队素质。
五、实施计划1. 招商阶段：通过线上线下渠道发布招商信息，邀请具备条件的代理商参加招商活动；2. 营销阶段：针对目标市场，开展系列营销活动，提高产品知名度和市场占有率；3. 服务阶段：为代理商提供全方位的售后服务，确保代理商权益。
六、预期效果1. 提高企业市场份额，增强市场竞争力；2. 建立稳定的销售渠道，实现企业持续发展；3. 提升代理商收益，实现互利共赢。
通过本方案的实施，我们相信企业能够在区域招商销售领域取得显著成果，为我国医药事业的发展贡献力量。
医药活动招商策划方案模板
医药活动招商策划方案模板一、项目背景随着医疗技术的不断发展和人们对健康的关注逐渐增加，医药活动的市场需求逐渐上升。
为了推广医药品牌，吸引更多客户并增加利润，公司决定举办一系列医药活动。
本方案将详细介绍招商目标、目标客户群体、活动内容、招商渠道和策略等方面的内容。
二、招商目标1. 增加品牌知名度：通过举办医药活动，扩大品牌知名度，提高品牌影响力。
2. 增加销售额：通过吸引更多客户参与活动，提高销售额，增加公司利润。
3. 开拓客户群体：通过活动吸引新客户，并与他们建立长期合作关系。
4. 提高客户满意度：通过举办医药活动提高客户满意度，增强客户对公司的认可度和忠诚度。
三、目标客户群体根据公司的产品定位和目标市场，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：1. 医疗机构：各级医院、诊所等医疗机构。
2. 家庭消费者：有药品购买需求的家庭消费者。
3. 药店、渠道商：各类药店、医药经销商等。
四、活动内容1. 医药知识讲座：邀请专家学者为客户提供医药知识讲座，增加客户对产品的认识和信任度。
2. 产品展示和体验：展示公司的医药产品并提供产品体验，让客户亲身感受产品的效果和优势。
3. 活动互动游戏：利用互动游戏增加活动的趣味性，吸引客户参与并提高品牌知名度。
4. 品牌合作演出：与知名品牌合作推出医药活动演出，吸引更多客户参与。
五、招商渠道1. 客户关系管理系统：通过公司已有的客户关系管理系统，向客户发送活动信息，提高活动曝光度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多客户关注和参与。
3. 合作伙伴推广：与合作伙伴共同推广活动，通过合作伙伴的资源和渠道，增加活动的曝光度。
4. 渠道经销商合作：与渠道经销商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将活动信息传达给更多的现有和潜在客户。
六、招商策略1. 明确活动目标：在策划活动之前，明确活动的目标是提高品牌知名度还是增加销售额等，以指导具体的招商策略。
中药批发招商策划书3篇
中药批发招商策划书3篇篇一《中药批发招商策划书》一、项目背景随着人们对健康的重视和对传统中医药的认可，中药市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足市场需求，进一步拓展中药批发业务，我们特制定本招商策划书。
二、项目目标1. 吸引有实力、有经验的中药批发商加盟，共同开拓市场。
2. 建立广泛的销售网络，提高中药产品的市场占有率。
3. 打造优质的中药批发品牌，提升品牌知名度和美誉度。
三、市场分析1. 中药市场需求持续增长，尤其是在养生、保健等领域。
2. 消费者对中药品质和安全性的要求越来越高。
3. 竞争激烈，需要有独特的优势和竞争力才能脱颖而出。
四、产品优势1. 提供高品质的中药材，严格把关质量。
2. 拥有丰富的品种，满足不同客户的需求。
3. 具备完善的供应链体系，确保产品及时供应。
五、招商政策1. 提供优惠的价格和合理的利润空间。
2. 给予市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
3. 提供专业的培训和技术指导。
4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
六、招商渠道1. 通过行业展会、交流会等活动进行宣传推广。
2. 利用网络平台、社交媒体等进行招商信息发布。
3. 与相关行业协会、商会合作，拓展招商渠道。
七、招商流程1. 意向客户咨询与沟通。
2. 实地考察与洽谈。
3. 签订合作协议。
4. 开展业务培训与指导。
5. 正式开展合作。
八、后期服务1. 定期回访客户，了解需求和意见。
2. 及时解决客户遇到的问题和困难。
3. 持续提供优质的产品和服务。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 质量风险：加强质量管理，确保产品质量稳定。
3. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出产品优势。
十、预期收益通过招商合作，预计在短期内实现销售业绩的大幅增长，长期来看将打造一个具有广泛影响力的中药批发品牌，为合作伙伴和企业带来可观的经济收益和社会效益。
篇二《中药批发招商策划书》一、项目背景随着人们对健康的重视和对传统中医药的认可，中药市场呈现出蓬勃发展的态势。
药品招商实施方案
药品招商实施方案一、背景分析。
当前，我国医药产业正处于快速发展的阶段，市场需求不断增加，医疗技术不断更新，对药品的需求也在不断提高。
在这样的背景下，药品招商成为了医药企业发展的重要手段之一。
通过招商，企业可以引进新的产品，拓展市场，提高自身竞争力。
二、招商目标。
1.引进优质药品，招商的首要目标是引进符合市场需求、质量可靠的优质药品，满足消费者的需求。
2.拓展市场，通过招商，企业可以拓展新的市场，扩大销售范围，提高销售额。
3.提高企业竞争力，引进新产品，可以提高企业在市场上的竞争力，增加市场份额。
三、招商策略。
1.明确招商方向，企业在招商前需要明确自身的发展方向和市场需求，确定招商的产品类型和规模。
2.寻找合作伙伴，通过各种渠道，寻找符合企业需求的合作伙伴，进行深入的合作洽谈。
3.加强营销推广，在招商过程中，加强对产品的宣传推广，提高产品知名度，吸引更多的合作伙伴。
4.灵活运用资金，在招商过程中，企业需要灵活运用资金，为合作伙伴提供有力的支持，促成合作。
四、招商实施步骤。
1.确定招商计划，企业需要制定详细的招商计划，包括招商时间、地点、方式等。
2.寻找合作伙伴，通过各种渠道，寻找符合企业需求的合作伙伴，进行洽谈。
3.签订合作协议，在洽谈过程中，企业需要与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。
4.产品推广，在合作之后，企业需要加强对产品的推广，提高产品知名度，扩大市场份额。
五、招商风险及对策。
1.市场风险，市场竞争激烈，产品需求不确定。
对策，加强市场调研，提前了解市场动态，制定灵活的销售策略。
2.合作风险，合作伙伴资信状况不明，合作风险较大。
对策，加强对合作伙伴的资信调查，选择信誉良好的合作伙伴。
3.政策风险，政策环境不确定，可能影响产品销售。
对策，密切关注政策动态，及时调整经营策略，降低政策风险。
六、总结。
药品招商是医药企业发展的重要手段，通过招商可以引进新产品，拓展市场，提高竞争力。
在招商过程中，企业需要明确招商目标，制定合理的招商策略，加强营销推广，灵活运用资金，降低招商风险。
医药产品招商方案范本(节选)
医药产品招商方案范本（节选）本文来自：南风招商网某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。
二、招商政策2．1经销价格的确立2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。
36粒装，200盒/件2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。
36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。
2．1．3某胶囊产品成本控制范围24粒装，尽量控制在×元/盒以内。
36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。
36粒装批价：×元/盒。
客户等级：一级客户二级客户三级客户招商价： 24粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒36粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。
2．1．4某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率： 61%。
36粒装毛利率： 64%。
2．2经销区域的确定2．2．1关于经销商级别在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
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医药产品招商方案范本(节选本文来自:南风招商网 http://www.nanfeng.cm/
某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。
公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象
公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考虑。
二、招商政策
2. 1经销价格的确立
2. 1. 1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求
24粒装, 300盒 /件。
36粒装, 200盒 /件
2. 1. 2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求
24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。
36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。
2. 1. 3某胶囊产品成本控制范围
24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。
36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。
2. 1. 3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税
批价计算:24粒装批价:×元 /盒。
36粒装批价:×元 /盒。
客户等级:一级客户二级客户三级客户
招商价: 24粒装批价 20扣:×元 /盒批价 22扣:×元 /盒批价 25扣:×元 /盒
36粒装批价 20扣:×元 /盒批价 22扣:×元 /盒批价 25扣:×元 /盒
成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算,应该按一年总数计算。
2. 1. 4某胶囊产品招商毛利率
我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励, 平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。
24粒装毛利率: 61%。
36粒装毛利率: 64%。
2. 2经销区域的确定
2. 2. 1关于经销商级别
在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、 POP 、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
2. 2. 2关于经销商的资格
l 熟悉当地市场,有医药销售网络;
l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;
l 有一定的经济实力;
l 有良好的经营信誉。
2. 2. 3关于地级经销商
公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位 (即
主要招商级别。
这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会; 另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。
而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。
2. 2. 4关于省级经销商
当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其提供相对优惠的销售政策。
2. 3关于经销商风险抵押金
2. 3. 1关于省级经销商风险抵押金
根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。
2. 3. 2关于地级经销商风险抵押金
根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。
2. 4关于经销商销售任务和奖惩措施
2. 4. 1地级经销商销售任务
地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双方协商确定。
2. 4. 2省级经销商销售任务
省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双方协商确定。
2. 4. 3经销商的任务扣率
公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣;
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣;
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣;
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣;
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣;
公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣;
2. 4. 4经销商的任务奖励措施
实际扣率按年终完成回款额计算增减。
完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等。
超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。
2. 4. 5经销商的任务惩罚措施
未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年的经销资格。
2. 5关于冲货控制
2. 5. 1产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。
2. 5. 2冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。
2. 5. 3冲货的惩罚
公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。
一旦发现经销商有冲货行为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。
三、招商组织与方式
3. 1招商机构
公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全国运作。
人员可以根据市场情况逐步增加:
医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。
专门设立两大区:
北大区销售经理下管 3业务主管如下:
A 业务主管:东三省(辽、吉、黑 ;
B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西;
C 业务主管:北京、天津、山东、河北;
南大区销售经理下管 2业务主管如下:
A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建;
B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南;
西南 4省市单列直属管理中心
3. 2招商信息发布
3. 2. 1媒体广告发布
公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。
同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍和产品介绍。
3. 2. 2参加全国医药新品招商会
2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。
3. 3与有意向者的接洽及签订合同
通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供相关证件, 经销区域范围意向等材料。
招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合作的条件和可能性。
如果条件成熟则签订合同。
在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。
四、招商时间安排
4. 1招商机构设置时间
×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部;
4. 2. 1招商机构产品准备资料
临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。
OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服务手册,管理制度汇编,操作手册等。
产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。
4. 2. 2招商机构产品广告刊登时间
×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。
4. 3招商机构招商安排
×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络;
×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。
五、 2004年招商回款计划:
批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。
5. 1招商底价回款详细分解:
2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月底价:
5. 2招商毛利润:×万左右
六、 2004年招商预算
6. 1招商广告费:15万
6. 2招商会议费:12万
6. 3招商宣传品费:10万
6. 4产品运费:25万
6. 5人员工资费:36万
6. 6招商出差费:36万
6. 7各大区及业务提成费:35万
6. 8固定投入费及房租水电费:25万合计:194万
6. 9招商净利润:×万左右。
七、招商费用使用及预借方法。