百事可乐营销分析

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百事可乐营销案例分析报告

百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。

并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。

它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。

广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。

年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。

其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。

一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。

这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。

因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。

而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。

但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。

三市场细分（一）地理自然环境。

百事可乐营销分析

营销挑战与机遇
竞争激烈
饮料市场竞争激烈，百事可乐需要不断创新以保持市场地位。
环保意识增强
消费者对环保和可持续发展的关注度提高，百事可乐需要加强环保和社会责任方面的宣传。
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场对饮料的需求逐渐增加，百事可乐可以拓展新兴市场。
公司发展策略
加强产品创新
推出更多健康、多元化口味的产品，满足消费者需求。
竞争态势
差异化竞争
百事可乐在产品差异化方面做得很好，推出了多种口味和配方，以满足不同消费者的需求。同时，百事可乐还注重包装设计和品牌形象的差异化，以区别于竞争对手。
合作与收购
百事可乐通过与其他企业合作或收购其他企业，不断拓展业务领域和市场范围。例如，百事可乐收购了零食制造商FritoLay和饮料制造商PepsiCo SAB de CV等企业，进一步巩固了其在食品和饮料行业的地位。
品牌忠诚度
会员计划
百事可乐推出了会员计划，通过积分兑换、优惠券等形式，提高了消费者
的忠诚度和复购率。
定制化服务
百事可乐提供定制化的产品和服务，满足不同消费者的需求，增强了消费
者的忠诚度和满意度。
社区建设
百事可乐通过建立社区、开展线上互动等形式，拉近了与消费者的距离，
提高了品牌忠诚度。
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CATALOGUE
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CATALOGUE
百事可乐品牌建设
品牌形象
品牌标识
百事可乐的品牌标识简洁明了，蓝色和红色的组合给人以活力、激情和现代感，易于辨识和记忆。
品牌理念
百事可乐的品牌理念是“渴望无限”，强调积极向上、追求卓越的精神，与年轻人的心态相契合。
品牌个性

百事可乐的品牌营销策略

百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。

今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。

利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。

百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。

而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。

2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。

百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。

3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。

百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。

另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。

4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。

5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。

可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。

可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。

2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。

根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。

这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。

3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。

针对各个地区区域的特点，制定营销策略。

并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。

百事可乐营销策划方案

百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。

然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。

1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。

随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。

此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。

1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。

可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。

此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。

1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。

此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。

二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。

同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。

2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。

三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。

同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。

3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。

同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。

3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。

百事可乐营销方案

百事可乐营销方案一、市场分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场竞争中保持着较大的份额。

然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，百事可乐需要制定一套切实可行的营销方案来维持其领先地位。

在市场分析环节，首先要对目标市场进行细致调研，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地制定营销策略。

二、品牌定位在百事可乐的营销方案中，确定品牌的定位非常重要。

根据目标市场调研结果，百事可乐可以将品牌定位为时尚、年轻、活力与自由的代表。

这种定位不仅符合现代年轻消费者的喜好，也能够增强品牌的个性和独特性，进而提升消费者对百事可乐的认知和忠诚度。

三、产品创新百事可乐可以通过产品创新来吸引更多的消费者。

在产品创新方面，百事可乐可以开发新口味、新包装或者推出限量版产品，以激发消费者的购买欲望。

同时，百事可乐还可以与知名设计师或艺术家合作，推出联名款产品，为消费者带来更多的新鲜感和独特体验。

四、线上线下联动随着互联网的流行，线上渠道也成为了企业开展营销的重要一环。

百事可乐可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，与消费者进行交流互动，传递品牌理念和产品信息。

同时，百事可乐也要注重线下渠道的建设和推广，通过与零售商合作、参加各类活动等方式，提升品牌曝光度和市场份额。

五、社会责任在营销方案中，百事可乐还应该注重社会责任的履行。

百事可乐可以通过与慈善机构合作，推出公益活动，为社会做出贡献。

同时，在产品的生产和包装环节，百事可乐也应该注重环保问题，采取可持续发展的方式，提高消费者对品牌的好感度。

六、市场推广推广是营销方案中不可忽视的一环。

百事可乐可以通过制作精美的广告片或者与知名艺人合作，进行品牌形象宣传。

此外，百事可乐还可以通过举办促销活动、赞助体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。

无论是线上还是线下，推广的目的都是要将百事可乐的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。

七、市场监测与数据分析为了确保营销方案的有效性和可持续性，百事可乐需要建立起可靠的市场监测和数据分析系统。

百事可乐营销策略

百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。

他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。

2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。

他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。

3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。

他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。

4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。

他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。

5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。

他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。

6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。

他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。

关于百事可乐营销案例分析

关于百事可乐营销案例分析推荐文章关于妇科医院网络营销案例分析热度：关于中国体育营销的误区有哪些热度：关于网络营销常见相关问题集合热度：关于中小企业营销误区有哪些热度：关于餐饮部营销计划热度：百事可乐的营销手段可谓是影响甚大，使它成为可口可乐最强大的竞争对手。

为此，下面由店铺为大家整理关于百事可乐营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

关于百事可乐营销案例分析篇一百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

杰克逊果然不辱使命。

当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。

百事可乐促销分析

百事可乐促销分析饮料行业面临问题：产业平均竞争门槛提高，广告宣传的边际效用递减，产业本身的竞争地位提高（差异化战略），得终端者得天下，价格将长期成为竞争的焦点。

巩固品牌核心价值——“Ask for more”。

“Ask for more”中生动的诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。

多年来，新一代精神成为百事与青年人彼此情感的桥梁。

百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的促销战术是密不可分的。

一、百事可乐的另一策略则是本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。

具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。

百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。

可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

二、百事可乐旗下的品牌多元化策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。

百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品的组合宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。

可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。

而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

特别指出，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。

与贵格公司的联姻使百事可乐大幅度提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。

尽管就市场规格而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其增长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围却扩大了。

百事在原来的碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

三、百事的广告营销模式1、名人代言，音乐行销百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。

在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。

其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一。

百事营销策略分析

百事可乐市场营销策略制定一:市场分析1:消费市场百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，-百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

因此自百事可乐自投入市场以来，就获得了广大年轻消费者的认可，。

百事可乐树立的”年轻，向上，活泼，时尚，创新，流行”的形象，让年轻人对他有了一种新生的印象。

2:竞争市场。

众所周知，目前中国饮料市场形成了国产品牌和进口品牌的竞争格局。

在这高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己挣得一席之地。

在这个同类产品高度同质化的市场领域中，无论是谁也无法凭借其自身的卓尔不群来赢得市场。

百事可乐市场营销分析

百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。

本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。

首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。

作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。

百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。

这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。

其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。

除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。

这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。

此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。

随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。

该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。

通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。

此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。

百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。

百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。

最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。

除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。

例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。

总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。

这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。

百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。

百事可乐营销方案

百事可乐营销方案百事可乐是一家全球化饮料公司，拥有多个知名品牌饮料产品，其中最著名的就是百事可乐。

作为一款全球性的饮品，百事可乐的营销方案一直备受关注和好评。

本文将从品牌定位、广告宣传、市场拓展等角度，探讨百事可乐营销方案的成功之道。

一、品牌定位品牌定位是营销方案的第一步，也是至关重要的一步。

百事可乐通过多年的市场经验和研究，确定了自己的品牌定位：年轻、时尚、充满活力。

这一定位既符合产品特点，也符合目标消费者的需求。

因此，在营销广告中，百事可乐经常以年轻人为主角，细致描绘他们的生活场景和情感体验，打动年轻人的内心。

二、广告宣传广告宣传是百事可乐营销方案的核心。

百事可乐的广告宣传大胆、创新、富有表现力，总能给人留下深刻印象。

其广告宣传多采用音乐、舞蹈、情感等元素，形式非常多样化，从而吸引了大量年轻人的关注和参与。

在广告宣传中，百事可乐注重跨界合作，与音乐、体育、娱乐等各个领域的明星进行合作，传播品牌形象，提高品牌影响力。

例如，百事可乐与流行天后碧昂丝（Beyoncé）合作举办音乐会，实现了品牌与音乐的完美结合，让品牌形象更加鲜明。

三、市场拓展市场拓展是百事可乐成功的关键之一。

百事可乐在全球范围内都有销售点，并且在不断拓展市场，扩大销售渠道。

在中国市场，百事可乐在推广中采用了灵活多样的策略。

例如，在音乐节、运动会、演唱会等大型活动现场，百事可乐设立了自己的展台和试饮区，开展品牌宣传和销售活动。

此外，百事可乐还与科技公司合作创新，推出流行的智能自动贩卖机，为消费者提供更加方便、快速的购买体验。

四、社会责任百事可乐非常注重企业社会责任，不仅在产品质量安全上严格把关，还积极参与公益慈善事业，为社会做出贡献。

例如，百事可乐在全球范围内推出“百事助学计划”，帮助千万贫困家庭的孩子拥有接受良好教育的机会，让更多的孩子拥有一份梦想。

结语作为全球性的饮品品牌，百事可乐的营销方案之所以成功，是因为其从品牌定位、广告宣传、市场拓展以及社会责任等多个方面入手，不断创新，不断提升品牌形象和影响力。

百事可乐公司营销策略分析

百事可乐公司营销策略分析1、百事可乐公司及其产品简介1、1 公司概况百事可乐公司于1902年成立。

原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。

公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。

60年代开始向多种经营方向发展。

1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。

业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。

饮料主要是软性饮料和果汁。

国内外有上千个制造和装瓶厂。

销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。

其中在国内约占市场的四分之一。

国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。

食品主要是快餐食品。

运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。

在国内外有1200多个机构处理运输业务。

饮食服务主要是经营快餐馆。

体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

1、2 发展历程1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。

他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。

1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。

在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。

但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。

百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。

1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。

百事可乐营销案例分析

并在2004年公布的?财富?杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为?财富?“全球最受赞赏的饮料公司〞第一名。

在2004年?福布斯?杂志“全美最有价值公司品牌〞中百事公司名列在前十名。

2003年8月?商业周刊?评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司是创立于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利〔Frito-lay〕公司一起合并，组成了百事公司。

它为了更好的发挥产品构造优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客〔Pizza Hut〕、肯德基〔KFC〕和Taco Bell的餐厅从公司别离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进展品牌建立和品牌营销。

营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。

广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。

其品牌理念为CROSSOVER〔跨界〕+MLX AND MATCH〔混搭〕。

二购置决策购置决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。

一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购置者，使用者。

这五种角色相辅相成，共同促成购置行为。

因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。

而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。

但是饮料的好喝程度，对安康的影响程度等等都对其是否购置产品产生影响。

三市场细分〔一〕地理自然环境。

百事可乐营销管理分析

百事可乐对现代重点客户发展策略的要素主要集中于：
• • • • • • • • • 增加百事可乐系列的市场曝光率作为销量增长的主带动渠道带动市场占有率的提升，建立运作规模一致有效的促销活动无库存断货的价格策略强烈的生动化与销量相匹配的市场设备具有影响力的关系
3.对即饮市场的重视
• 即饮必须是被看做为“所有单杯服务的消费场合” • 加强对现调机饮料的品质管理，统一制定包括糖浆的保质期、储存温度、堆放层数、糖浆与水的比例、饮料中冰块的体积等在内的具体标准 • 明确现调机的可利用率、设备可靠性的运行指标 • 建立现调机品质控制流程和责任制度及监测跟踪系统 • 加大投资力度，选择新的设备型号，逐年增加现调机和冰柜在市场的投放数量 • 强化设备管理工作目标，包括建立市场设备重要业绩指标和跟踪，提高设备服务质量标准，完善市场设备资料和管理，进行客户调查和提高服务质量等
• Ask for More 是百事可乐带给青年人的感性诉求，也是对今日新一代理想的共同写照，更是百事可乐一个多世纪以来所累积的企业文化的浓缩和精华，是百事可乐品牌核心价值之所在 • Ask for More 是人生态度，是百事可乐与社会大众的共同目标，体现了人们追求精彩人生的渴望，对未来美好生活的期盼 • 百事可乐的企业文化，以其独特的、带领潮流的风格，与时俱进，不断深化，始终鼓励着一代新人对自己、对生活有更多的追求，这就是百事可乐的全球理念 • 附件一（百事如何诠释Ask for More）
人文理念 “Pepsi is People”
• Pepsi is People（百事的一切取决于人） • 百事可乐以“人”的利益为一切决策思考的基本出发点，以行动的准则，就是必须以最负责的态度保障全体股东和合作伙伴的利益，必须以最优质的服务满足消费者和客户的需求，必须以最真诚的热情调动员工积极性和能动性 • 百事可乐把质量、价位和开发新产品列为赢得消费者的三要素 • 百事销售人员坚持走线和定期拜访客户的制度，做到随时送货上门，主动服务于客户，并及时将客户的需求反馈到公司相关部门 • 百事培养员工三大优势：一是致力于培养业务领导人；而是注重队伍的稳定性；三是强调构成的本土化。 • 附件三（百事培养业务领导人流程）

百事可乐市场营销策划方案

百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。

在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。

目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。

因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。

1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。

年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。

而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。

2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。

其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。

2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。

- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。

- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。

三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。

1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。

- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。

2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。

- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。

百事可乐品牌营销策略

百事可乐品牌营销策略百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。

以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。

无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。

这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。

2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。

除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。

这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。

3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。

百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。

这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。

4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。

例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。

此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。

这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。

5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支持社区和环境保护。

百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。

这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。

综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。

通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。

百事可乐市场营销策划方案

百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。

然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。

二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。

这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。

2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。

中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。

三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。

品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。

2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。

可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。

此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。

3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。

同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。

4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。

比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。

此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。

五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。

此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。

六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。

百事可乐营销策略分析

百事可乐营销策略分析
百事可乐作为全球著名饮料品牌，一直以来都积极采取营销策略来推广其产品。

以下是对百事可乐的营销策略的分析。

首先，百事可乐以创造趣味和吸引力的广告宣传来吸引消费者。

百事可乐经常与知名的明星和艺人签约合作，通过他们的影响力和吸引力，吸引更多的目标消费者。

此外，百事可乐还在广告中强调其产品口感和品质的优势，让消费者感受到其产品的价值和特点。

其次，百事可乐通过不同的包装和定位来满足不同消费者的需求。

百事可乐推出了多种不同尺寸和口味的产品，以满足消费者在不同场合和不同口味偏好方面的需求。

而且，百事可乐还通过与不同主题和时尚活动的合作，提高了其产品的可识别性和与目标消费者的亲和力。

再次，百事可乐通过推出限量版和特别版的产品来吸引消费者。

百事可乐经常与不同的艺术家合作，设计出独特的包装和图案，使其产品与众不同。

这种限量版和特别版产品的推出，不仅吸引了消费者的购买欲，同时也提高了其产品的稀缺性和收藏价值。

此外，百事可乐还通过赞助和合作活动来提高品牌的知名度和形象。

百事可乐经常赞助各种体育赛事和音乐活动，成为其中的合作伙伴和重要赞助商。

这种赞助和合作活动不仅使百事可乐的品牌得到广泛宣传，同时也提高了其与相关领域的关联度和形象。

综上所述，百事可乐通过创造趣味和吸引力的广告宣传、不同包装和定位、限量版和特别版产品、赞助和合作活动等多种策略来提升其品牌价值和市场占有率。

这些营销策略的有效实施有助于满足消费者需求，提高品牌认知度和偏好度，从而促进销售和市场拓展。

百事可乐企业营销策划方案

百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。

百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。

公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。

百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。

2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。

中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。

然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。

第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。

年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。

中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。

2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。

中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。

第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。

可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。

2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。

本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。

第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。

百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。

产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。

2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。

百事可乐产品营销策略

百事可乐产品营销策略百事可乐是世界上最大的软饮料品牌之一，在产品营销方面采取了多种策略以保持其市场地位和吸引更多消费者。

以下是百事可乐产品营销策略的几个要点：1. 品牌建设：百事可乐一直致力于品牌建设，通过大规模广告宣传和赞助活动来提升品牌形象和知名度。

例如，百事可乐在全球范围内进行大型体育赛事的赞助，如超级碗和奥运会，以吸引更多年轻消费者。

2. 产品多样化：百事可乐推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。

除了传统的可乐口味，还推出了橙味、柠檬味、草莓味等多种口味，以及小罐装、大罐装、瓶装等多种包装规格。

这种产品多样化策略可以吸引更多的消费者，满足不同消费场景和口味偏好。

3. 价格策略：百事可乐采取了多种价格策略，以适应不同市场和消费者群体。

例如，在发展中国家，百事可乐采取了更低廉的价格，以吸引更多低收入消费者。

而在发达国家，百事可乐则采取了更高的价格以体现其高品质和高档品牌形象。

4. 渠道拓展：百事可乐通过与各大超市、便利店、餐厅、咖啡店等建立长期合作关系，将产品销售渠道拓展到更多领域。

此外，百事可乐也积极发展在线销售渠道，通过电商平台和自有网站直接向消费者销售产品。

5. 创新营销活动：百事可乐经常推出创新的营销活动来吸引消费者的注意。

例如，推出限量版包装、合作推出联名产品、举办音乐会和体育比赛等等。

这些活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌形象和消费者对百事可乐的好感度。

综上所述，百事可乐通过品牌建设、产品多样化、价格策略、渠道拓展和创新营销活动等多种策略来提升其市场地位和吸引消费者。

这些策略既满足了不同消费者的需求，又能够不断创新和提升品牌形象，使百事可乐始终保持着竞争优势。