房产销售快速成交50招
房地产销售快速成交的10个小技巧
1、态度一定要积极、热情、大方，做到无障碍沟通，像初恋情人般的对待客户，签单不成仁义在；
2、营造热销、积极忙碌的销售氛围，做好员工与员工，员工与主管，员工自己的销售配合和团队配合，单打独斗只能逞一时之快，团队作战才是硬道理；
3、你是否你了解销售部的销售和优惠政策，并对不同的客户做到很好的收和放；
4、销售说辞是否直指主题，直截了当，并快速进入销售环境，并让人听了有购买的冲动；
5、社区美好生活场景的描述，通过业主入住后真实的生活感受，引起共鸣，通过业主来传播学校、会所、天然气、自来水、地暖、物业服务等城市配套和生活配套的便捷享受；
6、客户进到售楼部，你想给客户一个什么印象，客户走出售楼部后给你一个什么印象，一定要做好客户异议的处理，做好客户的跟踪和回访工作，每日做好客户分析工作，让你的搭档、同事、领导筛选一套最成功的回访逼定方案，让你更清晰的看清客户，严格3-5-7的回访计划，切忌不痛不痒的回访，做到每次回访都要有成果；
7、房源上的推荐，一定不能超过3套，缩小选择范围，非此即彼，通过销控房源制造热销氛围；
8、空闲时间的管理，闲暇时间要多琢磨一些销售说辞，高楼层、低楼层、边户抗性的引导说辞等；
9、巧妙的了解客户的全家庭背景，为推荐房源确定推荐依据；
10、熟悉并能充分利用市场因素对客户进行逼定；区位优势、价格因素、产品、项目独特卖点，对客户进行市场的围剿。
房产经纪人成交三十六计
建设性、并且富有感情
看房第9计---打预防针
报价打针---房主打针
还价打针---客户打针 看房场景 看房当场不要谈价、也不要表现 对房子本身的喜怒哀乐、最好不 要当面谈价格、防止双方互留名 片、电话号码 跳单打针---确认书、预防、协调、不要跟无赖当秀才、 以理服人
看房第10计---别人的错误
看房第8计---倾听法
客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：
①客人来了就闭嘴---只说不听 ②解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨 ③解决问题不充分---缺乏沟通
开放式问答（接待阶段） VS 封闭式问答（逼定阶段） 少介绍多提问---学会望、闻、问、切 问30%、听50%、说20%---说话要具有针对性，煽动性，
逼定阶段
趁热打铁---当客户关上一扇门的时候，销售人员一定要懂得打开一扇
窗，客户永远不会真正拒绝你，而真正拒绝你的人，一定是你自己。
要让客户从他/她自己口中说出价格。 制造紧张氛围---绝不要让客户在轻松的环境下考虑价格、什么时候下
定等问题。
绝不绝不绝不放弃。 ※买房子就像找女朋友一样，没有像你想象中那样十全十美的，能有个80% 满意就行了，遇到差不多的房子要赶快下定决心快速拿下，千万不能优 柔寡端（婉转的告诉他/她），别到最后由于自己的原因失去了一个好很 好的购房机会，这么长时间在外面风吹日晒的看房也挺累的，打的费不 算，而且也耽误你工作上的时间，现在试场都是透明的，房主也都不是 傻子，随便到一两家中介公司就能问出市场价，俗话说好货不便宜、便 宜无好货，用在这里也是一样的，所以，***我觉得这个房子还是挺适合 你的，你就不要再考虑了，至于价格方面，我想房主虽然嘴上说不能再 让了，但是我们如果把他/她约过来坐在一起我在努力帮你谈谈，可能还 会有一点浮动的空间，你看怎么样？
房地产销售快速成交技巧20招
房地产销售快速成交技巧20招随着房地产市场的日益竞争，房地产销售人员必须拥有一套有效的技巧来快速成交。
在这篇文章中，我们将介绍20种房地产销售快速成交的技巧，帮助销售人员提高效率和销售业绩。
1. 充分了解产品：消费者对于房地产的要求变得越来越高，因此销售人员需要充分了解每个项目的细节和优势，以便为客户提供满意的答案和解决方案。
2. 积极倾听客户需求：无论是购房者还是投资者，每个客户都有其独特的需求和要求。
销售人员应积极倾听客户，并根据他们的需求提供相应的房地产选择。
3. 营造良好的销售氛围：在销售过程中，销售人员应该主动、友好地与客户互动，营造一种积极向上的氛围。
这样可以增加客户的信任度和归属感。
4. 利用社交媒体：社交媒体在当今社会中变得越来越重要，销售人员可以利用不同的社交媒体平台来宣传房地产项目，并与潜在客户进行互动和沟通。
5. 提供专业服务：销售人员应该具备专业知识和技能，能够为客户提供专业的咨询服务。
这将增加客户对销售人员的信任，并提高购买意愿。
6. 准确评估价格：销售人员应该对市场价格有准确的判断和评估，在进行价格谈判时能够给出合理的建议和解释。
7. 利用数据分析：通过利用市场数据和趋势分析，销售人员可以为客户提供有关投资回报率和升值潜力的信息。
这将增加客户对购买的信心。
8. 灵活的付款方式：根据客户的需求和情况，销售人员可以灵活地提供不同的付款方式和方案，以方便客户购买。
9. 团队合作：在房地产销售中，团队合作至关重要。
销售人员应与其他部门紧密合作，共同推动项目的销售。
10. 提供购房指导：对于首次购房者来说，购买房地产可能是一个复杂的过程。
销售人员应提供购房指导，帮助客户理解和完成购房程序。
11. 利用口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
销售人员应积极争取客户的满意度，并鼓励他们在社交媒体上分享他们的购房经验。
12. 针对不同客户提供个性化解决方案：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员应该针对每个客户提供个性化的解决方案，以满足他们的需求。
60个金点子搞定房地产项目促销
60个金点子搞定房地产项目促销导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。
而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。
本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
▌一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间▌二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段▌三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结《篇一》房地产销售行业是一个充满竞争和挑战的领域，作为一名销售人员，掌握销售技巧和成交秘笈是至关重要的。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，希望通过总结和反思，不断提升自己的销售能力和业绩。
在我从事房地产销售工作的这段时间里，我主要负责新盘销售和二手房交易。
面对各种各样的客户需求和市场竞争，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售技巧和成交秘笈。
1.深入了解客户需求：了解客户的需求是房地产销售的核心。
我通过与客户进行详细的沟通，了解他们的购房目的、预算、喜好等因素，从而更好地为他们合适的房源。
2.有效沟通：沟通能力是房地产销售人员必备的技能。
我注重与客户的沟通，倾听他们的意见和需求，并及时回应。
同时，我也善于与同事和上级沟通，获取更多的信息和资源。
3.掌握销售技巧：在房地产销售过程中，掌握一定的销售技巧是非常重要的。
我通过学习和实践，掌握了如何有效地展示房源、处理客户异议、谈判和促成交易的技巧。
4.维护客户关系：客户关系是房地产销售的基础。
我注重与客户的长期关系维护，定期跟进他们的购房进展，并相关的服务和支持。
取得成绩和做法：1.取得的成绩：在过去的工作中，我成功销售了多套房产，并取得了良好的业绩。
我也在二手房交易中帮助客户顺利完成了购房和卖房的过程。
2.做法：我通过深入了解客户需求、有效沟通、掌握销售技巧和维护客户关系等方法，不断提升自己的销售能力和业绩。
经验教训及处理办法：1.经验教训：在房地产销售过程中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
曾经有一次，我没有充分了解客户的需求，导致推荐给他们的房源不符合他们的期望，最终失去了这个客户。
2.处理办法：从此以后，我更加注重与客户的沟通，花更多的时间去了解他们的需求和期望。
同时，我也学会了如何根据客户的需求，为他们合适的房源和解决方案。
对今后的打算：1.不断提升专业素养：我将继续学习和掌握更多的房地产知识和技能，不断提升自己的专业素养和竞争力。
房地产销售中的八个成交技巧
房地产销售中的八个成交技巧在房地产销售行业中，不仅要具备专业的市场知识和销售技巧，还需要灵活运用各种成交技巧来吸引客户，促成交易。
本文将介绍房地产销售中的八个成交技巧，希望对销售人员提供一些实用的指导。
一、提供独一无二的价值在竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户是至关重要的。
销售人员应该学会发现并强调自己独特的卖点，比如优质的建筑品质、便利的交通位置、舒适的生活环境等。
通过突出这些价值，能够获得客户的关注和兴趣。
二、了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求非常重要。
销售人员应该与客户建立良好的沟通，询问他们的期望和要求，并尽力满足。
通过与客户进行深入交流，可以找到最适合他们的房产，提高成交的机会。
三、展示成功案例在销售房地产时，展示成功案例对于提高客户的信任和购买意愿非常有效。
销售人员可以准备一些成功销售的案例，包括客户的满意度反馈和成交的细节。
这些案例证明了销售人员的专业能力和信誉，能够增加客户对项目的信心。
四、创造紧迫感紧迫感是促进成交的重要因素之一。
销售人员应该利用各种方式，比如限时优惠、活动奖励等来创造购买的紧迫感。
客户会感到有限时间的压力，从而更有动力在短时间内做出决策。
五、提供灵活的付款方式很多客户在购房时希望能够得到一些灵活的付款方式，以减轻经济压力。
销售人员可以提供分期付款、按揭贷款等多样化的支付选择，以满足客户的需求，并提高购买的吸引力。
六、专业的销售团队一个专业的销售团队对于提高成交率非常重要。
销售人员应该接受专业的培训，了解相关产品知识和销售技巧，并与团队成员密切合作。
通过共同努力，可以为客户提供更好的服务，增加成交的机会。
七、与客户建立信任关系在房地产销售中，建立客户的信任关系是至关重要的。
销售人员应该积极与客户建立良好的人际关系，体现诚信和专业。
通过真诚的沟通和关怀，可以赢得客户的信任和忠诚，从而促成交易。
八、及时的售后服务在销售完成后，售后服务同样重要。
销售人员应该与客户保持联系，提供必要的帮助和支持，并解决客户在购房过程中出现的问题。
房产销售快速成交50招
房产销售快速成交50招[房地产的销售技巧]房产销售快速成交50招房地产的销售技巧1客户心动之原因(1)自身需要(2)自己讨厌(3)认可价值≥价格(觉得物超所值之后才会购买)2针对所销售房源之缺点，客户将可以反问至哪些问题?提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢劝服客户1如何将优点充分表达。
(1)产品之优点、缺点(尤其就是缺点之提问，必须提早预演。
以免临时语塞)。
(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
(3)附近大小环境之优缺点。
(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。
(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。
(7)个案地点(变现潜力--值逊于其价)，大小环境之未来不利动向。
(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。
(9)有关新闻报道对房产楼市的不利话题。
房地产销售2种巧(1)讲价技巧(如何拉高成交量价格?如何吊价?)1)坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。
2)不轻信客户之骗人情报、假资料。
(客户有时可以抨击产品或生产假情报去压制经纪人员，比如说别的中介公司的某某房源等等)。
3)不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判(即加价之意)。
当客户开价高于底价时，必须采用猛烈态度去反攻，使他指出自己出价很离谱。
基本上没什么可能将。
当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。
回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。
经纪人员可以将房屋总价划分成自带款及银行贷款去谈论，这样买家从心理上比较不能感觉价格很高。
房地产销售成交技巧十二招
成交技巧十二招（一）、欲擒故纵法：在销售的时候要把握客户的实际心态，在确定客户有较明确的意向，但仍想通过讨价还价来达到更好的条件时，业务员要保持相对的冷静，这时不应该急于催促客户成交，同时可以通过与其他客户继续谈判表示你对意向客户的要求有一定的不满，但这种适当的冷淡必须保持的比较好，在不经意之间透露正在与其他客户进行接触，但不能让意向客户产生反感，否则反而会弄巧成拙，在与意向客户谈判到焦点的时候可以适当地脱离接触2——3天，给客户思考空间，但在适当的时候要及时与客户进行沟通，及时催促。
这种方法使用的客户主要是忧郁不决型，但性格相对要强，属于主导型客户的。
（二）、紧密跟踪法：这种方法的使用主要是针对客户有明确意向，但仍有忧郁不决的情况，这种方法主要是频繁地与客户保持联络，对客户施加一定的影响，但在保持联系的时候可以采用多种方法，比如：通报情况、询问疑难、告知其他客户动向、解封预告等，这时主要采用的是电话联系的方式，在每次的电话联系的开始要事先作好响应的准备，设计好说话内容，在结束时尽量留下下次沟通的借口。
但这种挤压也同样要注意分寸，不要过于直露。
这种方法使用的对象主要是忧郁不决型，但性格相对软弱，属于跟随型客户的。
(三)、比较挤压法:这种方法的使用主要是针对客户意向尚有，但尚在摇摆阶段，左顾右盼等待别人的情况。
这种客户的主要心理是担心上当不愿做先行者，比较谨慎。
这种方法主要是给该客户找到参照客户，以参照客户的成交坚定该客户的信心，这种参照客户可以选择该客户比较熟悉的客户或者是与该客户近期同时来访，有所接触的客户，必要时可以给该客户参照客户已签定的凭证看，同时可以结合紧密跟踪法，关键是解决客户提出的疑义，使他很难找出其他的借口。
这种方法使用的对象主要是胆小谨慎，犹豫不决，戒备心理较强的跟随型客户。
（四）、紧张挤压法：这种方法的使用主要是针对有较强意向，但斤斤计较，希望获得最大好处的客户。
这种方法主要是制造相对的紧张，它的基础在于事先要准备2套以上的备选方案给客户做了相应的铺垫，在客户故意拖延的时候，可以先封存1套，制造客户抢购的紧张空气，但这种方式必须在实施之前作好周密的安排，由业务员之间和经理之间相互配合，转换要自然默契，这种方法的使用需要谨慎，因为任何的疏忽都可能造成比较麻烦的后果，在配合经验不够成熟的时候建议谨慎使用该办法，本方法的使用原则是不能轻易使用在容易激动或心理极度脆弱的客户身上。
想轻松成交这些房产销售技巧必备
想轻松成交这些房产销售技巧必备房产销售是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
但是，通过掌握一些关键的销售技巧，你可以增加自己的成功机会，轻松成交房产。
本文将为您介绍一些必备的房产销售技巧，帮助您脱颖而出，取得成功。
1. 建立良好的人际关系在房产销售中，与客户建立起良好的人际关系尤为重要。
您应该积极与客户互动，倾听他们的需求并提供有价值的解决方案。
与客户建立真诚、信任的关系，会让他们更愿意与您合作，并为您推荐其他潜在客户。
2. 充分了解市场和产品作为房产销售人员，您需要了解市场趋势、竞争对手和最新的房地产项目。
通过对市场的全面了解，您可以更好地向客户展示房产的价值和潜在收益，增加他们的信心。
同时，对产品的详细了解也有助于您更好地回答客户的问题，增加销售机会。
3. 个性化销售策略每个客户都是独特的，因此您需要根据客户的需求和偏好制定个性化的销售策略。
了解客户的背景、家庭情况和购房需求，可以帮助您更有针对性地向他们推荐适合的房产。
您还可以提供一些特殊的服务，如房屋装修建议或购房流程中的帮助，增加客户的满意度。
4. 提供优质的服务和支持房产销售过程中，及时有效地提供优质的服务和支持对于赢得客户的信任至关重要。
您应该及时回复客户的疑问和需求，给予他们充分的关注和支持。
在购房过程中，您可以提供专业的指导和建议，帮助客户顺利完成交易。
这样的良好服务和支持不仅可以提高客户的满意度，还有助于您建立良好的口碑和客户关系。
5. 利用社交媒体和在线平台在数字时代，利用社交媒体和在线平台可以扩大您的市场触达范围。
通过建立专业的房地产社交媒体账号，您可以与更多潜在客户进行互动，并展示您的专业知识和经验。
您还可以在在线平台上发布吸引人的内容，如购房指南、市场分析等，吸引更多目标客户，并建立自己的专业形象。
6. 持续学习和成长房产销售行业不断变化和发展，作为销售人员，您需要不断学习和成长，以保持竞争力。
参加相关的培训和研讨会，了解最新的销售技巧和趋势。
房地产销售快速成交技巧招
房地产销售快速成交技巧招————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ房地产销售快速成交技巧20招一、房地产销售促进成交技巧1.单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO９00２的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。
2.决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求５折的。
因此,在价格上要一口价，决不退让,要退让,也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得,客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
3．家庭策略成交法有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌，不知所云。
这是业务员没有用心。
你一定要观察出谁出钱?他买房的目的？是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。
如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，９6年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是15０0USＤ／建筑平米的天价。
6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小伙子,一个半小时之后,两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。
我很纳闷，因为他们是带了２万元定金来的，人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好,路不好走，老太太上去看。
”当时就把我给气晕了。
我说“傻小子!我派你们两个去干什么？不就是要你们做她儿子,背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了,这2６０平米的房子就卖定了,连个小姑娘都能做的，你们就做不到吗？”。
《房产销售快速成交50招》
媒体评论
媒体评论
终于看到华英雄的著作，可谓十年磨一剑 ，华英雄对任何事总是有一些独到的见解。相 信每个读者都会从书中受益！
——李力刚（中国猎课网董事长、中国著 名营销大师）
作为中华讲师网的品牌讲师，作为中 国名师学院的研发主任，这本书是华老师培训 课堂体会的结晶。
——唐平（中华名师学院执行院长，中华 讲师网CEO）
三、不对客户的生活信息指手划脚
• 提示三：不对客户的生活信息指手国脚 有的售楼 人员为了刺激客户的购买欲望或表达自己的专业 和见多识广，就对客户当前的生活居住状况指手 画脚，如“您住在××小区啊，哦，我知道那里 ，我有个客户就是住那里，很老的小区了，还挨 着垃圾场，听说住在那里的都是外地来的打工仔 ，乱得很”。这样的说法话里话外都透着对客户 的不屑和不尊重，遇到敏感的客户甚至会当场翻 脸。所以，无论是什么样的目的，售楼人员都要 避免对客户的相关信息品头论足。
《房产销售快速成交50招》
二、有针对性地询问
• 提示二：有针对性地询问，不要提出过于宽泛、 空洞的问题 在了解客户的购房需求的时候，询问 是首要方法，但这里的提问是有技巧的。很多售 楼人员最常问的就是：“您想买什么房子啊？ ”“您买房子都看重什么啊？”“您想了解什么 啊？”这样的问题其实并没有什么大错，也没有 不礼貌之处，但问题在于，售楼人员在提问的时 候，让客 户不知从何说起。要想收到比较好的效果，售楼 人员需要设计好方案，有针对性地进行提问。
三、常见的客户需求点
• (2)子女教育。现代社会很多家庭都只有一 个孩子，在孩子的教育上自然尽心尽力， 害怕孩子一开始就输在起跑线上，陪读房 就是这种需求下的产物。售楼人员可以用 “没有好的教育资源和环境，孩子就可能 在竞争中淘汰，而好的环境可以让孩子领 先于起跑线”的观念说服客户。
房产经纪人快速成交客户七步法
房产经纪人快速成交客户七步法房产经纪人快速成交客户七步法经纪人为了能将客户成交往往下很多心思，有时虽然做的很多，但是结果会不尽如意，那么怎样能够快速成交客户呢?小编为房产经纪人总结了快速成交客户的七步法。
1.要找准几个有需求的潜在客户做房产中介我不推荐遍地撒网，这样找不到精准的客户，以至于所有的努力都付之东流，我会在我接到的很多客户里挑个两三个认真去跟，直到做成为止，不要既想顾那头又想顾这头的，到头来都没有跟成。
2.怎样留住客户谈单其实是从客户进门开始的，这也是成交的第一步，该怎样留住客户呢，首先要了解客户的需求帮助客户匹配房源，帮他找到最合适的房源，可以先让他在我们拍摄的'易房全景图片里看房源，这样既避免无效带看，又可以找到他满意的房源的特点，趁机留住客户。
3.谈单要注意气氛其实在跟客户谈单过程中重要的不是谈什么而是怎么谈，你可以不要把客户当客户，把他当成你的朋友，自然谈话的过程和气氛都会不一样，话题自然也会有，聊天的过程也会很愉快很融洽，客户也是这样他需要你不要只把他当成客户，这样你说的所有对他好的话他都能够听下去。
在看了房，谈了价格，以朋友相处了，单也就顺其自然的成了。
4.要学会催单找到客户了，客户也满意这套房，等到客户回去考虑就没有下文了，往往这种客户都在等你给他联系，记得以前有个这样的客户，他什么都满意了，然而业务员以为他没有满意，也没有催单，最后客户跟另一个公司的业务员成交了，成交的同样也是这套房子，所以只要客户有意愿就一定不要轻易放弃要不断进行催单，你那个房子怎么样啊，什么时候买啊，不断的问他，知道有结果为止，其实，客户就是等我们问他呢!5.不要太注重面子不是让房产经纪人不要面子，是让经纪人不要过度注重这个，俗话说：死要面子，活受罪。
在给够客户面子的同时，不要把自己的利益牵扯进去，不要以为跟客户的关系拉近了，为了给朋友面子，牺牲掉自己的佣金，那是自己的劳动果实，不要太顾及面子牺牲所得。
房产销售的6大销售话术9大技巧
房产销售的6大销售话术9大技巧房产销售是一个需要巧妙运用话术和技巧的领域。
以下是6大销售话术和9大销售技巧，帮助房产销售人员提高销售业绩。
一、6大销售话术1.特点优势法这是常用的销售话术，先介绍房产的特点优势，例如地理位置、楼层高低、配套设施等，再根据客户的需求解释如何利用这些特点优势满足客户的需求。
2.对比法将不同产品的特点进行对比，突出房产的优势。
例如，如果客户让你介绍两套不同价格的房产，你可以将这两套房产的优缺点进行对比，让客户更清楚地知道哪一套更适合他们。
3.心理激励法在销售中，激发客户的购买欲望非常重要。
使用情感化的话术，引发客户的情感共鸣，比如，描述该房产能为客户带来的幸福和满足感，让他们对购买产生强烈的欲望。
4.碎片化法将房产的特点和优势分成碎片，以问题的方式一一展示给客户。
通过引导问题的方式，让客户在参与的过程中更容易接受你的建议。
5.故事化法使用故事化的方式，结合真实或虚构的故事，将房产的优势和特点生动地展示给客户。
故事更能让客户产生共鸣，从而增加购买的决心。
6.声誉引用法引用专业人士或其他客户对该房产的评价或认可，提高客户对房产的信任度。
客户更倾向于购买一套受到公众认可和好评的房产。
二、9大销售技巧1.了解客户需求在进行销售之前，通过有效的提问和倾听，了解客户的需求和偏好。
只有了解客户的需求，才能推荐最合适的房产。
2.确定共同兴趣点找出与客户共同的兴趣点，例如家庭、工作、兴趣爱好等。
通过与客户建立共鸣，增加彼此之间的信任和默契。
3.维护良好的沟通良好的沟通是成功销售的关键。
善于倾听客户的意见和需求，积极回应客户的问题和反馈，保持与客户的有效沟通。
4.调整销售策略每个客户都有不同的购买习惯和喜好，销售人员需要根据客户的需求和个性化偏好，调整销售策略和方式。
6.利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及，销售人员可以利用这些平台扩大销售渠道，与更多潜在客户进行互动。
7.建立良好的口碑和信誉口碑和信誉是房产销售中非常重要的因素。
房产销售快速成交50招 房产销售人员超级口才训练
房产销售快速成交50招房产销售人员超级口才训练导读:就爱阅读网友为您分享以下“房产销售人员超级口才训练”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持!情景1:留下完美的第一印象(售楼热线在响第三声的时候，房产销售人员面带微笑地接听了电话)房产销售人员: “先生，您好，这里是***公司，我是小王，您需要什么帮助吗,” 客户:“请帮我找下小李来听电话。
”房产销售人员:“好的，请您稍等片刻。
抱歉，让您久等了，小李陪客户看房去了，请问您有什么事吗,我能不能帮您转达,”客户:“不用了，你让他给我回个电话。
”房产销售人员:“没问题，麻烦您留下电话和姓名，好吗,”1客户:“我姓陈，电话是123456。
”房产销售人员:“我确认下，陈先生，您的电话是123456，对吧,我让小李下午三点给您回电话，可以吗,”客户:“行。
”房产销售人员:“好的，陈先生，我姓王，谢谢您的来电，再见。
”错误提醒错误提醒一:粗鲁，使用方言、口头禅、脏话等，不注意礼节错误提醒二接听电话三心二意，与同事或其他客户搭话情景2:解疑答惑有方有寸房产销售人员:“先生，您好，有什么可以帮您的吗,”客户:“我看到你们公司的广告，您们均价多少钱一平米啊,”房产销售人员:“不同的房型价格都不一样，4000-8000元之间的都有，您大概想看多少平米的呢?”(等价格问题模糊作答)客户:“70平米左右。
这广告上还写着送全套家电，都有什么啊,”房产销售人员:“洗衣机、冰箱、空调和热水器。
”(对广告宣传的卖点可以作答) 客户:“分期付款可以分几次啊,首付款是多少,如果一次性付款有什么优惠吗,” 房产销2售人员:“先生，不知道您住在哪一块儿呢,”客户:“二环靠西边。
”房产销售人员:“买房子是件大事，我想，相比价格，您一定更关心房子的品质。
西二环离我们楼盘只有半个小时的车程，我建议您过来看一看，您说呢,”(对敏感问题转换话题，不予作答)错误提醒错误提醒一知无不言，言无不尽错误提醒二被客户的问题牵制，长时间占用热线电话。
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客户说房子一般般，不是太喜欢
售楼实景1：
售楼人员：何先生，您觉得这套房子怎样？
客户：一般吧，没有太喜欢。
售楼人员：何先生，其实在我们这行，如果客户说没有特别喜欢，那么这房子就有问题。
我介绍了这么多，您可以具体说一说对这套房子的印象吗？比如采光、设计上的问题等，这样我才好为您推荐更好的房子，哪怕是您最后没买，但只要能让您找着合适的房子，这就是对我本人和房子最好的鼓励了。
您说是吗?
客户：房子本身没什么大问题，就是房子的卫生间正对着客厅，这样一开门客厅里岂不是有味道嘛？
售楼人员：这个确实很重要，您对房子还有什么看法吗？
客户：客厅有点小，看上去有点局促，而卧室又太大了。
售楼人员：何先生，真是太感谢您能告诉我这些问题了。
关于卫生间对着客厅这个问题，您看我们这房子的卫生间也是有窗户的，保证了通风采光，，您还可以在装修时装配上一排风扇，能更好地保证卫生间的清爽。
后两个问题是这样......
客户：这样呀，那......
再看看，考虑考虑
售楼实景2：
客户转身往外走：我再看看吧/考虑考虑
售楼人员：没关系，买东西就是要多看多比较呢，更何况是买房子这样的大事，只是，先生，我可以请您帮一个忙吗？
客户：你说
售楼人员：先生，您是这套房子有什么地方让您不太满意，还是有些地方我没向您解释清楚呢？麻烦您告诉我好吗？我真的很希望知道答案，这对我很重要。
客户：,,,,,
售楼人员：先生，谢谢您告诉我原因。
请问这是您唯一顾虑的吗？/除了这个外还有别的吗？还有吗？（先记录好客户存在的全部疑虑，再一一作出解释）
情景分析：如果客户没有兴趣，再好的售楼技巧也难以派上用场，辛辛苦苦带客户看完房而客户反应冷淡，很多售楼人员就会失去耐心和信心，甚至选择放弃。
在面对这类客户的时候，售楼人员需要为客户提供更多的选择，调动起客户的兴趣，引导客户说出不满意的原因，然后给予相应的处理。
在这个过程中最重要的是售楼人员要始终把握主动权，以最大的诚意去打动客户。
温馨提示：
1、不要逆着客户的意见说：“房子很好呀，哪里不好了”，这样他就会越加坚持自己的看法而听不见售楼人员的劝说。
2、弄清客户不是很喜欢的原因，不要停留于表面文章
客户说房子一般般、考虑考虑就说明房子或都售楼人员的介绍没有抓住客户关注的重点，不能让他产生兴趣，售楼人员即使是要继续给客户看其他的房子，也要先弄清客户一对对底为什么不满意。
3 、不要轻意让客户离开
一般来说，除非一家公司的房子非常有竞争力，否则客户一旦离开就很难再回头，只有让客户留在售楼中心，后续的销售技巧才有可能用得上，所以，无论如何，售楼人员都要把握机会，不要轻意让客户离开。
方法技巧：
1、为客户提供更多的选择范围
有的时候，客户这样说真的是因为没有看到真正能让自己冲动的房子。
在这样的情况下，如果售楼人员强迫消费，极力推荐客户原本就是是很满意的房子，客户就会产生不满和不耐，进而选择离去。
这时售楼人员不妨再接再厉为客户提供更多的看房机会，也为客户提供更多的选择机会。
2、询问并确认客户的购买意向
只有确定客户的真实需求和购房意向，售楼人员才能有针对性、有效率地介绍房子。
售楼人员不妨在看房的过程中细心地观察客户的反应，留心客户的态度，并巧妙地提问弄清楚客户的意图，如：“何先生，很抱歉看了这么多房子，都没能帮您找到让您满意的房子。
为了帮到您，请您告诉我您希望自己的房子有哪些特点呢？/您认为这套房子哪里让您不喜欢呢？”当然这样提问后的结果很可能是客户给出一个笼统的答案，售楼人员要不断分析客户的回答，不断提出一连贯、细化的问题，直到获得想要的结果为止。
3、制造悬念，必要的时候用优惠去勾起客户的兴趣
好奇是人类最致命的诱惑，人们常常在好奇心的驱使下做出改变意愿的事情。
售楼人员可以对客户的想法表示理解，寻找客户从一开始的“不需要”到后来的“决定购买”的销售案例，给客户制造悬念，同时要注意说话的语气，一定要肯定而骄傲的，千万不要给客户底气不足的印象。
如“何先生，您知道吗？在您之前有很多客户看完房子之后都说一般般，但是最后他们都在我们这买下了房子，您知道是为什么吗？”接下来，售楼人员就可以针对客户的独特需求，结合实例，推销楼盘听最大最有诱惑力的卖点。
需要注意的是，在举实例的时候最好说那些积极的案例，除非必要，否则不要使用出现否定结果的例子，如“何先生，其实这套房子很多客户都看过，也很喜欢，只是他们最后都没有买，您知道是为什么吗？”，这样的说话更多时候只会起到反作用，为客户的拒买提供更充足的理由。
必要的时候，售楼人员也可以采用“公司最近为了*****特意采用了*****回馈新老客户行动，条件是......而您正好在这个范围内......”之类的说辞来吸引客户，但是一定要等到时机成熟、客户态度好转的时候再说，以免掉进客户的陷井。
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