步步高点读机营销分析
步步高营销。
步步高营销。
基于互联网如此一个连接全球能够交互的低成本的信息传递方式的显现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐步的同意和认可，这种新的营销模式确实是网络营销；当前，专门多企业都建立了自己的网站，有了自己的网络销售，通过这些获得了新的市场机会、可观的经济收益，然而有部分企业依旧没认识到网络营销对其的重要性，在规划中并没有表现出来，这势必会阻碍到企业以后的进展。
本文通过对步步高的分析，依照存在的问题和优势，论述了步步高实行网络营销的可行性，为步步高网络营销体系的构建提供了一些笔者自己的看法。
浅析步步高网络营销体系的构建张浩磊〔开封大学财政经济学院经济治理〕一、网络营销的含义及特点〔一〕网络营销的定义据CNNIC 资料，截至2020 年6月，我国网民规模已达4.2亿人，上网人数居世界第一。
基于互联网如此一个连接全球能够交互的低成本的信息传递方式的显现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐步的同意和认可，这种新的营销模式确实是网络营销；网络营销，顾名思义确实是指以互联网为差不多手段，营造网上经营环境,实现营销目标的各种活动。
〔二〕网络营销的特点与传统营销相比，网络营销有自己的特点：(1)时时交易。
网络营销能够时时交易，不受营业时刻的限制，方便客户随时选择商品、及时定货。
企业延长了销售时刻，促进了销量。
(2)处处交易。
企业采纳网络营销方式就使销售脱离了店面销售的空间局限，使遍及各地的消费者能够与企业形成一个在线的销售网络，消费者能够在任何地点享受网上购物。
(3)随时沟通。
通过网络平台，消费者能够随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈，能够反映消费者的个性需求，企业就能够为客户量身打造特色商品与服务。
二、网络营销对企业的意义〔一〕降低运营成本在传统的营销方式下,企业为了争夺市场,往往要依靠中间商,还需辅以大量的人力、物力和财力,扩大宣传,提高产品的市场知名度。
电子教育产品的营销对策分析
电子教育产品的营销对策分析作者：梁艳菊高玉敏郑丽丽来源：《消费导刊》2010年第03期[摘要]随着人们生活水平的不断提高和对教育重要性的认知,电子教育产品成为当前社会经济的一个新的增长点。
本文以电子辅助学习产品为研究对象,以洛阳市新睿祺商贸有限公司为例,在实践调研的基础上,分析了当前电子教育产品市场条件的现状,并通过对洛阳市新睿祺商贸有限公司进行SWOT分析,提出竞争日益激烈的市场条件下电子教育产品的营销对策。
[关键词]电子教育产品步步高营销作者简介:梁艳菊(1980年-),女,汉族,贵州民族学院经济管理学院讲师,主要研究方向为产业经济学;高玉敏(1980年-),女,汉族,河北灵寿人,河北师范大学文学硕士,河北行政学院助教,主要研究方向汉语言文学和管理学;郑丽丽(1985年-),女,汉族,河北灵寿人,洛阳理工学院工商管理专业本科生,主要研究方向为管理学和市场营销。
一、引言随着人们生活水平的不断提高和对教育重要性的认知,电子教育产品(Electronic Learning Products)成为教育市场的焦点和社会经济的一个新的增长点。
按照消费主体划分,电子教育产品(以下简称ELP产品)可分为辅助教学与辅助学习产品两类,其消费者分别为教师与学生,其中,最常见的是电子辅助学习工具产品。
电子教育产品,特别是辅助学习工具产品,之所以被消费者广泛接受,一方面是由于电子教育辅助学习工具产品是学生在课堂之外的很好的辅导老师,并能使被动教育变为主动学习,从而实现真正意义上的“素质教育”;另一方面,则是由于随着人们生活水平的不断提高,孩子的培养、教育成为了每一个家庭的最大目标,教育消费成为了全社会的消费热点。
因此,ELP产品蕴藏着巨大的市场潜力。
但随着电子教育产品市场竞争的日益加剧,如何应对复杂的市场环境,并使企业继续生存和发展下去成为每个ELP产品企业所关注的焦点。
本文以洛阳市新睿祺商贸有限公司为例,以电子辅助学习产品为研究对象,通过对洛阳市新睿祺商贸有限公司进行SWOT分析,提出竞争日益激烈的市场条件下电子教育产品的营销对策,以期能为ELP企业应对和立足于竞争激烈的电子教育产品市场提供参考和借鉴。
步步高点读机广告策划
步步高点读机广告策划1. 引言步步高点读机是一款专为儿童学习设计的智能教育产品，它结合了先进的技术和优质的教育资源，为孩子们提供了一个全新的学习体验。
本篇文章将从目标受众、广告策略和推广渠道等方面，为大家介绍步步高点读机广告的策划方案。
2. 目标受众步步高点读机的目标受众是3至12岁的儿童及其父母。
针对这一受众群体的特点和需求，我们可以制定以下广告策略。
3. 广告策略3.1 强调产品特点步步高点读机具有多种功能，如语音朗读、儿童歌曲播放、绘本阅读等。
我们可以在广告中重点强调这些特点，突出产品的多样性和个性化。
3.2 强调教育价值步步高点读机提供了丰富的教育资源，包括英语学习、儿童故事等。
我们可以在广告中强调这些资源的质量和学习效果，吸引家长关注。
3.3 增加互动体验步步高点读机可以通过触摸屏幕、按钮等方式与用户互动。
我们可以在广告中展示这种互动体验，增加产品的趣味性和吸引力。
3.4 融入情感因素儿童学习是家长们非常关心的话题，我们可以在广告中融入情感因素，例如展示孩子们学习时的笑容和进步，引发家长的共鸣和情感共鸣。
4. 推广渠道为了更好地推广步步高点读机，我们可以利用以下几种推广渠道。
4.1 电视广告电视广告是一种宣传效果较好的方式，可以通过精心制作的广告片，将产品的特点和教育价值展现给更多的家庭观众。
4.2 线下活动通过在学校、幼儿园等地举办线下活动，我们可以让更多的家长和孩子们亲身体验步步高点读机的功能，并与他们进行互动和交流。
4.3 社交媒体社交媒体是家长们获取信息的重要渠道，我们可以通过在微信、微博等平台发布推广信息，吸引家长们的关注和参与。
5. 总结步步高点读机作为一款智能教育产品，具有丰富的功能和优质的教育资源，适合3至12岁的儿童学习使用。
通过强调产品特点、教育价值、互动体验和情感因素，并利用电视广告、线下活动和社交媒体等推广渠道，我们可以将步步高点读机成功宣传给目标受众，提高产品的知名度和市场份额。
vivo市场营销分析报告文档3篇
vivo市场营销分析报告文档3篇vivo市场营销分析报告文档3篇Vivo marketing analysis report documentvivo市场营销分析报告文档3篇小泰温馨提示：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：vivo市场营销分析文档2、篇章2：VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3：Vivo 产品介绍文档vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。
vivo手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小泰给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考!篇章1:vivo市场营销分析文档宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
步步高点读机营销分析
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
定价策略
定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
渠道策略
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
促销策略
成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合：
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
步步高点读机营销计划方案
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
步步高国际营销环境分析
步步高电子教育产品市场环境分析市场营销3班第八组许海平李浩诚王飞前言中国改革开放三十年来在世界上经济已经占有重要地位，对于世界来说，汉语教育也开始慢慢的生热加温。
对此，我们步步高公司打算作为第一个将电子教育产品进入国际市场的公司。
获得国际汉语教育市场。
当前中国的电子教育产品非常多，如步步高、诺亚舟、读书郎、好记星等。
如何才能在众多品牌中快速并有效的占领国际市场？必须要知己知彼，充分了解市场需求，充分利用我们企业自身的优势。
所以我们非常有必要对国际市场的进行环境分析。
目录一、公司简介 (2)二、公司战略 (5)三、利用冷热分析选择目标市场 (6)四、宏观环境分析（PEST） (26)1.政治要素 (26)2.经济要素 (31)3.社会要素 (32)4.技术要素 (33)宏观环境总结： (34)五、SWOT分析 (34)一、公司简介1995年9月18日，广东步步高（英文商标：BBK）电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备，产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
步步高点读机调研报告
步步高点读机调研报告步步高点读机调研报告一、调研目的本次调研的主要目的是对步步高点读机进行全面了解，并分析其市场竞争力、消费群体、产品特点等因素。
通过对相关数据的收集和分析，为企业制定发展策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
通过向消费者发放问卷，了解他们对步步高点读机的评价和需求。
同时，进行了与步步高的销售人员和相关专家的访谈，获取更深入的了解。
三、市场竞争力1. 市场规模根据调研结果，步步高点读机市场规模较大，消费者对该产品有一定的需求。
2. 市场份额步步高在点读机市场中具有相对较高的市场份额，主要得益于多年来的品牌积累和产品质量的保证。
3. 市场竞争对手步步高点读机市场竞争激烈，主要的竞争对手有英迈思、飞利浦等知名品牌。
这些品牌在产品质量、功能和用户体验等方面与步步高存在一定的竞争。
四、消费群体1. 年龄层次步步高点读机的主要消费群体集中在3-12岁的儿童群体，这个年龄段的孩子处于学习阅读的关键时期。
2. 家庭收入根据调研结果，步步高点读机的消费群体中家庭收入水平较为分散，既有中低收入家庭，也有一部分高收入家庭。
3. 地理分布调研显示，步步高点读机在一、二线城市的市场渗透率较高，同时也得到了较多三线及以下城市的市场认可。
五、产品特点1. 多功能步步高点读机具有包括中英文语音朗读、故事阅读、数学和英语学习、儿童音乐等多种功能，满足了孩子们的多样化需求。
2. 学习辅助通过步步高点读机，孩子们在自主学习过程中可以得到良好的引导和辅助，提高了学习效果。
3. 安全性步步高点读机采用环保材料制作，符合国家安全标准，有效保护儿童的健康。
六、企业发展策略1. 提升产品研发能力步步高应继续加强研发投入，不断提升产品的功能和质量，满足消费者日益增长的需求。
2. 拓宽销售渠道除了传统的线下销售渠道外，步步高可以积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和自有网站等方式，提高产品的市场渗透率。
步步高促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除步步高促销活动方案篇一：步步高促销方案步步高点读机促销方案目录一、促销时间…………………………………二、活动目的…………………………………三、促销主题…………………………………四、活动对象…………………………………五、促销内容……………………………….六、预算…………………………………….对于每个家庭来说，孩子是父母最重要的，也是父母的未来。
因此，父母对于孩子的教育是至关重要的。
每个家长都希望自己的孩子能够成才，所以步步高致力于打造最顶级前言的电子教育，让孩子爱上学习，让家长对孩子的学习放心，抓住核心科技。
本产品正希望如广告语一样：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！一、促销时间：20XX年06月01日二、活动目的：1、以六一儿童节为契机，策划促销活动，刺激顾客消费欲，并树立起良好的企业形象，促进企业长远发展，扩大品牌影响力。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
三、促销主题：关注贫困学生，享惠快来行动四、活动对象：中小学生父母五、促销内容a、活动前向上级领导申请本次活动的优惠项目，主要思想是：七折买一台学习机，我们将从中提取百分之三十的金额用于资助贫困山区的学生上学。
活动前两天，在活动地点和附近的小区向行人和小区居民发放本次活动的宣传单，吸引顾客前来参与。
现场布置：在活动现场中央靠后点的地方设置舞台，舞台边缘设有步步高点读机的宣传图片，x展架宣传图片，舞台部有LeD显示屏，舞台左边有一个现场体验台舞台右边是商品销售区。
b、活动中篇二：步步高场内促销方案事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。
T800点读机销售方法
步步高点读机T800销售方法
一、销售准备（演示用印刷教材、预置资料、喜羊羊类助销品）
1.销售物品
●试机用的印刷教材（英语、语文、数学教材+培训班教材——上册）；
●导报/彩页（盖章/写上所在售点、写上咨询电话）；
●语音认证/正版教材授权书；
●销售赠品与小赠品（喜羊羊小贴纸、喜羊羊气球等）；
●顾客登记本（已购顾客的登记本）；
2.样机资料预置（整理样机资料包，可加TF卡）
（1）点读内容：
●当地各版本英语教材（1-4年级上册）；
●当地语文、数学教材（三年级以下的）；
●培训班教材（当地培训班的教材1-2本）；
●幼儿多领域教材、入学准备教材
（2）面板内容：
●
●
●诗词故事：三字经、弟子规、成语故事、诗词；
●趣味学习（MP3功能）：儿歌2—3首、童话故事2—3个（如：白雪公主等）
●
3.
●让产品自身会说话：通电开机音量最大状态、播放喜羊羊视频、教材提前选好页码！
●顾客便于接触体验产品：教材要放到面板左侧，把右边面板上“喜羊羊”功能模块展示出
来；
二、
三、主推方法
1.竞争力强的售点（第一位置或顾客直接到柜）：先推T800再转到T600（升级后）；
2.竞争力不强（顾客不能直接到柜或看过对手的产品）：先推T500，再转T600或T800（目的是用
T500留下顾客）；
3.。
[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析
![[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c9daf08afc0a79563c1ec5da50e2524de518d01b.png)
[精品]步步高点读机创造需求广告案例分析
步步高是中国著名的教育电子产品品牌，其主打产品是电子点读机。
为了创造购买需求，步步高制作了一组广告，下面将从三个方面进行分析。
一、产品属性突出
这组广告以产品的“点读”功能作为主要卖点，突出了产品的特点。
通过展现电子点读机能够读出书中的文字、解决常见发音问题等，激发消费者对产品的兴趣，创造购买需求。
同时，广告还通过使用形象生动的漫画图片，形象地展现了点读机的特点。
通过这种形式，消费者能够更加直观地感受到产品的使用效果，进而更加愿意购买。
二、情感营销
在广告中，步步高还使用情感营销的手法。
例如，广告中展现了孩子拿着电子点读机学习的场景，以及父母为孩子购买点读机的场景。
这样的情感营销手法，能够更好地触动消费者的情感，从而更加愿意为孩子购买步步高的点读机。
这种手法能够极大地增强品牌的粘性和忠诚度。
三、多元化的广告展现形式
步步高这组广告采用多种广告形式进行展现。
例如，在微信朋友圈、抖音、陌陌等平台上推送短视频广告，以及在多个教育电子产品相关的网站上广告投放。
这样的广告投放策略，不仅能够拓展广告的受众面，还能够提高广告的曝光量和影响力。
此外，在广告中还采用了多种语言进行宣传，例如中文、英文等，更是将广告的受众群体向国际化方向拓展。
综上所述，步步高这组广告通过突出产品的特点、情感营销以及多元化的广告展现形式等方式，创造了购买需求，为步步高的点读机带来更大的市场空间。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
学习机销售策划
学习机销售策划一、市场分析与背景介绍随着社会的发展和科技的进步，教育方式也在不断改变，越来越多的人开始关注个性化教育。
学习机作为现代化教育的重要工具之一，正逐渐成为学生和家长们的首选。
本文将针对学习机市场进行分析，并提出相应的销售策划。
二、目标市场定位针对学习机产品的特性和优势，我们将主要定位于小学生和初中生阶段的学习群体。
这一目标市场群体具有较高的学习需求和家庭购买能力，同时也能够通过积极推广对产品进行传播。
三、产品特点与优势1. 强大的功能：学习机集成了各种学科的学习资源，包括课程内容、习题练习、学习游戏等，为学生提供一个全面、系统的学习平台。
2. 个性化定制：学习机可以根据不同的学生特点和学业需求进行个性化设置和定制，提供针对性的学习计划和教学辅导，帮助学生更好地提高学习效果。
3. 轻便便携：学习机具有轻薄便携的特点，学生可以随时随地进行学习和复习，减轻学习的负担，提高学习的灵活性。
四、销售渠道和策略1. 社交媒体：通过社交媒体平台开展宣传和推广活动，例如在微信、微博等平台建立官方账号，发布产品介绍、使用案例、用户评价等内容，吸引潜在客户关注和参与话题讨论。
2. 线下实体店面：在教育集中或学生流量较大的地区设立线下实体店面，提供产品展示、试用体验和售后服务等，让客户更直观地感受产品的优势和价值。
3. 学校合作：与学校合作，将学习机引入课堂，进行教育资源共享，使学生和教师充分了解学习机的功能和优势，提高产品的知名度和认可度。
4. 电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供正品产品和售后服务保障，同时与电商平台进行合作推广，提高产品曝光率和销售量。
五、价格策略1. 市场定价：根据市场竞争情况、产品的品质和功能特点等综合因素进行定价，确保价格具有一定的竞争力，同时能够覆盖生产成本和获得合理的利润。
2. 优惠活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买，提高产品销量。
3. 套餐销售：提供不同配置和价格的套餐选择，满足不同客户的需求，增加产品销售的灵活性和选择性。
步步高分析
步步高学习机竞争对手分析1.概述本文主要介绍了步步高商业连锁股份有限公司以及它的产品、经营模式、企业动态、竞争优劣势分析。
重点介绍了他的学习机，以及它市场竞争的优势。
2．步步高商业连锁股份有限公司步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2006年投资3亿元建成了辐射华南、西南、华东等区域市场的现代化物流中心，实现了供应链和采购系统的全新升级，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。
3．步步高学习机H2：步步高视频学习机是步步高官方与传统名校―黄冈中学强强合作，推出的在线视频学习的名师辅导视讯产品，实现了在家也能上名校的新一代学习机方向。
缺点：1黄冈名师讲课并没有想象中的那么好，没有什么出彩之处。
2呆板的听视频，没有互动，人精力不能集中，甚至有可能打瞌睡。
4.经营模式主要为零售，代理商。
5．品牌知名度国内学习机排名第一。
6.竞争优势品牌知名度高，宣传力度大。
步步高公司实力雄厚。
首先，在人才方面，步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，公司设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构，一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
其次，步步高公司具有完备的售后服务体系。
快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
再次，步步高公司实施的品牌战略卓有成效。
步步高于1997年由国际广告公司策划导入CIS，通过长期持续的整合营销传播，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
7.企业的动态“这是步步高成立十五年来，首次举行与顶级品牌供应商的高端集中联谊会，籍此良机，期待我们的交流进一步加强，合作的深度和广度得到不断深化。
”10月18日晚，在长沙喜来登酒店1号宴会厅，王填董事长对来自海内外的20位战略合作供应商莅临现场表示感谢并展望了零供互动的未来前景。
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。
1995年步步高连锁超市开业。
在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。
2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。
2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。
2020年，步步高迎来了它的25周年。
二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。
同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。
2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。
来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。
传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。
步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。
2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。
2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。
然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。
云猴全球购在2017年最后一天关停。
王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。
三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。
怎么销售学习机
1、全外教录音；
我们步步高的发音是行业内唯一一个全部由外籍专家录制的，而其他品牌都是中国人录的，就象您的孩子要上培训班，您是打算上全外教的呢？还是想上由中国人教的？您肯定愿意找全外教的。为什么啊？不就是因为他标准吗？
（演示：
1、对照下载手册外教照片进行说明；
dsdf
2、“中国教育学会外语教学专业委员会的权威认证；
（演示“宠物学习”功能参数并说明）好记星学习机
3、 版权教材最多，保证消费者的教材长期、及时的下载；（我们正在进行《四川新路径》、《北师大》、《湘教》、《北京课改》等版本的谈判，旺季前签定，后期还会继续购买5个以上版权，我们的版权无疑是最多的）
点读机的核心价值在于所下载的数据，而非点读机本身，所以版权就非常重要。有版权的好处之一在于保证数据的准确性（语音和翻译），再者就是保证您的长期下载和及时更新。您可要知道小孩子的教材可是经常在改版哦！要是杂牌肯定保证不了，那您的点读机就的一堆废品什么用都没有，这点您必须要注意。
怎么销售学习机（一）2010-09-15 22:35
一、售前准备工作
1. 样机陈列：托架+样机+教材；
2. 样机状态：通电、开机（听课、复读状态）、音量、选教材、选页；
3. 内容：下载当地所有教材（目录改成中文）、词典、MP3（英语儿歌+中文歌）、小故事、寓言、童话；
4. 各种助销品准备；（用户体验表记录、销售记录本、下载手册、导报、保用卡等）
5、服务最好，有保证；
步步高是“全国售后服务十佳品牌”，是教育电子行业内唯一获此称号的厂家。全国的售后服务中心有３００多家，全国 还有４０００多个免费下载服务中心，随时为您提供资料更新和服务。您想啊咱们现在买的是几百块的东西能不考虑售后吗？但是很多牌子您都没听过，虽然他们也 告诉您全国联保、三包，但您最好能看一看人家全国联保点有多少个，您看我们的全国哪个地方都有，您也可以看看人家的，如果人家在这里有我可以免费送一台机 器给您。（专门针对二级城市，杀伤力特强）
关于步步高点读机销量的调查报告X
关于步步高点读机销量的调查报告参加人：吴郭健主题：关于步步高点读机销量的调查报告时间：2012年1月7日——1月21号地点：易事快文体平价超市一、调查主要内容：1、调查对象的基本情况，包括学历、家庭情况及学生的学习情况。
2、对点读机的了解程度，对步步高品牌的了解情况。
3、对本超市的了解情况，对本次活动的了解情况。
二、调查方法介绍：调查方法主要是实际在本超市工作，通过与顾客的交谈及询问并现场笔录，了解顾客的基本状况，学生的学习情况、对本次活动的理解，通过上网搜查资料了解点读机、步步高品牌，尤其是点读机对于现在学生学习的帮助作用。
最后结合调查内容，及其对身边学生的了解，通过对照其他品牌的点读机和同类相关产品，发现步步高品牌畅销的原因，并发现本次活动中存在的一些可以改进的地方，提出可行性建议。
三、调查地点及调查对象简介：1、易事快文体平价超市简介：本超市位于城市的中心街道位置，交通方便，属于本县文具市场的龙头企业之一，超市内包括传统文具产品如：笔（钢笔、圆珠笔、铅笔、签字笔等）墨（蓝色墨水、红色墨水及其他）纸（白纸、草稿纸、笔记本等）砚，以及现代电子文体产品，如文曲星、点读机、计算器等。
本超市产品囊括了一大批文体产品的知名品牌，如晨光、真彩、欧贝尔、步步高、文曲星等。
本超市产品从高端到低端，产品较为齐全。
同时，作为一家负责人的企业，超市以人为本，让利于消费者，相比其他文体超市，本超市内产品价格相对便宜，而且质量有保证，在本县内具有较高的知名度。
2、步步高点读机简介：步步高点读机，哪里不会点哪里。
步步高点读机是步步高教育电子产品有限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学习英语使用，也可以学习语文数学等科目。
步步高点读机型号包括T300、T400、T500+、T500、T500A、T600、T800、T900,最初一款点读机型号是T300。
目前，最新产品是T900。
步步高点读机，工作电压为9V，步步高点读机配有电源适配器，将电源适配器插入插座和将另一端插入点读机电源端口，即可工作；也可使用4节15号直流电池供电，多在停电情况下使用此方法。
学习机营销策略swot计划书
学习机营销策略swot计划书一、背景介绍随着社会的发展和人们对知识的重视，学习机在家庭以及学校中的应用越来越广泛。
学习机的市场前景非常可观，但又面临着激烈的竞争。
本文将以一款新型学习机为例，进行市场调研和SWOT分析，并提出相应的营销策略。
二、市场调研1. 市场概况当前学习机市场呈现出快速增长的势头，尤其是在中小学生市场中，学习机的需求量较大。
市场上主要的学习机品牌有很多，大部分都有自己的特色和优势，市场竞争激烈。
2. 目标群体主要目标客户群体为中小学生和家长，他们是学习机的实际使用者和购买者。
3. 竞争对手市场上的学习机品牌众多，竞争对手主要有A、B、C三家公司，他们都有较大的市场份额和忠实的客户群体。
4. 消费者需求消费者对于学习机的需求主要包括专业的学习功能、人性化的界面设计、耐用性以及价格方面的考量。
5. 市场趋势随着科技的不断进步，学习机市场也在不断更新，智能学习机、教育机器人等产品逐渐受到消费者的青睐。
三、SWOT分析1. 优势（1）技术领先：我们的学习机拥有先进的技术，具有更高的学习效果和使用体验。
（2）优质服务：我们提供全方位的售后服务，包括在线课程、技术支持等。
（3）品牌优势：我们有着良好的品牌口碑和忠实的客户群体。
2. 劣势（1）较高成本：由于技术领先，我们的产品成本较高，价格相对较贵。
（2）市场份额小：相比于竞争对手，我们的市场份额相对较小。
3. 机会（1）市场蓝海：随着社会的发展，对知识产权保护的重视程度不断提升，学习机的市场需求有望进一步扩大。
（2）移动学习的普及：移动学习正在逐渐成为主流，学习机也有望在移动学习市场中占有一席之地。
4. 威胁（1）竞争加剧：市场上的竞争对手众多，竞争压力不断增大。
（2）法规限制：教育行业受到政策法规的较大影响，可能会对学习机的市场发展带来一定影响。
四、营销策略1. 定位策略我们的产品主要面向中小学生和家长，定位为提供优质学习体验和个性化学习服务的教育产品。
销售学习机工作计划
一、前言随着科技的发展，教育信息化已经成为趋势，学习机作为辅助教学的重要工具，市场需求日益旺盛。
为了提升销售业绩，提高市场占有率，特制定本销售学习机工作计划。
二、工作目标1. 提高销售团队整体业务水平，增强团队凝聚力；2. 实现学习机产品销售业绩的持续增长；3. 提升客户满意度，扩大市场份额；4. 建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，收集竞争对手信息；（2）分析目标客户群体，明确市场需求；（3）了解行业发展趋势，把握市场机遇。
2. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力；（2）优化团队结构，选拔优秀人才；（3）建立激励机制，激发团队活力。
3. 产品推广策略（1）制定产品宣传方案，提高产品知名度；（2）举办线上线下活动，吸引潜在客户；（3）与教育机构、学校等合作，拓宽销售渠道。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求；（2）定期回访客户，了解客户满意度；（3）提供优质售后服务，提升客户忠诚度。
5. 销售业绩提升（1）制定销售目标，分解任务到人；（2）加强业绩考核，奖优罚劣；（3）开展团队竞赛，激发销售热情。
6. 品牌建设（1）加强品牌宣传，提升品牌形象；（2）参加行业展会，扩大品牌影响力；（3）与媒体合作，提高品牌知名度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，制定销售团队建设方案；2. 第二阶段（4-6个月）：开展销售团队培训，实施产品推广策略；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户关系管理，提升销售业绩；4. 第四阶段（10-12个月）：进行品牌建设，巩固市场地位。
五、总结本销售学习机工作计划旨在提升销售团队整体业务水平，实现销售业绩的持续增长。
通过实施本计划，我们将为客户提供优质的产品和服务，扩大市场份额，提高品牌知名度。
在实施过程中，我们将不断调整策略，确保工作计划的顺利进行。
步步高营销策略分析
步步高营销策略分析
步步高是中国的知名电子消费品品牌，其横跨多个领域，包括手机、电视、音响等。
步步高具有强大的市场影响力和消费者认知度，其成功的营销策略是其在市场竞争中取得优势的重要原因之一。
首先，步步高通过持续的产品创新来吸引消费者。
步步高不断推出新品，不仅满足了消费者对高品质产品的需求，同时也不断提升了品牌形象和市场竞争力。
步步高的手机产品在功能、外观设计和性能上都具有一定的竞争优势，吸引了众多的消费者。
其次，步步高注重市场推广和渠道建设。
步步高通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高也与国内外主流电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
步步高还与知名的运营商合作，通过网络宣传和活动赞助，加深消费者对品牌的关注度和好感度。
此外，步步高注重用户体验和售后服务。
步步高通过不断改进产品质量和用户体验，提升消费者的满意度，树立良好的口碑。
同时，步步高还建立了完善的售后服务体系，为用户提供贴心的售后保障，提高用户的忠诚度和品牌认可度。
最后，步步高注重品牌形象的塑造。
步步高经营多个品类的电子消费品，但却保持着品牌一致性的形象。
步步高的品牌形象以高品质、高科技、高端为特点，与消费者的认知和需求相符
合。
步步高还通过代言人推广和赞助活动等方式，树立品牌形象和企业价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，步步高通过持续的产品创新、市场推广、渠道建设、用户体验和售后服务以及品牌形象的塑造等一系列营销策略，取得了市场竞争的优势，成为中国电子消费品行业的领导品牌。
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产品策略
课文播放
想从哪里听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。
英汉词典
助孩子轻松查单词，背单词。
复读机功能
原声复读、跟读对比、全能变速，提高学习效率，口语学习更轻松。
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产品策略—图片展示
步步高正在销售的有五款 产品：
经济实用 T500+、T600
大众化 T800
❖ 新产品开发策略
有市场潜力、开发生产新产品能力，不断研发新产品。
❖ 品牌与包装策略
品牌命名：“步步高”寓意深刻。 统一品牌策略：所有的产品均使用相同的品牌名称，有利于广泛
地企业的精神、特点。 包装：以前运用的是系统包装策略，各种产品使用相同的包装，
现在运用的是分类包装策略，按照产品档次的不同包装不同。
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产品策略
一体式童趣外观
根据人体工程学原理，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合 彩屏 显示，让孩子爱不释手。
步步高与知名动画品牌喜羊羊合作
将“喜羊羊与灰太狼”的故事与学习相结合，用孩子喜爱的动画人物和 情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。
语音识别技术
通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学习 更加有趣 。
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代理与经销相结合
小范围采用独家代理，区域性强， 本地域销售商只能从上一级拿货， 严禁跨区域窜货。 专卖店和商场超市销售
渠道策略
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潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
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促销策略
❖ 成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 ❖ 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） ❖ 促销组合：
旗舰
T900
顶端
T2000
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潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
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制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
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定价策略
定价策略
➢ 折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
➢ 心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
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广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
公共宣传
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因为步步高点读机的价格 是全国零售价，一般商家 是不可以私自降价的，一
般节假日时会送赠品、 小礼品。
促销策略
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潜在促销策略
推式策略（从上而下式策略） 以推销人员推销为主，中间商帮忙辅助进行推销活动、上门推销等。
目标市场选择的模式：
市场专业化
步步高点读机的销售对象是 中、小学生，但它的主要目
标市场是针对的是小学生。
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目标市场
潜在目标市场
选择专业化模式，锁定更多的消费人群，生产多 种产品满足不同人群的需要。
英语初学者 教师（备课、讲课）
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产品策略
❖ 产品组合策略
市场专业型：满足某一用户（小学生）需要。
营业推广（展出、展览表演）
工具：折价、优惠券、奖品、会员等。 如：顾客可以申请办理会员，产品升级还新产品的时候可以享受折价、 奖品等优惠。
以旧换新活动
顾客以较老较旧的落后产品再加部分现金换更先进的产品。
联系学校统一订购优惠 举办促销活动大力宣传促销
商超柜台或入口处
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THE END
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产品策略
智能辅导
专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，帮助家长 轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导 、动漫学习、趣味学习、视频 辅导、知识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习 之旅。
原版母音 音标学习 真人发音
英语元音、辅音音标学习，并配有真人发音及口型指导图，帮孩子打好口语 基础。发音练习，纠正孩子发音。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目
。
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营销策略分析
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步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
例如：
T500 ¥ 598 T600 ¥ 798 T800 ¥ 998 T900 ¥ 1398 T2000 ¥ 2098
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潜在定价策略
批量折扣策略，