鞋子陈列技巧

鞋子的陈列技巧与实例介绍
(2007-11-05
美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发岀的商品魅力,
可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。

近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的
陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。

三角形构成法
现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。

事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃, 平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。

所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。

现在介绍几个基本的三角形构法:
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。

鞋店陈列技巧
鞋客在线
鞋店是舞台，鞋子是表演者
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是鞋店气氛”呢？
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。

本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演岀会好一些。

人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。

同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

（一）整理，陈列与表现皆有准则：
一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：
1.对外的橱窗展示区域。

2 •鞋子陈列区域（店头陈列），销售陈列。

3•鞋子妆点区域（鞋子展示，商品演岀，店铺整体表现，视觉吸引区域）。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则
整理及整顿：
整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。

整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

（二）陈列架应从中段往上及下一段整理：
一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

（三）鞋子陈列数以基数为准：
奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则
（四）阶梯式重复陈列法：
这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用
（五）特性相似者分组陈列：
人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：I.外形2 •色彩3 •材料4 •功能5•品牌。

不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。

八）陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。

（六）三角形立体陈列的原则: 与平面比起来，立体的物品总是令人注目在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。

（七）留取空间陈列法：
一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。

留取空间有下列几种意义：
1 •力量充实
2无法以言语表达的精神意味
3•传递某种感觉
4.无形
5•沉默
因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。

（八）善用框框效果：
珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。

因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。

（九）利用光背效果，屏风效果：
在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。

或者在鞋子背后布置单一颜色的背景, 将鞋子形象突显岀来，称之为屏风效果。

（十）万绿丛中一点红的效果：
一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。

（十一）空岀重要商品的空间：
美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演岀方式特别适用于高级品。

（十二）美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：
凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。

（十三）与话题、情景、生活回忆产生关连：
人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。

鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。

一、墙面陈列技巧
1、四区划分
根据顾客的视觉流动规律，黄金陈列区高度一般处于80CM-160CM 之间。

80CM以下的
货品视觉不是很清晰，也不易触摸；160CM以上的又太高，近处观看时需抬起头来，想触
摸也不方便。

在鞋子墙面陈列中，一般还要将黄金陈列区划分为四区。

这其中很有讲究，因
为摆放在不同高度和位置的鞋子，所体现的价值自然也不同。

1、上段：即鞋架的最上层，高度一般在120CM-160CM ，该段位置通常陈列一些重点推荐的鞋
样，该段鞋样陈列一段时间后会移到下一层黄金陈列线。

2、黄金陈列线：一般在85CM-120CM ，它是鞋架的第二层，是人眼最能看到，手最易拿到的陈列位置，所以是最佳陈列位置。

3、中段：货架的第三层，高50CM-85CM ，此位置一般陈列黄金线上的进入衰退期的鞋样。

4、下段：货架的最下层，高10CM-50CM ，一般陈列毛利低，或相对周转快的商品。

（墙面陈列四区划分）
2、理想/现实对比
墙面陈列中，理想中的陈列状态是每款鞋出一双，但在实际店铺操作中，几乎所有品牌都是
只出一只的。

所以以下按照一只的方法来讲解，看图：
上图右为现实陈列状态，一起的2只或3只为同款。

如果一款鞋子有4色、5色怎么办？4色分成两组（2+2），5色则分成2+3。

图中最上层的为展示，可以是道具也可是产品。

有人会问，不可能每款鞋子都是青色、蓝色和紫色吧？怎么办？颜色随它变，结果就成了下图这样：
二、中前场陈列技巧
中前场展示区的陈列，一般都会用点小道具来放大产品的特点，然后组与组之间呈多个三角
形排列，如图，粉色为一长台，各组成三角形分布；
（前厅展示区实例图）
为何要做成三角形？
在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平
衡感极佳，让人有安全感。

所以三角形构成法是陈列的基本模式之一。

下面看看不同形状的
三角形在鞋品陈列中的作用：
1、等腰三角形
等腰三角形左右对称，具有完全的均衡和稳定感。

其中，钝角等腰三角形温顺严肃，形象沉
重，特别适合高档商品的陈列。

锐角等腰三角形锐利，有前卫、冲刺、强调的意味，具有动感刺激性，适合年轻商品的陈列。

2、不等边三角形
较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式
的商品群展示，也适合长度较长的围巾、领带等商品陈列，不太适合直接用于鞋品。

3、倒三角形
给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强调主题的流行讯息的传达；较不合于卖场中
贩卖商品的陈列。

4、三角形的重迭
适合陈列空间较大，且商品数量较多时使用，大大小小的、各个种类的三角形尽量收集齐全，应用最多的是集中观看的陈列法。

如侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。

5、重复三角形
取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的
感觉，但注意间隔距离要适当，且要保持适度的空间，否则一味强调同形状的三角形排列，会有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。

此外，注意总数为奇数会比偶数更感到流畅。

鞋子卖场中，常在壁面以重复三角形展示，加深印象。

6、立体三角形
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。