干货速看经典回顾-万科城营销总结报告
万科创意汇营销总结报告48页PPT
万科创意汇营销总结报告
11、获得的成功越大,就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因, 节制使 人枯萎 。 12、不问收获,只问耕耘。如同种树 ,先有 根茎, 再有枝 叶,尔 后花实 ,好好 劳动, 不要想 太多, 那样只 会使人 胆孝懒 惰,因 为不实 践,甚 至不接 触社会 ,难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕,不悔(虽然只有四个字,但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己, 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体, 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米,如 果他不 曾希望 它长成 种籽; 单身汉 不会娶 妻,如 果他不 曾希望 有小孩 ;商人 或手艺 人不会 工作, 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
西安万科城开盘总结
整体开盘策略——抢先开盘,分批次开盘,每一阶段都 建立优势,并促使价格逐步得到提升
4、配套优势:商业配套信息释放,推 售此部分和之前剩余房源,价格提升
3、景观优势:10月下旬,景观示范区 出来后,推售此部分,价格再度提升
高价 高价
1、价格优势:9月底进行内部宣传和 认购,安排关系户以及老业主提前选 房认购,分流客户
制胜前提:产品前期的准确定位和总价的控制,利用错位竞争 以88㎡针对竞品的110㎡产品
产品、推广标准化——站在12座万科城的肩膀上
借鉴已有万科城的品牌优势和VI系统
参考优化万科城系列的产品定位和设计 借鉴和利用新地城、曲江项目有效的推广渠道
建立阶段错位优势—样板房、景观、商业配套
利用品牌优势建立第一阶段的优势
逐步利用样板房开放、主景观开放和商业配套信息 建立分阶段的优势
抓大放小,建立新阵地——营销关键节点创新
没有固定接待点?——利用口碑传播、网络、电影 院、外展点和巡展 没有销售中心能卖楼吗?——搭帐篷一样卖 开放一定要搞活动吗?——做好样板房接待最重要
统一进入西万时间——让合作方一起跑起来
以执行能力强作为关键标准选择合作方:易居、活 动公司、山之田等
“广种”:
起初低价口径策略; 沿用金域曲江项目的外展点全面铺排; 深入住宅小区进行巡展宣传; 100余家银行网点宣传资料摆放; 各院线影片广告植入; 6000-7000 5500
6500-7500
成果: 2个月时间,6000多组客户通过加入万客会。 “薄收”:
阶段性提高对外价格口径(价格口径:5500—— 6000-7000——6500-7500) 加油卡排号认筹限量限期(1300张) 统计口径 总蓄客 认筹数 开盘到场 进入选房 数据 6000 1373 975 530
2019青岛万科四季花城总结结案总结56p
推 广 渠
活动
节点活动 品牌活动
11场 4场
约1600人次参加 约350人次参加
项目奠基仪式 首开区盛大开盘活动 “祝福奥运,爱在即墨”奥运寄语活动
万客会入会活动
道 总
促销活动
5场
约655人次参加
小高层促销活动 情美产品进行促销
结
夹报 派单
18万份
—— ——
空间定义人群 情景美墅,身份大宅
渠道
短信
39万条
即墨市场情况
整体市场发展良好,供应量较为平稳,成交量受政策、经济环境 等影响较大,均价一路高扬!
整 体 市 场 情 况
08-11年,供应量相对较为平稳,08年金融危机对房地产打击较大,当年成交量较低,2009年政府 对房地产市场展开扶持、规范等工作,当年成交量持续走高,呈供不应求状态,房地产市场火爆, 10年、11年国家、地方政府连续出台政策,如“国十条”、“9.28新政”、“新国八条”、“青岛 限购令”等,客户的购房信心受到严重打击,市场观望气氛浓厚,市场开始回归理性; 08-11年,即墨房价一路走高,从08年的3029元/㎡增至6262元/㎡,增长率高达107%,当中万科、 宝龙、海信等房产大开发商的“贡献”着实不小。
• 12月国家出台“国四条”,提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进 保障房建设等四大举措,促进房地产市场健康规范发展效果明显;
• 个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年,基准利率0.85倍优惠等,
读
很大程度地增加了开发商的投资信心和购房者的购买热情。
2019
•“国十条”、“9.28新政”等政策频出,提高首套房、二套房首付比例, 遏制三套房贷款,取消贷款优惠等对部分中低收入家庭首次置业及投资性 购房有较大影响,市场观望气氛开始形—
万科城推广年度总结报告(下)
此三版的硬广表现也是摆脱了先前万 科城的形象,用比较鲜艳的创意元素, 在最大的程度上吸引客户的眼球
先造声势, 营销策略 : 先造声势,再述细节
用橘郡上市的这个述求让市场觉得本次万科城又一次有新的东西亮相, 用橘郡上市的这个述求让市场觉得本次万科城又一次有新的东西亮相, 让客户有眼前一亮的感觉. 让客户有眼前一亮的感觉.将橘郡的形象打出后再进一步的对橘郡的利 益点进行诠释. 益点进行诠释.
鲜明独特, 推广策略 : 鲜明独特,独树一帜
软文 本 月 营 销 推 广 渠 道 营销活动 业主烧烤活动 媒体推广 电台媒体推广 家具拍卖活动 报纸媒体推广 硬广
由以上简单的推广渠道列表中可以看出整体的推广通路还是比较单一。 由以上简单的推广渠道列表中可以看出整体的推广通路还是比较单一。
本阶段创意表现…… 本阶段创意表现
万科城在鞍山冰学雪世界的门票上做的形象
第三部分推广总述 在橘郡的推广过程中我们遇到了之前从没遇到过的阻力,而这些 阻力的来源是各方面的因素组成的:
1 2 3 4 鞍山客户本身对高层产品的抗性 目前市场的低靡情况,许多客户此时选择继续观望 经济危机对各行业的影响,导致经济的退步 冬季因素,示范区现场不支撑购房,一般购房者也大多不在这个阶段置业
为了最大程度的减轻客户从心理上对高层的抗性, 为了最大程度的减轻客户从心理上对高层的抗性,我们提出
突出橘郡 弱化万科城
中原-经典10年深圳万科红营销总结
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Part C.2
全民运动
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一场“全民”运动,不是简单的购房行为,更不是简单按照项目目 标客群所在区域的精细化拓展
11.27 展示
售楼处、样板房开放
12.11 销售
开盘完成10亿
正式推广仅28天,正式展示仅14天,开盘当天销售3栋,896套单位。 史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控,严重影响项目小户型成交和溢价
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“红”——全城传递红色信仰,而非其它品牌简单的符号营销
全城启动 红领巾人 偶 精神手册 红人体验 馆 红人话题 事件 微博 电台
引发全城红人关注的“2010谁最红,寻找红人”事件
IPAD
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叫好又要叫座
G. 助推深圳万科成就百亿公司
一个已经被创造的奇迹
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奇迹如何做到的?
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万科〃红营销相对论——空间交换时间
万科〃红营销项目参赛报告
广州_北部万科城营销策划总结
>>项目配套属性 项目生活配套规划完善,但整体配套水平与区域竞争对手处于劣势, 酒店、高尔会、主题公园等大规模休闲、度假配套缺乏。
竞争 项目
社区 配套
恒大 金碧天下
美林湖
碧桂园 假日半岛
碧桂园 清泉城
Ø铂金五星级酒店 Ø18洞高尔夫
Ø“故乡里”民 Ø碧桂园凤凰酒店
Ø万平会议中心 Ø国际乡村俱乐
Ø饮食中心
广州市区房价高企;
有一群在广州打拼多年的人,
产
却久违了关于家的梦想;
地 与亲人团聚、照顾父母、养育孩子…… 联 这看似平常的生命规律
世 在他们身上,却难以实现。
北部万科城,
为你,再造一座城!
成就每个人的梦想!
>>储客动作前置,线下储客动作极致演绎(2010.10.30-11.30)
低成本线下渠道渗透,巡展、CALL客、派单、大客户拓展,多渠道线下储 客动作极致演绎,在媒体推广1分钱未投入的情况下,1个月储客超1.2万台。
集中认筹、集中开盘。
截止1月3日
滚
动
1月3日
总认购2350套 金额超6.5亿
认
筹
12月19日
滚
12月12日
动 开
12月11日
盘
12月5日
产开盘转认购1532套 预选房456套
地团购预选房196套 联发布会预选房640套 世
>>2011年营销经验总结
一线城市品牌开发商短时快速销售营销模式总结
营销关键突破① :精准客户定位
产 >>营销关键突破②:差异化价值传递 地 切实以目标客户需求为出发点,他们真正需要的是什么? 世联 是山?是湖?又或者是“万科城”与超高信价比?
万科销售年终总结模板
万科销售年终总结模板万科销售年终总结一、市场概况及发展趋势分析在过去一年里,房地产市场依然保持了较为平稳的发展态势。
随着国家政策的不断调整和经济的逐步恢复,购房需求逐渐增加,市场成交量逐渐回升。
然而,由于购房者对房价上涨的担忧以及政策的影响,购房者普遍表现出谨慎态度,对价格敏感性增强,选择更加注重性价比的商品房项目。
同时,二手房市场也逐渐活跃起来,给予了购房者更多选择的机会。
因此,万科销售团队需要紧跟市场变化,不断调整销售策略,提高与购房者的沟通和服务质量,以满足他们不断变化的需求。
二、销售业绩回顾与分析在过去一年里,万科销售团队共计成交XXXX套房源,销售额达到XXXX万元,创造了令人瞩目的业绩。
回顾整个销售过程,我们可以发现以下几个因素对于业绩的提升起到了重要作用:1. 优质房源:万科一直以来注重产品质量,不断提升产品的设计和施工质量。
在过去一年里,我们发布了一系列符合市场需求的优质房源,满足了购房者多样化的需求,从而吸引了更多的购房者。
2. 客户关系管理:我们注重与购房者建立良好的关系,提供全方位、个性化的服务。
通过邮件、电话、微信等多种渠道与客户保持沟通,及时回应客户关注的问题。
同时,我们也积极组织各类活动,加深与客户的交流,增强客户对我们的信任感和忠诚度。
3. 营销策略创新:在销售过程中,我们不断探索创新的营销策略。
通过运用新媒体、社交媒体等渠道开展推广活动,扩大品牌影响力。
同时,我们也加大了对经纪人的培训和支持力度,提高他们的销售能力和服务水平,使其成为我们销售的重要力量。
不过,回顾整个销售过程,我们也发现了一些问题和不足之处:1. 销售流程不完善:有时候在销售过程中,我们发现一些流程不够完善,导致客户体验不佳。
例如,在签约环节或售后服务中可能出现不顺畅的情况。
因此,我们需要进一步改进和优化销售流程,提高工作效率和客户满意度。
2. 团队协作不够紧密:在销售过程中,团队协作非常重要。
然而,我们发现在某些项目中,团队协作不够紧密,信息沟通不及时,导致销售进度受阻。
长沙万科城高层营销策略报告万科城上半年精品文档
目标分解
7-12月 实现VIP客户登记近3500批,上门近万批,也即要实现上
半年上门量的3倍,平均每天接待55批,平均每人接待2.2批/天
时间
7月
8月 9月 10月 11月 12月 合计
计划上市楼栋
高层23#、24# 洋房26#-32# 33#、34#、35# 22#、17#、18#、19#
_
计划上市 月推售数
占总套数
成交金额
62%
1.47亿
19%
6200万
√
占总金额 75% 20%
销售情况概览
销售总量分析:万科城2011年2-5月推售时间远迟于计划,销售未能达成计 划目标
推售楼栋 推售套数 计划推售时间 实际推售时间 实际推售 实际销售套数
13# 78 2-3月 3月3日 78套 78套
30#、31#、32# 26#、27#、28#、29# 23#、24#
前期由于工程施工原因,现场展示条件有限。高 层样板房拆建、花园墅院无精装样板间展示,模 型缺乏等等,现场整体包装展示效果较差。
营销活动展示
4月下旬开始,项目每周开展活动,客户上门效果显著提高。但由于活动多
是小型暖场活动,缺乏大型且有影响力的活动支撑,项目市场影响力仍不够
品牌 活动
暖场 性活
动
圈层 活动
万科城的进线客户认知渠道主要以短信和网络为最多,这与推广紧密相关.
项目 友介比例 老带新政策
麓谷林语 60%
送6个月物业费
郡原美村 30%左右
无
万国城MOMA 40%
送消费及购房积分
藏珑 40% 送3000元购物卡
恒大雅苑 35%
送购房款0.5%的购物卡
高层客户分析
万科年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,2023年已经接近尾声,回顾过去的一年,万科集团在全体员工的共同努力下,取得了丰硕的成果。
在此,我对2023年度的工作进行总结,以便更好地展望未来,推动公司持续健康发展。
二、工作回顾1. 经营业绩2023年,万科集团经营业绩稳步增长。
截至2023年底,公司实现营业收入XX亿元,同比增长XX%;净利润XX亿元,同比增长XX%。
其中,房地产开发业务收入XX亿元,同比增长XX%;物业服务收入XX亿元,同比增长XX%;其他业务收入XX亿元,同比增长XX%。
2. 产品品质2023年,万科集团高度重视产品品质,以客户需求为导向,不断提升产品竞争力。
在产品设计、施工、交付等环节,严格把控质量关,确保客户满意。
全年共交付新楼盘XX个,总建筑面积XX万平方米,交付率XX%。
3. 市场拓展2023年,万科集团积极拓展市场,加大投资力度,布局全国。
在京津冀、长三角、珠三角等核心城市,以及部分二线、三线城市,取得了一系列重要项目。
全年新增土地储备XX万平方米,同比增长XX%。
4. 企业文化2023年,万科集团深入推进企业文化建设,以“以人为本、客户至上”为核心价值观,弘扬“专业、创新、协同、共赢”的企业精神。
通过举办各类活动,增强员工凝聚力,提升企业品牌形象。
5. 社会责任2023年,万科集团积极履行社会责任,关注民生、关爱社会。
在抗击疫情、扶贫济困、环境保护等方面,积极参与社会公益事业,为构建和谐社会贡献力量。
三、工作亮点1. 深化改革,优化管理2023年,万科集团深入推进改革,优化管理机制,提升企业核心竞争力。
通过整合资源、优化流程,降低成本,提高效率。
2. 创新驱动,转型升级2023年,万科集团积极推动产业转型升级,加大科技创新力度,培育新的增长点。
在智能家居、绿色建筑、智慧社区等领域,取得了一系列创新成果。
3. 人才强企,激发活力2023年,万科集团高度重视人才队伍建设,通过引进、培养、激励等手段,激发员工活力,为企业发展提供人才保障。
万科城推广年度总结报告(上)
第一阶段( 2008.3月末 ——2008.5月末. 月末. 2008.5月末 第一阶段( 2008.3月末.——2008.5月末.)
•企业品牌续接期&项目品牌形象导入期&销售大量蓄客筹备期 企业品牌续接期&项目品牌形象导入期& 企业品牌续接期 •目的: 吸引客户,聚焦高新区 目的: 吸引客户, 目的 •关键词:向东、万科、造城 关键词:向东、万科、 关键词 •阶段主题—— 阶段主题—— 阶段主题
万科城全年推广节奏及节点 2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市
持续热销期 开盘热销 前期推广期
开始面市
四盘联动见面会
示范区开放 万科城盛大开盘
橘郡面市3月Biblioteka 4月7月8月
10月
报告索引
第一部分: 第二部分: 第三部分:
万科城的蓄势阶段 万科城的开盘热销 万科城橘郡的持续热销
1
万科城的蓄势期
司机:几位要去哪? 我们:师傅,我们去万科城 司机:高新区那个是不? 我们:师傅你知道那个楼盘啊? 司机:不就是万科最新的那个吗, 现在挺多人去那看房子呢
从以上的两个小的环节不难看出,在不到十的月的时间里。我们不但让鞍 山的客户知道了万科城的项目信息,也使万科城的品质特征在客户心中烙 下了一个较深的印记
以满足客户的心理价值认同.
推广难点:
鉴于项目推广周期短,未能深入将项目形像进行渗透及树立
推广效果
通过第二阶段的推广我们也初步作到了将万科城的 形象初步的所定在中高端的项目定位之中.而在与目 标人群对话的过程中,我们强调了我们项目的尊崇感 和体量感,再次为项目的信息释放奠定基础.
推广承接
通过本阶段的推广承接了上一阶段的品牌指向的阶 段,进而进一步的将项目的想象在客户的前面展示出 来,为项目利益点的释放做了一个总括的开头.
经典回顾-万科城营销总结报告【漂亮模板】
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01 年度工作概述
02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划
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99%
68% 49% 30%
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
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02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划
万科营销总结分享
谢谢大家!
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路: ➢常规:借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量; ➢非常规:线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用(7月)
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展(8月) 澳门教师团购客户渠道(7月中旬)
背后的故事:
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]: 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]: 项目一期推售,突破片区价格与销售速度;但二期开盘时间一再推 延、客户流失,且遇9.27之后市场开始调整,于07年12月22日开盘, 销售率65%,实现均价15800元,其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客,也挤压了三期的定价空间; 在一期的光环下,三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠,定价空 间触顶,客户量不足,市场观望情绪弥漫,超高层如何逆势突围?
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短,至少执 行2周,让市场有一个接受期。
※线下客户渠道:开办PTcall班,通过购买三级地铺资料,对高端客户业主推广优惠信 息。启示:后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展:三级地铺联动。启示:可联系多方联动,举行联动答谢激励大会,促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场(8月) 半求软文炒作、户外(7-9月) 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信(7-9月) 山西直邮、珠海直邮(7-9月) 博洛尼PK松下,火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会(7月)
每周现场小活动,配合客户满意度维护开展
北部万科城一期营销总结
•>>项目规划属性
•广州万科开发,背山面湖,属一线城市品牌开发商远郊生态综合大盘,规 划产品类型丰富,一期以低总价洋房起势,主打“第一居所”概念。
开发商:广州万科
地理位置:广清高速龙塘出口
占地面积:一期11.6万平米
•
总用地125万平米
建筑面积:一期38万平米
•
总规250万平米
碧桂园 清泉城
➢碧桂园凤凰酒店 ➢千亩健康养生果园 ➢5000㎡温泉度假村 ➢交通中心 ➢商业街
北部万科城
➢中山附属幼儿园、 清远公立小学 ➢华润万家超市 ➢临湖商业街 ➢社区交通岛 ➢社区医疗中心 ➢临湖休闲会所
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北部万科城一期营销总结
•>>一期产品属性
•一期主推小高层、高层洋房共计2560套,产品舒适度低,带万科标准简装(约 400元㎡实际装修成本),首次开盘均价约3500元/ ㎡,总价22万起,性价比高。
竞争 项目
社区 配套
恒大
美林湖
金碧天下
➢铂金五星级酒店 ➢18洞高尔夫
➢万平会议中心 ➢国际乡村俱乐
➢饮食中心
➢超五星级酒店
➢运动中心
➢美林湖国际学
➢健康中心
校
➢娱乐中心
➢商业小镇
➢商业中心等
➢生态园
➢伊顿双语幼儿园、 ➢娱乐中心
综合小学
➢滨水公园
➢康体活动中心
➢医疗保健中心
碧桂园 假日半岛
➢“故乡里”民 居主题公园 ➢18洞高尔夫球 场 ➢碧桂凤凰酒店 ➢集中式商业街 ➢社区交通中心 ➢碧桂园国际学 校
•云山诗意 •均价:4300-元/㎡ •世纪花城 •均价:4000-元/㎡
万科城年度营销总结-经典
第二部分 策略制定
13
一、核心目标 在房源去化与高价销售中求得平衡,实现利益 最大化。
客户,始终是根本
明确客户,找准渠道
推广, 渠道为王道
寻求平衡点, 高价成交
利益最 大化
挖掘价值, 高效释放
推售,客户为导向
聚集磁力,征服客户
展示,品牌为支撑
14
二、营销战略 差异化营销,定位于北城乃至长沙楼市标杆。
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注,突出重围。
背景4:6月,万科城客户量有所减少,卡量难以达到预期效果,万科城营销工作如何调整?
策略
•跳出区域,立足整个长沙市场来解决客户量局限的问题。
•价格实报。
•将竞品了解透彻。
执行
•对周边竞品同类产品进行仔细分析,总结对比性说辞。 •对前期高层认筹客户进行仔细分析,给推广更多指导性建出重围。
背景6:6月底7月初,工作进度缓慢,无法按预期节点开盘,退卡开始出现,天气火热、市场 观望情绪加剧,万科城如何把控?
策略
将客户关怀和维系作为工作重点
执行
提高客户满意度方案制定及执行。 (王老吉派送、现场服务提升等)
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注,突出重围。
20
二、营销战略 4、推售策略
核心策略:寻找市场空白点,以充足客户
量为前提,精细客户摸底工作,抓住需求旺 盛点,高价推售。
21
第三部分 执行部署
22
执行部署
1、客户
调整渠 道
客户定 位
找客户
客户分 析 、管
理
客户信 息收集
客户上 门
23
执行部署
1、客户
举例:客户拓展工作
三顺位总结-万科版资料
二、客户储备情况
需要解决的问题
一、销售资源与目的 二、客户储备情况 三、精确制导之路 四、客户特征分析
1、客户问题。作为洋房产品的首次亮相,新、老客户对项目洋房者产品的 认知度需要认真分析。同时,由于项目自身距离远、配套相对不足等特点, 别墅产品的销售经验告诉我们,客户的渠道拓展尤为重要。
新客户资源
培育有效客户
一、销售资源与目的 二、客户储备情况 三、精确制导之路
外部渠道拓展客户及已积累客户大规模销售
意向强烈客户
11月初开始电话沟 通积累客户,有意 向的客户邮寄二期 产品资料
电话沟通意向客户,参加 11月19日二期洋房推介会, 公布价格区间,填写需求 意向单,初步装户
暂 535组积 犹
1、有利于对客户进行进一步筛选。2、有利于业务员对客户进行综合引 导,避免客户选房的单一性。
过程中的三顺位应用工具
一、销售资源与目的
资源需求单
二、客户储备情况 三、精确制导之路 四、客户特征分析
客户姓名:________ 联系电话:_______销售代表:_______
楼座: 1#(南入口)_____ 5#(北入口) _____
三顺位引导
购
通过资源需求单初步了 解客户对不同产品及户 型区间的需求,从而为 价格制定提供初步支撑
释放价格区间,同时填 写意向登记卡,进一步 对客户需求筛选和引导 对价格进行进一步调整
释放价格,同时根据客 户意向对客户进行三顺 位引导并装户
确定选房顺序后,根据最 终购房顺序对客户进行整 体引导、并装户,同时挖 掘不稳定客户资源
第一意向超过3人 第一意向超过2人 合计意向超过3人 存在第一意向
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
轻了桥身的重量,节省了石料。
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细读教学点:字词入手,逐句逐段
多 全● 宽部● 赵,用州石中桥头间非砌行常成车雄,马▲伟▲下,。面两桥没旁长有走●五桥人十●礅。●多,这●米只么,有长有一的九个桥● 米●拱,
形的大桥洞,横跨在三十七米多宽的河面上。 大桥洞顶上的左▲▲右两边,还各有两个拱形的小
桥洞。平时,河水从大桥洞流过,发大水的时
逐条设想教学点突破策略
第一自然段
不了解:河北省赵县 洨河 • 图片解说? 设计 建造 • 情境中体会 隋朝 • 结合1400多年,朝代的往前推移 需要理解:世界闻名 • 找近义词 石拱桥 • 联系上下文(石匠 全部用石头砌成) 石匠 • 老师指点,带出“匠”的理解
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逐条设想教学点突破策略
第一自然段
10
赵州桥是一座怎样的桥?读读 课文2~4自然段,用课文中的词来 说说。
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qì
这么长的桥,全部用石头砌成,下面 没有桥墩,只有一个拱形的大桥洞,横跨 在三十七米多宽的河面上。
横
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跨
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这么长的桥,全部用石头砌成,下面 没有桥墩,只有一个拱形的大桥洞,横跨 在三十七米多宽的河面上。
12002米0-06的-17 距离,轮船可以自由通过。
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——先写桥的地点、年代、设计人; ——再写桥的长度、宽度; ——然后按一定的顺序写设计特点; ——最后写设计好处 。
( )桥身全长1453米,分为两层。上层为公路,
车道宽6米,两侧人行道各宽1.5米。
( )钱塘江大桥位于西湖南面、六和塔附近的钱塘
• 一、关注主流价值 • 二、细读语言特点 • 三、突破选择策略
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逐条设想教学点突破策略
第一自然段
易读错:县 洨 济 隋 匠• 集中读词,纠正字音 易写错:县 • 重点部分提示
不了解:河北省赵县 洨河 设计 建造 隋朝 需要理解:世界闻名 石拱桥 石匠 用词准确:参加 感悟:1400多年(历史悠久) 句子组合:地点——时间——设计者 句式:什么地方,有什么,叫什么,又叫什么。 36
3
由著名桥梁专家茅以升设计、 1937年建成的钱塘江大桥,距今已 经74年,仍然在正常使用中。人们 戏称这座桥为“桥坚强”。
4
19.赵州桥
世界闻名的石拱桥——赵州桥
5
赵县 洨河 隋朝 石匠
木匠 铁匠 泥水匠
工匠
县
6
赵县 洨河 隋朝 石匠
赵州桥在( 是(
), )。
7
河北省赵县的洨河上,有一座世界
江上。
( )大桥建成至今已经74年,仍然可以正常使用。
因此,人们戏称它为“桥坚强”。
( )是在茅以升爷爷主持下,我国自行设计、建造
的第一座跨江大桥。
( )下层为铁路,供火车行驶。桥底离水面还有
12002米0-06的-17 距离,轮船可以自由通过。
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钱塘江大桥位于西湖南面、六和塔附近的 钱塘江上,是在茅以升爷爷主持下,我国自行 设计、建造的第一座跨江大桥。桥身全长 1453米,分为两层。上层为公路,车道宽6米, 两侧人行道各宽1.5米。下层为铁路,供火车 行驶。桥底离水面还有10米的距离,轮船可以 自由通过。大桥建成至今已经74年,仍然可以 正常使用。因此,人们戏称它为“桥坚强”。
• •
字内词容::读地点音—字—形时间了—解—需设理计▲解者▲▲
• 内涵:感悟点
• 形式:用词准确 句式
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细读教学点:字词入手,逐句逐段
河北省赵县的洨河上,有一座世界闻名的 石拱桥,叫安济桥,又叫赵州桥。它是隋朝的 石匠李春设计和参加建造的,到现在已经有一 千三百多年了。
• 字词:读音 字形 不了解 需理解 • 内容:地点——时间——设计者 • 内涵:感悟点 • 形式:用词准确 句式
制造奇特,人不知其所以为。 ——张嘉贞
桥的设计完全合乎科学原理, 施工技术更为巧妙绝伦。
——茅以升
赵州桥经历了8次以上地 震, 50次以上的水灾, 无数次 的战争考验,仍巍然立于洨 河之上 。
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创举
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——我打算全部用(
)来砌这座
桥,下面(
),然后,在大桥洞顶
上的(
)。
——这样设计有几个好处,第一,(
石拱桥
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赵州桥非常雄伟。 桥长五十多米,有九米宽多, 中间行车马,两旁走人。这么长的桥,全部用石 头砌成,下面没有桥墩,只有一个拱形的大桥洞, 横跨在三十七米多宽的河面上。大桥洞顶上的左 右两边,还各有两个拱形的小桥洞。平时,河水从 大桥洞流过,发大水的时候,河水还可以从四个 小桥洞流过。这种设计,在建桥史上是一个创举, 既减轻了流水对桥身的冲击力,使桥不容易被大 水冲毁,又减轻了桥身的重量,节省了石料。
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逐条设想教学点突破策略
第二自然段
易读错:砌 墩 横 • 随文识字 易写错:跨 • 动作演示 偏旁提示 创举 • 重点部分提示 不了解:桥墩 • 图片对比中识别 冲击力 • 课件演示 需要理解:雄伟 • 情境中体会 横跨 • 动作演示 创举 • 字典字意呈现,串联词意?拓展补充4?2
逐条设想教学点突破策略
( )桥身全长1453米,分为两层。上层为公路,
车道宽6米,两侧人行道各宽1.5米。
( )钱塘江大桥位于西湖南面、六和塔附近的钱塘
江上。
( )大桥建成至今已经74年,仍然可以正常使用。
因此,人们戏称它为“桥坚强”。
( )是在茅以升爷爷主持下,我国自行设计、建造
的第一座跨江大桥。
( )下层为铁路,供火车行驶。桥底离水面还有
第二自然段
用词准确:顶上 各 • 草图设计的定夺中辨析
感悟:50多米 9米多宽 (列数字)
• 对比教学
句子组合:长、宽——设计特点——设计好处
• 划分层次,梳理清楚
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整合教学点,设计教学环节
第一自然段
易读错:县 洨 济 隋 匠 易写错:县 不了解:设计 建造 隋朝 需要理解:世界闻名 石拱桥 石匠 用词准确:参加 感悟:1400多年(历史悠久) 句子组合:地点——时间——设计者
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《赵州桥》之细备课
• 一、关注主流价值 • 二、细读语言特点 • 三、突破选择策略 • 四、整合教学环节 • 五、思考调整细节
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内容是人人都能看见的,涵义只有有心人得之, 形式对于大多数人来说都还是一个秘密。——歌德
• 写了什么 • 一看单元主题 • 二看课后习题 • 为什么写 • 怎么写的 • 文章写作的顺序 • 文章准确的语言
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赵州桥非常雄伟。桥长五十多米, 有九米多宽,中间行车马,两旁走人。
赵州桥非常雄伟。桥身很长,也很宽。 中间行车马,两旁走人。
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这么长的桥,全部用石头砌成,下面没有 桥墩,只有一个拱形的大桥洞,横跨在三十七 米多宽的河面上。大桥洞顶上的左右两边,还 各有两个拱形的小桥洞。
第二自然段
易读错:砌 墩 横 易写错:跨 创举 不了解:桥墩 冲击力 需要理解:雄伟 横跨 创举 用词准确:顶上 各 感悟:50多米 9米多宽 (列数字) 句子组合:长、宽——设计特点——设计好处
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大桥洞顶上的左右两边, 还各有两个拱形的小桥洞。 平时,河水从大桥洞流过, 发大水的时候,河水还可以 从四个小桥洞流过。这种 设计,在建桥史上是一个 减轻了流水创对举桥,身既的冲击 力,使桥不容易被大水冲 毁, 又减轻了桥身的重量,节省 了石料。
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这种设计,在建桥史上 是一个 创既举减,轻了流水 对桥身的冲击力,使桥不 容易被大水冲毁,又减轻 了桥身的重量,节省了石 料。
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);第二(
)。
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横跨 创县举
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长宽样子
赵州桥非常雄伟。桥长五十多米,有九米多宽, 中间行马车,两旁走人。这么长的桥,全部用石头 砌成,下面没有桥墩,只有一个拱形的大桥洞,横 跨在三十七米多宽的河面上。大桥洞顶上的左右两 边,还各有两个拱形的小桥洞。平时,河水从大桥洞 流过,发大水的时候,河水还可以从四个小桥洞流 过。这种设计,在建桥史上是一个创举,既减轻了流 水对桥身的冲击力,使桥不容易被大水冲毁,又减 轻了桥身的重量,节省了石料。
候,河水还可以从四个小桥洞流过。这种设
计 桥,身在的冲建击桥力史,上使是桥一不个容创▲举易▲被,大既水减冲轻毁了,流又水减对
轻了桥身的重量,节省了石料。
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细读教学点:字词入手,逐句逐段
第二自然段 易读错:砌 墩 横 易写错:跨 创举 不了解:桥墩 冲击力 需要理解:雄伟 横跨 创举 用词准确:顶上 各 感悟:50多米 9米多宽 (列数字) 创举 句子组合:长、宽——设计特点——设计好处
1号图纸
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2号图纸
3号图纸
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这么长的桥,全部用石头砌成,下面没有 桥墩,只有一个拱形的大桥洞,横跨在三十七 米多宽的河面上。大桥洞顶上的左右两边,还 各有两个拱形的小桥洞。
3号图纸
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平时,河水从大桥 洞流过,
发大水的时候,河 水还可以从四个小 桥洞流过。
多宽,中间行车马,两旁走人。这么长的桥,
全部用石头砌成,下面没有桥礅,只有一个拱
形的大桥洞,横跨在三十七米多宽的河面上。
大桥洞顶上的左右两边,还各有两个拱形的
小桥洞。平时,河水从大桥洞流过,发大水的
时候,河水还可以从四个小桥洞流过。这种设
计,在建桥史上是一个创举,既减轻了流水对
桥身的冲击力,使桥不容易被大水冲毁,又减
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细读教学点:字词入手,逐句逐段