销售部门可行性报告

目录第一章．总论

第二章．市场分析

第三章．具体方案及规模

第四章．工作方案

第五章．实施规划

第六章．财务分析

第七章．风险分析

第一章.总论

1.1 概述

项目名称：江苏太阳神节能科技有限公司上海销售部计划

建设单位：江苏太阳神节能科技有限公司

负责人：孙东升

项目提出的背景、投资的必要性和经济意义

销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关键部门。

1.1编制原则

1.1.1 严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和

提高产品的市场占有率。

1.1.2 部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、

规范和标准。

1.2.3 部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟

通环节，节省资源。

1.2可行性研究工作范围

本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。

1.3研究结论

1.3.1 符合公司总体规划

节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。不管是外销、内销还是OEM加工合作，都需要销售部门开展工作以促进业务的正常开展。把部门放在上海是为了利用上海城市平台的影响力，发挥窗口效应，对客户、对业务都是有积极意义的。

1.3.2 部门方案和结论

本项目设置外贸部、内贸部（OEM部）、IT部、行政部，销售规模400

万支/年。

1.3.3 部门建立的要求

本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。

第二章.市场分析

预计市场销售额

市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。

其中外销占70%，内销15%，OEM15%。

第三章.具体方案及规模

3.1 人员数量及工资待遇

3.2 工作制度

上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30

周一--------周五，除国家法定节假日。

3.3 设备

台式电脑9台笔记本电脑1台

办公桌椅10套会议桌椅1套

其他办公用品若干

第四章.工作方案

4.1 事务安排

4.1.2

外贸业务主要负责海外客户及其国内采购机构的业务、外贸公司的主要订单，从寻找客户到报价、签单、跟单、制作单证、联系船务等全程负责，配合财务部门做好货款的收取，及时反馈市场及客户信息，上报工作计划及内容。业务暂不划分区域，以没人最少3个固定客户为最低要求，指标为80万/月，提成为销售额1%，超出部分按1.5%提成。

通过招聘优秀的外贸业务，奖罚分明的考核体系，明确其职责，连续三个月无业绩，进入二个月的考察期，降低工资，低于70%业绩提成为0.5%。辅助办法为参加广交会等主要展览会议，继续开展网络平台等贸易手段。

4.1.2

国内销售负责市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及工程商，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以江浙沪为主，其他区域为辅，逐渐像全国发展，OEM为服务主要客户为OEM加工的企业，基本业务配合外贸和内销开展。指标为30万/月，提成为销售额的1%,，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由工厂提供支持：技术资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。

4.1.3

IT负责公司网络优化，服务搜索引擎，提升产品的广告效应，增加有效询盘的访问量。

行政助理负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络工厂、出差人员的票务安排。

4.1.5

部门经理负责部门与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及为管理层提供决策意见。

4.2 业务流程

4.2.1 外贸

1）报价。

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

2）订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

3）付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

4）备货

5）包装

6）通关手续

4.2.2 内销及OEM

1）报价。

内销报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格以及促销价等形

2）公关

内销的一大特点是根据需要进行必要的商务公关，包括招投标的前期准备及重大合作项目的合作意向磋商。

3）订货（签约）

买卖双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、供货期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着买卖业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

4）付款方式

比较常用的付款方式有：发货前全部付清货款、定金加货款、收货后全部结款等。

5）备货

6）包装

7）交货

4.2.3 IT工作流程

•网站管理及推广：准备信息信息-->编辑信息-->发布信息

搜集推广平台-->注册公司信息-->发布产品信息-->更新产品信息

•搜索引擎优化：

•产品图片处理：

•电脑维护：

4.2.4 行政工作流程

1．落实好员工的打卡制度，不得代打卡，对迟到早退者进行相应的惩罚，最终体现在工资表内。10%

2．分类保管好公司的文件档案，对公司的机密文件要严格保密。10%

3．协助经理招聘员工，联系招聘渠道，准备招聘活动中所需的招聘传单及广告，安排面试时间，帮助新员工熟悉情况，保管好员工档案。10%