平安保险内部培训课件-新人表彰会(模板)
中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓
来源及代号
1、亲戚
8、社会上熟人
2、同学
9、社区活动者
3、邻居
10、同事
4、家人的朋友 11、新婚者
5、相同爱好者 12、新添小孩者
6、宗教上熟人 13、新屋落成者
7、业务往来 14、换新工作者
月收入 年龄 婚姻状况 认识时间 认识程度
去年见面次数
接见难易 分级标准 职业 介绍能力
来源 姓名 得分
1/7/2021
场景二：已投保市民接受调查
• 您好！我是平安保险公司的保险代理人及家庭理财顾问，我们 公司在这个社区做市场的调研，您的意见对我们来讲非常重要， 可不可以请您配合一下，做一个有奖调查问卷？（可以）冒昧 地问一下，您买了保险吗？
• （买了）那请您填写这份调查问卷，如果您想更清楚自己的保 险责任或了解更多理财问题，欢迎与我联系（送上名片）。
请大家打开“计 划100”，挑选出 5位准主顾吧！
1/7/2021
1/7/2021
有了客户名单，我们想想如何进行
第4页
请各位学员拿出《新人通关手册》
业务员：早上好，请问汤沛泓在吗？ 客户：我是。 业务员：我是王洪，你忙吗？方便和你说两句吗？ 客户：可以，请说！ 业务员：沛泓，最近我加入了中国平安，现在我正联系以
1/7/2021
集中电话约访
1/7/2021
岗前培训（0-1月入司新人） 步步高培训（1-3月入司新人） 转正培训（4-6月入司新人）
1/7/2021
1/7/2021
步步高主顾开拓课程重点回顾 紧急联络卡话术通关
电话约访转介绍准主
自我介绍
道明来意
确定会面 时间地点
明确会面日期、 时间、地点
工具二：欢乐假日卡
人寿保险新人岗前培训课件(PPT 43页)
10 银行保险新人岗前培训
1、仪态:坐姿
深坐 —— 松懈轻闲 中坐 —— 沉稳严谨 浅坐 —— 谦虚恭敬 警示：严防“4”型架腿
女性小心“走光”
11 银行保险新人岗前培训
1、仪态:行姿
挺拔稳重，抬头平视 摆臂自然，勿惊慌奔跑
12 银行保险新人岗前培训
1、仪态:蹲姿
一脚在前，一脚在后， 沉腰并膝向下
后不露跟，裙子长度不得短于膝盖上三寸，丝 袜无抽丝破洞
➢佩饰：工作场合须在左胸前佩戴太平司徽，
职场必须佩戴工作牌
➢首饰：同色同质、不超过三样 ➢禁忌：忌黑色皮裙、忌三截腿或光脚
21 银行保险新人岗前培训
1、仪 表:商务休闲
➢特点：正装与休闲装二
者的中和，亦庄亦谐，挥洒 自如
➢适用场合：公司聚会、
客户联谊、周末加班等
态度诚恳 保持微笑、切勿表示不耐烦 语气适中 反复致歉
36 银行保险新人岗前培训
4、宴会礼仪
桌次：居中为上，右为上，以远
（距离房门）为上
座次：居中为主人，主人右侧为
主宾，主左宾右分两侧而坐
注意事项：仪表整洁
遵守时间 用餐礼仪
37 银行保险新人岗前培训
大纲
一、礼仪的概念及作用
二、太平基本礼仪操作规范
➢ 常规礼仪 ➢ 职场礼仪 ➢ 展业礼仪 ➢ 培训（会议）礼仪
38 银行保险新人岗前培训
培训（会议）礼仪
➢着装要求：正装、佩戴司徽 ； ➢问好回应：“好”+ 击掌3声； ➢提前5-10分钟到达会场； ➢手机关闭或静音，中途不可接听电话； ➢主持人或主讲人上台应向与会者行30度鞠躬礼； ➢迟到、早退或中途离开者向主持人或主讲人行15度鞠躬礼 以示歉意； ➢散会后，与会者应整理桌面、将座椅归位。
平安保险内部培训课件-新人推介会操作指南
2、部经理上场音乐；
3、拍照。
主持人、礼仪、音控
部经理发言
5分钟
感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！
1、部经理发言背景音乐；
2、拍照。
部经理、音控
主管代表发言
5分钟
而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自XX部的主管，他们分别是XX。
感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！
3、结束背景音乐。
主持人
会后操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
客户资料整理
新人推介会后一天
1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加产说会名单或跟进拜访事宜；
2、新人电话邀约亲友参加新人产说会或约定时间拜访；
1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型；
2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项。
新人推介会操作流程（供参考）
现场操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
主持人开篇
5分钟
纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁：
中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
中国平安新人快速成长培训课件(新人培训PPT)
去确定见面时间； 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 ； 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见
日期、时间、地点。
2020/9/27
关键句演练
请写出你所遇到的常见问题（3个） 请根据你遇到的问题写出你的答案
2、编排每周打电话时间表； *养成电话约会的习惯。 *安排好在一个小时内拨打20次的活动。
3、选择安静及舒适的环境； *确保没有骚扰。 *集中精神及细心聆听。
2020/9/27
准备与心态
4、准备准客户名单及有关资料； *客户姓名、电话及推荐人关系。 *将相近距离的客户编排同日面谈。
5、专注於“唯一目标”； *简单和直接。 *掌握对话技巧以达到目标。
组合特色： • 终身高额身故、重疾保障，体现生命尊严 • 共享公司经营成果 • 现金价值领取，灵活方便
建议书举例 • 30岁男性 年交保费6000元（月交500元） 30年交 • 建议书展示
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－画图演示
保守投资 500元/月
平安 500元/月
30岁 假定3.5％
注：实际年化结算利率是不确定的，相关数据仅供参考。
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－关键句
•业务员：王鹏，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念， 假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一 年6000元钱，假设一年投资回报率3.5％吧，那么假设你30岁 开始投资，你知道到你60岁能拿到多少钱吗？ •客户：没有算过。 •业务员：我前期算过，大概有32万多，每个月放500元在这 个账户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问 题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重疾，这个账户 可以帮助你吗？ •客户：不可以。 •业务员：为什么不可以呢？ •客户：因为交的时间比较短。
保险公司新人荣誉见证会模板ppt(42张)
强大的综合金融联合服务平台
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
平安公司声誉好
中国平安2015年再次入选美国《财富》(Fortune)杂志世界500强，名 列第96位，较2014年上升32位，同时蝉联内地非国有企业第一。
意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
智能星“三金双豁免”铸造完美少儿险
教育金 保障金 养老金
双豁免
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
2015年
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
16
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
中国保险受国家的扶持
2015年5月6日中国国
务院总理李克强在北京主持
召开国务院常务会议。决定
试点对购买商业健康保险 给予个人所得税优惠。
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
都可以通过保险规划解决
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页) 保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
平安福产品优势
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
轻度重疾保障好，重疾最高赔付120%
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
平安保险培训员的培训课程(ppt 46页)
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
平安保险新员工入职培训PPT
汇报人：XXX 汇报时间：20X-XX-XX
公司定期对投诉处理和纠纷解决进行总结分析，针对问题提出改进措施，不断完善相关 制度和流程。
职业发展与团队建设
职业规划与晋升通道
平安保险为员工提供完善的职业规划体系，帮助员工明确职业发展方向。 公司设立明确的晋升通道，员工可根据自身能力和业绩逐步晋升。 平安保险重视员工个人成长，提供各类培训和学习机会，助力员工提升职业技能。 公司鼓励团队合作，强化团队凝聚力，共同实现企业与员工的共同发展。
保险业务模式：直销、代销、 网销
保险业务渠道：代理人、银 行、电话、互联网等
保险法律法规与监管
保险合同的要素和成立条件
保险公司的监管机构和职责
保险法的基本原则和适用范 围
保险行业的法律法规和监管 规定
平安保险产品与服务
人身保险产品
平安人寿保险：提供各类寿险产品，满足客户不同需求 平安健康保险：提供各类健康险产品，帮助客户应对健康风险 平安养老保险：为客户提供养老保障，助力客户安享晚年 平安少儿保险：为少儿提供全面的保险保障，呵护孩子健康成长
财产保险产品
平安车险：为 车辆提供全面 的保障，包括 交强险、商业
险等
平安家财险： 为家庭财产提 供保障，如房
屋、财产等
平安企业险： 为企业提供各 类财产保障， 如货物运输、
建筑工程等
平安责任险： 为被保险人因 意外事故造成 的损失承担赔
偿责任
保险服务流程与标准
保险咨询：提供 专业、全面的保 险咨询服务
团队建设活动与文化
团队建设活动：增强团队凝聚力，提高员工协作能力 团队文化：共同价值观、使命和理念，促进团队成员相互认同和支持 团队沟通：建立有效的沟通机制，促进信息交流和意见反馈 团队激励：制定合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力
平安保险内部培训课件-新人推介会操作指南
新人上台及新人代表发言
10分钟
经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是XXXX，恭喜我们的新人。
今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！
1、主管上台及发言背景音乐；
2、拍照。
主管、音控
家属代表发言
3分钟
感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许，有了各位辅助，新人将成长得更快，更好！
而作为今天来到我们现场的各位亲友，相信在这个时候，各位也有很多期许和祝福送给我们的新人，今天我们非常荣幸的请到了新人XXX的爱人，有请我们的家属代表！
1、家属代表上台及发言背景音乐；
1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态，给亲友示范作用；
2、尽可能不要客户带小孩参加。
主管、新人
引出新人
2分钟
在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在此非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，同时，也希望通过这个机会，让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉，认识了多年的老朋友的新变化！而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！
保险公司新人培训ppt
如有身体不适，及时报告并采 取相应措施
遵循防疫要求，做好个人防护
积极参与互动与讨论
主动参与课堂讨论，提出问题和建议 积极与其他学员交流，分享经验和心得 认真听取他人的观点，尊重不同的意见 主动参与课堂活动，提高自己的实践能力
认真完成课后作业与考核
课后作业是巩固知识和提高技能 的重要手段。
认真完成作业和考核可以加深对 培训内容的理解和记忆。
团队建设与拓展训练
团队建设：增强团队合作意识，提高团队协作能力 拓展训练：通过户外活动、挑战项目等，锻炼员工的意志力和毅力 培训目的：培养员工的团队精神和个人素质，提高工作绩效 培训方式：采用多种形式，如团队游戏、角色扮演、案例分析等
培训安排
章节副标题
培训时间与地点
培训时间：2023年7月1日至2023年7月5日，共5天 培训地点：公司内部培训室
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
XXX
保险公司新人 培训PPT大纲
单击此处添加副标题
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 培训目标 培训内容 培训方式 培训安排 注意事项
单击此处添加章节标题
章节副标题
培训目标
章节副标题
了解保险行业和公司文化
了解保险行业的基本概念、分类 和业务流程
掌握销售技巧和沟通技巧
掌握保险产品知识，能够熟练地向客户介绍产品。 掌握有效的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高客户满意 度。 掌握销售技巧，能够有效地开拓市场，提高销售业绩。
掌握团队协作技巧，能够与团队成员有效协作，共同完成销售目标。
提高团队协作和执行力
培训目标：培养团队意识和协作精神，提高员工之间的沟通与合作能力 培训内容：加强团队建设，提高员工之间的信任与支持，促进信息共享与交流 培训方式：采用互动式培训，鼓励员工积极参与，培养团队协作能力 培训效果：通过培训，提高员工的工作效率，增强团队的凝聚力和执行力
中国平安平安福新人快捷入门授课版PPT课件
故事二：2014年8月2日上午7时37分许，江苏
昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂
抛光车间在生产过程中发生爆炸。截至2014
年8月6日14:30时，共75人死亡，185人受伤。
让人不禁想起，今年7月31日，台湾也发生了
一起近十年来最严重的石化气爆事故，死亡20
人。不同的是，昆山爆炸事故中，无一人投保
新人《》快捷入门
销售企划部、业务员训练部、主管训练部 2014.9
1
完美收官，备战开门红！
年份
一年以内新人人数 2连钻人力
2013年1-2月
4658
318
2014年1-2月
4219
502
占比 7% 12%
新人活动人数 新人活动率
2199
47.2%
1785
42.3%
高手的 天堂 新人的 地狱
2
四季度完美收官
4
本次学习的意义
兵马未动，粮草先行
营销后台销售企划部、业务员训练部、主管训练部 合力推出新人平安福快捷入门课程 ➢调查问卷彩页——为新人快捷主顾开拓提供工具 ➢平安福销售手册——为新人快速提升平安福销售 技能提供了思路 ➢新人训练课程投影片——通关材料、通关卡，为 主管训练辅导新人提供了充足的资源 ➢平安福十大拒绝处理案例分析——为新人市场实 战提供帮助
平安福销售手册解读
看封面 平安人寿上海分公司设计 中国平安人寿总公司审批
公信力 说服力 感染力
10
平安福销售手册解读（1）
看目录
目录即是销售思路整理
目录即是销售流程指引
公司介绍 意外+疾病 寿功+双核 科学买保险 产品导入+推定成交 实例证明
新人543(保险公司新人培训课件)
卓越的目标
成就卓越的成果
11
3 平安新人54
新人核心目标知多少：
转正
转正前
钻石
转正后
增员
12
寿险营销生涯的第一个核心目标——
三个月内转正
13
习惯篇
14
一个习惯成就的太空第一人
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙 飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人 类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖 而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
• 寻找准主顾与 约访
• 习惯（强化出 勤拜访习惯）
掌握 4项 关键 习惯
• 制定每日拜访 行动计划（强 化三转目标）
明确 目前 发展 目标
其他从业 基础知识
寿险行业基础知识
展业E化
及职业道德教育 + 工具讲解
30
31
Thank you!
32
19
技能篇
20
小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不 正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一 处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好 了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就 值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画 一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
21
技能就是财富！
22
新人基本技能知多少：
——了解行业，打开心结 ——认同平安，强化品牌 ——认可自己，深化意向 ——打通理念，铺垫产品 ——接受产品，成功签单
23
• 制造认同感 • 建立信任关系 • 树立专业形象 • 提前化解销售过程中可
平安保险部课衔训培训课件-06-新人推介会操作流程及邀约技巧
• 会议开始前提醒朋友将手机静音，全程配合与主持人主讲人互动，认 真聆听，观察朋友反应
• 会议结束送朋友离开时表示感谢 仅供内部培训使用
会中：配合注意事项2/2
3、氛围营造
• 会议期间各环节：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声， 带动亲朋好友 • 自由交流：介绍推荐人或主管与朋友认识 • 感言发表：提前准备好发表内容，现场表现自然大方
会后：配合注意事项
1、新人与主管分析到场嘉宾情况及需求：
（1）为每个嘉宾保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些可以加 保、哪些可以转介绍客户等； （2）将嘉宾按照“需上门跟进的”与“需产说会邀约的”区分为两类： —— 需上门跟进的：与主管一起做金领建议书并演练建议书讲解
—— 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会各环节技能的训练
仅供内部培训使用 仅供内部培训使用
新人推介会议程
开场白 新人上台 颁发培训合格证书，第一次抽奖（部经理抽奖） 部经理发言 主管代表发言 家属代表发言 第二次抽奖（家属代表抽奖） 主讲上台 互动交流 第三次抽奖（新人抽奖） 结束词
仅供内部培训使用
会前：邀约技巧—名单的收集及筛选
推介会
有理财专家帮你谈保险 理念，提升你亲友的保 险意识，方便你之后的 邀约、拜访和签单！ 有主管、推荐人帮你轻 松获取转介绍名单，拓 展你的客户量！
仅供内部培训使用
7
我们只须做到一点：
邀约亲友，邀约尽可能多的亲友！
全都到现场参加你的推介会！
特别说明： 【邀约最有价值的三种人】 1、他的支持对你从事保险工作的决心影响很大：夫/妻、父母 家人，或关系非常近的人； 2、未来是你拜访的潜在客户（计划100筛选）； 3、未必能买保险，但未来可作为影响力中心的人。
平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会
其他注意事项
主管注 意事项
➢ 打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人 解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事
➢ 全程参加推介会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项
➢ 辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约
行事历、辅导新人会后跟进
注意：总体时间 应控制在2小时 以内
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人
主持人
明确 新人推介会负责 分工 人（训功成员）
规划行事历 统筹推介会的举办
把控经费的使用
主讲人 会务岗 追踪岗
团队合作 力量最大
• 潜质导师 • 第一次主持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ必
须旁听并试讲
• 见习及星级导师 • 50人以下小场可由见习
推介会重要性 与流程介绍
主顾新人王分享
编写自我介绍
时长
关键点
• 站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什
30’
么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销 售产品，彻底打消邀约顾虑
• 让新人认同推介会的重要性
15’
•
新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气， 能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志
• 专人介绍新人成绩 • 专人介绍寿险行业 • 专人介绍平安公司
• 帮助新人得到亲友的认可 • 帮助新人得到更多转介绍 • 帮助新人创造销售机会
隆重推介新人
新人推介会流程
参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理
✓ 开场白（暖场/破冰）——5分钟 ✓ 新人上台（风采展示）——每个新人1分钟 ✓ 颁发培训合格证书——5分钟 ✓ 第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟 ✓ 部经理发言——10分钟 ✓ 主管代表发言——5分钟 ✓ 家属代表发言——3分钟 ✓ 第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟 ✓ 主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟 ✓ 互动交流——10分钟 ✓ 第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟 ✓ 结束词——2分钟
新人平安培训课件
新人平安培训课件1切割挤伤的处置▲伤口浅时①伤口消毒②止血用绷带止血胶布等缠紧▲伤口深时①伤口消毒②止血用干净纱布绷带包扎好伤口③当即将伤者带到诊所应有陪伴▲挤伤时①止血用干净纱布绷带轻轻包扎好伤口在伤口到心脏之间强行止血②当即送往诊所应有陪伴③注意不要对伤者有精神刺激给予平安感和勇气2打伤挫伤骨折脱臼的处置▲打伤挫伤①用厚纱布或毛巾浸上冷水轻度拧干后敷在受伤伤处②疼痛严峻时当即到诊所③应维持安静※倘假设医治方式不妥会致使愈期延长▲脱臼①受伤处应尽可能放松②用厚纱布或毛巾浸上冷水敷在受伤处③当即送往诊所依照受伤程度安排陪伴※倘假设医治不完全易形成适应性▲骨折①不要碰折断处②假设有伤或出血应当即进行适当处置③不要动折断处周围的关节④用夹板固定⑤应当即送往医院应有陪伴⑥依照折断部位不同有的需要用担架送往医院⑦请勿刺激受害者※切勿忙乱抓紧时刻送往专门医院3触电的处置①当即切断电源开关右手②迅速搬离现场空手接触触电者是危险的应握着触电者的衣服或用木棒将受害者搬离触电地址③触电者大多会显现肌肉收缩呼吸停止等现象现在应维持现场安静有必要时应进行人工呼吸和心脏按摩等直到医生到来※切断电源开关进行人工呼吸直到医生到来4烧伤的处置①将烧伤部浸泡在泠水中直到痛感消失②用消毒纱布轻轻包好以避免水泡破裂需去掉衣服时烧伤处的衣物不要动只将它的周围部份分割切开即可③当即送往医院依照烧伤程度应有陪伴※第一应用干净的冷水浸泡5眼中有异物的处置①洗时不要擦揉眼睛将脸部浸入水中然后睁闭眼睛②眼睛仍感不适当即到诊所③即便以为已掏出异物也有必要到诊所请求诊断※眼睛被打铁粉飞入化学药品溅入如H2SO4 HCL H2NO3 等涂装用的涂料进入目击时应当即用水冲洗并前去诊所※病症和疼痛的强弱不成比例分到班组后咱们应该▲虚心向师傅和所有内行的人请教▲对不懂的问题虚心地请教直到弄懂为止请教并非丑事前辈们也是如此不耻下问才慢慢把握正确的作业方式▲请教过的问题要全数记住▲工作伊始固然不要做很难的工作请充满信心纠正不对的地方并将工作的要点记下来▲自己实际操作一下请先辈来看纠正不对的地方并将工作的要点记下来▲要反复练习尽管自己以为已经明白了实际动手去干却不能很顺利地干下来因此要反复练习直至把握▲注意健康躯体不行时报告上司同意指示现场常常发生的平安隐患和事故96 年4月10 日上午8时40 分总装内饰推杆链二楼平台处停止器发生故障离地面高约4米维修中心钳工李某独自搬运竹梯登高检修下梯时无人扶梯竹梯滑动致使李高处坠落造成李右腿膑骨骨折本次事故的直接缘故是违章作业无人扶梯次要缘故是竹梯无防滑装置99 年4月6日下午16 时5分冲压车间冲压工张某在大梁库分纵梁在用双手抬一根落地的纵梁时隔壁一根纵梁滑落砸在张左手中指上造成其左手中指结尾离断伤本次事故的要紧缘故是张某自我爱惜意识不强平安知识缺乏次要缘故是工位器具不完善2000 年9月9日汽车分公司总装作业部装配工熊某在作业部办公室门前汇报工作时一调整工违背工艺线路逆向行驶将站在通道上的熊挂倒造成熊某左胫腓骨粉碎性骨折本次事故的要紧缘故是调整工违章驾驶装配工自我爱惜意识差是事故的次要缘故2002 年1月15 日上午10 时20 分轿车部职工张某维修作业部卷闸门在下来进程中因人字梯无防滑垫且无人扶梯子滑倒张从梯子上摔下造成其第四腰椎紧缩性骨折左腿踝关节骨折本次事故的缘故为张某违背登高作业须有人扶梯的治理规定独自登高作业是事故发生的主观缘故登高梯无防滑垫是事故发生的客观缘故2002 年5月17 日下午14 时50 分车架作业部皮卡班发交工孙某鲁某郑某三人发交皮卡车身电动葫芦工操作时因电动葫芦无上限位吊具上升到极限位置将钢丝绳拉断车身坠落将在吊物下的郑四红压在车身下造成郑四红造成其1L3 椎爆裂性骨折伴脱位2L1 L2 椎体骨折3L1 L3 左侧横突L2 右边横突骨折4腰神经根挫伤5头腰肛周皮肤挫裂伤本次事故的要紧缘故为1电动葫芦无上限位平安防护装置缺乏2电动葫芦操作工和维修工未认真执行设备点检巡检制度3操作人员操作失误本次事故的次要缘故为1郑某平安意识淡薄在危险区内停留2004 年7月6日上午11 20 分左右焊装作业部固点班职工梁某进行点焊作业时将零件堆放在放塑料盒的器具上在拿取零件进程中零件滑落梁某用手接料时将梁超的手腕滑伤1 固点班未对刚转岗到该职位的梁某进行平安培训未对零件码放进行作业指导是本次事故的直接缘故2 固点焊操作工梁超平安意识淡薄未依照工艺要求摆放零件致使零件滑落在零件滑落时用手接料是致使本次事故的直接缘故3 部门平安治理不力平安教育培训不到位是本次事故的间接缘故在悬挂物下作业破坏劳动防护用品登高作业做佩带平安带登精湛过2M 都要佩带平安带高空放置杂物电源盒盖松脱显现这种情形要及时通知班组长零件摆放在地面上容易将人员绊倒停线时座在料盒上休息以往的教训操作起重设备时必需戴平安帽×总装一班上车架职位在操作设备时必需戴平安帽且不许诺在车架下停留或穿行××任何人员在翻转器工作区域工作时必需戴平安帽且不可在翻转起的车架下停留或穿行×任何人员在发动机落装工作区域工作时必需戴平安帽且不可在下落的发动机下停留或穿行×任何人员在驾驶室落装工作区域工作时必需戴平安帽且不可在下落的驾驶室下停留或穿行在内饰二班起落段下工作必需戴平安帽且不可在下落的驾驶室下停留或穿行×在内饰四班上挂车身区域工作必需戴平安帽且不得在上行的车身下停留或穿行×在利用起重设备时在零件暂不需要利历时不要将零件长时刻悬空×板链及地面不能有积水如有积水要及时进行清理×如发觉地面有油要及时清理而且通知班组长查找漏油的地址进行处置不得随意开动作业部内的各类物流车辆××内饰在刷顶棚胶时必需佩带防毒面具×内饰在装备前档风玻璃时必需佩带防护眼镜×工作后生产终止后要将起重设备电源关闭将绿色的ON 键按起×生产终止后要将所有电器电源关闭将开关向下掰漏出OFF 字样×产品车辆在一号路行驶速度不得超过20 千米小时行人穿行时要从人行横道穿过在生产进程中和终止后咱们都要进行现场5S活动整理Seiri 在工作现场区分需要与不需要的东西保留需要的东西撤除不需要的东西整顿Seiton 将需要的东西加以定位置放而且维持在需要时当即掏出的状态定位以后要明确标示用完以后要物归原位打扫Seiso 将不需要的东西加以排除抛弃以维持工作场所无垃圾无污秽之状态勤於擦拭机械设备勤於保护工作场所清洁Seiketsu 维持打扫事后的场区及环之整洁美观使工作的人感觉乾净卫生而产生非常的干劲现场不时刻刻得维持美观状态维持前3 S 之成效教养Shitsuke 日文原文「身美」中文译成「修身」或「教养」透过进行上述4S 之活动让每一名同仁养成良好适应而且遵守规定规那么使做到「以厂为家以厂为校」之境界改造人性人的气质提升运动提升道德若是发生事故咱们应该当现场发生事故时咱们应该第一贯班组长汇报班组长要向上级部门汇报同时在救护医生未抵达之前协助有关人员对伤者实施现场的临时急救处置并注意▲使受害者处于最适合的体位▲不要盲目搬运受害者▲给予受害者以平安感和信任感▲包括自己在内再也不发生一样的灾害▲使围观者远离以避免使受害者心理不安妨碍急救与处置操作起重设备时未戴平安帽上班时刻未穿劳保鞋上班时刻未将衣服袖口系好后桥螺母拧紧机销子露头停线期间座或蹲在工位器具上休息汽车分公司新人平安培训我国平安生产方针平安第一预防为主平安第一▲基于尊重人重视人的大体理念▲坚决杜绝一切事故灾害▲全员参加一起解决现场的危险及问题▲将平安健康置于工作的首位预防为主▲0 事故原那么所谓0原那么不是单纯指没有死亡和受伤事故而是要发觉解决工作场所潜在的一切危险因素从全然上杜绝事故灾害使灾害为0▲先行原那么为了实现0事故这一最终目标在行动前就要发觉工作场所里的一切危险因素把握这些因素并加以解决预防或避免灾害▲参与原那么为了发觉把握解决作业中的危险的因素要求全部员工从各个方位各个职位同心合力自觉参加各类活动和解决问题的实践国家平安相关法律中华人民共和国平安生产法2002 年6月29 日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过2002 年11 月1日实施此法共计7章别离就生产经营单位的平安生产保障从业人员的权利和义务平安生产的监督治理生产平安事故的应急救援与调查处置法律责任对在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位以下统称生产经营单位的平安生产进行规定并对违背违背《平安生产法》的企业进行刑事责任进行规定汽车分公司相关规定新到岗员工培训治理工厂平安防范治理环境爱惜治理工伤事故治理劳动防护用品治理规定平安生产与环境爱惜教育治理平安生产与环境爱惜检查治理生产中要紧危险因素的类别1 物理性危险有害因素包括设备和设施缺点电危害高低温危害噪音和振动粉尘等共15 种2 化学性危害有害因素包括易燃易爆有毒侵蚀等共5种3 生理性危险有害因素如致病微生物有害动植物等共5种4 心理生理性危害有害因素如健康异样心理异样等共5种5 行为性危险有害因素如操作错误指挥错误等共4种6 其他危险有害因素作业空间不足标识不清等危险因素的分辨和分析方式1 直观体会分析方式对照体会法类例如式2 系统平安分析法应用某些系统平安工程评判方式进行危险有害因素分辨平安。
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■ 构建互联网 综合金融超市 ，实现“一个客户、一个账户、多个
产品，一站式服务”
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➢ 发病年龄越来越低：重疾年轻化 ➢ 治愈率越来越高：重疾5年存活率男性60%,女性76% ➢ 治疗费越来越高： 10~40万，甚至更高
注：数据来源于新华网及人民网
观看视频：《爱拒绝遗憾》
当孩子降生，甜蜜的负担来临……
养育之路，百万工程
产检、营养、生产等
约2万
3岁前奶粉、保育费等
每年2.5万×3年
平安好医生
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管理总资产
超60000亿
中国第二大寿险公司 保费超
2000亿元
一线城市市场占有率第一
中国第二大产险公司 保费
1600亿元
全年超过50%的赔案从报案 到支付仅需半天
中国第一大企业年金 管理资产
游戏规则
请在此处补充详细游戏规则
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今天我们共聚一堂，是因为……
谢谢您的支持与鼓励 见证我的成长与变化 欢乐活动、精彩抽奖 与你共享
新人风采展示 XXX
此处替换新人职业 照，纯色背景为佳
此处填写新人简历，举个例子： ✓11入司时间：2017年5月20日 ✓来自：广东深圳欢乐谷 ✓入司前职业：企业白领 ✓兴趣爱好：摄影、阅读 ✓个人感言： 大爱之心做事，感恩之心做人
保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具 有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我 国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，
努力由保险大国向保险强国转变。
➢ 佛山GDP增速，常年位居广东前三 ➢ 拥有2.2万名千万富豪，全国第七 ➢ 人均12万存款人数占比全国第一
寿险总保费同比增长27%创近5年新高，个险份额占半壁江山
注：以上数据为省协数。
在这样一个历史悠久、 生机勃勃、受国家扶持的朝阳行 业中，有这样一家公司
如今的中国平安已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务 为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务 集团
互联网金融及其他
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陆金所 平安普惠金融 平安好医生 平安好房 平安好车 平安金融科技 平安 付和万里通 平安科技 平安金服
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请填写获奖新人名字
奖
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此处替换为经理照片
XXX讲师简介
此处替换为讲师照片
此处填写讲师简历： ✓ 入司时间：2017年5月20日 ✓ 职级： ✓ 荣誉：
它是一个历史悠久行业：
2000多年的观念萌芽，600多年的历史
在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想
和原始形态的保险方法。在14世纪中叶，现代保险的最早形式——海上
祖父
祖母 外祖父 外祖母
父亲
母亲
孩子
我们的养老靠谁？
在生命的转角处， 寿险帮您履行爱与责任，
守护家庭的幸福！
风险的转移
对未来的准备 生命的价值
责任的体现
保险就是备用胎
车辆能正常驾驶的时候为 什么还会多备一个轮胎呢？
保险就是雨伞
您是在下雨前准备好雨 伞呢，还是下雨之后再 去找伞呢？
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心连心-互赠卡片环节
感恩有你
天道酬勤 自强不息
向你伸出手
希望这样的鼓励能让你
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乘风而行 勇敢追梦
请
因为有梦飞得更高
你
因为有你做得更好
加
谢谢你在我追梦的旅途给予
油
支持 鼓励 关爱
当意外风险来临……
2016年4月2日沪蓉高速江苏常州段发生连环车祸，造成事故的原因是一辆货车 突然爆胎横在路上，由于雨天路滑，后方的车辆没能及时刹车，造成多车相撞。 据中国消防的消息，现场共有56辆车追尾。截至4月4号下午，沪蓉高速车祸造 成3死31伤。
当疾病风险来临……
➢ 重疾发病率越来越高：高达72.18%
2600亿元
中国第三大资管公司 管理资产近
19700亿元
全球第一大P2P平台 P2P一二级市场交易量
524亿元
每个家庭都渴望一生幸福美满
▪ 享受品质生活 ▪ 孩子平安幸福
▪ 衣食富足无忧 ▪ 父母颐养天年
▪ 夫妻恩爱偕老 ▪ ……
当生命列车开在漫漫人生路上…… 总有风雨需要去面对 两个偶然——意外与重疾 两个必然——养育与养老
• 2000年至2014年保费增长情况，年均增速16%，高于同期GDP13.5%年均增速 • 2010年受国家实际支持后，发展加速
数据来源：中国保险监督管理委员会网站
它也是一个国家扶持的朝阳行业：
国务院于2014年8月颁布了《关于加快发展现 代保险服务业的若干意见》（简称“新国十
条”）。明确指出，要把商业保险建成社会保 障体系的重要支柱；到2020年，基本建成
• 1958年：全面停办国内保险业务 • 1980年：恢复财产保险业务 • 1982年：恢复人寿保险业务 • 1995年：第一版《中华人民共和
国保险法》出台 • 1998年：中国保险监督管理委员
会成立 • ……
它也是一个国家扶持的朝阳行业：
广阔的发展空间，代表着未来的产业发展方向和热点
保费增速远高于同期GDP的增长，是发展最快的行业之一
保险就已发源于意大利，并逐渐形成于英国。
图为英国“劳合社”总部 。劳 合社是一个名叫 Edward Lloyd 的英国商人于 1688 年在泰晤士 河畔塔街所开设的咖啡馆演变 发展而来的。到目前为止，劳 合社的承保人队伍达到14000人。 现今其承保范围已不仅是单纯 的海上保险。
最早在中国出现的保险机构，是英国商人于1805年在广州开设的广州 保险公司。1875年保险招商局成立，标志着中国较大规模的民族保险 企业诞生。以此为契机，中国民族保险业开始得以迅速发展。
3岁~22岁吃喝穿住行 每月1200元×12个月×20年
幼儿园
每月1000元×12个月×4年
小学~高中
正常养育支出
大学
每年3万×4年
硕士
每年3万×2年
其他
择校费、补习费、医疗费
合计
约2万 约7.5万 约29万 约5万 约6万 约12万 约6万 约40万
约100万元
当我们老去……
作为计划生育政策下的80后、90后，更多人 将面临421形式的家庭结构：