管理学笔记5、普拉哈拉德：公司核心竞争力

普拉哈拉德：公司核心竞争力

一、普拉哈拉德的著作

1、《跨国公司的使命》（1987）：分析了企业高层管理国际公司所遇到的各种问题，提供应对国际竞争策略；

内容：

（1）战略形成分析：展示了全球竞争的动态本质，刻画了跨国公司对东道政府所作出的反映及劳工组织的影响；对不同经营领域之间的相互依赖与关联度进行评估，建立了公司的经营领域组合；

（2）管理职责与技巧：面对全球竞争环境的种种问题与挑战，给出了合理的应对措施，提出赢得竞争之战的实际对策。

2、《竞争大未来》企业的目的是从竞争对手那里获得更多的市场份额这一传统理念发出挑战，明确指出基于顾客需求的市场定位才是企业在竞争中得以取胜的重中之重。企业要树立自己独树一帜的形象。

3、强调了竞争预见能力：产业发展预见能力的竞争，是一场在影响产业转型的形式与方向方面，确认自己公司在智力上的领先地位之争。它可以使公司具备领先到达未来并保有领先地位的潜力；可赋予公司发展方向以特色，可使公司控制所在产业的发展方向，从而掌握自己的命运。公司的核心竞争力在这些未知的市场机遇。公司通过自我创新来实现管理的突破与变革。经理人必须要有对产业发展的评估能力和预见能力，不只是组织重组与再造工程。

传统的竞争理念核心放在公司产品质量和服务品质的提升短板与长板，补齐短板达到利润最大化、抢占市场份额。

“核心竞争力”的概念提出：企业要做的不是对自身价值的准确衡量，而是清楚知道自己在顾客心中的价值。公司的最终目标是最大化满足顾客的需求，找到决胜未来的方法。

提高公司竞争力的办法：

（1）更新自己的管理观念，培养创新思维并提高创新能力。要用新观念新思维对待新事物，冲破旧的传统束缚的牢笼。

（2）企业经理人必须有远见，核心能力竞争是对未来（十年）预测能力和感知能力的竞争；

（3）要做行业领先者而不是追随者，培养核心专长并保证企业内部上下一致、内部和谐；

（4）专长在行业内属于领先地位；

4、总结：现代企业的竞争，已经不局限于产品和服务的竞争，抓住未来的机会，找准顾客的需求，不停进行创新和变革，走在竞争对手之前建立长期竞争优势，才是“核心竞争力”最本质的诉求。

二、《金字塔底层的财富》

1、金字塔底层市场（BOP）的性质：

（1）金字塔底层是有钱可赚的

（2）金字塔底层市场可建立通路

（3）金字塔底层市场具有品牌意识

（4）金字塔底层市场是相互联结的

（5）金字塔底层消费者乐意接受先进技术，例如无线装置、网吧和个人数字助理（PDA）在BOP中的快速扩散；

2、如何开发BOP市场

（1）公司应该创造穷人的消费能力，创造出对穷人来说有价值、可获得、能买到的产品

（2）应根据穷人的需求进行新产品和服务的开发

（3）要重视建立买卖双方的信任与合作，充分利用开发BOP市场；

3、财富创造的生态系统：

私营部门包括了不同类型的社会组织，他们相互作用、创造市场，开发了合适的产品和服务，并且提供了价值。财富创造的生态系统的核心是商业系统。

4、介绍BOP战略事如何有益于社会的

对BOP最大的考验是缓解贫困压力，要减弱贫困惩罚，节约资源和能源，让底层群体享受更多更好的服务从而让底层的创造性得以发挥。

5、向我们展示了BOP战略事怎样对企业有利的

企业生产的目的是追求利润最大化，BOP战略下经济价值的来源是低单位利润规模化的生产，和低资本下密集度条件下的高资本回报率。同时，BOP市场的稳定发展会对高端市场产生刺激作用，进而形成良性循环。

6、BOP正在逐渐发展成为一个成熟的市场，为穷人带来巨大的利益，拉动了整个世界经济的发展

顺势而为，发现和创新发展思路和发展理念。

三、《消费者王朝：与顾客共创价值》

1、工业化与信息化带来的技术融合对企业造成了巨大的结构性变化，全球化的信息连通为企业带来了新

的挑战。

2、消费者从价值的被动接受方转变为共同创造价值，企业与消费者共同创造价值的全新理念形成。

3、企业必须建立新的战略资本：一个企业如何竞争的新理论

四、《普拉哈拉德企业成功定律》

改进企业的管理流程和提高信息技术在企业中的关键作用，是每一个企业领导任必须时刻关注的问题；

连接战略与执行之间的环节——建立组织能力，使公司能实现持续不断的变革与创新；

产业技术边界融合使新时代发展的趋势，每一项业务未来的发展都依赖于访问全球资源网络，让企业与消费者共同创造体验。

以企业和产品位中心的价值观组件转换为个性化体验和共创为核心的价值观，企业管理者必须改变他们的业务流程、技术系统和供应链管理，实现资源的获取和满足消费需求，完成企业创新的过程；

消费者的个性化体验式企业必须关注的，每个人都是独一无二的，并通过智能分析来衡量个人行为重新设计系统连接不同来源的资源，提高资源的运行效率和信息技术匹配能力，实现企业运行效率的最优化。

五、普拉哈拉德的主要贡献

1、企业战略大师——“核心竞争力理论”创始人

（1）早期战略思想阶段：战略有四个要素组成：个人价值观、公司实力、市场机会和社会责任。战略应当是由管理层特意和有意识地决定并加以适应的，企业要通过战略管理优化资源配置，获取竞争优势；

（2）传统战略理论阶段：明确界定了公司战略中的深层次问题，包括公司如何成长、如何寻求合作、如何借用外力；

（3）竞争战略理论阶段：核心问题是企业竞争。三个学派：迈克尔波特的行为结构学派、普拉哈拉德和哈默尔的核心能力学派以及战略学派

（4）动态竞争战略理论阶段：随着新的竞争规则和生产方式的到来，企业竞争环境变幻莫测，动态能理论，解决了动态竞争环境下企业如何获得竞争优势的问题。

核心竞争力战略主要包括以下内容：

（1）建立基于核心技术的多元化业务结构：企业发展到一定阶段时扩张规模和规避风险的战略选择；

（2）建立以获取核心技术为目的的战略联盟。日本低成本高速度获取核心技术