关于希森马铃薯项目情况简要汇报

关于希森马铃薯项目情况简要汇报

一、基本情况

希森马铃薯产业集团有限公司（以下简称集团公司）成立于2006年12月，集团总部坐落于山东省乐陵市黄夹镇许家村，企业性质为民营有限责任公司，集团母公司注册资本15，482万元，2010年末（年报未审计）拥有总资产205，164万元，净资产76,940万元，银行短期借款1.07亿元。

中国马铃薯种植面积世界第一（8000多万亩），单产水平却几乎倒数（亩产960公斤、世界93位），主要原因是传统粗放的种植方式、脱毒种薯推广利用率低。希森集团致力于改变中国马铃薯长期低产落后局面，经过十年跨越式发展，目前已经成为全国规模最大的脱毒种薯生产企业，国家马铃薯工程技术研究中心的依托企业，无论资产规模、种植规模、产品质量、技术水平、新产品升级序列优势、市场占有率（微型薯市场占有率达到了56%），都处于国内绝对领先水平。

二、科研方面

2007年经科技部批准全国唯一的“国家马铃薯工程技术研究中心”落户企业，并且承担了山东省重大科技成果转化专项等众多科研课题。研发团队共有技术研究人员94人，其中获博士学位14人，高级技术职称21人，博士学位中有2人享受国务院

专家特殊津贴。

三、公司优势、与国内同行比较

中国农业部统计的微型薯年产量1000万粒以上的规模企业大约有34家（参见《农业部关于2010年马铃薯原种生产补贴试点项目公示》）。希森公司公示的1亿粒仅为实际产量的一半不到，因为只报了乐陵基地，延庆基地漏报。而其他公司大量存在虚报、夸大，比如内蒙古亚信公司公示3000万粒，实际一粒也没生产。不满足农业部补助标准的小型生产企业生产的1亿粒外和希森薯业生产的之外，其他马铃薯企业去年微型薯生产总量不超过1亿粒，而公示补贴量为4亿粒，水分太大。

生产微型薯规模较大的几个企业，甘肃爱兰马铃薯公司，1500万粒；云南爱琴薯业股份有限公司，1500万粒；天津洋裕有限公司，500万粒。而且他们只生产微型薯，不进行大田繁种，根本构不成对希森的竞争威胁。

目前，希森马铃薯拥有完整的研发、生产、销售链条,从杂交、品种选优、茎尖剥离、组织培养、切苗扩繁、病毒检测直到G0、G1、G2的生产繁育，完全是公司自主运作，公司严格按照国家三级种薯繁育体系生产脱毒种薯，标准统一，质量保证，博得了客户信任。

附表2（见另一文件名“对比种薯公司”）是2008年国内种薯生产规模排名前几位的从事马铃薯公司的种植面积及产量，2

年来他们的面积和产量变化不大。最主要的是，他们没有一个有完整的研发、生产链条，种苗来源比较混乱，既有自繁又有外部采购，没有严格按照国家三级种薯繁育体系生产，种薯质量不稳定。从发展的眼光来看，都构不成对希森公司的威胁。

四、基地建设

集团公司在全国一共设有四个基地，均为全资子公司，山东乐陵和北京延庆两个茎尖脱毒苗和微型薯生产基地，是中国农业科学院马铃薯产业示范基地和中国农业大学希森马铃薯科教基地，内蒙古商都商品薯生产基地已于2008年建成投产，青海商品薯生产基地正在建设之中。公司未来五年发展规划见附表一：附表一

五、新产品开发

凭借国家马铃薯工程技术研究中心的强大技术优势，公司研发储备的多个完全自主知识产权的优质马铃薯新品种，在产量和品质上已经超越国外既有品种，完全可以取代；在农业部申请保护的自主品种有7个，其中菜薯有三个品种。其中表现第三位的

一个品种已经大量上市销售，在山东、内蒙古、山西、宁夏、甘肃、陕西、广东、广西等省、区种植结果来看，增产效果非常明显。其中，2001年在山东省举办的首届“土豆大王大赛”中，平均亩产水平3吨左右，冠军“土豆大王”的亩产量接近6吨！而且品质好，市场售价高，农民得实惠。等其他公司推出高产品种时，我公司再推出储备的2个高产菜薯品种，保证希森马铃薯永远立于行业领先地位。

除了传统商品薯的种薯，公司还研发储备了彩薯新品种，其中黑皮黑肉、紫皮紫肉、红皮红肉等高档新品种，已经“全面领先世界水平”（国际马铃薯中心主任安德森博士语），这成为公司后续发展的核心竞争力。去年国外最著名的一个马铃薯专业杂志《马铃薯世界》来中国深入采访后以封面和8页内文的篇幅刊发文章，认为“希森马铃薯已经做到了世界一流的水平和规模，梁希森关于用马铃薯带领农民致富的计划绝不是空想而是正在变为现实，这将改变中国的农业产业结构、保障中国的粮食安全，西方因此认为‘中国是个大市场’。”（见附件）

六、未来五年销售规划

未来5年，脱毒种薯的销售基本不成问题。中国有8000万亩土豆种植面积（农业部数据到2015年扩种到1.2亿亩），农业部公布的脱毒种薯推广率约为30% ，而实际情况是不足15% （根据全国微型薯实际产量推断）。随着薯农对脱毒种薯的认识程度

逐步加大，这个市场会逐年增大。脱毒种薯销售市场的饱和，至少是10年以后的问题。因此，绝对不存在产量提高后压库的问题。

公司制订了未来五年的销售规划，

销售渠道计划设计为三类：（一）直销：销售目标为大面积种植马铃薯的企业和个人。（二）经销：在农户分散种植且总种植面积较大的区域寻找专业销售马铃薯种薯的企业或个人作为我公司的经销商。（三）攻关销售：与推广脱毒马铃薯种薯的相关的政府部门合作共同推广。包括（1）政府相关部门正在与其他公司合作推广脱毒种薯的，我们要积极争取到合作机会。（2）政府相关部门有计划推广但还未实施的，争取我公司是第一个合作单位。该销售方式计划安排专职的销售人员，针对不同的地区与不同的地方政策，采取合理的销售策略以便达成合作。

销售策略根据不同的销售渠道采取不同的销售策略：

（一）直销：（1）加强对现有客户的售前、售中、售后服务工作，主要包括技术支持和人文关怀；（2）加大宣传力度：组织参观我公司及购买我公司种薯长势较好的地块，增加客户的合作信心；（3）搭建信息平台：将商品薯经销商与商品薯生产商与我公司实现信息共享，解决种植商的销售及实现利润最大化的目标；（4）详细了解该区域所有种植商的诉求，提供解决方案，特别是无种植经验的客户。

（二）经销商：（1）根据不同的区域选择有优势的品种提供给