直销公司的激励机制
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金制度在当今竞争激烈的市场环境中，直销公司已成为一种常见的销售模式。
为了激励销售人员的积极性，各大直销公司都设立了丰厚的奖金制度。
本文将介绍几个知名的直销公司的奖金制度，并分析其特点和优势。
一、阿迪顺作为全球领先的健康直销公司，阿迪顺的奖金制度可谓独具特色。
阿迪顺的销售人员可根据销售业绩获得不同级别的奖金，包括快速启动奖、销售奖、领导奖等。
此外，阿迪顺还设立了多层次的导师机制，为新加入者提供培训和指导，以帮助他们快速成长并获得更多的奖金。
阿迪顺的奖金制度有几个特点：首先，奖金丰厚。
销售人员的奖金不仅与个人的销售业绩挂钩，还与团队的业绩相关。
这意味着销售人员不仅可以通过自己的努力赚取丰厚的奖金，还可以通过带领团队一起努力获得更高额的奖金。
其次，阿迪顺的奖金制度非常透明和公平。
销售人员可以清晰地了解自己的奖金结构，无论是计算方式还是支付时间都非常规范。
最后，阿迪顺的奖金制度鼓励持续学习和成长。
销售人员可以通过参加公司的培训和研讨会，不断提升自己的销售技巧和知识水平，从而获得更高级别的奖金。
二、美的直销作为中国著名的家电公司，美的直销在奖金制度方面也有其独特之处。
美的直销采用了多层次的奖金制度，包括个人奖金、团队奖金和领导奖金。
销售人员可根据自己的销售业绩和团队的整体表现获得不同等级的奖金。
美的直销的奖金制度有以下几个优势：首先，奖金丰厚。
美的直销的奖金制度相对简单明了，销售人员可以很清楚地了解自己的奖金结构和获得的奖金金额。
其次，美的直销重视团队合作。
销售人员不仅可以通过个人销售获得奖金，还可以通过带领团队一起合作获得更高级别的奖金。
这不仅激励了销售人员之间的合作，还提高了整个团队的业绩。
最后，美的直销注重持续学习和发展。
公司会定期举办培训和研讨会，帮助销售人员不断提升自己的销售技巧和产品知识，从而获得更多的奖金。
三、雅芳作为全球知名的直销公司，雅芳的奖金制度也备受推崇。
雅芳的奖金制度采用了多级别的分销层级结构，并设立了不同级别的奖金。
安利的激励制度
安利的激励制度摘要：在现代商业环境中，激励制度被认为是一种有效的方法来提高员工的工作积极性和生产效率。
本文将探讨安利的激励制度，并分析其对员工绩效和企业成功的影响。
引言：激励制度是企业管理中的重要组成部分，通过提供奖励和激励措施来鼓励员工全力以赴。
安利作为一家全球知名的直销公司，其成功的一部分是建立了一套完善的激励制度。
安利的激励制度在提高员工士气、激发创新和促进团队合作方面发挥着重要作用。
正文：一、提供有竞争力的薪酬奖励安利的激励制度中，薪酬奖励是一个重要的组成部分。
安利根据员工的表现和贡献程度，提供有竞争力的薪酬体系。
通过设置明确的薪酬激励机制，员工可以根据自己的绩效水平和贡献获得相应的奖励，从而激励员工更加努力地工作。
二、提供培训和发展机会安利的激励制度还包括提供培训和发展机会。
公司积极投资员工培训，提供丰富的培训课程和资源，帮助员工不断学习和成长。
通过提供发展机会，员工可以不断提升自己的技能和能力，实现个人和职业的发展目标。
三、奖励个人和团队的优秀表现安利的激励制度非常重视个人和团队的优秀表现。
安利会定期举办各类表彰活动，来奖励那些表现出色的员工和团队。
这些奖励不仅可以提高员工的工作积极性，还可以加强员工之间的合作意识和团队凝聚力。
四、提供良好的工作环境和福利安利致力于为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
公司重视员工的工作生活平衡，在办公环境中注重人性化管理，为员工提供舒适的工作环境和便利的福利待遇，如健康保险、休假制度和员工活动等。
这些举措能够提高员工的对公司的认同感和忠诚度，增强员工的工作积极性。
五、鼓励创新和提供发展机会激励制度还应该鼓励员工的创新精神，并提供相应的机会和资源支持。
在安利的激励制度中，公司鼓励员工积极参与创新活动，并给予相应的奖励和支持。
通过鼓励创新，安利不断推动业务的发展和创新，有效提高了员工的工作积极性和生产效率。
结论：安利的激励制度在提高员工积极性、增强创新意识和促进团队合作方面起到了积极的作用。
最全直销的奖金分配制度解析
最全直销的奖金分配制度解析直销企业是一种以直接销售产品为主要经营方式的企业形式，其奖金分配制度是一项重要的激励机制，有助于激发销售人员的积极性和创造力。
下面我将为您详细解析最全的直销奖金分配制度。
而浮动奖金则是根据销售人员的销售业绩来确定的，以增量销售额为计算依据。
在直销企业中，一般分为多个销售阶梯，即销售额的不同区间。
不同阶梯对应不同的提成比例，销售人员的奖金会随着销售额的增加而逐渐提高。
这种奖金的机制可以激励销售人员不断努力提高业绩，实现销售增长。
除了固定奖金和浮动奖金，还有其他的奖励机制。
首先，直销企业通常设有销售排名奖励，即对销售额或业绩最好的销售人员进行额外奖励。
这可以进一步激励销售人员争取更好的销售业绩。
其次，直销企业还会设置团队销售奖励，即对整个团队的销售业绩进行评估，并根据表现进行奖励。
这可以促进销售人员之间的合作，共同努力实现销售目标。
另外，直销企业还常常设有季度或年度销售目标奖励。
一般来说，根据设定的销售目标和达成情况，销售人员可以获得相应的奖金或奖励。
这种奖励机制可以激励销售人员在一定时间内全力以赴，争取完成销售目标。
除了以上几种奖励机制外，一些直销企业还会设有其他特殊的奖金分配制度。
比如，根据销售人员的职业素质、培训成果等进行评级，然后根据评级结果给予不同的奖金。
又比如，根据销售人员与客户的关系进行评估，建立客户回购奖励机制，对于能够保持客户长期关系的销售人员进行奖励。
综上所述，直销企业的奖金分配制度一般包括固定奖金和浮动奖金，同时还有销售排名奖励、团队销售奖励、目标奖励等。
这些奖励机制旨在激励销售人员积极努力，提高业绩。
直销企业可以根据自身的特点和需要，灵活设计奖金分配制度，以更好地激发销售人员的潜力和创造力。
各个直销公司的奖金制度分析
各个直销公司的奖金制度分析直销公司的奖金制度在一定程度上影响着代理商的积极性和工作动力，因此对于直销公司来说，建立合理的奖金制度是非常重要的。
下面将对各个直销公司的奖金制度进行分析。
1. Amway奖金制度：Amway是一家世界著名的直销公司，其奖金制度是以PV（销售量）为基础的。
代理商通过销售Amway产品获得PV，根据代理商的PV累积在不同级别上可获得不同的奖金。
Amway奖金制度强调团队合作，通过建立有效的下线代理商，代理商可以获得来自下线于自己销售产品所产生的PV的奖金。
代理商可以通过团队销售获得的奖金远远高于个人销售。
此外，Amway奖金制度还有多种其他奖励激励机制，如忠诚奖金、领导奖金等。
2. Herbalife奖金制度：Herbalife是全球知名的健康食品直销公司，其奖金制度是以VP（销售点数）为基础的。
代理商通过销售Herbalife产品获得VP，不同级别上的代理商可根据其团队的VP累积而获得相应的奖金。
Herbalife奖金制度强调个人的业绩，代理商通过个人的销售积累VP，进而升级为更高级别的代理商，并获得更高额的奖金。
此外，Herbalife还有其他的奖励激励机制，如导师奖金、活跃奖金等。
3. Nu Skin奖金制度：Nu Skin是一家著名的护肤品直销公司，其奖金制度也是以VP为基础的。
代理商通过个人的销售和团队的销售累积VP，从而获得相应的奖金。
Nu Skin奖金制度注重个人和团队合作。
代理商通过个人销售和团队销售积累VP，进而晋升为更高级别的代理商，获得更高额的奖金。
此外，Nu Skin还有其他的奖励激励机制，如领导奖金、升级奖金等。
4. Avon奖金制度：Avon是一家集化妆品、护肤品、香水等多种产品于一体的直销公司，其奖金制度是以个人销售额为基础的。
代理商通过销售Avon产品获得个人销售额，销售额决定代理商的级别和获得的奖金。
Avon奖金制度注重个人的销售业绩。
代理商通过不断提高个人的销售业绩，从而晋升为更高级别的代理商，获得更高的奖金。
直销奖励机制与模式
直销奖励机制与模式1.引言1.1 概述直销奖励机制与模式是一种激励措施，用于激励和奖励销售代理商或直销员的销售业绩和业务贡献。
在现代市场经济中，直销作为一种独特的销售模式，得到了广泛应用和发展。
直销奖励机制和模式是直销企业实现业绩增长、提升销售业务效率、吸引和留住优秀人才的重要手段和工具。
在直销业务中，销售员或代理商直接与消费者进行沟通和交流，推销产品或服务，因此他们的表现对于企业的销售业绩至关重要。
为了激发销售员的积极性和创造力，直销企业需要设计一套合理的奖励机制和模式。
这些奖励机制和模式可以根据销售业绩、团队成绩、业务贡献等因素来评估和奖励销售员的表现。
直销奖励机制一般包括奖金、津贴、提成、推广费用等形式，这些奖励通常与销售业绩直接相关。
通过设定有吸引力的奖励机制，销售员可以得到实际的奖励，激发其积极性和努力程度。
同时，直销企业也会从销售量的增长中受益，实现共赢。
不同类型的直销奖励机制适用于不同的销售模式和企业需求。
例如，对于以销售额为导向的直销企业，可以采取按销售额比例确定奖金的方式；对于以团队业绩为导向的直销企业，可以设置团队销售目标，达到目标后给予奖金等。
在直销奖励模式方面，它是指销售员的收入来源和奖励形式。
直销企业的奖励模式通常包括单层模式、多层模式、混合模式等。
单层模式指销售员仅获得自身销售业绩的奖励，而多层模式则将奖励与其组建和管理的下线销售员的业绩相关联。
混合模式则结合了单层模式和多层模式的特点，为销售员提供多种奖励形式。
总之，直销奖励机制和模式对于直销企业和销售员来说都具有重要的意义。
它们不仅可以激励销售员的销售潜力和创造力，还能促进销售业绩的增长和提高销售效率。
随着直销行业的不断发展，直销奖励机制和模式也将不断创新和完善，为企业和销售员带来更好的发展前景。
1.2文章结构1.2 文章结构本文主要探讨直销奖励机制与模式的相关内容。
文章结构如下所述:第一部分为引言部分，包括概述、文章结构和目的。
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析直销奖金制度是指直销公司为了激励和奖励销售员工在销售工作中的优秀表现而设立的奖励机制。
它不仅是直销公司实现快速发展和稳定经营的重要手段，也是吸引和留住优秀销售人才的关键因素。
下面将从奖励的形式、计算方法以及激励方式三个方面对直销奖金制度进行详细解析。
1.奖励的形式直销奖金通常分为现金奖励和非现金奖励两种形式。
（1）现金奖励：直销公司会根据销售员工的销售业绩向其发放现金奖励。
这种奖励形式直接给予员工回报，可以满足他们实际的经济需求，提高销售员工的积极性和投入度。
（2）非现金奖励：除了现金奖励外，直销公司还会提供非现金奖励，如旅游奖励、汽车奖励、手机奖励、产品奖励等。
这些奖励可以满足员工的物质和非物质需求，增加他们对工作的满意度和忠诚度。
2.计算方法直销奖金的计算方法通常基于销售业绩和团队业绩指标。
（1）个人业绩奖金：个人业绩奖金是根据销售员工个人的销售业绩来计算的，通常以销售额或销售利润为基准。
销售员工在达到一定销售指标后，可以根据其销售额或销售利润的百分比获得相应的奖金。
奖金比例通常根据公司制定的激励政策来确定。
（2）团队业绩奖金：团队业绩奖金是根据销售员工所在团队的销售业绩来计算的，通常以团队销售额或团队销售利润为基准。
团队业绩奖金可以鼓励销售员工之间的合作和协作，激发团队士气和凝聚力。
3.激励方式直销公司可以采用多种激励方式来奖励销售员工。
（1）级差奖励：级差奖励是指根据销售员工的销售业绩不同，给予不同水平的奖励。
例如，销售额达到一定阶段，奖金比例可以逐级提高。
这种激励方式可以给予销售员工更有挑战性和可观的奖励，提高他们的工作动力和积极性。
（2）层级奖励：层级奖励是指根据销售员工所在的职位或级别给予相应的奖励。
例如，销售经理可以获得团队的额外奖励或提成。
通过层级奖励可以激励销售员工向更高级别的职位发展，提高销售团队的整体业绩。
（3）竞赛奖励：竞赛奖励是指在一定时间内举办销售竞赛，根据竞赛结果给予相应的奖励。
直销的奖金分配制度详细解析
直销的奖金分配制度详细解析直销行业是一种通过创造销售和发展团队来获取奖金的业务模式。
在直销的奖金分配制度中，个人的销售成绩和团队的业绩表现是重要的指标。
以下是关于直销的奖金分配制度的详细解析。
一、销售业绩奖金直销商通过个人销售产品或服务来获得销售业绩奖金。
销售业绩奖金通常根据个人的销售额或销售量来计算。
例如，直销商每销售一定金额的产品或服务，可以获得相应的销售奖金。
销售业绩奖金可以根据销售额或销售量的级别进行分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
销售业绩奖金的计算方式可以采用固定比例，也可以根据销售量的递增而逐级提高比例。
例如，销售额达到一定水平后，销售奖金比例会随之提高。
这种方式可以激励直销商不断提升销售业绩，达到更高级别的销售奖金。
二、团队业绩奖金在直销模式中，直销商可以发展下线团队，帮助团队成员提升销售业绩。
团队业绩奖金是根据团队整体业绩来计算的。
团队业绩奖金的计算方式通常分为两种：1.团队销售奖金：根据团队总销售额或总销售量来计算。
团队销售奖金可以根据不同级别的团队业绩分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
例如，团队销售额达到一定水平后，团队销售奖金比例会随之提高。
2.团队发展奖金：根据直销商发展下线团队的数量和业绩来计算。
团队发展奖金通常根据团队总销售额或总销售量以及下线团队成员的销售奖金来计算。
团队发展奖金可以根据下线团队的级别分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
三、其他奖金除了销售业绩和团队业绩奖金外，直销商还可以通过其他方式获得奖金。
例如：1.导线奖金：帮助新加入直销行业的人员推荐或引导他们参与直销活动，可以获得导线奖金。
导线奖金通常是根据被推荐人的销售业绩或团队业绩来计算的。
2.培训奖金：如果直销商担任培训师或教练，为团队成员提供培训和指导，可以获得培训奖金。
培训奖金通常是根据培训的有效性和团队业绩来计算的。
3.新品奖金：当公司推出新的产品或服务时，直销商可以获得相应的新品奖金。
某保健品公司直销激励制度
某保健品公司直销激励制度
保健品公司的直销激励制度是一种奖励措施，旨在鼓励直销员们推动销售业绩和团队
的发展。
下面是一个可能的直销激励制度的示例：
1. 销售奖励：直销员通过个人销售获得销售佣金。
销售业绩越高，获得的佣金比例越高。
2. 团队奖励：直销员还可以通过发展团队来获得额外的奖励。
例如，当直销员发展出
一定数量的下线直销员时，可以获得额外的管理奖金。
3. 级别晋升：公司设有不同的级别，直销员可以通过达到一定的销售业绩和团队发展
目标来晋升到更高的级别。
每个级别晋升都会带来更高的奖励和福利。
4. 奖励旅游：公司会定期组织奖励旅游活动，奖励表现优秀的直销员。
这样可以激励
直销员为了获得奖励而努力工作。
5. 培训和教育支持：公司提供培训和教育支持，帮助直销员提升销售技巧和领导能力，从而更好地发展业务。
6. 终身奖励：部分直销制度还设有终身奖励，即当直销员的销售业绩达到一定水平后，可以享受长期的奖励和福利，甚至继续继承给子女。
这只是一个示例，实际的保健品公司直销激励制度可能会有所不同，具体制度应根据
公司的业务模式和发展目标来设计。
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金制度直销公司是一种通过个人销售产品或服务并从中获得奖金的商业模式。
奖金制度是直销公司中一个重要的激励机制，可以激励销售人员的积极性和推动销售成果的提升。
各大直销公司都有自己独特的奖金制度，下面将介绍几个知名直销公司的奖金制度。
1. 雅芳（Avon）：雅芳是全球最大的直销公司之一，其奖金制度被认为是最成功的之一、雅芳的奖金制度以著名的“Selling Incentive”为基础，这是一种层级制度，根据销售人员的销售业绩，将其分为不同的级别，并为每个级别设置相应的奖金。
此外，雅芳还根据销售人员的团队业绩给予更高级别的奖金。
2. 直销之家（Amway）：直销之家是另一个全球知名的直销公司，其奖金制度以“个人收入奖金”为核心。
销售人员通过销售产品或服务来获得奖金，同时还可以通过发展下线销售人员来获得更高级别的奖金。
销售人员的奖金是根据其销售额和团队业绩来计算的。
3. 资生堂（Shiseido）：资生堂是一家日本著名的化妆品直销公司，其奖金制度注重销售人员的团队建设。
销售人员通过个人销售获得奖金，并可以发展下线销售人员来获得更高级别的奖金。
此外，资生堂还为销售人员提供培训和奖励计划，以鼓励他们在团队建设方面的贡献。
4. 雷霆（Mary Kay）：雷霆是一家以化妆品销售为主的直销公司，其奖金制度注重个人销售和团队建设的结合。
销售人员通过个人销售获得奖金，并可以通过发展下线销售人员来获得额外的奖金。
雷霆还提供多种额外奖励，如旅游奖励、汽车奖励等，以激励销售人员的积极性。
5. 安利（Amway）：安利是世界最大的直销公司之一，其奖金制度以“个人销售奖金”和“网路销售奖金”为核心。
销售人员通过个人销售产品获得奖金，并可以通过发展团队销售人员来获得额外的奖金。
安利还提供多种额外奖励，如旅游奖励、汽车奖励等。
总的来说，各大直销公司的奖金制度都是通过个人销售和团队建设来激励销售人员，并根据销售业绩和团队业绩给予相应的奖金。
金木直销奖金制度
金木直销奖金制度一、引言直销是一种以专业推销员直接面对消费者销售产品或服务的销售模式。
与传统的零售渠道相比，直销模式具有更强的个体销售能力和更高的销售激励。
金木直销作为一家致力于改善人们生活品质的公司，设计了一套完善的奖金制度，以激发推销员的积极性、提高销售业绩。
本文将介绍金木直销的奖金制度，以及其对推销员和企业的积极影响。
二、推销员级别和相关条件金木直销根据个体销售能力和公司关键绩效指标的考核，设立了不同的推销员级别，包括初级推销员、中级推销员、高级推销员和资深推销员。
不同级别的推销员享受不同的奖金待遇和福利。
推销员晋升的条件包括但不限于：销售业绩、团队业绩、培训成果等。
三、奖金清单和发放标准1. 销售奖金：金木直销根据推销员的个人销售业绩，给予相应的销售奖金。
销售奖金的计算公式为销售额乘以销售月份的奖励系数。
销售奖金将在每月的最后一个工作日发放。
2. 团队奖金：当推销员的销售业绩达到一定水平时，将有资格获得团队奖金。
团队奖金是根据推销员所在团队的整体销售业绩计算，并根据每个推销员的贡献比例来分配。
团队奖金将在每季度终发放。
3. 重点产品奖金：金木直销每季度会选择几款重点产品，并设立相应的奖金激励计划，以鼓励推销员集中精力推广这些产品。
重点产品奖金按个人销售该产品的数量和销售额来计算，每月发放。
4. 补贴和福利：金木直销还为推销员提供一些额外的福利和补贴，如差旅补贴、社保和医疗保险等。
四、奖金制度对推销员的积极影响1. 激发积极性：通过奖金制度，金木直销能够激发推销员的积极性和工作热情。
推销员有望通过提高销售业绩获得更多的奖金，这将促使他们更加努力地推广产品、提升销售技巧。
2. 收入增长：金木直销的奖金制度可以为推销员提供额外的收入来源，同时也给予他们更多的机会提升自己的收入。
通过不懈努力，推销员有机会逐步晋升，进而获得更高级别的奖金待遇。
3. 个人成长和发展：金木直销的奖金制度将推销员的发展与销售业绩、团队表现紧密联系在一起，这鼓励他们不断提升自己的销售技巧、管理能力和团队合作精神，从而促进个人的全面成长和发展。
多特瑞直销奖金制度
多特瑞直销奖金制度导言：多特瑞（DuoTeRui）是一家以直销模式经营的跨国公司，致力于提供高品质的健康和美容产品。
为了激励和奖励优秀的直销团队成员，多特瑞推出了一套完善的直销奖金制度。
本文将重点介绍多特瑞直销奖金制度的相关内容，并详细解释其运作方式和奖金结构。
一、直销奖金的类型：1. 销售奖金：多特瑞直销奖金制度的核心是销售奖金。
直销团队成员通过销售多特瑞的产品，可以获得相应的销售奖金。
销售奖金的计算公式是根据直销团队成员的销售业绩和奖金等级来确定的。
销售业绩越高，奖金等级越高，相应的销售奖金也会更多。
2. 团队奖金：除了销售奖金，多特瑞还设有团队奖金。
团队奖金是根据直销团队的整体业绩来计算的。
当团队的销售业绩达到一定水平时，团队的每个成员都可以获得相应的团队奖金。
团队奖金的计算公式考虑了直销团队成员的个人销售业绩和团队的整体业绩。
3. 高级奖金：多特瑞直销奖金制度中的高级奖金是为了激励和奖励那些业绩突出的直销团队成员而设立的。
高级奖金的计算依据主要是个人销售业绩和团队的整体业绩。
拥有优秀销售业绩和领导能力的直销团队成员可以获得高级奖金，以表彰他们的卓越贡献和领导能力。
二、奖金结构：多特瑞直销奖金制度的奖金结构合理且灵活，旨在激励和奖励直销团队成员的销售和团队业绩。
1. 销售奖金结构：销售奖金结构主要由业绩等级和销售奖金比例组成。
直销团队成员根据个人销售业绩被分为不同的业绩等级，不同的等级对应着不同的销售奖金比例。
业绩等级通常分为多个层级，并根据销售额的增长划分。
个人销售业绩越高，相应的奖金比例也就越高。
2. 团队奖金结构：团队奖金结构主要考虑了团队的整体业绩和个人队员的销售业绩。
团队的业绩达到一定水平后，团队的每个成员都可以获得相应的团队奖金。
团队奖金的计算公式考虑了团队的整体销售额和个人销售额的比例。
团队业绩越好，每个成员获得的团队奖金也越多。
3. 高级奖金结构：高级奖金结构主要根据个人销售业绩和团队的整体业绩来计算。
直销奖金制度
直销奖金制度
直销奖金制度是一种用于激励和奖励直销人员的激励机制，通过给予直销人员一定的奖励和回报来鼓励他们更加积极地从事直销业务。
直销奖金制度通常由以下几个要素组成：
1. 销售提成：根据直销人员完成的销售额或销售数量来计算提成，销售额越高、销售数量越多，提成比例就越高。
2. 团队奖金：根据直销人员团队的销售业绩来计算奖金，重点是激励直销人员培养和带动团队成员的销售业绩提升。
3. 额外奖励：另外，直销公司还可以设置其他的额外奖励，例如推广产品的奖励、新客户引入奖励、销售冠军奖励等，以激励直销人员更加积极地开展业务。
直销奖金制度的具体设计要根据企业的发展目标以及直销人员的需求来确定，合理的奖金制度能够激发直销人员的工作动力和积极性，帮助企业实现销售目标。
最新完美直销奖金制度
最新完美直销奖金制度
最新完美直销奖金制度是完美公司为了激励推广员积极推广销售而推出的奖励政策，其目的是通过合理的奖励机制激发推广员的工作积极性和创造性，进而增加产品销售量，提高企业的市场占有率，实现双赢局面。
该奖金制度主要包括以下方面：
1.个人奖金
个人奖金是以推广员的个人业绩为基础计算的奖励，根据个人业绩的不同，分为不同的等级和奖励比例。
例如，推广员的个人业绩达到100万元时，可获得10%的奖金；个人业绩达到500万元时，可获得20%的奖金，以此类推。
2.团队奖金
团队奖金是基于推广员的团队业绩计算的奖励机制，团队业绩是指整个销售团队的销售额。
如果团队业绩达到一定水平，团队领袖可以获得额外的团队奖金。
3.领导奖金
领导奖金是对推广员在团队建设和培养下属方面的贡献所设立的一种奖励政策。
推广员如果能够积极招募下属，帮助下属提高业绩，提高销售团队的整体表现，就可以获得领导奖金。
4.培训奖金
培训奖金是对推广员在教育和培训公司内其他推广员方面做出贡献的奖励政策。
如果推广员能够有效地培训新人，帮助他们在短时间内快速上手，就可以获得培训奖金作为奖励。
5.创业基金
创业基金是为受邀成为企业高管或推广团队领袖的人员提供的一种额外支持机制。
如果一个推广员能够在企业发展中表现出色，并被选为领袖，他将获得额外的创业基金支持，用于更进一步发展自己的业务和团队。
总之，最新完美直销奖金制度通过涉及推广员个人和团队的多层次奖励机制，建立了一种激励机制，激发了企业内部的活力和创造性，提高了销售业绩和企业竞争力。
国内直销奖金制度
国内直销奖金制度导言国内直销行业是指企业通过直接销售渠道向消费者销售产品或服务的商业模式。
为了激励销售代表们的努力和业绩，许多直销公司都会设立奖金制度。
本文将探讨国内直销奖金制度的概念、目的、类型以及实施方法等相关话题。
一、概念和目的国内直销奖金制度是指根据销售代表在销售业绩、团队业绩等方面的表现，向其提供额外奖励的制度。
其目的是激励销售代表们积极主动地推动销售，提高销售业绩，并帮助公司实现销售目标。
通过奖金制度，直销公司可以更好地激励和激发销售代表的潜能，建立起强大的销售团队。
二、奖金类型国内直销奖金制度通常包括以下几种类型的奖金：1. 销售奖金：根据销售代表的个人销售业绩给予奖励。
销售奖金通常根据销售额、销售数量或销售增长率等指标来计算。
2. 团队业绩奖金：根据销售代表所在的团队的整体销售业绩给予奖励。
团队业绩奖金可以激励销售代表们互相合作，共同努力，提高团队整体业绩。
3. 推荐奖金：当销售代表成功推荐他人加入直销团队时，根据被推荐人的销售业绩给予奖励。
推荐奖金可以鼓励销售代表们积极介绍朋友、亲戚等加入团队，扩大销售网络。
4. 晋级奖金：当销售代表在销售业绩、团队业绩等方面达到一定要求时，给予晋升和相应的奖金。
晋级奖金可以激励销售代表们不断提升自身能力和业绩，追求更高的职位和薪水。
三、奖金计算方法国内直销奖金制度的计算方法因公司而异，常见的计算方法有以下几种：1. 固定比例计算：根据销售代表的销售额或销售数量，按照固定比例计算奖金金额。
例如，每销售1000元产品给予5%的奖金。
2. 阶梯计算：根据销售代表的销售额或销售数量，按照不同的阶梯比例计算奖金金额。
例如，销售额在1000元以下的按照5%计算，销售额在1000元以上的按照8%计算。
3. 奖金点制度：根据销售代表的销售额或销售数量，按照奖金点制度计算奖金金额。
奖金点可视为一种累积指标，销售代表的奖金点越高，奖金金额也越高。
4. 综合计算：将销售额、销售数量、销售增长率等多个指标综合考虑，按照一定的权重计算奖金金额。
无限极奖金制度[001]
![无限极奖金制度[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/d867ad8ad4bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1bb.png)
无限极奖金制度简介无限极奖金制度是一种直销公司的激励制度，通过不断招募和培训下级代理商，并通过销售产品实现收入的增长。
这种奖金制度的核心思想是通过团队合作和业绩激励，实现销售额的稳步增长。
基本原则无限极奖金制度基于以下几个核心原则：1.团队为基础：每个代理商都是一个团队的一部分，共同努力实现团队销售目标。
2.业绩为导向：奖金是根据个人和团队的销售业绩计算的，业绩越高，奖金越丰厚。
3.激励为动力：通过给予代理商丰厚的奖金激励，鼓励他们更加努力地工作，提高团队业绩。
奖金计算方法无限极奖金制度的奖金计算方法涵盖了多个层级和参数，下面是一些常见的计算方法：直销奖金直销奖金是根据代理商个人的销售业绩计算的。
一般来说，代理商个人销售的产品额度越高，直销奖金越高。
团队奖金团队奖金是根据整个团队的销售业绩计算的。
代理商个人的销售业绩会直接影响到团队奖金的多少。
通常来说，团队销售额度越高，团队奖金越高。
领导奖金领导奖金是根据代理商的领导层级和团队销售业绩计算的。
代理商在团队中的领导地位越高，领导奖金越高。
分红奖金分红奖金是根据公司整体销售业绩计算的。
当公司的销售额度达到一定标准时，会对代理商进行分红奖金的发放。
奖金分配机制无限极奖金制度的奖金分配机制一般包括以下几个步骤：1.确定奖金计算周期：一般是按月或按季度进行计算。
2.收集销售数据：收集代理商个人和团队的销售业绩数据。
3.计算奖金金额：根据奖金计算方法，计算每个代理商的奖金金额。
4.发放奖金：将计算好的奖金金额发放给代理商。
优势和挑战无限极奖金制度的优势在于能够激励代理商不断努力地工作，提高销售业绩。
同时，这种奖金制度也能够促进团队合作和沟通，增强团队凝聚力。
然而，无限极奖金制度也面临一些挑战。
例如，代理商之间的竞争可能会导致团队内部的摩擦和矛盾。
另外，某些代理商可能会过分追求销售业绩，忽视产品质量和客户需求。
结论无限极奖金制度是一种有效的激励机制，能够促进直销公司代理商的销售业绩和团队合作。
康美直销奖金制度
康美直销奖金制度康美直销公司是一家采用直销模式销售产品的公司，其奖金制度是根据销售业绩来奖励销售人员的制度。
下面是关于康美直销奖金制度的详细介绍。
首先，康美直销奖金制度采用层级奖金制度。
公司将销售人员分为不同的层级，每个层级有相应的任务和要求。
销售人员需要根据自己所处的层级完成相应的销售任务，才能获得相应的奖金。
其次，康美直销奖金制度采用多重奖金形式。
除了销售提成之外，公司还设立了其他形式的奖金来激励销售人员。
例如，公司设立了销售冠军奖，对在销售业绩上表现优异的销售人员进行表彰和奖励；还设立了团队奖，对在团队协作和团队业绩上表现出色的销售人员进行奖励。
再次，康美直销奖金制度还采用了积分制度。
公司根据销售人员的销售业绩和完成任务的情况，给予相应的积分。
销售人员可以通过积攒积分来参与公司组织的各种培训和活动，提高自己的销售能力和专业素养，进而提升自己的销售业绩。
此外，康美直销奖金制度还设有阶梯式奖金。
销售人员在连续多个销售周期内达到一定的销售目标，就能够获得相应的阶梯奖金。
这样的奖金制度可以激励销售人员保持长期的销售动力和积极性，同时也有利于公司稳定和持续的业务增长。
最后，康美直销奖金制度还注重公平和公正。
公司设立了相应的考核和评估机制，通过考核和评估来确定销售人员的销售业绩和奖金分配。
这样可以保证奖金分配的公平性和公正性，激励销售人员竞争性地提高自己的销售业绩。
总之，康美直销奖金制度是一套完善、灵活和激励性强的制度。
通过层级、多重奖金、积分、阶梯式奖金等方式，公司能够激励销售人员提升自身的销售能力和销售业绩，同时也能够推动公司的稳定和持续发展。
这样的奖金制度对于康美直销公司来说具有重要的意义。
最新的直销奖金制度
最新的直销奖金制度直销行业一直以来都是一个备受关注的领域，随着社会发展和科技进步，直销奖金制度也在不断演变和更新。
本文将着重介绍最新的直销奖金制度，以期帮助广大直销从业人员对这一制度有个较为全面的了解。
直销奖金制度，顾名思义，是直销企业为激励和奖励其代理商或销售人员而设立的一种奖励机制。
它不同于传统的工资制度，更加灵活和具有激励性。
最新的直销奖金制度强调了以下几个方面的特点：1. 多元化奖励方式为了激发代理商或销售人员的积极性，最新的直销奖金制度采用了多元化的奖励方式。
除了传统的销售额提成外，还引入了业绩目标奖励和团队合作奖金等。
例如，当代理商或销售人员达到一定销售额，便可获得相应的提成；同时，如果团队整体达到设定的目标，团队成员还能共享一定比例的团队合作奖金。
这种多元化奖励方式能够满足不同人群的激励需求，增加了参与者的积极性。
2. 推动持续销售和服务直销企业注重客户的持续购买和满意度，因此最新的直销奖金制度也着重考虑了这一点。
除了销售额提成外，代理商或销售人员还可以获得持续销售奖金。
换句话说，如果客户在一定时间内持续购买产品或服务，代理商或销售人员可以获得相应的奖励。
这种方式促使代理商或销售人员注重维护客户关系和提供优质的售后服务。
3. 引入级别奖励制度为了鼓励代理商或销售人员不断提升自己的销售能力和团队建设能力，最新的直销奖金制度引入了级别奖励制度。
代理商或销售人员根据个人的销售业绩和团队成员的业绩，可以晋升到不同的级别，每个级别都有相应的奖金和福利待遇。
这种级别奖励制度激励了代理商或销售人员不断提升自己，同时也带动了团队的发展和壮大。
4. 引入培训奖励制度为了提升代理商或销售人员的专业知识和销售技巧，最新的直销奖金制度还引入了培训奖励制度。
代理商或销售人员参加公司组织的培训课程并通过相关考核，可以获得相应的奖金和晋升机会。
这种培训奖励制度帮助代理商或销售人员不断提升自己的专业能力，更好地为客户提供产品或服务。
如新直销公司奖金制度
如新直销公司奖金制度首先，如新直销公司的奖金制度为销售人员提供了一种非常高额的激励机制。
销售人员可以通过自己的销售业绩获得直接销售奖金。
根据销售量的不同，销售人员可以获得不同比例的销售奖金。
这鼓励销售人员拼尽全力地推销产品，提高销售业绩。
其次，如新直销公司的奖金制度还设有层级奖金。
团队建设是公司的核心策略之一，因此公司致力于鼓励销售人员发展自己的销售团队。
当销售人员成功发展出一支有活力和高绩效的销售团队时，他们将获得额外的奖金作为团队建设奖金。
这种奖金制度激励销售人员不仅要关注自己的业绩，还要注重团队培养和管理。
另外，如新直销公司还设有培训和发展奖金。
公司提供全面的培训和发展计划，帮助销售人员提升专业水平和领导力。
当销售人员参与公司认可的培训项目并取得相应的证书时，他们可以获得一定的培训奖金。
这个奖金制度旨在激励销售人员持续学习和成长，不断提高自己的能力。
此外，如新直销公司的奖金制度还鼓励销售人员参与公司的推广活动。
公司会定期举办各种推广活动，如促销活动、展览和演讲等。
销售人员可以通过参与这些活动展示自己的专业知识和产品技能，并有机会获得活动奖金。
这个奖金制度旨在激励销售人员积极参与公司的市场推广，为公司增加曝光率和销售业绩。
总的来说，如新直销公司奖金制度既激励个人的销售业绩，也鼓励团队建设和继续发展。
通过这一奖金制度，销售人员在公司中有良好的发展和晋升机会，从而达到个人和公司共赢的目标。
这种激励机制是公司成功的重要因素之一，也是吸引众多销售人员加入如新直销公司的关键。
九维生物直销奖金制度
九维生物直销奖金制度导言直销作为一种营销模式，在当今经济中受到越来越多企业的青睐。
直销不仅提供了一种更加直接的销售渠道，还给予销售人员更多的机会和回报。
九维生物作为一家以生物科技为核心的公司，也采用了直销模式，并制定了一套完善的奖金制度，以激励和鼓励销售人员的工作表现。
本文将重点介绍九维生物直销奖金制度的具体内容。
一、奖金计算方式九维生物的奖金计算方式旨在根据销售人员的业绩和贡献程度，给予相应的奖励。
具体来说，九维生物的奖金计算方式包括以下几个方面：1. 直销佣金九维生物为销售人员提供了直销佣金，该佣金是根据销售人员成功销售的产品数量和销售额度来计算的。
销售人员的直销佣金分为不同级别，级别越高，佣金比例也相应提高。
2. 团队奖金除了直销佣金，九维生物还设立了团队奖金制度，鼓励销售人员组建团队并协同工作。
当销售人员成功发展下线销售人员，并达到一定销售业绩时，可以获得相应的团队奖金。
3. 推广奖金九维生物鼓励销售人员积极参与公司的推广活动，为此设立了推广奖金制度。
销售人员在参与公司推广活动并取得一定成绩时，可以获得额外的推广奖金。
二、奖金发放政策九维生物的奖金发放政策旨在保证及时公平，确保销售人员能够按时获得相应的奖金。
具体来说，九维生物的奖金发放政策包括以下几个方面：1. 周期性发放九维生物将销售人员的奖金发放区分为不同的周期，如周、月或季度。
根据销售人员所在的团队等级和业绩，奖金将按照相应的周期进行发放。
2. 自动发放九维生物采用自动发放机制，将销售人员的奖金直接打入其指定的银行账户中。
这种自动发放方式既方便了销售人员，也确保了奖金的安全性。
3. 严格审核为确保奖金的准确性和合法性，九维生物对销售人员的业绩和奖金进行严格的审核。
只有业绩确实达标，并符合公司规定的条件，销售人员才能获得相应的奖金。
三、奖金制度的优势九维生物的直销奖金制度有以下几个优势：1. 激励销售人员九维生物的直销奖金制度通过直销佣金、团队奖金和推广奖金等方式，激励销售人员积极参与销售活动，并不断提升业绩，从而达到个人利益最大化的目标。
全国多家直销公司奖金制度对比
全国多家直销公司奖金制度对比本文将对全国多家直销公司的奖金制度进行比较，以下是比较的内容：1.奖金发放方式：不同的直销公司有不同的奖金发放方式。
有些公司采用现金奖金的方式，直接将奖金打入员工的银行账户；另一些公司采用以商品和服务的形式兑换的奖金方式，员工可以选择自己喜欢的商品或服务进行兑换。
此外，还有一些公司采用混合奖金的方式，既有现金奖金，又有商品和服务的兑换奖金。
2.奖金计算方式：不同的直销公司的奖金计算方式也有所不同。
一些公司采用线性计算方式，按照销售额或团队业绩进行奖金计算；而另一些公司则采用旗舰级别奖金计算方式，根据销售额或团队业绩以及层级关系进行奖金计算。
此外，还有一些公司采用混合计算方式，综合考虑销售额、团队业绩以及个人业绩进行奖金计算。
3.奖金金额比例：不同的直销公司对于奖金金额的比例也有所不同。
一些公司将较大比例的奖金分配给销售额或团队业绩较高的员工；而另一些公司则将奖金比例更为均衡地分配给各个层级的员工。
此外，还有一些公司将更多的奖金分配给个人业绩较高的员工，以激励员工个人的销售表现。
4.奖金分配方式：不同的直销公司对于奖金的分配方式也有所不同。
一些公司采用全员分红的方式，将奖金均匀分配给所有员工；而另一些公司则将奖金分配给销售额或团队业绩较高的员工，并且采用不同的分配比例。
此外，还有一些公司采用分级分红的方式，根据员工层级的不同将奖金分配给不同的员工。
5.奖金激励机制：不同的直销公司对于奖金激励机制也有所不同。
一些公司采用月度奖金的方式，根据员工当月的销售业绩进行奖金激励；而另一些公司则采用季度、半年度或年度奖金的方式，根据员工一定周期内的销售业绩进行奖金激励。
此外，还有一些公司采用累计奖金的方式，根据员工的累计销售业绩进行奖金激励。
综上所述，全国多家直销公司的奖金制度在发放方式、计算方式、金额比例、分配方式和激励机制等方面存在差异。
不同的奖金制度有不同的特点和适应的员工群体，选择合适的奖金制度可以激励员工的积极性，提高销售业绩。
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直销公司的激励机制
摘要：本论文是对直销公司应用激励理论来进行企业管理的比较研究。
本论文首先对组织行为学中的激励理论的发展现状和意义做了阐述，随后针对美国安利公司和中山完美公司的激励体制进行了对比分析，表明企业应针对自身不同的性质制定不同的激励体制。
关键词效绩考评双因素分析理论团队精神员工成就感
一、激励机制概述：
1.2 激励机制原理：
激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构、激励措施的总和。
通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。
1.2 运用激励机制的意义
国内外的实践证明，适当的运用激励机制并据此进一步研究改进生产环境，组织结构，管理方法，协调人际的关系，可以缓和劳资矛盾，形成“同舟共济”意识，齐心协力应付经济危机。
从精神上、物质上引导员工充分发挥他们的劳动创造性和工作积极性，提高工作效率和工作效益，推进企业的可持续发展，有着极其重要的作用。
二、案例分析
本论文通过美国安利企业和中山完美公司各自的激励机制做一个分析，比较两个直销企业对于激励机制的不同运用。
2.1 美国安利公司人性化的激励制度
嘉奖——提升忠诚度
安利销售人员的嘉奖制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。
帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度，从而使员工更加明白，努力工作是为了什么？
合理的奖金制度。
安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。
销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。
花红的可世袭性。
当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。
以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。
旅游研讨会。
无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都
可以看见不同肤色安利销售人员的身影。
别小瞧这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。
旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。
而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。
每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。
良好心态来自过硬的心理素质教育
这种被业内人士称为ＵＰＳ不间断电源的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。
安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。
它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示及其独有的销售主张。
所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如ＰＨ试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品降低了难度。
安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。
当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。
而良好的心态，来自于安利未雨绸缪的心理素质教育。
安利为每一位即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时难以周全的尴尬。
同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增强了整个销售团队的凝聚力。
品牌与沟通能力缺一不可
安利公司认为，在产品质量优良的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。
销售代表的精神面貌是企业的一面镜子，销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。
国内的企业正忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。
这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完善自我的决心和信心。
公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明的。
一种叫做“ＥＲＧ”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为３类：生存需求，即生理及安全方面的物质需求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认；成长需求与个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。
安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。
而国内有些公司给予销售人员的除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。
安利公司深知，原有的市场营销４Ｐ理论已经受到了挑战，专业人士指出，未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。
一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。
要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。
安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。
一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。
安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。
2.2 中山完美公司的激励制度
如果说完美的成功来自于市场定位，这没有错，但不完全，因为这里还有完美人的功劳和成就。
而促进完美人的功劳和成就的，又恰恰是完美公司的策略……
这就要涉及到人的需求，只有你不断让企业的人员看到自己的需求，追随自己的需求，以致满足自己的需求，这就是激励的最根本精要。
这又讲到了人的需求层次，按马斯洛需求理论，人的需求有好几个层次：生理需要，是个人生存的基本需要。
如吃、喝、住处；安全需要，包括心理上与物质上的安全保障。
如不受盗窃和威协，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心：自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
完美公司在1998年之前，是采用直销的形式经营，在1998年之后，便以“专卖店+推销员”的方式经营，但关于激励这块，却因此得出经验。
完美公司有一系列的激励制度，包括有形的激励——金钱、假期、礼物、晋升等；无形的包括，被认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。
激励是行动和情绪的鼓舞。
激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励就是自我激励。
激励是完美事业的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。
没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。
在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。
当一个人基本的生理需求得满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。
完美了解了人们的需求，这就是该企业激励的主旨。
三．两家直销企业在激励制度上的联系和区别
3.1 安利公司跟完美的联系
企业要赢利，就必须对员工必要的激励，让他们有动力。
直销作为一种新型的市场形式，必然也有许多摸索的地方。
安利与完美公司在激励制度上也有相似之处。
对这两家企业，晋升跟金钱是必然联系的。
在开始进入这个行业时，公司根据你的销售业绩给你报酬，之后根据你团队销售业绩晋升你的职位，随之的就是增加你的报酬。
3.2 安利企业跟完美的激励制度区别
两家不同之处是安利很注重人性化激励，当销售人员达到一定级别，做到一定销售业绩程度时，公司会给销售人员可携带家属机会去海外旅游跟学习。
另外安利公司会给销售人员终生报酬，延续给下一代，子传子。
四总结
通过以上的研究，不难发现对于企业来说，正确运用激励机制有着深远的意义。
但是因为企业的性质各不相同，管理者在运用激励机制的时候切不可生搬硬套，只有根据企业自身的特点量体裁衣，选择适合的体制，这样才能达到事半功倍的效果。
五参考文献
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[2] 赵曙明.人力资源管理.电子工业出版社. 2005
[3] 傅永刚.如何激励员工.大连理工大学出版社.2000
[4] 陈天祥.人力资源管理.中山大学出版社.2001
[5] 陈坤.哈佛人才管理学.中国三峡出版社.2000。