长沙橘子洲头风景区市场定位分析

长沙橘子洲头风景区市场定位分析

市场定位(Marketing positioning)就是使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。艾尔·里斯（Al Ries ）和杰克·特劳特：所谓定位，并不是要去创作某种新奇或与众不同的事情，而是去明确那些已经存在于人们心目中的对某种品牌早已有之的对应关系。

定位并不是要求你对产品本身做什么改变，而是对那些有可能成为某个品牌的消费者或潜在消费者的心目中，对该品牌的看法予以改善或强化。定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。

下图为市场定位的步骤：

根据市场定位的步骤，可知要明确长沙橘子洲头风景区的定位，首先应明确其竞争优势。 ① 长沙橘子洲头起名与伟人毛泽东的著名诗句；其地理位置为我国中部崛起的先锋城市---长沙，并且位于长沙市湘江之上。

② 长沙橘子洲头风景优美，闹中取静；景区建筑古朴迷人，有浓厚的文化气息；是休闲娱乐的好去处。

③ 长沙橘子洲头交通便利，临近商业繁华圈，离市中心约3分钟的车程，周围交通发达。

④ 长沙橘子洲头实行免费游览政策，亲近普通市民的要求。

其次，我们要选择其竞争优势。

对于长沙橘子洲头来说风景优美不应成为其区别于其他风景名胜竞争对手的核心优

势。通过分析，我们知道“伟人毛主席”，“湘江”这两个名词对于全国的游客来说是具有足够吸引力的。从这个作为其差异化战略分析的切入点，我们知道要想突出长沙橘子洲头的竞争优势则必须以“文化底蕴”作为基础。

同时，景区的免费游览政策也让长沙橘子洲头成为一家老小既能节约成本又能休闲娱乐的好选择。在很多人为高昂的景区门票发愁的时候，长沙橘子洲头的这一强势市场号召绝对是一个巨大的吸引。免费游览政策让其成为全家人日常生活中休闲，野餐，游玩，放松心情的不二选择。

另外，与其他风景区常常要舟车劳顿才能到达不同的是，长沙橘子洲头交通便利，临近商业繁华圈，离市中心约3分钟的车程，周围交通发达。想去就能随即到达，不用到火车站，不用到长途汽车站，不用花费很多时间在车上。

综上，我们可以得到长沙橘子洲头核心竞争优势是“文化底蕴深厚”，“低成本高享受”，“即想即到”。

最后，我们应该要显示其竞争优势。

上面我们明确了长沙橘子洲头的竞争优势，包括成本优势（“低成本高享受”，“即想即到”）和其产品差别化优势（“文化底蕴深厚”），那么现在需要的就是必须物尽其用。

由此，长沙橘子洲头应在其景区服务上加强投入，树立起服务差异化战略。另外，景区建设应将“文化与休闲相结合”，让人们在享受闲暇的同时，感受来自湘江，来自湖湘的文化冲击。同时一些定期举行的音乐会，文化交流会，讲演都可选址在长沙橘子洲头，增加其文化魅力。此外在电视，报纸等各种媒体上加大其宣传力度，突出其“文化底蕴深厚”，“低成本高享受”，“即想即到”的优势，吸引潜在的游客。免费政策应继续进行下去，让游客可以在青草地上，古朴建筑旁，湘江边，长沙市内，没有任何负担的尽情享受生活，放松心情。