新媒体营销

• 2、网络互动平台—微博营销，形成滚雪球效应 • 《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10 万， 同时影还打造了很多“失恋33天”的微博号码， 像失恋33天经典语录、失恋33 天心语”等微博号 粉丝数都在十万之上，这样就形成了一个庞大的 微博矩阵，由这个矩阵加上话题再加上各大排名 靠前的草根微博转播和推荐。所形成的力量在微 博上无疑是巨大的。 • 截止2011年12月7日，微博上关于“失恋33 天”的搜索结果已经超过800万，同时“王小贱” 的搜索结果也近150万。
佘登凤 2009300325
• 在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也 带来巨大改变。互联网已经进入新媒体传播 2.0时代。 • 体验性（experience） • 沟通性（communicate） • 差异性（variation） • 创造性（creativity） • 关联性（relation）
• 传统的营销（广告以及公关）追求的是所 谓的“覆盖量”（或者叫 • 新媒体营销 • 到达率，Reach），在报刊杂志上就是发行 量，在电视广播上就是收视（听）率，在 网站上，便是访问量。将广告或者公关文 章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到 较多的注意。这个模式我称之为：登高一 呼式的传播模型。这种传播方式本质上属 于宣传模式（propaganda），基本上传播 路径是单向的。缺点很明显：很难探测受 众看到广告后有何反应。
• ing）发表了一项研究。在这项研究中，他们比较了不同 媒体组合的效果，其中包括电视的单独运用、互联网的单 独运用以及电视与互联网的联合运用。此项研究发现，电 视与互联网联合运用的效果最好，其优势主要表现为： • 1.在消费者中赢得更多的关注； • 2.广告传递的信息更容易被消费者相信； • 3.消费者更加认同广告产品。
经典案例： 微博营销成功案例之《失恋 33天》
微博营销成功案例之《失恋33天》 • 1、传统媒介—情感入手，失恋物语流行 负责此片宣传的负责人早期利用传统媒 介网络视频进行宣传。切入点从情感入手， 在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说 说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上 传视频网站。虽然“失恋物语”在视频网 站上的点击率不错，但并没有得到大规模 的影响。在传统营销手段遭遇瓶颈时，开 始尝试新的网络营销模式。
• 二、微博营销成为网络营销的新宠儿 • 在微博没有火的时候，企业常借助于论坛，博客，qq， 社交网站进行社会化营销。而如今企业纷纷涉足微博营销， 原因在于微博与其他网络社交平台相比有它的优势。因为 微博上的普通人原本就不是为宣传服务的，如果他们能转 发并评论对某件事物的感受，更容易被大众接受，如果很 多关注的人都说好自己自然动心，这些因素让微博在人们 心中的可信度和公正性大大提高了。所以这种成本极低又 直达目标人群，潜移默化深入人心的方式就是营销的最高 境界。 • 当然微博营销也绝不只是建立官方微博，进行网络互 动，号召名人在自己的微博上宣传一下这么简单，微博营 销说到底也只是一种传播手段，在各种技巧和策略之外， 最重要的还是产品质量，如果产品不行，就算投入大量费 用进行微博营销，在网络上打通各种关系让名人帮忙说好 话，做各种秀也无济于事。对于《失恋33 天》来说，营销 能左右的或许只是前几日的票房，如今，票房仍在噌噌地 上涨，起码大家不认为这是一部烂片。 • 不管是什么方式的营销，电影本身的质量，观众的认 可度还是最根本的，而营销只是助力，不能本末倒置。
Hale Waihona Puke Baidu
手机新媒体 蒙牛区隔化营销成功登陆新 媒体
• 手机，作为第五类媒体自诞生后就被赋予了两张 面具，一张是恶魔，一张是天使。 • 恶魔的来由，源自中国新媒体市场之乱的现 状。垃圾短信、欺骗短信、销售信息……一瓢瓢 冷水把老百姓的信任感降低到了冰点，成为新媒 体之兴起的“杯具”，也无法奢谈“营销”二字。 • 至于天使，手机这种新媒体的确长着一对翅 膀，它能带着信息飞到世界各地。而这也是企业 从中挖掘出的宝藏，确属新媒体营销的根基。
• 尽管现在有很多关于新媒体的研究，我们 仍然希望学术界能够在新媒体研究方面再 贡献一点力量，尤其是新媒体对品牌建设 的研究。 新媒体营销还是一个正处于茁壮 成长状态的孩子，未来定有很大的潜力。
• 三、企业可以借势大事件，实时营销自己 • 《失恋33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了 一些企业和品牌的重视，这些企业也快速行动，借《失恋 33天》东风，抓住了实时营销的机会。象“街旁”在此次 营销中，有机的将《失恋33天》营销话题热点和它的LBS 朋务结合起来，在自身微博的#圈地总动员#板块中发布了 利用电影中取景的地点制作成地点册，并和电影失恋33天 官方微博联动，吸引1200+次转发，短链点击次数也超过 6000+次，借此次的实时营销获得了很好的效果。 • 同时“大众点评网-上海美食“也将《失恋33天》中 出现的餐厅、咖啡厅的信息整理并通过微博推荐给用户， 获得了不错的实时营销效果。拖拉网也利用《失恋33天》 中太阳花睡枕在微博上引导流量并促进销售。当然还有不 少电影中的企业并没有很好地利用此次大事件，从而错失 了一次营销自己的绝好机会。 • 所以企业如果遇到象 “失恋33天”这样的大事件时 应该把握住时机，通过寻找品牌与话题的契合点，做有针 对性的营销，通过大事件的实时营销扩大企业的影响力。
• 由于技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒 体都争着说自己是最有效的广告媒介。 互联网已经成为 营销者的必争之地。互联网已经从电脑迷的专用工具转变 为营销者的创意舞台。美国政府的统计数据表明，全美国 超过80%的电脑已经与互联网相联。 • 互联网如何与其他媒体合作以达到最佳的效果，是营 销者非常关心的一个问题。2004年夏天，Yuhmiin Chang 和Esther Thorson在《广告期刊》（Journal of Advertis • 新媒体营销
• 基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向 involvement（卷入度）改变。新媒体营销借助于 新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让 他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客 所完成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题 展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或 品牌的影响范围。 • 总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概 念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引 导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软 性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常 借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、 观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品 销售的目的。
• 2010年虎年伊始，蒙牛海陆空春节促销活动已经全线启动。 在超市有奖互动、线上参与互动活动、笔者留意到蒙牛还 联合12580手机生活播报启动了为期半个月的新媒体营销 战略；如笔者所知，蒙牛的操作模式不仅仅局限在硬广植 入，而是真正采用了软性结合，与消费者真正形成了互动。 即便没有3G技术的支持，仍旧分外精彩，并让超过3000万 手机用户看到了蒙牛的精彩露出，吸引了超过7万消费者 参与活动，活动十分成功。同时，参与互动活动的消费者 还能收到蒙牛的下行彩信，实现了二次深入传播的效果。 • 由于蒙牛虎年春节促销创意独特，将老虎头上的王子 演绎成了牛，赋予其“虎虎生威牛运当头”的美好祝福， 体现在图片上分外喜庆，很有卖点，画面和创意本身就对 消费者产生了吸引力，蒙牛传播信息的到达率达到高点， 很多消费者都下载到手机里作为桌面图片或作为转送朋友 的图片祝福彩信。以此来看，它跟硬性广告有很大差别， 在新媒体平台上实现了传统传播内容的互动。