新媒体市场营销论文2

新媒体市场营销论文2

《新媒体市场营销策略及其创新经验与启示》

摘要：近几年，随着网络信息技术的发展、网络媒体、移动终端等新媒体服务项目得

到了进一步的拓展，在一定程度上促使新媒体市场营销模式发生了相应的变化。通过具体

分析新媒体市场营销策略，对其创新经验以及对未来发展的启示进行了分析，提出了新媒

体市场营销的创新管理工作不能一蹴而就;信息传播方式的变动能够对新媒体市场营销创

新产生重要影响;新媒体市场营销策略创新模式的可复制性相对偏低的启示，希望能够切

实提升新媒体市场营销的实际水平。

关键词：新媒体;市场营销;创新经验

随着当今社会信息技术的进一步发展，新媒体行业也日渐兴盛，除了较为传统的电视、广播和报纸等媒体形式外，新媒体如基于计算机网络平台的各种移动、PC终端也日渐受到社会大众的广泛欢迎，成为人们在日常生活中获取相关信息的重要途径。新媒体市场营销

策略也在此基础上得到了相应的发展，如小米公司开展的网络营销就是较为典型的新媒体

营销案例。因此，为了适应当今社会经济形势发展的需要，充分利用新媒体进行营销策略

探索，对于各类新媒体企业的现代化发展产生着重要的影响。

一、新媒体市场环境

一新媒体市场发展基础

在当前我国新媒体迅速发展的时代背景影响下，广大社会受众群体能够通过应用多媒

体技术和多媒体渠道来获取相应的多元化社会信息，在一定程度上增强了社会各行各业之

间的沟通交流频率，从而使新媒体市场营销的可行性和有效性随之增强。当今社会的新媒

体市场环境简单地说就是所谓的受众群体能够通过各种类型的新媒体手段和渠道来实现相

关信息的获取，此时，网络平台上众多及时、有效的信息被受众群体接收后，受众群体对

产品和相关服务项目的需求便随之应运而生。

二新媒体市场框架搭建的关键点

新媒体市场营销最为突出的特征就是知识营销策略将在营销工作中占据重要位置，进

而对新媒体专业营销人员提出更高的工作要求，能够熟练了解新媒体各项优势、新媒体营

销平台的运作规程以及先进的媒体信息技术等。[1]从某种意义上讲，新媒体时代的进步

与互联网信息技术平台的建设几乎是同时发展的，在一定程度上促使市场营销工作以地域

形式进行划分的策略已经逐渐被弱化，取而代之的是通过优秀的体验活动和商品口碑等，

来对受众群体产生吸引性影响，为社会群众中某一层面的消费群体提供相应的个性化服务。这在一定程度上表现了新媒体市场营销策略的核心内容，是大数据时代背景下的新媒体营

销框架和营销模式。

二、新媒体市场营销的策略

新媒体市场营销受到自身性质的影响营销范围相对较为广泛，综合来看，其具体营销

策略可以系统地归纳为以下几点内容。

一与时代发展趋势相适应

一方面，从新媒体市场营销的成功经验可以看出，新媒体市场营销与相关企业的管理

创新活动息息相关。因此，企业所采取的新媒体营销策略能够获得巨大的成功，在一定程

度上受到企业各部门组织管理模式中营销定位、目标定位以及具体营销策略的决定性影响。另一方面，在规划新媒体营销策略过程中，企业应该紧随时代潮流，顺应当前数字化媒体

信息技术的基本发展趋势，在产品生产以及提供服务两个层面上树立相应的品牌效应，并

在综合考虑产品或服务可能对市场产生影响的基础上，强化产品的实际质量。

二对传统营销策略进行调整

我国传统的媒体市场营销策略一般将产品营销和服务营销做为中心。在新的社会形势下，新媒体得到了广泛的应用和发展，在新媒体市场营销中，不再单纯地关注产品或服务

的营销，还增加了对品牌文化机制以及用户体验等较为新颖的营销理念和营销方式。[2]

同时，随着网络信息技术在社会各界的普及性应用，网上交易也更为活跃，企业在此社会

背景下应该及时对自身媒体市场营销策略进行创新性调整，结合新媒体营销渠道，增加用

户交易数量。如小米、魅族等手机设备的营销都采用了这类营销模式，并获得了巨大的成功，提升了企业的社会经济效益。

三促使新媒体营销与市场营销有机结合

虽然新媒体的起步和发展较之于传统媒体较晚，但是随着信息技术的发展，新媒体技

术在社会各界的不断应用，新媒体的发展趋势也更为明显。传统媒体的市场营销策略随着

时代的进步已经无法满足人们的多元化需求，所以，相关企业必须结合市场发展实际需要

对市场营销策略进行合理创新。同时，企业还应该结合市场变化的实际情况，采取一定措

施促进新媒体营销与市场营销有机结合，充分发挥新媒体市场营销在推广产品和相关服务

方面的重要作用。微商营销就是这一营销策略的典型代表，在一定程度上证明了新媒体营

销与市场营销结合的可行性。

三、新媒体市场营销策略的创新经验和启示

新媒体市场营销管理创新的价值在当今社会十分显著，几乎能够改变整个行业的基本

运作方式，在一定程度上激励着相关传统行业在新社会环境中积极探索创新发展。随着新

媒体市场营销策略在企业中的不断融合和应用，新媒体营销模式在未来社会生产生活中必

然会凸显出特定的实践效能，推动现代企业或者各行各界的相关组织机构实现健康发展，

新媒体市场营销管理创新也在此基础上逐渐受到重视并发展起来。

一新媒体市场营销的创新管理工作不能一蹴而就

从本质上看，新媒体是一种属于技术范畴的科学，在建设发展过程中以多种科学技术

手段为依托来进一步实现相对理想的宣传营销目标。也可以认为，当相关人员在对新媒体

市场营销进行研究的过程中，必然会应用到其他科学技术的内容。现阶段，尽管新媒体技

术已经逐渐发展成为社会大众较为熟识的技术手段，并且在经过多次的实践磨合后，积累

了一定数量的营销管理创新经验，但是这些只能作为新时代环境下推动社会发展的宝贵研

究资料，而新媒体在当代的创新发展还需要一定的时间。[3]新媒体市场营销的创新一直

处于一种动态变化过程中，与我国社会的产业格局变化具有高度一致性。在目前我国社会

的主要城市环境中，几乎每一个社会群众都具有一个相应的移动终端设备，构建起一座沟

通单个社会体与社会集体的桥梁，能够促进社会和谐发展。如微信APP的微信公共平台就

是现代化市场营销中最为典型的案例，也是当今社会建设发展速度最快的移动终端软件，

并且在微信平台基础上构建的微商营销策略，为各大企业针对不同的受众群体进行广泛性

的产品、服务宣传提供了相应的渠道，产生了巨大的新媒体市场营销效应。

二信息传播方式的变动能够对新媒体市场营销创新产生重要影响

在传统媒体时代，相关受众群体处于被动接收信息的过程中，特别是当一些较为权威

的企业开展产品的推广宣传活动时，消费者所能够真正参与其中的市场营销活动非常有限。因此，在新媒体市场环境中，企业的市场营销活动也应该仅仅围绕受众群体的信息获取渠

道而深化开展。例如，在信息技术飞速发展的时代背景下，微博、微信等信息传播渠道已

经融入到一大部分现代人的日常生活中，而以微博、微信等载体为依托的市场营销策略也

逐渐发展成为当前社会上的主流营销模式。但是需要明确的是，即使如此，在当前网络信

息呈现出碎片化、复杂化、多样化的当今社会信息沟通交流平台上，人们也会普遍利用自

身所具有的自主选择权来回应新媒体市场营销对自身生活产生的入侵式影响。[4]这对新

媒体市场营销来说，也在一定程度上意味着消费者在生活中已经能够自主选择与哪一企业

建立相应的连接。这样，人们在社会中多种类型的市场营销活动中体会到信息传递及时性

的同时，也在尽量地回避一些负面信息或无用信息，最大限度的将无价值信息对生活的入

侵性影响降到最低点。因此可以认为，在新媒体时代的社会气氛影响下，与其说是相关行

业中的企业或商业组织机构采取了一定的市场营销策略来对市场产生推进性影响，不如说

在本质上表现出消费者在市场中通过相关信息的获取对企业进行合理判断，进而选择更为

优质的企业进行消费，在这一消费过程中，企业或相关商业机构的主要任务就是提升自身

产品质量和品牌效应，进而在新媒体环境中获得市场营销的成功。

三新媒体市场营销策略创新模式的可复制性相对偏低

与传统的媒体形式相比，新媒体市场营销不论是相应的营销渠道、消费者对相关营销

信息的接收方式，还是相应的营销策略创新模式都存在一定的差异。从总体上看，新媒体

市场的营销创新管理基本模式所具备的发展优势主要表现出以下几个方面的内容：首先，

新媒体市场营销的受众范围相对较为广泛，在一定程度上对传统媒体的营销推广方式有所

突破，主要以互联网营销平台为依托对产品和服务进行适当的推广。其次，新媒体市场营

销在本质上表现出一种跨时空的发展特征，只要人们在消费中产生了一定的消费意愿，便

能够通过网络在最短的时间范围和最小的空间范围内实现消费。最后，新媒体市场营销具