国际贸易之合同的标的

18
三、进出口商品质量的要求
（一）对出口商品质量的要求 1、出口商品质量要满足不同市场的需求
2、强化出口商品质量观念
3、适应外国政府的法律要求 4、要适应国外的自然条件和季节变化 （二）对进口商品质量的要求 1、进口商品质量要符合要求 2、进口商品质量要满足实际需求 3、某些进口商品质量要经过检验
拒收货物并要求A公司进行赔偿。请分析此案例。
12
※ 案例2-2 中国的一家服装公司向美国出口1000套女式风衣， 品名为LADIES' APPAREL，结果美国海关拒不接受。 请分析此案例。
13
※ 案例2-3 有一笔药品出口合同，该药品的国际通用名称为 对乙酰氨基酚，但是发票上的商品名称为扑热息痛。 进口商认为不是合同中的商品，要求索赔。请分析此
30
（二）以说明表示商品质量
1、凭规格买卖(Sale by Specification)

规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成 分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
31
※ 案例2-13
我国某出口公司与国外的买方订了一份贸易合同，
合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，
即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运
according to the terms and conditions stated below:
blackfungus
9
品名 Name
规格 Description
单位 Unit
数量 Quantity
单价 Unit Price
总价 Amount
机用丝锥
3×0.5
支
2700
USD 1.2
USD 3240
析此案例。
16
第二节 商品的质量
一、质量的含义

商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内
在品质和外观形态的综合，是商品适合一定
用途，满足用户需要的各种特征。
内在品质
外观形态
17
二、商品质量的重要性
1、质量的高低影响到价格 2、质量的高低关系到销路，还关系到商品和企业声誉 3、质量的高低代表着一个国家的科技发展水平
Machine Tap
3×0.5
Piece
2700
USD 1.2
USD 3240
10
四、注意事项
（一）实事求是 （二）明确具体 （三）尽可能使用国际通用名称
（四）选用合适的品名
（五）包装上的品名与出口单据上品名一致
11
※ 案例2-1 A公司与B公司签订一批品名为去屑洗发水的出口 贸易合同，货物达到目的地后，B公司进行检验，发 现该批去屑洗发水不含有任何去屑成分，因此B公司
37
4、凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations)

是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以 及各种数据来说明商品的品质。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等技术密集型产品。


使用时应注意
要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指 标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订 立卖方品质保证条款和技术服务条款。
了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同
多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。请问买方是否
有权这么做？
32
2、凭等级买卖(Sale by Grade)

等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异， 划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从
而产生品质优劣的若干等级。
三氧化钨 锡 砷 硫
案例。
14
※ 案例2-4 2006年法国举行了一次商品博览会，我国一家企 业去参展，展览品为某机械。在出口运输中，若商品 名称使用展览品则按12级收费，若使用机械品则按8级
收费。请问我方在出口运输中应如何处理？
15
※ 案例2-5 我国曾出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均 写的是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用 “Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。请分
21
四、表示商品质量的方法

以实物表示商品质量
看货买卖 凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

以说明表示商品质量
凭规格买卖
凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
22
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖
19
※ 案例2-6
我国是儿童玩具出口大国，出口的市场主要为美 国、欧盟、日本和加拿大等，但是这些国家2008年后 都出台了一些有关儿童玩具的规定和法规，导致我国 出口的儿童玩具频遭退回。如美国2008年8月14日正 式颁布了《消费品安全修正案》，规范了含铅玩具、 含邻苯二甲酸盐的玩具的相关标准。欧盟也颁布了 《新玩具安全指令》，规定了邻苯二甲酸盐/酞酸盐 （酯）在玩具或儿童用品塑料中的浓度不得超过 0.1%。 请分析此案例。
38
5、凭品牌或商标买卖

品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售 的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区 别开来。


商标（Trade Mark）是品牌的图案化。
一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学 加工的初级产品。

使用时应注意
39
6、凭产地名称买卖

适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产 区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响， 在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独
41
五、品质条款
（一）品质条款的基本内容
（二）品质机动幅度与品质公差
1、品质机动幅度 （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异 2、品质公差（Quality Tolerance）
42
（三）规定品质条款时应注意的问题 1、合理运用各种表示品质的方法 2、实事求是地规定品质指标 3、品质条款应明确具体
8

买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下
商品，买方同意按下述条件购买以下商品：黑木耳

This contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity
20
※ 案例2-7 加拿大通用汽车公司在向伊拉克出口汽车时遇到 了重要的技术问题，该公司把15000辆雪佛莱一马立 布汽车运到那里后才发现，从机械性能上来说，这些 汽车不宜在炎热、充满灰尘的气候中使用。伊拉克拒
绝接受所订购的另外12000辆汽车，直到通用汽车公
司改进汽车，使它能可靠地工作为止。请分析此案例。
特风格和特色。

例如，四川榨菜、龙口粉丝、长白山人参、北京
烤鸭、张家口粉丝等。
40
※ 案例2-16
日本一家公司（简称日本公司）向我国山东一家公 司（简称山东公司）订购大蒜1000公吨，由于山东胶 东半岛是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜 货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上 了“山东大蒜。”可是在临近装运时，大蒜产地由于自 然灾害导致欠收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份 征购，最终按时交货。但日本公司来电称，所交货物与 合同规定不符，要求山东公司提供山东大蒜或者降价， 否则将撤消合同并提出贸易赔偿。请分析此案例。
问卖方这种做法是否妥当？
34
3、凭标准买卖(Sale by Standard)

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 凭标准买卖是指国际货物买卖中，交易双方采用某 一标准作为规定和衡量商品品质的依据。
35
※ 案例2-15
A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质
“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，
4
例1.品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 例2.品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
5
杀虫剂
旅游鞋
玻璃杯
平底锅
6
孔府家酒 黄 山 毛 峰
脱脂 奶粉
太太 口服液
7
三、品名条款

简式：仅写标的名称 繁式：标的名称与品质条款结合
出具相应证书证明货物的质量比样品低10%，以此要求
我方赔偿15000英镑的损失。请问我方能否以该项交易
并非凭样品买卖而不予理赔？
29
※ 案例2-12
我国某公司以“凭样品买卖”的方式向瑞士出口一
批黑芝麻，结果货到目的地后，由于市价跌落，买方声
称通过检验发现我方所见商品比样品品质低1%，以货
物与样品不符为由拒收货物。请分析此案例。
认为，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，虽然不可
能做到与样品完全相符，但不至于比样品低10%。由于
我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法
加以证明，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。请分
析该案例。
28
※ 案例2-11 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份 最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向 买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相 似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并
最低
特级 一级 二级 70% 65% 65%
最高
0.2% 0.2% 1.5%
最高
0.2% 0.2% 0.2%
最高
0.8% 0.8% 0.8%
※ 案例2-14
中方某公司与国外成交龙井茶一批，合同要求二级
茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完，便在未
征得买方同意情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，
便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费，
第二章 合同的标的
1

品名 质量 数量 包装
2
第一节 商品的品名
一、品名的含义
1、品名（Name of Commodity）：指能使某
种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。
3
二、列明商品品名的方法
1、以其主要用途命名
2、以其所使用的主要原材料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 5、以其制作工艺命名 6、以人物命名 7、以褒义词命名
26
（3）凭样品买卖应注意的事项

凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 对品质无把握时，应做灵活规定。
27
※ 案例2-10
我国某公司向德国出口一批竹篮，采用“凭样品买
卖”。结果，货到德国后，经检验认为货物品质比样品
低10%，要求我方赔偿损失1200欧元。我方出口公司
计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少
量实物。

凭样品买卖
即以样品表示商品品质并以此作为交货依据，如
果出口商交付货物的质量与样品不一致，进口商有权
提出索赔甚至拒收货物。
24
（2）样品的种类

卖方样品（Seller’s Sample） 买方样品（Buyer’s Sample） 对等样品（Counteຫໍສະໝຸດ Baidu Sample） 参考样品（Sample For Reference）
4、品质条款要具有灵活性
43
※ 案例2-17 我国某公司向德国出口麻丝一批，合同中的品质条 款如下：含水（最高）：15%，含杂质（最高）：3%。 在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告
对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验， 虽然品质达到合同规定的规格要求，但是买方拿出货物
的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损
以买卖商品的实际品质进行交易。 ※ 案例2-8
中国一家服装公司出口一批女式连衣裙， 声明为处理品。一家法国公司看货后订购了 3000件连衣裙，货到后，法国公司声称连衣裙 有质量问题，要求退货。请分析此案例。
23
2、凭样品买卖(Sale by Sample)
（1）含义

样品
指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设
25
※ 案例2-9
新西兰一家公司向我国某公司订购一批小五金件，
并寄来样品。我国某公司出于谨慎考虑，制作了回样
交由买方确认。新西兰公司确认后，我国某公司开始
按照回样制作了该批货物。结果货到目的地后，虽然
经检验机构证实该批货物与回样一致，但新西兰公司
认为该批货物与买方样品不一致，存在质量问题，要
求索赔。请分析此案例。
发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，
在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标
准。请分析此案例。
36
补充：凭标准物买卖 （凭标准品级买卖）

对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品 质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、 标准等买卖，通常采用凭标准物买卖。

实务中会出现
凭良好平均品质买卖（FAQ） 凭上好可销品质买卖（GMQ）