超级推销员的十大准则
超级推销员10大准则
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ISO9000--主客共享乐在其中。2021年 1月29 日星期 五5时59 分18秒 17:59:1 829 January 2021
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安全第一，人人牢记。下午5时59分18 秒下午 5时59 分17:59:1821.1. 29
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确保质量安全。21.1.2921.1.2917:5917:59:181 7:59:18 Jan-21
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若要产品好，个人品质要提高。21.1.2 917:59:1817:5 9Jan-21 29-Jan -21
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老毛病，要根治。小问题，要重视。1 7:59:18 17:59:1 817:59 Friday , January 29, 2021
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管理基础打得牢安全大厦层层高。21. 1.2921. 1.2917:59:1817 :59:18J anuary 29, 2021
坚持不懈
成功来至于坚持
做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而 已
什么是对的？ 怎样做才是对的？ 该怎么做？
优点学习法
想要成为强者，最快的方式就是向强者学 习 向谁学？ 学什么？ 怎么学？
正面思考模式
一件事往往有许多面，你若总是往坏处那 面去想，那你就是自己虐待自己。所以， 你就算遇着打击也该看开些，想法子捕 捉光明的一面。
有计划地工作
谁是你的顾客? 他在哪里? 做什么工作?有什么爱好? 你如何去接触他? 如果你是一个推销员，不妨先自己评量， 选择一个行业或一个区域，深入了解此 行业的动向或此区域的特性，使自己和 目标顾客拥有相同的话题或特点。
具备专业知识
推销员要具有商品、业务及其有关的知识
建立顾客群
• 水库原理 • 森林原理 • 多米诺骨牌
成功法则
超级销售员的十大成功法则做直销员很容易，不需要你太高的学历，不需要你很多的资金。
只要有一个吃苦耐劳的的精神就可以了。
但要做一个超级直销员就不是那么容易了。
在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。
这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。
.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。
尽管各不相同，但有其共同之处。
1.喜欢自己敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。
销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。
业绩良好的直销员是永远充满自信。
香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”2.习惯拒绝50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。
无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。
只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。
他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。
3.坚持不懈直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。
这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。
4.正面思考一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。
想法捕捉光明的一面。
这应该是所有直销员必须铬记在心的。
切记没有人可以打败你，除非你自己。
5.养成良好习惯每一个人都是习惯的奴隶。
一个良好的习惯会使你终身受益。
如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。
有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。
6.有计划内的工作工作没有计划是不要想象的。
作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-- 这些所有问题必须事先了解清楚。
你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。
销售十大法则
转] 销售10大法则法则一：少说多听这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。
1.不要谈论自己。
2.不要谈论自己的产品。
3.不要谈论自己的服务项目。
总之，不要进行自己的业务陈述。
很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访（或电话）的目的。
但是，你却不可以滔滔不绝地讲自己的产品或服务项目，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。
法则二：多问问题要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。
暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。
为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题（许多问题）并且不要耍心眼。
人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。
法则三：假装你是和顾客第一次接触要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。
他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。
记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚用户的需求。
当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情肘，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。
法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。
虚伪的谈话方式，夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。
正常的交谈（当然要恰如其分），就像对待你的家人或朋友一样。
法则五：密切关注顾客的原应顾客是否很匆忙、很气愤或不安？如果是，问问他“现在可以谈话吗？”或“我们可以下次再谈”。
大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。
法则六：如果被问到什么，要马上做出回答记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。
法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务只有你完全了解了顾客需求以后，你才能提及你的产品或服务。
同时，先搞清楚你在跟谁讲话再考虑应该说什么。
法则八：用对方的语言进行表述不要滔滔不绝地说自己的产品而不顾及顾客的需求和感受，提炼出几件你认为对顾客有所帮助的方面讲给他们昕（如果可能的话用他们的语言来表述，而尽量不用自己的方式）。
销售人员十大守则
销售人员十大守则一、在周末及傍晚时间，准备给顾客的企划计划书。
1、销售是90%的准备和10%的能言善道。
2、顾客需要的是事实，有创意的使用示范，以及真心实意满足他们需求的努力。
二、决不对顾客说“不”，任何事情都有再商量的余地。
1、最严重的错误是不把顾客放在眼里，因此把生意弄砸了。
2、把自己视为顾客和公司之间的中间人。
3、尽量找出折中的办法解决公司和顾客之间的矛盾。
三、不但使顾客对产品有信心，更要让他们对你有好感。
1、了解顾客的喜好是打破沉默的最佳销售技巧。
2、顾客买的不只是商品，他们买的是“经验”---产品包装、顾客见证、服务、公司形象和设计等。
3、法律上并没有规定，不能将顾客变成你的朋友。
四、尽量满足顾客的需求，即使你必须因此和公司的官僚风气抗争。
1、一个优秀的业务人员不需要别人提醒，就会知道是客户在付他们的薪水和奖金。
2、我们随时都可能得到工作或者失去工作，但是如果你勇于支持客户，则你的事业永远不会结束。
五、协助客户处理各种事情，即使事情不在你的工作范围之内。
1、客户不知你公司的分工，但是，他手上有你的名字和电话，把客户的问题变成你的事情。
2、别等到客户要求你才开始行动，现在正是时候，想一些让订单加速的方法，也许只要动手拨几个电话就足够了。
3、你成功时，客户会说：“某某最棒了，因为我们需要他时，他总会出现。
”六、要比竞争者更了解他们的产品。
1、了解竞争对手的优、缺点之后，业务人员就能够在产品介绍或者提案时，适当修正并应对自如。
2、我们从来不批评我们的竞争对手，但我希望在面对客户时，我可以正好击中竞争对手的弱点。
3、我们的调查要针对三个方面进行：第一，竞争对手；第二，你自己的产品；第三，顾客的意向及需求。
4、调查中最常被遗忘的是顾客使用情形，假如你完全不清楚顾客如何使用你的产品，就无法完全利用产品比较的机会和价值。
5、你的客户对这样的竞争完全了解，而且也知道你为什么会出现---踢掉别人的产品，卖出你的产品。
成功销售员的十大信条
成功销售员的十大信条销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
以下是店铺为大家整理的关于成功销售员的十大信条，欢迎阅读!成功销售员的十大信条：1、顾客会走到我们店里来，我们要走进顾客心里去;老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大顾客要品味，小顾客要利益。
2、顾客需要的不是产品，而是一套解决办法，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
3、顾客不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
4、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
5、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
6、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。
7、世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
8、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
9、没有不对的顾客，只有不够的服务。
10、营销人的职业信念：“要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
”激励销售员成功的语录：1. 成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
2. 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而引起客户的怀疑。
3. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
4. 如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。
5. 销售人员需要敏锐的洞察力。
不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
6. 销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
7. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
成功销售的10条黄金法则
成功销售的10条黄金法则法则一：少说多听这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。
1.不要谈论自己。
2.不要谈论自己的产品。
3.不要谈论自己的服务项目。
总之，不要进行自己的业务陈述。
很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访(或电话)的目的。
但是，你却不可以滔滔不绝地将自己的产品或服务项目说出来，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。
法则二：多问问题要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。
暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。
为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题(许多问题)，并且不要耍心眼。
人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。
法则三：假装你和顾客是第一次接触要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。
他们是否满意，是否感到过于昂贵、不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的？记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚顾客的需求。
当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情时，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。
法则四：向对待家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。
虚伪的谈话方式、夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。
正常的交谈(当然要恰如其分)，就像对待你的家人或朋友一样。
法则五：密切关注顾客的反应顾客是否很匆忙、很气愤或不安？如果是，问问他“现在可以谈话吗？”或“我们可以下次再谈”。
大多数销售人员总是关心自己接下来应该说什么而忘记了对方的感受。
法则六：如果被问到什么，要马上做出回答记住：这不是关心你自己，而是考察你是否适合于他们。
法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务只有你完全了解了顾客的需求以后，你才能提及你的产品或服务。
同时，先搞清楚你在跟谁讲话，再考虑应该说什么。
成功销售员应该具备的十大素质
成功销售员应该具备的十大素质成功销售员应该具备的十大素质是：1. 沟通能力：能够流利、清晰地表达自己的想法，并能够倾听并理解客户的需求和问题。
2. 人际关系能力：善于与不同类型的人建立关系，包括客户、同事和上级，并能够在不同情境下有效地与他们合作。
3. 自信和自信心：有信心自己能够成功完成任务，并能够自信地向客户推销产品或服务。
4. 专业知识：对所销售的产品或服务有深入的了解和知识，并能够回答客户的问题和解决他们的疑虑。
5. 解决问题能力：能够分析问题和难题，并找到解决方案，以满足客户的需求和要求。
6. 弹性和适应能力：能够适应不断变化的销售环境，并及时调整销售策略和方法。
7. 持久的动力和毅力：具有强烈的动力和决心，在面对挑战和困难时能够坚持不懈地努力。
8. 时间管理和组织能力：能够合理分配时间和资源，有效地管理工作，以实现销售目标。
9. 行动力和积极性：能够主动出击，积极寻找销售机会，并迅速采取行动以达成销售目标。
10. 良好的礼仪和形象：具有良好的礼仪和外貌形象，能够给客户留下良好的印象，并增强客户的信任感。
这些素质的结合将使销售员更具竞争力，并能在销售领域取得成功。
只有掌握了这些素质，销售员才能为客户提供卓越的销售体验，实现个人成就和公司的销售业绩。
成功销售员应该具备的十大素质是多方面的，下面我们来深入探讨一下。
首先，沟通能力是成功销售员必备的素质之一。
销售过程中，与客户进行有效的沟通至关重要。
销售员需要能够清晰地表达产品或服务的优点，同时也要善于倾听客户的需求和问题。
良好的沟通能力能够帮助销售员建立起与客户的信任关系，从而增加销售机会。
其次，人际关系能力对于销售员来说也非常重要。
销售过程中，销售员需要与各种类型的人建立关系，包括客户、同事和上级。
良好的人际关系能力能够帮助销售员更好地与他人合作，共同完成销售目标。
销售员应该懂得如何与他人相处，建立友好的关系，以便在需要的时候能够得到帮助和支持。
销售人的10大军规不想被淘汰就得执行
销售人的10大军规，不想被淘汰就得执行！第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。
企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
走要走的光荣，离要离的清白。
企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。
我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。
第五条军规：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
请永远记住邓小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。
第六条军规：销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。
请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。
一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。
第七条军规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
什么叫影响他人，就是让客户说“是”这样的一种能力。
第八条军规：全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。
全世界每十个人里只有两个人适合做销售，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。
第九条军规：我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。
第十条军规：客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。
最后，营销兵法再增加一点，会讲故事。
做好销售必须要知道的10个原则
做好销售必须要知道的10个原则销售人，为业绩而生......记住以下10条原则，在全新的一年里，赢一个成功的2020！1、用业绩说话任何一家讲求实效的企业，需要的都是有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
生存就是竞争，在竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要用业绩说话。
2、学习永不止步昨天的经验也许就会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
停止不前就意味着出局，企业永远恐惧平庸人才的存在！探索与不断的学习，才是进步的基本保障。
3、发出抱怨前，看看优秀者是如何做的发出抱怨前先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
价值的体现，需要建立在别人对你的认可程度上！记住这五个“己”：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己、笃实把握自己。
4、让自己成为有行动力的狼狼有三大特性：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗意识。
企业永远喜欢这样的销售人员：会思考，能行动，有团队意识。
面对困境要有原因分析，更有解决方案。
5、有目标，更要有计划目标很重要，计划也非常重要。
如果你的工作没有计划，你就成为别人计划中的一部分。
你的目标在哪里，如何实现都要有切实可行的计划！6、为客户创造价值请记住一点：销售人员生存最重要的价值只有1条，那就是为客户创造价值。
一个成功的销售应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想，实际上也是在替自己着想。
7、专业即是权威什么样的人在职场最受欢迎？专家型的人才！在企业中有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，他们无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。
专业是一种可贵的精神，没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。
8、善听比善说更重要调查显示，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
赢得信任，首先要善于倾听，了解你的客户，并满足他们的需要。
9、付出才能杰出如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。
乔布斯的十大营销法则
乔布斯的十大营销法则毫无疑问，乔布斯是成功的，他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司。
不过细细想来，他不是工程师，写不出一行代码;也没有MBA学位，更不是传统意义上的产品经理。
在苹果前员工看来，乔布斯最伟大之处在于他极强的营销能力，他是史上最强悍的营销人员。
营销人必学乔布斯十大法则：1、寻觅一位好导师;2、创造一款伟大的产品;3、坚持自己的信念;4、舍得花钱;5、创造极佳的体验;6、保守秘密，创造神秘感;7、找到一个对手;8、将粉丝变成布道者;9、不要过多的谈论产品;10、使用图片，而不是文字。
1. 寻觅一位好导师毋庸置疑，乔布斯是一个天才。
但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。
他的第一个老师是RegisMcKenna——硅谷的传奇营销人。
在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。
在McKenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——MikeMarkkula。
他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家LeeClow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”ThinkDifferent”广告。
由此，LeeClow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。
乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。
2. 创造一款伟大的产品苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。
大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。
史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。
”国内婚恋网站的邵光荣先生曾说过，苹果与微软最大的差别在于对产品的控制能力。
3. 坚持自己的信念当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。
超级销售员的十大成功法则
香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”
2.习惯拒绝
50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。
无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。
在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。
1.喜欢自己
敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。
3.坚持不懈
直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。
4.正面思考
一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。
有了专业知识的垫底，与客户洽谈时，一口行话常常很快就能赢得信任，一举打开局面。
每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。人一旦来到这个世界上，就得对自己负责，如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实。这是人生的责任中最紧要的。
日本直销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。
9.建立自己的顾客群
要掌握2000万人是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能。通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多，从认识进一步成为顾客，顾客还要衍生顾客，逐步建立自己的顾客群，业绩自然而然地就会增加。
世界上最伟大的推销员15种成功法则
三、只爱陌生人
处处留心，客户无处不在处处留心。 三步之内必有客户，从日常细节发现 潜在客户，切莫以貌取人。任何人都 可能成为你的客户，从对手那里找客 户，每个客户都是客户源。用人情将 客户连缀起来，随时搭建你的销售网。
十一、打好“情感牌”
让每一次推销都充满人情味，有 分寸地赞美客户，利用好“人情 ”这把利器，置换推销，调动客 户的积极性。
十二、大客户销售
将“以自我为中心”的销售方式转变为“以客户 为中心”。“先入为主”，用小订单开启大订单， 有的放矢，找到订单决策者。“大王好见，小鬼 难缠”，如何把看门人变成开门人，充分利用人 际关系网，必要时为客户创造需求。
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制 作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
1 先推销自己 推销商品，不如推销你自己。良好的印象是成功的第一步，高雅的服饰让客 户眼前一亮，微笑是最好的名片，优雅的谈吐彰显职业风度，举止有度，不 失礼节。相信自己，你也能成为推销赢家。
二、做好会面准备
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制 作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
世界上最伟大的推销员
15种成功法则
前言
15种成功的法则，帮助客户经理培养全新的销售习惯、
素养、技巧和心理，迅速提升销售能力。将此经验和点滴
智慧运用到实战中，你一定会取得惊人的成就，下一个金
牌客户经理就是你！
七、左右脑销售博弈
用你的全脑智慧赢取订单。左脑有效提问，用问题来控制 销售节奏。右脑深入，虚心求教，掌握客户真正的需求。左右 脑灵活应对，让客户重新衡量成本与收益。读懂客户的左右脑， 牵着“上帝”的鼻子走。右脑为主，左脑为辅，让客户自动拿 起签单的笔。
销售员的十条戒律（写写帮推荐）
销售员的十条戒律（写写帮推荐）第一篇：销售员的十条戒律（写写帮推荐）推销员十条心理装备：1、积极首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到公司管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。
消极的人象月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯人无完人。
任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。
也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。
超级推销员10大准则
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年1ห้องสมุดไป่ตู้ 月2日上 午3时5 1分20. 12.220. 12.2
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年12 月2日星 期三上 午3时5 1分21 秒03:51:2120.1 2.2
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 2月上 午3时51 分20.1 2.203:5 1December 2, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.203:51:2103 :51Dec -202-D ec-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:51:2103:5 1:2103:51Wed nesday , December 02, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12. 220.12. 203:51:2103:5 1:21De cember 2, 2020
超级推销员10大准则
超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道
他们宝贵的购富是 拥有成功的方法
肯定自己
• 肯定自己 推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心
去喜欢自己 • 肯定产品 己所不欲，勿施于人 • 肯定公司 人、树木、森林
养成良好的习惯
人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不 觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力 量。
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时间是人类发展的空间。2020年12月2 日星期 三3时5 1分21 秒03:51:212 December 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时51分 21秒上 午3时5 1分03:51:2120 .12.2
世界上最伟大的推销员的13条成功原则
世界上最伟大的推销员的13条成功原则乔·吉拉德早已誉满全球：在15年的汽车推销生涯中，一共卖出13001辆汽车，平均每天卖出6辆;连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座，获得“世界上最伟大推销员”的称号，也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员；49岁退休，之后主要从事写作和演讲，其思想鼓舞了全球无数人。
一、服务从销售之日开始问：您是个自我驱动力特别强的人，这种驱动力是如何产生的？乔·吉拉德：在我还是个小男孩的时候，我父亲总是对我说：“你一无是处，将一无所成。
”这些话像锤子一般敲打着我的心。
他还经常将我赶出家门。
我母亲对我说：“孩子，证明给他看!”我整个一生都在向父亲和世界证明，我是好样的。
每当有人走进我的办公室，尤其是当男人走进来，我就仿佛看到父亲朝我走来，胸中的一团火顿时燃烧起来。
我告诉自己，把车卖给这个人。
问：在您15年的销售生涯中，美国的经济状况并非一直良好，期间爆发过越战和石油危机。
而眼下，全球经济也未走出低谷。
请问，如何在经济低迷期取得好的销售业绩？乔·吉拉德：经济环境有时不过是人的一种心理投射，你认为它坏，它就坏；你认为它好，它就好。
不论何时，人们都需要买汽车。
我惟一要战胜的是我自己。
如果今天我卖出7辆车，那么我要求自己明天能卖出8辆。
1973年，我零售出1425辆全新的车。
1974年，石油泡沫来了，人人都在哀号。
我可不在乎。
当时很多汽车经销店周六都不营业了，周六就成为我的好日子。
我不在乎没有休息日，我只要打败乔·吉拉德。
结果1974年，我卖出1376辆车。
问：我想肯定有很多人问过您，是如何做到这么大的销售量的？乔·吉拉德：对。
人们问我，你怎能卖出那么多车？我说，我不卖车，我卖的是乔·吉拉德。
大部分的销售员都没有回头客，但我的顾客回头率是百分之百。
我有我自己的原则。
我不会说你想听的，我只说你应该知道的。
我不会将你不需要的东西推销给你。
第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求
第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-----合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法4、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的话题5、五方交友扩大你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律人际关系的调适规律人际关系的平衡规律6、六出祁山视挫折为理所当然克服对失败的恐惧转换对失败及被拒绝的定义目标管理生涯7、七术拍马人的需求分析赞美他人的方法8、八会吹牛提高自信心及自我价值解除限制性信念注意力掌控认识自己、喜欢自己决定一生成就的21个信念9、九要努力成功是一种习惯今天的态度，决定你明天的成就潜意识的力量练习成功10、十分忍耐你的生活态度你的生存技能你的信息处理能力第2节、销售人员基本要求1、职业道德要求：a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。
b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
2、基本素质要求：较强的专业素质。
良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。
充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。
3、礼仪仪表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。
女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。
在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。
4、专业知识要求售楼人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。
超级销售人员的十大基本要素
【六出祁山】
做销售就要视挫折为理所当然，要克服对失败的恐惧。我们都知道“六出祁山”是说诸葛亮六出祁山伐魏，明知不可为而为之。所谓“六出祁山”，就是说我们一个人承诺了别人、答应了别人，虽然你做不到，你也要尽全力去做；要求我们只问应不应该，少问有没有可能，要知道天下没有不可能的事情。
【七术打马】
“术”：是法术，不同的方法方式；“打马”：是打马屁。“七术打马”，就是说人与人沟通要讲求方法，要多赞美，要是你有本事，拍马屁拍到好像没有拍一样，你的客户对你留有深刻而良好的印象，你的销售工作就会事半功倍。
【八口吹牛】
所谓“八口吹牛”，就是说一个人不“吹牛”，那么人家就不知道你做过什么；一个人过分吹嘘，所有的人又会对你没有信任感；所以稍微夸大自己的贡献是可以的，但是过分膨胀自己的能力不好。一个人谈论别人时，适当夸大别人就是夸大自己；两个人出去做事回来向上级报告，我说的时候吹嘘他，他说的时候吹嘘我，那么我们两个人都被放大了，所以人要“吹牛”。关系有人前人后，要人捧人，功劳是推来推去的。
【九分努力】
所谓“九分努力”，就是要求我们要吃苦耐劳、任劳任怨、努力工作、努力学习、提高自己的能力。
【十分忍耐】
所谓“十分忍耐”，就是要求一个人要有忍力、耐力。一个人如果没有忍耐能力，那么前九个不管做得怎么好都是等于零。心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。将忍耐培养成习惯，别人让你难堪，则需要先检讨自己。
行动能力------劳动者的脚
【两套服装】 Leabharlann 所谓“两套服装”，就是说在什么样的场合就要穿什么样的衣服，你的穿着打扮要适合当时的环境。“两套服装”还告诉我们要随和，做事情要随机应变，不能死搬硬套。
【三杯酒量】
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成功准则之一
肯定自己
如果连你自己都嫌弃自己，却指望客户会喜欢你， 那实在太难为客户了。
“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢 自己。”
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成功准则之二
养成良好的习惯
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到 3个；有的人将下班时间定为晚上9点；也有人5点半就想着 回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远也 不知道今天早上该做什么。。。。。。
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成功准则之八
优点学习法
想要成为强者，最快的方式就 是向强者学习。
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成功准则之九
正面思考模式
一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自 己虐待自己。
思想皆正面，能量永不变。
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成功准则之十
良好的个人形象
你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易 赢得别人的信任和好感。
人要衣装，佛要金装。
超级推销员的 十大准则
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超级推销员，既非俊男靓女，也非 能言善道，他们宝贵的财富是：
拥有成功的方！
做推销员很容易，做超级推销员就不容易了。根据美国 的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的300倍。根 据“2080”定律，80%的业绩是20%的推销员创造出来的， 这20％的人并不是俊男美女，也非个人能言善道，唯一相 同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同， 但有其共同之处。
建立客户群
要掌握2000万人，是天方夜谈，但要掌握200人却不是不可能的。 通过广结善缘地努力认识1000人永远比只认识10个人机会多得多。
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成功准则之六
坚持不懈
50—15—1
每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈， 这15个人里面只有1个人有意向和你买保单。
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成功准则之七
做正确的事
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一个良好的习惯会使你一辈子受益！
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成功准则之三
有计划地工作
谁是你的客户？
他住在哪里？
做什么工作？
有什么爱好?
你如何去接触他？
。。。。。。。。。。
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成功准则之四
具备专业知识
商品 、业务
“我再回去查查看” “这个问题我请经理来跟你说明” “这一点我不太清楚” 。。。。。。。。。。
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成功准则之五
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谢 谢！
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