咨询标准化项目定位研究思路
咨询项目工作方案
咨询项目工作方案作为咨询项目的一部分，项目工作方案的制定是确保项目目标顺利实现的关键。
项目工作方案涵盖了项目的目标和目标实现的步骤。
本文将介绍一个典型的项目工作方案的构成和制定过程。
一、项目背景与目标在项目工作方案中，首先需要明确项目的背景和目标。
项目背景是对项目实施的背景情况进行描述，包括项目所处的行业背景、市场状况等。
目标是项目实施所希望达到的预期成果，应该明确、具体、可衡量。
二、项目范围与策略项目范围是项目工作方案的重要组成部分。
项目范围确定了项目的工作内容和边界。
它需要综合考虑项目目标、项目背景、资源条件等因素进行合理的规划。
在确定了项目范围后，需要制定相应的策略来实现项目目标。
策略应该包括项目的工作重点、方法和途径等。
三、项目组织与资源在制定项目工作方案时，需要考虑项目组织和资源的安排。
项目组织包括项目组织结构和项目团队的角色和职责分配。
项目资源包括人力资源、物质资源、财务资源等，需要合理分配和利用。
四、项目实施计划项目实施计划是项目工作方案的重要组成部分。
项目实施计划需要确定项目的时间安排，包括项目的起止时间、关键节点和里程碑。
在项目实施计划中，应该明确项目的工作任务、负责人、工作量和工作周期等。
五、风险管理在项目工作方案中，风险管理是不可忽视的。
对于可能出现的风险，需要进行合理的识别、评估和应对。
风险管理应该包括风险的预防和控制措施，并制定相应的预案。
六、项目评估与改进项目工作方案制定完成后，需要进行评估和改进。
项目评估可以定期进行，以确保项目按照计划顺利进行。
如果有必要，可以通过对项目的评估结果进行分析，对项目工作方案进行调整和改进。
结语项目工作方案的制定是项目管理的重要环节，它直接关系到项目目标的实现。
在制定项目工作方案时，需要全面考虑项目的背景、目标、范围、组织和资源等因素。
只有制定出合理、可行的项目工作方案，才能确保项目的成功实施。
通过本文的介绍，希望能对咨询项目工作方案的制定有一个初步的了解。
写咨询报告的基本思路
写咨询报告的基本思路
1. 确定咨询目的：明确咨询的背景和目的，了解客户的需求和问题。
2. 收集信息：通过调查、研究、分析等方法，收集相关的数据、资料和信息。
3. 分析问题：对收集到的信息进行分析，找出问题的本质和关键因素。
4. 提出建议：根据分析结果，提出具体的建议和解决方案。
5. 论证建议：对建议进行论证，说明其合理性、可行性和有效性。
6. 撰写报告：将上述内容整理成报告，要注意结构清晰、逻辑严密、语言简洁。
7. 审核修改：报告完成后，要进行审核和修改，确保内容准确、客观。
8. 呈现报告：将最终版本的报告呈现给客户，可根据需要进行口头汇报或演示。
在撰写咨询报告时，要遵循“实事求是、客观公正、科学严谨”的原则，为客户提供有价值的建议和解决方案。
同时，要注意保护客户的隐私和商业机密。
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨在进行项目可行性研究时，项目定位与目标的准确定义是至关重要的。
本文将探讨一些方法和案例来帮助我们确定项目的定位和目标。
一、项目定位的确定方法项目定位是指明确项目在市场中的位置和竞争策略，有助于确定项目目标的实现方式。
下面介绍几种常用的项目定位确定方法。
1.市场分析法市场分析法是一种基于市场需求和竞争环境的方法，通过分析市场潜力、竞争对手和目标客户群体，确定项目的定位。
这需要进行市场调研，包括对消费者行为和市场趋势的研究，以便找到项目在市场中的差异化优势。
2.核心竞争力法核心竞争力法认为项目的定位应该基于企业的核心能力和竞争优势。
通过明确项目在核心能力方面的优势，并分析与之相竞争的企业，以确定项目的目标和差异化定位。
这种方法适用于已经具备一定竞争优势的企业。
3.目标客户群体法目标客户群体法认为项目的定位应该建立在明确的目标客户群体上，并为其提供特定的产品或服务。
通过了解目标客户群体的需求和喜好，确定项目的差异化定位，以满足目标客户的需求。
二、项目目标的确定方法项目目标是指项目的预期成果和所要达到的目标状态。
以下是几种常用的项目目标确定方法。
1.经济效益法经济效益法是最常用的项目目标确定方法之一。
通过对项目的投资和预期收益进行经济分析，确定项目目标的成本效益比，并评估项目的可行性和潜在回报。
2.市场需求法市场需求法认为项目目标应该基于市场需求和客户要求，以确保项目的可持续发展。
通过调研市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和市场趋势，确定项目目标的规模和增长潜力。
3.战略定位法战略定位法认为项目目标应该与企业的战略目标相一致，并对企业未来的发展方向进行规划。
通过分析企业的竞争环境、资源配置和内外部因素，确定项目目标的战略定位，并与企业的长期发展目标相结合。
三、案例分析以某电子产品公司为例，该公司计划开发一款全新的智能手机，下面将结合该案例进行项目定位和目标的分析。
研究思路和方法
研究思路和方法在进行研究时，科学合理的研究思路和方法是非常重要的。
一个好的研究思路和方法能够帮助研究者更好地开展研究工作，提高研究效率，确保研究结果的可靠性和科学性。
因此，本文将就研究思路和方法进行一些探讨和总结。
首先，研究思路的构建是研究工作的基础。
研究思路应当清晰明确，能够准确地指导研究者进行研究工作。
在构建研究思路时，研究者可以先对研究课题进行深入的了解和分析，明确研究的目的和意义，明确研究的范围和内容，确定研究的重点和难点，从而确定研究的方向和思路。
在构建研究思路时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究思路的可行性和有效性。
其次，研究方法的选择是研究工作的关键。
研究方法应当科学合理，能够有效地解决研究课题，获取准确的研究结果。
在选择研究方法时，研究者可以根据研究的具体内容和要求，选择合适的研究方法，如实证研究方法、理论研究方法、实验研究方法等。
在选择研究方法时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究方法的可操作性和有效性。
最后，研究思路和方法的实施是研究工作的关键。
研究思路和方法的实施需要研究者具备一定的科研能力和实践能力，能够独立开展研究工作。
在实施研究思路和方法时，研究者应当严格按照研究思路和方法的要求，认真细致地进行研究工作，确保研究过程的科学性和规范性。
在实施研究思路和方法时，研究者还应当及时总结经验，不断改进和完善研究思路和方法，提高研究工作的质量和水平。
总之，研究思路和方法是研究工作的重要组成部分，对于研究工作的开展和结果的取得起着至关重要的作用。
因此，研究者应当充分重视研究思路和方法的构建和选择，努力提高研究思路和方法的科学性和有效性，确保研究工作的顺利进行和取得良好的研究成果。
易居：咨询标准化项目定位研究思路
4
克而瑞（中国）信息技术有限公司
定位/策略思路
项目机会点
客户
产品
5
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目机会点解析
克而瑞（中国）信息技术有限公司
思路解读
发现机会点
地块市场属性 地块产品属性
7
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
解析框架
现实
未来
客户
地块的地理特征 地块的房地产环境 地块的居民环境 未来市政配套 未来产业规划 未来居民变化
地块竞争关系
典型竞争个案分析
12
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析 现实区域产品基础
地块竞争关系
典型竞争个案分析
政策限制性
70/90 土地增值税 地方性政策 ……
机会点P-2： 现实项目产品机会
13
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析结论 基础点：
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目定位研究思路
咨询标准化探讨之一
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目定位架构
关注问题 解决问题的原则
定位/策略思路
项目机会点解读 地块市场属性
地块产品属性
项目解析 项目定位 客户定位 产品定位 市场研究支撑
2
克而瑞（中国）信息技术有限公司
关注问题
典型竞争个案分析
机会点P-1： 现实项目客源机会
11
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析
地块的房地产环境
地块公建配套 地块商业环境 地块住宅环境 地块其他环境
地块的居民环境
新时期工程造价咨询业发展与创新思路探究
新时期工程造价咨询业发展与创新思路探究1. 引言1.1 背景介绍在过去的几年里，我国工程建设行业取得了长足的发展，各种建筑项目不断涌现，工程造价咨询业作为工程建设过程中不可或缺的一环，也逐渐受到人们的关注。
随着经济的不断发展和城市化进程的加快，工程造价咨询业承担着越来越重要的作用。
本文将围绕新时期工程造价咨询业的发展现状和趋势，探讨信息化技术在工程造价咨询业的应用、新型商业模式的探索以及增值服务的拓展等创新思路，以期为工程造价咨询业的可持续发展提供参考和借鉴。
【2000字】1.2 问题意义工程造价咨询业作为建设工程领域的重要组成部分，承担着对工程造价进行准确评估和咨询的任务，对于保障工程质量、控制工程成本、提高建设效率具有重要意义。
在新时期下，工程造价咨询业面临着新的挑战和机遇。
如何应对这些挑战，提升工程造价咨询服务的质量和效率，成为当前亟待解决的问题。
工程造价咨询业的问题意义主要体现在以下几个方面：工程造价咨询业的规范化和专业化程度，直接影响到整个建设工程的质量和成本控制。
加强对工程造价咨询业的研究和探索，有助于提高专业人员的素质和水平，推动行业向更加规范化和专业化的方向发展。
工程造价咨询业的发展水平，也是评判一个国家或地区建设工程管理水平的重要指标。
提升工程造价咨询服务的质量和效率，可以有效提升建设工程的整体竞争力，推动建设工程行业的健康发展。
研究工程造价咨询业发展与创新思路，具有重要的理论和实践意义。
1.3 研究目的本研究的目的是探究新时期工程造价咨询业的发展与创新思路，从而为该行业的可持续发展提供有益的建议。
具体来说，本研究旨在分析新时期工程造价咨询业的现状及发展趋势，探讨信息化技术在该行业中的应用情况，探索新型商业模式并拓展增值服务，进而揭示新时期工程造价咨询业可持续发展的路径。
通过研究的深入，我们希望能够为行业内从业者和相关机构提供有效的参考和建议，推动工程造价咨询业的进一步发展，促进我国建筑行业的健康发展，为经济建设和社会进步做出贡献。
课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤
课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤1、研究思路尽管我校在全县范围具有一定规模,教学成绩一直名列前茅，教师的课堂教学水平较之乡村中学教师存在较明显优势,但一线教师教学水平提高途径仅限于参加上级各部门组织的各种集中培训，致使针对性和实效性都不是很强。
那么要真正提高我校教师的课堂教学能力和技术水平，仅靠教师本人刻苦钻研是远远不够的，学校要尽可能创建一个良好的校园环境,争取在校内开展多种形式的有组织的教育教学活动及有效的校本培训活动，在本课题研究中我们确立的研究思路是：⑴校内教研组组织讲课、听课、评课并总结其中的得失。
⑵组织教师队伍到其他名校拜师学艺求取“真经”.⑶回校总结制定改进方案，融合自己的教学特点，创新教学水平.2、研究方法(1)、分析统计法：对我校教师的基本情况进行分析统计，建立相关的材料档案。
(2）、文献法:从网络、媒体和书籍中搜集有关课堂教学的优秀案例和提高教师课堂教学水平的理论知识,并建立档案。
（3）、个案研究法：从我校优秀、先进的中、青年教师中总结他们在教学中的成功之处和不足之处，并开展针对性的研究和学习。
(4）、活动研究法：开展各种形式有目的有意义的教研教改课，经验交流，优秀教师培训指导等活动，并进行研究、归纳、总结.3、实施步骤（1）、宣传动员阶段：做好“课堂教学有效性研究”课题的宣传工作，营造气氛，成立课题小组，制定实施方案。
（2）、准备阶段:搜集网络上、过去教学活动中成功的优秀的课例和提高课堂教学水平的理论知识，(3)、组织实施阶段：健全校内教研组活动计划和教研制度。
组织优秀、先进的中青年教师进行示范课，做好听课、评课工作安排,收集教学过程的照片、录音、录像等资料。
学习他们的成功之处，改进不足之处，组织召开座谈会,认真听取他们的意见。
（4）、总结分析阶段:进行校内示范课成果宣传与展示,个人教学自评总结。
认真做好研讨分析，总结得失，写出下一步改进措施.4、研究措施(1）采用领导班子会、教职工会、教研组长会、年级会、备课组长会广泛宣传本次课题活动的目的、意义、做法及预期目标。
项目定位思考思路
具体体现: 1,社区高层中心景观的打造, 提高不同产品的生活感 受； 2,局部组团景观的运用； 3,充分考虑园林小品的介入；
通过对竞争环境的分析，我们可 以采用下列策略提升竞争力
产品差异化
在区域竞争市场内形成差异化特质
差异化策略
客户差异化 产品组合化 跳出区域竞争市场，挖掘新市场环境
不同类型产品的集中化组合
项目定位思考思路
项目理解 借势 跳出 超越 项目本体研究 项目本体属性 开发环境研究 宏观环境 区域环境
项目区位交通研究
市场环境 市场机会与初步定位方向
项目定位分析 价值最大化 纬度的分析 提升竞争力 纬度的分析 优化限制条件 纬度的分析
项目定位结论 整体定位 客群定位 产品定位 形象定位
项目理解分析
C
分期开发原则
基本原则
一．项目初期推出一部分较低价值的产品，快速实现现金流， 为后期开发留 有提升的空间 二．中间推出中等价值产品，保持现场关注度，保障销售速度 降低项目的现金流风险 三. 最后推出保留部分的高价值多层产品
原则要点
·由北向南，由西向东开发； ·每一期推出的产品配比注意主次，方便推广； ·产品合理搭配缩短销售周期，集中区域开发，方便施工组织；
我司认为，本案的成功与否，在于如何借势发展、如何 跳出限制、如何超越自我
如何跳出项目本身 ，跳出区域、跳出 限制？ 如何突破和丰富现 有产品，全面超越 目前的项目定位与 形象档次？
本案定位 目标
如何借势周边环境 并引领造势？
本项目定位过程应用的基本方法论 ——从价值最大化、提升项目竞争力和满 自身条件三个维度进行定位
值，找到能够实现最大化价值的有限个 定位方向；
化开发等策略塑造竞争优势；
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与实践
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与实践在进行任何项目之前，确定项目的定位和目标十分重要。
项目定位是指明项目在整体战略中的位置和角色，而项目目标则是项目的具体愿景和预期成果。
本文将介绍可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法和实践。
一、项目定位1.1 确定项目背景和需求项目定位的第一步是了解项目的背景和需求。
包括项目背景的描述，为什么要开展这个项目，以及项目的需求是什么。
通过明确项目的背景和需求，可以确定项目的目标和范围。
1.2 提出可行性研究问题在项目定位中，需要提出可行性研究问题，以明确项目的可行性和可持续性。
比如，项目是否符合组织的战略目标；项目是否有足够的资源支持；项目的风险和挑战是什么等。
通过研究这些问题，可以为项目定位提供依据。
1.3 分析目标受众和利益相关方在项目定位过程中，还需要分析项目的目标受众和利益相关方。
目标受众是项目的直接受益人，而利益相关方则是对项目有直接或间接利益关系的人或组织。
通过分析目标受众和利益相关方，可以更好地确定项目的定位和目标。
二、项目目标2.1 制定SMART目标确定项目的目标时，需要制定明确的目标，以确保项目的可衡量性和可实现性。
SMART目标是一种常用的目标制定方法，即具备以下五个要素：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Achievable（可实现的）、Relevant（相关的）和Time-bound（有时间限制的）。
通过制定SMART目标，可以为项目的实施提供明确的方向。
2.2 分解目标和制定关键结果将项目的目标进行分解，将大目标分解为小目标，并制定关键结果。
通过分解目标和制定关键结果，可以更好地衡量项目的进展和成果，同时也有助于项目团队的任务分配和工作协调。
2.3 设定风险和变更管理目标项目目标不仅要考虑项目的成果，还需要考虑项目的风险和变更管理。
在设定项目目标时，需要明确项目风险管理和变更管理的目标，以应对项目中可能出现的风险和变更。
标准化工作总结与思路范文
工作总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。
另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么;谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。
今天为大家精心准备了标准化工作总结与思路,希望对大家有所帮助!标准化工作总结与思路标准化班组建设管理是企业促进各单位创先争优的一个良好平台，通过这个平台可以反应班组建设的工作进展，同时也能跟兄弟单位互相学习，不断提高本单位的建设，将标准建设具体化。
经过多方位地学习总结出班组建设需要注意的几点。
一、班组如何做好标准化确定全面开展班组标准化建设工作以来，班组多次组织召开宣讲动员会，结合我单位当前的安全压力、标准化列检所创建的意义和目的，进行层层宣传发动，结合标准化创建工作推进计划，班组迅速行动，制定班组标准化创建实施方案和具体推进计划，细致分工，明确要求，布置标准化建设工作，现将开展标准化建设阶段工作进行汇报 1、端正思想认识，正确理解创建标准化的意义，下发关于创建标准化实施方案以来，在局企业管理处的带领下，进行认真细致的学习领会创建标准化的重要意义，端正思想，改变以往对待创建工作只是停留在阶段工作、修修补补的低层次状态，通过学习讨论，撰写“我离标准化有多远”反思查对材料，充分认识到此次标准化建设工作是分局管理工作上层次的重要载体，是安全生产保证的长期行为，是分局一切工作的核心目标，是日常各项管理的行动准则。
2、全面开展标准化学习和目标班组迅速建立标准化文件学习，迅速组织班组对标准化建设实施规范，按照标准化建设实施细则认真学习，实施规划按周期推进，每周工作项目、建设目标和具体责任人予以明确。
班组将岗位生产标准化、安全控制标准化、人员素质标准化、定置管理标准化、职场文明标准化作为建设重点，将一日、一班、一辆、一岗的过程达标作为建设目标，全面展开工作。
咨询方案的商定内容
咨询方案的商定内容一、目标确定。
1. 明确大方向。
就像我们要去旅行，得先知道目的地是哪儿。
在咨询里，这就是要搞清楚客户到底想要达成啥样的大目标。
比如说，是要让公司销售额翻番呢，还是要提高员工的满意度，这得先定下来，可不能稀里糊涂的。
2. 细化小目标。
大目标有了，还得把它掰碎了。
就好比去旅行，大目标是到某个城市，那小目标可能就是先到机场、再坐哪趟车到酒店啥的。
在咨询里，销售额翻番这个大目标下，小目标可能就是提高某个产品的市场份额多少个百分点，或者拓展几个新客户群体之类的。
二、问题分析。
1. 找出问题根源。
这就像医生看病，不能光看表面症状。
如果一家公司员工老是离职，不能只看到表面上的“员工走了”，得深挖为啥走。
是工资低呢，还是工作环境不好，或者是管理方式有问题。
得像侦探一样，把那些隐藏在背后的坏家伙（问题根源）给揪出来。
2. 确定问题优先级。
问题可能有一堆，就像家里有好多活儿要干。
但得先干着急的事儿。
如果公司面临资金链快断了，同时还有办公室装修有点旧这种事儿，那肯定得先解决资金的问题啊，这就是确定问题的优先级。
三、策略制定。
1. 选择合适的策略类型。
这就像打仗选战术一样。
如果要提高市场份额，是用低价竞争策略呢，还是走高端差异化路线。
得根据公司的实际情况，比如公司的资源、品牌形象、目标客户群体等来决定。
要是公司一直是走高端的，突然搞低价竞争，可能就把自己的牌子搞砸了。
2. 策略的具体步骤。
选好策略了，还得把每一步咋走都想好。
就像下棋，每一步都得有个计划。
如果是低价竞争策略，那具体要降多少价、什么时候开始降价、怎么跟客户解释降价又不损害品牌形象，这些都得详细规划好。
四、资源评估。
1. 人力方面。
得看看有多少人能干活儿。
如果要开展一个大型的营销活动，得知道公司内部有多少营销人员，他们的能力咋样，需不需要再招人或者培训现有的人员。
不能让一个人干十个人的活儿，除非他是超级英雄。
2. 物力方面。
看看有啥设备、物资啥的。
设计咨询定位方案
前言在众多竞争对手之中，设计咨询公司的成功与否往往取决于其定位方案的优劣。
定位方案旨在明确公司在市场上的定位，确定所服务客户群体的特征。
因此，如何设计一个成熟的咨询定位方案成为了设计咨询公司必须要面对的难题。
本文将从市场调研、产品分析与目标客户等三个方面分别介绍咨询定位方案的设计原则。
市场调研市场调研是咨询定位方案设计的基础。
调研可以让咨询公司了解设计行业的最新动态，包括行业市场环境、企业竞争格局、消费者需求等信息，这些信息将为定位方案的设计提供有力依据。
市场调研的主要内容包括：行业市场状况、竞争对手的数量和定位、消费者需求特征等。
在了解这些信息的基础上，我们可以对自己的设计咨询方案进行调整和改进，以更好地适应市场需求。
产品分析我们需要对自己提供的设计咨询产品进行具体分析，评估其产品特性、优劣势、与市场需求及竞争对手之间的区别。
对自己提供的设计咨询产品进行分析，可帮助我们清晰了解产品的定位、特性和优势，有助于我们制定出与我们所行业不同、且有可持续市场竞争力的咨询定位方案。
目标客户咨询定位方案的设计还需要考虑客户的需求。
我们需要确定我们要服务的客户群体是谁、他们有哪些特征、喜欢什么样的服务，他们有哪些具体需求等。
了解我们的目标客户，可以帮助我们判断市场机会，也可以更好地引导我们的定位方案设计。
在市场调研的基础上，我们可以将市场需求与我们自己的服务产品特征相匹配，以此帮助我们正确地确定我们的目标客户。
通过了解目标客户的特点和需求，我们可以提供符合客户需求的服务，从而提高客户满意度，创造出更多的价值。
总结设计咨询定位方案的设计需要在市场调研、产品分析、目标客户等方面进行分析，并根据分析结果制定出满足市场客户需求的定位方案。
咨询定位方案的好坏与否，基本上决定了设计咨询公司在市场上的成败。
因此，我们需要深入了解市场需求，提供符合客户需求的服务，为客户创造出更多的价值，并在市场中赢得更大的竞争优势。
标准化治理咨询项目初步建议书
标准化治理咨询项目初步建议书目录前言目标初步现状分析咨询培训项目的策略流程项目运作思路咨询项目的估量工作内容与整体时刻安排两边的权责项目小组顾问介绍咨询培训费用终止语附件：课程日程安排与内容一、前言随着中国加入WTO，燃气企业将面临日趋猛烈的市场竞争。
要在市场博弃中取胜，成立和巩固企业的相对竞争优势已经迫在眉睫。
中国燃气企业要在国际化的、猛烈的市场竞争中进展壮大，就应以国内、国际的先进企业为标杆，通过培训提高从业者素养，借用外脑提升治理水平。
潮州华丰集团股分，是一家有进出口经营权,从事液化石油气入口、贮存及经营的企业，也是潮州燃气行业的龙头企业。
咱们超级荣幸并希望能与贵公司合作，以我司专家们扎实的理论功底、丰硕的实践体会及公司资源优势，设计适合贵公司的治理咨询方案并配备资深的专业顾问，提供专业、务实、优质的咨询效劳，为贵公司在完善企业内部经营治理，以实现新的飞跃献策献力，使两边真正实现“共赢”！二、目标⏹协助企业成立质量治理系统⏹成立以HSE标准为指导的平安操作规程⏹完善企业内部经营治理务制度三、初步现状分析通过与贵公司的初步交流，及到造气厂、二级库和三级站的初步了解，咱们对贵公司在平安、治理等方面的现状做出以下分析：（1）平安方面：集团上下对平安很重视，有组织平安培训和消防演练。
但在平安治理制度上有待系统化、文件化。
实施上还需增强，存在平安治理制度规章连年未经改换和修善的现象。
在监督和测量上，存在纪录不全。
如三级站的液化气储罐的压力、液位等。
（2）设备的维修保养方面有不标准现象。
如三级站的烃泵、紧急切断阀等的维修保养没有标准的手册和记录。
（3）其它方面：⏹有的部门人员培训没做记录⏹三级站有些操作规程不完整不系统⏹部门间的沟通有待改善⏹没有客户中意度调查的记录四、咨询项目的策略流程营销治理咨询工作流程（见以下图）五、项目运作思路依照目前咱们初步了解的情形，汇总咱们的专家意见，做出以下建议：1．宏观思路：以ISO9000国际质量治理体系为筐架，以HSE标准指导平安操作为基础，成立科学、标准的治理体系，通过持续改良来提高企业治理水平，提升整个集团的竞争力。
项目标准化流程制定思路
项目标准化流程制定思路
要为项目团队制定一份日工作流程，可以按照以下步骤进行：
1、确定团队成员的角色和职责：首先，需要明确每个团队成员的角色和职责。
这包括他们在项目中的工作职责和任务，以及他们所需的技能和知识。
2、确定日常任务和工作流程：在确定团队成员的角色和职责后，需要确定每个成员在日常工作中需要完成的任务和工作流程。
这可以包括每天需要完成的任务、时间分配、工作方法等。
3、制定日工作流程计划表：基于确定的日常任务和工作流程，需要制定一份详细的日工作流程计划表。
该计划表应该包括所有成员的任务、时间分配、负责人等细节信息，以便团队成员可以清楚地了解他们在每个时间段需要完成的工作。
4、与团队分享并收集反馈：完成日工作流程计划表后，需要与项目团队分享并收集反馈。
这可以帮助你了解他们的看法和建议，并作出必要的修改和调整。
5、实施和监控：最后，需要实施和监控日工作流程计划表。
这包括确保所有成员都遵循该计划表，定期检查流程的质量和效率，并作出必要的改进。
通过以上步骤，可以为项目团队制定一份日工作流程，并确保团队按计划高效地完成工作。
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产品概念定位为：
产品定位
定位阐释：
➢ 产品档次： ➢ 产品组合： ➢ 产品支撑：
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产品支撑：
➢ 规划 ➢ 景观 ➢ 居所 ➢ 配套 ➢ 管理
产品定位
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市场研究支撑
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基础点 B1-B3
机会点 P1-P2
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安索夫模型+SWOT
项目解析
新市场 (客户）
开发策略
现有市场 (客户）
渗透策略
现有产品
差异策略
延展策略 新产品
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目标市场吸引力矩阵
潜在竞争者
项目解析
供求
供应能力
目标市场
购买能力
产品线
供应能力 购买能力 潜在竞争 替代产品 产品拓展 供求关系 吸引力
项目定位
项目定位思路
客户主导
确定目标客户 为目标客户定制产品
产品主导
确定产品方案 产品和目标客户结合
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项目目标客户定位过程：
S-C 项目客户
方案
年龄及家庭结构 收入水平/职业背景 置业动机/物业特征 生活调性 消费偏好 媒体偏好 分布：居住/工作 /在路/休闲
产 品 功 能 偏 好 过 滤
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现实解析
现实客户导入基础 地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
地块市场属性
机会点P-1： 现实项目客源机会
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现实解析 地块的房地产环境
➢ 地块公建配套 ➢ 地块商业环境 ➢ 地块住宅环境 ➢ 地块其他环境
地块的居民环境
➢ 区域客户分类特征 ➢ 区域客户分类分布状况 ➢ 典型项目的客户构成
现实项目客源基础
地块市场属性
基础点B-1-1： 未来客户导入基础 基础点B-2-1： 未来项目客源基础
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未来解析
未来客户导入基础 未来项目客源基础 未来居民变化
➢ 客户分类变化 ➢ 客户特征变化
地块市场属性
机会点P-1-1： 未来项目客源机会
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咨询标准化项目定位研究思路
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目定位研究思路
咨询标准化探讨之一
克而瑞（中国）信息技术有限公司
关注问题 解决问题的原则 定位/策略思路 项目机会点解读
➢ 地块市场属性 ➢ 地块产品属性 ➢ 项目解析 项目定位 ➢ 客户定位 ➢ 产品定位 市场研究支撑
康
富
养
贵
老
之
家
奢华型
项目解析
经 济 务 实
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S-P项目产品方案：
方案名称 关键驱动因素
方案1
方案2
产品组合 ➢组合特点 ➢技术指标应用
产品线梯度 ➢产品组合与客户组合的差异性 ➢产品组合需要解决的问题
额外关注的特殊 情况
可参考的开发商 产品
项目解析
方案3
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
C 项目目标
客户
产 品 情 感 偏 好 过 滤
客户定位
可
物
目
承
业
标
受
总
客
家
价
户
庭
，
描
年
产
述
收
品
入
偏
好
40
克而瑞（中国）信息技术有限公司
C项目目标客户描述：
其他客户 客户细分7
客户细分6
客户细分5
客户细分4
9环
客户
客户细分3
客户细分2
靶心
客户细分1
客户
区域1
区域2
区域3
客户定位
8环 客户
7环 客户
区域4
31
克而瑞（中国）信息技术有限公司
S-C项目客户方案：
项目解析
类别
客户 分类1
家庭年收入 职业背景 水平
购房支付 置业
特点
偏好
客户 分类2
生活调 生活偏好 性
客户 分类3
32
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目解析
青年富贵之家
富贵之家
中年富贵之家
客
青年之家 新武汉人
青年之家 老武汉人
青年之 家两代 情深
B-2-1未来项目客源基础 P-2-1未来项目产品机会
B-3-1未来项目产品基础
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性解析
思考点：
➢ T1政策影响 – 项目可塑性 ➢ T2市场走势 – 项目发展性
地块市场属性
20
克而瑞（中国）信息技术有限公司
解析架构
房地产属性
属性
地块产品属性
产品适合度分析
市场研究支撑
49
克而瑞（中国）信息技术有限公司
客户需求研究
➢ 客户分类模型 ➢ 客户需求模型 ➢ 定性研究 ➢ 定量研究
市场研究支撑
50
项目定位架构
克而瑞（中国）信息技术有限公司
发现矛盾点
宏观市场 分析
政策影响 – 项目可塑性
关注问题
市场走势 – 项目发展性
中观市场 分析
区域供求 – 项目竞争性
微观市场 分析
周边环境 – 项目适合性 目标客户 – 产品创新性
……
4
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目
客户 产品 资金 盈利
发现平衡点
判断点J-3：项目未来适合开发产品
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
解析结论
判断点： J-1项目可开发产品 J-2项目适合开发产品 J-3项目未来适合开发产品
思考点：
T3周边环境 – 项目适合性
地块产品属性
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
SWOT解析
项目解析
判断点 J1-J3
思考点 T1-T3
现实解析结论
地块市场属性
基础点： B-1现实客户导入基础 B-2现实项目客源基础 B-3现实项目产品基础
机会点： P-1现实项目客源机会 P-2现实项目产品机会
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
未来解析
现实客户导入基础 未来市政配套
➢ 区域/板块规划 ➢ 交通 ➢ 公建配套
未来产业规划
➢ 产业园区 ➢ 商业环境 ➢ 住宅环境 ➢ 其他环境
区域5
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
产品定位
S-P项目产品方案比较
效益差
效益好
1
2
3
4
5
投资回报
开发风险
销售难度
品牌效果和社区 形象
方案一
方案二
方案三
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
产品定位
项目产品选型过程：
S-P
项 目
项目产品
目
方案
标
客
户
C
可 承 受 物 业 价 格 评 估
P 项目产品
定位
未来解析
未来产业规划 未来客户导入基础 未来市场供应
➢ 产品特征
未来项目客源机会 未来项目产品基础
地块市场属性
基础点B-3-1： 未来项目产品基础 基础点P-2-1： 未来项目产品机会
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
未来解析结论
地块市场属性
基础点：
机会点：
B-1-1未来客户导入基础 P-1-1未来项目客源机会
项目解析
解析平衡漏斗：
B-3现实项目产品基础
B-3-1未来项目产品基础
P-2现实项目产品机会 P-2-1未来项目产品机会
S-C项目客户方案 S-P项目产品方案
P-1现实项目客源机会 P-1-1未来项目客源机会
B-1现实客户导入基础 B-2现实项目客源基础
B-1-1未来客户导入基础 B-2-1未来项目客源基础
地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
地块市场属性
基础点B-3： 现实区域产品基础
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
现实解析
现实区域产品基础 地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
政策限制性
➢ 70/90 ➢ 土地增值税 ➢ 地方性政策 ➢ ……
地块市场属性
机会点P-2： 现实项目产品机会
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
现实
地块的地理特征 地块的房地产环境 地块的居民环境 地块竞争项目 政策限制性
地块市场属性
未来
未来市政配套 未来产业规划 未来居民变化 未来市场供应
9
克而瑞（中国）信息技术有限公司
现实解析 地块的地理特征
➢ 地块四至 ➢ 地块人文自然景观 ➢ 地块所处区域/板块
地块的房地产环境
➢ 地块公建配套 ➢ 地块商业环境 ➢ 地块住宅环境 ➢ 地块其他环境
适合
产品发展潜力分析.
潜力
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
房地产属性
➢ 土地状况 ➢ 技术指标 ➢ 土地价格
地块产品属性
判断点J-1：项目可开发产品
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克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块产品属性
产品适合度分析