销售团队运行方案

销售团队运行方案

一、团队组成、分工及权责

1、团队组成：

（1）核心团队成员：

根据现有团队组成人员的实际情况，经认真考虑，先将以下人员列入核心成员名单，名单如下：

李再励、王建辉、秦海强、李永斌、张望星。

（2）其他成员

为使团队发展更加壮大，以促进团队的良心循环运行，现招募其他成员加入，具体名单如下：

李再强、李再阳、苌胜利（具体名单由核心成员提名，举手表决入选）

2、分工及职责：

根据现有核心成员的实际情况，本着按照各自特长，尽可能发挥各自优点和长处的原则，分工如下：

团队总策划：李再励

策划助理：王建辉、秦海强

销售总监：张望星、李永斌

（1）团队总策划职责

1、团队总指挥负责组织成员对团队收到的信息予以筛选分析，做出相应的销售策略，以使团队协同开展工作，团队总指挥有决定性权利。

2、策划助理负责协助总指挥收集信息、分析信息，并在特定的时候（需要资金）负责筹集资金，以保障每一次的运行都能如期完成。

3、销售总监负责安排相对应的成员，运用各自的人脉及销售网络，拓展销售渠道，构建销售网络，保证每次销售活动的顺利完成。

本职责范围为各自主要职责组成部分，其他人员有协同完成的义务。

二、团队运营流程

信息收集信息分析核心成员大会：制定销售策略核心成员大会制定销售策略

筹措资金

安排销售具体工作

本团队最高权力机构为核心成员大会，最高决策人为李再励。

三、利益分配

1、核心利益。核心利益也称为基本利益。企业提货价与既定的销售统一价格的差额为核心利益。

核心利益分配。核心利益分配分以下两种情况：

（1）不需要资金筹措的情况下，核心利益由核心成员平均分配。

（2）在需要资金的情况下，资金组成部分以*分之一比例与核心成员共同纳入分配单体。

2、销售利益

既定统一销售价格之外的为销售利益，按多劳多得原则，归各自

所有。