演说心理学

Do you like worm ?
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
?
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
?
所以，
钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
?
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
?
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
?
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
?
你爱吃虫子吗？
演说
演说
是一门心理学
演说
是一门心理学
演说
是一门心理学
Presentation is Psychology
为什么
W Y
为什么
W Y
演说
就是将信息传递给听众， 并让他们改变 的过程。
Presentation is the process that deliver
information to the audience, and make them change.
Well, you will not be able to control the audience changes.
那么， 你就无法控制听众的改变。
Well, you will not be able to control the audience changes.
This is the key.
演说
就是将信息传递给听众， 并让他们改变 的过程。
Presentation is the process that deliver
information to the audience, and make them change.
如何How 让 他们改变 ? to make them
change ?
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
想让你的演说更有吸引力、说服力和影响力？ 想了解更多？
Wantattractive, to learn more? Want to make your presentation more persuasive and influential?
让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的
21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
No No No，这样不行⋯
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
同样，
演说
要关注听众的利益； 而不是我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的⋯⋯
To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my ⋯ ⋯
你为什么来？ 你有什么困惑？ 对你有什么好处？ 与你的听众换位思考 Put yourself in their shoes 解决你什么问题？
如何How 让 他们改变 ? to make them
change ?
这取决于听众的大脑。
This depends on their
brain.
这颗比生菜还小一些的灰白色物体， 决定了：
☀ 听众如何接收信息
☂
听众如何过滤信息
✂ 听众如何加工信息
♥
听众喜欢怎样的信息
听众会采取什么行动
☛
人们的购买行为有
interesting and
如何让你的演说有趣而有吸引力？
attractive?
How to make your speech
interesting and
特别 图片 视频
Remarkable悬念 Suspense美丽 Beautiful性感 Sexy Visual Video
注意力的科学规律。
这是演说的关键！
怎么做
H W
怎么做
H W
如果你不希望
Z
Z
Z
如果你不希望
听众坐在下面睡觉⋯
If you don’t want them to sleep ⋯
Z
Z
Z
如果你不希望
如果你不希望
听众对着窗外做白日梦⋯
If you don’t want them to daydream ⋯
如果你不希望
所以，
钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
所以，
钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
How to create resonance?
如何创造
共鸣？
注意力的科学规律。
Rules of attention.
1 2 3
听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit 听众关注有趣的东西 Audience concerned about interesting 听众关注熟悉的事物 Audience concerned about familiar things
85％
是由潜意识控制的。
— 全球首席品牌营销专家 马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）
听众也许从未关注过自己的心理。
The audience may never concerned about their own mentation.
但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理⋯
我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的⋯⋯
注意力的科学规律。
Rules of attention.
1 2
听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit 听众关注有趣的东西 Audience concerned about interesting
大脑不关注
无聊
之事。
NG
熟悉引发
共鸣？
今天的新闻 昨天的花边 社会的热点 听众的生活⋯
How to create resonance?
如何创造
共鸣？
今天的新闻 昨天的花边 社会的热点 听众的生活⋯
别急着切入主题，从听众熟悉的话题开始！
Don‘t rush to the topic, start from listeners familiar!
1
听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit
问题1 你爱吃什么？
What are your favorites?
蔬菜？
vegetables
肉类？
meat
还是冰激凌？
ice cream
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish
If you have never concerned about the audience's mentation ⋯
但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理⋯
If you have never concerned about the audience's mentation ⋯
那么， 你就无法控制听众的改变。
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
如果你不希望
听众摆弄他的智能手机⋯
If you don’t want them to play the phone
⋯
Then, you should know ⋯
那么，你就要知道⋯
注意力的科学规律。
Rules of attention.
注意力的科学规律。
Rules of attention.
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
江南style为何那么红？
哦 哦 哦 哦 哦 哦⋯
漫长的原始社会，跳舞是向女性展示力 量的最佳途径，就像雄招潮蟹挥动钳子 勾引雌蟹，良好的运动协调性意味着能 提供更好的生存资源，因此激烈的舞蹈 更能引发好感。这就是从进化心理学看 问题的方式。
Rules of attention.
1 2 3
听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit 听众关注有趣的东西 Audience concerned about interesting 听众关注熟悉的事物 Audience concerned about familiar things
— 西雅图太平洋大学应用学习研究脑中心主任 约翰·梅迪纳（John Medina）
除非 ⋯ unless. . .
太抓狂了 太崩溃了
太抓狂了 太崩溃了
♥
♥
♥
♥
♥
太抓狂了 太崩溃了
♥
♥
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♥
♥
太抓狂了 太崩溃了
♥
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如何让你的演说有趣而有吸引力？
attractive?
How to make your speech
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
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进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先wenku.baidu.com在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯