市场营销作业柯达在中国“按错快门”

• （二）对柯达与富士市场竞争的影 响：
• 1、二者的竞争以提高产品的科技含量为 中心； • 2、新科技的采用Leabharlann Baidu二者满足消费者的消 费需求和塑造自身品牌形象有着至关重 要的作用； • 3、科技进步影响二者市场营销观念的变 化；
4、柯达没能紧跟科技进步的步伐，对新 科技的采用不够积极，产品的更新换代 落后于富士，无法很好地满足消费者需 求，市场竞争力迅速下降； 5、富士能够积极采用新技术，为其市场 竞争取得了很大的优势。
• 二、柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码 的最新转变？
• 1、摄影技术从胶卷向数码的最新转变对柯达来说既 是威胁又是机会，柯达应采取相应市场营销措施， 规避风险，把握机遇； • 2、采用高新技术，重视产品的开发和更新，大力发 展数码技术； • 3、发展重点应是明星类产品而非金牛类产品，即应 实现从胶卷向数码的转变而非紧抓胶卷产品不放； • 4、结合中国特色，实施有差别的营销策略，将业务 扩展到中西部地区，处理好胶卷产品和数码产品的 营销关系。
一、科学技术的发展怎样影响了消费需求 的变化以及柯达与富士的市场竞争？
• （一）影响消费需求： • 1、科学技术的发展会促进人们对高新技术产 品的需求； • 2、影响人们高层次需求，有利于人们高层次 需求的实现； • 3、新技术产品数码相机的出现与发展可以满 足消费者对于审美、生活的消费需求,因此人 们对于数码相机的需求会增加。
• 三、分析并总结说明柯达从繁荣走向破 产的原因
• 1、对营销的宏观和微观环境没有很好地适应 和把握，微观上失去了其原有的优势，宏观 上没能很好地适应中国经济以及科技的发展 状况； • 2、市场营销观念不能与时俱进，没能做到以 消费者为中心，无法满足消费者对数码相机 的需求； • 3、缺乏竞争意识，盲目自大，竞争的重点没 落在科技竞争上，没能采用新技术；
• 1975年柯达发明了所 谓的无胶卷相机， “手持电子照相机”。 • 直到1994年这种数码 发明才在市场上出现， 当时柯达公布了第一 台数码相机——1.5百 万像素基于尼康的柯 达DCS 420 DSLR。
• 哈佛商学院一份研究报告显示，截止1975年， 柯达垄断美国90%胶卷市场以及85%相机市 场份额。 • 直至上世纪末的1999年，美国市场传统胶卷 的销售增长速度仍高达14%。仅仅一年时间， 2000年底，胶卷需求开始停滞。 • 131岁高龄的柯达，终究未能留住自己的辉煌 一刻。在2012年1月19日，其向法院递交自愿 破产业务重组申请。
柯达在中国“按错快门”
10酒店管理第三组
范涛 李雪冬 孙瑞洁 智改措 桑德杰
柯达发展历程
• 创立于1880年，是世 界最大的影像产品及 相关服务生产和供应 商，总部位于美国纽 约州罗切斯特市。 • 1888年9月，柯达公 司推出了第一台手持 式盒状模型的品牌相 机。 • 1888年它的广告语是： 你按下快门，剩下的 事我们来做。
4、对风险的控制采取损失回避的对 策，面对数码相机的冲击不是积极 采用这一技术，而是以胶卷产品的 记得利益去弥补数码产品的损失； 5、反应迟钝，动作迟缓，没能及时 地应用数码技术。 6、安于现状，不求转型，甘于取得 胶卷产品的记得利益；