用许三多精神做销售PPT课件
许三多精神
这是电视剧在第一集中就向观众重点介绍清楚的，即许三多是个道德品质上完美无缺的好人。
到了部队中的许三多又是怎样的呢？因为愚钝，新兵训练结束后，许三多被分派到红三连的一个“问题班”中，这个班算上班长只有四个人，孤零零承担着看守驻防部的闲差，日间主要活动是打扑克赌输赢，插科打诨，聊以度日。
许三多来了之后就显出了另类，他处处以军人准则要求自己，与四位老兵格格不入。
但是，他的伟大人格力量再次感染了这些孬兵，并因为带头修路，受到团长重视，抽调到有名的钢七连。
许三多在钢七连面对的是另外一种军人规范，即争强好胜，处处不甘下风，集体荣誉高于一切，包括个体生命。
许三多虽然品德高尚，但军事技术疲软，除了班长史今，从连长到老末白铁皮，几乎都是冷嘲热讽。
许三多自卑，愧疚，不知所措。
还是在史今的疼爱和打骂声中，终于战胜了自己，再加上超人般的意志，终于成为享誉全军的A大队的一员。
一个真正的战士，锻造成功。
许三多就此成了神话。
许三多固然也有着众多优秀的品质，比如顽强的意志，友善的作风，集体荣誉感，生命庄重性，鲜明的是非观念，笨鸟先飞的竞争哲学，事在人为的实践美学，追求有价值、有意义的生命体验，等等。
但是，这些因素，只能论证出许三多是一个优秀的士兵，一个积极上进的人，一个称职的螺丝钉(听歌,螺丝钉吧)。
导致许三多被神话化的，应该是两个关键之点:一是超人的完美道德，二是本能地对部队军事纪律的严格服从和执行。
我们知道，任何社会的具体环境，比如官场，商界，学校，甚至慈善机构，都有各成员必须遵循的种种规范。
这些规范虽然大部分是正确的，但没人敢说它全是正确的，当然更不可能全是错的。
而且还有许多无法简单正误判别的灰色地带。
如果要让一个道德完美的许三多完全避开那些错误的明规则或潜规则，或者灰色规则，就要找一个只有正确规则的环境，而这个环境只能是军队。
当然，类似的也有，比如监狱，感化院，教会等等。
但军队尤其明显。
军人只要服从，就是正确的。
从而由果推因，只要是军令就都是正确的。
用“许三多”精神做保险16页89688133
学着“钝感”一点
“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著 名作家渡边淳一的最新著作<<钝感力>>,他说:“‘钝感’ 虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会 气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、 刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代 社会中生存,也更易取得成功."
不抛弃,不放弃
不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所 有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高 门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可 以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方， 也都有艰难险阻之处，保险行业也不列外。正是那些从不放弃， 一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦， 吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。
用“慎独”精神自我管理
保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一 样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定 你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督 你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将 或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理 好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德 规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将 不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。
许三多语录
7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说， 被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！ 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说： “班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ”
企业需要“许三多”式的员工
企业需要“许三多”式的员工――为什么成功的总是负责任的“傻子”不知道看过《士兵突击》的一公司人对“许三多”和“成才”的人生观、价值观是如何提炼总结的，我看《责任胜于能力》中总结的很好，摘录下来，与大家共勉。
很多人都不看好外号“一根筋”的许三多，成才与之相比明显能力强，胜算大。
但许三多的成功可谓“顺风顺水”，而成才的成功却颇费周折。
成才：他做任何事都有自己的目标，并时常施展自己的聪明，他的能力要比许三多高出一截。
但在迈向成功的过程中，成才却走了太多的弯路。
看似造化弄人，实则规律使然。
许三多：正是由于他拥有对任何事都高度负责的傻劲儿，使得他做每一件小事都象“抓住一根救命稻草一样”，投入自己所有的力量和智慧，把事情做到最好。
他面对困难从来不放弃，而是默默地承受，慢慢地解决，毫无抱怨，绝不气馁，当一个又一个问题被他以高度负责的态度解决之后，他成了一个巨人。
这样的人不会被诱惑击倒，“许三多”式的员工给人一种安全感，与这样的人共事，人们心里觉得踏实。
企业有了这样的人，有了这种责任的精神，就没有问题不能解决，没有市场不能开拓，没有技术不能攻关。
再比较那些“聪明人”，能力虽然堪称一流，却每天都在为承担责任而斤斤计较，多干活就觉得委屈不公，看到负责任的同志辛苦工作, 总是嘲笑他们是傻子。
遇到好事，卯足了劲往前冲，遇到困难，轻描淡写的推给别人。
这样的人会让企业担心，让人怀疑在企业出现危难时，他们会不会成为最先离开企业的人。
企业的发展、壮大需要一群有责任感的人，企业愿意信任一个能力一般却有强烈责任感的人，而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力非凡。
同仁堂自古有着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力” 的堂训，讲求“质量即是生命，责任重于泰山。
”同仁堂发展至今已有三百余年，历代成员都严格遵守古训，同仁堂的文化与声誉也就在一个个“郭金生”的行动中代代传承。
“郭金生”就是一个“许三多”式的人物，被誉为“药材质检界的包青天”。
许三多精神
许三多名言九： 许三多名言九： 你玩命了，你的班长也得玩命。 你玩命了，你的班长也得玩命。
每个公司，每个层级的干部， 每个公司，每个层级的干部，包括高 级管理层，都有混的人存在。有时候， 级管理层，都有混的人存在。有时候，也 不要因为你的上司不玩命，你就不玩命。 不要因为你的上司不玩命，你就不玩命。 你是为自己而活而工作，而不是为上司。 你是为自己而活而工作，而不是为上司。 你真正有能力，没有人能挡得住你。你玩 你真正有能力，没有人能挡得住你。 你的上司也得玩命。 命，你的上司也得玩命。群众的眼光永远 是雪亮的，知道哪些人是玩的， 是雪亮的，知道哪些人是玩的，哪些人是 玩命的。 玩命的。
许三多名言八： 许三多名言八： 别混日子了，小心日子把你们给混了。 别混日子了，小心日子把你们给混了。
混日子你会感觉自己赚了， 混日子你会感觉自己赚了， 但是长久看来， 但是长久看来，混久了终究是把 自己给混了。 自己给混了。十多年前混日子的 人，我没见过一个现在还在挑大 梁的。你可以选择现在混， 梁的。你可以选择现在混，但时 间对你的酬劳是日子会混你。 间对你的酬劳是日子会混你。
许三多名言四： 许三多名言四： 日子是问题叠着问题。 日子是问题叠着问题。
没有问题就不需要管理人员， 没有问题就不需要管理人员，经理人员的 使命是解决问题，而不是提出问题。 使命是解决问题，而不是提出问题。拿几 个客户的小道消息来危言耸听，或者一鳞 个客户的小道消息来危言耸听， 半爪地向公司提出几个问题绝对是不职业 的表现。问题谁不会提？问题是， 的表现。问题谁不会提？问题是，你要如 何解决它们。记住， 何解决它们。记住，解决问题是经理人员 的价值，而不是提问题。 的价值，而不是提问题。一个光会提问题 的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解 的经理一定是个饭桶， 决问题的职业人士。 决问题的职业人士。
用“许三多”精神做保险课件
保险从业人员需要具备真诚的服务态度和善良的品质，以诚信为本，为客户提供专业的保险咨询和解决方案，建立长期稳定的客户关系，赢得客户的信任和支持。
04
CHAPTER
用“许三多”精神推动保险业发展
培训引导
通过培训和引导，让员工了解“许三多”精神的内涵和价值，培养他们积极向上的心态和行为习惯。
坚持诚信原则
面对市场的变化和技术的挑战，保险公司需要勇于创新，不断推出符合市场需求的新型保险产品。
勇于创新
保险行业需要勤奋务实的精神，不断优化客户服务，提高业务处理效率。
勤奋务实
面对市场的竞争和监管的压力，保险公司需要持之以恒地提升自身实力，不断改进和优化业务运营和管理。
持之以恒
03
CHAPTER
这种精神强调的是面对困难和挑战时，要坚持不懈地追求目标，不放弃、不退缩，直至达成目标。
许三多始终坚守自己的信念，无论遇到多大的困难和挫折，他都不放弃自己的信仰和追求。
坚持信念
勇往直前
团结协作
许三多在面对困境时，总是勇往直前，不畏艰难，敢于挑战自我，超越极限。
许三多在团队中发挥模范带头作用，与战友们团结协作，共同完成任务。
“许三多”精神在保险行业中的应用
在保险行业中，坚持与毅力是克服困难、迎接挑战的关键。
保险行业面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境，从业人员需要具备坚定的信念和持之以恒的决心，不断学习和提升自己的专业能力，以应对各种挑战和困难。
在保险行业中，专注与细致是提升服务质量和客户满意度的关键。
保险从业人员需要具备高度的专注力和细致的服务态度，关注客户需求，提供个性化的保险方案和优质的售后服务，不断提升客户体验和忠诚度。
破译许三多的自我营销策略(职场经验)
破译许三多的自我营销策略(职场经验)《士兵突击》中的主人翁许三多, 以朴实, 憨厚的形象与不放弃, 不抛弃的永恒精神, 深深赢得了广大观众的喜爱。
春节期间, 我又将这部连续剧过了一遍, 对许三多又有了新的认识与了解。
结合自己的营销工作性质, 联想一下这个剧中任务人物形象, 发现他是个自我营销高手。
读者若是不信, 看看下面的许三多自我营销策略。
许三多的SWOT分析与运用许三多没有接受过营销方面的培训与教育, 不知道什么是SWOT分析。
但是, 其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势, 知道扬长避短, 也深知自己的机会点, 懂得并善于抓住机会, 实现士兵突击成功的营销目标。
他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
优势擅长奔跑, 速度较一般人快（在家时, 经常被他爹追打的满山跑而练就的）。
这为他选择进入钢七连, 以至于后来的老A奠定了的信心基础, 也是他不留在团长身边做个通信员, 而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
形象憨厚老实, 极易取得别人的信任。
新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员, 都成了他的铁杆, 对他信任有加, 关怀备至。
以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一, 后来都被他的这个优势所俘虏, 成为亲密的战友。
为解救非法融资入狱的许老爹, 许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最, 将此优势发挥的淋漓尽致。
试想, 以他每月几百元的收入, 狮子大开口, 向部队借十万元人民币, 偿还能力之弱可想而知。
这不等于资产几百万的企业要借贷十亿, 恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。
然而, 三多做到了！记忆力好, 虽然没有读过几天书, 但是他清楚自己记忆力不错。
于是在闲暇之余, 背了一套军事术语, 以备不时之需。
一次野外驻训, 让他在团长和其他军事主官面前露了一手, 得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
劣势文化教育背景差, 初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。
信仰的力量许三多课件
教育背景
许三多在农村接受基础教育，由于教育资源 匮乏，他的学习基础相对较为薄弱。
许三多的童年经历
01
02
03
兴趣爱好
许三多从小对学习不感兴 趣，反而对各种植物产生 了浓厚的兴趣，喜欢种植 花草。
童年遭遇
许三多在童年时期遭遇了 一些挫折，因为学习成绩 不好，经常被老师和同学 嘲笑。
他的故事告诉我们，只要我们有坚定的信念，付出努力和坚持，就能实
现自己的目标。
如何实现个人的成功与价值
坚定的信念
许三多的成功离不开他的信念和 坚持。我们需要对自己的目标和 能力有信心，才能在困难面前不 放弃。
寻求反馈与支持
在实现目标的过程中，我们需要 寻求反馈和建议，以便不断改进 和提高。同时，我们也需要寻求 他人的支持和帮助。
许三多的成功之路
01
许三多的背景
许三多是一个虚构的角色，最初出现在兰晓龙的同名小说和其改编的电
视剧《士兵突击》中。他是一个普通士兵，家境贫寒，开始时并不出色。
02
许三多的成长
许三多通过不懈的努力，凭借自己的信仰和坚持，逐渐成为了一名优秀
的士兵，最终实现了自己的梦想。
03
许三多的成功
许三多的成功并不是基于天赋或背景，而是基于他的努力、坚持和信仰。
实践体 验
将信仰落实到日常生活中的实践中，通过亲身经历和体验来加深对信 仰的理解和感悟。
06
从许三多看成功的定义与路径
成功的定义与标准
成功的定 义
成功通常被定义为实现个人目标，获 得预期的结果，或者在某个领域或行 业取得突出的成就。
成功的标准
销售人员执行态度上要学习许三多
销售人员执行态度上要学习许三多相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。
缺点是：一根筋。
那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度诸多方面非常极其到位，交给他的任务他会100%的执行到位！我们销售人员，在执行的态度上要讲课许三多的执行态度。
执行力这个词曾经风靡了几年，被各大企业，公司看重，甚至极力推荐相关的员工执行力方面的书籍给员工分享。
因为大家都知道执行力的好坏直接影响公司的，而我今天谈的执行态度先从一线销售人员的身上谈起。
部分部分一线销售人员一般都会有下面的几种即便情况：一．满腹牢骚，不去执行当公司出了新品的时候，很多一线的销售人员就不管三七二十一的去抱怨，发牢骚，什么新品呀，我认为根本就卖不动，公司某某部门的人都是干什么吃的，价格这么高，这么贵，谁会去买呀，经销商肯定不会顺便进货的，KA大卖场也不会让这种智能机进场销售，这种新品唯一的宿命就是死，所以他就根本不去和商家谈新品推广和店家促销的事情，也就是根本不去履行职责。
而实际上呢？任何一家公司或者企业，不论规模大小，品牌大小，只要他们推出一些则新品，都不是凭空想象的，或多或少也都会进行各类进行的市场调研，消费者研究等做出一些的调研分析方法后才做出的决定，所以新品是否符合市场的真正需求，满足消费者的资金需求，那只有把这些新品铺货到市场上铺开了，让终端消费者去评价，最后还是消费者说了算。
而作为一线销售人员，根本就不去推广，不去执行，就这样抱怨不市场，没有销售，这显然是执行态度的问题。
半年过去了，公司总部在全国会议上总结阐述多款推广时发现，该新品在全国的80%的分布区都销售的很好，且个别区域一度超过了之前的黄金单品的销售（以终端实际销售为准，不是客户的备货、库存），而唯独剩余的20%的核心区不但没有顺利完成，甚至有些区域的新品推广为零，此时的一线人员看到此种情况后往往会变得沉默无语，后悔不已，但是为时已晚，新品推广的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严重者离职。
职场必读许三多精神
职场必读:许三多精神职场必读:许三多精神，企业都有它的文化，走出大学门槛进入企业的时候，我们最欠缺的就是企业文化，企业不是只看一个人的能力，也要看一个人的职业精神，也就是所谓的忠诚度，只有有忠诚度的人才会得到领导的赏识和重用，才会在企业得以发展，献给在职场打拼的人们。
“不抛弃，不放弃”这是职业精神的典型解读：坚持。
最后攀上顶峰的人，无一例外都是这种“不抛弃，不放弃”的人，投机取巧者会半途落马。
从这个意义上讲，军人无论对职业还是对人生，都抱着投资的态度。
投资和投机的手法差不多，结果却大相径庭，投资才有可能成功，投机不能长久。
“好好活，就是做有意义的事；做有意义的事情就是好好活”这句话转赠给所有期望在事业上有所建树的朋友。
潜台词就是，别做整日赶场参加饭局等与事业无关的“额外工作”；做对事业有帮助的事情，就是好好工作。
“人不能太舒服，太舒服就会有问题。
”如同秦始皇所言：“养士如养鹰。
”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。
在这一点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。
“日子就是问题叠着问题。
”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。
拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。
出题谁不会呢？问题是，你是否知道该如何解决它们。
记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。
一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。
任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。
“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
”其实，每天的工作做久了，谁都会觉得枯燥。
可是古人说了：远路无轻担。
所以，坚韧才是体现一个职业人士精神的所在。
能不断重复的做好每一件事，才是专业化的表现。
成功就是不断重复的做简单的事情，这说起来简单，做起来不易。
“别混日子，小心日子把你给混了”混日子其实比过日子有趣，你会感觉自己赚了，至少每天都很高兴。
许三多式的营销路径管理资料
许三多式的营销路径 -管理资料“奇异王果”通过“许三多式”营销策略的运用和传播，不仅大大增强了自身的品牌实力，也实现了产品的差异化，许三多式的营销路径。
某种程度上来讲，“奇异王果”的这种策略顺应“营销”发展趋势，以全新的战略思维布局品牌“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。
奇异王果：“许三多式”的营销路径许三多，一个农村的土孩子，一个突然的因素，进入了最为需要像成才那样聪颖、灵巧的年轻人的部队，从此也将他推入生命的绝境。
面对这样的绝境，他能够做什么?坚韧地活下去――从生命的绝境寻找生活的支点，寻找生命的呼吸。
而支撑这一信念的，就是好好活着。
要好好活着，就要做有意义的事。
只有这样，他才能做到在任何艰难困境中都永不抛弃。
“奇异王果”就是这样凭借“永不放弃”的精神，在竞争激烈的果汁饮料市场中寻找到了国内首款“超级VC营养饮料”。
同时，它还在产品定位、品牌形象、营销组织及客户开发等方面进行了全方位的系统化创新，引领和培育了中国果汁市场未来“绿色、健康、营养”的消费主流。
“永不放弃”的市场细分法则营销大师科特勒曾说过：现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分，目标市场和市场定位。
而市场细分是企业战略营销的起点，是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，它从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场。
企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。
所以，企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。
汇源便依据这一点，重拳出击推出新品“奇异王果”，它是汇源定位于“超级水果”概念的大众化果汁饮料产品。
在果汁饮料市场竞争愈演愈烈的今天，汇源作为该领域的风向标，能跃出大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，从品类创新策略来讲，无疑是一步好棋，因为在行家眼里，猕猴桃、柚子这些小众水果被誉为超级水果。
许三多精神
许三多精神——职业精神的培养第一章企业为什么需要许三多许三多，一个虚拟人物，竟在2007年占据了各类媒体的“半壁江山”，引发了网上网下的讨论热潮,很多人发出了“我们需要‘许三多’”的呼声。
他是执著的使者，是坚忍的化身，代表着“君子当自强不息”的精神。
许三多向浮躁的功利性职业道德提出了质疑，向我们所追求的“快速成功学”发出了挑战，更激发了“80后”职场人士的责任及热情。
许三多是一个符号，思考许三多是职场中人精神的回归。
许三多：企业优秀文化的执行者和传承者“许三多”是企业文化最佳的执行者与传播者。
许三多们会将企业文化深深地刻在脑海里，并在实际工作中用行动去诠释。
文化是组织常青发展的软资源，组织需要良好的文化传承者和传播者，这一点无论对军队还是企业都是适用的。
如果用一句话概括钢七连的文化，“不抛弃不放弃”是再合适不过的。
七连士兵在进入这个集体的那一天，就被告知了这一组织文化；在之后的军旅生涯中，他们无时无刻不在实践着这一文化。
许三多，无疑是钢七连文化最出色的执行者和传播者。
最初的许三多是个懦弱的人，也是一个笨人，但他不放弃自己，刻苦训练，终于靠实力脱离了“绝情坑”，赢得了大家的认可；史今班长是给他帮助最多的人，许三多不能抛弃班长，所以他用自己的进步来留住班长；钢七连改编了，但许三多没有抛弃这个让自己重生的组织，他独自一人坚守在连队，一待就是半年；父亲要求他复员，许三多不能抛下空无一人的连队不管，不能放弃自己热爱的事业，平生第一次违抗了父亲的意愿；在老A选拔赛场上，终点就在几步之外，名额只剩下一个，冲过去就将赢得机会，但许三多没有抛弃队友伍六一，他想扛起战友一起向前。
即便到了另外一个组织，许三多也没有忘记钢七连的文化，反而将这六个字深深地刻入了自己的骨髓中。
在老A部队的初步筛选中，许三多告诉自己“不能输”，要坚持；在毒气巷战的考验中，他在队友全部牺牲的绝境下没有放弃，而是冒着生命危险脱掉防护服，开走了装满TNT炸药的车；在袁朗因成才之前的表现而拒绝选用成才时，许三多没有抛弃成才，并几次三番地找袁朗理论，力争给成才一次机会；在对抗演习中，受伤的许三多没有放弃战斗，而是拖着疲惫的身躯捣毁了对方的中枢控制系统。
从许三多销售人员成长PPT课件
每天都要做有意义的事
许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就是好好活着，好好 活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比如在偏远 的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有意 义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都无法修成的路。 销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客 户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等，销量的提 升也就是水到渠成的事了。
马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。 许三多从傻子到兵王，不就是一个很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最 棒的，相信自己也能够成为胜利者。
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销售人员应像一盆火
许三多在新兵训练结束后，被分配到地处偏远的五班看守输油管道。五班包括 班长在内的四人整日无所事事，以打牌度日。许三多来后，他以自己的努力， 把这个小团体带动起来了，让每个人重新找到了人生的意义。
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伟大是熬出来的
许三多所在钢七连的信念是“不抛弃，不放弃”。不抛弃你的信念， 不放弃你的努力。在取得成功的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷， 许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，才会看到终点的美丽。 就像毛泽东说，胜利往往就在于再坚持一下的努力中。
销售人员在市场上遇到困难时，你是否也能像钢七连一样，做 到不抛弃、不放弃呢？
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺直 腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做得是如何完美，你是如何努力， 你还要夹紧你的尾巴。
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2.成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。成功并不一定能让 你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。
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学着钝感一点
在成长过程中总是处于被动状态的许 三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不 够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是 这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬， 能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地 工作。他的成功，体现了“钝感力”的价 值。
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“钝感”一词，可以直译为“迟钝的 力量”，源自日本著名作家渡边淳一的最 新著作《钝感力》，他说：“钝感”虽给 人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人少 了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受 伤。“钝感力”相比激进、张扬、刚硬而 言，更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复 杂的现代社会中生存，也更易取得成功。
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每一个行业都有其风光诱人的地方，也都 有艰难险阻之处，销售行业也不例外。正 是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了 超级推销员。
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用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房， 你会如何表现？一般人可能不会彻底 “放羊”，但很可能会有一些偷懒散漫 吧？许三多则是毫不含糊地遵守条例， 弃
当初征兵时班长不肯收留，他没有放 弃；在最后的演习中多次面临生命危险， 他没有放弃；参加特种训练，在关系去留 的关键时刻，他没有放弃战友；在战友成 才被所有人排斥的时候，他仍然在成才身 边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守 并因此赢得成功的信条。
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不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意 识，他与身边所有人为善，将每一个人都 当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝 贵的品质，尤其为现代生存所必需。
12
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
13
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
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他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎 独”精神，体现的是高度的自律意识和 自我管理能力。“别混日子，小心日子 把你们给混了。”许三多这句话可谓至 理名言。
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销售是一份独立性很强的工作，需要像许 三多一样善于自我管理。如果你是一位独立 成商的推销员，没有人会规定你一个月要完 成多少销售指标，也没有人在你的销售现场 监督你是否诚信，你必须管理好自己的时间， 设定好自己的目标，脑子里时时装着商德规 范。当好自己的老板，有所为、有所不为， 你获得是报酬将不是来自领导的肯定，而是 来自市场的褒奖。
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当今社会任何一项工作的专业度和复杂度 都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分 享与协作，才能达致成功。无论何种情况 都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定 能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气 多！
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不放弃，则体现出许三多直面困境的 毅力和决心，这是所有成功人士必须具备 的基本素质。销售行业较少设置“高门 槛”，因此要进入这一行业相对容易，但 这并不意味着随随便便就可以在这个行业 取得成功。
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按照营销的规律，一个推销员往往需 要拜访多位客户，才能够做成一单业务。 如果对销售的成功率过于敏感，期待过快 过高，自然很容易体会到懊丧、挫败感等 负面情绪。
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遇到这种情况，许三多可以给销售人员当 一个很好的心态建设老师。拥有如他一般 的“钝力感”，以开放的心态面对工作中 出现的各种不确定性，任何路途都将如履 平地。