市场营销实习计划大全
2024年市场营销个人实习计划
2024年市场营销个人实习计划引言：市场营销个人实习对于学习者而言是一次宝贵的机会，能够在实践中学习到实际应用的知识和技能，提高自身的专业能力和就业竞争力。
在2024年，我计划进行一次市场营销个人实习，以实现以下目标：深入了解市场营销的相关知识和技能、实践运用市场营销的理论，并提升自己的实际操作能力。
本文将详细描述我的个人实习计划。
一、实习目标设定1. 深入了解市场营销的相关知识：通过实习，我希望能够进一步加深对于市场营销的理解，包括市场分析、市场调研、市场推广和品牌建设等方面的知识。
2. 学习并实践运用市场营销的理论：学习课堂上学到的市场营销理论是为了实践运用，通过实习，我希望能够将所学的理论知识应用到实际的市场营销活动中。
3. 提高实际操作能力：市场营销是一门实践性很强的学科，通过实习，我希望能够提高自己的实际操作能力，包括市场调研、市场推广策划与执行等方面的能力。
二、实习方向选择1. 品牌营销实习：品牌是企业最重要的无形资产之一，我希望通过实习能够了解品牌建设的相关知识，并能够参与到品牌推广的实际工作中，学习品牌营销的实战操作技巧。
2. 数字营销实习：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销已经成为很多企业的重要营销渠道，我希望通过实习了解数字营销的相关知识和技巧，学习如何利用互联网和数字技术进行市场推广。
3. 市场调研实习：市场调研是市场营销中具有重要作用的环节之一，我希望通过实习能够深入了解市场调研的方法和技巧，学习如何通过市场调研为企业提供准确的市场情报。
三、实习时间安排1. 实习前准备：在实习之前，我会进行相关的自学，包括对于市场营销的基本概念和理论的学习，以及对实习方向的相关知识的了解。
2. 实习时间：我计划在暑假期间进行为期两个月的市场营销个人实习，每周实习五天，每天工作八个小时。
这样的时间安排可以确保我有足够的时间在实习中学习和实践。
3. 实习地点：我计划选择在一家有较好市场营销实践经验的企业进行实习，以便能够学习到更多的实践经验和技巧。
2024年市场部营销工作总结以及工作计划（四篇）
2024年市场部营销工作总结以及工作计划一、实习目的说明毕业实习是市场营销专业学生完成课程学习后的重要环节，它桥梁般连接理论与实际，是实现教学目标、达成人才培养计划不可或缺的部分。
其核心宗旨在于通过实习，学生能够深入学习市场营销的实操模式，掌握基本的业务技巧和方法；洞察市场动态，运用所学理论知识提出改善建议；在真实的工作环境中，自我认知，坚韧意志，磨练心态，并思考职业发展方向。
实习期间，学生应保持正确的态度，克服面临的困难和挑战，真正实现理论与实践的有机结合。
实习还为学生从学校生活平稳过渡到社会生活提供了良好平台。
二、实习内容概述根据学院教务处的指导，市场营销专业的实习采取分散与集中两种方式进行。
分散实习允许学生自主寻找实习单位，而集中实习则由系部安排实习单位，并配备专业教师提供指导。
我采用的是自主实习方式，找到了与专业对口的销售和市场推广工作。
三、实习感悟刚开始工作时，我充满信心，但随着时间的推移，我逐渐意识到现实环境的严峻。
我曾以市场营销专业学生的身份自居，对身边学历较低的同事看不起。
销售工作的本质在于业绩，当看到同事们业绩扶摇直上，而我仍原地踏步时，我感到羞愧。
我开始认识到，大学生身份并非荣誉，有时甚至成为负担。
我不再自诩为受过大学教育的人，而是开始从零学习，调整心态，积极面对理论与实践的结合。
四、实习中的社会现实实习经历让我深刻体会到，销售工作不仅仅在于知识和技能，更在于人际交往能力、资金和项目选择，最后才是个人能力。
失败时，不应灰心；成功时，也不应忘乎所以。
在市场营销领域，心态比技能更为关键。
积极乐观、自信、包容和平和的心态是通往成功的基石。
五、实习收获总结通过实习，我不仅在实践中学习到了知识，深化了对理论的理解，而且提升了实际工作能力，积累了宝贵的实践经验，获得了单位的认可，为未来的就业打下了良好基础。
实习也为我的毕业论文积累了丰富的素材和资料。
六、实习反思实习使我深刻认识到，想在社会中立足，除了能力，更需要强大的人际网络、充足的资金和优秀的项目。
市场营销营销计划8篇
市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
市场营销个人实习计划
市场营销个人实习计划----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！市场营销个人实习计划篇一我是一名学习市场营销专业的2010届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2010年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。
最新市场营销专业实习报告实用10篇
最新市场营销专业实习报告实用10篇实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
下面是小编为大家整理市场营销专业实习报告，希望能帮助到大家!市场营销专业实习报告实用篇1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。
2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。
3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。
2024市场营销销售实习计划书(2篇)
2024市场营销销售实习计划书尊敬的领导：您好！感谢贵公司给予我实习的机会，我非常荣幸能够有机会加入贵公司，并在市场营销和销售领域进行实习。
为了更好地实习和提高自己的专业能力，我制定了以下2024市场营销销售实习计划书，希望得到您的支持和指导。
一、实习背景和目标1. 实习背景作为一个市场营销专业的学生，我希望通过在实习中扎实学习和了解市场营销和销售的理论知识，掌握市场调研和市场推广等基本技能，并将其应用于实际工作中。
此外，我也希望通过实习锻炼自己的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
2. 实习目标a. 学习和理解公司的市场营销策略和销售模式；b. 熟悉市场调研的基本方法和技巧，并能运用于实际项目中；c. 参与市场推广活动，提高销售能力和沟通能力；d. 锻炼自己的团队协作能力和问题解决能力。
二、实习计划1. 第一周：熟悉公司业务和组织结构在实习的第一周，我将通过阅读公司相关资料和参观公司的各个部门，熟悉公司的业务和组织结构，以便更好地了解公司的市场营销和销售工作。
2. 第二周至第四周：学习市场营销基础知识在这段时间里，我将学习市场营销的基本概念、原理和方法，包括市场调研、市场分析、品牌建设、产品定价、促销等内容，并结合公司实际情况进行学习和讨论。
3. 第五周至第八周：市场调研和分析在这段时间里，我将参与公司的市场调研项目，了解目标市场的需求和竞争情况，并运用市场调研的方法和工具，进行数据分析和报告撰写，为公司提供市场营销决策的依据。
4. 第九周至第十一周：参与市场推广活动在这段时间里，我将参与公司的市场推广活动，并负责一部分的推广策划和执行工作。
通过参与实际的推广项目，我将学习如何制定推广计划、策划推广活动、与合作伙伴协调合作等技能，并提高自己的销售和沟通能力。
5. 第十二周至第十四周：销售实践和总结在这段时间里，我将参与公司的销售团队，亲身参与销售过程，拜访客户，了解客户需求，并参与销售谈判和合同签署。
市场营销专业实习目的及工作内容(通用9篇)
市场营销专业实习目的及工作内容（通用9篇）市场营销专业实习目的及工作内容篇1一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生联系自己的实习单位，集中实习单位由部门联系，集中实习单位由专业老师指导。
我自己选择的实习，就是自己联系工作单位。
从事与自己专业相关的工作，销售和市场营销。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。
一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告（5篇）实习报告可以作为求职时的参考和展示材料。
通过撰写实习报告，实习生可以整理和记录自己的实习经验和成果，展示自己在实践中所取得的成绩和能力，增强自己的就业竞争力。
以下是小编带来的市场营销实习报告，欢迎大家一起来收看！市场营销实习报告精选篇1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
营销实践教学计划(3篇)
第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。
为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。
一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。
2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。
5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。
二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。
2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。
3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。
（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。
4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。
（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。
5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。
（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。
三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。
2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。
（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。
销售实习计划5篇
销售实习计划销售实习计划精选5篇（一）销售实习计划可以包括以下几个方面：1. 学习销售技巧和知识：实习生可以通过参加销售培训课程、阅读销售书籍或者向公司内部销售专家请教，提高自己的销售技巧和知识水平。
2. 跟随销售团队学习：实习生可以跟随销售团队一起实地拜访客户、进行销售谈判等活动，学习销售流程和销售技巧，了解销售团队的工作方式。
3. 参与销售项目：实习生可以参与销售项目，帮助销售团队进行市场调研、制定销售计划、寻找潜在客户等工作，同时也可以通过参与项目来做销售演示或者销售报告，锻炼自己的销售能力。
4. 进行销售数据分析：实习生可以通过分析销售数据，了解销售趋势和客户需求，为销售团队提供数据支持和决策参考。
5. 学习销售管理知识：实习生可以了解销售管理的基本知识和方法，如销售目标设定、销售团队管理、销售业绩评估等，为将来的销售管理工作做好准备。
6. 提供销售支持和客户服务：实习生可以协助销售团队进行市场推广活动、客户维护等工作，提供销售支持和客户服务，提高自己的销售能力和服务意识。
7. 总结并反思实习经验：实习结束后，实习生可以对整个实习过程进行总结和反思，分析自己的优势和不足，并制定进一步提升的计划。
总体来说，销售实习计划旨在提高实习生的销售能力和知识水平，培养实习生的销售意识和销售技巧，为将来从事销售工作打下坚实的基础。
销售实习计划精选5篇（二）销售实习计划2024时间：6个月（可根据实际情况调整）月份 | 任务内容-------|---------第1-2月|了解公司产品和服务的特点、优势以及目标客户群体，并熟悉销售流程和销售技巧。
参与销售团队的日常工作，观察和学习销售人员的工作方式和沟通技巧。
同时，通过与客户的沟通和跟进，积累实际销售经验和解决问题的能力。
第3月 |参与销售项目的策划和准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、销售方案制定等。
结合之前的学习和实践，提出自己的建议，并参与团队的讨论和决策过程。
市场营销毕业实习计划
市场营销毕业实习计划《篇一》市场营销毕业实习计划一、实习目标1.掌握市场营销的基本理论和实践技能，提高自身的市场营销能力。
2.深入了解市场环境，学会分析市场趋势，预测市场发展。
3.熟悉企业市场营销策略的制定与实施过程，掌握市场营销策划和管理的方法。
4.增强团队协作能力，提高沟通与表达能力。
二、实习时间实习时长为三个月。
三、实习单位选择一家具有代表性的企业，从事市场营销相关岗位的实习。
四、实习内容1.市场调研：参与市场调研活动，收集市场信息，分析市场状况，为市场营销决策数据支持。
2.市场分析：学习分析市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的知识，提高市场分析能力。
3.营销策划：参与企业市场营销策划工作，学习制定营销策略、营销活动和促销方案等。
4.营销执行：参与市场营销活动的组织实施，学习营销活动的执行和管理。
5.客户管理：学习客户关系管理，提高客户沟通和服务能力。
6.团队协作：参与团队项目，提高团队协作能力和沟通表达能力。
五、实习过程管理1.实习前期：了解实习单位的基本情况，明确实习任务和目标，做好实习准备。
2.实习过程中：按照实习计划，认真参与各项工作，主动请教和学习，及时反馈实习情况。
3.实习中期：对实习过程中的问题进行总结，调整实习计划，提高实习效果。
4.实习后期：完成实习任务，对实习成果进行总结和评价，撰写实习报告。
六、实习成果评价1.实习单位评价：实习单位对实习生的工作表现进行评价，评价内容包括工作态度、业务能力、团队协作等方面。
2.个人自我评价：实习生对自己的实习情况进行总结和评价，评价内容包括学习收获、能力提升、不足之处等。
3.导师评价：导师对实习生的实习成果进行评价，评价内容包括实习报告的质量、实习过程中的表现等。
七、实习注意事项1.遵守实习单位的规章制度，尊重实习单位的领导和同事。
2.保持良好的职业态度，积极主动地参与实习工作。
3.认真学习，提高自身的业务能力和综合素质。
4.注意实习期间的安全，保护好自己的身体健康。
市场营销实习报告四篇【新版】
市场营销实习报告四篇市场营销实习报告篇1我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。
迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。
1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。
年销售手机500万部,年销售额50多亿元。
在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。
如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。
高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。
在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。
比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。
一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。
这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。
在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。
市场营销计划书(13篇)
市场营销计划书(13篇)市场营销计划书(13篇)市场营销计划书篇1一、前期的学习准备1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。
作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确――掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。
做到熟练掌握与理解。
同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。
这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。
并在今后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。
这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。
因此，要对代表性的工程有所了解。
前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。
但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。
业务精熟全面。
二、合理的营销定位1、自身产品的定位国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间；降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要。
2、竞争对手的定位国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。
（__公司和__包装机械有限公司）由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。
待更加了解熟悉后再做分析总结。
3、销售对象的定位（1）参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。
将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表；第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表；第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线；第四类，以物流配送中心为代表的精装线；根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户；将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户；将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。
市场营销专业实习报告(15篇)
市场营销专业实习报告(15篇)市场营销专业实习报告1作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
市场营销专业实习计划
市场营销专业实习计划市场营销专业实习计划实习是每个应届毕业生都必须要经历的过程，下面就是小编为您收集整理的市场营销专业实习计划的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！市场营销专业实习计划一一、实习目的：毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。
通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。
这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。
二、实习内容：(一)了解企业概况1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。
市场营销专业实习计划【三篇】
【导语】市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等⽅⾯的知识和能⼒，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研⽅⾯⼯作的⼯商管理学科⾼级专门⼈才。
⽆忧考为⼤家整理的《市场营销专业实习计划【三篇】》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ ⼀、实习⽬的 通过毕业实习，进⼀步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证⾃⼰所学的知识。
作为⼀个实践型专业的毕业⽣，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能⼒，为撰写实践报告和⾛上⼯作岗位打下基础。
本次实习，学⽣要⾃主选择⼀个具体领域，深⼊到其内部进⾏实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运⽤到该⾏业中，提⾼在相关领域的实际技术⽔平，并初步培养动⼿能⼒，为毕业时顺利⾛向⼯作岗位打下良好基础。
其基本⽬的是了解所在地区、所在⾏业部门的⼀般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理⽔平，特点与创新，发现存在的问题，运⽤相关知识进⾏原因分析，提出相应的办法与策略等。
通过毕业实习，达到如下⽬的： 1、较全⾯、深⼊地了解相关⼯作的关系及重要作⽤，熟悉现⾏管理体制及实务操作技能，使学⽣对所学专业有更为全⾯的认识。
2、帮助学⽣进⼀步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查学⽣对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应⽤能⼒。
3、有针对性地锻炼学⽣观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，促进学⽣将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的⼯作作风，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
4、培养社会交往和公关能⼒。
⼆、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学⽣⾃⾏联系确定的其他单位。
实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关⼯作岗位。
三、实习的基本内容 经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学⽣通过⼀段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际⼯作中具体作业流程及不同模式，从⽽使已学过的专业知识与实践相结合。
本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进⾏，内容包括商品销售、市场调查研究、⽣产与供应、开拓市场等。
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
这里给大家分享一些关于市场营销实习报告，供大家参考。
市场营销实习报告1一、实习目的透过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间20__年12月1日至20__年5月31日三、实习公司简介__市___有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
市场营销实习报告３篇
市场营销实习报告３篇市场营销实习报告３篇市场营销的最终目标是满足需求和欲望。
下面就让小编我为您准备的"市场营销实习报告"3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
市场营销实习报告一通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。
Empire由尤兆坚女士在20XX年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
Empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
市场营销实习报告范文1500字5篇
市场营销实习报告范文1500字市场营销实习报告范文1500字精选5篇（一）市场营销实习报告一、实习背景在大学期间，我选择了市场营销专业作为我的专业方向，为了能更好地将课堂上所学的知识应用到实践中，我申请了一家知名企业的市场营销实习岗位。
实习岗位要求我参与公司的市场调研、品牌推广和销售活动等工作，以提升我在市场营销领域的实践能力和经验。
二、实习目标与计划在实习期间，我确定了以下几个目标和计划：1. 提高市场调研能力：通过参与公司的市场调研工作，了解市场需求和竞争状况，掌握市场调研方法和技巧，为公司的战略决策提供可靠的数据支持。
2. 学习品牌推广策略：通过参与公司的品牌推广活动，学习市场营销中的品牌推广策略和方法，提高自己的品牌推广能力，为公司的品牌建设做出积极贡献。
3. 销售技巧提升：通过参与公司的销售活动，学习销售技巧和销售策略，提高自己的销售能力，实现销售目标。
三、实习内容与成果1. 市场调研：在实习期间，我参与了公司的市场调研工作。
通过参与调研问卷设计、数据分析和报告撰写等工作，我提高了自己的市场调研能力。
同时，我还参与了一项竞争对手的调研工作，通过对竞争对手的产品和市场份额进行分析，为公司的战略决策提供了重要的参考意见。
2. 品牌推广：我参与了公司的一次产品发布会和一次线上品牌推广活动。
通过这两次活动，我学习了品牌推广的策略和方法，并且亲自参与了品牌推广的执行工作。
通过这些实践经验，我提高了自己的品牌推广能力，并且切身感受到了品牌推广对企业发展的重要性。
3. 销售活动：我参与了公司的一次销售促销活动，负责现场销售和客户服务工作。
通过这次活动，我学习了销售技巧和销售策略，并且在实践中不断提高自己的销售能力。
在这次活动中，我成功完成了我的销售目标，并且得到了客户的高度认可。
四、实习总结通过这次市场营销实习，我得到了很多宝贵的经验和收获。
我不仅提高了自己的市场调研能力，还学习了品牌推广策略和销售技巧。
2024市场业务员实习计划3篇
2024市场业务员实习计划 (2)2024市场业务员实习计划 (2)精选3篇（一）2024市场业务员实习计划如下：1. 实习目标：通过参与市场业务的实际操作，提升市场营销能力，掌握市场调研、推广和销售等方面的知识和技能。
2. 实习内容：a. 市场调研：学习并运用市场调研方法，了解目标市场的需求和竞争情况。
b. 产品推广：制定推广计划，包括制作宣传资料、组织促销活动等，提升产品知名度和销量。
c. 销售管理：学习销售技巧和销售管理知识，与顾客进行销售谈判和沟通，并进行销售数据分析。
d. 市场策划：参与市场战略制定，制定市场调研报告和推广计划，协助开展市场推广活动。
e. 客户关系管理：学习客户关系管理方法，与客户保持良好的沟通和合作关系。
3. 实习时间和安排：a. 实习期限为3个月，具体时间根据实习生和公司的安排确定。
b. 实习生将与市场部门的工作人员一起工作，协助完成市场业务相关的任务。
4. 实习评估：a. 实习期结束后，实习生将接受实习导师或上司的评估，评估内容包括工作表现、学习成果和个人发展等方面。
b. 根据评估结果，公司将为优秀的实习生提供进一步发展的机会，如转正或留用。
5. 实习补贴和福利：a. 实习期间，公司将提供实习补贴，具体数额根据实习生和公司的协商确定。
b. 实习生将享受公司的员工福利，如员工培训、健康保险等。
6. 入职要求：a. 大学本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。
b. 具备良好的沟通能力和团队合作精神。
c. 对市场营销工作有浓厚的兴趣，有相关实习或社会实践经验者优先。
以上是2024市场业务员实习计划的基本内容，具体实施细节可根据实际情况做相应的调整。
2024市场业务员实习计划 (2)精选3篇（二）2024市场业务员实习计划主要包括以下内容：1. 实习岗位介绍：详细介绍市场业务员的职责和任务，包括销售业绩目标，拜访客户，推广公司产品等。
2. 培训计划：提供专业的销售培训，包括销售技巧、客户沟通技巧、产品知识培训等。
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市场营销实习计划大全
篇一
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
20xx年x月x日至20x年x月x日
实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。
因此要实习的内容是十分丰富的。
但总的要求，经过有关服务实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。
1、了解和掌握现代饭店服务的标准。
1、导游接待部
七、实习的有关要求
8、对改进毕业实习的意见和建议
二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
四、实习总结
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。
诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。
营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。
产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。
一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。
守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定
要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。
营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。
如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
篇三
一、实习基本情况
1.实习时间20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。
实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，2015届本科毕业生实习情况统计表。
实习内容
实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，
另外也有个别实习人数。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
3、实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
本次实习采取分散形式。
原则上以就业实习为主，
同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。
在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。
学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。
他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单。