【项目计划书】婚纱摄影行业新零售项目计划书

营收状况
2017年营收超过900万元，毛利润350万元
单店MVP数据
珠宝店：转化率可达20%，客单均价6410元 影楼毛利润50%，HM毛利润20%
礼服店：转化率可达30%，客单均价3280元 影楼毛利润60%，HM毛利润40%
化妆品店：转化率可达50%，客单均价720元 影楼毛利润40%，HM毛利润30% 通过美甲引客户进店影楼自身拍照套系转化可达30%
2018年
新开珠宝店20家 礼服店10家 化妆品店2家 总营收3431万元 毛利润870万元
IT商城向O2O地域平台迭代， 为影楼平台化提供SaaS工具， 吸引其周边异业商家入驻
终端能量： 持续提升已开业加盟店的客人转化率与单客成交价（PDCA）
HM团队
HM项目融资需求
150万元 APP+SaaS搭建
商业计划书
在婚纱摄影行业做结婚产业跨界新零售
目标用户
B端用户---全国各大中型影楼，为影楼深挖客户资源，提升业绩与利润 C端用户---结婚新人，省钱省时省力购买结婚相关物品
结婚新人痛点
爷爷娶奶奶用了半斗米； 爸爸娶妈妈用了一头猪； 我娶媳妇却用了爹娘半条
无经验型消费，短时间消费集中
全国新人结婚消费平均 149108元（不含车、房）
HM的发展规划
2020年新开珠宝店100家
礼服店50家 化妆品店10家 总营收34152万元 毛利润8980万元
围绕人像摄影业务， 以家庭创立为轴心， 添加孕婴童平台延伸项目，
2019年
新开珠宝店50家 礼服店30家 化妆品店6家 总营收14508万元 毛利润3823万元
围绕婚纱摄影业务， 以让美更美的服务宗旨， 增加更多结婚衍生项目，
有，并附加结婚场 景体验
一般无
无
无
有
售后
一般有完备的售 后
无
几乎无
完备的售后服务
获客途径
拍照新人
每年1300万对 拍照新人
单频
多频
影楼
大型影楼5000对/年 中型影楼3000对/年
HM
市场规模
1300万对/年 影楼拍照客人
X
珠宝均价 6000元/对
+
=
礼服均价 3000元/对
市场总量 1170亿/年
2017年6月北京莱佛士启动HM项目
பைடு நூலகம்
产品价值
由影楼加盟HM在影楼中建立HM珠宝店、礼服店、化妆品店、影像店 HM提供运营支持与供应支持，充分挖掘影楼客资的结婚消费潜力 用AI技术和HM产品的独特卖点 以C2M定制方式用更具竞争力的价格将影楼升级为结婚一站式服务机构 并以此为轴心吸引异业联盟商家，搭建地域性O2O的SaaS平台，建立婚典风向标
影楼特点与痛点
每年全国1300万对以上新人结婚， 影楼是结婚消费刚需人群集中场所
影楼社会动员能力强： 大型影楼500名员工，中型影楼200名员工， 小型影楼50名员工，营业场所1000-10000平米
影楼服务周期长达一个多月 与新人建立了良好的客情关系
单频次消费，单拍照消费金额难提升 房租、人工等运营成本居高不下 引客进店成本不断提高（1000-1800元/对）
核心竞争力
3、影楼行业资源 从事婚纱摄影后期行业21年 在人像摄影行业拥有极为丰富的人脉资源 全国几千家影楼客户
竞争对手分析
传统品牌店面
（周大福、老凤祥、 雅戈尔等）
影楼自营
（拍摄用西装）
电商平台
垂直互联网企业
(淘 宝 、 京 东 、 唯 （百合网、婚礼纪、全影网、
品会等）
中国婚纱摄影网等）
HM
品牌
有
无
鱼龙混杂
无
有
产品 价格 体验感 个性化
质量 保障
做 工 一 般 有 质量做工差
鱼龙混杂
2015年6月北京莱佛士启动HM项目
质量做工有保障
价格高，性价比 相对弱
价格乱，无标准
价格乱，无标准
价格优惠，性价比 只 是 影 楼 流 量 的 提 供 着 ，高
有
无
无
一般无产品。百货经营 落地跨度很大，不具备 竞争力
AI开发
600万元RMB出让5%的股份
150万元 专利钻石 IP产品打造
150万元 礼服化妆品周转
150万元 运营备用金
THANKS
谢谢指导
核心竞争力
1、品牌资源 礼服----红都 珠宝----百年凤祥、中国珠宝、周大生 化妆品----柏瑞美、米奈尔、才木始、影像自动美甲机
核心竞争力
2、C2M个性化定制的销售方式与供应链整合 礼服----全品类量身定制、专业礼服师搭配 珠宝----爱的信物 专属定制 化妆品----造型妆面设计与产品搭配