阿克苏苹果推广方案20131006
阿克苏苹果售实施方案
阿克苏苹果售实施方案
近年来，阿克苏苹果作为一种优质的水果，备受消费者的喜爱。
然而，要让更多的人享用到这种美味的水果，需要一个有效的销售实施方案。
在这篇文章中，我们将探讨阿克苏苹果的销售实施方案，以及如何让更多的人享受到这种美味的水果。
首先，阿克苏苹果的销售实施方案需要考虑到产品的包装和宣传。
精美的包装可以吸引消费者的眼球，让他们更愿意购买。
同时，通过各种渠道的宣传，如社交媒体、广告等，可以让更多的人了解到阿克苏苹果的品质和口感，从而增加销售量。
其次，销售实施方案还需要考虑到销售渠道的选择。
除了传统的超市和水果店外，可以考虑将阿克苏苹果引入到线上销售渠道，如电商平台和手机APP。
这样可以让更多的消费者享受到便利的购物体验，同时也可以拓展销售渠道，增加销售额。
另外，销售实施方案还需要考虑到价格策略。
合理的价格可以吸引更多的消费者购买，但同时也需要保证产品的质量和口感。
可以考虑推出一些优惠活动，如买一送一、满减等，吸引更多的消费者购买阿克苏苹果。
最后，销售实施方案还需要考虑到售后服务。
为消费者提供良好的售后服务可以增强品牌的美誉度，让消费者更愿意购买。
可以考虑推出一些优惠政策，如免费换货、退货保障等，让消费者放心购买阿克苏苹果。
总之，阿克苏苹果的销售实施方案需要考虑到产品的包装和宣传、销售渠道的选择、价格策略以及售后服务。
只有通过科学合理的销售实施方案，才能让更多的人享受到这种美味的水果。
希望未来阿克苏苹果能够更加普及，让更多的人享受到它的美味。
某地区苹果优质高效配套生产技术示范推广项目建设实施方案
某地区苹果优质高效配套生产技术示范推广项目建设实施方案1.项目背景1.1 项目概述本项目旨在通过建设某地区苹果优质高效配套生产技术示范项目，推广现代化果园管理技术，实现该地区苹果产业由传统模式向现代化高效模式转型升级，提升苹果质量和产量，推动苹果产业发展。
1.2 市场情况该地区是苹果种植业发展的重要区域之一，但当前苹果种植模式存在一系列问题，主要有：•传统粗放种植模式，农业损失率高。
•部分果园面积剩余，土地资源得不到合理利用。
•基础设施落后，管理模式老化，技术含量低。
•产业链条较短，产品附加值不高。
因此，建设改善苹果产业现状，推进现代化果园的建设显得特别重要。
2.目标与意义2.1 项目目标•提高苹果种植品种的综合质量和产量，减少农业损失率。
•推广现代化果园管理技术，提高生产力和生产效率。
•优化果园空间布局，提高土地利用率和资源利用率。
2.2 项目意义•改善苹果产业发展环境，推进现代化果园建设，提升苹果产值增加和税收贡献。
•增强本地苹果产品的市场竞争力，提高本地消费者对本地农产品的接受度和满意度。
•促进苹果产业链条的延伸与完善，带动相关产业的发展，如农业服务、农机技术、农业机械等。
3.实施方案3.1 前期准备3.1.1 项目策划•确立项目实施地点和范围。
•完成项目计划和实施方案的编制。
•对资金及实施过程的风险进行风险评估，并制定应对方案。
3.1.2 建设选址•根据该地区苹果种植的特点和需求，选择适宜建设苹果示范园的地点。
•统筹考虑土地利用、交通、基础设施等因素，确保选址合在产业发展的整体规划中。
3.1.3 项目立项•协调相关部门，完成项目立项手续。
•制定项目管理方案和实施细则。
3.2 建设规划3.2.1 建设内容•改善果园内部道路和通水渠的设置，提高基础设施水平。
•修建新一代智能化水肥一体化的灌溉系统、微生物肥料喷洒系统、果树光控保温型大棚等现代化设施。
•选用高产、抗病、抗逆等优质苹果品种进行种植，引进适宜自然环境的外来地品种进行试种。
阿克苏苹果出口营销分析
目录摘要 (1)1.研究区域现状 (3)1.1 阿克苏的自然条件 (3)1.2 社会经济条件 (3)2.阿克苏苹果出口介绍 (3)2.1 阿克苏苹果介绍 (3)2.2 苹果贸易的总体现状 (4)2.3 出口国别结构 (6)3 阿克苏苹果出口现状swot分析 (7)3.1 优势 (7)3.2 劣势 (8)3.3 机遇 (9)3.4 挑战 (9)3.5 小结 (10)4 阿克苏红富士出口贸易的发展问题 (10)4.1 阿克苏出口苹果产品品种组成不合理 (10)4.2 出口苹果产品质量安全不高 (10)4.3 出口苹果质量检测体制不完善 (11)4.4 出口苹果产品营销策略落后 (11)5 促进阿克苏红富士苹果产品出口贸易的对策 (12)5.1 加快科学技术的研究和推广，开发苹果产品 (12)5.2 提高苹果产品安全质量 (12)5.3 积极推进标准化建设和完善农产品质量检验检测体系 (13)5.4 采取多种策略促进营销多元化 (13)5.4.1 按照资源互补原则，采取不同的营销策略 (13)5.4.2 加强营销渠道建设，重视客户终端管理 (14)5.4.3 扶持发展前景好的品牌企业，以品牌产品扩大出口 (14)6.结论 (14)参考文献： (15)阿克苏红富士苹果出口现状及问题对策摘要：阿克苏红富士苹果生产分散、规模小、缺乏核心竞争力；农业技术装备现代化程度不高，抵御市场风险能力差，其严重的阻碍了阿克苏红富士苹果的出口增长，使阿克苏红富士苹果在出口贸易竞争中存在一些问题。
本选题旨在研究阿克苏红富士苹果出口贸易的发展问题，在WTO背景下，分析阿克苏红富士苹果出口贸易的现状，提出阿克苏红富士苹果出口的发展对策，以期促进我国农产品贸易的快速健康发展。
本文分析了目前阿克苏红富士苹果出口的发展情况分析，并对阿克苏红富士苹果如何增强出口竞争力提供可参考的设想和建议，加快新疆省农业发展，增加新疆省出口创汇。
关键词：新疆；苹果；农产品；出口贸易Current situation and Countermeasures of Akesu redFuji apple exportAbstract: Akesu red Fuji apple production scattered, small scale, lack of core competitiveness; agricultural technology and equipment modernization level is not high, poor ability to withstand market risks, which seriously hindered the Akesu red Fuji apple export growth, the Akesu red apple Fuji has some problems in the export trade competition. The purpose of this article is to study the development problem of Akesu red Fuji apple export trade, in the context of WTO, analysis of the statusquo of Akesu red Fuji apple export trade, put forward the development countermeasures of red Fuji apple exports to Akesu, in order to promote China's agricultural products trade rapid and healthy development. This paper analyzes the current development situation analysis of red Fuji apple exports to Akesu, and the Akesu red apple Fuji how to enhance export competitiveness and provide ideas and suggestions for reference, to accelerate the development of agriculture in Xinjiang Province, Xinjiang Province export increase.Key words: Xinjiang; apple; agricultural products; export trade阿克苏是我国重要的苹果产地之一，具有非常丰富的农产品资源。
新疆阿克苏苹果品牌营销
目录1.引言 (6)1.1研究背景 (6)1.2研究意义 (6)2.新疆阿克苏苹果品牌营销现状 (7)2.1苹果贸易的总体现状 (7)2.2出口国别结构 (8)2.3苹果出口的优劣势 (9)2.4新疆特色农产品区域品牌营销存在的问题 (11)2.4.1营销主体缺乏品牌意识 (11)2.4.2农业产业化组织力量薄弱 (11)2.4.3农产品区域品牌使用时存在混乱现象 (12)2.4.4品牌运营程度低 (12)3.促进阿克苏红富士苹果产品出口贸易的对策 (13)3.1加快科学技术的研究和推广，提高苹果科技水平 (13)3.2加强政府监管，提高苹果产品质量安全 (13)3.3积极推进标准化建设和完善农产品质量检验检测体系 (14)3.4完善信息服务体系，采取多种策略促进市场多元化 (15)3.4.1按照资源互补原则，采取不同的营销策略 (15)3.4.2加强营销渠道建设，重视客户终端管理 (16)3.4.3扶持发展前景好的品牌企业，以品牌产品扩大出口 (16)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)新疆特色农产品区域品牌营销策略研究——以阿克苏苹果为例摘要：伴随国内外环境变动，农产品竞争逐渐从价格、质量、服务竞争转变到品牌竞争上。
品牌竞争社会来临，导致以地区外部环境以及特点而知名的比如西湖龙井茶、金华火腿、山东大枣等类似的地区品牌开始排斥无知名度的产品。
因此我们就可以知道，加快农业品牌化逐渐变成国内农业发展的重点，但是农产品生产运作者也需要将创建品牌、发展品牌运作，然后设置名牌当做本身最关键的目标。
新疆是国内农业发达地区，农产品地区品牌发展时间不长，1996 年“库尔勒香梨”作为国内首个农产品申请注册商标，还是本地区首个注册地理标志的品牌，之后，本地区地理标志注册量持续增多，一直到 2010 年新疆注册成功43 件，此处特色农产品占据比值是80%。
伴随地理标志的出现，本地区农产品地区品牌得到良好的发展，然而因为品牌观念不强、运作主体含糊和缺少类似的管理经验导致本地区农产品区域品牌发展遇到众多问题，和我国其余地区进行比较，依旧位于早期发展时期。
聚寻农阿克苏苹果宣传片脚本
聚寻农阿克苏18度苹果天生甜心创意角度天生甜心苹果圆果农幸福梦创意概念1.通过宣传片，让世界了解阿克苏的苹果为什么这么甜！聚寻农活动为18度天生甜心苹果立标准，订制专属果园，做订制报销，把高品质的苹果通过聚寻农活动，送到消费者手中。
2.阿克苏属南疆四地州贫困地区，苹果就是果农们幸福生活的希望，营造“购买=圆梦”气氛。
创意阐述第一篇章：《我们新疆好地方》童声演唱歌曲配大美新疆独特景致开篇，配多角度多场景苹果镜头，开门见山表现甜蜜苹果由来。
阿克苏，是典型的大陆性干旱气候，独特的水、土、光、热资源，使阿克苏苹果的果核部分糖分堆积成透明状，形成了世界上独一无二的“冰糖心”。
画面配文：生长季(4一10月)日照丰富（日照时数2600h以上），热量适宜（平均气温16.7一19.89 C），昼夜温差大（10℃左右），冰川雪水灌溉调节（水量可控），果实采收期长（严格控制在10月25日霜冻期以后）。
沙性土壤栽培、高海拔生长环境。
第二篇章：《阿克苏的苹果红了》充满人情味与苹果相关的画面，配以有温度的文字，展现阿克苏果农对苹果的珍爱，及苹果带给果农们的幸福生活的期盼。
远离内地市场，疆内城市间距离较远，信息流动成本高，效率低，制约着阿克苏苹果的销售。
阿里巴巴聚寻农第六站来到阿克苏，认领天猫聚划算专属果园，与新疆供销社，果业集团，商务厅共同订制包销阿克苏18度甜冰糖心苹果，打造天生甜心18度臻值礼盒，标准为：1、甜度达到18度+2、果径达到90+3、糖心率达到90%以上苹果红了，聚寻农来了，阿克苏果农的幸福生活有盼头了。
第三篇章：县长/商务厅/新疆果业集团领导代言，果农签署承诺书：我是阿克苏市县委书记***，我为阿克苏冰糖心苹果代言！果农举承诺书喊口号：阿克苏苹果，天生甜心，亚克西（维吾尔语好，棒的意思）！。
苹果的推销方案
苹果的推销方案一．产品（夏白姣09204010329）1.产品名称：营养苹果，健康吃。
2.产品介绍：Apple苹果为蔷薇科植物苹果的果实。
主要产于华北、东北一带，夏、秋季果实成熟时采摘，洗净鲜用或切片晒干用。
苹果的形态略呈圆形，果皮的颜色多为青、黄、红色。
不同的地区、不同品种的苹果，其成熟季节是有差别的。
主要品种有国光、元帅、红星、红玉、青香蕉、倭绵、祝光等。
其他还有印度、伏锦、迎秋、赤阳、黄魁、鸡冠、玉霞、伏花皮等，其中以国光为最多。
国光苹果甜酸，风味较好，适于做拔丝苹果之用。
苹果酸甜可口,营养丰富,是老幼皆宜的水果之一。
它的营养价值和医疗价值都很高，被越来越多的人称为“大夫第一药”。
许多美国人把苹果作为瘦身必备，每周节食一天，这一天只吃苹果，号称“苹果日”。
吃美味的苹果，过健康的生活。
根据苹果的这些特征，我们推出一系列的苹果产品。
有苹果罐头，苹果脯，苹果醋，苹果汁，苹果派，苹果酱，苹果沙拉，苹果粥，苹果饼，二．价格三．背景分析（夏白姣09204010329）当人们丰衣足食之后，对健康的渴求显得越来越强烈，健康将成为新世纪人们的基本目标，追求健康成为所有人的时尚。
人人都希望自己健康、长寿、高质量的生活。
的确，拥有健康，才能拥有一切，有健康的身体才能挑起生活的重担，才能为人民服务，才能对社会有所贡献，才能享受生活带来的幸福。
针对这一商机，我们推出了以苹果为主要商品的推销方案。
苹果不仅有食用还有药用的功能。
一直以来苹果都是人们喜欢的水果。
它的食用方法也很多。
不同的食用方法具有不同的健康效果。
苹果也是人们瘦身，减肥的首选食品。
苹果的具体作用有很多。
具有生津、润肺，除烦解暑，开胃、醒酒，止泻的功效；主治中气不足，消化不良，气壅不通，轻度腹泻，便秘，烦热口渴，饮酒过度，高血压等。
苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定，还能有效地降低胆固醇；在空气污染的环境中，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响；苹果中含的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，可以减少肺癌的危险，预防铅中毒；苹果特有的香味可以缓解压力过大造成的不良情绪，还有提神醒脑的功效，苹果中富含粗纤维，可促进肠胃蠕动，协助人体顺利排出废物，减少有害物质对皮肤的危害，苹果中含有大量的镁、硫、铁，铜、碘、锰、锌等微量元素，可使皮肤腻、润滑、红润有光泽苹果味甘、酸，性凉，归脾、肺经。
阿克苏苹果策划方案
阿克苏苹果策划方案项目背景阿克苏地区位于中国新疆，以其丰富的土壤和气候条件而闻名。
阿克苏地区的苹果种植业在该地区经济发展中占据重要位置，然而，目前的苹果品牌宣传和市场推广力度相对较弱。
为了提升阿克苏苹果的知名度和市场份额，本策划方案旨在制定一系列全面的市场推广方案，以推动阿克苏苹果的销售和品牌形象。
目标与目标受众目标•提升阿克苏苹果的品牌知名度；•扩大阿克苏苹果的市场份额；•增加阿克苏苹果的销售量。
目标受众•食品零售商和超市；•水果批发商；•餐饮业；•水果消费者。
策略和措施1. 品牌推广通过建立并加强阿克苏苹果品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
•设计和创作阿克苏苹果的标志和品牌形象，确保与当地的土壤和气候条件相匹配，并在售卖阿克苏苹果的产品包装和营销物料上使用。
•制定市场推广计划，包括参加相关水果展览、广告活动、公益推广等，提高阿克苏苹果的知名度。
•扩大社交媒体和网络传播的影响力，通过营造品牌故事、分享种植过程、提供健康饮食建议等内容，吸引更多消费者关注和认可阿克苏苹果品牌。
2. 产品质量保证确保阿克苏苹果的品质和口感，赢得消费者的信任和忠诚度。
•建立和严格执行苹果种植的标准操作程序，包括土壤管理、肥料使用、病虫害防治、采摘和储存等方面的控制措施。
•引进高效的水果质量检测设备，在销售阶段严格检测苹果的质量，确保消费者获得新鲜、无污染的阿克苏苹果产品。
•建立用户反馈渠道，收集消费者对阿克苏苹果的意见和建议，及时改进和优化产品品质和口感。
3. 渠道拓展扩大阿克苏苹果的销售渠道，让更多的消费者能够轻松购买到阿克苏苹果。
•与大型食品零售商和超市建立合作关系，确保阿克苏苹果的供应和上架。
•合作开展促销活动，提供优惠价格或套餐等激励消费者购买阿克苏苹果。
•开展线上销售，与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道。
4. 消费者教育通过教育消费者认识阿克苏苹果的特点和优势，提高他们的购买意愿。
•在零售店铺和超市设置阿克苏苹果的展示区域，提供详细的产品信息和使用建议。
阿克苏苹果的营销策划方案
阿克苏苹果的营销策划方案引言：阿克苏苹果是中国新疆地区的特色水果，以其香甜、多汁、脆爽的口感和丰富的营养价值而闻名于世。
为了进一步提升阿克苏苹果的市场份额，增加品牌价值，我们制定了一份全面的营销策划方案，以增加品牌知名度、广泛推广销售并实现销售目标。
第一部分：市场分析1. 中国苹果市场概况- 中国是全球最大的苹果消费和生产国家之一，市场潜力巨大。
- 随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，对优质苹果的需求不断增加。
2. 阿克苏苹果市场现状- 阿克苏苹果具有独特的品质特点，可与国内外知名苹果品牌竞争。
- 然而，阿克苏苹果在市场上的知名度和销售量与国内外知名品牌相比仍有差距。
第二部分：目标市场及定位1. 目标市场- 中高收入人群、家庭，关注健康饮食的消费者。
- 一、二线城市及新兴市场，重点关注现代化的购物渠道和线上购物平台。
2. 品牌定位- 阿克苏苹果将定位为高品质的水果品牌，强调天然、健康、美味。
- 品牌形象将与新疆地区的自然美景和传统文化紧密结合。
第三部分：营销策略1. 品牌推广- 通过媒体投放、社交媒体等渠道，加强对阿克苏苹果品牌的宣传，提高品牌知名度。
- 利用知名人士代言、赞助体育比赛等活动，增强品牌形象。
2. 渠道建设- 在中高档超市、便利店等零售渠道积极推广阿克苏苹果，与零售商建立良好关系。
- 强化线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与第三方电商平台合作。
3. 产品创新- 通过持续研发创新，扩大产品线，推出新口味、新包装的阿克苏苹果，满足不同消费者的需求。
- 加强产品质量控制，确保每个苹果都符合优质标准，提升消费者购买的信心。
4. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务，增加消费者的忠诚度。
- 设立专门的投诉渠道，并及时处理客户反馈和投诉，提高品牌形象和消费者满意度。
第四部分：营销推广计划1. 媒体宣传- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上进行品牌宣传和产品推广。
阿克苏特色林果销售组织方案
关于将阿克苏市的特色林果产品销往内地的组织方案为构建我市特色林果产品销售体系，通过开拓浙江省、华东地区以及杭州、广州、佛山、深圳等地特色果品市场，构建林果产品外销平台，不断提升我区特色林果产品知名度和影响力，推动特色林果业持续快速健康发展，根据市委、市政府对口援建工作的指导思想，结合本市实际，特制订本方案：一、指导思想以全面开拓浙江省、华东地区以及杭州、广州、佛山、深圳等地特色果品市场、提高市场占有率，培育做强阿克苏红富士苹果、阿克苏红枣、核桃品牌，促进阿克苏特色果品深加工产业健康发展为总目标，扶强做大销售龙头企业；提高鲜果贮藏量，延长果品应市期；明确目标市场开拓任务，规范营销秩序；以产地销售龙头企业和销地城市总经销为主体，建立内联果农合作社、外联市场总经销，产销对接有序、销售渠道通畅的特色林果产品产销售网络。
二、方案原则1、政府搭台服务，生产主体联合，企业市场运作的原则。
2、发展贮藏保鲜，延长应市期，实现均衡上市的原则。
3、以扶强做大分级加工销售龙头企业为市场营销主体的原则。
4、产销对接，实行销地市场总经销和定点直销相结合的原则。
5、风险共担、利益共享、利润分配相对合理的原则。
三、方案目标（一）实现果品均衡上市，销售期延伸到六个月。
1、大型恒温保鲜库鲜果贮藏量达到总量的30%，果农下树简易贮藏量达到50%。
2、经贮藏至春节后的上市量达到30%，鲜果应市期延长到次年5月份。
3、果品上市均衡化，春节前集中上市的问题基本得到解决。
（二）扩大阿克苏特色林果销售市场，开拓浙江省、华东地区市场。
1、果品深加工销售巩固疆内市场，全面开拓和田、喀什以及乌鲁木齐、昌吉、哈密等地市场。
2、四年内开拓好杭州、上海、南京、深圳、广州等地阿克苏特色果品销售市场。
（三）建立完善的市场营销组织体系。
1、利用网络，在商业网站建立“阿克苏特色果品，红富士苹果、红枣、核桃”产地销售网页，把全市果业专业合作社，加工、贮藏红富士苹果、红枣、核桃产业经营者联合会等产地果品信息在网上发布，进行网上特色果品销售。
超市苹果推广方案策划书3篇
超市苹果推广方案策划书3篇篇一超市苹果推广方案策划书一、活动主题“苹”安相伴，果然好吃二、活动目的提高超市苹果的销售量，增加顾客对苹果的认知度和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市内五、活动内容1. 特价促销：在活动期间，对苹果进行特价促销，吸引顾客购买。
2. 买一送一：购买苹果时，可获得一个免费的苹果，增加顾客的购买量。
3. 免费品尝：在超市内设置品尝区，提供免费的苹果品尝，让顾客了解苹果的口感和品质。
4. 苹果礼盒：推出苹果礼盒，方便顾客购买作为礼物送给亲朋好友。
5. 互动游戏：设置一些与苹果相关的互动游戏，如猜谜语、削苹果比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 健康讲座：邀请营养师或医生举办关于苹果营养价值的讲座，让顾客了解苹果对健康的益处。
六、活动宣传1. 海报宣传：在超市内外张贴活动海报，吸引顾客的注意。
2. 广播宣传：通过超市广播系统，宣传活动内容和优惠信息。
3. 社交媒体宣传：利用超市的官方社交媒体账号，发布活动信息和图片，吸引更多的顾客参与。
4. 会员通知：通过短信或电子邮件的方式，通知超市会员活动的时间和内容，邀请他们参加。
七、活动预算1. 苹果采购费用：[X]元2. 促销费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估：通过比较活动前后苹果的销售量，评估活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过社交媒体的关注度和口碑评价，评估活动对超市品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证苹果的品质和新鲜度，让顾客放心购买。
2. 活动宣传要及时、全面，确保更多的顾客了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《超市苹果推广方案策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果真好吃二、活动目的提高超市苹果的销售量，增加顾客对超市苹果的认知度和好感度。
阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究
学生毕业论文(设计)题目：阿克苏冰糖心苹果销售中的问题和对策研究指导教师:学生姓名：专业：班级：完成日期：摘要随着当代社会经济的不断发展，人们的生活中物质水平逐渐上升，对水果的消费水平也在逐渐上升。
苹果是最常见也最受欢迎的水果之一。
为了更好的推动阿克苏地区苹果销售，采用实地调研的方法对阿克苏苹果营销现状进行调查与分析，对阿克苏苹果营销渠道进行深入研究。
对于阿克苏地区苹果销售在营销渠道方面还存在许多问题，一定程度上制约了阿克苏地区苹果发展。
本文研究主要是针对阿克苏苹果销售中存在的问题展开研究的，通过对阿克苏苹果销售现状、生产现状、产业环境等方面的分析，指出阿克苏苹果在销售的过程中存在品牌维护意识薄弱、销售渠道不成熟、价格体系不完善、促销力度不足等情况，对此，提出建议：提升品牌维护意识、优化销售渠道、建立完善价格体系、加强促销力度的建议。
关键词：阿克苏苹果；营销策略；销售目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究思路及方法 (1)1.3.1研究思路 (7)1.3.2研究方法 (7)1.4.国内外研究现状 (7)1.4.1国内研究现状 (7)1.4.2国外研究现状 (7)2.相关理论基础 (8)2.1农产品营销的概念 (8)2.2营销4p理论 (8)2.3产业竞争理论 (8)3.阿克苏地区冰糖心苹果销售现状分析 (8)3.1阿克苏冰糖心苹果的由来 (9)3.2阿克苏地区冰糖心苹果外部环境分析 (9)3.2.1政治环境分析 (9)3.2.2社会环境分析 (11)3.2.3技术环境分析 (11)3.3阿克苏地区冰糖心苹果产业环境分析 (12)3.3.1竞争对手分析 (12)3.3.2供应商分析 (13)3.3.3目标消费者分析 (13)3.4竞争力分析 (13)3.4.1供方议价能力 (13)3.4.2买方议价能力 (13)3.4.3潜在进入者 (13)3.4.4替代品威胁 (13)3.4.5行业竞争情况 (14)3.5.阿克苏地区冰糖心苹果生产情况 (14)3.6阿克苏地区冰糖心苹果目前销售状况 (14)4.阿克苏地区冰糖心苹果销售问题分析 (14)4.1品牌维护意识薄弱 (14)4.2销售渠道不成熟，辐射能力较弱 (15)4.3价格体系不完 (15)4.4促销力度不够 (15)5.完善阿克苏地区冰糖心区苹果销售的对策 (15)5.1提升品牌维护意识 (15)5.2销售渠道主题优化 (16)5.3建立完善价格体系 (16)5.4加强促销力度 (16)致谢 (18)1绪论1.1研究背景随着当代社会经济的不断发展，人们的生活中物质水平逐渐上升，对水果的消费水平也在逐渐上升。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求不断增加。
苹果作为一种天然的健康水果，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，我们计划开展一场以“卖苹果”为主题的促销活动，以满足消费者对健康食品的需求。
二、目标。
1. 提高消费者对苹果的认知和了解；2. 增加苹果的销量；3. 塑造品牌形象，提升品牌知名度。
三、策划内容。
1. 产品介绍，在促销活动中，我们将详细介绍各种不同品种的苹果，包括产地、口感、营养价值等，让消费者更加了解苹果的好处。
2. 促销活动，我们将在各大超市、水果店等销售点开展促销活动，推出特价优惠，吸引消费者购买。
3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上推广，增加活动的曝光度，吸引更多消费者参与。
4. 体验活动，组织苹果品尝活动，让消费者亲自品尝各种不同品种的苹果，增加消费者对苹果的好感度。
四、执行计划。
1. 筹备阶段，确定促销活动的时间、地点、促销方案等；2. 推广阶段，通过各种渠道进行宣传推广，提高活动知名度；3. 实施阶段，在促销活动期间，严格执行促销方案，确保活动顺利进行；4. 结束阶段，对活动进行总结和评估，总结经验，为下一次活动做准备。
五、预期效果。
1. 提高苹果的销量，增加销售额；2. 塑造品牌形象，提升品牌知名度；3. 增加消费者对苹果的认知和了解。
六、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需加强对竞争对手的分析，制定有效的竞争策略；2. 活动执行风险，严格执行促销方案，确保活动的顺利进行；3. 资金风险，合理安排预算，确保活动的资金充足。
七、总结。
通过本次促销活动，我们将充分发挥苹果的优势，提高消费者对苹果的认知和了解，增加销量，塑造品牌形象，提升品牌知名度，为公司的发展打下坚实的基础。
阿克苏苹果策划方案
阿克苏苹果策划方案一、市场概况阿克苏地区是新疆种植苹果的主要区域之一，具有如下特点：1.优质的果实：由于气候和土壤的条件独特，阿克苏苹果具有很高的营养价值和口感。
2.广泛的市场：阿克苏苹果不仅销售于新疆本地市场，还远销国内和国外市场。
3.高品质的形象：阿克苏苹果通过多年的市场推广，已经为消费者打造出了高品质、健康的形象，同时日渐受到消费者的认可和欢迎。
二、策划目标1.提升阿克苏苹果的品牌形象和影响力，进一步巩固其市场优势。
2.扩大阿克苏苹果的市场份额，提高销售额和利润率。
3.推广阿克苏文化，传递阿克苏苹果的健康价值和文化内涵。
三、营销策略1. 定位策略阿克苏苹果定位为“健康天然”的水果品牌，主打中高端市场，以强化品牌形象和树立品牌信誉为主要目标。
2. 产品策略1.扩大产品系列：逐步推出不同口味、型号的新品，以满足不同消费者的需求。
2.加强产品外包装：以不同的包装和设计展现阿克苏苹果的品质和文化，吸引顾客购买。
3. 价格策略1.优惠活动：定期进行折扣、促销和奖励活动，提高购买者价值感受。
2.多元价格策略：根据产品品质和消费者偏好，选择差异化定价策略，以满足多层次消费需求。
4. 渠道策略1.打通线上、线下渠道：将线上和线下销售渠道有机结合，开拓新的销售模式，提高销售效率和利润。
2.拓展各地销售网络：在全国各地建立销售网络，扩大市场范围和渠道。
5. 推广策略1.线下推广：定期组织家庭采摘等活动，提高客户体验和参与感。
2.线上推广：通过微信公众号、营销网站、移动购物等方式，实现远程宣传和销售。
四、实施步骤1.制定具体营销计划，并确立时间和预算。
2.建立专门的促销团队，负责策划、实施和管理市场推广工作。
3.加强渠道管理和产品质量控制，提供优质的产品和服务。
4.不断进行市场监测和分析，及时调整营销策略和计划。
五、总结阿克苏苹果是一种优质、健康且广受欢迎的水果品牌。
我们在策划方案中，采取了定位、产品、价格、渠道和推广策略，通过多种方式打造品牌形象，提高销售量和客户满意度，促进阿克苏苹果的发展和文化传承。
苹果营销推广方案
苹果营销推广方案苹果营销推广方案为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。
近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真-相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。
正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
阿克苏地区红富士苹果生产现状、存在的问题及对策
阿克苏地区红富士苹果生产现状、存在的问题及对策作者：艾麦尔江·玉山来源：《果农之友》2014年第05期红富士苹果作为阿克苏市享誉疆内外的名优果品近年来得到了长足发展，获得国家地理标志保护产品称号。
2007年8月，在北京举办的“2008年北京奥运会推荐果品”评选中获得苹果类一等奖，成为2008年北京奥运会推荐果品。
截至2011年，全地区苹果面积达到19.38万亩，总产量达到22.77万吨，成为农民增收的新增长点和取得效益的支柱产业。
但在目前阿克苏地区红富士苹果生产管理中存在一些带有普遍性的问题，制约了本地红富士苹果产业的发展。
笔者根据十几年的实践经验和几次到内地苹果主产区学习经验，分析阿克苏地区苹果产业的发展现状、存在问题，并提出建议，与大家一起商讨。
1 阿克苏地区自然条件阿克苏地区属暖温带干旱气候地区，降雨量稀少，蒸发量大，气候干燥，大陆性气候明显。
年均气温为10℃，极端最高气温为42.3℃，极端最低气温-28.4℃。
年降水量63.2毫米，年均蒸发量1 897.2～2 602毫米。
年平均太阳总辐射量130～141千卡/平方厘米，年日照2 855～2 967小时，无霜期205～219天。
2 阿克苏地区苹果产业发展现状2.1 面积不断扩大，产量不断提高20世纪80年代后期至90年代初，阿克苏地区开始大规模引进红富士等优良苹果新品种，栽培规模迅速增加，产量大幅度提高。
截至2011年，全地区苹果面积达到19.38万亩，总产量达到22.77万吨，占全疆栽培总面积的20%，加上兵团栽培面积，阿克苏苹果栽培面积占全疆40%，阿克苏地区已经成为新疆苹果种植的新优势区。
2.2 品种不断更新，品种结构趋于完善20世纪60—70年代，国光、黄元帅、红元帅、青香蕉等为主要优良品种；80—90年代增加了金冠、红星、胜利；80年代后期至90年代初，大量引进栽培日本富士品种，是一次大规模的品种更新，其后引进推广千秋、寒富、嘎拉、乔纳金、北海道9号等品种，一些老品种逐渐被淘汰。
2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案[全文5篇]
![2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案[全文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/510523287dd184254b35eefdc8d376eeaeaa1769.png)
2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案[全文5篇]第一篇：2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案今年是商务部开展消费促进月活动的第二年，根据阿克苏地区商务局《组织开展2013年消费促进月活动通知》（阿地商务明电【2013】2号文件要求），为营造全疆范围内上下联动的促消费环境和氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，进一步促进我市消费品市场快速健康发展，努力实现社会消费品零售总额增长14.5%的目标任务。
现结合实际，制定2013年阿克苏市消费促进月活动实施方案。
一、活动主题以企业为主，以营造安全消费环境、倡导诚信经营、突出保护消费者权益为重点，围绕安全消费、信用消费和服务消费等六个专题，因地制宜地开展丰富多彩的促销活动。
二、活动时间2013自治区消费促进月活动时间为1月19日至2月25日，启动仪式定于1月19日在乌鲁木齐新疆国际博览会展中心举办，阿克苏市根据地区统一安排和要求，同时启动消费促进月活动。
三、活动具体内容、时间、地点及承办单位（一）家电下乡产品展通过开展家电下乡产品展销，加大宣传力度，进一步提高家电下乡产品的市场占有率，鼓励农牧民使用自主品牌。
1承办企业：新疆国美电器有限公司。
承办时间：2013年1月28日—2月1日。
承办地点：阿克苏市国美卖场。
（二）超市促销周通过组织活动，展销展示商品与服务，满足人民群众健康生活期待。
承办企业：金桥超市（四大卖场）、金都村超市、好家乡超市。
承办时间：2013年2月4日—2月8日。
承办地点：金桥、金度村、好家乡超市各大卖场。
（三）绿色消费行以“绿色生活、环保购物”为口号。
以节能环保摩托车、汽车为重点，开展节能展示、新品体验活动，宣传以文明、健康、可持续为核心的科学消费观。
承办企业：阿克苏一诺文化传媒有限公司。
承办时间：2012年2月18—日2月20日。
承办地点：阿克苏市国旗广场。
（四）餐饮美食汇开展“弘扬维吾尔族特色菜品，打造一流餐饮企业”活动，通过开展信用消费推广，消费月活动促销打折，促进阿克苏市餐营业销售增长。
阿克苏地区苹果精细优质管理技术示范与推广的对策研究
阿克苏地区苹果精细优质管理技术示范与推广的对策研究丁洪涛
【期刊名称】《新疆林业》
【年(卷),期】2012(000)005
【摘要】“冰糖心”红富士苹果是阿克苏最具知名度和品牌度的果品，也是阿克苏首批取得国家地理标志产品保护的农产品，以质脆汁香、爽甜可口的独特品质享誉国内红富士苹果市场，受到广大消费者青睐，成为阿克苏畅销市场和果农增收的主导优势果品和富民产业。
在人民生活水平日益提高和对苹果果品商品性要求愈来愈高的时下，阿克苏地区红富士苹果存在的果形难看、上色不均、大小不齐的外观商品性缺陷和优质果率低的突出问题，已逐步影响到红富士苹果品牌的提升和效益的提高。
【总页数】5页(P28-32)
【作者】丁洪涛
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】S661.1
【相关文献】
1.苹果标准园提质增效优化管理技术示范与推广 [J], 田芳;王志恒
2.新疆阿克苏地区红富士苹果精细优质的管理技术 [J], 李秀
3.阿克苏地区棉花膜上灌技术示范与推广 [J], 冯加余
4.山东潍坊郁闭苹果园改造及配套技术示范推广的经验 [J], 王国庆
5.关于苹果绿色防控技术示范与推广的分析 [J], 高茹雪
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
浅谈苹果高产栽培技术的有效推广
浅谈苹果高产栽培技术的有效推广发布时间：2023-02-17T03:22:38.126Z 来源：《科技新时代》2022年19期作者：塔力艾提江·塔力甫[导读] 新疆地区有着得天独厚的地理条件，十分适合水果的种植，阿克苏地区的苹果产业更是十分发达，塔力艾提江·塔力甫阿克苏市林业技术推广服务中心，新疆阿克苏843000摘要：新疆地区有着得天独厚的地理条件，十分适合水果的种植，阿克苏地区的苹果产业更是十分发达，尤其是冰糖心苹果享誉市场，极受欢迎。
为了更好地发挥出苹果高产优产的经济促进优势，利用有效的推广策略来将苹果高产栽培技术进行深入推广，从而帮助广大农户更好地实现种植效益，促进地方经济的腾飞。
本文就苹果高产栽培技术推广中存在的不足进行深入分析，并就苹果高产栽培技术的有效推广策略进行简单阐述，以供参考。
关键词：苹果高产；栽培技术；推广策略前言：苹果是人们日常生活中最为常见的水果，苹果的营养十分丰富，口感独特而丰富，因此广受欢迎。
在我国，苹果的市场前景十分广阔，这也就为苹果的种植创造了良好的条件。
尽管如此，随着人们生活水平的不断提升，对于水果的质量要求也越来越高。
优良的品质，才能更好的获得市场认可，高产的栽培技术，才能为种植户带来更好效益。
因此，为了促进苹果种植产业的发展，更好地带动地方经济的发展，就需要通过有效的方法与途径来强化苹果高产栽培技术的推广，让更多种植户受益。
1苹果高产栽培技术推广中存在的问题要突破传统苹果种植的局限性，以优质高产的苹果产品来更好的满足市场的高需求，就需要从栽培技术上着手，从管理方法上着手，在技术上体现先进性，在管理上体现精细化，通过精耕细作，来实现高产增效。
而种植业并不是一成不变，是会随着种植业的持续发展，在技术上会不断进行改良，在栽培管理上会不断总结经验，完善管理方法，并不断地创新，正是由于有这些过程，才使得栽培技术处于持续的进步之中。
也因此，需要根据栽培技术的进步与发展来不断提升苹果的种植技术水平与管理能力，从而帮助种植户更好的打开市场份额。
阿克苏红富士苹果出口方案
阿克苏红富士苹果出口方案一丶阿克苏红富士苹果产业背景介绍阿克苏红富士苹果又称加丽果，产自新疆阿克苏红旗坡农场。
具有果面光滑细腻、色泽光亮、果肉细腻、果核透明等特点。
果香浓郁、甘甜味厚、汁多无渣。
阿克苏红富士苹果富含丰富的维生素C、纤维素、果胶。
新疆阿克苏地区红旗坡农场位于天山南麓中段， 314国道贯穿农场南北，省道S2949线横穿东西，地理位置得天独厚，交通十分便利，是投资开发的理想之地，享誉全国的“冰糖心”苹果就发源于这片神奇的土地。
红旗坡农场始建于1958年，现如今已发展成为新疆维吾尔自治区较大的国有农业企业，区域面积31万亩，规划面积25万亩，职工总人数4480人，总人口12473人，2006年人均纯收入7650元，全场GDP1.6亿元。
是以林果业为龙头，农、林、牧多业并举的大中型农业企业，主要经营农作物、林木种植、良种繁育，农副产品加工、销售本农场自产各种产品等。
农场的林果业从上世纪60年代中期起，80年代大面积发展，目前已形成了重点突出（红富士苹果），品种齐全具有较强抵御市场风险能力的良好格局，截至2007年底，果园总面积达12.7万亩，年产优质水果20余万吨，果品畅销全国各地，远销新加坡、泰国、马来西亚、香港、澳门及中亚各国和地区。
二丶目标市场及选择理由（1）目标市场：哈沙克斯坦（2）选择理由：1.哈萨克斯坦属大陆性气候，1月平均气温－19℃至－4℃，7月平均气温19℃至26℃。
哈萨克斯坦北部的自然条件与俄罗斯中部及英国南部相似，南部的自然条件与外高加索及南欧的地中海沿岸国家相似。
这里既有低于海平面几十米的低地，又有巍峨的高山山脉，山顶的积雪和冰川长年不化。
降水量，北部300～500毫米，荒漠地带100毫米左右，山区1000～2000毫米。
西南部属图兰低地和里海沿岸低地。
中、东部属哈萨克丘陵，东缘多山地。
温带大陆性气候。
平原地区年降水量约300~500毫米。
2.哈萨克斯坦的经济地理位置非常有利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
邀请函主画面 2013年10月28日
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
邀请函主画面 2013年10月29日
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
加强消费者对优谷大地的认知。
11.28 苹果感恩节
11月12日后，随着传播推广的告一段落。优谷大地阿克苏苹果进入销售阶段。
视乎销售的具体情况，我们可在11月底通过另一波活动为产品的后续销售推波助澜。
恰逢2013年感恩节日期为11月28日，我们可利用节日热点进行促销活动。
感恩最甜心，阿克苏冰糖心
将“冰糖心”与“感恩的心”结合，在推广冰糖心的同时，也为消费者提供购买理由，即以冰糖 心代表感恩的心，给父母、兄弟、姐妹、老师等送上感恩之礼。
优谷大地阿克苏苹果 推广方案 运营策划
背 景
Products
分 析
1
关于苹果——良莠不齐
苹果销售仍以低端为主，价格区间集中在4-7元/公斤，高端产品比例极低。
关于苹果——良莠不齐
线上电商和线下分销渠道竞相售卖。淘宝、京东、1号店电商大鳄早已开放预售。电商零售价 差距大，缺乏价格标杆，让消费者难以形成价值判断。
外箱
通过扫描全世界50名消费者的大脑，我找出了10种最能 唤起情感和最容易上瘾的声音，其中最强有力的是婴儿的 笑声。 但有趣的是，前10名中还包括烹饪牛排的“嘶嘶”声，以 及把饮料倒进满是冰块的玻璃杯中的汩汩的气泡声。 ——马丁-林斯特龙
推广主题
咬出你的冰糖音
推广执行
预热
11月1日，投放病毒视频，形成网络热点传播。
活动时间：11月20日——11月30日
具体活动内容：开展促销、包邮等活动，购阿克苏苹果送感恩贺卡。
#一片真心，送爸妈#
感恩节了 买上阿克苏苹果回家， 送份真心给爸妈 新疆天山10度温差 造就了阿克苏的最好冰糖心 感恩，贵在有心，今年节日就带上它， 一份给爸，一份给妈 爸妈笑的好甜， 感恩最甜心，阿克苏苹果，真甜。
送你一颗平安果
将苹果与平平安安的美好祝愿结合在一起，送苹果就是送平安。 活动时间：12月16日——12月26日
具体活动内容：开展促销活动，宣传圣诞节就送阿克苏。
Ⅱ
关于阿克苏苹果——真假难辨
• 从搜索到SNS等网络观察，阿克苏苹果的网络关注度、网络声量较低。 • 消费者不能将阿克苏苹果与冰糖心建立必然联系，对冰糖心的概念低认知，缺乏传播 点。 • 但消费者购买后评价较高，证明产品品质。
关于阿克苏苹果——真假难辨
江浙市场上并不乏阿克苏苹果的身影，但是真假莫辨，特别是打着阿克苏苹果旗号的山寨货以低 价冲击市场，市场乱象为阿克苏苹果的发展前景蒙上了一道阴影。 什么才是正宗阿克苏苹果，阿克苏苹果的标准是什么，消费者莫衷一是。
制造悬念
1、报纸连续4天投放4期苹果发布会告知广告，制造悬念。 2、邀请一些浙江本地一些新闻媒体转发这一广告。
参考案例
南方都市报刊登韩后“张太”悬念广告，引起网络轰动，成为热点话题。 该广告即通过报纸投放，然后网络红人和媒体竞相转发而走红，成为人人都想一知究竟的热点。
邀请函主画面 2013年10月30日
1、阿克苏苹果官方旗舰店
消费者扫描报纸广告二维码，就会进入到我们的阿克苏苹果官方旗舰店。
当然，是在10月30日苹果发布会前就准备好的。 预计10月25日重装亮相。
改造网店，打造Apple store
借鉴苹果官网的经典设计样式，从页面框架到宝贝展示图，从头到尾重新打
造原有的网店。 将优谷大地在京东、天猫、一号店等电商网站上的专卖店改造成为“优谷大
推 广
Strategy
策 略
2
问题界定
品牌层面
如何将阿克苏苹果与优谷大地建 立关联，祐康优谷大地的冰糖心苹果
才是正宗的阿克苏苹果？
需求层面 如何通过卓有成效的传播，让更
多人知道阿克苏，想买阿克苏，想吃
阿克苏？唤起广大消费者对阿克苏苹 正宗新疆阿克苏冰糖心 果的兴趣和购买欲望？
于是我们需要
热点
11月3-6日，微博意见领袖试吃发微博上传冰糖音，唤 起需求，引发购买。
后续
11月1-15日，开展互动活动，吸引消费者参与，产生购 买欲。
预热病毒
技术帝用苹果“咬”奏BEAT-BOX 听听什么味儿
视频构思：拍摄牛人咬苹果的BEAT-BOX 效果。将苹果在声音层面上进行扩展。 活动平台：优酷、土豆、微博 话题扩散： • #苹果也要被你们玩坏了# •#好奇他要吃掉多少苹果！#
为什么需要意见领袖？
如何引爆流行：附着力、威力环境、个别人物法则。
意见领袖选择标准
粉丝不一定要有上千万，但在专业领域有人气、有名气的微博达人。 这一专业领域指的就是——吃。 主要选择美食家、美食达人、爱生活懂生活的美食杂志编辑和专栏作家、 乐于分享美食制作 经验推荐美味和餐厅的知名吃货等进行传播。如——
参考案例——NIKE用鞋子制造音乐
NIKE在日本的推广案例，邀请日本音乐团体Hifana 将nike 鞋子接上电线开始神奇的remix 工程。 具体做法是在鞋底装上柔软感应器，藉由折弯鞋子来改变电阻，发出不同程度的音效， 从而制做音乐，看着这些DJ 们用鞋子打碟还真是欢乐。
意见领袖
邀请微博意见领袖试吃苹果，上传咬出来的冰糖音。
地阿克苏苹果官方旗舰店”，专卖阿克苏苹果。
店铺首页
店铺首页
产地认证
冰糖心
产品选择
找到适合你的一款App.
规格 80/85-4Kg 80精品-5Kg 85精品-3Kg 90珍品-3Kg 价格（元） 120 158 158 198
冷链保鲜
优谷大地
产品购买页
突显精致。
2、线下销售的包装亮相
定位正宗、剑指第一
通过公关、新闻传播，树立优谷大地冰糖心苹果的卓然地位，使其与正宗阿克苏苹果划等号，成为“阿 克苏苹果第一品牌”，向消费者传递：买正宗阿克苏就去优谷大地的信息。
于是我们需要
引爆流行、制造风潮
让阿克苏苹果成功勾起消费者肚里的馋虫，让购买优谷大地冰糖心成为一股群起而效仿的风潮，人人都 爱冰糖心！
微博内容示意
微博红人扩散
微博红人扩散
微信大号扩散
意见领袖
辐射粉丝
粉丝自发扩散
多层级转发扩散
互动活动
“咬出你的冰糖音”
活动构思： 1、从产品11月1日正式亮相开始，消费者即可 到96188网站或祐驿站报名申请提前体验试吃阿 克苏苹果； 2、祐康收到消费者申请后，为前100位申请者， 每位免费提供2颗阿克苏苹果，唯一的要求是收到 苹果的消费者须上传咬苹果的声音到微博； 3、随着微博名人试吃上传冰糖音，去激发消费 者自己上传咬苹果的声音，形成话题#咬出你的冰 糖音# 4、在购买期间此活动同步继续进行，一直到11 月15日结束，持续半个月的时间。
推 广
Action
执 行
3
第一阶段
正名
名不正则言不顺，言不顺则事不成——《论语》
我们认识的优谷大地阿克苏苹果
正宗新疆阿克苏冰糖心
产地正宗
阿克苏红旗坡农场
纯正冰糖心
每年10月25日霜冻期后采摘
口感新鲜
全程冷链运输
专业佐证
阿克苏林业局官方指定销售网点
阿克苏红旗坡农场生产和阿克苏官方林业局的官方认定是对正宗的最好注解。 我们要告诉大家优谷大地的苹果是最正宗的阿克苏苹果，是最靠谱的，从而赢得消费者的 信任。 但，在一个信息超载的时代，我们如何让消费者注意到这一颗小小的、并不起眼的苹果呢？
通过第一阶段的正名，我们已完成了推广任务一：定位正宗、剑指第一，使得优 谷大地的冰糖心苹果成为最正宗的阿克苏苹果。 但是我们如何提升阿克苏苹果的人气，让人想买想吃阿克苏，听到阿克苏三个字 就流口水呢？
要唤起消费者的食欲，需要从感官入手。
3、打造感官符号
• 给消费者提供一个感官的接触点，打造一个激活消费者对品牌渴望，一个 让人们只联想到此品牌而非其他品牌的“符号”。
者的胃口。 11月11日这天，优谷大地阿克苏苹果正式上市，开始销售。
11.12 天猫阿克苏苹果节
由于11月11日为淘宝、天猫的购物狂欢节，品牌信息容易被淹没在各产品各品牌的促
销大潮中，因此我们选择11月12日在天猫开展阿克苏苹果节，
趁着消费者前一天购物的冲动未尽，在聚划算上开展一期团购活动。 只有“正宗阿克苏苹果供应商”才有资格打造“苹果节”，我们可借由此次促销活动，
线上网站亮相的同时，我们在线下的销售也会同步展开。
线下的视觉呈现极为重要。
世界上大多数孩子认识的第一个单词是什么？
不是“妈妈”或“爸爸”，而是“麦当劳”。
他们可以认出这个快餐连锁品牌的红黄配色、金色的大M 和品牌标志。 ——英国米德尔塞克斯的消费者知识中心（CKC）
冰糖心logo
让冰糖心成为优谷大地阿克苏苹果的专属标识。
我们来跟消费者玩一个游戏。。。 要想抢占舆论的制高点，我们需要回归消费者的语境本身。 要想让消费者关注苹果，我们需要看看消费者如何看待苹果——
当我们在网上搜索“苹果”……
在网络语境中“苹果”不是用来吃的 它已经属于乔布斯
这个苹果：
定位高端，引领时尚， 备受关注，价格高昂， 是用来玩的。
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
网络软文炒作标题
比Apple更完美的苹果
优谷大地正宗阿克苏苹果，苹果中的5S——超级鲜、超级甜、超级脆、超 级正宗、超级完美
今年不光要买苹果五代，更要买五袋苹果
第二阶段
尚势