万科开盘方案

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201102_长沙_万科金域华府_6号栋开盘执行方案

万科金域华府2月19日解筹方案第一部分要点陈述一、日期：2011年2月19日二、时间：15：00-18：00 6#1号、3号单元解筹三、地点：项目现场四、开盘选房方式：按照抽签摇号的先后顺序进行选房五、开盘定金： 2万元，由财务直接在认筹金收据上盖“已转定金”章六、宣传方式：以现场销售员电话通知及短信平台通知业主，户外广告、网络广告、短信群发及报版为辅七、算价方式：开盘当天公开价格，开盘日客户进入等候区后摇号选房之前，由销售人员集中算价，当天算价每位客户详细算两套意向单位的面价，另给客户记上至少5套单位的总价，除按揭/一次性折扣外不包含其他折扣，只公布折扣方式，所有其他折扣在签买卖合同时体现。

八、开盘条件：在开盘日前预售证取得第二部分开盘活动陈述一、开盘选房活动具体安排(一)预演准备2011年2月18日19:30第一次预演，用于方案调整，要求组长到项目现场，2月19日9:00第二次预演，全体到达现场(二)现场布置2011年2月19日9:00前完成开盘现场布置；(三)2月19日解筹当天时间安排时间工作内容PM12：30 现场工作人员全部到位AM13：00 各区域所有准备工作就绪（客户引导区、签到区、摇号等候区、选房等候区、选房销控区、财务签约区、复核区、二次销控区、紧急情况处理区）；保安维持现场秩序PM14：00 现场工作一切准备就绪，客户陆续到场开始签到认筹客户签到区工作人员组织认筹客户排队，凭认筹客户的“VIP认筹协议”和身份证、认筹诚意金收据（公证委托书）签到，并领取摇号贴，摇号贴一式两联，（001）。

客户领取下联，上联投放到摇奖箱中。

同时给予项目资料（包括：选房须知、选房流程、风险提示等、客户需准备的选房资料单）。

之后由客服人员引领到抽签等候区P15：00 VIP客户签到结束，迟到的VIP客户不再享受摇号选房权利，需等摇号选房客户选完房后方可参与选房，开始选房后不接受VIP优惠申请，新客户需在选房活动结束之后在售楼处认购本项目的单位PM13：00-PM15:00 为客户算价时间，算价采取客户与本人置业顾问对应原则，算价的主要目的是引导客户选房，帮客户做决定，原则上为每位客户详算2套单位，实际操作中，应当让客户知晓最少五套房源的总价，防止所选房源被选走，另：在为客户算价过程中，口头告知客户折扣方式PM15：00 摇号箱封闭PM15：30-PM16:30 选房活动正式开始，摇号人员从号码箱中直接抽取选房券，被抽中组号的客户依次到选房等候区等待核实身份，准备进入选房区，每批客户的选房时间控制在3-5分钟内；摇号箱每5-10分钟摇号一次（根据现场情况调整）PM16:30 选房结束二、签到区域说明(一)客户抵达签到台，本人出示身份证原件（如委托别人选房则出示：选房客户身份证原件、代选房客户身份证原件、公证委托书）、VIP认筹协议、2万元订金收据或转账回执单。

万科开盘方案

谨呈：喀什娄新投资有限公司(本方案中所有给客户的文件都需经过法律顾问的审核)广州新城•国际商业街选铺执行方案2012年6月12日一、选房组织安排1、时间安排开盘时间：2012年7月1日上午（暂定）2、地点安排考虑到当天选房客户数量大约80人，项目现场可能无法容纳，选房地点设置在附近酒店的多功能会议中心举行。

3、对象及规模选房对象：2011年8月18日到9月30日的认筹客户（备注：当天先安排前期认筹客户选房，当天新上门客户不做接待，需等认筹客户需下午办理）4、公开选铺通知通知方式：统一发送短信并电话通知通知对象：认筹客户通知时间：正式选铺日的前一个星期通知内容：感谢阁下对广州新城•国际商业街的一直关注！广州新城•国际商业街B区商铺图纸已确定并统一编号，并定于2012年7月1日上午11时整正式在X酒店现场公开选铺。

敬请阁下前来选铺，敬请将身份证、认筹协议及发票、VIP卡等证件备齐。

二、广州新城•国际商业街选铺流程认筹客户携带认购协议来选房现场领取号码参与选房，如有客户之前未认筹，选房当天来选房现场的，我们礼貌告诉客户“对不起，由于广州新城•国际商业街今日选铺，新客户看房需下午，还请谅解”。

选铺当天为保证现场气氛，特在选房间隙设置抽奖环节，分三轮抽奖，先抽三等奖、再抽二等奖、最后再抽一等奖；奖品设置如下：一等奖（1名）：1万元优惠购房款抵用券二等奖（2名）：5000元优惠购房款抵用券三等奖（5名）：3000元优惠购房款抵用券本次抽奖活动只针对开盘当天到达现场的VIP客户，过期不逾。

摇号选房三、选房区域分布三、各分区功能分解与注意事项第一部分：签到区域流程10：00AM－10：30签到（10：50开始正式选房，但对外统一说辞：选房活动10点开始）第二部分：选房等候区域岗位设置第三部分：选房区域流程岗位设置第四部分：签约区域流程签约博弈喀什广州新城•国际商业街项目组2012-6-12。

【精品文档类】万科地产开放日、开盘流程及细则方案

开放日、开盘流程及细则营销部2002/04/29（一）开放日参观流程及细则一、时段：5月1日——5月4日10：00——17：00二、目的：秩序服务气氛单纯三、方式：受控参观进入控制限时参观流线引导定岗服务四、流程框架：内部序号岗位设置人数岗位职责1 模型讲解2人全天讲解沙盘2 样板间2人介绍户型优缺点、交付标准3 控台8人接受咨询、电话接听4 圆桌3人接受咨询5 保安2人维护现场秩序6 保洁4人大厅2人清洁，样板间2人清洁7 办公室3人应急1人，儿童区1人陪同小朋友，水吧1人负责供应饮料等8 维修电工1人负责场内电器正常运转9 摄像摄影2人负责摄像等工作10 弹钢琴1人现场音乐外部序号岗位设置人数岗位职责1 保安3人门口保安：人多劝阻、维持秩序广场保安：引导停车、通知金鹰处保安停车情况金鹰处保安：随时与广场处保安联系停车情况2 广场服务员2人清洁、服务3 礼仪小姐1人迎宾4 广告公司2人展示维护5 警察2人场外维护6 机动2人遇雨时为客人撑伞，无雨时在广场候命，疏导人流五、人员分组：组别部门负责人营销组营销部季斌配合组财务部、工程部、设计部、物业部、办公室等钟国伟六、岗位细化组别位置编号岗位姓名职责服装主要用品到岗时间备注营销组（负责人：季斌）模型台1、2营销胡琼万瑨讲解模型制服胸牌教鞭2、扬声器2每日9：00样板间3、4邝健安、曹骏介绍户型特点、交付标准制服胸牌对讲机2 每日9：00控台5、6季斌梅昭接受咨询、电话接听制服胸牌销讲资料、电话接听表、台卡、计算器每日9：00销售咨询、按揭咨询的台卡7王玲接受按揭咨询制服胸牌销讲资料、台卡计算器每日9：008刘婷电话接听、接待媒体制服胸牌销讲资料、电话接听表、计算器每日9：00洽谈桌9、10、11杨柳张云霞张丽群接受咨询制服胸牌销讲资料、计算器价目表每日9：00组别位置编号岗位姓名职责服装主要用品到岗时间备注配合组（负责人：钟国伟）金鹰路口⑴保安指挥停车、与广场保安沟通车位情况制服、对讲机1 每日9：00前广场⑵保安指挥停车、与路口保安沟通车位情况制服对讲机1 每日9：00⑶（4）清洁工前广场地面和桌面卫生物业清洁工制服抹布2扫帚2每日9：00 垃圾箱2 ⑸⑹服务人员广场听候来宾召唤补充物品每日9：00⑺⑻警察维持秩序、防止捣乱制服防暴器材每日9：00售楼处入口⑼保安维持秩序、形象展示制服对讲机1 每日9：00⑽礼仪小姐开门迎宾绶带每日9：00模型边⑾保安维持秩序制服对讲机每日9：00控台边⑿保安维持秩序制服对讲机每日9：00控台后⒀⒁⒂⒃财务、工程、设计、中行各1人对销售人员做相关专业问题解答，不直接与客户接触T恤、工作牌每日9：00儿童游乐区⒄办公室照顾儿童T恤、工作牌若干大充气玩具、儿童食品每日9：00样板间⒅⒆服务人员样板间秩序维护保持清洁制服清洁用品每日9：00 （20）设计部人员回答销售人员相关专业问题T恤、工作牌每日9：00饮水机（21）办公室服务客户T恤工作牌袋泡咖啡、袋泡茶、一次性杯子、面巾纸若干、饮水机一台、备用水10桶每日9：00售楼处大厅（22）（23）清洁人员售楼大厅卫生制服抹布、扫帚、拖把、每日9：00钢琴后（24）钢琴手演奏礼服（自备）每日9：00办公区内（25）电工保障用电畅通T恤工作牌工具箱（自备）每日9：00 （26）（27）广告公司维护现场展示品T恤工具（自备）每日9：00现场（28）（29）办公室滠像、照相T恤工作牌滠像器材等每日9：00机动（30）（31）办公室补充资料、食品、雨天撑伞等T恤工作牌每日9：00总经理（32）VIP室接待刁难客户西服工作牌每日9：00总协调严丰（33）协调现场制服工作牌、对讲机七、物品清单类别名称数量摆放位置负责人对接人备注公共用品大遮阳伞 2 前广场办公室张云霞曹骏大圆桌 2 前广场遮阳伞下办公室托盘10 广场圆桌和大厅圆桌上办公室放置糖果等食品糖果、糕点、矿泉水充足广场圆桌托盘内办公室糖果、糕点充足洽谈桌上办公室烟灰缸 4 广场圆桌上营销部餐巾纸足够圆桌上办公室杂志架 2 圆桌旁万客会针线包 1 办公室内办公室医药箱 1 办公室内办公室内置常用药杂志、海报广场外杂志架上营销部小方凳 3 展板前万客会放装订好的单页、海报价目表 1 营销部CD碟若干办公室张云霞曹骏理查德芳香剂 6 大厅内办公室置于大厅和卫生间充气玩具若干儿童游乐区办公室大玩具，不易带走袋泡茶、袋泡咖啡充足饮水机附近办公室一次性杯子充足办公室备用水10桶办公室台卡控台上营销部按揭、销售咨询摄影器材、照相机、胶卷、电池办公室八、平面图九、说明（1）此方式原则上5月1日—5月4日通用（2）届时视人流增减情况考虑改变为自由式（二）开盘流程及细则一、时段：5月6日9：00——18：00二、目的：秩序服务气氛单纯三、方式：现场派号限时下定四、流程框架：售楼大厅内部：一对一的服务，限时签大定售楼大厅外面：维持秩序，客户的引导与服务五、人员分组：组别部门负责人营销组营销部、财务部、银行季斌配合组工程部、设计部、物业部、办公室等钟国伟六、岗位细化组别位置编号岗位姓名职责服装主要用品到岗时间备注营销组（负责人：季斌）预接待位置1、2、4、5、6、9、10、11营销胡琼、万瑨、曹骏、季斌、梅昭、杨柳、张云霞、张丽群签大定单、复印身份证和大定单、签证委托书交给客户制服胸牌签字笔、大定单、委托书、计算器、销讲资料8：30控台3营销邝健安销控审核制服胸牌话筒、窗口表、贴花8：307王玲发礼品制服胸牌礼品袋8：308刘婷电话接听、接待媒体制服胸牌销讲资料、电话接听表、8：30财务邱国庆、包怡、陈晔、孙玉华收定金和大定单复印件T恤工作牌签字笔、收据、“收讫”章、POS机、验钞机8：30 POS机只限于中行、农行、招行银行按揭咨询按揭须知8：30组别位置编号岗位姓名职责服装主要用品到岗时间备注配合组（负责人：钟国伟）售楼大厅内部⑴、⑵保安看护财务所收的定金、到时间清场制服、对讲机、防暴器材8：00售楼大厅门口〔3〕、〔4〕保安维持秩序、发卡及验卡、制服对讲机、喇叭、防暴器材、卡、8：00 其中一人夜里12：00值班，另一人早上8：00换班停车场〔5〕、〔6〕保安维持广场与金鹰停车场秩序制服对讲机、防暴器材8：00售楼大厅门外〔7〕、〔8〕保安维持门外及广场秩序制服对讲机、防暴器材8：00售楼大厅内部（1）、（2）保洁案场清洁与服务工作服抹布、笤帚8：30售楼大厅外面（3）（4）保洁门外清洁工作服抹布、笤帚8：30（5）、（6）、（7）、（8）办公室听候服务召唤、并补充食物、准备客户午餐T恤、工作牌矿泉水、食物、糕点袋、餐巾纸8：30 糕点标准：甜点1个，酸奶1盒，吸管1根，另糕点袋外面贴上LOGO （9）、（10）、（11）、（12）乐队演奏乐曲乐器8：30（13）、（14）礼仪发托盘中精美食物、举剩余房型数量动态通告牌旗袍托盘、食物、通告牌8：30（15）、（16）办公室认购咨询T恤、工作牌展板8：30（17）、（18）广告公司展板的维修工具箱（自备）8：30（19）、（20）办公室摄像T恤、工作牌摄像器材8：30（21）电工维修及停电、跳闸的应急处理T恤、工作牌工具箱8：30（22）、（23）办公室（机动）送杂志、报纸、套型单页，下雨时送雨伞T恤、工作牌架子、雨伞8：30（24）、（25）警察维护秩序，制止捣乱制服对讲机、防暴器材8：30媒体摄像与报道摄像器材总协调严丰12 营销部协调现场制服胸牌对讲机7：00七、物品清单类别名称数量摆放位置负责人对接人备注公共用品大遮阳伞 2 前广场办公室张云霞曹骏张云霞曹骏托盘10 广场圆桌办公室放置糖果等食品糖果、糕点、矿泉水充足广场圆桌托盘内办公室烟灰缸 4 广场圆桌上营销部餐巾纸足够圆桌上办公室杂志架 2 圆桌旁万客会针线包 1 办公室内办公室医药箱 1 办公室内办公室内置常用药杂志、海报充足广场外杂志架上营销部芳香剂 6 大厅内办公室置于大厅和卫生间长条桌及金色台布 2 大厅门口办公室置于领卡处台卡大厅门口与大厅内办公室置于领卡处与控台认购说明、时段说明的展示牌 2 大厅外面营销部置于入口处领卡处的展示牌 1 大厅门口营销部置于号台前通告牌 1 大厅内部营销部置于控台处摄影器材、照相机、胶卷、电池充足办公室附；时段说明表1----40 9：00—10：0041----80 10：00—11：0081---120 11 ；00—12 ；00午饭时间：12：00-----12：30121---160 12：30—13：30161---200 13：30—14：30201---240 14：30—15：30241---280 15：30—16：30281---320 16：30—17：30八、平面图九、说明1、5月6日时间安排：9：00---18：00 午饭时间：12：00---12：302、每批8组，每组限时10分钟。

万科集团开发军庄方案

1. 项目简介万科集团计划开发军庄地块，该地块位于城市西南部，总占地面积约1000亩。

该项目旨在打造一个现代化的综合社区，将提供高品质居住、商业和休闲设施，满足当地居民的多元化需求。

2. 拟建设内容项目主要建设有住宅区、商业区、公园绿地等基础设施。

具体分为以下几个部分：2.1 住宅区住宅区将包括多栋高层住宅楼和少量别墅，总计约4000个住宅单位。

设计以绿色生态为主题，注重空气质量和居民舒适度，将采用现代化建筑材料和技术，打造高品质的居住环境。

2.2 商业区商业区将包括购物中心、餐饮场所、娱乐设施等。

为了提供多样化的购物和娱乐体验，商业区将引入国内外知名品牌，并提供丰富的商业配套设施，满足居民的不同需求。

2.3 公园绿地项目将规划建设大面积的公园绿地，提供休闲娱乐和户外锻炼的场所。

公园内将设有慢跑道、篮球场、儿童游乐设施等，为居民创造健康、活力的生活空间。

3. 建设方案3.1 建设时间安排预计项目将分为三个阶段进行建设，分别为第一阶段、第二阶段和第三阶段。

每个阶段大致持续2-3年。

具体时间安排如下：•第一阶段：2022年第一季度至2024年第四季度•第二阶段：2025年第一季度至2027年第四季度•第三阶段：2028年第一季度至2030年第四季度3.2 建设流程建设流程主要包括可行性研究、设计规划、土地开发、基础设施建设、楼盘销售等环节。

详细流程如下：•可行性研究：对军庄地块进行可行性研究，评估项目的投资回报率和市场需求。

•设计规划：根据可行性研究结果，制定项目的整体设计规划，包括住宅区、商业区和公园绿地的布局设计。

•土地开发：进行土地开垦和平整工作，确保地块适宜建设。

•基础设施建设：进行项目基础设施的建设，包括道路、供水、供电、排水等。

•楼盘销售：根据项目进展情况，进行楼盘销售和商业租赁工作，引入居民和商户。

3.3 环保措施万科集团将严格遵守环保法律法规，采取一系列措施保护环境，确保项目对周边环境的影响最小化。

XX27上海万科五玠坊开盘策略

XX27上海万科五玠坊开盘策略
学习改变命运,知识创造未来
2021年2月17日星期三
•报告内容
学习改变命运,知识创造未来
1 •Part
•高端市场及竞品分析
2 •Part
•客户分析和总结
3 •Part
•价值点梳理及产品建议
4 •Part
•五玠坊推盘策略及公司支持
5 •Part
•蓄客策略及企划推广策略
95000㎡
1.58 小高层
4居室356平米 5居室516平米 70套（其中还有35套已认购，因限购未签约）
43327㎡
19
55000元/㎡装修标准约15000元/㎡
1、浦东星河湾成交基本集中在290-360㎡面积区间内，该面积段总价基本落在1500万-2000万区间； 2、浦东星河湾从11月份以来，降价幅度达6.5-7折，调整后成交84套，全年去化110套，占全年成交76% 3、2012年无新上市计划，以去化库存为主，目前仅余二期30多套房源，在2012年全年竞争中不形成直接威胁，我们应该把重点放在如何充分的深度挖掘浦东星河湾的客户资源上；。浦东星河湾核心卖点： 1、星河湾豪宅品牌认知度；2、高标准精准、园林景观；3、自持五星级酒店商业配置我案竞争优势：学识习创改造1变未、命来低运,密知度、纯五层大平层产品规划优于其高层物业形态；2、XX创27新上海的万差科异五化玠大坊师开盘产策品略设计。
成交量减少，11年受市场政策影响，高端住宅成交量较10年（56万平米）下滑，总体价格波动不大；
学习改变命运,知识创造未来
XX2备7上注海：万目科前五高玠端坊公开寓盘定策义略为上海普通商品房市场均价两倍。
•Part 1
•2012年度高端市场供应量预计

万科开盘盛典活动方案

万科开盘盛典活动方案一、活动背景二、活动目标1.宣布新楼盘的开盘消息，并向潜在客户展示楼盘特点和优势。

3.增强品牌影响力和市场份额。

三、活动时间和地点时间：2024年4月1日（星期六）上午10:00-12:00地点：城市市中心的万科销售中心四、活动内容和流程1.开场仪式（10:00-10:30）a.主持人开场致辞，并介绍本次活动的主要内容和目标。

b.万科高层领导致辞，宣布新楼盘的开盘消息，并介绍楼盘的特点和优势。

c.线上视频直播开盘仪式，让无法参加活动现场的客户也能观看到盛况。

a.精心设计的展览区域，展示新楼盘的平面图、建筑模型、样板间等，让客户通过视觉和触觉感受到楼盘的特点和价值。

c.提供购房优惠政策和相关购房流程的解释。

d.准备小册子、海报等宣传材料供客户带回家。

3.互动娱乐活动（10:30-12:00）a.设立互动游戏区，吸引客户参与，增加活动趣味性。

b.开展抽奖活动，奖品包括万科精心选取的家居用品和装饰品，增加客户参与度。

c.提供美食饮品，满足客户的口味需求。

4.总结和结束（12:00）a.主持人总结本次活动的成果，感谢客户的参与和支持。

b.表彰在活动中表现突出的销售团队成员。

c.提供参观新楼盘的机会，带有购房意向的客户可以参观楼盘，进一步了解房屋质量和生活环境。

五、活动宣传1.在活动前几周开始，通过电视、广播、报纸和社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。

2.利用万科已有的客户资源，通过短信和电子邮件发送邀请函，邀请他们参加开盘盛典活动。

3.利用活动现场，拍摄照片和视频素材，制作活动回顾和宣传片，用于后续的营销和推广。

六、活动预算1.场地租赁费用：XXXX元2.周边装饰和搭建费用：XXXX元4.奖品和娱乐活动费用：XXXX元5.宣传和广告费用：XXXX元6.工作人员费用：XXXX元7.其他费用：XXXX元总预算：XXXX元七、活动评估和追踪1.根据活动嘉宾参与度和反馈，评估活动是否达到预期目标。

万科项目开盘流程

XXX楼开盘摇号活动人员岗位责任分工及物料说明【活动总负责人】XX：XXX 【活动总协调人】XX：XXX【活动联系人】XX：XXX XX：XXXX月X日全体工作人员8点到场8点半至9点客户到达现场等候摇号9点将全部购房意向卡对应的乒乓球投入摇号箱并开始抽取购房意向卡9点50分按摇号结果开始进行选房人员准备：XXX工作人员：X人银行工作人员：X人保安人员：X人保洁人员：X人售楼处全体工作人员：XX人区域负责人岗位名称工作人员工作内容物料停车区安全员X人维持停车场的秩序指引来宾进入售楼处XXX 等候区销售员X人为客户答疑解惑楼盘表、房价表保洁X人保持现场清洁清洁用品摇号区主持：XXX购房顺序号板填写（协助摇号）：XX购房顺序号人工登记：XX购房顺序号电脑登记：XX核对人员：1.9点现场封摇号箱（直接将对应购房意向卡号的乒乓球在公众监督下投入摇号箱后封箱）2.现场主持：指引客户摇号，维持购房意向卡。

3.协助选房：协助摇号，并将抽取的乒乓球进行收集。

4.选房板更新：并根据抽取的购房意向卡号在选房板上进行标记。

音响设备台、AV手麦、条桌2张、乒乓球、球袋、摇号箱1个、乒乓球收集箱、白板笔、购房意向卡公示板1块、签字笔1支、客户选房顺位号明细单、礼仪杆4根、电源插座1个、区域告示牌、笔记本电脑一台、对讲机1台、遮阳伞XXX楼摇号选房流程内容：XXXX楼选房活动说明本项目于XXX年XXX月XX日在XXX接待中心进行1-5#楼选房活动，接待中心当日只针对已办理意向卡的客户开放，敬请谅解。

选房活动安排如下：等候：请参与选房活动的客户于XXX月XX日8：30—9：00凭购房意向卡到接待中心现场等候摇号选房。

摇号：9点钟将所有对应有效XXX楼购房意向卡的乒乓球在客户监督下投入摇号箱,摇号活动开始，现场抽取意向卡号，并同时进行现场公示。

选房：9点50分全部购房意向卡号抽取完毕后，工作人员按照购房意向卡号通知客户依次进入选房区进行选房。

世联_北京万科东第项目开盘前销售攻略

虑时间； 4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁
定客户，挤压水份，便利选房.
选房目标：1#楼消化60套
时间：8月12日
26
选房前提条件
➢ 法律文件齐备：《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使用权证》、查丈报告、《预售许可证》。
➢ 销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；
劣势
解决办法
➢影响前期处积理累客时间方户引正起常不排良号情式，绪：容。易只给关系客户折扣，
➢容易引起政第策风一批房不承诺选房顺序。
险。
选择余地小号——东塔开发商整体均第价二实批房现难以保证号。——西塔
关系客户提提沟前前通三，天确与定关房系号客和户价价格比前期三略天有进提行沟格通，。提前签约
7月15日发放东第尊崇卡， 8月5日-8月27日发放东第尊崇
优惠金额三万元
卡，优惠金额一万元
7
客户梳理时间：6月11日
第二阶段客户梳理流程：目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：
意向客户调研问卷
工作节点：
6月11日意向客户问卷发放、回收； 6月11日补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日提交问卷总结
交世联：诚意金诚意金收据申请书代理联客户身份证复印件
22
媒体配合
媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布
户外广告牌：6月25日-7月31日
围档：6月25日——7月31日
DM: 7月5日投放
网络：
新浪 7月每周四天（共16次）财经或体育新闻首页文字链
搜房： 7月2日-7月10日
首页大旗帜
外展场：太平洋百货（持续）

中海、万科是怎么制定开盘均价的？

项目开盘均价的制定一向让操盘手很头疼，价格定高了市场无法接受，价格定低了又损失利润，要找到当中的平衡点并不容易。

一般来说，在制定均价时，首先得确定定价目标和定价策略，然后在此基础上确定定价方法和策略。

一、定价目标“目标”是制定均价时首要考虑的因素，目标不同，定价的方法和策略也会不一样。

菲利普·科特勒在《营销管理》一书中指出企业定价的五种不同目标：获取利润、扩大销售、市场占有、改善形象、应对竞争。

如公司目标不是现金流而是最大利润，这时的定价可能就远远高于片区的平台价格，如上海的“汤臣一品”；如项目是位于郊区的大盘，公司目标是快速启动市场、扩大销售，也有可能在启动区低价入市，等市场形成气候，然后再调高价格；如跨区域品牌公司初次进入外地市场，考虑以强悍攻势推动市场洗牌，抢占市场份额，也可以低价入市；如公司品牌战略本来就是强悍的造城模式，大规模推出物美价廉的产品，也可以选择低价入市，比如碧桂园。

上述几种情况下，项目的定价不但低于竞争对手价格，甚至有可能低于成本价格。

与此同时，价格也会受到诸多因素影响，比如下图：二、均价策略万科认为，定价策略是整个定价体系中的灵魂和指导思想，直接决定了产品的整体定位和细部产品的价格表现，如何制定合理的价格策略是一个价格体系能否成功的第一步。

定价策略风车模型1.定价大拇指策略以价格将价值进行升华，树立NO.1形象。

2.定价钻点策略寻找项目中最受客户认可的一项产品，进行价格强化和扩大，树立高品质产品形象，与竞争对手建立差异化，形成杀手锏。

3.入市均价考虑因素（1）核心价值体现：价格能否体现项目的最突出、最稀缺的核心价值优势；（2）价格策略与促销策略：定价不但要考虑合理的价格，同时还需考虑整体的价格策略与优惠措施。

包括解筹时的价格与优惠，开盘的价格与优惠，开盘后销售价格与期间的促销优惠等。

（3）解筹开盘的市场形象：启动项目的整体销售，形成销售热点，树立销售信心。

（4）合理的销售风险、掌握价格主动权：如果入市价过低，一方面不利于项目形象确立，另一方面，无法实现项目的价值，无法实现发展商利益的最大化；如果入市价过高，无法为项目的销售中价值的提升预留足够的空间，而且面临一定的销售风险。

万科开盘方案

万科开盘方案万科开盘方案概述本文档介绍了万科开盘方案。

万科作为中国房地产开发商之一，其开盘方案对于项目的成功推广和销售至关重要。

本文将详细介绍万科开盘方案的设计原则、流程和策略。

设计原则万科开盘方案的设计遵循以下原则：1. 目标导向: 确定明确的销售目标和目标受众，以确保开盘方案的相关活动和策略能够精准地达到预期效果。

2. 全方位宣传：通过多种渠道和媒体广泛宣传项目信息，吸引潜在购房者的兴趣。

3. 精准定位: 根据项目的特点和目标市场需求，制定准确的市场定位，使目标客户能够直观地了解项目的主要卖点和特色。

4. 组织协调: 在开盘前进行充分的准备和组织，确保各项活动和策略能够顺利进行，各部门之间协调一致。

5. 强化品牌形象: 通过开盘方案中的活动和策略，提升万科品牌在目标客户心目中的形象和认知度。

流程万科开盘方案的流程主要包括以下步骤：1. 项目准备阶段：- 确定销售目标和目标受众。

- 制定市场定位和销售策略。

- 筹备项目信息和宣传材料。

2. 媒体宣传阶段：- 通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体途径宣传项目信息。

- 制作宣传海报、广告片等宣传材料。

- 组织新闻发布会和媒体见面会。

3. 开放式展示阶段：- 在项目现场设置开放式展示区，展示样板房和相关配套设施。

- 邀请潜在购房者到现场参观和咨询。

- 设立咨询桌台，提供详细的项目信息和解答购房者疑问。

4. 签约阶段：- 对感兴趣的购房者进行资格审核。

- 提供合适的购房方案和金融支持。

- 进行购房合同签约。

策略万科开盘方案的策略主要包括以下几点：1. 阶段性推广: 根据项目的不同阶段，制定相应的推广活动和策略。

例如，在项目开放式展示阶段，可以组织购房者参观和体验相关设施和样板房。

2. 体验式推广: 通过提供购房者体验项目的机会，增加购房者的兴趣和信心。

例如，开放式展示区可以设置体验区域，让购房者实际感受项目的优势和特色。

3. 金融支持: 提供合适的购房方案和金融支持，帮助购房者解决购房资金问题，增加购房的可行性。

万科金域悦府沙盘方案C

万科金域悦府是一个豪华的住宅小区，位于某城市的繁华地段。

它的沙盘方案C是一个精心设计的住宅规划，旨在为居民提供舒适的居住环境和丰富的生活配套设施。

在这个规划中，住宅单元建筑面积较大，室内空间宽敞明亮。

每套住宅都配有高档的家电和设施，如全自动洗衣机、烤箱和冰箱等，方便居民的日常生活。

此外，万科金域悦府还设有多种休闲娱乐设施，如健身房、游泳池和网球场等，为居民提供了丰富的健身娱乐选择。

同时，小区内还设有儿童游乐场和幼儿园，方便家庭带娃居住。

总的来说，万科金域悦府的沙盘方案C是一个优秀的住宅规划，能够满足居民对舒适生活的需求，为他们提供多样化的生活方式。

万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT

住宅产品目标客户定位
年龄学历居住区域工作区域家庭结构从事职业置业目的
客户描摹 25-45岁大专以上主要集中在河西、南开主要集中在河西、南开、西青三口之家、夫妻二人贸易物流、金融、教育、公务员为主以自用为主
•目标客户定位
•客户来源：以河西区和南开区的地缘性客户为主;
•
地缘性：市区内其它区域：市区外及外地=6：3：1
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学习改变命运,知识创造未来
2021年3月4日星期四
学习改变命运,知识创造未来
•目录
•本体及目标客户分析 •推盘计划
•2009年营销目标 •营销节点安排 •各阶段工作安排
万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT
•本体及目标客户分析
学习改变命运,知识创造未来
•春节
•样板间开放
•2月
•3月
•开盘
•项目推介会 •诚意金收取
学习改变命运,知识创造未来
万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT
•开盘任务与储客动作的转化
•总目标：开盘任务 13375㎡；任务套数 154套
•分项目标： •储备意向客
户：611组
•储备诚意金客户：244组
•认购客户：171组
金收取的方式锁定客
正式接待客户放聚集人气
关注，将项，为诚意金收户，确
目核心价值取做好准备。保顺利
点有效传递
开盘
，促进意向
客户的积累
•09.20
•10.18
。 •12.13
•1.26
•02.28 •03.21
•8月
•9月
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月