国际最大的体育经纪公司——国际管理集团IMG-首都体育学院

国际最大的体育经纪公司——国际管理集团（IMG）在1960年，国际管理集团IMG只是从马克·麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺·帕玛的一次简单握手合作开始。

当前，随着国际体育娱乐和休闲集团（ISL）的破产，国际管理集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构，雇员超过二千多名，年收入逾10亿美元。

IMG已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务，承办全球大型体育赛事，包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛，其实力已远远超出一些发展中国家，触角渗透到政治、文化等各个领域。

1997年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最有影响的体育人物时，IMG总裁麦科马克列第7位。

IMG于1988年推了男子网球职业巡回赛（A TP），在随后的五年中该赛事每年创造1亿美元以上的收入，并逐步推广至世界各国，使ATP成为全球影响最大、利润最高的项目之一。

一、IMG的经营之道国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。

他所代理的运动员名单中有著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等。

IMG欧洲分公司代理着大约50多名高尔夫球手，这些球员的具体代理工作由IMG 的20~30名雇员完成。

在这些欧洲球员中，名气最大的是蒙格梅里，格尔·科林是其代理人。

科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢？科林说“我们的球手之所以能吸引商家，首先是因为他们的球打得精彩。

我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态，所有一切都必须要围绕这一目标，不能与之相矛盾。

我每年的首要工作是帮助他确定其整个日程。

这些球员要参加众多的比赛，还要接受各种杂志、报纸和电视的采访，以及包括慈善工作在内的各种社会活动。

IMG还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。

蒙格梅里本人与Lexus 、Calloway、Lacoste 和Starwood等公司有商业推广合同，这些公司的公共关系部门也介入他的形象开发，IMG往往也把他们当作合作伙伴。

但是科林说“一般来说，我们不会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务，是我们来控制这项业务的发展，而不是他们。

当然，我们之间的合作是非常必要的。

”作为世界高尔夫球的三大顶级球手之一，蒙格梅里以前只是在欧洲参赛，很少参加美国的高尔夫球赛。

为了进一步开发美国市场，科林与Calloway公司合作，利用他参加美国“莱德杯”赛的机会，大力推广蒙格梅里在美国的市场形象，结果取得了巨大的成功。

当运动员达到一定知名度后，他们往往建立自己的公司，不愿意向IMG支付佣金。

这对IMG 公司的服务提出了更高的要求。

科林说“经纪人做任何工作都要是运动员们确信是在为其增值，提升价码或改善其交易的结构。

”伍兹与耐克公司有大笔交易，这由他自己的公司做。

但IMG却为伍兹提供全方位服务，包括管理、旅行、销售、保险、法律、财务和球道设计、交际和公共关系等。

几乎所有的高尔夫球星都建立了自己的球道公司，他们的业务与IMG 都有直接关系，这样一来，反而扩大了IMG的业务范围。

二、IMG与中国体育该集团是最早进入中国职业体育市场的公司1979年，IMG成功的组织了默海默德·阿里访华，成为早期较有影响的体育经纪活动公司。

1988年年初，IMG就曾打算在中国的东、南、西、北四个地区各控股一支足球队，最初选定的对象是东部的上海申花、南部的广州太阳神、西部的四川全兴、北部的山东泰山队。

但是，由于内地的全兴、泰山、申花当时都有很强的政府行为，对与IMG合作兴趣不大，在这三个地区的谈判几乎没有进展。

不过IMG收购广州太阳神队几乎成功。

市场化程度较高的广州对足球没有什么政府行为，因此，广州市足协和太阳神俱乐部当时对由IMG控股表示出了浓厚的兴趣，双方的谈判进行了相当长时间，IMG还曾派出会计事务所进驻太阳神俱乐部核查太阳神俱乐部的帐目，为控股太阳神俱乐部作准备。

但是，由于与泰山、全兴、申花俱乐部的谈判没有进展，IMG 对仅经营一支球队兴趣不大，最终中止了与太阳神俱乐部的谈判。

从1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。

国际管理集团(IMG)是中国职业足球得以开展的推动者，购买了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。

1995年IMG 与中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。

ISL（国际管理集团）和ISL（国际体育与休闲公司）是世界体育经纪业的巨头。

他们凭着灵敏的职业嗅觉，率先抢占中国体育市场滩头。

而这两个巨头在中国的既竞争，又联合的态势，引发了耐克、可口可乐、阿迪达斯等著名企业对中国体育市场的关注和参与。

（一）IMG与中国足球1993年，国际管理集团与中国足球协会签订协议，帮助中国提高全国联赛的水平。

该联赛的参数队伍为分布全国的十二支省及市队。

中国，一个世界人口最多的国家，足球是最受欢迎的体育项目，而联赛是从四月到十一月中旬在全国各地坐无虚设的体育场内进行，有些体育场更能容纳超过四万名观众。

中国足球协会开展了一项足球十年发展计划，并由国际管理集团做市场及电视转播权的营销工作。

在1994年赛季，国际管理集团与菲利普·莫利斯亚洲集团（Philip Morris Asia Inc.）达成了一项数百万美元的赞助协议，该公司赞助的这一联赛被称为万宝路联赛。

国际管理集团东南亚总经理布莱克·.麦高域(Breck McCormack)称这一赞助协议在中国体育界是一大突破，“以前，外国赞助商在中国只参与一些单项比赛，但今次是首次由一家外国公司在中国体育发展中承担着一个重要和长期的角色。

”对赞助商来说，他们通过体育是另一种推广产品的途径，就像他们在美国做的那样。

万宝路连赛的电视转播次数在中国是史无前例的。

1994年赛季的132场比赛，每场均作转播；中国中央电视台及香港卫星电视每周均作一场转播；其它由各省市台播出。

在每场比赛，赞助商之广告牌均被安排在有利的位置上，使其得到充份的展示。

在中国足协与IMG合作的第一个五年中，中国足球的价值未被发现，第一年联赛杯名冠名权仅仅以120万美元卖出，以后逐年以10%速度递增。

有关人士介绍，第一个五年中，IMG 从中国足球中收益非常大。

IMG后来愿意无偿出资帮助中国队聘请国家队主教练正是出于这一点考虑。

不过，没有IMG提供的启动资金，中国足球职业联赛难以开展下去，从这个角度上说，IMG对中国足球贡献非常大。

1999年开始的第二个五年合作，中国足球市场的价值得到了充分体现，5年间联赛杯名冠名权价值增值了10倍，达到了1200万美元。

由于亚洲金融危机的影响，IMG从市场开发中得到的收益远小于它对中国足球联赛的支出，据称，1999年IMG在中国足球市场上严重亏损，有人用“赔本赚吆喝”形容1999年中国足球市场上的IMG。

在联赛之外，中国足协杯赛也是由IMG负责开发。

据称，IMG在足协杯赛场上的开发始终都是大赢家，今年从足协杯赛上得到的收入已基本上弥补了它在联赛上的亏空。

国际管理集团对中国足球的参与还包括了在国际性电视制作管理上作出突破性的安排。

比尔·辛里奇（Bill Sinrich ），环球体育影业公司高级国际副总裁说：“环球体育影业公司是第一间外国公司被允许进入中国，用自己的工作人员和设计作一个长时间的体育节目转播，并向国外直接发射实况录像。

“我们拥有西方一流的电视制作经验，再加上优质可靠的技术支援。

以上配合，在世界电视业内，亦是非常罕见的。

中国万宝路联赛电视转播的成功，全赖中国足球协会和环球体育影业公司的紧密合作与互相配合。

”环球体育影业公司首次转播在中国的联赛，正是紧接着1994年在美国举行的世界杯，亦是足球热达至最高峰的时候。

鲍尔·史密斯（Paul Smith ），国际管理集团国际足球部的一位领导，曾来来回回地在中国跑了多个月。

他解释说：“环球体育影业公司选择每星期最热烈的场次，将二十吨重的设备运到现场，并派去三十多位专业人员，带着五台摄影机作实况转播。

”这些录像被传送到作泛亚广播的香港卫星电视，通过卫星传送到亚洲五十三个国家。

观看万宝路联赛的观众（每季度二百二十万）或电视观众（二十二周比赛，每星期一亿人次），在中国还没有任何一个由商业赞助的比赛项目可与其媲美。

（二）IMG与中国篮球中国篮球协会是中国篮球运动的独立管理机构。

为了促进中国篮球运动的发展，使中国的联赛接近并达到包括美国在内的成熟篮球国家的水平，中国篮协制定了一套积极长远的计划。

1995年，篮球进入中国百年之际，作为篮协计划的一部分，中国篮协与国际管理集团携手合作并首次将主客场制介绍到中国的篮球联赛中，由八个篮球队参加新主客场制的1995年开创季联赛唤起了媒体和观众的巨大热情。

在1995~1996赛季中（12月至次年4月），联赛发展成由12个球队参加，在12个城市进行为期17周的154场比赛，成千上万的观众亲临赛场观看，并得到了中国各地电视台和卫星电视转播其中数百小时的精彩片段。

本赛季中许多超级明星脱颖而出，如球技变化多端的阿的江、神童王治郅和七尺巨人单涛等。

另外，浙江更成为中国第一支引进外援的篮球队。

在下一个赛季中，中国篮协的目标是加强联赛的职业化程度，将政府拥有的球队转变成自负盈亏的篮球俱乐部。

在1995~1996赛季中，中国已经拥有了两支这样的职业篮球俱乐部，它们是广东宏远华南虎队和浙江松鼠队。

可以预见，下个赛季中，差不多全部参加联赛的球队将转换为职业俱乐部。

中国篮协制订了一个长远的市场规划以允许俱乐部引进外援、外籍教练、更好的管理模式和更多的噱头，其中包括舞蹈啦啦队、球迷俱乐部、中场表演和通过抽奖、海报和宣传小册子来增销球票，这些推广宣传活动必能使希尔顿篮球联赛（前身为555篮球联赛）吸引更多注意力。

另外，如NBA 那样，与联赛有关的商标注册产品的销售也将驶入快车道。

为达至此目标，国际管理集团已经与中国篮协一起制订了一套俱乐部系统的规划和条例。

在这个制度下，俱乐部可以寻找境外投资者，引进外援和外籍教练，以及在联赛期间俱乐部之间可以转让球员。

这些极为关键的改革将使下个赛季更加精彩，拥有着外方投资者、球员、教练和市场推广专业的新俱乐部将把联赛推到另一个高峰。

国际管理集团在直接投资中国篮球俱乐部亦担当着领导的角色。

在1996年，国际管理集团分别与辽宁体育运动学院和四川省篮球协会签约成立了辽宁和四川篮球俱乐部。

辽宁篮球俱乐部一直是中国优秀篮球运动员的培训基地。

作为1988、1989、1991和1992年的全国篮球联赛冠军及1993和1994年的全运会亚军，辽宁队在亚洲俱乐部赛和其它国际比赛中有出色表现，一直是中国篮球队中当之无愧的佼佼者。