我国二手车市场现状分析PPT(18张)
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我国二手车交易市场规模现状分析
我国二手车交易市场规模现状分析
我国的二手车交易市场规模正在快速增长。
近年来，随着汽车保有量
的不断增加和消费者二手车购买意识的觉醒，二手车交易市场迎来了蓬勃
的发展机遇。
本文将从市场规模、发展因素和市场现状三个方面进行分析。
首先，我国二手车交易市场规模不断扩大。
根据相关统计数据显示，
截至2024年上半年，我国二手车交易市场规模接近万亿级别，预计未来
几年还将保持较高速度的增长。
这一规模庞大的市场吸引众多企业、经销
商和个人参与其中，形成了激烈的竞争态势。
其次，多个因素共同促进了二手车交易市场的发展。
首先，汽车保有
量的增加为二手车交易提供了源源不断的市场需求。
随着人们对汽车消费
水平的提升，更多的人开始购买汽车，而一旦车辆使用一段时间后，二手
车交易市场就有了供应。
其次，政府的政策支持也为二手车交易市场创造
了良好的环境。
政府出台了一系列的鼓励政策，包括降低二手车交易税费、加大对二手车市场的监管力度等，这些政策的推动使得二手车交易更加便
利和有利可图。
同时，互联网技术的快速发展也为二手车交易带来了巨大
的便利性。
各大二手车交易平台的兴起，为买卖双方提供了更加高效、透
明的交易方式。
综上所述，我国二手车交易市场规模在不断扩大，市场发展因素多种
多样。
然而，市场竞争激烈，交易品质参差不齐，监管力度不够等问题也
摆在我们面前。
只有通过相关部门的优化政策、企业的不断提升和监管力
度的加强，才能更好地推动我国二手车交易市场的稳步发展。
二手车交易行业现状分析报告ppt
05
二手车市场发展趋势
二手车市场发展前景预测
预测二手车市场将持续扩大
随着汽车拥有量的增加，二手车市场将有更大的发展空间，预测未来几年二手车 交易量将持续增长。
预测二手车市场将出现更多细分领域
随着消费者需求的多样化，二手车市场将出现更多细分领域，比如豪华车市场、 电动车市场等。
二手车市场价格走势分析
二手车购买者行为分析
二手车购买者类型
首次购车者
这类购买者主要是年轻人，他们刚步入 社会，资金不够充裕，购买二手车作为 他们的第一辆车。
追求时尚者
这类购买者对汽车有着较高的要求，他 们注重汽车的外观、品牌和性能，购买 二手车时更注重车况和里程数。
换车族
这类购买者已经拥有至少一辆汽车，他 们希望以旧换新，购买性能更好、更舒 适的二手车。
投资收藏者
这类购买者对汽车有着极高的要求，他 们不仅注重汽车的性能和品牌，还注重 汽车的收藏价值。
二手车购买者的消费行为特点
重视车况
价格敏感
购买二手车时，消费者最关心的是车况，包 括车辆的年限、里程数、事故情况等。
由于购买的是二手车，消费者对价格较为敏 感，通常会选择性价比的影响
地方政策对二手车市场也有很大的影响，比如地方政策限制二手车交易，将制约 二手车市场的发展。
06
对二手车市场的建议
提高二手车交易的透明度
建立车辆信息公示制度
通过建立二手车车辆信息公示制度，将二手车车辆信息进行 公示，包括车辆型号、车龄、里程、维修记录等信息，提高 消费者对车辆状况的了解程度。
二手车交易行业现状分析报 告ppt
目 录
• 引言 • 二手车市场概述 • 二手车购买者行为分析 • 二手车市场竞争状况 • 二手车市场发展趋势 • 对二手车市场的建议 • 结论
二手车市场发展现状.pptx
（五）提升汽车资源利用效率
合理开发二手车市场有利卜提升汽车资源的利用效率。大量的二手车辆在市场上得到二次利用，延长了车辆的 使用寿命，减少了资源浪费。这对于节约资源、减少能源消耗和减少环境压力具有积极意义。
加快培育二手车市场的发展意义和价值在于促进汽车消费升级、推动汽车产业链可持续发展、减少环境污染和 安全隐患、促进就业和经济增长以及提升汽车资源利用效率。因此，政府和企业应该共同努力，制定相关政策和规 划，加强市场监管，推动二手车市场的健康发展，实现经济效益和社会效益双丰收。
（二）价格波动风险
1、市场行情波动：二手车市场的价格受多种因素影响，包括新车价格、政策调控、消费者心理等，因此市场行 情可能会出现波动，这种波动导致投资者面临价格风险。
2、质量信息不对称：二手车价格的合理性和公正性受到车辆质量信息的影响，如果买家无法获取到准确的车况 信息，可能会导致价格波动风险的增加。
2、交易规范化管理：建立完善的二手车交易管理规定和标准，包括合同签订、过户手续、权益保障等方面，确 保交易双方权益，降低交易风险。
（三）售后服务保障
1、售后保修服务：建立二手车售后保修制度，规范售后服务标准，对二手车的质量问题给予及时处理和赔付， 增强消费者信心。
2、定期检测与维护：推动建立二手车定期安全检测和维护制度，确保二手车在使用过程中安全可靠，减少交通 事故风险。
当前我国二手车市场正处广快速发展的阶段，政策环境的改善、市场规模的不断扩大、消费者需求的增加等因 素共同推动了二手车市场的蓬勃发展。然而，也应该看到二手车市场在发展过程中仍面临着监管政策、信息不对称 、交易风险等问题，需要政府、企业和消费者共同努力，进一步完善市场机制，提升行业服务质量，以促进二手车 市场健康可持续发展。
中国二手车市场现状PPT课件
1800000 1600000
2010年 2009年
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•本月二手车交易金额随交易量同步出现调整，保持在146.90亿元，环比下降10.95%， 与去年同期相比增长了14.85亿元，同比增长11.25%。
基本型乘用车163.07万辆，同比增长17.47%，交易额808.28亿元。 客车49.14万辆，同比增长6.05% ，交易额197.11亿元。 载货车48.12万辆，同比增长2.76%，交易额159.90亿元。 越野车5.35万辆，同比增长9.05% ，交易额81.59亿元。
2010年10月二手车市场情况
10月交易量缩量调整
400000 350000
交易量 增长率 19.09
300000
10.21
-15.43
250000
89.03
-0.95
-7.49 -1.64
-3.2
200000
-28.4-32.46
150000
100000
100 6.42
-3.32 80
60
40 6.91
20
0
50000
-20
-0.37
河南 浙江 辽宁
50.00
40.00
12.54
30.00 24.82
20.00
10.00
0.00
云南
陕西
-10.00
•在交易排名前十位中，与去年同期交易量相比增长速度最快的分别为辽宁59.10%、 陕西24.82%。
二手车市场介绍-PPT课件
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第一节 汽车分类及型号编制规则
3)自卸汽车 (1)轻型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量小于 或等于6t的自卸汽车。 (2)中型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 6t，且小于或等于14t的自卸汽车。 (3)重型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 14t且厂定最大轴载质量小于公路许用轴载质量的自卸 汽车。 (4)矿用自卸汽车。是主要用于矿区和工地的自卸汽车。 4)牵引汽车 是专门或主要用于牵引挂车的汽车： (l)半挂牵引汽车。是牵引半挂车的牵引汽车。 (2)全挂牵引汽车。是牵引全挂车的牵引汽车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
二、汽车的分类 1．按用途分类 1)货车（载货汽车） 主要用于运送货物，有的也可以牵引全挂车的汽车： (1)微型货车。是公路运行时厂定最大总质量小于或等 于1.8t的货车。 (2)轻型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于1.8t， 但小于或等于6t的货车。 (3)中型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于6t， 但小于或等于14t的货车。 (4)重型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于14t的 货车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
5)专用汽车 是装置有专用设备，具备专用功能用于承担 专门运输任务或专项作业的汽车： (1)厢式汽车。 (2)罐式汽车。是装置有罐状容器，而且通常 带有工作泵，用于运输液体、气体或粉粒状 物质，以及完成特定作业任务的专用汽车。 (3)起重举升汽车。是装置有起重设备或可升 降作业台（斗）的专用汽车。 (4)专用自卸汽车。 (5)仓栅式汽车。
第一节 汽车分类及型号编制规则
3)自卸汽车 (1)轻型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量小于 或等于6t的自卸汽车。 (2)中型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 6t，且小于或等于14t的自卸汽车。 (3)重型自卸汽车。是公路运行时厂定最大总质量大于 14t且厂定最大轴载质量小于公路许用轴载质量的自卸 汽车。 (4)矿用自卸汽车。是主要用于矿区和工地的自卸汽车。 4)牵引汽车 是专门或主要用于牵引挂车的汽车： (l)半挂牵引汽车。是牵引半挂车的牵引汽车。 (2)全挂牵引汽车。是牵引全挂车的牵引汽车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
二、汽车的分类 1．按用途分类 1)货车（载货汽车） 主要用于运送货物，有的也可以牵引全挂车的汽车： (1)微型货车。是公路运行时厂定最大总质量小于或等 于1.8t的货车。 (2)轻型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于1.8t， 但小于或等于6t的货车。 (3)中型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于6t， 但小于或等于14t的货车。 (4)重型货车。是公路运行时厂定最大总质量大于14t的 货车。
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第一节 汽车分类及型号编制规则
5)专用汽车 是装置有专用设备，具备专用功能用于承担 专门运输任务或专项作业的汽车： (1)厢式汽车。 (2)罐式汽车。是装置有罐状容器，而且通常 带有工作泵，用于运输液体、气体或粉粒状 物质，以及完成特定作业任务的专用汽车。 (3)起重举升汽车。是装置有起重设备或可升 降作业台（斗）的专用汽车。 (4)专用自卸汽车。 (5)仓栅式汽车。
国内外二手车贸易现状分析ppt分析
思考
为什么美国的二手车交易规模为新车的3.5倍； 德国、瑞士、台湾的二手车交易规模为新车 的2倍；日本二手车交易规模为新车的1.4倍； 目前我国的二手车交易规模为新车的0.370.38倍（2006年） 美国特别高、日本比较低的原因是什么？中国 目前很低的原因又是什么？ 从交易规模上，能发现什么机会？
日本：一切修复历史如实告知车主 在日本，二手车被称为“中古车”。日本的二手车交易需要填 写由“自动车公正交易协会”统一印制的《汽车状况记录》。除了 对厂牌、车型、首次登记日期、车牌、车辆的用途进行登记以外， 还要对车的行驶里程做特别记录。如果车辆曾更换过里程表，那么 要将现在的里程数和更换前的里程数分别登记。 除此以外，还要对车辆的侧梁、前梁、发动机舱吸能区、中控台、A 柱、B柱、C柱、车顶、车内底板、后备厢底板等处的修复历史和不 符合安全标准需要修复的隐患做详细记录。据了解，车的修复历史 是指车的事故历史，任何修过的地方都要附有《车辆状况评价书》。 但是外部损伤则不作为“修复历史”处理，比如挡泥板破损，重新 换了一块。所有被修复的部位要全部公开。 另外，每一辆二手车都可以在全国享受1年或2.5万公里的售后 维修服务；买车人如果有任何不满意，也可以在购车的10天以内或 500公里以内退货。
（二）建立历史档案 美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。 消费者在购买二手车的时候，可以通过支付少许费 用获得此类报告，从而对二手车的使用历史及质量情 况做到心中有数，避免了由于信息不全而造成的购车 盲目性。
我国二手车交易市场分析
供了途径。 （ ３ ） －手车销售的成绩对品牌形象也会造成影响， 合 ２ ． ４零件易配
理地管理二手车残值将有效地提升品牌形象 。 买台新上市的车， 一旦出现故障， 一般会 出现跑了很 多地方
目前， 一 些有实力 的整 车生产厂商介入 二手车 市场 ， 提 供 汽 车零配件仍 难买到 的情况 ， 但 如果买台二手车 ， 就不 再用为
２ ． ３折价率低
任何一 辆汽车 ， 只要在 车管所 登记落地后， 不管你用还是
低。 但在 国外 ， 二手车在汽 车销售 市场 的销售量 是新车销售量 不用 ， 或者你用多还是用少， 它每一年 的价值都在不断下降 。 一
的３ 倍。 未来 ， 二手 车的销售对厂 商非常重要 。 同时， 新车经过 般 来说 ， 一年后要贬值 ２ ０ ％ ， 两年后要 贬值３ ５ ％ ， 三 年后贬值 达 正常使用后进 入二手车市场的价格评 估， 即二手车残值管理也 ５ ０ ％ 。 据二手车评估师介 绍， 越 是高档车折价率越 大， 每 年折价
（ ２ ） 售后服务规 范 在 国外， 二手 车实行规 范化 的售后服务
，
。
标准 各国通过制定法 规和行业协会管理以及 品牌汽车企业来 在 以上 的三大问题 中， 可 以看 出一个完整 的二手车市场 规 确定经营 者的资质资格 规范其交 易行 为。 他们通 过统 一的服
， ，
律正在 逐渐 完善起来 。 三大 问题在未 来势 必被我们 的汽 车厂家 务标准 使购买二手车 的消费者， 在一定时期 内享受与新车销售 所 解决， 因此我们的消费者必将迎来 换车时代 。 面 对二手车市 相同的售后 待遇 在瑞 士， 凡是购 买二手车 的车主 都可以得到
的二手车置换业 务主要包括两个方面 ： 同品牌置换和多 品牌置 买汽 车零配件难而担心。 因为一 般的二手车都是两年 以后的车 换。 同品牌置换对于厂商而言， 其品牌 的二手车价格由厂商 自行 型 ， 针对 该车 的零配、 美容 、 保养等汽车服务行业 已经非常健全 管理。目前， 某些汽 车品牌专营店在经营二手车业务时， 进行不 和成 熟， 有关汽车 的配件 也比较 充足 ， 车主一 般都不用再为买
二手车市场调研报告ppt课件
(二)、调研地点选取 …………… ………………………………5
(三)、调研人群统计 ………………………… …………………6
(四)、总体报告思路 ……………………………………… ……7
三、调查结论……………………………………………………8
(一)、市场现状 …………………………………………… …….8
(二)、影响因素分析 ………………………….…………………16
30%
100 20%
119.4
156.5
31.1%
30.8%
40% 30% 20%
50
50 10%
10%
0 2005年
2006年
2007年
0% 0
2005年
2006年
0% 2007年
数据来源：精讯数据
Market research
- 10 -
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
➢东莞市：选取经济较发展较好的3个区，莞城区、东城区、南城区。其中选取 了3个区的中高档社区、中高写字楼、中高档休闲场所、二手车市场、新车4S 店、汽车美容、停车场、修理场、加油站中抽取了19个样本点。
Market research
-4-
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
一、调查目的
项目目标
✓ 调查的目标，归纳和总结为以下三个方面的内容：
• 第一、对目前目标城市二手车市场的需求作出判断； • 第二、对消费者在购买二手车时所关注的因素作出判断； • 第三、消费者获取二手车信息的渠道。
二手车买卖行业研究报告ppt
120%
年复合增长率
周正文龙良畴
周正文龙良畴
市场结构中服务包装占比突出
11
中国二手车买卖行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占29.3%；原材料加工排名第二， 占22.4%；产品研发排名第三，占17.2%，安装施工排名第四，占13%。
行业市场结构占比分析
服务包装 原材料加工
产品研发 安装施工 一对一服务
二手车买卖行业设计与市场需求不 符，交付给二手车买卖消费者的设 计产品匹配性不足。
周正文龙
行业进入洗牌期，信息化趋势明显
7
行业进入 洗牌期
标准化与 定制化趋
于融合
行业平台 职能转换
注重用户 体验
中国歌舞厅行业进入 洗牌期。下游企业缺 乏核心技术导致增长 动力不足。二手车买 卖行业融资集中于主 流企业，行业面临洗 牌。
➢ 二手车买卖行业引入ERP、OA等系
统，优化信息化管理施工环节，提高
了徐展行业效率。
周正文龙良畴
销商与消费者
周正周文畴正龙文良龙良畴
周正文龙良
二手车买卖行业市场分析
1.2亿
客户人群规模
7000亿
市场规模
10
二手车买卖行业市场分析
二手车买卖行业覆盖人群规模大、服 务及服务用户占比高、市场规模巨 大、市场销量紧缺、服务用量激增、 复合增长率奇高，二手车买卖市场规 模及需求非常大。
600万
用量分析
周正文龙良畴
价格走势
15
初始阶段价格波动
未来技术与市场稳定后，二手车买卖行业服务市场价格趋向稳 定
价格趋势
受市场行情与供需关系影响
通过调研分析，二手车买卖行业服务
价格走势遵循一般行业服务走势规
中国二手车交易情况分析
政策影响
受新车限购政策和老旧机动 车淘汰更新补贴奖励政策影 响，二手车市场的受关注度 提高，市场发展良好。
在政策的刺激下，二 手车置换交易活跃， 汽车消费升级换代占 二手车置换 很大比重
北京二手车 市场特点
自8月份以来，二手
成交量赶超 新车销量
车成交量连续4个 月超过新车销量
7
2.区域发展表现
2011年1-11月，北京二手车成交量累计达33.61万辆。11月达到今年最 高值5.47万辆。
二手车成交量月度增速波动小于新车销 量增速波动，二手车市场运行更加平 稳。
3月份，市场释放了因2月份春节而推迟 的消费者需求，二手车成交量较2月份骤 增，环比增长率达95%。
8月份，进入市场活跃期，二手车成交量 连续4个月超过37万。
4
1.市场发展概述
二手车成交量与汽车保有量之间的关系
截至2010年，我国二手车成交量占汽车保有量的比重为4.18%，明显低于发达 国家。
2011，二手车市场稳步向前
2012-1-8
目录
市场发展概述
1
区域市场表现
2
价格水平分析
33
保值率分析
44
2012年展望
55
2
1.市场发展概述
与往年相比，二手车成交量持续增长，新车销量增速放缓，2011年二 手车成交量增速超过新车销量增速。
一线城市实施限行限购 限号、老旧机动车淘汰 更新补贴奖励、排放标 准提高等政策
新业态形式不断涌现 业态形式 商业模式逐渐成熟
14
谢谢！
15
车龄1年以内的准新车，库存均价逐年上涨，2011年较2010年增长20.21%。 车龄在1年以上的二手车，2011年库存均价与2010年基本持平。
我国二手车市场现状及存在问题分析
.. .XX交通职业学院毕业论文我国二手车市场现状与存在问题分析专业二手车鉴定与评估年级2012级学号姓名海艳我国二手车市场现状与存在问题分析摘要：二手车市场是汽车市场的一个重要组成部分，也是汽车流通业一个不可缺少的重要环节，它的培育和发展直接影响着整个汽车市场的发展。
本文通过对二手车的发展与前景、二手车经营模式、二手车评估、二手车鉴定等二手车相关知识进行分析并结合二手车交易案例综合论述我国二手车交易市场的发展与状况。
关键字：二手车，经营模式，评估，鉴定，二手车交易一、前言随着我国汽车市场不断发展，2014年中国新车车市更是以2300万辆的年销量再次刷新世界汽车年销售记录。
新车的保有量也不断增加，2014年我国的汽车保有量已达到了1.4亿辆，消费者换车需求逐步彰显，随之而来的就是日趋活跃的二手车交易市场。
按照目前二手车的发展状况，二手车的发展空间不仅是非常令人期待的，还将进一步影响着我国汽车的汽车市场。
二、绪论（一）二手车的定义二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车。
（二）二手车市场的发展历程回顾中国二手车市场的发展，虽然只有短短二十多年的历史，但每一个历史事件，都对中国二手车市场产生了巨大影响。
由于实际的国情，中国的二手车行业发展还将经历一个比较坎坷历经变革的道路。
2005年10月1日,由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的"二手车流通管理法"正式实施，这标志着二手车交易将更加科学性和规性，并逐步向国际接轨。
1979年，国家首次宣布允许私人拥有汽车，开启了中国汽车市场私人消费之路。
资料显示，1988年，市一位市民花6000多元买了一辆二手菲亚特微型车126P，轰动一时。
在二手车市场政策方面，2005年8月，商务部发布《汽车贸易政策》，鼓励二手车流通，加快二手车市场的培育和建设。
国内二手车市场及行业浅析
少数车商存在恶意竞争和 不诚信的行为，使社会对 整个行业存在误解。
二手车行业技能人才的培养
意义
我国汽车流通领域人才培养主要有几个方式构成，一是院校培养，国家学历制教育，经过3 年甚至更长的时间培养出具有广泛适用性的、综合性的人员。但是二手车这个行业的发展 迫切需要人才，这个行业几乎等不到3年时间。因为二手车行业是一个日新月异的产业，几 乎每天都在发生变化，每年都在进行着改革。从无到有，从发生发展，到成熟的过程。其 中，很多院校包括国家教育体制没有注重二手车行业，而是主要在为新车市场和服务培养 人才。
校企合作展示
2016年1月，瓜 子二手车济南分 公司与山东交通 学院 汽车工程学 院共建车辆评估 定损实验室，同 时瓜子二手车也 是山东交通学院 车辆评估定损校 外实践基地，已 为20多名学生提 供了实习、就业 机会。
校企合作方向与项目
企业
理论
提供教具、专业设备及 技术骨干，辅助学校加 强学省的实操演练
Tittle Here
4. 二手车置换大规模兴起： 近年，我 国二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车 两个市场带来了生机与活力，在促进了新 车销售的同时，也为二手车市场的扩充提 供了丰富的经营资源。与此同时，品牌二 手车业务取得重要进展，国内主要汽车厂 商相继进入二手车领域，并陆续开展业务。 例如2004年9月，一汽大众在北京、上海 和广州正式启动奥迪“ 3A 二手车”业务 （ 09 年 正 式 更 名 Audi 品 荐 二 手 车 ） 。 2004 年 8 月，上海大众在全国 30 个城市 的 50 个经销商开始进行“特选二手车” 业 务 （ 11 年 更 名 DasWelt Auto ） 。 2005年4月，广州本田开始在北京、上海、 广州等中心城市尝试开展二手车置换业务 等(喜悦二手车)。
相关主题
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上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐步向区域中心城 市、二级城市拓展，目前已进入二手车业务的快车道。
2002年9月开始在上海永达、 北京达世行、广州安骅、深 圳标远4家经销商试点，年 底共授权经销商20家。此阶 段以相关人员培训，流程体 系搭建、规范为主。
试点阶段（2002年）
2003年，授权经销商增加到50家， 开展地区逐步拓展至全国，全年置 换二手车约1,000辆。2004年8月 “别克诚新二手车”更名为“上海 通用诚新二手车”，是其发展的里 程碑。
200
成熟期
中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为 众多汽车企业看好
新车交易量 美国
国际水平
中国
二手车交易量
2006年全国二手车交易量143.67万辆，比04年同期增长7.21%。2006年上半年，全国累计交易二手 车86.37万辆，同比增长30.62%，增幅比国产新车销量高出3.91个百分点。尽管如此，也只是占到当年 新车销量的26％，大大低于75%的国际平均水平。
• 二手车业务一般包括二手车收购、二手车置 换、二手车认证三方面，其中以二手车置换 业务居多
• 对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维 修、检测后，提供一定范围的质保，即认证 二手车业务
• 二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好 的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车 及事故车，一般通过批发给二手车交易市场 的经纪公司或经营公司处理
中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手 车提供了机会
中国二手车交易主体经营状况
二手车经营公司
高
二手车经纪公司
－
－
二
手
车
交
易
份 额
二手车拍卖公司
－
二手车买卖双方直
－
接交易
低
汽车厂家品牌 二手车
二手车连锁经营 公司
目前中国的二手车交易 依然以设立在二手车交易 市场的二手车经营公司、 经纪公司为主体。规模小 诚信差、缺乏管理是其主 要特征
二手车研究资料
致：上海大众销售有限公司
Analysis
Layout
MVC-Consulting
麦威咨询
北京朝阳区朝阳北路103号 金泰国益大厦6层 Tel:＋8610-52026868 Post code:100025
中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状及问题 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析
上海通用 上海大众 一汽大众 一汽奥迪
2002年9月正式开展二手车业务，2004年8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升 级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有80家经销商运营二手车,每年业务量近2万辆
2000年8月成立二手车销售公司，2004年7月正式开展品牌二手车－－“上海大众特选二手车”认证 业务
推广阶段 （2003年—2004年8月）
更名后，诚新二手车步入发展的快 车道， 04年经销商达到80家，全 年置换二手车5,800辆，其中诚新 二手车1,000辆左右。2006年开展 区域向二级城市延伸，授权经销商 年底计划增加到120家，全年二手 车置换计划达到15,000辆。
快速发展阶段 （2004年8月—……）
专家预计，2008年 手车交易量将达到5 而当年新车交易量为 辆……
5 2007年-?年
车业务
4
2006年-2006年
3 2002年-2004年
中国二手车市场历年交易量 单位：万辆
100
0 1998年
1999年
2000年
导入期
2001年
2002年
2003年
2004年
成长期
2005年
2006年E
？ 2007年E
500 上一辆车是开到报废为止
2
400
1999年-2001年
300
1
200
1998年以前
上海通用、上海大众、一 汽奥迪等主流车厂，以4S店 为业务平台，相续开展二手 车收购、置换、认证等二手
新《二手车流通管理办 法》、《二手车交易规范》 等法规的相续实施，改善了 交易环境，有力的促进了二 手车市场的规范发展
核心战略提高品牌价值和用户满意度
关键点 • 二手车业务网点数量远
远超过对手，网络覆盖 率很高
• 核心业务流程
• 技术支持
• 评估及认证
• 售后服务
销售网络
上海通用
上海通用销售二手车业务总监
近100家上海通用4S店 4S店总经理
鉴定估价 二手车收购 有无置换需求 二手车置换 符合基本认证条件的车型
二手车认证 符合认证条件车型
经销商展厅销售
不符合基本认证认证 条件的车型
其他车型
不符合认证条件车型 销售到二手车交易市场
中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析
汽车厂家的品牌二手车 及二手车连锁公司做为新 兴的经营业态，尽管目前 交易量较小，但代表了未 来的发展趋势
低－－购车者信任度－－高
中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析
随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营 视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务
随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期
私车逐渐成为汽车消
费的主体，汽车开始进
车辆拥有者和使用者基本 入家庭并快速增长。一
上是政府机关和企业，汽车 些人在经济能力发生变
保有量不大，市场上可以选 化以后可能就会考虑更
择的车型少，车价高，而大 换车辆，二手车市场就
多数单位有一定的维修保养 应需求而生 600 力量。在这段时间里，基本
2004年8月从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的“一汽大众认证二手车”样板店
2004年9月开始开展全球统一标准的奥迪“AAA”二手车业务
东风悦达起亚
2006年6月东风悦达起亚授权全国31家经销商，开展“起亚至诚二手车”业务
……
……
二手车业务对厂商带来多方面收益
提高产品的二手车市场残值（保值 率），增强客户购买本品牌新车的信
心，促进新车销售
通过置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车 销售，扩大市场份额
贡献
延伸服务价值链，为客户提供增值服务， 提高企业公众形象
二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的 利润
典型品牌二手车业务基本流程
客户二手车出售需求
• 挑选有资质经销商设立独立的二手车销售展 厅是运作的主要形式