营销活动方案计划及进度讲义
营销策划活动进度安排方案
营销策划活动进度安排方案一、引言本文为一家公司的营销策划活动进度安排方案，旨在协助该公司顺利推进并完成营销活动的各项任务。
本方案通过合理的时间安排和任务分配，确保各个环节的顺利进行，达到预期的营销效果。
二、活动目标和策略在开始时间点之前，首先需要明确活动的目标是什么，以及通过哪些策略和手段实现这些目标。
在确定目标和策略后，可以根据时间和资源的情况进行详细的活动进度规划。
1. 目标：- 提升品牌知名度和认可度- 增加销售额和市场份额- 建立与目标客户的良好关系2. 策略：- 利用线上线下相结合的方式，提高品牌曝光度- 通过市场调研和定位，精确定位目标客户群体- 运用社交媒体、广告等方式进行宣传和推广- 通过促销活动和优惠券等方式增加销售额三、活动进度安排方案1. 第一阶段：前期准备（2周）- 时间：21年6月1日-21年6月15日- 任务：- 召开内部会议，确定活动目标和策略- 进行市场调研，了解目标客户需求- 制定详细的营销计划，包括活动内容、渠道和预算安排- 搜集和准备宣传资料、礼品等活动所需物料- 招募和培训活动志愿者团队2. 第二阶段：宣传和推广（3周）- 时间：21年6月16日-21年7月6日- 任务：- 进行线上宣传，包括社交媒体、电子邮件和网站推广等 - 进行线下宣传，包括海报、广告板和传单等- 制作和发布相关宣传视频、广告图和文字内容- 与相关媒体合作，进行报道和推广- 进行合作伙伴的招募和洽谈- 确定活动场地和时间，并进行准备工作3. 第三阶段：活动执行（2天）- 时间：21年7月7日-21年7月8日- 任务：- 进行活动现场布置和搭建- 安排志愿者团队和工作人员的工作任务和职责- 进行现场活动的组织和管理- 跟进参与者的反馈和问题解决4. 第四阶段：活动总结和后续跟踪（1周）- 时间：21年7月9日-21年7月15日- 任务：- 进行活动的总结和评估，并进行经验总结- 确定活动的成效和效果，整理相关数据和报告- 进行后续的客户跟踪和关系维护- 准备活动的福利和感谢礼品，发给参与者和合作伙伴 - 与相关媒体进行反馈和合作四、人员和资源安排- 内部人员：活动经理、市场部、宣传部、销售团队等- 外部合作伙伴：媒体公司、翻译公司等- 志愿者团队：招募志愿者进行活动当天的现场工作五、风险管理和应急预案在活动进行过程中，可能会遇到各种风险和问题，因此需要在活动进度安排方案中包含相应的风险管理和应急预案。
营销活动策划方案（精选20篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选20篇）为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的营销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销活动策划方案篇1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1）68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）（2）200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
营销策划活动方案5篇
营销策划活动方案5篇篇一：新品发布活动方案一、活动背景及目标随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力，需要不断推出新的产品。
然而，仅仅推出新品还不足以吸引消费者的注意，因此需要一个有效的营销策划活动来提升新品的知名度和销量。
二、活动内容1. 预发布阶段：- 在合适的渠道上预告新品即将发布，引起消费者的好奇和关注；- 制作精美的预告宣传片，并在社交媒体平台上发布，激发消费者的兴趣。
2. 新品发布仪式：- 精心策划一场盛大的发布仪式；- 邀请重要媒体、行业专家和意见领袖参与，提高活动的曝光度；- 通过演讲和产品展示，向嘉宾介绍新品的特点和优势。
3. 线上推广活动：- 利用社交媒体和电商平台开展线上推广活动；- 设立优惠购买通道或组织抽奖活动，吸引消费者积极参与。
4. 线下推广活动：- 在商场、超市等场所设立展示台，向消费者展示新品，并提供试用体验；- 邀请知名博主或明星代言人参与线下推广活动，吸引更多的目标消费者。
三、预期效果1. 提升新品的知名度和关注度；2. 增加销量，并获得新的市场份额；3. 提升品牌形象和声誉。
篇二：品牌活动策划方案一、活动背景及目标随着市场竞争的激烈，品牌活动成为企业推广产品和提升品牌形象的重要手段。
本次品牌活动的目标是通过策划一场有创意、有互动性的活动来吸引目标消费者，提升品牌知名度和消费者的品牌认可度。
二、活动内容1. 活动主题确定：- 根据品牌特点和定位，确定一个能够引起目标消费者共鸣的活动主题。
2. 活动形式选择：- 线上活动：利用社交媒体平台组织在线互动活动，增加用户粘性；- 线下活动：如举办品牌推广展览、开展公益活动等，吸引消费者参与。
3. 活动内容设计：- 制定活动流程，并确定参与方式，如抽奖、签到互动等；- 提供精美的奖品和福利，吸引消费者积极参与。
4. 活动推广：- 利用线上线下多种渠道进行活动宣传，如社交媒体、户外广告等；- 邀请行业大咖或知名博主参与活动，并通过其影响力推广品牌活动。
营销活动方案(5篇)
营销活动方案(5篇)营销活动主题方案篇一一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X主办：XX汽车贸易服务有限公司协办：X汽车网X电台文艺频道企划：XX市场部推广：XX广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：XXXX三、流程组织客户自驾游，数十台X，X至XXxX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观Xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区10：30—12：00X自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00—15：30车队X市区—Xx景点15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观Xx景点18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息20：00—22：00体面人生娱乐晚会x月X日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观Xx景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00XXx至X，活动结束开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
营销策划活动进度计划方案
一、方案概述本方案旨在确保营销策划活动的顺利进行，明确活动目标、时间节点、任务分工和预期效果。
通过制定详细的活动进度计划，确保活动的高效执行和预期目标的达成。
二、活动背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划活动旨在通过线上线下多渠道宣传，提高产品销量，扩大品牌影响力。
三、活动目标1. 提升品牌知名度，使目标消费者对品牌产生深刻印象。
2. 增加产品销量，实现销售额的稳步增长。
3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度。
四、活动时间活动周期为3个月，具体时间安排如下：第一阶段：策划与准备（第1-2周）第二阶段：执行与实施（第3-6周）第三阶段：总结与评估（第7-8周）五、活动进度计划第一阶段：策划与准备（第1-2周）1. 1-1：成立活动策划小组，明确各成员职责。
2. 1-2：进行市场调研，分析目标消费者和竞争对手。
3. 1-3：制定活动方案，包括活动主题、时间、地点、预算、宣传策略等。
4. 1-4：确定活动合作伙伴，包括媒体、KOL、网红等。
5. 1-5：制作活动物料，如宣传海报、邀请函、活动礼品等。
第二阶段：执行与实施（第3-6周）1. 2-1：启动线上宣传，包括社交媒体、官方网站、电商平台等渠道。
2. 2-2：举办线下活动，如新品发布会、客户体验活动、促销活动等。
3. 2-3：邀请合作伙伴参与活动，扩大活动影响力。
4. 2-4：收集活动数据，包括参与人数、销售额、客户反馈等。
5. 2-5：对活动进行跟踪调整，确保活动顺利进行。
第三阶段：总结与评估（第7-8周）1. 3-1：整理活动数据，分析活动效果。
2. 3-2：撰写活动总结报告，包括活动亮点、不足、改进措施等。
3. 3-3：对活动参与者和合作伙伴进行表彰。
4. 3-4：制定后续营销策略，为下一阶段活动做好准备。
六、任务分工1. 项目经理：负责活动整体策划、执行和监督。
2. 市场调研员：负责市场调研和竞争对手分析。
营销活动实施方案
营销活动实施方案营销活动实施方案一、活动背景为了提升公司品牌知名度和销售业绩，我们计划开展一系列营销活动。
通过这些活动，我们将加强与客户的互动，开拓新的市场，提高产品的竞争力。
二、活动目标1. 提升公司品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 增加产品销售，提高市场份额。
3. 开拓新的市场，拓展新的客户资源。
三、活动内容1. 线上推广活动通过社交媒体、电子邮件等方式，开展线上推广活动。
我们将制作优质的营销素材，包括海报、宣传视频等，通过各类社交媒体平台进行推广。
同时，通过电子邮件向客户发送宣传信息，提醒他们关注我们的产品和活动。
2. 线下推广活动（1）举办产品发布会我们计划在一家知名的酒店举办产品发布会。
通过发布会，我们可以向客户展示我们的新产品，并邀请行业专家进行解说和评价。
同时，我们还可以与客户进行面对面的交流与互动，进一步提高他们对我们产品的认知和兴趣。
（2）举办体验活动我们计划在一些购物中心或商场举办产品体验活动。
通过设置展台，展示我们的产品，并提供给客户亲自试用体验的机会。
同时，我们还可以赠送一些小礼品或优惠券，以吸引更多的客户参与，并增加他们对我们产品的兴趣。
3. 提供优惠活动为了吸引客户购买我们的产品，我们计划推出一系列优惠活动。
包括打折促销、满减优惠、赠品活动等。
通过这些优惠活动，我们可以增加客户的购买欲望，促进销售的增长。
4. 开展合作推广我们计划与一些行业相关的合作伙伴进行联合推广。
我们可以与他们共同举办一些促销活动，相互赞助，共同推广。
通过这种方式，我们可以扩大宣传的影响力，获得更多的潜在客户。
四、活动实施计划1. 制定详细的活动计划表，包括活动内容、时间、地点等。
2. 在推广活动前进行充分的准备工作，包括制作宣传素材、准备活动场地、培训工作人员等。
3. 在活动进行期间，密切关注活动进展情况，及时处理问题，并进行必要的调整。
4. 活动结束后，进行总结和评估，总结经验，提出改进措施，为下一次活动做好准备。
营销策划活动进度计划方案
营销策划活动进度计划方案一、前期准备阶段1.1 确定目标市场在营销策划活动开始前，需要明确目标市场是什么。
根据产品或服务的特点和定位，确定潜在客户的特征和需求。
通过市场细分和目标客户分析，明确目标市场。
1.2 确定目标和目标制定明确的目标和目标是营销策划活动成功的关键。
目标可以是销售目标、品牌知名度目标或市场份额目标等。
根据目标市场和企业情况，制定具体可执行的目标和目标。
1.3 研究竞争对手了解竞争对手的情况对于制定合理的营销策划活动很重要。
通过竞争对手的SWOT分析和行业调研，了解他们的优势和劣势，为制定差异化的营销策略做准备。
1.4 制定营销策略和策略根据目标市场、竞争对手分析和企业方针，制定相应的营销策略和策略。
包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。
确保策略符合目标市场需求和企业发展方向。
1.5 确定人力资源和预算确定所需的人力资源和预算是制定营销策划活动进度计划的必要步骤。
根据活动的规模、持续时间和预期效果，确定需要多少人力资源和预算。
确保所需的资源能够按时到位。
二、活动执行阶段2.1 市场推广活动根据制定的营销策略和策略，开展市场推广活动。
包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎营销等方式进行。
线下推广可以通过展会、活动、广告等方式进行。
2.2 品牌推广活动根据品牌推广的需求和目标，开展品牌推广活动。
包括通过媒体发布新闻稿、举办品牌活动、开展公益活动等方式进行。
提高品牌的知名度和形象，增加品牌的市场份额。
2.3 渠道推广活动根据渠道推广的需求和目标，开展渠道推广活动。
包括通过渠道合作、促销活动、培训活动等方式进行。
确保产品或服务能够顺利进入目标市场，并提高销售额。
2.4 促销活动根据促销的需求和目标，开展促销活动。
包括通过优惠券、满减活动、赠品等方式进行。
吸引目标客户购买产品或服务，并增加销售额。
三、活动总结和评估阶段3.1 活动总结和分析活动结束后，进行活动总结和分析。
营销活动进度计划
营销活动进度计划一、活动背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断推出新的营销活动来吸引目标客户，提升品牌知名度和销售额。
而一个成功的营销活动需要有一个明确的进度计划来确保各项任务按时完成，以达到预期的效果。
二、活动目标详细明确的活动目标是制定进度计划的基础。
我们的营销活动目标是：1. 提升品牌知名度；2. 增加销售额；3. 吸引新客户；4. 提升客户忠诚度。
三、进度计划为了达到以上目标，我们制定了以下进度计划：阶段一：活动准备阶段时间：5天任务：1. 确定活动主题和口号；2. 制定活动预算；3. 确定目标客户群体；4. 设计活动策划方案；5. 确定活动举办地点；6. 确定活动时间。
阶段二：活动筹备阶段时间：10天任务：1. 筹备活动所需物料，如宣传海报、传单等；2. 活动场地布置和装饰；3. 寻找合作伙伴并与之洽谈合作事宜，如赞助商、媒体等；4. 制定活动流程和时间安排；5. 开展活动前的宣传工作。
阶段三：活动执行阶段时间：3天任务：1. 确保活动场地的准备工作完成；2. 进行现场布置和装饰；3. 安排活动执行人员；4. 展示和推广产品或服务；5. 寻求媒体曝光机会。
阶段四：活动后续阶段时间：7天任务：1. 收集活动数据和反馈意见；2. 进行活动效果的评估和分析；3. 对活动中存在的问题进行总结和改进；4. 筹备活动的后续推广和延伸计划；5. 报告活动结果和反馈给相关部门。
四、风险管理在制定进度计划的同时，我们需要考虑潜在的风险，并制定相应的风险应对方案：1. 意外事件：及时调整进度计划，安排备用方案；2. 资源不足：提前做好物料采购和人员调配；3. 市场反应差：根据实际情况及时调整活动方案。
五、进度监控为确保进度计划的执行顺利，我们将设立专门的团队负责监控活动进度，并及时与相关部门沟通协调，解决可能出现的问题。
定期召开会议进行进度检查，并根据实际情况进行调整。
六、总结通过制定详细的营销活动进度计划，我们能够清晰地了解每个阶段的任务和时间要求，合理分配资源，确保活动的顺利进行，并达到预期的目标。
营销策划活动方案5篇内容
营销策划活动方案5篇内容一、活动背景为了推广公司的新产品，提高产品的知名度和销量，我们计划举办一场盛大的新产品发布活动。
二、活动目标1.提高新产品的知名度，吸引更多的目标客户关注和购买；2.增加新产品的销量，实现销售目标；3.构建品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题新产品登场，引领潮流。
2.活动时间和地点活动时间选择在一个适宜的季节，为期两天。
活动地点选择在市中心的一个知名商业广场，方便人群流动和宣传传播。
3.活动内容（1）开幕仪式：邀请业内知名人士及媒体到场，通过仪式的庄重和仪式感，打开新产品的发布序幕。
（2）展示区：设置展示区，展示新产品的特点与优势，并提供体验活动，让客户亲身感受新产品的独特之处。
（3）主题活动：组织一系列有趣的主题活动，例如抽奖、互动游戏等，吸引顾客参与，并提供购买新产品的优惠政策。
（4）赞助活动：与一些合作伙伴合作，提供参与活动的人员一些免费样品或礼品，增加活动的吸引力。
4.宣传推广（1）线上宣传：通过公司官方网站、微博、微信公众号等平台，发布活动通知，并邀请粉丝参与活动，分享到朋友圈，扩大活动影响力。
（2）线下宣传：在商业广场周边张贴海报、悬挂横幅，提前宣传活动的时间和地点，吸引人们的注意。
（3）媒体宣传：选择一些知名媒体，邀请记者参与活动，并进行报道，以扩大活动的宣传范围。
5.资源投入活动所需的资源包括活动场地、展示设备、礼品、广告宣传费用等。
6.活动评估通过对活动期间的销量和参与人数的统计分析，以及媒体报道和社交媒体的关注度，来评估活动的成效，并及时调整和改善活动策划。
活动方案二：品牌推广活动一、活动背景为了提升公司品牌的知名度和美誉度，我们计划举办一场品牌推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌；2.提高品牌认可度，让更多的目标客户愿意购买我们的产品；3.塑造品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题品质和美，我们用心。
营销活动策划方案通用范文3篇
营销活动策划方案通用范文营销活动策划方案通用范文精选3篇（一）营销活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种营销活动来吸引目标客户的注意力，提高品牌知名度和销售量。
本次营销活动的背景是公司新产品上市，希望通过一系列的宣传和促销活动，吸引潜在客户，提高产品的销售效果。
二、活动目标1. 提高新产品的知名度和曝光度，使更多的潜在客户了解产品的特点和优势。
2. 增加销售量，达到销售目标。
三、活动策略1. 确定目标客户：通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、地区等。
2. 制定活动方案：根据目标客户的特点和需求，设计一系列的活动方案，包括线上和线下的宣传和促销活动。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户的习惯和喜好，选择适合的媒体进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
4. 活动时间安排：根据产品上市时间和市场需求，确定活动的时间安排，包括开展时间、持续时间等。
5. 活动形式创新：针对目标客户的特点，设计创新的活动形式，吸引他们的参与和关注，如举办产品发布会、线上抽奖、线下展示等。
6. 合作伙伴选择：与相关企业和机构合作，共同进行活动的宣传和促销，提高活动的知名度和影响力。
7. 营销材料准备：制作宣传海报、产品手册、宣传册等营销材料，用于活动的宣传和促销。
8. 活动评估：活动结束后，进行活动效果的评估，包括客户参与度、销售量增长等指标的评估，为下一次活动提供参考。
四、活动推广方式1. 线上宣传：通过互联网、社交媒体等平台开展宣传，发布产品信息、推送活动信息，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴进行联合宣传，共同推动活动的开展和宣传。
4. 口碑营销：通过用户口碑和评价来推广产品，提高产品的信誉度和购买欲。
五、活动预算1. 活动宣传费用：包括线上宣传平台的费用、线下媒体宣传费用等。
营销活动策划书方案3篇
营销活动策划书方案3篇篇一营销活动策划书方案一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在[明确活动的主要目的，如提高品牌知名度、增加销售额、拓展客户群体等]。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[描述活动针对的目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等特征]六、活动内容1. 产品展示：展示公司的[产品或服务]，介绍其特点和优势。
2. 互动体验：设置互动环节，让客户亲身体验产品或服务，增加客户参与度。
3. 优惠促销：提供特别的优惠和折扣，吸引客户购买。
4. 嘉宾演讲：邀请行业专家或知名人士进行演讲，增加活动的专业性和吸引力。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，提供丰厚的奖品，吸引客户参与。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
2. 电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
3. 线下宣传：在相关场所张贴海报、发放传单等，提高活动知名度。
4. 合作伙伴宣传：与合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 嘉宾演讲费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计：统计活动参与人数，评估活动的吸引力。
2. 销售额统计：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户反馈收集：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的评价和建议。
4. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动数据，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保客户的人身安全和财产安全。
2. 活动工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。
4. 活动预算要合理控制，避免超支。
篇二营销活动策划书方案一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高[品牌/产品名称]的知名度和销售量，吸引新客户，增强现有客户的忠诚度，同时提升品牌形象。
营销活动策划书
营销活动策划书一、活动概述近年来，随着经济的高速发展，营销活动在企业中扮演着越来越重要的角色。
为了进一步推动企业的品牌发展，我们计划开展一项营销活动，旨在吸引更多潜在客户，增加销售额。
本活动将通过线上和线下相结合的方式进行，借助社交媒体和实体店面，提高活动的曝光度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多潜在客户了解我们的品牌，并记住我们的品牌名称和形象，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过开展促销活动，吸引客户购买我们的产品，提高销售额。
3. 拓展客户群体：通过本次活动，吸引更多潜在客户加入我们的客户群体，扩大我们的客户基础。
三、活动内容与形式1. 线上活动：我们将通过社交媒体平台进行线上活动。
具体形式包括但不限于发布产品介绍、推送优惠券、开展抽奖活动等。
2. 线下活动：我们将在实体店面开展促销活动，吸引客户前来购买。
具体形式包括但不限于举办品牌发布会、举办特价销售活动、提供小礼品等。
四、活动时间与地点1. 活动时间：计划活动时间为一个月，具体日期为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2. 活动地点：线上活动将在社交媒体平台进行，具体平台包括但不限于微博、微信、抖音等；线下活动将在我们的实体店面进行。
五、活动预算1. 营销活动预算总额为XXX元。
2. 预计用于线上活动的费用为XXX元，包括广告投放费用、礼品购置费用等。
3. 预计用于线下活动的费用为XXX元，包括场地租赁费用、促销物料费用等。
六、活动宣传与推广1. 渠道选择：我们将通过多种渠道宣传和推广活动，包括但不限于微信群发、微博推广、抖音短视频等。
2. 内容形式：我们将设计宣传海报、制作宣传视频等内容，以吸引客户的眼球并促使他们参与活动。
3. 合作伙伴：我们将与一些相关的合作伙伴合作，共同推广活动。
合作伙伴可以包括其他企业、社团组织等。
七、活动效果评估1. 我们将通过各种数据分析工具对活动进行效果评估，包括但不限于线上活动的转化率、线下活动的客户流量等。
营销促销活动策划方案（3篇）
营销促销活动策划方案1、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
开业系列营销活动策划方案资料讲解
开业系列营销活动策划方案资料讲解一、活动主题我们要明确活动的主题。
以“梦想启航，盛宴共享”为主题，旨在为新店开业营造浓厚的氛围，吸引消费者的注意力。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场份额。
2.提升消费者对新店的关注度，增加客流量。
3.增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
三、活动时间为期一个月的开业系列营销活动，分为四个阶段进行。
四、活动内容1.阶段一：预热期（1周）（1）线上宣传利用公众号、抖音、微博等社交平台，发布开业倒计时海报、短视频、互动话题，引导消费者关注新店。
（2）线下宣传在周边小区、学校、商场等地，发放宣传单页，邀请消费者参与开业活动。
2.阶段二：开业典礼（1天）（1）现场布置设置开业典礼舞台，摆放鲜花、气球，营造喜庆氛围。
（2）活动环节①开业致辞：店长或老板发表开业致辞，介绍新店特色和优惠活动。
②剪彩仪式：邀请嘉宾共同剪彩，象征新店正式开业。
③互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，增加现场氛围。
④优惠活动：现场发放优惠券，吸引消费者进店消费。
3.阶段三：主题活动（2周）（1）美食节推出特色美食，举办美食节活动，吸引消费者品尝。
（2）购物狂欢设置购物满额送、满减优惠等促销活动，刺激消费者消费。
（3）会员福利针对会员推出专属优惠，提高会员忠诚度。
（1）线上问卷调查收集消费者对新店的意见和建议，以便改进。
（2）线下满意度调查邀请消费者填写满意度调查表，了解新店的不足之处。
（3）回馈活动根据消费者反馈，推出针对性的优惠活动，回馈消费者。
五、活动预算1.线上宣传费用：5000元2.线下宣传费用：10000元3.活动现场费用：15000元4.主题活动费用：20000元总计：50000元六、活动效果评估1.关注度：通过公众号、抖音、微博等平台，关注人数达到10000人。
2.客流量：开业期间，客流量达到1000人/天。
3.销售额：开业期间，销售额达到500000元。
注意事项：一想到注意事项，脑海中立刻浮现出那些可能出现的小插曲。
营销活动策划计划
营销活动策划计划一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要通过精确而有效的营销策略来推广自己的产品或服务。
在这个过程中，营销活动的策划与执行起着至关重要的作用。
本文将详细介绍一项营销活动的策划计划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过此次营销活动，使更多的消费者了解并记住我们的品牌，树立品牌形象。
2. 增加销售量：通过活动引发消费者的购买欲望，提高销售额，增加盈利。
3. 扩大目标客户群体：吸引更多潜在客户加入我们的消费群体。
三、目标受众本次活动的受众主要为年龄在25-40岁之间、对时尚和生活品质有一定追求的年轻人。
四、活动内容及方案1. 主题：以“点亮生活，共享美好”为主题，传递积极向上的生活态度。
2. 时间地点：在周末举行，选择人流量较大的商圈作为活动地点。
3. 活动亮点：- 现场演出：邀请知名音乐人、舞蹈团队等进行现场演出，吸引人群驻足观看。
- 互动游戏：设置富有趣味性的互动游戏环节，与参与者进行互动，增加活动的趣味性。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台及时发布活动信息，引发用户的浏览、评论和分享。
- 优惠推广：提供活动期间的优惠购物、折扣等措施，吸引更多消费者参与。
- 纪念品赠送：准备特别纪念品，作为活动参与者的小礼物，增加参与者的参与愿望。
五、资源需求1. 人力资源：策划团队、现场工作人员、表演团队等。
2. 物料资源：舞台搭建、音响灯光设备、游戏道具、纪念品等。
3. 资金支持：用于活动策划、场地租赁、团队演出费用等。
六、活动推广1. 宣传渠道：- 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行线下宣传。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行线上宣传。
- 合作推广：与相关门店合作，通过宣传单页、促销活动等方式进行推广。
2. 宣传内容：- 活动主题和亮点：通过文字、图像等方式突出活动的主题和亮点，引发目标受众的兴趣。
- 参与方式和福利：清晰传达参与活动的方式，并强调活动期间的特别福利。
营销活动方案计划及进度讲义
第二十五讲营销活动方案方案及进度导言25－1〔1◆直截了当竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
③与竞争品的对比◆原料、附属品、成效、性能。
◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④与竞争品的价格特性对比◆品质、包装、价格。
⑤法律限制、同业适应〔2〕消费者购置分析①依消费者使用形态分类――要紧使用者、使用者、非使用者等。
②上述各阶层的特征◆性不、年龄、收进、职业等。
③购置适应④使用适应⑤传播特性◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
〔3〕市场规模及需求动向①市场规模及需求动向②市场占有率◆品牌不占有率、地区不占有率、细分市场占有率。
③品牌忠诚度◆品牌连续购置情况〔4〕广告战略◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。
〔5〕拟定广告表现方案广告的表现特殊强调制造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有依据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现方案。
表现方案的根底是在广告全然战略的设计过程中逐渐成形的。
〔6〕试作品制作〔7〕媒体方案媒体方案，是依据广告全然战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体方案的第一时期，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类许多，群众传播的要紧媒体可分为①电视媒体；②播送媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到以下条件。
①诉求对象阶层的同意适应――例如重点放在小孩时，电视广告的重量要重。
②商品特性与媒体特性――例如当需要具体讲明商品特性时，那么报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，那么需利用彩色的媒体。
④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
⑤适应、法规限制――局部商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。
〔6〕广告预算广告预算要紧包括两个局部，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
〔以上为台湾企业的案例〕有了明确的媒体执行方案，您就能够依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。
营销策划进度安排方案范文
营销策划进度安排方案范文一、项目背景和目标分析1.1 项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，以及信息技术的不断发展，企业的营销策划变得越来越重要。
营销策划的成功与否直接关系到企业的市场地位和销售业绩。
1.2 目标分析本项目旨在通过有效的营销策划，提升企业的品牌知名度和市场份额，增加产品销售量和利润。
具体目标如下：- 提高产品知名度，将品牌知名度从目前的10%提升到20%。
- 提高产品市场份额，将市场份额从目前的15%提升到25%。
- 增加产品销售量，将销售量从目前的1000台/月提升到1500台/月。
- 提高产品利润，将产品利润从目前的100万元提升到150万元。
二、营销策划进度安排2.1 项目启动（1周）- 制定项目计划和目标- 确定项目团队和职责分工- 确定项目时间和资源预算2.2 市场调研和分析（2周）- 进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况- 分析市场调研结果，制定营销策略和目标人群2.3 品牌定位和定价策略（1周）- 确定产品品牌定位，制定品牌定位策略- 制定产品定价策略，考虑市场竞争和消费者需求2.4 产品推广和宣传策略（4周）- 制定产品推广策略，包括广告、促销活动和公关活动等- 确定推广渠道和媒体选择- 制定宣传计划和推广材料2.5 渠道建设和销售推动（4周）- 扩大销售渠道，寻找新的经销商和合作伙伴- 提升销售团队的能力，培训销售人员- 制定销售激励方案，激励销售人员提升销售额2.6 市场监测和反馈（每周）- 每周进行市场监测，了解市场反馈和消费者需求变化- 及时根据市场情况调整营销策略和推广活动2.7 项目总结和评估（1周）- 对项目进行总结和评估，分析项目的成功与不足之处- 总结经验教训，为以后的项目提供参考三、资源需求和预算安排3.1 人力资源需求- 项目经理：1人- 市场调研员：2人- 广告和宣传专员：2人- 销售团队：10人3.2 资金预算- 市场调研费用：10万元- 广告和宣传费用：50万元- 促销活动费用：30万元- 渠道建设费用：20万元- 薪资、培训和激励费用：50万元四、风险管理和应急措施4.1 风险分析- 市场调研结果不准确- 推广和宣传效果不理想- 销售额未能达到预期4.2 应急措施- 及时调整市场调研策略，补充市场调研数据- 根据推广和宣传效果反馈，及时调整策略和活动方案- 根据销售情况调整销售策略，加大销售推动力度五、项目评估和控制5.1 评估指标- 品牌知名度提升幅度- 市场份额提升幅度- 销售量增长幅度- 利润提升幅度5.2 项目监控- 每周根据评估指标进行项目监控，及时调整营销策略和推广活动，确保项目目标的实现六、总结通过以上的营销策划进度安排方案，我们可以有效地进行项目管理和控制，提高项目执行效率和营销策划的成功率。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案(精选5篇)市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存与发展。
为了真正了解这些决定企业生存发展的因素,营销方案自然是少不了的,如此一来更少不了一篇好的策划方案.为帮助大家学习方便，小编收集整理了营销活动策划方案大全5篇,希望可以帮助您，欢迎借鉴学习!营销活动策划方案（精选篇1）当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
营销活动策划书方案3篇
营销活动策划书方案3篇篇一营销活动策划书方案一、活动主题“夏日狂欢，畅享优惠”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对产品或服务的关注度和购买意愿。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折优惠提供商品或服务的折扣，例如购买一送一、七五折等。
设立特价区，展示限时折扣商品。
2. 赠品促销购买一定金额的产品或服务，可获得免费赠品。
消费满一定金额，可获得额外的赠品。
3. 抽奖活动购买产品或服务可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
设立不同等级的奖项，增加参与度和吸引力。
4. 互动游戏设计有趣的互动游戏，如答题、比赛等，参与者有机会获得奖品。
在现场设置游戏区域，增加活动的趣味性和互动性。
5. 会员特权会员在活动期间享受更多的优惠和特权，如积分加倍、优先购买等。
推出新会员注册或续费的特别优惠。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交平台上发布活动信息，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行推广，增加活动曝光度。
2. 电子邮件营销向现有客户和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
个性化邮件内容，提高打开率和转化率。
3. 线下宣传在店铺门口、商场内、社区等地张贴活动海报。
发放传单、优惠券等宣传资料，吸引过往行人的注意。
4. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，进行联合宣传。
互相推荐，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于商品折扣、赠品采购等。
2. 宣传费用：[具体金额]用于社交媒体广告、线下宣传等。
3. 奖品费用：[具体金额]用于设置抽奖活动的奖品。
4. 人力成本：[具体金额]包括活动策划、执行人员的薪酬。
5. 其他费用：[具体金额]用于活动场地租赁、布置等。
八、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、客户数量等。
2. 在活动结束后，对活动效果进行评估。
3. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
活动营销促销策划方案
活动营销促销策划方案一、背景和目标：以促进公司产品和服务销售为主要目标，通过组织营销促销活动，增强品牌形象和市场竞争力。
目标客户群体主要针对年龄在20-45岁，有一定消费能力的消费者。
二、活动计划：1、准备工作：规划活动时间和地点，确定宣传方案和活动内容；联络各大媒体宣传推广，以确保公众知晓此次活动；鼓励员工参与活动策划，吸取更多的意见和建议以提高活动效果；准备活动必要的装备、物资、礼品等，以备用。
2、活动主题：根据公司的品牌特点、产品属性和市场竞争情况、网络反馈等相应因素选择营销推广主题：例如“爱情与友情”、“全球游泳日”“五一劳动节”等。
主题要体现公司产品的品牌文化和特色，吸引目标客户的关注和参与，增加用户的购买和回购率。
3、活动内容：（1）体验式营销：通过互动体验优惠，引导消费者到公司进行深入的了解，丰富用户的消费体验。
（2）特价优惠：针对重点产品为主打产品设置优惠策略，如打折、提前预定、限量发售等等。
（3）抽奖赠送：购买指定产品即有机会参加抽奖，实现好礼相送的目的。
（4）赠品配送：购买指定金额的产品即可获得折扣券、优惠券、口红低至5折等好礼。
（5）互动体验：为消费者提供良好的体验环境，如礼品体验区、VR尝试体验区等等，提高用户的购买欲望。
4、促销推广营销手段：（1）网络宣传：通过各大网络平台宣传推广，如微博、微信、电商平台等等。
（2）贴海报：在公司周边区域、商业区域、学校等具有人流的地方贴海报或横幅，吸引潜在客户的注意力。
（3）投放广告：通过广告投放，吸引更多的关注度和流量，提高品牌知名度和市场竞争力。
（4）商业联盟：和相关品牌进行联合促销，以共同努力，提高活动的参与率，实现互惠互利。
（5）品牌推广：利用活动机会，加强公司品牌宣传，增强品牌知名度，提高品牌价值。
5、活动后续：活动结束后，将通过调查问卷了解客户对本次活动的意见和建议，把握市场风向，以便更好地规划未来的营销策略。
同时，将整理活动过程中获得的问题，并逐一解决，提高下次活动的可操作性和实效性。
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第二十五讲营销活动方案计划及进度导言25－1 年度广告计划方案（1）产品分析①有关商品的基本情报◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。
②产品的竞争环境◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
③与竞争品的比较◆原料、附属品、功效、性能。
◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④与竞争品的价格特性比较◆品质、包装、价格。
⑤法律限制、同业习惯（2）消费者购买分析①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。
②上述各阶层的特征◆性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯④使用习惯⑤传播特性◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
（3）市场规模及需求动向①市场规模及需求动向②市场占有率◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。
③品牌忠诚度◆品牌连续购买情况（4）广告战略◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。
（5）拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。
表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。
（6）试作品制作（7）媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。
④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。
（6）广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：（以上为台湾企业的案例）有了明确的媒体执行计划，您就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。
广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，年度广告预算可编列如下表：25－2 新产品上市方案25－3 经销商辅导方案（1）实施经营管理支援◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
◆总公司经营策略的宣传报导◆对经销商的改革方案提供意见及指导。
◆对经营者和管理者实施教育训练。
◆协助指导经销商内部组织及职务划分。
◆公司派员指导。
◆电脑化作业指导。
（2）实施销售活动辅导◆商品知识与销售的教育。
◆举办业务员培训。
◆指导管理商品方法。
◆帮助建立客户情报管理系统。
◆帮助开拓新客户。
◆协助改善客户管理。
◆协助制订业务员奖金办法。
◆帮助编订推销指引手册。
（3）改善商店装潢、商品陈列◆协助规划招牌、标示牌。
◆协助规划展示窗、陈列室。
◆提供P．O．P、活动广告等用具。
◆提供字幕、旗帜等宣传标志。
（4）辅导促销活动◆帮助制作广告宣传单或D．M．。
◆提供宣传海报。
◆提供公司的广告影片。
◆补贴经销商广告费。
◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。
（5）帮助获取情报◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。
◆指导经销区域的市场分析及客户分析。
◆提供未来的产品趋势资料。
25－4 对消费者年度促销方案（1）示范销售制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
（2）附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。
（3）点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
（4）折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。
（5）赠送试用样品免费赠送给消费者试用的产品。
（6）竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
（7）D．M．D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。
D．M．有两个重点：①妥当选择适当的客户。
②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
（8）产品发布会邀请客户参与产品发布会。
（9）免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。
（10）折价销售给客户折扣价格。
25－5 对经销商年度促销方案（1）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
（2）举办产品说明会大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
（3）经销商奖金规则生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
（4）经销商竞争办法举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。
经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。
（5）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。
教育训练的内容如：①说明新产品的性能及构造。
②说明新产品的市场机会及客户层别。
③提高技术服务及管理水准。
④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。
⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。
（6）派遣专卖经销商辅导员派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。
零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商的赠品。
（7）提供产品目录及P．O．P以免费或成本价提供经销商产品目录及P．O．P．。
P．O．P，有贴纸、海报、布旗、立体广告等，能吸引顾客注意力、增加产品知名度。
（8）发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
（9）补贴经销商对经销商的补贴有下列方式：①购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
③广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
④续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
⑤提供无偿支援：对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
25－6 对销售人员年度促销方案（1）销售人员销售技巧训练销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例发布会以提高销售人员的实战经验。
（2）产品研讨会产品研讨会内容有商品知识、操作技巧、产品特性、附属品特性、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。
（3）竞争研讨会举办竞争研讨会以对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。
（4）销售竞赛以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。
（5）销售手册制作所谓“销售手册”是推销人员推销商品参考的手册，能帮助人员向客户提供有系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行推销时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。
（6）销售奖金规则销售奖金规则是规定销售人员根据销售业绩的好坏而得到的奖励。
销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或季为单位计算业绩，给予奖励。
奖励的方法有奖金、奖品、旅行、休假等。
（7）推销研讨会推销研讨会利用一段时间召集各地区的推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。
（8）促销品制作促销品指协助销售人员推销的各种有用的工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、建议书、贴纸等等。
（9）成功案例发布会定期举办成功案例发布会，以借鉴其它销售人员的成功销售经验。
（10）表扬活动利用公司的各种正式集会，表扬业绩优异的销售人员。
25－7 大型展示会方案（1）展示会目标明确展示会的目标是要提升企业知名度，还是要介绍新产品，目标不同则展示的诉求重点将会不同。
（2）展示会邀请对象及人数首先要确认展示活动的邀请对象，并描述特征：①现有最终客户②经销商③竞争者客户④潜在客户（3）展示时间展示时间可能为：①社会重大节日，如国庆节、五一节等②季节性假日：如农历过年、暑假等③公司的节庆④公司的策略性决定（4）展示主题为了要达成展示的目标，一定要先拟出本次展示会的主题，以便能清楚地向客户传达。
（5）展示口号配合展示主题要制作一个简洁有力的展示口号，以加深客户的印象。
（6）展示地点及场地布置展示的地点选择非常重要，地点的远近、场地大小、交通状况等都是考虑因素，场地布置是凸显展示的主题。
（7）展示人员训练展示会除了展示厂商的产品外，展示现场的服务人员、展示人员等都是代表企业形象的重要因素，因此，要安排人员训练。
（8）各项宣传广告及印刷物制作①请柬②赠品卡③资料夹④资料袋⑤报纸广告⑥产品目录⑦预约书⑧公司简介⑨问卷回函。
（9）赠品选择适当的赠品以吸引客户的参观。
（10）预计达成效果◆预计旁观人数◆能获得多少订单◆能获得多少潜在客户（11）费用预计展示需花的各项费用，以作为预算控制。
25－8 消费者购买行为市调方案（1）确定问题及调查主题首先必须要确定您的消费者购买行为出现了什么样的变化，例如品牌认知印象是否有变化、购买使用频率是否改变、对价格是否有新的看法、购买场所是否发生转移等，确定了问题，您就可以设定调查的主题。
（2）确定调查方法①人员调查②电话调查③邮寄调查④观察法⑤专家意见⑥直接面谈（3）拟定调查计划在调查计划中决定调查的目标、方法、工具、资料种类及来源、人员训练、日程和预算等。
（4）问卷设计问卷就是向受访者提出一些问题，请他们回答。
设计问卷时必须要谨慎选择问题、问题的形式和问题的顺序。
①慎选问题（A）不要有无法回答的问题（B）不要有不想回答的问题（C）不要有不必回答的问题（D）不要遗漏应回答的问题②问题的形式（A）封闭式问题（Closed-end）（a）二分法――每个问题只有两种选择答案。
例如：您是否使用过X品牌的商品？□是□否(b)多种选择法――每个问题提供三个或三个以上的方法。
例如：您多久购买一次X品牌的商品？□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上(c)评价评估法――对满意度的评估级数。
例如：您对X商品使用的满足度？□很满意□满意□普通□不满意□非常不满意（B）开放式问题（Open-question）(a)自由回答法――受访者可自由回答。
例如：您购X商品的原因是什么？(b)看图联想法――给受访者一个图片，请他回答看到图片会想到什么。
③问题的顺序问题的顺序更加以注意，最好第一个问题就能引起消费者的兴趣，难以回答的及私人问题应放在问卷最后，以免引起受访者拒绝回答。