典范分享
明礼诚信的典型事例
明礼诚信的典型事例明礼诚信是人与人之间相处的基本准则，它是社会交往的重要保障，是促进社会和谐的重要因素。
在我们的日常生活中，总会有一些人或事物让我们感受到明礼诚信的力量，他们成为了我们心中的典范和榜样。
今天，我想分享几个典型的明礼诚信事例，来展示这一价值观在人们行为中的应用。
第一个典型事例是李先生在商场里捡到一万元现金并及时归还。
一天下午，李先生在一家商场里逛街购物，突然看到地上掉落了一叠钞票，他走过去一看，是一万元的现金。
在困惑了一会儿之后，李先生决定交给商场保管，希望失主能够来寻找并领回自己的失物。
过了几天，在商场的公告版上，李先生发现了一则寻人启事，一位老人失去了一万元现金，求好心人归还。
看到这则启事，李先生马上联系上商场，将钞票归还给失主。
李先生的行为向我们展示了一个懂得感恩和善良的人应该有的品质，他不因为自己得到了意外之财而丧失诚信，而是选择了帮助别人，并把自己置身于别人的角度去思考问题。
第二个典型事例是钟老师的诚信教育。
钟老师是一名数学教师，他工作认真负责，备课充分，深受学生和家长们的喜爱。
在一次考试中，学生们发现了一道“口口”的习题，他们感到非常奇怪，因为这道题目在之前的课堂上并没有讲过。
于是，他们纷纷向钟老师询问这道习题的答案。
但是，钟老师坚定地拒绝了学生们的请求，并指出这道习题并非考点，而是出自一本数学书上，而他为了更好地准备教材而专门翻译了这个外国数学名词。
钟老师的行为向我们展示了一个坚守教育诚信的好老师应该有的品质，教师的诚信教育不仅能塑造好的学生品质，更重要的是能够传递出道德价值观。
第三个典型事例是消费者秦女士的“勿抢座位”事件。
一次，秦女士在一家快餐店吃饭，看到在她前面还有一位老人，于是就主动为老人让出了座位，而随着时间的推移，这个快餐店里的客人也越来越多，座位变得越来越紧张。
这时，一个男子径直向秦女士的座位走来，狂呼：“这个位置是我的！”秦女士饱含着泪水，回击说：“这个位置是我等着的，我不抢你也不能抢我的啊！”然而，那个男子因为怒气难消，还是将秦女士赶了出去。
分享了六尺巷礼让的故事
分享了六尺巷礼让的故事
讲述了关于六尺巷礼让的感人故事。
这个故事源于我国古代，流传至今，成为了教育后人谦让、和睦相处的典范。
六尺巷，位于安徽省桐城市，是一条古老的小巷，这里发生过一段脍炙人口的佳话。
在清朝时期，桐城张家和邻里之间的地界发生纠纷，双方争执不下。
张家人写信给在京城做官的家人求援。
张家人深知礼让的重要性，于是回信表示，让出三尺土地，以示谦让。
于是，张家主动将院墙向后退缩三尺，邻居见状，深感惭愧，也将院墙向后退缩三尺。
这样一来，六尺巷就诞生了。
这个故事传遍了大街小巷，成为了人们茶余饭后的谈资。
它传达了礼让、和谐、共赢的道理，让人们明白，在生活中，要学会相互尊重，懂得谦让，才能赢得他人的尊重。
六尺巷礼让的故事，不仅仅是一个家族的荣耀，更是中华民族传统美德的体现。
时至今日，六尺巷礼让的故事依然具有深刻的现实意义。
在社会快速发展、人际关系日益复杂的今天，我们需要更多的礼让和包容，来化解矛盾，增进和谐。
将这个故事传承下去，让更多的人了解、学习并践行礼让精神，是我们每个人的责任。
让我们共同传承六尺巷礼让的精神，将这份美德发扬光大，为建设一个和谐美好的社会，贡献自己的一份力量。
只有这样，我们才能让这个故事永远流传下去，教育子孙后代，让他们明白，礼让不是软弱，而是一种高尚的品质，是一个国家和民族繁荣昌盛的重要基石。
典范分享模板
拜访客户的流程和目的
第二次拜访
目的
要点
在成交过程中遇到了哪些问题，我是怎样解决的？
成交的关键因素有哪些？
打动客户的点在哪里？我的心得体会
1、我认为自己销售做的怎样？我对未来的期望是什么？ 2、我每天是怎样锻炼自己的销售技能的？ 3、我每天的工作模式是怎样的？
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专 业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客 都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果 。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
感谢您的聆听
典范分享目录/来自ONTENTS1 自我介绍
2 客户介绍
3 4 拜访客户的流程 与目的
其他问题
职业照
自我介绍
我的名字： 入职时间： 本月业绩： 本月件数： 座右铭：
客户介绍
客户来源： 客户年龄： 客户特征：
拜访客户的流程和目的
第一次拜访
目的 相互了解
推销自己 ..
要点 介绍自己、行业、公司，我们公司是.. 了解客户的基本情况，.. 体现专业，回答客户一些行业等的问题,.. 了解客户的兴趣,.. 邀约客户吃饭、去公司等,.. ..
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我的感悟
要点1：
要点2：
客服会效果真的 很好，一定要抓 住每次活动的机 会邀约
邀约时一定 将夫妻双方 都邀约上一 起参会
要点3：
要点4：
话术演练很重要， 在邀约和促成环
缘故是最容易
节，熟练使用话 开发的群体
术，签单很顺利
本月目标
&
业务目标
本月计划召开小交会2场 个人标保2万 达成华为手机方案
谢谢聆听
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个人简介
分享内容
感恩的心 签单经历 我的感悟 本月目标
感恩的心
•感谢公司，感谢富德生命人寿 •感谢我的推荐人和我的主管 •感谢内勤老师
签单经历
1、客户来源：缘故（哥哥、嫂子） 2、签单经历：客服会邀约-客服会参会-客服会回访送赠险-主管陪访签单 3、保单组成：哥哥（康健4000+安行2000），侄子（康健2000） 4、客户疑问：邀约、预约计划书使用话术都很顺利，在回访时产品讲 解不清，主管陪访解决问题。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
幼儿园师德映像：身边师德典范小故事分享
幼儿园师德映像：身边师德典范小故事共享幼儿园是孩子们学习成长的地方，师德的表现对孩子们的成长有着重要的影响。
在这篇文章中，我将共享一些身边的幼儿园师德典范小故事，来展现幼儿园师德的映像。
1. 小故事一：王老师的包容与关爱王老师是一位资深的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着包容与关爱。
有一次，班上的小朋友们在玩耍时不慎打翻了一桶水，弄得满地都是。
一些老师开始责备孩子们，而王老师却停下了她手中的工作，拿起拖把和孩子们一起清理水渍，她笑着说：“没关系，我们一起来收拾，以后要小心点哦。
”孩子们看到王老师这样的包容和关爱，都感到由衷的感激和尊敬。
2. 小故事二：陈老师的耐心与细心陈老师是一位敬业的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着耐心与细心。
有一次，班上的小朋友们在做手工活动时，小明总是不小心弄脏自己的衣服。
其他老师开始嘲笑小明，而陈老师却耐心地帮助小明洗净衣服，同时细心地教导他如何做到不再弄脏衣服。
小明在陈老师的耐心与细心下，逐渐学会了自理能力，并变得更加自信和开朗。
3. 小故事三：刘老师的敬业与创新刘老师是一位富有创新精神的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着敬业与创新。
一次，刘老师发现班上的小朋友们对于室内活动已经感到厌倦，于是她为他们设计了一场户外亲子运动会活动。
在这个活动中，刘老师不仅充当了裁判员，还亲自参与到每一个小朋友的游戏中。
孩子们在这样的活动中找回了快乐和活力，而家长们也对刘老师的敬业与创新给予了高度的赞扬。
以上这些小故事，展现了身边的幼儿园师德典范的形象。
他们以身作则，对待每一个孩子充满爱心和耐心，教育引导孩子们健康成长。
幼儿园师德的映像，在于他们对孩子们的敬业与创新，包容与关爱，耐心与细心。
希望每一位幼儿园教师都能以这些典范为榜样，为孩子们创造出更加美好的成长环境。
，以进一步展现幼儿园师德的映像。
4. 小故事四：李老师的关怀与倾听李老师是一位有爱心的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着关怀与倾听。
厚德载物事例演讲稿范文
尊敬的领导、亲爱的老师们、同学们：大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享一个关于“厚德载物”的演讲。
厚德载物，出自《周易》中的“地势坤，君子以厚德载物”，意指君子应当像大地一样，承载万物而不居功自傲。
这是一个蕴含着丰富哲理的成语，也是中华民族传统美德的重要体现。
下面，我将通过几个事例，向大家展示厚德载物的精神风貌。
一、古代圣贤的典范1. 孔子孔子，名丘，字仲尼，春秋时期伟大的思想家、教育家。
他提倡“仁爱”、“礼治”，主张“己所不欲，勿施于人”，强调“厚德载物”。
在孔子的学说中，德行是最重要的品质。
他曾说：“君子之道，仁为本，义为用，礼为文，智为谋。
”孔子的一生，正是厚德载物的典范。
他周游列国，传播儒家思想，不辞劳苦，堪称古代圣贤的楷模。
2. 孟子孟子，名轲，字子舆，战国时期著名的思想家。
他继承和发展了孔子的思想，提出“性善论”，强调“仁政”、“王道”，主张“天下兴亡，匹夫有责”。
孟子的一生，也是厚德载物的体现。
他曾说：“君子之泽，五世而斩。
”这句话告诉我们，一个人的德行，可以影响五代人。
孟子的一生，正是厚德载物的典范。
二、近现代名人的典范1. 鲁迅鲁迅，原名周树人，中国现代伟大的文学家、思想家。
他提倡“救国救民”，主张“白话文运动”，勇敢地揭露封建社会的黑暗。
鲁迅的一生，充满了对国家和人民的关爱，他用自己的笔，书写了厚德载物的精神。
他曾说：“人生的意义，就是为人民服务。
”鲁迅的一生，正是厚德载物的典范。
2. 周恩来周恩来，伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家。
他的一生，充满了对党和人民的忠诚，为新中国的发展作出了巨大贡献。
周恩来总理在处理国际关系时，始终坚持“和平共处五项原则”，赢得了世界各国的尊重。
他的高尚品德，正是厚德载物的体现。
三、当代人物的典范1. 马云马云，阿里巴巴集团创始人，中国著名企业家。
他提倡“客户第一，员工第二，股东第三”，带领阿里巴巴集团走向世界。
初中生讲经典故事做典范学生演讲稿三分钟
初中生讲经典故事做典范学生演讲稿三分钟《初中生讲经典故事做典范学生演讲稿》亲爱的同学们：大家好！今天我想和大家分享一个超级有趣的经典故事。
你们知道《司马光砸缸》的故事吗？司马光小时候和小伙伴们一起玩耍，有个小伙伴不小心掉进了大水缸里。
那水缸又高又大，小伙伴在缸里拼命挣扎，其他孩子都吓坏了，有的哭，有的跑去找大人。
可司马光一点也不慌张，他急中生智，拿起一块大石头，使劲朝水缸砸去。
“砰”的一声，水缸破了，水流了出来，小伙伴也得救啦！这个故事是不是很精彩？司马光多聪明勇敢呀！从他身上，我明白了遇到事情不能慌张，得冷静思考，想办法解决问题。
再来说说《孔融让梨》的故事。
孔融四岁的时候，有一天，家里人拿来一盘梨，让孩子们自己挑。
孔融挑了一个最小的梨，把大的都让给了哥哥姐姐们。
大家问他为啥挑小的，他说：“我年纪小，应该吃小的，大的留给哥哥姐姐们。
”这小小的举动，体现出了孔融的懂事和谦让。
想想咱们自己，有时候是不是会为了一点小事和同学争得面红耳赤？学学孔融，多让一让，咱们的班级会更和谐，咱们的友谊会更深厚。
同学们，经典故事就像一面镜子，能让我们看到自己的不足，也能给我们带来力量和启发。
让我们把这些故事记在心里，努力做一个像司马光、孔融那样聪明、勇敢、善良、谦让的典范学生！谢谢大家！《初中生讲经典故事做典范学生演讲稿》嘿，小伙伴们！今天我要给你们讲几个超棒的经典故事。
先来讲讲《囊萤映雪》。
晋代有个叫车胤的，他小时候家里很穷，没钱买灯油，可他又特别爱读书。
那怎么办呢？夏天的晚上，他就捉来好多萤火虫，装在纱袋里，借着萤火虫的光读书。
还有一个叫孙康的，冬天的夜里，他利用雪的反光来读书。
还有《悬梁刺股》的故事。
汉朝的孙敬，为了防止自己读书时打瞌睡，就把头发系在房梁上。
只要一打瞌睡，头发就会被扯疼，马上清醒继续读书。
战国时期的苏秦，读书到深夜想睡觉时，就用锥子刺自己的大腿，让疼痛赶走睡意。
他们为了学习对自己可真狠呐！咱们有时候学习累了，想偷懒的时候，就想想他们，给自己鼓鼓劲！说说《凿壁偷光》。
新时代12篇少年儿童的典范事迹
新时代12篇少年儿童的典范事迹1. 张福瑞：勇敢的小消防员张福瑞是一名年仅13岁的少年儿童，他在一次火灾中展现了非凡的勇气和冷静。
当他发现火势时，他迅速拨打了火警电话，并帮助邻居疏散。
在消防队员到达之前，他利用自己学到的消防知识，使用灭火器扑灭了部分火焰，保护了更多的人员和财产免受伤害。
2. 王梦云：环保小卫士王梦云是一个热爱环保的少年儿童。
他每天都会主动清理周围的垃圾，并倡导大家垃圾分类和节约用水用电。
他还组织了一支环保志愿者团队，帮助社区进行清洁活动，并通过自己的努力，得到了更多人的关注和参与。
3. 李小明：关爱留守儿童的小天使李小明是一名关心留守儿童的少年儿童。
他每个周末都会前往附近的留守儿童学校，陪伴他们一起学习、玩耍和交流。
他还积极筹集捐款和物资，帮助这些孩子们改善生活条件，让他们感受到关爱和温暖。
4. 张明朗：助人为乐的小义工张明朗是一名热心助人的少年儿童。
他经常在社区里主动帮助老人和残障人士，例如帮助他们过马路、购物和打扫卫生等。
他还积极参与志愿者活动，为社会做出贡献，并通过自己的行动传递着爱和关怀的力量。
5. 杨文静：勤奋好学的小学霸杨文静是一名勤奋好学的少年儿童。
她每天都认真听讲，积极完成作业，并参加各种学科竞赛。
她不仅在学业上取得了优异的成绩，还积极参与学校的文艺活动，展示自己的才艺和领导能力。
6. 王小飞：乐于助人的小志愿者王小飞是一名乐于助人的少年儿童。
他经常主动帮助邻居修理自行车、搬运重物等。
他还参加了志愿者培训，并经常参与社区的志愿者活动，如为老人送餐、为孤寡老人陪伴等。
他的行为影响了身边的人，激励更多人积极参与公益事业。
7. 张小凡：勇敢面对困难的小斗士张小凡是一名勇敢面对困难的少年儿童。
他在面对疾病时始终保持乐观的态度，积极配合治疗，并鼓励其他患者坚持下去。
他还组织了一场募捐活动，为贫困地区的患者提供医疗帮助，展现了他不屈不挠的精神和对生命的热爱。
8. 李小红：关心动物的小爱心使者李小红是一名关心动物的少年儿童。
典范分享主持词范文（三篇）
典范分享主持词范文尊敬的领导、亲爱的观众们：大家好！感谢您出席今天的活动，我很荣幸能够担任本次活动的主持人。
我是xx，将会为大家带来一个精彩的节目。
首先，让我代表全体工作人员向大家致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！感谢各位领导和嘉宾的光临，也特别感谢各位观众的到来。
正是因为有了大家的支持和关注，才有了今天这么盛大的活动。
我们的活动主题是“xx”，目的是xx。
通过这个活动，我们将会xx。
相信每一位观众都能够在这里收获不一样的经验和感悟。
首先，我要介绍一下今天的嘉宾。
今天，我们有幸请到了xx领导，他是xx。
他在行业内有着丰富的经验和成功的实践，并且也是我们活动的重要支持者。
请大家一起热烈鼓掌，欢迎xx领导！同时，我还要特别感谢一下我们的合作伙伴，他们对本次活动的大力支持和帮助使这次活动能够更加成功。
在此，我代表全体工作人员向他们表示衷心的感谢！接下来，让我们一起回顾一下过去一段时间的努力和付出。
在这个过程中，xx团队付出了巨大的努力和艰辛的汗水，他们用心筹划，不断创新，在传递我们的主题上，做出了非常好的展示和宣传。
感谢你们的辛勤付出，让我们一起为他们热烈鼓掌！在今天的活动中，我们将会有一系列的表演和演讲。
每一个环节都是经过精心设计和准备的，我们希望能够给大家带来一场视听盛宴。
首先，我们将会有一段精彩的舞蹈表演。
舞蹈是一种通过肢体语言来表达情感和思想的艺术形式，它可以让人们感受到美和力量。
让我们一起期待这段精彩的表演吧！接下来，我们还准备了一些精彩的歌曲演唱。
音乐是一种能够温暖人心、感染人心的艺术形式，它能够跨越语言的障碍，让人们感受到共同的情感和力量。
让我们一起享受这美妙的音乐之旅吧！此外，我们还邀请了一些行业专家来为大家做演讲。
他们将会分享自己的经验和见解，帮助我们更加深入地了解某个领域的发展趋势和热点问题。
请各位观众准备好自己的问题，积极参与互动，与他们共同探讨。
最后，我想呼吁大家，希望我们能够共同努力，为实现我们的共同目标而努力。
教师职业道德典范案例分享
教师职业道德典范案例分享教师职业道德是教育事业发展的重要支撑，是培养学生良好品德和成长的重要保障。
尊重师德，是每一位教师的职业义务和道德担当。
在教师群体中，有一些同仁们以其典范行为彰显了优秀教师的品德风采，他们值得我们学习和借鉴。
第一位典范老师——张老师。
张老师是一名小学教师，她敬业爱岗、认真负责，对学生和工作充满热爱。
张老师热爱班级管理工作，她每天早早到校，仔细检查教室和学习材料，确保一切准备就绪。
在课堂上，她教学生学会团结合作、主动提问和解答问题。
在处理学生问题时，张老师坚持一视同仁、公平公正的原则，对每个学生都给予关注和尊重。
第二位典范老师——李老师。
李老师是一名中学教师，她教书育人，以身作则，为学生树立了良好榜样。
李老师热爱学科教学，她不仅在备课中精心准备讲义和教案，还时刻更新教育教学理论，提高自己的教学水平。
在班级管理上，李老师注重培养学生的自主学习能力和创造力。
她经常组织学生参加各类比赛和活动，激发他们的兴趣和潜力。
第三位典范老师——王老师。
王老师是一名幼儿园教师，她关爱幼小的心灵，用爱心点亮孩子的未来。
王老师热爱岗位，她耐心细致地照料孩子们，关注每个幼儿的需求和情感变化。
在语言培养上，王老师注重培养孩子们的语言表达能力和想象力，通过讲故事、唱歌等形式帮助他们语言的发展。
对于有特殊需求的孩子，王老师会倾听他们的需求和困难，细心照顾他们的发展。
第四位典范老师——陈老师。
陈老师是一名高中教师，他为教学事业奉献了大量的心血。
陈老师教学严谨，注重学生的基础知识和思维方法的培养。
他经常利用授课之余的时间进行学生的个别辅导，帮助他们解决问题和提高学习能力。
在就业指导上，陈老师会与学生进行深入交流，了解他们的兴趣和梦想，并给予专业的建议和指导。
第五位典范老师——刘老师。
刘老师是一名大学教师，他不仅在教学岗位上兢兢业业，还积极参与社会服务和科研工作。
刘老师教学严谨，注重启发学生的创新思维和实践能力。
幼儿园教师道德典范案例分享 幼儿园师德
幼儿园教师是孩子们成长过程中最重要的引导者和榜样。
他们的言行举止不仅直接关系到孩子们的教育成长，也承载着社会对教育者的期待。
幼儿园教师的师德建设尤为重要。
今天，我们将共享一些幼儿园教师的道德典范案例，希望能够激励更多的教师向他们学习，为幼儿园教育事业贡献自己的力量。
1. 关爱和尊重每一个孩子在幼儿园里，教师要以平等和尊重的态度对待每一个孩子。
在某个幼儿园，有一位教师因孩子家庭条件较差，经常穿着破旧的衣服，导致被同学们排斥。
教师知道后，主动找孩子谈心，了解他的家庭情况。
之后，教师在不引起其他孩子注意的情况下，为这位孩子换了一套新的衣服，并鼓励他要自信、坚强，不要因为外表而自卑。
这种行为不仅体现了教师的人文关怀，也让孩子感受到了家庭以外的温暖，取得了良好的教育效果。
2. 诚实和公正的态度教师在教育工作中要始终保持诚实和公正的态度。
在一所幼儿园中，发生了一起孩子之间的冲突事件。
两位教师当场目睹了整个过程，并对当事人进行了及时的调解和处理。
在处理冲突问题时，教师始终保持公正客观的态度，既给予了当事人必要的批评教育，也保护了他们的隐私，不让冲突事件影响到孩子们的正常学习生活。
这种坚持诚实和公正的态度，让孩子们在学校学到了正确的处理矛盾的方法，也增强了教师的权威和公信力。
3. 关注学生全面发展幼儿园教师的职责不仅在于传授知识，更要关注学生的全面发展。
在一所幼儿园里，有一位教师对一个身体不太健康的孩子格外关注，她每天都会花时间和他单独交流、关心，了解他的身体情况和心理状态。
教师还会采取一些特殊的教育方法，针对孩子的特殊情况进行个性化教育，让他感受到了老师的关怀和爱护，也让他在学习上取得了进步。
这种个性化教育方式让孩子在心理上得到了更多的关爱，也是教师对学生全面发展的重视。
4. 勇于担当教育责任在幼儿园教育工作中，教师要勇于担当起教育责任。
某所幼儿园的一位老师，曾经在教育班上发现一个孩子经常被其他孩子欺负。
在了解情况后，老师主动找孩子谈心，鼓励他要勇敢地面对困难，同时通过举办一次班级座谈会，让孩子们都明白欺负是不对的。
2024年典范分享主持词范本
2024年典范分享主持词范本尊敬的各位来宾、老师、同学们：大家晚上好！欢迎大家参加本次的典范分享活动。
我是今天晚上的主持人，非常荣幸能够站在这里与大家共同度过一个有意义的夜晚。
首先，我想向大家介绍一下本次活动的主题——典范分享。
在我们的生活中，总有一些人或事物让我们心生敬佩，他们的追求、努力和奉献给我们带来了启示和深思。
所以，我们在这个特殊的时刻，希望通过本次典范分享活动，让每一个人都能够感受到典范的力量，激发自己的潜能，开启更加美好的人生旅程。
在接下来的三个小时中，我们将邀请到一些典范人物，他们都是在不同领域中具有杰出成就和影响力的人士。
他们将与我们分享他们的人生成长经历、职业生涯的心路历程以及他们对典范的理解和追求。
希望通过他们的分享，我们能够从中获得一些宝贵的经验和启发，用于我们自己的成长和发展。
本次活动将分为三个环节：分享环节、问答互动环节和心得体会交流环节。
首先，让我们以饱满的热情和掌声欢迎第一位嘉宾的到来。
接下来，我想邀请每一位嘉宾先来进行自我介绍。
请嘉宾们简单介绍一下自己，包括您的姓名、职业以及您对于典范的理解。
（嘉宾自我介绍）非常感谢各位嘉宾的分享和精彩的自我介绍。
接下来，我们将进入到第一个环节——分享环节。
每一位嘉宾都将有10分钟的时间，与大家分享您的成长经历和追求典范的心路历程。
希望通过您的分享，能够给大家带来一些启发和思考。
在分享的过程中，如果大家有任何疑问或者想要了解更多的内容，可以随时举手提问。
嘉宾们会在问答环节中与大家进行互动。
所以请大家保持活跃的参与，并提出您的问题和思考。
嘉宾们的分享结束后，我们将进入到问答互动环节。
希望大家积极参与，与嘉宾进行深入的交流和探讨。
这是一个互动的环节，也是一个学习的机会。
我们相信，通过这样的互动，我们会获得更多的收获和启示。
最后，我们将进入到第三个环节——心得体会交流环节。
希望大家能够把今天晚上的收获和思考与大家分享，交流自己的感受和心得。
典范分享的意义
典范分享的意义
成为典范的人知识面比较广，交际能力也比较强，是在某一方面做的比较优秀。
优秀的人就会把自己的经验分享给我们，因为古人孔子说过：“三人行，必有我师焉”，所以说人无完人，都需要相互学习，才能更快的进步！
当今社会，越是优秀的人都是在不断的“充电”，使自己变的更优秀；而我们普通人却沉迷于酒色娱乐世界里，整日做着没有任何意义的事情，这样的话我们终会被淘汰。
“物竞天择，适者生存”，所以我们也要学习优秀人的经验，并分享自己优秀的经验，才能体现自己的价值，更容易走向成功！
古人孟子里的这篇《生于忧患，死于安乐》讲的好，里面有一句“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，这段话讲的意思大概是“吃得苦上苦，方为人上人”，我们要明白，先苦后甜所以我们要善于反思和总结，才能更容易成功！。
分享榜样事迹
分享榜样事迹
榜样是人们学习的典范，他们的事迹可以激励和鼓舞人们不断前进。
以下是一些榜样的事迹，希望能够给您一些启示。
1.环保先锋：瑞典的格蕾特·拉尔森是一位著名的环保人士，她创立了“与自然共生”组织，致力于环保事业。
她带领志愿者们清理垃圾，推广环保理念，为保护自然环境做出了巨大贡献。
2.残障人士的守护天使：阿根廷的马里奥·贝尔加米尼是一位残疾人权益倡导者，他身患肌肉萎缩症，但却没有放弃对生活的热爱和对他人的关心。
他创立了“希望之手”组织，为残障人士提供帮助和支持，让他们能够更好地融入社会。
3.抗击疫情的英雄：在抗击新冠疫情期间，许多医护人员和志愿者们挺身而出，为抗击疫情做出了巨大的贡献。
他们的勇敢和奉献精神，让人们感受到了人间的温暖和力量。
4.教育事业的奉献者：印度的普拉塔加特·萨卡尔是一位教育工作者，他在偏远地区建立了一所免费学校，为贫困儿童提供教育机会。
他不辞辛劳地工作，为孩子们的未来付出了巨大的努力。
5.创业创新的佼佼者：美国的埃隆·马斯克是一位著名的企业家，他创立了多家公司，涉及电动车、太阳能、太空
探索等领域。
他的创新精神和追求卓越的态度，让人们对未来充满了希望和信心。
这些榜样的事迹告诉我们，只要我们怀揣着信念和梦想，付出努力和汗水，就能够为社会做出自己的贡献。
他们的精神品质和对理想信念的坚守，是值得我们学习和借鉴的。
中国传统美德故事典范
中国传统美德故事典范中华民族的传统美德代代相传，至今，在我中华儿女身上还存在着各种令人敬佩的优秀品质。
那你知道中国传统美德故事典范有哪些吗?下面是店铺给大家分享的中国传统美德故事典范，欢迎大家阅读。
中国传统美德故事典范：山涛封丝【山涛封丝】晋有山涛。
不受馈赂。
藏丝积年。
尘封如故。
【原文】晋山涛、器量不群。
少与阮籍为竹林游。
领吏部时。
袁毅为鬲令。
贪浊。
常赂遗公卿。
以求虚誉。
亦遗涛丝百斤。
涛不欲异于时。
受而藏于阁上。
后毅事露。
凡所受赂。
皆见推检。
涛乃取丝付吏。
积年尘埃。
印封如故。
巨源为吏部尚书。
却受毅丝百斤。
岂不可以风于世。
乃不欲异于时。
又不愿损其德。
藏丝阁上。
积年尘埃。
印封如故。
盖不欲彰人之短。
是廉而宏其量者。
王戎目之为璞玉浑金、人莫知其器。
不亦宜乎。
【白话解释】晋朝时候。
有个姓山名涛的人。
他的器量和别人家不同。
幼小时候。
就和那名士姓阮名叫籍的一班人。
在竹林里游玩。
当他做了吏部尚书的时候。
有一个姓袁名毅的。
在鬲的地方做县官。
生性贪财污浊。
常常贿赂朝廷里的大官。
以求得到一种虚名誉。
他也送给山涛一百斤的丝。
山涛心里实在不愿意。
可是为了不同别人立异起见。
就收了。
把这些丝放在一个阁子的上面。
后来袁毅贪赃的事情败露了。
凡是受过他贿赂的。
都被审问检举了出来。
山涛就拿了丝付给吏目。
丝上历年积下了许多尘埃。
并且封好的印记。
还是照旧。
一些儿也没有变动的。
中国传统美德故事典范：隐之饮泉【隐之饮泉】隐之孝廉。
可风百世。
试饮贪泉。
清操愈励。
【原文】晋吴隐之、文行兼优。
为广州刺史。
未至州二十里。
地名石门。
有水名贪泉。
饮者辄怀无厌之欲。
隐之乃至泉所。
酌而饮之。
因赋曰。
古人云此水。
一歠怀千金。
试使夷齐饮。
终当不易心。
及在州。
清操愈励。
下诏褒美。
隐之日晏歠菽。
不飨非其粟。
儋石无储。
不取非其道。
官至太常。
以竹篷为屏风。
坐无毡席。
嫁女令婢牵犬卖之。
此外萧然无办。
至自番禺。
其妻赍沉香一片。
隐之投于湖亭之水。
其廉德不可胜数也。
【白话解释】晋朝时候。
我是明星——启动会典范分享PPT共15页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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做好客户管理 持续经营客户
案例分享
时间：2018年1月
客户来源：家人同事的亲属
与客户相识于2013年，加入保险行业之前仅限于认识。加入华夏后开始经营客户，建立了
客户纸质档案记录客户的生日（通过微信朋友圈晒的照片提取有效信息）、家庭的大致情
况、爱好，组建了客户微信群。节假日期间在客户群里发微信小红包（客户生日当天发小 红包或小礼品）送上祝福，与客户发展成亲密朋友。
行动指南 传统面访
1、上门赠送小礼品（礼品的关键：用心、实用）礼轻情意重。 2、保单服务（保单封套）：邀约至公司职场或约定特殊合适场所。 3、借助公司产酒会、客户节活动邀约客户见面。
行动指南 个性化服务
力所能及的为客户提供一些私人事务的方便，与 客户情感的交流实际困难的解决，与客户发展为朋友。
做好客户管理 与客户保持不断的联系
2017年7月邀约客户参加公司组织的小酒会，借助讲师对常青树的讲解打动了客户，酒会
结束客户主动说想购买，沟通后由于经济原因推迟到年底。持续对客户的经营，通过微信 聊天、电话、上门拜访与客户保持联系。
到12月，以常青树将要下架为由，来到客户家，同客户一同吃饭，通过吃饭期间的沟通，
客户决定为两个孩子和爱人投入一份保障。 成功签单3件常青树，标保：1.8万元
杨XX
女
35
3月10日
135XXXXX 爱晒美食、旅游、
个体户
A
客户评级：
A-近期重点开发客户：认可保险，有保险意识，购买过保险产品，具有一定的 经济基础。 B-近期理念沟通的客户：未购买过保险产品，不排斥保险，具有一定的健康理 财观念。
C-日常的互相关注不认可保险。
客户评级可根据自身工作习惯而定，根据客户评级制定适合自己的联系及拜访周期
行动指南 网络社交圈
1、建立客户微信/QQ群，经营客户群（节假日祝福、小红包、 健康理财资讯、公司动态），关注客户朋友圈动态（点赞或者 共鸣的交流）拉进距离，建立信任。 2、个人信息推送：保全变更、客户感兴趣的资讯、生日特别
祝福、小红包、旺旺卡赠险、二维码刮刮卡。
3、标记出部分不使用网络的客户（老人），定期的电话问候 祝福。
行动指南 建立客户档案：纸质/电子
内容：客户基本信息（兴趣、爱好）、家庭成员、每次沟通交流的详 细情况记录。
客户档案
姓名 性别 年龄 生日 电话 爱好 职业 面访沟通记录 第一次 第二次 3月15日，公司职 有一个5岁的 场，赠送了公司 女儿（逐步完 赠险，沟通了健 善） 康险的理念。未 谈及保险 家庭成员信息 是否购买过保 家庭经济 客户评级 险产品 情况 平安保险1份 意外险
目的
1、做好客户档案信息管理，精准判断准客户
2、通过传统的见面交流、网络社交，与客户不断的联系，建立信任
3、为客户提供个性化的服务，开发新单，获取转介绍，持续的经营客户。
有效工具 公司方面
二维码刮刮卡QQ、微博）
个人方面
2、传统型（电话、短信、登门拜访）
持续经营客户