读“史玉柱与巨人集团”案例的感想

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对史玉柱成败的感想

对史玉柱成败的感想史玉柱在1984年深圳大学毕业后，选择下海经商，并推出一套桌面中文软件，成为他事业的开端。

他在1991年成立了巨人公司，1993年他的公司靠着中文手写电脑和软件，销售额达3.6亿元，而他自己被选为当年中国十大改革风云人物。

同时，他又开始投资保健品。

但是因为巨人大厦建址在地震带上，加上整个大楼完全靠现金，没有贷款，然而巨人大厦从原来的32层加高到88层，1997年巨人大厦没能完工，买楼花者要求退款，迫使巨人集团陷入危机。

然而面对居巨额的债务，史玉柱没有宣布破产，因为他心里许下承诺欠老白性的钱一定要还。

在他消失的2年后，他注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年，他注册成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收购巨人大厦楼花，慢慢实现他的承诺。

后来他又凭借脑白金，黄金搭档等保健品和网游《征途》，重返当年的荣耀。

不得不说史玉柱的故事像一个传奇，商界风云变幻，谁主沉浮无人知晓，有人倒下必然有人爬起。

不少媒体都称他为“史大胆”，像赌徒一样的商人。

在他第一次创业时，赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，体现他先人一步的营销天赋的同时，也体现了他的大胆。

但后来巨人大厦的疯狂加高，他的大胆却显得扭曲。

在商界，大胆是无可厚非的。

可以说没有胆识的人很难做出大事，而且投资本身就有风险。

然而史玉柱第一次创业的最终失败也是败在者大胆上。

由此可以吸取教训，从商不仅要有过人的胆识，沉稳也很重要。

不能过于浮躁。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。

巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。

史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。

为了了解保健品的市场，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。

由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。

巨人集团的兴衰给我的启示

巨人集团的兴衰给我的启示09经济学 I00914143 高智巨人集团掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位，继而在遭受几乎是毁灭性的失败后，又从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起甚至超越过往的成就，成长为身家500亿元的内地新“首富”。

在短短时间内两盛一衰，兴衰速度之快，令人咋舌。

纵观巨人集团的兴衰史，离不开“多元化”这个词，史玉柱实行多元化战略的本意是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，追求利益的最大化。

但是，同样的战略，同样的意图，却形成了两种不同的结果。

史玉柱首先把自己的知识转化成资本，然后用这些资本开展多元化战略，使得巨人集团快速膨胀发展。

然而，快速的发展总会带来一系列的问题，正是对这些问题没有作出及时的处理导致了巨人公司的衰落。

我认为，导致巨人集团衰落的原因有以下几点:一、管理虚弱可以说巨人集团的腾飞时段的公司管理靠创业精神支撑起来的。

但是，在企业迅速发展的过程中，却没有相应建立起完善的企业制度和科学的管理体系。

随着多元化战略带来的资产规模和产业范围急剧膨胀，巨人集团管理上的隐患也日益暴露，整个集团的管理浮躁而混乱。

集团当时存在着创业激情基本消失、出现大锅饭机制、管理水平低下、产品和产业单一以及市场开发能力停滞。

巨人集团在规模迅速膨胀的同时，内部管理虚弱。

原本就薄弱的管理基础，再加上领导体制、决策机制、企业组织、财务控制、员工管理等诸多方面都不能适应集团发展的需要，企业陷入困境只是早晚的事。

二、缺乏资本运作的经验房地产业必须有坚实的金融资本作后盾。

但令人瞠目的是，巨人大厦从动工到结束，未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼的钱支持。

到1996年下半年，资金紧张时，由于缺乏与银行的信贷联系，加上正赶上国家宏观调控政策的影响，巨人陷入了全面的金融危机。

1996年下半年，巨人大厦急需资金。

史玉柱做出了抽调生物工程的流动资金，去支撑巨人大厦建设资金的决定，把生产和广告促销的资金全部投入到大厦，结果生物工程一度停产。

史玉柱读后感

史玉柱读后感第1篇：《史玉柱》读后感《史玉柱传奇》读后感在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，创业之初，他带着自己独自开发的M-6401汉卡来到深圳，开始了自己的创业之路。

从最开始的巨人汉卡赚的第一桶金，到5年时间内跻进国内财富榜第8位。

后来因为创办巨人大厦导致出现危机，让他负债2.5亿元。

史玉柱没有被“负豪”打倒，仅一年过后，他又靠脑白金从新站起来了，并还清了所有债务。

此后卖掉脑白金和黄金搭档于04年涉足网络游戏，其身价一举突破500亿元。

读完《史玉柱传奇》这本书，我除了对史玉柱感到佩服外，也品味到了一种坚强、执着、务实的精神。

一种对事业的无限向往和执着追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。

一、教训让人成长史玉柱创业的第一阶段可以说非常成功，从做软件开发到保健品市场，到涉足房地产市场。

史玉柱是一位非常有眼光、胆识、决断的商业奇才。

从他研究毛泽东军事思想并运用到企业管理，到他攻城虐地，杀出一片属于自己的天地，无不彰显他的商业才能。

然而，史玉柱也是凡人，他同样也有年轻人共有的弱点：激进、浮躁、狂妄。

这个弱点最终导致他在事业上栽了大跟头——欠债2.5亿。

史玉柱的成功并不在于年纪轻轻就成为富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫无希望的时候，能够从新调整状态，从新起航，并且吸取经验教训，轻装上阵，还清了债务，再一次成为中国商界叱咤风云的人物。

二、人生需要贵人不论在史玉柱辉煌的时候，还是在他负债2.5亿的时候，给他最大精神支撑的人，或许就是他那几位得力干将吧！他们一起打拼，一起分享成功的喜悦，一起在困境中崛起。

我常常在想：“是什么力量吸引他们留在史玉柱身边的？怎么才能遇到这种知己呢？”——我想答案很简单，从史玉柱创业过程中几起几落，然后他起死复活还债2.5亿，并迅速做大，靠的就是他讲信用、靠的就是修身立本的品性。

信用是企业的立身之本，守住信用就能守住客户，如果你欠了人家钱你不还，一个人背着污点做事的话，不可能成就什么大事。

《史玉柱自述》阅读感想

《史玉柱自述》阅读感想史玉柱的创业史实际上是一部 30 年中国商业的营销史。

他的经历让我不禁将他与曾国藩进行比较，尽管看似风马牛不相及，但在本质上却有颇多相似之处。

提及史玉柱，就不能不提到巨人大厦。

这座曾经的商业地标，却成为了史玉柱人生中的一场噩梦。

巨人大厦的失败对史玉柱产生了深远的影响，直接塑造了他后来的思想和行为。

不深入剖析巨人大厦失败的原因，就无法真正理解史玉柱此后的商业决策。

把史玉柱与曾国藩相比较，是因为两者在某种程度上有惊人的相似之处。

管理源于军队，军队是最高效的管理组织。

曾国藩率领湘军与太平军作战时，曾多次失利，甚至几度兵败自杀，但都被人救了下来。

关于“屡败屡战”的典故更是众人皆知。

当时的人们大多认为，把“屡战屡败”改为“屡败屡战”只是文字游戏，但实际上背后蕴含着深刻的兵法学问。

典型的例子如刘邦和项羽。

刘邦与项羽作战，几乎每战必败，他的父亲也曾被项羽抓住要煮着吃。

然而，刘邦每次都能屡败屡战，最终成功地夺取了天下。

这是因为每次失败后，刘邦都能够重新组织部队、准备粮草，并稳定军心，同时他的核心骨干也一直追随他。

这个任务的难度极高，只有能够做好的人才能成就大事。

曾国藩之所以能够在屡战屡败的情况下保持团队不散，与他当初在湘军募集时遵循的两个原则有关：一是募兵地域都来自湖南；二是所有大小军官都由曾国藩任免，他是湘军的精神领袖。

反观史玉柱，他的团队大多来自同学、朋友和多年的老部下，如陈国是史玉柱大学时的上铺，宋军是史玉柱的中学同学，刘伟、程晨等人也跟随史玉柱多年。

这些人都是史玉柱的追随者，而史玉柱则是团队的精神领袖。

之所以会有这样的追随关系，是因为创业早期史玉柱股权分散的惨痛教训。

这样的一支团队，用曾国藩的话说，就是“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。

”因此，在巨人大厦倒下、负债 2.5 亿的情况下，史玉柱的核心干部团队中仍有 1/3 到 1/2 的人留下来，给予他鼓励，使大家都相信他能够东山再起。

史玉柱的营销心得体会

史玉柱的营销心得体会今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。

那么他在营销方面到底有哪些心得呢？下面是史玉柱的营销心得，希望对大家有帮助。

史玉柱的营销心得体会篇一史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。

不过如今他也算得功成名就了。

巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。

说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。

迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。

有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。

如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。

在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。

用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。

至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。

马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人(负债几个亿)还能爬起来的，现在我有了答案。

两点很重要：团队和产品。

产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。

感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。

观《史玉柱演讲》有感

观《史玉柱演讲》有感史玉柱，是中国商业界的一大激情派枭雄，走的是高利速发的外功路子。

他的商业模式，是最快速的白手起家创业模式。

他临摹的商业样板是：耐克品牌模式：打造品牌，产品研发，主控营销，外包生产。

基于专业或性格的原因，他无法与一些更让人感觉踏实做实业的张瑞敏、柳传志、牛根生之类的企业家那样，把一个企业作为日复一日地系统理性的发展的企业框架系统。

他是属于企业少了他，就缺少运作动力的那种人。

以他为首的巨人企业不可避免的将带有强烈的人治英雄主义风格。

史玉柱靠汉卡软件起家，短短的三年时间，销售额从百万到千万再到亿万，这个奇迹能发生是有其历史机遇，在那个时代，计算机不普及，软件不普及，正是这个好的时机成就了他的业绩，但是很显然，我们可以从他的回忆当中会发现，他走得并不稳。

包括公司的组织架构，业务定位等等。

当市场WPS出现时，史玉柱是亲自带个助理去开发汉卡的升级版本，那是一个个人英雄主义的时代，那个时代造就了很多英雄。

个人的成功使得史玉柱更加豪气万丈，盲目搞多元化，并且拍脑袋决定建造亚洲第一高楼------巨人大厦，最终使得公司的资金链断裂，公司走向衰败。

我们可以看到一个好的时机可以成就一个人，但是不一定能是这个持续的成就下去。

史玉柱为什么能成功，从他的一点品质就可以看得出来。

敢于承担责任，承认错误，并加以改正。

在访谈节目中，史玉柱始终把巨人集团的失败归结在自己身上，并且一针见血的指出失败的原因，更可贵的是，现在能引以为鉴，加以改正。

这是一个难能可贵的品质。

我本人也见过很多自称创业过的人，他们把失败的原因都归结为外部因素，从来没有人认为自己哪方面做得不足，甚至，很多人不但没有吸取教训，反而把失败当作炫耀的资本，我想，对于这群人，即使他们再有机会去创业，结果也不会有什么大的变化。

其品质决定了他们的成败。

第二次创业吸取了第一次创业的教训，在营销上没有采取无效果的狂轰乱炸式的广告，而是恰如其分的寻找客户的需求点，并找到广告的投入和收益的那个比例点，并非把资金无节制的乱做广告。

从巨人集团内部控制混乱的案例引发的思考

从巨人集团内部控制混乱的案例引发的思考从巨人集团内部控制混乱的案例引发的思考我们知道，巨人集团我国民营企业的佼佼者，它的辉煌一度震惊了中国的财经界。

然而，巨人集在快速崛起后，又在很快的时间内在市场上沉落了。

这是为什么呢？原来这和内部控制混乱有关。

1989 年8 月，史玉柱用先打广告后付款的方式，将其研制的M-6401 桌面排版印刷系统软件推向市场，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团创业的基石。

1991 年 4 月，珠海巨人新技术公司成立；1993 年7 月，巨人集团下属全资子公司38 个，成为中国第二大民营高科技企业；1994 年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦一期工程动土，同年史玉柱当选为“中国改革风云人物”；但1997 年年初，巨人大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，各方债主纷纷上门，老“巨人”的资金链断裂，负债2.5 亿元的史玉柱黯然离开，巨人集团破产。

老“巨人”的衰弱——内部控制的紊乱（一）内部环境巨人集团有董事会，但形同虚设。

史玉柱手下的几位副总都没有股份，在集团讨论重要决策时，他们很少坚持自己的意见，他们也无权干预史玉柱的错误决策。

因此，在巨人集团的高层没有一种权力制约，巨人集团实行的是“一个人说了算的机制。

另一方面，权利都集中在史玉柱一人手中，因此，监事会实质上也无法起到任何监督和制衡的作用。

集团的快速扩张，资产规模的快速膨胀，也是的内部的管理变得浮躁而混乱。

同时，巨人集团从几个人发展到上千人，人员素质、组织结构以及企业文化都在不断磨合；由于缺乏规范的基础性内部控制，各类违规、违纪、违法案件，诸如截留、坐支、挪用公款、搞虚假广告等问题屡见不鲜；最终酿成了资金断流、经营难以为继的局面,甚至在危急时刻，“巨不肥”带来的利润还被一些人私分,如此可见，巨人集团的内部环境存在着多大的漏洞。

（二）风险评估由于缺乏必要的财务危机意识和预警机制，老“巨人”的债务结构始终处在一种不合理的状态。

史玉柱案例分析

史玉柱案例分析史玉柱是中国知名的企业家，著名的互联网游戏公司巨人网络的创始人。

他的成功经历曾被许多人视为创业的楷模，然而他的个人案例也暴露出一些问题。

史玉柱的成功源于他的勇气和决断力。

在巨人网络成立之初，互联网游戏还没有得到普及，而传统游戏公司也面临着市场饱和的问题。

然而，史玉柱敢于冒险，决定投身于互联网游戏行业。

他坚信互联网游戏的未来潜力巨大，因此带领团队积极开发游戏产品，并大胆尝试新的商业模式。

这种勇气让他在竞争激烈的市场中占据了先机，成功创造了巨人网络的辉煌。

然而，史玉柱的案例也暴露出一些问题。

他被许多人批评为“作秀型”创业家，很多时候更注重个人形象和宣传，而忽视了公司的长期发展。

他曾多次以打赢业界竞争者为目标，开展了一系列公开的商业争端和宣传战。

这种行为让他在业界留下了负面印象，并引发了一些舆论的质疑。

另外，史玉柱也曾因公司管理不善，导致巨人网络的营收和市值大幅下滑，公司一度陷入困境。

这表明他在管理层面上存在着一些问题，对公司的战略规划和资源运营没有给予足够的重视。

从史玉柱的案例可以得出一些启示。

首先，作为创业者，要具备勇气和决断力。

要敢于冒险，抓住时机，不畏艰难，迎接挑战。

其次，要注重团队合作和公司的长期发展。

不能只注重个人形象和短期利益，要重视公司的整体发展和未来潜力。

最后，要加强对公司的管理和运营。

要建立科学有效的管理体系，提高管理水平，才能确保公司的稳定和可持续发展。

综上所述，史玉柱的案例既是成功的典范，也暴露出一些问题。

对于创业者来说，要在他的案例中吸取经验和教训，坚持正确的创业理念，不断完善自己的管理和经营能力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

财富人生史玉柱个人感言

尊敬的各位领导、亲爱的同事们、朋友们：大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，与大家分享我的财富人生感悟。

回首过去，我经历了无数的风雨和挑战，从失败中汲取教训，从成功中积累经验。

今天，我想借此机会，与大家分享一下我的个人感悟，希望能对大家有所启发。

一、起点：从白手起家到首富梦想我出生在一个普通的家庭，从小对数字和商业有着浓厚的兴趣。

1984年，我大学毕业后，怀揣着对未来的憧憬，来到深圳，开始了我的创业之路。

那时，我白手起家，凭借着自己的聪明才智和勤奋努力，逐渐在商海中崭露头角。

1991年，我创立了巨人集团，致力于计算机软件的开发与销售。

经过几年的发展，巨人集团成为国内计算机行业的领军企业，我也成为了一位年轻的百万富翁。

然而，我并没有满足于此，我怀揣着成为首富的梦想，继续在商海中拼搏。

二、挫折：从巅峰跌落至谷底2001年，我因投资巨人大厦项目失败，负债累累，一夜之间从巅峰跌落至谷底。

那时的我，背负着巨额债务，承受着巨大的压力。

然而，我没有选择放弃，而是坚定地相信自己能够重新站起来。

在低谷中，我反思了自己的过去，总结了失败的教训。

我认识到，企业的发展不能只追求速度，更要注重质量；不能只看重眼前利益，更要关注长远发展。

在反思中，我找到了新的发展方向，重新振作起来。

三、重生：从负债累累到财富逆袭经过几年的努力，我带领团队成功研发了脑白金、黄金搭档等知名产品，企业重新焕发生机。

2004年，我成功偿还了所有债务，重新站在了财富的巅峰。

这次重生，让我深刻体会到：坚持、信念和努力，是战胜一切困难的法宝。

在财富逆袭的过程中，我更加珍惜每一次机会，努力提升自己的能力。

我深知，财富并不是人生的终极目标，而是实现人生价值的手段。

因此，我始终保持着谦逊、低调的态度，努力回馈社会，帮助更多的人。

四、感悟：财富人生的真谛1. 勇于担当：在财富人生中，我们要勇于担当，面对困难和挑战时，不退缩、不逃避。

只有勇敢地承担责任，才能在逆境中成长。

史玉柱营销心得读后感(精选5篇)

史玉柱营销心得读后感(精选5篇)史玉柱营销心得读后感（篇1）一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。

《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。

从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。

人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。

只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。

真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训! 其实离我们工作最近的就是讲到营销。

书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。

把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。

深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。

也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。

现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。

史玉柱自述我的营销心得体会（2）

史玉柱自述我的营销心得体会(2)史玉柱自述我的营销心得篇3纵观史玉柱的经历，开始编写程序，发明了汉卡取代了四通打字机，由巨人汉卡起家，后来的投资了保健品脑白金，投资保健品的同时，开启了巨人大厦，然而巨人大厦使得史玉柱成为了“首负”，也正是由于有了“首负”的教训才造就了最终的“首富”。

通过解读《史玉柱自述》，我认为他很具有商业头脑，能发现商机，汉卡的发明足以说明。

脑白金也为史玉柱带来了丰厚的效益。

决策失误是一个企业代价最高的成本。

巨人大厦烂尾成为史玉柱一生的痛，前期脑白金的成功让史玉柱好大喜功，将原计划18层的建筑加到72层，资金仅有1亿，而实际上需要资金12亿，无疑是一场赌博。

最终正是由于资金链的断裂，导致惨败。

给我们的启示是，人不能得以忘形，时刻保持清醒的头脑，不能被欲望冲昏头脑。

人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到东西的，失败的教训往往更深刻受用。

惨痛的教训使得史玉柱的投资风格变得稳健，或者说是保守。

李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。

基于这种认识，寻找的风险不大、变现能力强的行业，他投资了银行，除了保健品、银行和互联网，其他行业他基本不碰。

原因就是，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

有了巨人大厦的惨痛教训，接下来的投资，史玉柱就显得格外谨慎。

史玉柱投资银行就对民生银行做了全面深入的了解，通过了解民生银行是唯一一家真正的民营银行，同时他有一种狼性，哪一块最赚钱风险又小，就主攻哪一块;他的产品都是经过测试的。

这与史玉柱选择投资可能有很大原因。

民生银行的核心竞争力就是产业链。

集中兵力各个击破。

收获：1、如果是自己选择投资，考虑市场风险险评估、变现能力，选择自己熟悉的领域。

2、并不断的进行总结，时刻保持清醒的头脑，做好决策。

3、走进消费者，分析消费者，根据消费者特点，来设计产品。

4、广告宣传的小窍门，从消费者出发，采取长期脉冲式宣传，资金不足可以隔日加大宣传，宣传的最关键还是的还是宣传产品。

从巨人集团感思企业败鉴重点

从巨人集团感思企业败鉴从巨人集团史玉柱成功与失败的沉浮中，我们不难发现一条规律，成功源于史玉柱遵循了市场规律，而失败同样是违背了市场规律。

一代英豪巨人集团史玉柱虽然失败了，但是他初期成功的经验也并非不值得我们吸取和借鉴，有的甚至还值得我们尊重与颂扬。

不要因为他曾经的失败就抹灭了过去的功绩，因为英雄总是值得尊重、值得敬佩的。

没有一个英雄是没有失败经历的人，而有了失败的人往往是更值得尊敬的人，尤其那些失败后尚能总结经验重新又奋发的人。

我尊敬史玉柱，必定他像巨人站起过……首先让我们了解什么是市场经济的思考？作为一名企业家若想了解市场经济从我个人的角度而言，首先要学些中国的哲学。

因为企业经营的一切根源皆来自哲学的思想和熏陶，一个不懂哲学而有所成就的人只能算一个生意人。

从史玉柱的沉浮中我们最起码懂得了何为市场经济？以及市场经济的残酷性，只有了解了市场经济才更容易掌握市场经济。

什么是市场经济？所谓市场经济就是要使企业内外的一切经营活动都围绕市场而展开，脱离市场的经营行为或违背市场的运作规律终将被市场所抛弃。

只有随着市场的变化而不断调整自己，只有使自己的经营面向市场，企业才可能不被市场所淘汰，也才能得到利润上的回报和奖赏。

然而，这个道理哪个企业的老板不懂，又有哪个企业的老板不熟知。

可是能及时感受到市场变化又能迎合市场变化的老板才算位智者，这是不容易做到的也是不好做到的。

因为不是每个老板的眼睛都是善于扑捉市场变化的。

从巨人集团史玉柱身上我们看到了什么是决定企业成功的基石？其一，性格是决定人生荣辱的关键因素之一。

其二，经营理念对企业兴衰具有绝对性的作用。

其三，企业家的综合素质是决定其事业长远发展的根本因素。

从这三点来看作为企业家能随时把握好以上三条是非常艰难的，不是通过努力做不到，而是没有一定文化程度是很难做得到、做得好。

史玉柱的成功源于性格也败于性格。

俗话说：“性格决定命运。

”从某种角度而言企业家的性格的确能决定一个企业的命运。

关于巨人集团的衰败的思考

巨人集团兴衰的思考—企业腾飞需要正确的战略内容摘要：史玉柱从桌面排版印刷系统到自己的巨人公司再到巨人大厦，后到陷入危机，最后走上《征途》，都充满传奇色彩。

他的经历给了我们鼓励，也给了我们思索：怎样才能让企业腾飞，我们需要何种战略。

根据《公司战略概念》所述，我们需要全方位分析公司，定位公司，合理分配资源，让公司产业、资源、管理一体化发展，取得最大效益。

关键词：巨人集团SWOT分析一体化战略史玉柱领导的巨人集团是一个传奇，也是一个很好的考题，考验我们如何汲取教训，如何在这个竞争激烈的是世界中发展自己。

“一个人能够从巨大的失败中再爬起来，堪称巨人。

连做个失败者都是“著名”的”。

这就是史玉柱，让我们看看他如何在风浪中浮浮沉沉。

史玉柱刚开始推出桌面中文电脑软件M－6401，4个月后营业收入即超过100万元；后推出M－6402汉卡。

之后，巨人公司成立巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。

此时的巨人，学会了定位，计谋，实行职能战略，有战略的直觉，有理性的分析，并且组织机构和内部协调，都为巨人大厦的开工奠定了基础。

1993年，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，世界知名电脑公司开始“围剿”中国市场。

史玉柱赖以发家的本行受到重创。

需要寻找新的产业支柱。

当时，全国正值房地产热，他决定抓住机遇，一脚踏进房地产。

史玉柱很有战略眼光，他想在利益行业试试他的原来成功的战略，然而，结果让他终生铭记…他决定建造巨人大厦，开始是18层，要在房地产中大展宏图的欲望使他一改初衷，设计一变再变，楼层节节拔高，一直涨到70层，要盖一栋珠海市的标志性建筑，投资从2亿涨到12亿。

聪明的史玉柱想到了筹资，史玉柱想“三分天下”，1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。

但巨人的单一产业无法支持大厦资金的1/3。

史玉柱苦思冥想出一个资金运作方式，用卖楼花所筹的1亿多资金，发展一个新兴产业，所赚利润反哺巨人大厦。

巨人集团失败案例分析

巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资産的庞大企业集团衰落的开始。

纵观这三个案例，巨人倒塌的原因不能浅显的归纳爲投资的失误。

促成巨人失败的原因既有客观因素，又有主观的因素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业，“巨人”应该朝什麽方向发展。

面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越来越重要。

巨人的衰落，正是由於战略的严重失误导致的，可以归结爲一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。

一、扩张战略的选择问：巨人的扩张战略到底错在那？选择做一个混合式多样化发展的企业，出发点是爲了分散经营的风险，但在对各个行业没有进行必要的研究，对整个産业环境缺乏预测和分析的情况下，贸然扩张只会使风险更大。

1 多角化战略与市场覆盖的矛盾巨人的发展显然想走混合型多样化的道路，但它忽视了混合化经营的基本要求：资金充足并且每个事业达到行业的平均利润。

从生物工程的部分可以看出，尽管巨人在生物保健方面异军突起，但整个生物工程却是亏损的。

实行多角化战略并不意味着每个産业的细分市场都要进入，应该按照企业的特长和现有资源进行取舍。

它想做市场的全覆盖，但忽视了生物工程行业的特殊性：资金要求巨大。

该産业的亏损就是没有做到细分市场的取舍，没有做到每个细分市场达到行业平均利润。

2 多角化战略与巨人大厦的矛盾与上面的矛盾相似，多角化战略需要强大、充裕的资金做後盾。

巨人大厦的巨额支出显然是与战略不相符的。

一个行业的发展往往要经过“问号---明星---金牛---瘦狗”的过程，建造巨人大厦的资金抽自生物保健业，显然在这个决策做出之前管理成没有理智的判定生物保健的所处阶段，导致了连锁效应。

3 短期利润与长期稳定的矛盾战略的宗旨就是长期生存稳定发展，发展应建立在稳定的前提下。

巨人进入房地産行业，本身就是一种很偶然的行爲，并不是出於战略的考虑，通过对房地産行业的研究而制定出的战略计划的一部分。

对巨人集团案例的感想

对巨人集团案例的感想1996年，史玉柱白手起家创立的巨人集团面对空前的财务危机，最终大厦倾颓，神话破灭。

虽然史玉柱还是在几年后东山再起，但是当初的巨人集团轰然倒塌，还是使笔者产生了很多感想。

在深入了解这个案例后，笔者不免有许多困惑，好似巨人集团的危机就代表着整个民族企业的危机，正如史玉柱所言，“我只是先行一步触礁”。

当我们在看史玉柱所做的那些可以称之为错误的战略决策时，譬如看似随意就做出了大举进入房地产业的决策和在巨人大厦资金周转不灵时，从生物工程抽调流动资金支援巨人大厦，将“活血”变成了“死血”，不能不考虑史玉柱在做这些决策时的迫不得已。

本准备只盖38层的巨人大厦，在当地政府的“鼓励”下一再加高，蹦到了70层。

由此可见，当一个民营企业在做商业决策时，政府因素对其的影响何其巨大。

再看看将巨人集团压倒的最后一根稻草——资金周转不灵，一个拥有5亿资产的集团被1000万压得喘不过气来，此时曾经跟在史玉柱后面要给他贷款的银行和怂恿他一再加高巨人大厦的当地政府通通撒手不管了。

从这两个小细节就可以深刻地了解到我国民营企业面临的不规范不健全的商业环境。

中国的资本市场不发达，融资渠道狭窄，当史玉柱面临面临1000万资金缺口时，除了从新兴的产业“抽血”，就只能向银行贷款，而中国的金融体系本身就是不健全的。

一是大中型国有商业银行的融资限制苛刻，国有商业银行在对民营企业贷款过程中往往附加许多额外条件，譬如当时一家银行同意给史玉柱贷款，但是要求把整个巨人大厦作抵押，这是一个不可谓不苛刻的条件；二是中小专业银行市场缺位，西方市场经济国家均成立了专门针对民营企业贷款融资的政策性银行，而我国还没有此类用于支持民营企业发展壮大的专门性银行；三是现行中的中小金融机构自身发展的不完善，虽然地方的中小金融机构主要以民营企业和其它中小企业为服务对象，但这些金融机构自身也面临诸多问题，对民营企业的金融支持显得力不从心。

再加上国家当时进行宏观调控，各大银行紧缩银根，房地产业降温，史玉柱更难以从银行取得贷款。

史玉柱营销心得(通用5篇)

史玉柱营销心得(通用5篇)史玉柱营销心得篇1史玉柱营销心得1.营销首先要抓住目标人群，根据人群特性进行营销。

2.营销不一定要复杂，但一定要注重细节。

3.营销一定要执行力，要看淡营销，放下营销，但一定要做好营销。

4.营销最核心的是要抓住消费者需求。

5.营销要顺势而为，不要逆势而动。

6.营销要敢于冒险，冒险是最大的成本，但不冒险是企业最大的危险。

7.营销要整合资源，营销要看谁能在未来创造出最大的价值。

史玉柱营销心得篇2史玉柱，中国著名的企业家，巨人集团的创始人，以其卓越的营销能力闻名于世。

*将分享史玉柱的一些营销心得，并从中探讨对中国企业的重要启示。

一、精准的市场定位史玉柱认为，要想成功地进行营销，首先要进行精准的市场定位。

他强调，市场定位应该基于消费者的需求和企业的实际情况。

企业应该了解自己的优势和劣势，确定自己在市场中的位置，并不断调整策略，以适应市场的变化。

二、创新的营销策略史玉柱认为，创新的营销策略是吸引消费者的重要手段。

他建议，企业应该不断尝试新的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等，以吸引消费者的眼球。

同时，企业也应该注重产品的创新，不断推出新的产品，以满足消费者的需求。

三、高效的营销团队史玉柱认为，高效的营销团队是成功营销的关键。

他建议，企业应该注重营销团队的培训和管理，提高团队成员的素质和能力，以更好地完成营销任务。

此外，企业也应该注重团队之间的协作，以提高整个团队的效率。

四、以消费者为中心史玉柱认为，以消费者为中心是营销的核心。

他强调，企业应该关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，以更好地满足消费者的需求。

同时，企业也应该注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的品牌形象。

五、坚持诚信经营史玉柱认为，诚信是企业成功的基石。

他建议，企业应该坚持诚信经营，以树立良好的信誉和形象。

企业应该注重产品质量和服务，以赢得消费者的信任和忠诚。

总之，史玉柱的营销心得为中国企业提供了重要的启示。

2024年史玉柱创业史读后感范文

2024年史玉柱创业史读后感范文《2024年史玉柱创业史》是一本激励人心的创业传记，讲述了史玉柱从一个普通人到创业巨头的奋斗历程，给我留下了深刻的印象。

首先，史玉柱勤奋努力的精神给我很大的启示。

在书中，史玉柱从小就是一个努力好学的孩子，他从小对计算机产生了浓厚的兴趣，并不断学习和探索。

在创业的过程中，他也是一直保持着勤奋的工作态度，始终保持对事业的热情和投入。

正是他一步一个脚印的努力，才取得了今天的成就。

这给了我很大的鼓舞和激励，让我相信只要努力，就一定能够实现自己的梦想。

其次，史玉柱的创新精神让我深受启发。

在面对竞争激烈的游戏产业时，史玉柱并没有被打败，而是努力寻找创新的机会。

他在游戏开发中引入了创新的概念，推出了一系列备受欢迎的游戏产品，取得了巨大的成功。

这让我明白了创新的重要性。

只有不断寻求突破，提出创新的理念，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

另外，史玉柱的坚持和韧性给我留下了深刻的印象。

在创业的道路上，他遇到了很多困难和障碍，但他从未放弃过，始终坚守着自己的梦想，并通过坚持不懈的努力克服了一个又一个困难，最终实现了自己的成功。

这让我明白了成功需要付出艰辛的努力和坚持不懈的追求，只有坚持不懈，才能达到自己的目标。

此外，书中也提到了史玉柱作为企业家的社会责任感。

他以自己的成功经验，回馈社会，帮助更多的年轻人实现创业梦想。

他创办了多所创业学院，组织了多次创业大赛，为年轻人提供了切实的帮助和支持。

这一点给我留下了很深的印象，让我意识到作为成功人士，应当有责任回报社会，帮助他人，推动社会的进步和发展。

总的来说，《2024年史玉柱创业史》是一本鼓舞人心的传记。

通过史玉柱的励志故事，我明白了成功的道路充满了困难和挑战，但只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够实现自己的梦想。

同时，我也意识到创新和坚持的重要性，只有不断追求创新，保持坚持和韧性，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出。

我也深感作为成功人士应当有责任回报社会，帮助他人，推动社会的进步和发展。

巨人集团案例分析心得体会

巨人集团案例分析（心得体会）通过对本案例的学习，我的心得体会如下：首先，我知道了一个人要成功的话，他得具备一定的知识和技能，只有这样，当机会来临时，你才能抓住机会，就像那句话说的：机会是给有准备的人的。

当然，要想成功，这个人还必须具备独特的战略眼光，可以看到别人所看不到的市场和机会，只有识别出机会，才能抓住机会。

而对于一个企业来说，要想成功，首先得有一定的领先的核心技术，其次，要有一定的经济基础。

再者，要有一群精英组成的领导班子，只有这样，这个企业才能应付突发情况，站得稳，站的久。

对于企业要进行的多元化扩张，我想首先这个企业必须把自己的主要业务发展好，发展强大，这样才有余力去做其他的，那么在多元化的道路上，首先采取的多元化战略应与其资源相匹配，要与其核心竞争力紧密联系。

其次，要确保公司有限财务资源的合理配置和有效利用，第三要做好公司的财务控制。

在多元化发展的道路上，最好是走相近产业道路，这样，之前的资源及营销模式等都可以利用。

那么，在进行一件事情是，我们常常会判断这件事情自己是否有能力去做，对于企业也是一样的，这时我们可以运用科学的SWOT分析法对企业的自身的优劣势及外部所带来的机会威胁进行分析。

从而，找出适合自己发展的对策。

而在分析优劣势的时候，我们应从多角度进行多方面分析，比如人员，资金，技术，市场，营销能力，研发能力等。

只有做好自我分析，才能清楚的认识自我，并且了解自我所处的环境，以利于自己日后的发展。

对于一个企业的失误来说，往往是由战略失误或战术失误引起的，战略对一个企业来说是异常重要的，它具有长期性，普遍性和权威性。

而战术是企业生产经营计划的具体实施计划，所以，在最初，一个企业就应该做好其战术及战略计划的准备。

最后，当一个企业在遇到困难时，当他需要求助时，企业管理人就应该真实的向投资者诉说其所处的困境，写好自己的计划书，详细的介绍自己的项目，以真诚去打动投资者，而对自己失误及困境的掩饰，一旦暴露，只会让投资者都离开自己，并且对该企业留下很差的印象。