2-会后促成话术
产说会促成及会后签单话术
产说会促成及会后签单话术产会促成收单话术目录产说会促成话术会后收单话术常见拒绝问题处理产说会现场促成基本流程1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。
2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。
产说会现场促成基本流程4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。
促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期利益）；爱和责任（动之以情）。
没有签单意向的客户签“理财意向卡”（留下资料，长期追踪、服务）5、再次和客户讲解投资该产品的保障利益6、最后协助客户填写投保书、尽可能地齐备投保资料（所以参会一定要带好相机，身份证、银行卡如无法复印可以用相机、手机清晰地拍下照来）7、和客户落实转款日期（张哥，如果您的存款明天就能顺利转进您的大赢家账户，那么合约就可以在当天生效。
您就可以马上享受大赢家给您带来的收益！）会后交流时间:(首先寻找最容易签单的客户)立即做促成动作（促成三板斧）：一、张哥，今天听了教授（专家）的见解真是受益匪浅啊，你认为教授（专家）的建议对您的资产保全、养老还是子女教育的规划更有帮助？二、您看看公司还有赠送500万到20万不等的身价保障三、张哥，您想为自己未来的养老金做多少储备？50万？80万？还是100万？如果分10年存的话，每年10万（15万，20万）。
您是给自己存呢，还是给尊夫人存呢？1、奖品、礼品、纪念品，要素是：转、看、摸、说。
礼仪人员拿着奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品、礼品、纪念品来促成。
2、签单意向卡冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放签单意向卡，让客户开始考虑或意识到我是否要投资？3、建议书、电脑利益演示促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上犹豫不决的客户，老狼加以促成。
产说会后-促成
第二板斧： 第二板斧：再讲富贵
刚才老师讲得比较快，可能咱们没听太清楚。没关系，我再给您讲一遍，您孩子 今年多大年龄？（确定被保人）假设给您0岁的宝宝，每年存2.67万，只需存10 次，合计存了26.7万，有什么收益呢？（画图讲产品，可参照计划书） 在您存第一笔2.67万的十天后，公司就返还您9千元，然后，隔一年返9千，隔一 年返9千，可以返到59岁，总共返了30次，每次9千，合计返还了27万，这是固 定利息。年年还有分红，从0岁到59岁，累计分红约有9万元，合计是36万。 （这是第1笔收益） 从60岁开始，返还就不是9千了，每年返1万，每年返1万，一直可以返到81岁， 总共返了22次，合计就是22万固定利息，同样年年都有分红，从60岁到81岁， 这22年间由于分红基数比较大，累计分红也有22万，合计就是44万；（这是第2 笔收益） 60岁前返您了36万，60岁后返您了44万，合计返还您了80万；如果每一次返还 的钱，您都按期全部领走的话，您总共就可以领到80万。（过渡万能账户）比 如十天后返您的9千，如果您领回去存到银行，就只有一点点的利息；如果您没 领，我们将按照日计息、月复利给您滚动增值。银行是单利，我们是复利；银行 一年只有1次利息，我们可以结算12次利息；银行利息只有3.5%，我们高达5%。 假设这80万从0岁到81岁您都没有领（笑），我们将按照日计息、月复利，一年 12次滚动增值，十年120次滚动增值，81年近千次滚动增值，这80万就可增值变 到914万。您不要觉得我说的多，看起来翻了十几倍，但是经过了81年的滚动增 值，其实也不多，存了就有，没存就没有。 到81岁，我们还有一笔满期分红，连本带利再给您511万，合计就是1425万。 您觉得这个存钱计划好不好？今天刚好是公司搞活动，现场开户还有礼品，您在 这签个字，咱们去领礼品。
促成话术
虑固然是好事，但果断也很重要。机会 一旦错过了，就很难再有，对人寿保险 来讲，这个道理就更加明显。因为并不 是有钱就随时可以投保，事实上有很多 人只是因为延迟了两三天，就永远丧失 了投保机会。所谓有备无患，有保无险， 还是越早越好。”
是跟一些像这样的大忙人打交道。所以 我才会先打个电话来预约时间。请问， 您星期三上午还是下午比较方便呢？”
我已经买了（电话约访）
ห้องสมุดไป่ตู้ “啊，陈先生，您真是很有责任心！我一
直都很渴望与您这样的深具保障意识的 人交谈，请问您星期三上午还是下午比 较方便呢？”
请你先寄一些资料来好吗？ （电话约访）
“陈先生，很高兴听到您这么说，我很乐
意寄一些资料给您。不过，我们这个新 的保障计划是根据个人的情况来量身订 做的，所以我们可以见面谈一下，请问 您星期三上午还是下午比较方便呢？”
我没有钱（面谈中）
您说笑了，您怎么会没有钱呢？（微笑）
其实买保险并不需要太多的钱，只需要 您收入的一小部分就可以了。
我要考虑考虑（促成时）
“我非常理解您的心情（缓和），深思熟
1、我没有兴趣（电话约访）
陈先生，我很明白您的想法。在看到这个计划之前，很多人 都会这么说。您看到我所展示的计划，也许会觉得有兴趣也 说不定。如果您真的没兴趣了，我会立即离开，保证不多逗 留一会。陈先生，请问您星期三上午还是下午比较方便呢？
2、我没有时间（电话约访）
“啊，陈先生，这个我当然明白，我一直
产说会系列专题二：业务伙伴邀约、促成话术
针对三类客户追单话术
第一类：会上填写了投保单，实际未转账的客户； 第二类：现场什么都没有勾的客户 ； 第三类：应到未到的客户 万一网中国最大的保险资料下载网
• 买总比不买好，多买总比少买好，早买总 比迟买好，早晚都要买那不如现在买? （
• （拿出保单让客户填写）
氛围话术
（不要总待在客户身边，他不是你的唯一)
不断告诉他别人又签单了(造势) • 您看这位先生对家人多有爱心和责任感，
认识您到现在一直都觉得您很有爱心和家 庭责任感。您看受益人是写孩子还是写爱 人！（不要坐下来，因站着客户有压力）
短信、模板话术
3、【会前提醒短信】
尊敬的嘉宾，您好！我公司举行的“福禄鑫尊”新产品发布会在
明天上午9:00举行，我们已在**大酒店为您安排尊席，请携带请柬于
*点准时入场，真诚恭候您的光临
斗转星移有一天
明日就给惊喜，中国人寿赴宴； 上午不超9点半，**酒店来相见； 带上身份证明，奉送礼品多多； 祝您天天开心，保咱好事连连！
——1套房子变成4套或5套房子
而且还不必担心，房子的地段好不好， 房子的质量好不好， 房子能不能租出去， 房价会不会跌， 房子到时能不能卖出去， 卖二手房要不要收税，等等……
观念话术一
• 我们的资产就如同我们饭碗里的饭，碗口 就是个人收拢财富的能力，越大表明我们 挣钱的本事大，但如果没有碗底，财富迟 早会流失掉，而我们的碗底就是保险。
对你人生是考验； 战天斗地胜自我； 莫忘昨日承诺言； 人生留个信誉好； 一言九鼎不改变；
招商说明会促成话术
招商说明会促成话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]产品说明会会中促成话术1、促成要求：时间合理，持续服务，及时办理，礼品伏笔。
现场促成中要一对一服务；服装：商务正装2、现场切入话术：“三句话”话术沟通（1）怎么样，听得清楚吗（2）专家讲得怎么样（3）您喜欢请那种礼品或者您是区代理还是市代理通过上面三句话，打开和客户交流的开场白，了解客户听完讲座后的态度和想法，找准时机和方法进入促成环节。
3、话术促成礼品话术：刚刚专家已经讲得很清楚了，你也认同吧，何况还有开光的“金鼎”送给您，“鼎”在古代可是贵族身份的象征，预示着昌盛与安宁，而这座开过光的“金鼎”在九华山地藏王菩萨的庇护下寓意更加非凡，相信您一定不会拒绝！您看是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢今天是第一场招商会的日子，多有纪念意义啊，更何况今天投资，还可以获得九华山开光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢氛围话术：您看这位先生和您一样，都是对项目非常认可的！他在今天做出了智慧的选择，也为全家请回了一尊象征着吉祥如意的开光“金鼎”，您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢观念话术：因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。
其实投资和事业一样，“XX”是个很好的投资项目，一次选择，小投入多回报，也是高回报，相信您以后也不会后悔今天的选择。
您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢4、拒绝处理逻辑：限时销售法：（客）：专家讲的是有道理，但是我还没有考虑好（业）：其实这个项目真的挺适合您的，您看时间不等人，现场礼品很有限，只有今天您可以在拥有项目的同时请一尊“金鼎”回家，机会稍纵即失。
这不，大家都忙着办手续呢，这样吧，您今天先把手续办一下，把吉祥物先请回家。
您看咱们是区级代理吧还是市级代理5、促成环节流程：• 1.促成客户后先填写合作协议• 2.交主持人唱单• 3.礼品登记人员，填写贵重物品记录，发放礼品• 4.与嘉宾、领导合影留念，为回收做好铺垫6、促成方法和案例：推定承诺法（默认法）将尚未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让客户可以感受到我们所介绍的合作利益，而客户只需签订协议，就可以把握这次机会。
产说会会后回收专项-会后促成话术
促成话术
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
约访话术指引
关键在于先整理 到场客户成功签单经验，到场客户未签单因素，客户未到场的真正原因
电话约访话术：针对到场且现场认购的
1.（单刀直入）您好，XX姐/哥，昨天回去没堵车吧？您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给你签名， 您认购的财富金瑞20是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？ 2.（借题发挥）您好，刘姐，昨天走的急忘了告诉您天下第一福/财神应该怎么摆放，要在您们家最正的位置才 对全家好。（或者：我给你留了一副天下第一福/财神给您）对啦!您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来 给您签名，您认购的金瑞人生是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？
参考话术： 请问您的出生日期是……？ 请问您的家庭住址是……？ 请问您的身份证号是……？
二择一法
“要么这样，要么那样”，的两个正面答案供客户选择， 而不是给出否定的答案
参考话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？
风险析法
利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立 他们的危机感
关键：邀约见面再次进行产品讲解
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
面谈促成话术
已签单客户，颗粒归仓 未签单客户，强化意向
（一）对当场认购的客户 1.已签认购表且购买意向明确的客户：签单预约
XX先生/女士，您好！我是××，您在客户答谢会上签了财富金瑞20认购意向，这个是您的认购 函，公司已经确认并录入了系统，现在需要你的身份证和银行卡进行系统预核，因为我们这个产品是 双十二的抢购产品需要进行现场抢购，到时人会很多，系统拥挤，我先帮您进行预核。 2.已签认购表但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单
说明会现场促成话术
说明会现场促成话术一、等钱用话术：王小姐，你说笑了，你怎么会等钱用呢？其实现在也并不是让你把所有的钱拿出来做投资，现在应该是我们分散投资的最好时机了。
如果这部分钱你不用来购买保险，很有可能就把钱全部都投资到高风险的项目中，能收回高收益肯定好，但也要考虑目前这种投资环境下，保持资金安全才是最重要的。
你只是可能相对这几年收益没有做生意高，但是产品很稳健、安全，并且还有高额的保障。
非常适合你作家庭理财配置的。
二、钱放保险公司不安全话术：我很理解你的这种担忧，不过，在刚才理财专家的讲解中，也提到了《保险法》里第八十九条规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
”更何况保险公司是管理这么多人的养老钱、子女教育钱和重大疾病这些救命钱，国家是不会坐视不理的。
就像美国政府一定会救AIG的道理一样。
三、和老公商量一下（老公不在场）话术一：王小姐，看来你们夫妻真的是很恩爱啊！和老公商量一下是很有必要的，不过我们的合同还有十天的犹豫期，你可以在这十天里充分考虑，十天内觉得不合适退保，是不用扣一分钱手续费的。
重要的是，我们现在购买才有礼品赠送，以后就没有这种机会了。
说不定，晚上回去和老公商量一下，他还嫌你买的太少了。
放心吧，老公没有意见的，买多点，送的金牛也会大一点哦。
话术二：王小姐，可以请教你一个问题吗？如果从今天开始，你先生不再拿钱回家，你可以接受吗？不可以！那就对了，就是因为不可以，所以我们必须将未来的生活费用准备好，你说对吗？说真的，先生在外工作，也真是相当辛苦，正所谓“男人赚钱，女人理财”，你现在购买这个产品，就是为先生添一份保障和锁住赚来的财富，你的先生一定会为娶了你这样一位精明贤惠的太太而感到高兴呢？所以，爱他，就别迟疑了嘛！请问您的受益人是谁？三、和老公商量一下（老公在场）话术：王先生，看来你们夫妻感情真的是非常好，你的太太这么尊重你的意见。
俗话说：“男人赚钱，女人理财”，你作为一家之主，每天都在外面辛苦打拼，如果是家里有一位精明贤惠的太太帮你做好财富打理，让你辛苦赚来的钱保值又增值，还有一个高额的人身保障，让你免除后顾之忧，体现一家之主的家庭责任感，那真的是最好不过啦！更何况，现在购买我们的产品，还有旺财的礼物赠送，岂不是“一举三得”。
促单技巧及话术大全
促单技巧及话术大全促单技巧及话术大全促单是指通过巧妙的销售技巧和合适的话术，鼓励顾客尽快购买产品或服务。
下面是一些常用的促单技巧和话术大全，供参考。
1. 创造紧迫感：- "现在是促销期间，只有限定数量的产品/服务。
真正想要的客户会抓住这个机会。
"- "这个优惠价格只有在本周内有效，错过了就没有了。
"- "这个产品/服务非常畅销，会很快售罄。
您需要抓紧时间下单。
"2. 引起顾客的兴趣：- "您知道吗？这个产品/服务可以帮助您解决目前的问题/需求。
"- "这个产品/服务有很多令人惊叹的功能/特点。
您一定会喜欢它的。
"- "我们的客户经常赞赏这个产品/服务的优势。
您想亲自体验一下吗？"3. 提供额外价值：- "如果您现在购买，我们会赠送您一份精美的礼品/附件，让您的购物更加实惠。
"- "您只需再购买一件产品/服务，即可享受XX折扣。
这是一个很好的机会哦。
"- "订购此产品/服务还可以享受限时免费的配送服务，让您更加方便。
"4. 安抚顾客的顾虑：- "我们对产品/服务质量非常有信心，因此提供了XX天的退款保证。
您可以放心尝试。
"- "我们是行业领先者，有着丰富的经验和可靠的售后服务。
您不必担心售后问题。
"- "我们有很多忠实的客户，对我们的产品/服务非常满意。
这可以作为您参考我们的可信度。
"5. 利用顾客的情感：- "购买这个产品/服务不仅可以满足您的需求，还可以带给您愉悦的使用体验。
"- "这个产品/服务可以让您在朋友/同事面前脱颖而出，让他们称羡不已。
"- "您的满意是我们永恒不变的追求。
购买我们的产品/服务，我们会尽一切努力让您满意。
会议总结话术
会议总结话术
1. 哎呀呀，这次会议就像一场激烈的球赛，大家都拼尽了全力，不是吗？咱可得好好总结下，看看哪些地方踢得好，哪些地方还得改进。
2. 嘿，会议不就是大家一起头脑风暴嘛！那咱就得想想，这场风暴带来了哪些好点子，又有啥问题得解决呀。
3. 哇塞，会议结束啦，这就像跑完一场马拉松，现在得回头看看，一路上的风景和坎坷都有啥。
4. 哟呵，会议里大家说了那么多，不总结一下咋行呢，就像拼图，得把碎片拼起来才知道全貌呀。
5. 嘿呀，这次会议可不简单，就像一次冒险，那咱得总结下冒险途中的收获和教训呀。
6. 哎呀，会议就像一顿大餐，各种菜品都有，咱得挑出好吃的，不好吃的下次就不点啦，对吧？
7. 哇哦，会议结束喽，这好比一场演唱会，哪些歌好听，哪些环节要改进，得心里有数呀。
8. 嘿，会议可是大家智慧的碰撞，这一撞撞出了啥火花，不总结咋知道呢？
9. 哟，会议不总结，那不就白开啦？就像划船不看方向，那可不行呀！
10. 哎呀呀，会议就像一次旅行，总结就是回顾沿途的美景和那些走岔的路呀！
我的观点结论：会议总结很重要呀，能让我们从会议中真正学到东西，不断进步！。
1-3会场促单话术
会场促单话术
联谊会现场如何临门一脚
1、要充分熟悉客户情况（需求、购买力、决策权）。
2、关键在于现场气氛渲染，促使有购买的冲动。
3、艺术的语言是启开销售成功的一刹那，事先一定想好话术。
4、可以借助优惠卷紧张和赠品促使信心。
5、利用老顾客促单。
6、帮顾客现场签单。
7、先订购，再回家商量。
8、现场制造抢购定货量，定货后马上送到旁边，增加其他的购买信心。
怎样在联谊会现场促机？
会上的攻单重点在于联谊会现场的细节，尤其是现场促单的语言技巧以下提供几种方法参考：
1、阿姨，你看我是下午3点钟给你送货还是4点钟给你送货？
2、阿叔，你看你家里条件这么好，保健意识又这么强，你就搬一箱吧！
3、阿姨，你是要个人套餐还是家庭套餐？
4、阿叔，我看你家里这么支持你的健康，你买回家一定可以让她们开心！
5、阿姨，你看你家里的小孙子那么聪明，如果给你小孙子吃上欧米伽-3会变
得更加聪明！
6、阿姨，你看我好不容易给你抢了这么一张优惠单，我们平时很少优惠的！
7、阿叔，你看你儿子对你那么孝顺，你买回去你儿子肯定不会有问题的！
8、阿姨，你看你在家里都是你做主，那么有权威，买一个周期我知道不是一
句话的吗？
9、阿叔，你今天还不订，过了今天就没有赠品赠送了！
10、阿姨，你看XX阿姨也订了一台，你还考虑什么啊？。
保险推销话术大全：促成话术
保险推销话术大全:促成话术促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易,而是一系列交易的总和。
-——-林裕盛（台湾寿险大师)促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
-——--季伍利（一个小人物）促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
———-季伍利（一个小人物）促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决.3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜.3、成时要察言观色，把握成交信号.5、促成时要少说为佳，倾听为主.1、顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员:谢谢你！你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员，从我们保险专业的人士来讲，作保险越早做越合适,为什么这样讲呢？一是风险无处不在，天有不测风云,人有旦夕祸福，保险可以等，风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你,爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放,向发达国家并轨，西方国家的昨天,就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公，马上给予办理。
会议现场成交话术
会议现场成交话术:XX姐,通过我们专家的讲解,您判断一下您自己是属于哪一个风格的?你的需求是什么?(拿出项目疗程介绍水牌)以我的专业告诉我你比较适合精致套(浪漫、优雅、、、),您认同吗?好的,这个确实非常适合您,姐!您看您这边是付现金还是刷卡?不同情况顾客应对的方法:1、如果顾客不能确定自己的风格,需要直接邀请老师现场快速协助成单。
例:X姐!如果您不是很确定同,我现在立马叫我们的专家,帮您私人专享妆容定制。
(利用假设成交法导师配合成单)。
2、如果顾客说要考虑一下时。
姐!很明显的,您不会花时间考虑这件事情,除非您对这产品真的感兴趣,对吗?您说考虑一下,不会是为了躲开我吧?姐,咱们假设你会认真考虑有机彩护,让我了解一下你要考虑的是什么呢?是产品品质?还是我漏讲了什么?但我想应该不会是是钱的问题吧?3、如果顾客说太贵时。
A.对于比较谨慎的客人:姐!我理解你的这种想法,一般咱们在选择一样产品时,会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的服务;3、最低的价格。
但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们优良的服务呢?所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是挺值得的,你说是吗?姐不用犹豫了价格永远是品质的保证,如果用这个价格去换回皮肤的年轻与美丽,那绝对是有价值的。
这款产品绝对是物超所值的。
人们常说的一句话——便宜没好货,好货不便宜。
B.对于产品不太了解的客人:如果您把她当成一个纯粹的彩妆,那的确是贵了。
她不是一款单纯的彩妆,她叫彩色护肤品。
首先原料来自无污染的有机植物和矿物质,非常珍贵,最关键是用顶尖科技添加抗衰老成分,使这款产品能帮您修饰肤色,同时还可以减退皱纹防止衰老。
目前世界上还没有一款化妆品可以跟她相比,你用了就会知道。
开门红酒会的邀约及促成话术
酒会邀约目标人群一、老客户二、APP客户三、新客户老客户(APP客户)邀约思路及方法三个短信两个电话两套促成一套追踪1第一个微信（适合老客户和APP客户)针对老客户：(会前两天）****您好！感谢您对XX保险公司长期以来的信任和支持。
为了让您更便捷的享受XX保险公司的全方位服务，我公司定于年月日点在某某酒店举办一场升级服务体验会，届时请您携带全家的所有保单，我们将给您做一次全面的保单年检。
请您届时到场。
祝您及家人幸福平安！客服经理 ****电话：********针对APP客户：(会前两天）**** 您好！感谢您成为我公司APP会员，为了使您更便捷的享受XX保险公司的全方位服务，我公司定于年月日点在某某酒店举办会员答谢宴会，请您届时到场。
祝您及家人幸福平安！客服经理： *****电话： ********1第一个电话（短信后两三个小时拨打）***您好！为了在年底答谢老客户，公司定于年月日点在某某酒店举办一场年终客户答谢会，我们为到场的每一位嘉宾都准备了一份精美礼品，（这里要用一些礼品包装话术吸引客户：凡今天参加尊贵客户答谢酒会的嘉宾都会免费领到在大慈恩寺开光的玉琉璃葫芦一个，琉璃是佛教的“七宝之一”，是“中国大名器”之首，它工艺独特，被称为“风里来，雨里去”，葫芦是人们喜闻乐见的一种吉祥物，所以您今天真是很幸运，可以领到这样一件吉祥玉葫芦，不论是摆放在家里，还是放在您的车上，都是保您一生平平安安的。
）你看你是一位到场还是携家人一起到场呢？我好提前给你准备礼品和请柬。
祝您及家人幸福平安！2第二个微信（沙龙当天早上发送）***先生/女士您好！请您今天于几点几分到 ***酒店参加我们的 *** 会议。
我会提前恭候您到来！祝您及家人幸福平安！！您的服务专员：***电话：*******会议温馨提示（形式自选）XXX先生/女士您好！会议即将开始，请您重点关注以下内容：1、会场入口处签到，领取抽奖券2、会中有三轮抽奖，请勿提前离场3、会议专题内容会对您的家庭财务规划有所帮助请您仔细聆听4、会后离场时请在签到处领取精美纪念品一份2第二个电话（会议开始前三个小时）XXX先生/女士，您好，酒会将于今天下午5点半在xxx召开，根据您所在的位置，请您于4点半左右出发，如果找不到请给我打电话，酒店有停车位，到了之后请您放心停车。
跟进客户：10个有效的销售话术提高后续销售
跟进客户：10个有效的销售话术提高后续销售销售是企业获得利润的重要手段之一，而要提高销售业绩，跟进客户是至关重要的一环。
通过销售话术的巧妙运用，可以快速建立起与客户的沟通和信任，成功地促成后续销售。
本文将介绍10个有效的销售话术，帮助销售人员提高后续销售。
1. "为了确保您的满意度，我会每半年给您打个电话，请问这个时间对您来说怎么样？" 这个话术传达了对客户的关心和重视，同时提供了指定的跟进时间，增加了客户参与度，并为后续销售建立了联系。
2. "我们想邀请您参加下周的专题研讨会，您可以了解到最新的市场趋势和产品发展情况。
" 通过研讨会的邀请，可以进一步提高客户对产品或服务的了解，为后续销售创造机会。
3. "您在使用我们的产品时有没有遇到任何问题？如果有，我们可以给您提供技术支持和培训。
" 这个话术体现了对客户的关怀，并提供了解决问题的支持，使客户感到被重视，从而提高后续销售的机会。
4. "您觉得我们的产品/服务对您的业务有帮助吗？" 这个问题可以了解客户对产品或服务的体验和满意程度，为后续销售提供参考和改进的方向。
5. "我们的新产品将很快上市，我可以为您保留一个优惠预订。
" 这个话术可以创造紧迫感和独特性，鼓励客户在新产品上市前进行预订，提高后续销售机会。
6. "我们近期推出了一项新的产品功能，可以提供更多的价值和便利，您是否有兴趣了解一下？" 通过介绍新的产品功能，可以激发客户的兴趣，并为后续销售开展提供契机。
7. "我们的其他客户在使用这个产品后，获得了很大的益处，我可以与您分享一些成功案例。
" 通过分享成功案例，可以增加客户对产品或服务的信任和兴趣，提升后续销售的成功率。
8. "我们希望能与您建立长期合作的伙伴关系，为您提供持续的支持和服务。
针对不同客户有不同的话术
针对不同客户有不同的话术在皮鞋销售过程中，我们会遇到各种类型的顾客，针对不同类型的顾客，我们需要采用不同的话术来促成销售。
以下是一些常见的顾客类型和相应的话术：1.犹豫不决的顾客：对于犹豫不决的顾客，我们可以采用以下话术来促成销售：1.“这款皮鞋真的很适合您，如果您现在购买，我们可以给您一个优惠价。
”2.“这双鞋是我们店的畅销款，很多顾客都很喜欢，如果您错过了可能就没有了。
”3.“您可以先试试这双鞋，感受一下它的舒适度和质感，如果不喜欢可以再换其他的。
”2.挑剔的顾客：对于挑剔的顾客，我们可以采用以下话术来促成销售：1.“这款皮鞋是我们店的高端产品，采用了高质量的皮革，非常柔软舒适，而且款式时尚大方，很适合您。
”2.“我们的皮鞋都是经过严格质量检测的，您可以放心购买，如果有任何问题我们会及时处理。
”3.“您可以先试试这双鞋，如果觉得不满意，我们可以根据您的需求为您推荐其他款式。
”3.价格敏感的顾客：对于价格敏感的顾客，我们可以采用以下话术来促成销售：1.“我们最近有一些促销活动，这款皮鞋现在购买可以享受折扣优惠。
”2.“这双鞋的价格已经很实惠了，如果您购买多双还可以享受更多的优惠。
”3.“您可以先试试这双鞋，如果觉得满意再考虑购买，我们不会给您造成压力。
”4.爽快的顾客：对于爽快的顾客，我们可以采用以下话术来促成销售：1.“这双鞋真的很适合您，您可以直接穿着走了。
”2.“您是我们的老顾客了，我们会给您一个更优惠的价格。
”3.“您可以再看看其他款式，如果有喜欢的我帮您包起来。
”总之，针对不同类型的顾客，我们需要采用不同的话术来促成销售。
在销售过程中，我们要关注顾客的需求和反应，及时调整话术和策略，以提高销售达成率。
需要大家后续配合的话术
需要大家后续配合的话术签约客户跟踪购买意向明确：某某先生/女士，您好，我是xx，你在昨天产品说明会上签的认购意向，公司已经确认并已录入了系统，为了保证您的利益，使保单及时生效，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续，您看我现在过去还是下午三点比较合适。
出售意向迟疑：某某先生/女士，那天在产品表明会上配售的人都已办理回去相关手续，仅您还没办理，公司特别派遣我过来，想要倾听您的意见·······除了这方面，您还有没有其它方面的疑问······就是这样的······(根据客户顾虑展开适当处置，并再次总结计划)未签约客户跟踪再次表明，异议处置，再次催生：某某先生/女士，感谢您上次出席我司的产品说明会，这就是与会的纪念品(寄上公司行销辅助Fanjeaux)。
上次很多人都签下了保单，资金已少于xx万，您当时没有能够办理，无人知晓您存有哪些疑点，我们去聊起一下······(掏出计划书)重新说明，异议处理，再次促成：这个计划相当于是把您的钱从左口袋放到了右口袋，资产还能够持续稳定增长，您还在犹豫什么呢?家庭理财产品，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏稳健增值的产品，而我们这款产品······订车客户转回了解追踪转介绍：某某先生/女士，恭喜您拥有了某某产品，您真是有远见，不管是对您个人还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。
您看，您还有哪些亲戚、朋友、同学向您一样爱家庭且经济条件比较好的，我也跟他们聊聊，您在这里写下他们的名字跟联系方式就可以了。
您安心，我只是跟他们了解一下，不能给您添麻烦的。
产说会促成话术
产说会促成话术♦第一次促成♦1、“X老师讲得好吧？！”（微笑凝视期待客户作肯定回答）♦“不错。
”♦“那你每年投资100000还是80000？！”（动作配合：填投保单或业绩通知单，具体数字是事先计算好的）♦2、“你看大家都在拿奖品，你也不要再犹豫了。
”（微笑、凝视、语气坚定）♦“我再考虑考虑。
”♦“既然大家都觉得好，你也下个决心吧！早一天投资早一天分红，何况今天还有精美的纪念品，你看每年投资100000还是80000？！”（继续动作配合）♦3、“只有10分钟了，我们还是抓点紧吧，你看每年投资80000还是100000？！”（肢体语言配合）♦4、（礼仪送来纪念品后）♦“你看我明天上午还是下午到你那去？！”♦——客户看到纪念品后，立即追问，让他有紧迫感并尽快准备好保费。
♦若他说：“过两天吧。
”♦“那么下星期一还是星期二？！”（务必约定好具体时间，收到保费才大功告成。
）♦对不同的人：♦40多岁的女性：老板娘，不知你听说这句话没有？（什么话）“管不住男人，也要管住钱，怎么样？您是投资8万还是10万？♦30多岁；现在大家都注重教育投资，把孩子送到国外读书，给孩子存一笔教育金，您呢？您是投资8万还是10万？♦企业主或老板娘：现在您的企业办的这么好，抽出一点资金来，投资一点也不影响企业的发展，企业以后一定办的更好，那是锦上添花，万一企业资金周转紧张，也可以雪中送炭。
您是投资8万还是10万？♦第二次促成（典型拒绝处理）♦1、我没钱，要投资（造厂房等…），不想保♦是的，投资很重要，也需要很多钱。
但今天如果你今天投保了，你就不会投资了吗？厂房不造了吗？你投保把吉祥带回家，厂子会办的更好，更赚钱。
反正只是交3年，你是买8万还是10万？♦2我已经投保很多了，不想保了，怕没钱真的很多吗？以你的财力来讲是不够的、不多的，鸿鑫你没保吧？反正只是交三年，第四年就可以返还的，生存金和红利都可以抵交其他险种的保险费。
8万还是10万？♦3这个不合算的，没花头的，不如我做生意♦买保险与投资是不一样的。
放量产说会操作细则会前会中会后含话术
线
意义的2015年精品拖把一个！这种模式既满足了业务高达成的要求，同时通过放量必然会带
来保费，最根本的是兼顾了业务队伍的主顾开拓，通过放量的模式，帮助每位业务员积累的
至少50个准客户名单，这50个客户名单，将是业务员在下一阶段的主顾主要来源。
通过对主推产品的模压训练和挖掘，提高业务员一对一销售技能，通过2015年XX26年司庆
放量产说会入座场，没有章不能放人进入。 2 、为了公平起见，业务员不能占座位，前期宣导时一定要强调。现场要安排 工作人员，看到有占座位的，把东西收掉。 ３ 、如果客户到会比较多，业务员送客户进场后要马上离开，保证座位数量。 需要与客户沟通的，请在接待室沟通好后再入场。 ４ 、会场内不能有小孩，如果客户带了小孩来，一定要业务员抱到外面。
放量产说会签到安排
１、签到时业务员必须在场。如果业务员未到，请客户先到接待室等业务员。 2 、客户由业务员带领，凭身份证和门票在业务员所在部门的签到台处签到。 签到时，在签到本上和门票上都写好一个编号，方便后续领马年纪念币时现场 不会混乱。 ３ 、签到后，各部门工作人员在门票上盖上有部门名字的章，比如说“十部” 字样。然后客户凭门票进入会场。 ４ 、最好准备一些小礼物，要很便宜的。如果有超过年龄的客户来了，先做工 作劝其离开。若碰到比较较真的客户，可以送一个小礼物安慰一下。
放量产说会之主讲结束后促成
1、主讲结束后不要立刻宣读抽奖，需不停渲染寿险意义的氛围，强调保险是责任和 给家人的爱。并温馨提示15分钟后有抽奖，帮助业务员留住客户。 2、会中促成三板斧: 我们的讲师/专家讲得好吗？ 讲清楚了吗？ 5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？ 3、合理使用技巧之“托”。安排能令人信服之人在1分钟内时间上台提交意向函。
酒会促成话术
• 3、给您开账户还是给您的孩子开呢？
•
一个人开账户还是全家人开呢？
• 4、给您拿哪份奖品呢？
• 5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧！
•
（ 针对“回去再考虑”的客户，配合紧张的氛围，
争取让客户先填写客户确认单领取签单奖品，会后24小时
内收单。）
• 6、如果客户还想深入了解产品，则讲解演练的产品话术， 如“金鸡下蛋”等。
好的，我们立即联系公司给您安排座位，再见！
1
如果客户说没时间
• 是的，XX，正因为您太忙啦，所以我们才提前电 话预约，这次主要是对我一个表彰，你来给我捧 场我也会觉得很有面子，公司还从中央台请来了 一个专家，只给优秀员工名额了，你来正好能听 到沟通理财(养老）话题，都是像您这样有远见的 成功人士非常感兴趣的话题。
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老客户话术
• 我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别 适合您，跟您原先投过的保险结合，正好选个6万或者 10万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理， 所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理确认一 下吧！先把奖品拿回去吧！
9
Hale Waihona Puke 细节决定成败 做得不够好时，就把细节
做得更好，结果也就自 然更好！
3
准备工作
确定时间地点并做好准备工作； （提前找好地点，确定乘车路线，注意仪表） 分析客户需求，带着计划书并演练； （提前提供参会人员名单，不要带小孩进场） 最后与客户一同前来（5:00入场）; 准备好产品相关资料及投保单。
4
促成话术
• 1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣
• 2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗？
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开始行动
11
邀约话术
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会后跟进切入及促成话术
伙伴：**，昨天听了讲师的专题内容，感觉怎样？
客户：恩，挺好的
伙伴：为了给客户提供更好的体验和服务，有什么好的建议给我吗？
客户：……
伙伴：（不论客户说什么）恩恩，好的，我都记下了。
其实，昨天因为时间原因，有几个防护方面的信息没来得及提醒大家，特别适用，你听一听，好吧？
客户：你说。
伙伴：虽然疫情控制越来越好，但如果外出，还是要戴好口罩；在人流密集处，如机场、火车站，最好每2-4小时更换一次。
而且外出后，尽量不要直接摸门把手、扶手、电梯按钮等物品。
还有勤洗手，如果没有清水可用干洗洗手液或消毒棉片。
饮食方面，避免进食、饮用生食或未熟透的动物产品，包括蛋、奶、肉类。
这些都特别重要，千万别掉以轻心。
我这里有些消毒用品可以给你快递。
客户：恩，家里有了，谢谢！
伙伴：不客气，大家都健康是最重要的事了！你说对吧？
客户：是啊，有了健康才有一切。
伙伴：其实除了医疗防护，我们也要注意“家庭保障防护”，像我昨天后面提到的几个问题，其实也千万不能忽视。
（回顾微产产品优势沟通、促成逻辑，切入讲解健康A计划）……
重要的事情说三遍，最后一定要促成！
促成话术：
伙伴：你看，我们这个健康保障计划确实挺不错的，又实惠，我把投保链接发给你，按提示填写就可以了……。