《广告原理与实务》习题答案.pdf
南开24秋学期《广告原理与实务》作业参考一
24秋学期《广告原理与实务》作业参考1.下列属于间接式标题的是（）。
选项A：力士香皂，国际著名影星的护肤秘密选项B：人头马一开，好事自然来选项C：非常可乐，中国人自己的可乐选项D：热气腾腾，蒸蒸日上参考答案：D2.（）年，被称为我国的“广告元年”。
选项A：1979选项B：1985选项C：1992选项D：2008参考答案：A3.日本松下电器公司的迷你冰箱在美国采用的广告诉求方式是（）。
选项A：理性诉求选项B：感性诉求选项C：幽默诉求选项D：USP式诉求参考答案：A4.传统的看法认为，（）广告能降低受众的认知防御，从而可对产品引发出愉悦的、易于记忆的联想。
选项A：迁移选项B：恐惧选项C：幽默选项D：温馨参考答案：C5.中国广告的起源最早可以追溯到（）。
选项A：封建社会选项B：奴隶社会选项C：原始社会选项D：近现代社会参考答案：C6.消费者在广告信息的基础上评价和选择方案，如果消费者所认知的两个对象不一致时，就会产生（）。
选项A：不接受选项B：不协调选项C：不理解选项D：不知晓参考答案：B7.在广告文案中，注目率最高的是( )。
选项A：标题选项B：正文选项C：附文选项D：空白处参考答案：A8.相比较男性消费者，女性消费者更加（）。
选项A：知性选项B：任性选项C：理性选项D：感性参考答案：D9.（）可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。
选项A：杂志广告选项B：网络广告。
广告原理与实务答案
广告原理与实务答案
一、广告的原理：
1.目标受众：广告需要明确目标受众，以便确定广告的内容、
语言和传播渠道。
2.传达目的：广告需要明确传达的目的，可以是产品推广、品
牌宣传或消费者行为引导等。
3.关键信息：广告要突出关键信息，以吸引目标受众的注意力
和兴趣。
4.刺激需求：广告通过诱发消费者的需求和购买欲望，引导他
们采取相应的行动。
5.创意表达：广告需要创意和独特的表达方式，以吸引消费者
的眼球并留下深刻的印象。
6.传播媒介：广告需要选择合适的传播媒介，例如电视、网站、社交媒体等，以传达广告信息。
7.效果评估：广告需要进行效果评估，了解广告的影响力和市
场反馈，为后续广告的优化提供依据。
二、广告的实务：
1.广告策划：确定广告的目标、目标受众、传达目的和传播媒介，制定广告的策略和计划。
2.创意设计：通过丰富多样的创意元素，包括文字、图像、音
乐和视频等，设计吸引人的广告内容。
3.媒体购买：根据目标受众的特征和传达目的，选择合适的媒体，进行广告位购买和投放安排。
4.广告制作：将广告创意落地，包括文字编辑、图像处理、音
频制作和视频剪辑等制作工作。
5.广告投放：按照计划将广告投放到选择的媒体上，确保广告能够被目标受众看到和接收到。
6.效果监测：通过数据分析和调研等方法，了解广告的效果和市场反馈情况，评估广告的效果。
7.优化调整：根据效果监测的结果，及时进行广告的优化和调整，以提升广告的效果和投资回报率。
2015春南开大学《广告原理与实务》在线作业及答案
2015春南开大学《广告原理与实务》在线作业及答案题型题目内容可选项答案单选题广告一词的英文表达为（）Advertising## Adverture## Reklame##Relame A单选题广告活动的最终目的是（）提高知名度##引起受众注意##促进交换##强化经营理念 C单选题中国广告的起源最早可以追溯到（）封建社会##原始社会##奴隶社会##近现代社会B单选题公元1445年，德国人（）堡发明了金属活字印刷，从此西方活字印刷技术被广泛应用，开辟了印刷广告的时代。
阿尔伯特·莱斯克##威廉·伯恩巴克##谷登##乔治·戈里宾 C单选题我国现代报纸开端的标志（）申报##上海新报##新闻报##新青年 A 单选题广告的（）又称广告的行业内环境，它对广告活动的影响更加直接和具体。
宏观环境##中观环境##内部环境##微观环境 D单选题如今（）已取代传统的大众媒体，成为人们获取信息最重要的渠道。
电视媒体##广播媒体##网络媒体##报纸媒体 C单选题（）分析是从外部环境分析中发现机会与威胁，从内部环境分析中把握企业的优势和劣势，从而发现战略方案的过程。
SWOT##PEST##CIS##AMDAS A单选题以广告代理制为基础的广告经营机制中（）处于广告市场的主导地位广告公司##广告主##广告媒介##广告策划 B单选题在家庭的购买决策过程中，当产品为个人使用或购买风险不大时，一般属于（）妻子主导型决策##丈夫主导型决策##自主型决策##联合型决策C单选题消费者在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）习惯型##冲动型##疑虑型##理智型A单选题妇女模特的使用不得裸露肩以下、膝以上（）厘米的部位8##10##15##12C单选题广告模特的可信性不包括（）普通性##真实性##专业性##魅力性 A单选题以下哪项不是电视媒体的特征（）传播范围广##媒体受众的被动性##传播效果的一次性##制作容易传播迅速 D单选题杂志媒体的优点是（）时效性好##影响面广##广告费用低##信息的生命周期较长D单选题广告管制的领域不包括（）人为管制##政府管制##自律管制##社会控制A单选题广告主体调查包括企业调查和（）调查两部分产品##销售额##渠道##目标消费者 D单选题文献调查是一种（）调查方法，它利用已有的文献、档案等文字资料进行调查直接##实地##入户##间接 D单选题电视广告制作要求不包括（）广播化##表演化##简短化##单一化 D单选题根据广告受众对象可将广告分为（）消费者广告、商务广告##产品广告、非产品广告##赢利广告、非赢利广告##认知性广告、竞争性广告 A单选题我国第一座电台建立在（）天津##北京##上海##广州 C单选题广告计划期限在5年以上的计划属于（）长期广告计划##短期广告计划##超长期广告计划##中期广告计划A单选题若根据广告的目的对广告目标进行划分，以下哪项不包括（）信息性广告目标##说服性广告目标##提醒性广告目标##保牌性广告目标 D单选题以下那项不是广告文案的基本特征（）真实性##独创性##局部性##艺术性C单选题广告行业自律的性质与特点中不包括（）强迫性##广泛性##灵活性##自愿性A单选题以广告代理制为基础的广告经营机制中（）处于广告市场的主导地位广告公司##广告主##广告媒介##广告策划 A单选题以下哪项不是按广告效果的层次性来划定的（）经济效果测定##公益效果测定##沟通效果测定##社会效果测定 B单选题广告效果具有与其他经济活动效果不同的特征，以下哪项不是（）时间的滞后性##效果的直接性##效果的积累性##效果的复合性 B单选题哪项不属于实地调查的方法（）访问##问卷调查##电话采访##图书馆查阅D单选题AIDMA法则中D代表（）注意##兴趣##欲望##记忆 C单选题广告的基本部分不包括（）正文##标题##随文##商标 B单选题连续性广告的优点不包括（）维持消费者的记忆##暴露次数过多##包括整个购买周期##连续播放可以减少费用 B单选题动画模特的广告表现方式不包括（）真实性##人格化##幻想性表现##示范性A单选题广播广告中的三要素没有（）人声##音响##旁白##音乐 C单选题杂志媒体的优点是（）时效性好##影响面广##广告费用低##信息的生命周期较长D单选题在一定时间内集中安排广告活动，过了一段时间以后不安排广告活动的广告实施形态是（）连续性广告##飞翔性广告##脉冲性广告##完全集中性广告B单选题以下哪个不属于近代广告（）报纸广告##印刷广告##霓虹灯广告##交通广告B单选题报纸广告制作一般没有哪项要求（）色彩明亮##连续刊登##版面大小##位置安排A多选题古代广告包括（）口头广告##旗帜广告##招牌广告##印刷广告A##B##C##D多选题消费行为的影响因素主要有（）文化因素##社会因素##个人因素##家庭因素A##B##C##D多选题消费者购买后行为主要可以分为（）产品的消费##产品的处置##购后体验##法律行为A##B##C多选题广告目标按市场营销策略可划分为（）创牌广告目标##保牌广告目标##说服性广告目标##竞争广告目标A##B##D多选题广告环境的宏观层面主要包括（）等。
南开大学14秋学期《广告原理与实务》在线作业答案
广告原理与实务 14秋学期《广告原理与实务》在线作业一,单选题1. 广告一词的英文表达为（）A. AdvertisingB. AdvertureC. ReklameD. Relame?正确答案：A2. 根据广告受众对象可将广告分为（）A. 消费者广告、商务广告B. 产品广告、非产品广告C. 赢利广告、非赢利广告D. 认知性广告、竞争性广告?正确答案：A4. 广告管制的领域不包括（）A. 人为管制B. 政府管制C. 自律管制D. 社会控制?正确答案：A6. 报纸广告制作一般没有哪项要求（）A. 色彩明亮B. 连续刊登C. 版面大小D. 位置安排?正确答案：A7. 广告计划期限在5年以上的计划属于（）A. 长期广告计划B. 短期广告计划C. 超长期广告计划D. 中期广告计划?正确答案：A11. 以广告代理制为基础的广告经营机制中（）处于广告市场的主导地位A. 广告公司B. 广告主C. 广告媒介D. 广告策划?正确答案：A13. 广告模特的可信性不包括（）A. 普通性B. 真实性C. 专业性D. 魅力性?正确答案：A15. 广告行业自律的性质与特点中不包括（）A. 强迫性B. 广泛性C. 灵活性D. 自愿性?正确答案：A17. （）分析是从外部环境分析中发现机会与威胁，从内部环境分析中把握企业的优势和劣势，从而发现战略方案的过程。
A. SWOTB. PESTC. CISD. AMDAS?正确答案：A二,多选题1. 近代广告包括（）A. 报纸广告B. 广播广告C. 霓虹灯广告D. 电视广告?正确答案：A2. 广告计划的主要内容包括（）A. 广告的市场分析B. 广告的目标C. 广告的对象D. 广告的传播区域?正确答案：A3. 根据广告的目的不同可将广告划分为（）A. 信息性广告目标B. 竞争性广告目标C. 说服性广告目标D. 提醒性广告目标?正确答案：A5. 创作广告正文的原则有（）A. 紧扣主题B. 言简意赅C. 特征突出D. 提出忠告?正确答案：A6. 实地调查方法包括（）A. 访问法B. 问卷调查法C. 电话采访法D. 邮件调查?正确答案：A7. 文献调查中需要注意的问题（）A. 资料的可信度B. 资料的时效性C. 资料统计口径的一致性D. 资料的筛选?正确答案：A8. 广告媒体的基本功能（）A. 传递功能B. 服务功能C. 销售功能D. 推销功能?正确答案：A9. 消费行为的影响因素主要有（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 家庭因素?正确答案：A10. 广告标语创作的原则包括（）A. 简洁明了B. 朗朗上口C. 阐明观众关心的利益点D. 经久耐用?正确答案：A11. 广播广告的类型（）A. 直述式B. 独白式C. 对话式D. 音效式?正确答案：A12. 广告调查包括（）A. 社会环境调查B. 广告主题调查C. 广告媒体调查D. 目标市场调查?正确答案：A13. 广告目标按市场营销策略可划分为（）A. 创牌广告目标B. 保牌广告目标C. 说服性广告目标D. 竞争广告目标?正确答案：A14. 杂志广告制作要求有（）A. 图文并茂B. 正确利用版面C. 情景配合D. 采用相似形式?正确答案：A15. 组织的职能包括（）A. 分配工作B. 促进沟通与协调C. 构建分工协作体系D. 支撑促进企业成长?正确答案：A16. 广告标语的特点有（）A. 精炼简洁B. 生动形象C. 准确定位D. 强化传播?正确答案：A18. 杂志媒体的缺点（）A. 时效性差B. 影响面窄C. 广告费用高D. 不易携带?正确答案：A19. 消费者购买后行为主要可以分为（）A. 产品的消费B. 产品的处置C. 购后体验D. 法律行为?正确答案：A三,判断题2. 广告目标可以不考虑公益性（）A. 错误B. 正确?正确答案：A3. 广告主不是广告信息发出者，而是策划者（）A. 错误B. 正确?正确答案：A4. 妇女模特的使用不得裸露肩以下、膝以上16厘米的部位（）A. 错误B. 正确?正确答案：A6. 广告效果不具备积累性（）A. 错误B. 正确?正确答案：A8. 电视广告词中不包括字幕（）A. 错误B. 正确?正确答案：A。
《广告理论与实务》项目练习答案
《广告理论与实务》项目练习答案项目一一、选择题1.C；2.A；3.C；4.AB；5.A；6.B；7.D。
二、判断题1.错；2.对；3.错；4.对；5.错。
三、思考题1.阐述一下你对现代广告定义的理解。
答：（1）广告活动的主体是广告主，对象是广大广告受众。
广告主付钱让媒体发布广告的目的就是要显明自己的企业、产品和服务，或者表明自己的观点、立场、态度。
（2）广告是有偿的信息传播活动。
这是广告与新闻、公告的重要区别。
广告主要向为其代理广告的广告公司和为其发布广告的媒介支付相应的费用。
（3）广告活动通过传播媒介来进行，而不是面对面的传播。
广告借助传播媒介与消费者沟通，无论通过哪种传播媒介，广告讯息的传播者和接受者之间都不直接面对面，这也是广告与人员推销最大的区别。
（4）广告活动的目的是改变或强化广告受众的观念和行为，以促进商品或服务的销售，使广告主从中获得利益。
2.阐述一下广告的功能。
答：广告的经济功能；主要有：沟通产销，开拓市场；刺激竞争，构建品牌。
广告的社会功能；广告的社会功能具有正负两面功效。
1.正面功效。
（1）引导功能。
（2）宣传功能。
2.负面功效。
虚假广告、低俗广告不仅会造成社会资源的极大浪费，还会使人们对广告产生抵触态度，损害人们的身心健康，对社会造成不良的影响。
3.简述广告活动的流程。
答：（1）调查：调查是广告活动的起点，调查的任务就是详尽准确地了解市场、产品、消费者和环境的动态，从而为如何开展广告活动打下基础。
（2）策划：策划是广告活动的核心，策划的任务是在调查的基础上对如何开展广告活动提出具体的建议和设想，从而拟定广告计划书。
（3）表现：表现就是根据广告战略的需要和广告战术的安排构思、设计和制作广告作品。
（4）发布：发布就是通过一定的媒体把广告作品刊播出去，发布的主要任务是选择、组合媒体并落实具体的刊播事宜。
（5）效果测定：这里的效果测定主要指发布后的广告效果测定。
4.简述广告的分类。
广告原理与实务最新版思考与练习参考答案
思考与练习参考答案第一章广告学原理一、单向选择1．A 2．B 3．C 4．A 5．A 6．B 7．B二、多项选择1．ABD 2．ABCD 3．ABCD 4．ABCD 5．ABC 6．ABCD 7．ABC 8．ABD三、思考题1．什么是广告？广告的构成要素是什么？“广告”汉语的字面意思“广而告之”，即向广大公众告知一件事。
广告的五个要素，即广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众和广告信息。
2．比较4P理论和4C理论的思考模式。
传统的市场营销理论是以“4P”为核心，“4P”理论的出发点是企业的产品，围绕产品定价，渠道建设和促销组合开展市场营销，其明显的缺陷是忽视消费者的需求和对需求的有效满足。
“4C”理论把企业营销的重点放在了消费者身上，以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点，将付能力确定产品价格，让消费者能够方便地购买到自己所需的产品，及时与消费者沟通。
相对于“4P”理论对比来讲，“4C”就是：忘掉产品，专注需求；忘掉价格，专注消费者支付能力；忘掉渠道，专注便利；忘掉促销，专注沟通。
3．简述个体心理与社会心理对广告的影响。
个体心理是指个人所具有的或在个人身上所发生的心理现象。
个体心理分为心理活动、心理过程、心理状态和心理特征四个方面。
整合营销传播中把对消费者购买诱因的研究作为其出发点，重在研究消费者和潜在消费者的购买动机。
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程。
社会心理包含的内容非常丰富，对广告活动有着较大的影响。
社会角色分析为广告诉求主题和诉求方式的选择提供了依据，要求广告策划创意人员根据社会对诉求对象的理想角色的期望进行创意。
4．简述广告传播过程中和人际传播过程中的噪音和反馈有何异同。
噪音：广告传播噪音来源是多方面的；人际传播噪音主要来源于传播者和传播时的环境条件。
反馈：广告传播的反馈往往存在一定滞后期，反馈带来的行为更少；人际传播的反馈是直接的、及时的。
5．简述消费者行为特征对广告的影响。
《广告理论与实务》项目练习答案
广告理论与实务《广告理论与实务》项目练习答案项目一一、选择题1.C；2.A；3.C；4.AB；5.A；6.B；7.D。
二、判断题1.错；2.对；3.错；4.对；5.错。
三、思考题1.阐述一下你对现代广告定义的理解。
答：（1）广告活动的主体是广告主，对象是广大广告受众。
广告主付钱让媒体发布广告的目的就是要显明自己的企业、产品和服务，或者表明自己的观点、立场、态度。
（2）广告是有偿的信息传播活动。
这是广告与新闻、公告的重要区别。
广告主要向为其代理广告的广告公司和为其发布广告的媒介支付相应的费用。
（3）广告活动通过传播媒介来进行，而不是面对面的传播。
广告借助传播媒介与消费者沟通，无论通过哪种传播媒介，广告讯息的传播者和接受者之间都不直接面对面，这也是广告与人员推销最大的区别。
（4）广告活动的目的是改变或强化广告受众的观念和行为，以促进商品或服务的销售，使广告主从中获得利益。
2.阐述一下广告的功能。
答：广告的经济功能；主要有：沟通产销，开拓市场；刺激竞争，构建品牌。
广告的社会功能；广告的社会功能具有正负两面功效。
1.正面功效。
（1）引导功能。
（2）宣传功能。
2.负面功效。
虚假广告、低俗广告不仅会造成社会资源的极大浪费，还会使人们对广告产生抵触态度，损害人们的身心健康，对社会造成不良的影响。
3.简述广告活动的流程。
答：（1）调查：调查是广告活动的起点，调查的任务就是详尽准确地了解市场、产品、消费者和环境的动态，从而为如何开展广告活动打下基础。
（2）策划：策划是广告活动的核心，策划的任务是在调查的基础上对如何开展广告活动提出具体的建议和设想，从而拟定广告计划书。
广告原理与实务试题与答案
一、客观部分：（单项选择、多项选择、判断）（一）单选题1. 广告一词的英文表达为（ A ）。
A.AdvertisingB.AdvertureC.ReklameD.Relame★考核知识点: 广告的概念，参见P2附1.1.1（考核知识点解释）：广告一词来源于拉丁文“Adverture”，其原意是吸引人注意、诱导和披露。
在英文中人们常用“Advertising”来指代广告，与之类似的词语还有德语的“Reklame”、法语的“Relame”和拉丁语的“Clame”等。
2.广告活动的最终目的是（ C ）。
A.提高知名度B.引起受众注意C.促进交换D.强化经营理念★考核知识点: 广告的概念，参见P3附1.1.2（考核知识点解释）：广告的目的是促进交换。
交换（exchange）是交换双方之间的一切行为。
交换不仅包括交易（transaction）行为，而且还包括向社会捐赠从而得到荣誉感等的非赢利性行为。
虽然广告传递信息，具有传播的功能，但广告的最终目的还是为了促进交换。
3.广告大师（ B ）说过：“一个广告在没有印刷出来、没有播放出来、没有张贴出来，或是在一切应该刊播的方式应用之前，并在尽到它应该发挥的传播作用之前，它就不是一个广告”。
A.大卫·奥格威B. 李奥·贝纳C. 吉田秀雄D. 威廉·伯恩巴克★考核知识点: 广告的构成要素，参见P6-7附1.1.3（考核知识点解释）：广告大师李奥·贝纳所言：“一个广告在没有印刷出来、没有播放出来、没有张贴出来，或是在一切应该刊播的方式应用之前，并在尽到它应该发挥的传播作用之前，它就不是一个广告。
”因此，在广告活动中，应该重视对广告受众的研究，制作目标受众乐于接受的广告内容，同时要选择目标受众能够方便接收的媒体。
4.中国广告的起源最早可以追溯到（ C ）。
A.封建社会B.奴隶社会C.原始社会D.近现代社会★考核知识点: 中国古代广告，参见P23附1.1.4（考核知识点解释）中国广告的起源最早可以追溯到原始社会。
21春南开大学《广告原理与实务》在线作业【答案】
广告的()又称广告的行业内环境，它对广告活动的影响更加直接和具体。
A.宏观环境B.中观环境C.内部环境D.微观环境该题正确选项是该题正确选项是：D在动物模特广告中，可以通过暗示动物与产品之间的()等间接的方式来比较或强调产品特点。
A.内在属性B.友好关系C.类似属性D.亲密属性该题正确选项是该题正确选项是：C“只溶在口，不溶在手”这句广告语是哪种广告创意理论的典型代表()。
A.品牌形象理论P理论C.定位理论D.ROI理论该题正确选项是该题正确选项是：B()是指随着广告画面的展现而做的讲解，又叫背景语言，用以增加观众对画面的理解。
A.解说B.演词C.字幕D.对白该题正确选项是该题正确选项是：A()就是发生于传播活动过程之中或之后的积极思考过程或活动。
A.认知过程B.认知反应C.情感反应D.以上均不正确该题正确选项是该题正确选项是：A2016年我国广电总局规定单条食品、药品的电视广告时长不能超过()。
A.15秒B.30秒C.45秒D.1分钟该题正确选项是该题正确选项是：D()年，被称为我国的“广告元年”。
A.1979B.1985C.1992D.2008该题正确选项是该题正确选项是：A广告一词的英文表达为()。
A.AdvertisingB.AdvertureC.ReklameD.Relame该题正确选项是该题正确选项是：A日本松下电器公司的迷你冰箱在美国采用的广告诉求方式是()。
A.理性诉求B.感性诉求C.幽默诉求P式诉求该题正确选项是该题正确选项是：A聚美优品CEO陈欧为自己的公司代言，在这里陈欧属于()。
A.典型消费者模特B.最高经营者模特C.动画模特D.身体一部分模特该题正确选项是该题正确选项是：B()是指表现广告人物周围的空间、环境、自然景色或众多人物活动场面的电视画面。
A.近景B.中景C.远景D.全景该题正确选项是该题正确选项是：C广告主体调查包括企业调查和()调查两部分。
A.产品B.销售额C.渠道D.目标消费者该题正确选项是该题正确选项是：A某香水广告标题：“我只爱一个男人，我只用一种香水”，使用的创作形式是()。
南开14春学期《广告原理与实务》在线作业答案
南开14春学期《广告原理与实务》在线作业答案
单选题多选题判断题
一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）
1. 中国广告的起源最早可以追溯到（）
A. 封建社会
B. 原始社会
C. 奴隶社会
D. 近现代社会
-----------------选择：B
2. 以下哪个不属于近代广告（）
A. 报纸广告
B. 印刷广告
C. 霓虹灯广告
D. 交通广告
-----------------选择：B
3. 广告计划期限在5年以上的计划属于（）
A. 长期广告计划
B. 短期广告计划
C. 超长期广告计划
D. 中期广告计划
-----------------选择：A
4. 杂志媒体的优点是（）
A. 时效性好
B. 影响面广
C. 广告费用低
D. 信息的生命周期较长
-----------------选择：D
5. 我国现代报纸开端的标志（）
A. 申报
B. 上海新报
C. 新闻报
D. 新青年
-----------------选择：A
6. 报纸广告制作一般没有哪项要求（）
A. 色彩明亮
B. 连续刊登
C. 版面大小
D. 位置安排
-----------------选择：A
7. 妇女模特的使用不得裸露肩以下、膝以上（）厘米的部位。
智慧树知到《广告原理与实务》章节测试答案
智慧树知到《广告原理与实务》章节测试答案第一章1、USP是贝美在50年代首创的。
A:对B:错答案: 错2、GAGMAR法的广告效果模式有下列哪些（）A:知名B:理解C:信服D:行动答案: 知名,理解,信服,行动3、世界三大广告市场包括上海A:对B:错答案: 错4、以下关于广告定位的具体内容描述无误的是（）A:确定产品在市场的最佳地位B:给产品确立具有竞争力,差异化的市场地位C:为自己的产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而达到促进销售的目的D:广告主要通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法答案: 确定产品在市场的最佳地位,给产品确立具有竞争力,差异化的市场地位,为自己的产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而达到促进销售的目的5、以下形式适合电视广告表现的有（）A:演员直陈式、名人推荐式B:情节式、动画式C:比较式、祈求式D:音乐式、字幕式答案: 演员直陈式、名人推荐式,情节式、动画式,音乐式、字幕式第二章1、报纸广告最主要的表现形式是抽象的表现形式A:对B:错答案: 错2、产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是说明A:对B:错答案: 错3、社会公益服务部门、政府机关、个人等以告知为目的的广告称为观念广告A:对B:错答案: 错4、以下关于消费心理与广告的关系描述正确的有（）A:广告定位立足点是消费心理B:消费需求是广告产生的直接原因C:广告是满足消费需求的重要途径（广告唤起消费者潜在需要，广告引导消费）D:能否引起消费者的购买兴趣,是衡量一则广告成败的首要因素答案: 广告定位立足点是消费心理,消费需求是广告产生的直接原因,广告是满足消费需求的重要途径（广告唤起消费者潜在需要，广告引导消费）5、整合营销传播是以产品为核心。
A:对B:错答案: 错第三章1、从广告对销售的促进作用来看，品牌个性有利于增加产品销售。
A:对B:错答案:B2、浪琴表(“优雅态度，真我个性”)属于理性诉求的广告A:对B:错答案:B3、在广告预算编制中，（销售单位法）是以销售量为基础。
《广告原理与实务》第三版王宏伟课件和习题答案(2014版) 01第一章广告学原理
Communication（沟通 ）
整合营销传播的内涵 以消费者为核心 以资料库建设为基础 以建立消费者与品牌之间 的关系为目的 以“一个声音”为传播的 信息内核 以各种传播媒介的整合运 用为手段
第二节 广告与市场营销
❖二、整合营销传播 整合营销传播的策略思考模式 改变以产品为中心的思考模式，建立以消费者为中心的思考模式。 通过市场和资料库研究挖出消费者购买诱因。 全面深入研究市场竞争状况、竞争对手的营销策略和传播策略。 找到品牌或产品能带给消费者的竞争性的利益，并以此为传播点。 找到足以令人相信的理由来支撑自己品牌的竞争性的利益点。 赋予品牌富有生命与灵魂的品牌个性。 传播策略中要明确提出整个营销传播目标，营销各部门都要执行该传 播目标。 清楚要改变的消费者的认知是什么，怎样才能建立。 找到消费者所能接触到企业产品品牌信息的所有渠道，并把这些渠道 整合。 规划好品牌的未来，即建立良好的客户关系，使消费者信赖品牌。
六是广告信息的传播要通过一定的大 众媒体，是非人际的传播。
第一节 广告的概念及要素
❖二、广告的要素
广告的要素包括： 广
委托，支付佣金
广告主、广告代理
告 主
广 告 租用媒体 代 理 公
广 传播广告信息
广
告
告
媒
受
体
众
公司、广告媒介、
负责广告运作
司
出租媒体
信息反馈
广告受众和广告信
息。其关系如右图：
广
租用媒体
第三节 广告与受众心理
❖一、个体心理与广告
心理活动
个体心理
心理过程 心理状态 心理特征
心理活动的动力由 动机、需求、兴趣 等构成
广告学原理与实务参考答案
参考答案第一章本章思考题1．按照不同的划分依据可以将广告划分为许多不同的类型。
按传播对象划分为消费者广告、工业用户广告和经销商广告; 按传播目的划分为商品广告、企业广告、品牌广告和观念广告；按传播范围划分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告；按传播使用的媒介划分为印刷广告、电子广告、邮寄广告、户外广告、交通工具广告及网络广告；按传播诉求的方式划分为理性诉求广告和感性诉求广告。
根据生活中广告举例，答案略。
2．根据美国传播学者拉斯威尔提出的五Ｗ传播理论，把构成广告活动的基本要素分为七大项：广告客户、广告代理、广告媒体、广告费用、广告信息、广告受众和广告效果。
这七个要素之间相互制约，联系构成了广告活动中的基本框架。
3．我国古代广告主要形式有实物广告、口头广告、音响广告、旗帜广告、悬物广告、招牌广告、彩楼广告以及印刷广告。
4．广告在世界各国的产生和发展都有着共同的规律。
它们都是随着商品的产生而产生，随着科技进步的发展而发展的。
科学技术的进步所带来的传播手段的革新，无不对广告的发展产生巨大的推动作用。
同时，一定的社会制度和社会发展水平也对广告的发展产生着制约作用。
从广告业自身的发展情况来看，目前世界广告业中电子信息对广告业的渗透极为引人注目，传播媒介更加多样化，广告形式不断创新，广告活动具有世界化、全球化倾向。
因此对广告行业的管理应当更加规范严格，对于国际广告业的合作应当进一步发展。
5．三大主体分别为广告客户、广告媒体及广告公司。
广告客户也叫做广告主，是进行广告活动的主体，通常指发布广告的企业（适当展开论述）；广告媒体是作为传播广告信息的载体（适当展开论述）；专业广告公司是商品经济发达的必然产物（适当展开论述）。
案例分析讨论1.根据艾宾浩斯的遗忘曲线可以看出，消费者如果不经过反复的信息记忆，对某个)品牌很快就会淡忘，健力宝虽然在1997年的时候家喻户晓，但是对于95后、00后而言，这些消费者接触健力宝广告信息的机会很少，因此对于该产品了解很少，所以即使是曾经家喻户晓的品牌多年不打广告，消费者也会忘记它。
广告原理与实务试题及答案
广告原理与实务试题及答案一、填空题(每空 1 分，共15 分)1. 广告的原则是广告活动的核心原则。
2. 广告费用计算中，法是以每件商品分摊的广告费来计算的方法。
3 策略是突出产品的新意义，改变消费习惯心理，树立新的消费观和商品观。
4 广告是指设立在销售场所的广告形式。
5. 选择广告媒介应遵循、、准、廉原则。
6 是指在特定时间内同一广告通过媒介到达同一个人的数量界限。
7. 广告设计的两大构成是指和。
8. 电视广告从制作技术手段可分为两大类，一类是广告，另一类是广告。
9. 广告公司按其功能分，可分为公司和公司两大类。
10. 广告标题有、和丰富广告版面形式三大作用。
二、单项选择题( 在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题 2 分，共20 分)1. 社会公益服务部门、政府机关、个人等以告知为目的的广告称( )A. 经济广告B. 非经济广告C. 观念广告D. 无形劳务广告2. 产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是( )A. 告知B. 提醒C. 说明D. 劝说3. 从观念上人为地把产品市场加以区分的定位策略称( )A. 正向定位B. 逆向定位C. 是非定位D. 市场定4. 广告时间策略包括 ( )6. 某一特定时间内收听，收看某一媒介特定节目的人数总和称 ( )A. 毛评点B. 视听众暴露度C. 暴露频次D. 视听 众率7. 广告表现的手段有语言手段和 ()A. 设计手段B. 传播手段C.视觉形象手段 D. 实 物展示手段8. 广播广告的构成要素有语言、音响和( ) A. 音乐 B. 效果 C. 费用 D. 节目9. 实事求是，用推理描述方式，不加修饰直接介绍商品，称 ( )A. 促销式正文B. 证言式正文C. 说明式正文D.推理式正文10. 广告效果通常是由企业广告活动与本企业或竞争企业的其他营销活动 相互作用而体现出来。
因此，广告效果具有 ( ) 特性。
A. 复合性B. 直接性C. 间接性D. 互动性A. 广告时限策略和广告频率策略固定频率策略和变化频率策 B. 集中时间策略和均衡时间策略D. 均衡时间策略和变化频率策略 5. 广告文案写作的基本原则是 ( )A. 事前分析原则和个性化原则B.思想性原则和艺术性原则 C. 功能性原则和文学性原则 D. 事前分析原则和功能性原则三、判断与改正（先判断对错，然后对错的加以改正，每题 2 分，共20分）1. 广告的四大要素包括广告代理公司、广告信息、广告媒介和广告费用。
《广告原理与实务》练习题及答案
第一章【思考与练习】一、单项选择1．整合营销传播是以（）为核心A．消费者B．产品C．促销2．在广告代理制中，（）处于中心位置。
A．广告主B．广告代理公司C．广告媒介3．广告的主要目的是（）。
A．建立品牌知名度B．建立品牌形象C．促进产品销售4．消费者心理特征主要包括（）。
A．能力、气质和性格B．能力、个性和性格C．能力、气质和个性5．在没有外在压力条件下，个体受他人影响模仿他人，使自己与之相同或相似的现象叫（）。
A．模仿B．暗示C．社会感染6．沟通过程中歪曲信息内容、妨碍传者受者对信息理解的因素叫（）。
A．反馈B．噪音C．经验7．促销组合中（）手段最有利于树立品牌形象。
A．人员销售B．广告C．公共关系D．销售促进二、多项选择1．广告的要素有（）。
A．广告主B．广告公司C．广告费用D．广告信息2．按广告传播范围，广告可分为（）。
A．全球性广告B．全国性广告C．区域性广告D．地区性广告3．4P理论中的4C包括（）。
A．产品B．价格C．渠道D．促销4．下面选项中是个体心理内容有（）。
A．态度B．心理过程C．心理状态D．心理特征5．心理过程是一种动态的活动过程，包括（）过程。
A．认知B．情绪C．意志D．行动6．传播的基本要素包括（）。
A．传者B．信息C．信道D．受者7．广告传播的功能包括（）。
A．推介功能B．劝服功能C．提示功能D．销售功能8．心理活动的动力由（）成份构成A．动机B．需要C．注意D．兴趣三、思考题1．什么是广告？广告的构成要素是什么？2．比较4P理论和4C理论的思考模式。
3．简述个体心理与社会心理对广告的影响。
4．简述广告传播过程中和人际传播过程中的噪音和反馈有何异同。
5．简述消费者行为特征对广告的影响。
6．影响广告代理公司选择的因素有哪些？【案例分析】案例一：无处不在的可口可乐广告1886年5月8日，药剂师潘伯顿博士在自己家后院用铜鼎调制出一种新口味的糖浆。
他和朋友们考虑两个大写字母C会使广告更醒目，便为他起名Coca-Cola；不久又在《亚特兰大纪事报》上刊登了有史以来的第一则可口可乐广告，向全体市民推荐“一种全新的大众化的苏打水饮料”。
18春华师《广告原理与实务》在线作业
(单选题) 1: 商业法律用语的特征（）A: 通用性、刻板性、严谨性B: 通用性、方式性C: 刻板性、严谨性D: 方式性正确答案:(单选题) 2: （）最有可能成为无效的信息传递方式。
A: 明示B: 意会C: 暗示D: 手势正确答案:(单选题) 3: 感情的表现形式可以归为三类（）A: 面部表现、身体表达、言语表达B: 面部肌肉、手势、态度C: 眼神、动作、腔调D: 面部表现。
眼神、手势正确答案:(单选题) 4: 对重要的问题应争取在()进行A: 主场B: 客场C: 中立场地D: 无所谓正确答案:(单选题) 5: 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A: 价廉物美B: 货真价实C: 市场通行D: 体现双方共同利益正确答案:(单选题) 6: 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。
A: 合作型模式B: 数据式C: 表格式D: 组合式正确答案:(单选题) 7: 模拟谈判是在（）中进行的。
A: 国际商务谈判过程B: 经济谈判蹉商阶段C: 重大谈判准备阶段D: 合同条款谈判阶段正确答案:(单选题) 8: 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()A: 略低B: 略高C: 对等D: 无所谓正确答案:(单选题) 9: ()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作A: 陈述B: 说明C: 辩论正确答案:(单选题) 10: 谈判地点的不同，可将谈判分为（）A: 技术谈判，贸易谈判，价格谈判B: 价格谈判，外交谈判，军事谈判C: 国际谈判，国内谈判，中立地谈判D: 主场谈判，客场谈判，中立地谈判正确答案:(多选题) 1: 商务谈判策略和技巧的作用为（）。
A: 有利于为谈判创造一个良好的开端B: 有利于控制谈判方向和进程C: 有利于使用者取得更多的经济D: 有利于加强谈判的合作气氛E: 有利于取得谈判的最佳成果正确答案:(多选题) 2: 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型A: 内容B: 方式方法C: 谈判结果D: 谈判地点正确答案:(多选题) 3: 了解对方谈判人员的()()()及()等A: 年龄B: 履历C: 家庭D: 爱好E: 分工正确答案:(多选题) 4: 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A: 当事人B: 代理人C: 第三方D: 委托人正确答案:(多选题) 5: 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A: 谈判适用的对象B: 谈判的内容C: 谈判的方式方法正确答案:(多选题) 6: 谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()() A: 准确B: 忠实C: 以主谈人得意见为最后意见D: 创造正确答案:(多选题) 7: 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() A: 谈判前B: 谈判中C: 谈判始终D: 平时E: 用时正确答案:(多选题) 8: 通过调查了解谈判对手的方法有()()()B: 座谈调查C: 问卷调查D: 电话调查正确答案:(多选题) 9: 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作A: 真实性验证B: 整理成备忘录C: 列成表格D: 写成文件正确答案:(多选题) 10: 翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。
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第1章【思考与练习】答案
1．简述广告的概念及要素。
广告是可识别的组织或个人，有偿使用媒介，向选定的对象传递有关产品、形象、观念等信
息，并说服其行动的传播活动。
广告要素可归纳为广告主、广告信息、广告媒介、广告受众、广告费用和广告效果等六个方
面。
广告主是指进行广告活动的主体，是指付费购买媒介的版面或时间，以促进产品销售、树立
企业形象或传达消费观念的组织或个人；广告信息指广告要传达的具体内容，包括商品信息、劳
务信息、观念信息等；广告媒介是广告信息传播过程中用以扩大和延伸信息传递的工具；广告受
众指广告所针对的目标消费者，即广告信息的接收者；广告费用即从事广告活动所需支付的费用，
包括广告调研费用、制作费用、媒介购买费用、广告管理费用等；广告效果是指广告信息传播后
所引起社会公众各种心理影响及行为变化的总和。
2．列举3-5则广告实例，运用不同分类标准加以分析。
（略）
3．试述广告整合传播的特点及要求。
整合传播模式是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解基础上的一种传播方式，它将
所有的营销传播手段协调、统一起来，向目标受众传递统一的说服性信息，在企业与消费者间建
立一种独特的关系，从而达到企业的目标。
在整个传播活动中，它具体表现在以下几个方面：
⑴以消费者为核心。
传播活动围绕消费者展开双向沟通，首先企业必须了解消费者所拥有的
信息形态及内容，其次透过某种管道和方式，消费者能够让企业知道他需要哪一种信息，最后才
是企业对消费需求的回应。
⑵以资料库为基础。
资料库的信息，应充分掌握消费者、潜在消费者使用产品的历史，了解
他们的价值观、生活方式、消费习惯、接触讯息的时间、方式等等，分析、预测他们的需求，由
此确定传播的目标、渠道、讯息等，真正做到针对不同的消费群体采取相应不同的策略。
⑶以建立消费者和品牌之间的关系为目的。
整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。
整合营销要以关系营销为目的。
⑷整合各种传播媒介，以“一种声音”为手段。
要求生产者提供的产品或服务的信息必须清晰、一致而且易于理解，从而在消费者心中形成一致性的形象。
要把消费者的接触渠道尽可能地
纳入到计划之中，同时把这些接触渠道传递的讯息整合起来，发挥不同渠道的优势，使信息传播
形成合力，从而形成鲜明的品牌个性。
4．试述大众传播在广告活动中的局限性及其对策。
⑴大众传播的间接性，使得广告传播者与受众之间的直接沟通和交流失去了可能，从而影响
了广告传播的效果。
⑵大众传播的多环节和复杂性，使得广告传播效果受噪音影响较大，影响传播效果。
⑶不同于大众传播中的广告信息可信度较低，受众本能地会产生戒备防范心理。
对策：加强与其他非大众传播方式的配合运用。
一要充分利用人际传播具有交流直接、反馈
及时和亲和力的优势，增强影响力；充分发挥人际传播“扩散效应”和“两级传播”作用，增强广告宣传效果。
二要在传播过程中要充分利用公关的原则和手法，要运用好公关广告这一有效
手段。
5．试述在广告中如何有机运用消费时尚心理和角色心理。
时尚又称流行，是人们对某种生活方式的随从和追求，它是从众心理在消费行为中最典型的
体现。
追逐“流行”是满足人们心理需要的一种方式。
由于大众媒介的扩散效应，时尚在现代社
会更是为消费者所接受、追随并津津乐道，基于这种心理，广告往往将产品塑造成时尚，以赢得
更多的消费者。
广告要引导时尚，首先必须能满足人们潜在的需求，如他人对自己的承认、自我
显示、自卑感的补偿、新经验的获得、求得心理上的安慰、求爱、出人头地等。
其次，要把握消
费流行的特点，制造新奇。
具体可以通过利用名人或权威为产品作推荐，制造新闻效应，强调赞
赏等途径实现。
角色心理也是被广告常常利用的一种社会心理现象。
在社会心理学中，“角色”是指一个人在特定的社会和团体中占有的某一特殊位置及被社会和团体规定了的行为模式。
广告常运用角色心
理来带动消费者的角色认同，要注意以下几点：⑴广告模特的身份要与广告人物角色、与特
定的产品或服务相适应。
如以体育明星的角色带动体育用品、饮料，以家庭主妇的角色带动家庭
日用消费品(如洗涤剂、烹调用品等)，以事业成功者的角色带动某些高档产品等。
模特、人物、
产品关联性强，易获得消费者的角色认同，而收到较好效果。
⑵要区别对待不同的角色心理。
在
广告中，应对所影响的角色属性作一下分析，并根据不同的属性来制定不同的策略。
如果产品要
以原生的角色为诉求点，那么广告应该尽量在此基础上突出产品的个性，赋予共性较强的原生角
色以特殊的内含，这样才容易打动人。
如果是以习得的角色为诉求点，则要求广告尽量强调和提
升对这一角色的印象，唤起消费者的充分的角色认同心理。
⑶实现消费者角色认同，要注意区分
消费者的实际角色、理想角色。
广告活动要注意迎合、挖掘、保护和发展好消费者自我观念延伸
和表现的需要。