营销11 荣誉考核积分

合集下载

客户奖励积分制度方案

客户奖励积分制度方案背景现代企业在做市场营销推广工作中为了吸引并留住客户，往往通过各种促销活动来激励其活跃度和忠诚度，从而提高客户满意度和业绩。

在这些促销活动中，积分制度则是一种常见的奖励方式。

通过行之有效的积分制度，企业可以提高客户的参与度和忠诚度，促进销售增长，同时也为客户提供了一种有价值的奖励和额外激励。

方案在积分制度方案中，我们首先需要制定一些基本的规则和制度框架：基本规则积分计算方式：每消费1元获得1积分，积分不可折现、不可转让。

在特殊的促销活动期间，可获得额外积分。

积分使用方式：积分可用于兑换产品、服务或者作为现金抵扣。

积分的使用方式应该简单易懂且明确，以便客户快速并方便地使用它们。

积分有效期：积分的有效期限制应该公平且客户友好。

例如，积分可保留一年或两年，并根据客户的使用频率或消费金额自动延长积分的有效期，以鼓励客户坚持使用积分奖励。

积分级别•普通会员：注册并购买后获得50积分•黄金会员：购买累计满5000元，即可升级为黄金会员，同时获得500积分，并可享受折扣优惠、专属活动和增值服务等。

积分兑换当客户积累一定的积分后，他们可以兑换相应的产品、服务或现金抵扣。

以下是一些常见的兑换方案：•兑换礼品：客户可以选择用积分兑换公司精心挑选的有用礼品。

•现金抵扣：客户可以将积分用作现金抵扣，以此降低购物成本。

•兑换增值服务：客户可以用积分兑换公司的增值服务，例如免费车辆保养、旅游套餐等。

其他建议除了以上规则和方案，我们也可以考虑一些其他的建议，以更好的促进积分制度的运作：•客户邀请计划：积分制度可以是一种客户邀请计划的一部分，即客户邀请他人注册并消费，可以获得额外的积分奖励或者折扣优惠等。

•精准推送：通过将客户的积分数据与消费记录进行关联，我们可以通过大数据分析技术进行精准推送，将最符合客户需求的产品信息和推广活动精确地推送给客户。

•积分贷款：随着积分的积累，许多客户试图通过贷款来更好地享受积分制度。

销售部营销计划管理考核分值表

（2）当月（或半年、年）回款计
划偏差率
则在 25 分的基础上加 1
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
完为止
合计
100
0
0 0 0 0
备注
总分为 30，以计划数为基
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
（1）当月（或半年、年）销售计
则在 25 分的基础上加 1
划偏差率
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
定
完为止
量
总分为 30，以计划数为基
指
标
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
销售部营销计划管理考核分值表
指标
类别
指标
优
（1）对市场分析的深入性
10
（2）年、季、月销售和回款计划
10
拟定及执行情况
定（3）销售计划的安排情况
5
性
（4）销售计划的施结果
5
（6）其他计划的拟定和执行情况 5
评分标准良中 62
62
31 31 31 31
实际差得分 0

营销岗位团队管理和人才培养绩效考核评分规则

营销岗位团队管理和人才培养绩效考核评
分规则
营销岗位团队管理和人才培养是营销部门非常重要的工作之一，对于团队绩效的提升以及人才培养的有效性至关重要。

以下是绩效考核评分规则。

1. 目标完成度：对于团队成员所负责的目标完成情况进行考核，包括销售额、销售增长率等指标。

根据完成情况给予不同的得分，完成率越高，得分越高。

2. 任务执行能力：对于团队成员在日常工作中的任务执行能力进行考核，包括任务过程中的工作态度、专业能力和责任心等方面。

根据情况给予不同的得分，绩效好者得分高。

3. 团队合作精神：通过对团队合作能力的考核，体现出团队成员之间的协作精神、支持和共同提升的意愿。

根据合作情况给予不同的得分，并在管理中适当倡导团队协作。

4. 知识储备和创新能力：对于团队成员的知识储备和创新能力进行考核，强调团队成员在知识学习上的拓展，以及在工作中的创新策略。

根据情况给予不同的得分，鼓励成员不断学习和进步。

5. 其它方面：根据具体情况考核其他因素，如举办活动、客户合作、品牌形象等。

并针对不同因素给予相应的得分。

以上是营销岗位团队管理和人才培养的绩效考核评分规则，通过对成员绩效的评估和不断的提升，能够有效地优化团队的工作，提高整体效率和质量，打造更具竞争力的团队。

销售的积分管理制度模板

第一章总则第一条为规范销售团队的管理，提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本积分管理制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度旨在通过积分奖励的方式，激励销售人员完成销售目标，提升销售业绩，促进公司业务发展。

第二章积分设置与计算第四条积分分为基本积分和额外积分。

第五条基本积分：（一）基本积分按照销售额的一定比例计算，比例由公司根据市场情况和业务需求制定；（二）基本积分的计算公式为：基本积分 = 销售额× 基本积分比例。

第六条额外积分：（一）额外积分根据以下情况设定：1. 完成月度、季度、年度销售目标；2. 客户满意度调查得分高；3. 获得客户表扬或奖励；4. 参与公司组织的培训、活动并取得优异成绩；5. 提出合理化建议并被采纳；6. 其他对公司有突出贡献的行为。

（二）额外积分的计算方式由公司根据实际情况制定。

第七条积分有效期：（一）基本积分有效期为一年；（二）额外积分有效期为六个月。

第三章积分兑换与使用第八条积分兑换：（一）销售人员可通过公司指定的积分兑换平台进行积分兑换；（二）兑换比例由公司根据实际情况制定。

第九条积分使用：（一）销售人员可使用积分兑换公司提供的礼品、优惠券、培训机会等；（二）积分使用情况由公司定期公布。

第四章奖励与惩罚第十条奖励：（一）年度销售冠军可获得额外奖金、奖品或晋升机会；（二）季度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会；（三）月度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会。

第十一条惩罚：（一）未完成销售目标的销售人员，公司将进行约谈，并要求其制定改进计划；（二）连续两个月未完成销售目标的销售人员，公司将对其进行绩效考核，并根据情况给予警告或调整岗位；（三）严重违反公司规定的销售人员，公司将按照相关规定进行处理。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

营销分公司员工考核规定

营销分公司员工考核规定第一章总则为了规范和强化营销分公司员工的工作业绩，并提高公司的市场竞争力，根据公司的实际情况和员工的特点制定本规定。

第二章考核指标1.营销业绩指标（1）销售金额：以员工个人实际完成的销售金额作为参考指标，销售金额越高，评分越高。

（2）销售数量：以员工个人实际完成的销售数量作为参考指标，销售数量越高，评分越高。

（3）销售额增长率：以员工个人实际完成的销售额增长率作为参考指标，销售额增长率越高，评分越高。

2.客户维护指标（1）客户满意度：以客户满意度调查结果作为参考指标，客户满意度越高，评分越高。

（2）客户投诉处理：以员工个人负责处理的客户投诉情况作为参考指标，客户投诉处理越及时有效，评分越高。

3.团队协作指标（1）团队合作意识：以员工在团队合作中的积极性、责任心和沟通能力作为参考指标，团队合作意识越强，评分越高。

（2）团队业绩：以员工所在团队的销售业绩作为参考指标，团队业绩越好，评分越高。

第三章考核程序1.员工考核周期为半年一次，分别在年中和年底进行考核评定。

2.考核评定由直接上级进行，对员工的工作业绩、工作态度和团队协作能力进行综合评定。

3.员工自评：员工需在规定的时间内填写自评表，对自己的工作表现进行自我评价。

4.考核材料准备：员工需在规定的时间内向考核负责人提交个人考核材料，包括但不限于销售报表、客户满意度调查结果、客户投诉处理记录等。

5.考核评定：考核负责人根据员工的考核材料和直接上级的评价进行综合评定，并制定考核等级。

6.结果通知：考核结果将以书面形式通知员工，并向员工解释评定依据和考核等级。

第四章考核等级和奖惩措施1.考核等级共分为A、B、C三个等级，A等级为优秀，B等级为合格，C等级为不合格。

2.员工的考核等级将作为晋升、加薪和奖励的重要依据。

3.考核等级为A的员工将获得相应的奖励和荣誉，并有机会参与公司的培训和晋升计划。

4.考核等级为C的员工将接受相关培训和辅导，并存在被解雇的风险。

销售人员考核与奖惩制度

销售人员考核与奖惩制度1. 引言销售是企业发展的重要驱动力之一，为了激励和引导销售人员的工作表现，建立科学的考核与奖惩制度是必要的。

本文将详细介绍一套适用于销售人员的考核与奖惩制度。

2. 考核指标为了确保考核的客观性和公平性，我们将考核指标分为数量指标和质量指标两类。

2.1 数量指标数量指标主要关注销售额、销售量等与销售业绩直接相关的数据。

具体的数量指标可以包括： - 个人销售额 - 销售额增长率 - 客户数量 - 新客户开发数量2.2 质量指标质量指标主要关注销售过程中的各项工作质量，如客户服务质量、销售技巧等。

具体的质量指标可以包括： - 客户满意度调查结果 - 每次销售的平均利润 - 销售合同签署率 - 售后问题处理效率3. 考核方法为了准确评估销售人员的工作表现，我们可以采用以下考核方法：3.1 定性评估定性评估可以通过面谈、观察和客户反馈等方式进行。

销售主管或团队领导可以定期与销售人员进行面谈，了解其工作情况、遇到的问题和所需支持。

观察销售人员在销售过程中的表现和沟通技巧，并向客户征求反馈意见。

3.2 定量评估定量评估可以通过统计和量化销售数据来进行。

销售人员的销售额、销售量、客户开发数量等数据可以直接反映其工作表现。

同时，可以根据客户满意度调查结果和售后问题处理效率等指标来评估销售人员的服务质量和专业能力。

4. 奖励制度奖励制度是激励销售人员积极工作的重要手段。

我们可以设立一系列的奖励机制来鼓励销售人员的成绩。

4.1 个人奖励个人奖励可以根据销售人员个人的工作表现进行评定。

当销售人员达到一定的销售额、销售量或其他考核指标时，可以给予以下奖励： - 现金奖励 - 奖金 - 销售提成 - 物质奖励或礼品4.2 团队竞赛奖励团队竞赛奖励可以激励销售人员之间的合作和竞争。

销售团队可以分为若干小组，根据小组整体业绩进行评比，并给予以下奖励： - 团队旅游 - 团队活动经费 - 团队奖杯或荣誉证书5. 惩罚制度惩罚制度是保证销售人员遵守公司规章制度和道德准则的重要手段。

优秀销售人员奖励和考核的标准和规定.doc

优秀销售人员奖励和考核的标准和规定优秀销售人员奖励与考核标准与规定(草案)为表彰先进，激励落后，提高员工积极性，充分发挥个人潜力，提高团队合作能力，特制定本制度。

首先，奖励涉及对象:公司的所有员工二、奖励标准1。

严格遵守公司和部门的管理制度和规章制度，服从上级的安排。

2.该行业基础知识扎实，专业技能强，销售能力强。

3.认真工作。

4.优良的服务态度，高服务标准，深受客户好评。

5.团结互助。

6.高个人素质和良好的职业形象。

7.学习商务，参加并通过相关考试。

8.月度、季度和年度销售业绩均名列前茅，个人业务发展迅速。

9.向项目、部门和公司提出合理建议并被采纳。

三、奖励类型1。

由部门领导、经理、公司领导在销售日会议、周会、公司项目会议和公司股东大会等会议上公开口头表扬。

2.给予优惠待遇的机会(1。

)物流委员会检查清单中包含的优先级(2。

)优先培养公司后备干部(3。

)优先参加公司资助的各种社会培训或实地考察。

3.提前确认并上调实习生的基本工资，上调正式员工的基本工资。

4.奖金、奖品、荣誉证书和带薪年假将根据不同的奖励和贡献给予不同的奖励。

4.专业奖项公司将根据员工的表现设立以下奖项和奖金。

(1)月度、季度和年度销售冠军、年度销售冠军、亚洲和三等奖、根据销售业绩的月度、季度和年度销售冠军、年度销售冠军、亚洲和三等奖。

激励措施:月度销售冠军奖:荣誉证书，100元奖金。

季度销售冠军奖:XXXX销售冠军荣誉证书奖:荣誉证书，500元奖金，3天带薪假期。

年度销售亚军奖:荣誉证书，400元奖金，两天带薪假期。

年度销售奖第三名:荣誉证书，300元奖金，一天带薪假期。

备注:A.对于没有成为全职员工和销售冠军的新员工，他们会直接晋升为全职员工。

b、对于已完成和超额完成的任务，按公司规章制度的标准对超额部分再提成。

(2)公司四个销售团队的月度“最佳销售团队奖”取得了最高的月度业绩和最高的总销售额。

激励措施:扣除最差销售团队成员50元作为最佳销售团队成员奖。

销售人员积分制考核标准

销售人员积分制考核标准销售人员积分制考核标准为强化直营销渠道长效鼓舞，稳固壮大公司销售队伍，不断提高公司直营销渠道的市场竞争力、业务拓展力和盈利产出力，依据《关于印发个人代理营销制建设工作指导意见的通知》（xxx财险发[2005]224号）精神及公司相关治理方法，结合公司销售队伍进展现状，特制定本考核标准。

一、考核对象与公司签订《劳动合同》的正式在编职员；与公司签订短期地点性《劳动合同》的编外合同制职员；符合《中国人民财产保险股份山东省分公司个人代理营销治理细则》（暂行）要求，持有《保险代理从业人员差不多资格证书》，与我公司签订《保险个人代理合同书》、并由我公司为其申请签发《保险代理从业人员展业证书》，纳入公司团队化治理，且纳入公司个人代理营销治理软件系统的个人代理营销人员，以及符合公司制度治理的农村营销员（以下均简称为“销售人员”）。

二、考核原则（一）实事求是原则。

（二）公平公布原则。

（三）长效鼓舞原则。

三、考核依据与公司签订《劳动合同》的正式在编职员，以及与公司签订短期地点性《劳动合同》的编外合同制职员的业绩考核以公司财务口径统计报表为准；个人代理营销人员以个人代理营销人员的工号为唯独识别码，以个人代理营销治理软件系统和个人代理营销分险种保费收入台账、个人代理营销赔款支出台账以及个人代理营销手续费支出台账的核对数据为考核依据。

四、考核项目考核项目要紧为实收保费，阻碍积分考核的其他项目包括简单赔付率、险种结构、服务年限、有效增员、治理积分以及制度治理调剂积分等，其中：积分考核以实收保费为准，以各险种赋分的差异化和赔付率考核表达效益原则，具体积分考核标准为：（一）赋分规则保费收入按销售人员的实收保费运算，个人保费收入的积分采取分险种赋分原则。

具体积分方法为：以实收保费1000元为积分基准，各险种每千元实收保费积分分值为：（1）家财险：4分；（2）货运险：3分；（3）意外健康险：3分；（4）机动车辆商业保险：1分；（5）交强险：1分；（6）责任险：3分；（7）企财险：3分；（8）投资保证型产品：按照投资金每千元积0.2分；（9）其他险种：2分。

销售岗积分规则案例参考

绩效分
1000分/月
营销岗位绩效分
平衡点：
力
力
率
率
绩效分标准
率
明：
一个管理者考核他的人效，一般看他管理的这几个人里面，比如管10个人，可以用8个人就能够完成，减少了2个人的成本。

那财务可以去核算部门的产值减去人力成本，是亏损的还是盈利的。

如果人效低，管理的这几个人当月做的事情结果是发不起工资的。

财务有每月统计这个产值的数据的话，可以用人均产值来评估这个人效的考核数据
如果没有只能通过当月部门员工的人均绩效分来衡量，我们设定了1000分为平衡点，如果管理的几个人，月人均绩效分大于1000分的，就说明这个管理者当月管理到位，因为这个1000分是我们设置希望达到哪些指标的情况下才能拿到的。

超额完成工作就可以拿到高出1000分。

低于1000分，说明当月员工绩效有待提升，管理者连带扣分
目标作为平衡点，平衡点以上多发，平衡点以下少分。

2、目标量需要根据实际情况而定，可以按金额或客户数作为目标量制定指标
人数，激励员工冲业绩，业绩排名前三额外奖励（前三或前二名也可以）。

销售人员考核与奖惩办法

销售人员考核与奖惩办法 Prepared on 22 November 2020二十四、销售人员考核与奖惩办法（一）总则第一条每月评分一次。

第二条公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月~12月考核总分）÷12第三条业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

（二）考核办法第四条销售：占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分第五条纪律及管理配合度：占40%1、出勤。

2、是否遵守本公司营业管理办法。

3、收款绩效。

4、开拓新客户数量。

5、既有客户的升级幅度。

6、对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7、其他。

第六条“奖惩办法”的加分或扣分。

第七条各类人员考核办法如下：1、业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2、分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3、分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4、营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

5、“考核”与“年终奖金”的关联。

（三）奖惩架构第八条奖励1、小功。

2、大功。

第九条惩罚1、小过。

2、大过。

3、解职。

4、解雇。

第十条具体奖惩办法1、全年度累计三小功=一大功。

2、全年度累计三小过=一大过。

3、功过相抵。

例：一小功抵一小过一大功抵一大过。

4、全年度累计三大过者解雇。

5、（1）记小功一次加当月考核3分。

（2）记大功一次加当月考核9分。

（3）记小过一次扣当月考核3分。

（4）记大过一次扣当月考核9分。

（四）奖励办法第十一条 1、提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

第十二条 1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。

2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。

营销部营销经理业绩考核标准(1)

【营销部】（月度）业绩考核标准（营销经理）2）考核以每月规定的截至考核日期内所完成的实际工作指标进行定级，核定考核级别；3）业绩考核从每月的1日起至月末最后一天截至（以到帐金额为准）；次月5日进行统计，每月的15日宣布上月业绩；4）个人职级工资职能工资及个人绩效工资按考核评定的级别所规定每月发放；5）个人业绩奖金（提成）部分的发放实行按季度发放原则，在下一个季度的第一个月内进行发放。

此项奖金是为了提升部门业绩而采取的奖励措施，故若未满一（考核）季度（按公司出勤制度）即离开公司者，不予发放个人业绩奖金（提成）；6）此考核标准从发布之日起试行，若无异常即作为绩效考核标准。

试行期间，均按此标准执行；试行期为六个月。

（附表一）【营销部】绩效考核评定统计表T（营销经理）注：1）每月月末由总经办组织完成评定，交由总经理或主管副总经理审核后交财务处核算；2）凡是在登记表中做弊者，整张表成绩直接记0；3）个人业绩提成的发放：以上所有职位个人业绩提成的核定均以公司收到回款为准，每期核发个人业绩回款的80%；余下20%待年底年度绩效考核后一次性发放；4）此考核标准从发布之日起试行，若无异常即作为绩效考核标准。

试行期间，均按此标准执行；5）本《业绩考核标准》作为公司《绩效考核制度》中的第二部分，具体参见《绩效考核制度》；6）以上标准的考核均以月度为考核周期，以一个考核月结束后的实际完成情况进行核算；7）部门利润率原则上每月不另行规定，若无特别注明，均按照公司规定的均价考核政策进行核算；8）部门销售额≥80%时，可计10分，作为对努力完成目标的鼓励；9）若“第二部分”业绩考评分为0分，则“第一部分”岗位考评分只能按70%计算；10）渠道建设贡献以每月新建立的客户来源渠道个数为核算标准，三个以上固定的渠道另行核算，另行核定奖励标准。

渠道建设的认定以单个客户重复进行销售为认定标准，即，以客户的第二次销售合同签订并执行和完成回款即视同为完成该渠道建设。

2011年营销积分考核办法

二〇一一年个人营销积分考核办法为积极践行“把发展抓上去是对员工最大的关爱”的发展思路，充分调动全体员工参与经营、投身营销的工作热情，全面整合、综合利用各类社会资源，持续推动上饶邮政的高速、健康发展，特制订本办法。

一、考核时间2011年1月1日至12月31日二、考核对象企业全体在岗职工、招聘工、派遣工（未定岗人员除外）三、考核奖金数额与考核方式1、考核奖金数额：季度绩效奖的60%、年终绩效奖的50%与个人营销积分考核挂勾。

2、考核方式：按累计完成积分比计算奖励，每季计算一次，按季核发，最多不超过个人挂勾奖励金额。

四、设置年终积分排名奖在完成全年营销积分任务的基础上，分别正式工、招聘工、派遣工，由高分到低分进行排名，正式工取前10名，招聘工取前3名，派遣工取前5名，分别给予正式工1000元，招聘工600元，派遣工500元的旅游奖励。

五、积分任务1、中层以上干部（含局领导、负责人，后同）：每人1500分。

2、正式工（含合同A、B类）：每人1200分。

3、招聘工：每人720分。

4、派遣工：每人600分。

六、计分项目及计分标准设置以下常规积分项目，如有项目增减将实时下发通知。

1、代理金融业务：（1）定期存款：发展居民定期存款（以一年期计算）每1千元计1分。

（2）活期存款：发展居民活期存款按年平均余额折算（同一帐户），每1千元计2分。

（按季折算，年平均余额低于3千元的不计分）（3）基金、理财：发展基金按每1千元计1分（货币型基金除外）；发展日日升理财产品按实际天数折算，每1千元计1分；发展月月升产品按实际月份折算，每1千元计2分，新发售的理财产品另行通知。

（4）代发工资、对公存款：按年平均余额折算，第一年按平均余额100%、第二年按80%、第三年按50%计算积分任务。

2、函件业务：（1）邮政贺卡（含有奖贺年卡、日常贺卡、生日贺卡、节日贺卡、幸运卡）：按实收金额每1千元计20分；（2）邮资封、片：每1千元计20分；（3）数据库商函、帐单：每1千元计3分；（4）中邮DM广告：每1千元计3分。

销售团队积分管理守则1.doc

销售团队积分管理制度1积分规则为发掘公司员工个人潜力,加强监管,提高公司员工工作效率,做到客观公正平等的对待每一位员工,特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。

1．基本分每位员工每月每人固定获得基本分５0分。

2.1通用加分项（1）有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个（2)有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个(3)现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分／个,所获积分与现场全款单所获积分一致）(4)现场签全款单40分/个（5）全勤一个月加５分，连续全勤两个月加１0分，连续全勤三个月加15分,连续全勤四个月以上（含四个月)加20分。

(６）为公司推荐人才,推荐成功者,将获得积分，被推荐人在公司就职满一个月，推荐人获得5分,被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得１0分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得1５分（７）为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者,经公司领导开会决议后,奖励贡献者20—100分2．2商务主管加分项（1）小组当月签单率达到50％(含５0％)加10分,签单率达到７０%(含7０％)加1５分，签单率达到90%(含9０%)加２0分(2)小组当月业绩达到10万加1０分，达到1５万加15分,达到20万加２0分（3)小组当月人员流失率低于20%(含２0％）加１0分(４)小组当月无迟到、早退加10分（5)小组当月无事假、病假（有医院病假条除外)加20分3．1通用扣分项（1）迟到、早退扣５分/次（2)病假提交医院病假条的不扣分,未提交病假条的5分/日（3)事假扣１0分／日(4）旷工50分／日（5)顶撞上司，不服管理30分／次（６)客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次3.２商务主管扣分项(1）小组当月签单率低于3０%（不含３0％)扣10分(2)小组当月业绩低于8万（不含八万)扣10分（3）小组人员流失率高于2５%(含25%)扣１0分(4）小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分,达到４次扣１5分，依次类推,小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格（5)小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到２次，扣10分，达到３次扣20分,达到４次扣3０分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格４.1优秀小组、优秀主管、评选依据每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据4.２优秀部门、优秀经理、评选依据每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据附１员工个人每月积分评级对照表注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。

销售人员荣誉体系方案

一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，构建一套完善的销售人员荣誉体系势在必行。

本方案旨在通过设立荣誉奖项、表彰优秀销售人员，激发团队活力，提升企业整体销售业绩。

二、目标1. 提高销售人员的工作积极性和忠诚度；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 优化销售流程，提高销售业绩；4. 树立企业品牌形象，吸引更多优秀人才加入。

三、荣誉体系构成1. 荣誉奖项设置（1）年度销售冠军：根据年度销售额、客户满意度、市场拓展等方面综合评定，颁发荣誉证书及奖金。

（2）季度销售明星：根据季度销售额、客户满意度、市场拓展等方面综合评定，颁发荣誉证书及奖金。

（3）优秀团队：根据团队业绩、协作精神、客户满意度等方面综合评定，颁发荣誉证书及奖金。

（4）最佳新人：根据入职时间、业绩表现、团队贡献等方面综合评定，颁发荣誉证书及奖金。

2. 荣誉评定标准（1）销售额：销售额达到或超过公司设定目标的比例。

（2）客户满意度：客户满意度调查得分。

（3）市场拓展：新客户开发数量、市场份额提升等。

（4）团队协作：与其他团队成员的合作程度、团队凝聚力等。

（5）个人成长：个人业绩提升、技能提升、知识储备等。

四、荣誉体系实施步骤1. 制定荣誉体系方案，明确荣誉奖项设置、评定标准及实施步骤。

2. 成立荣誉评定委员会，负责荣誉评选工作。

3. 定期开展荣誉评选活动，包括年度评选、季度评选等。

4. 对获得荣誉的个人和团队进行表彰，颁发荣誉证书及奖金。

5. 对荣誉获得者进行宣传，提升其在企业内的知名度和影响力。

6. 定期对荣誉体系进行评估和优化，确保其适应企业发展和市场需求。

五、预期效果1. 提高销售人员的工作积极性和忠诚度，降低人员流失率。

2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力，促进销售业绩增长。

3. 树立企业品牌形象，提升市场竞争力。

4. 吸引更多优秀人才加入，为企业发展注入新活力。

销售团队积分管理制度

销售团队积分管理制度销售团队积分管理制度一、积分管理的目的根据公司销售目标的要求，建立销售团队积分管理制度，通过制度的贯彻和落实，实现激励销售团队提高业绩，同时也有利于激励销售员互相竞争与合作，形成良性的工作氛围。

二、积分的获取1、销售业绩积分销售人员的销售业绩是获取积分的第一要素。

以实际实现的销售额为基础，按照业绩排名计算获取相应的积分。

销售额排名前10%者可获得60积分，第10%-20%者可获得40积分，第20%-30%者可获得20积分。

其他销售人员可以通过完成任务，获得相应的积分。

2、团队协作积分每个销售团队是一个有机的整体，需要形成协作的合力，以完成整个销售部门的目标。

对于在销售团队中合作最多、贡献最大者，可获得50积分，在团队中居次的可获30积分，团队其他人员也可以获得相应的积分。

3、培训学习积分每个销售人员都需要不断学习和提升自己的销售技能，参加公司开设的培训课程和各种学习活动的销售人员，可根据培训时长和参加情况获取相应的积分。

每10小时培训获得10积分，每次参加销售大会和培训活动可获得20积分。

4、贡献特长积分对于在销售过程中，有着很突出的表现，拥有特别的销售技巧、处理问题的方法的销售人员，根据贡献情况和特长技能，可获得相应的特长积分。

每项特长可以获得5-20不等的积分。

三、积分的奖励根据年度销售计划和积分排名，每个销售人员可以获得不同级别的奖励，其中第一名可获得10000元的奖金和100积分。

第二名可获得8000元的奖金和80积分，第三名可获得5000元的奖金和60积分，其他积分排名和优秀者也可以获得相应的奖励。

四、积分管理的裁量权1、对于违反公司规定和对销售业绩以及团队行为影响非常重大的行为，销售经理有权取消该销售人员因此获得的积分。

2、销售经理有权在合理的情况下对每个销售人员的积分进行重新评估和调整，以确保积分的公正性和准确性。

3、销售经理和公司高层有权对销售积分制度进行评估和修改，以适应不断变化的市场环境和公司销售目标的调整。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案1. 考核目的营销人员绩效考核方案的目的是评估营销人员的工作表现，并为其提供明确的目标和衡量标准。

通过考核，可以激励营销人员的积极性，提高团队整体的销售业绩，实现公司的营销目标。

2. 考核指标为了全面评估营销人员的绩效，我们制定了以下几个指标：2.1 销售额销售额是衡量营销人员工作成果的基本指标。

我们将根据个人销售额的大小进行评估，销售额越高，绩效评分越高。

2.2 客户数量客户数量反映了营销人员的市场开发能力和客户维系能力。

我们将根据个人客户数量的增长情况进行评估，客户数量增长越快，绩效评分越高。

2.3 客户满意度客户满意度是衡量营销人员服务质量和客户关系维护水平的重要指标。

我们将通过定期调查客户满意度来评估营销人员的工作表现，客户满意度越高，绩效评分越高。

2.4 市场份额市场份额反映了公司在市场上的竞争力和销售业绩。

我们将根据个人贡献的市场份额进行评估，市场份额越大，绩效评分越高。

2.5 团队合作团队合作能力是营销人员必备的素质之一。

我们将评估个人在团队中的贡献和合作程度，包括与销售经理和其他营销人员的协作情况，团队合作能力越强，绩效评分越高。

3. 考核流程为了确保考核的公平性和准确性，我们将按照以下流程进行营销人员的绩效考核：3.1 目标设定公司将制定明确的销售目标和绩效指标，并与营销人员进行沟通和确认。

目标设定阶段应充分考虑市场趋势和竞争情况，确保目标具有挑战性但可达成。

3.2 绩效评估绩效评估将根据上述考核指标进行，包括销售额、客户数量、客户满意度、市场份额和团队合作。

每个指标都将有相应的评分标准，绩效评估结果将以数字和文字形式进行记录和反馈。

3.3 绩效反馈根据绩效评估结果，公司将与营销人员进行个别面谈，对绩效进行反馈，并与营销人员共同制定改进措施和下一阶段的工作目标。

通过及时的反馈和沟通，可以帮助营销人员认识自己的优势和不足，提高工作效率和绩效。

3.4 奖惩措施为了激励营销人员提高绩效，公司将设立相应的奖励机制。