城市高端小区直饮水入户商业推广计划书PPT幻灯片
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净水器营销方案PPT课件( 27页)
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员 、离退休干部接受和推荐能力强。
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势
小区推广活动策划方案PPT
。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
XX品牌桶装水推广方案ppt课件
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
供水服务新理念PPT课件
ppt精选版
38
目标: 保证安全供水 实现优化供水 改善供水服务
ppt精选版
39
谢谢
ppt精选版
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自来水客户的细分分析
按客户的个性化资料分类 按客户的信誉度分类 按客户的满意度分类 按客户消费行为分类 按客户用水特点分类 按客户的用水性质分类 按客户的用水量规模分类 按客户的地理位置分类
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客户的个性化资料分类
三口之家、五口之家、单身贵族…… 户主的文化层次
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按客户用水特点分类
生活用水
通过水箱，管网直接，小区二次供水……
工业用户
三班工作，两班工作，常日班……
非工业用户
学校（有寒暑假），游泳池，旅馆（有季节性） 桑那，浴场，饭店（晚间营业）…… 农村总表……
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按客户的用水性质分类
生活用水（11-18）
里弄住宅、装总表住宅、按户装表住宅、高级住宅、 花园住宅别墅、船民用水……
提供全面的检测分析数据，包括：压力、流量、 反向流量、水表读数、等参数信息
任意时刻的数据查询、分析、统计、对比功能 实时掌握和分析大客户的用水规律和服务压力，
改善服务质量 提供日差系数、时差系数、同比曲线和环比曲
线的数据分析
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可分析水量和水表口径大小是否匹配，科学选表， 协助降低漏失率和产销差
实时数据可服务于调度SCADA系统、GIS系统等
实时监测流量压力越限、流向突变等异常状况报 警的功能
可按各类不同特性关联信息分析大客户的用水规 律
………
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流量和压力趋势图
某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
城市高端小区直饮水入户商业推广计划书
6 1.2 背景与远景
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
“北京自来水管网中的水能直接喝。”2008年3月21日，市水务局局长程静做客北京城市服务管理 广播。在访谈中，他表示北京自来水加工采用了先进的活性炭、臭氧等技术，水质完全达到国家规定的 106项检测标准。
对于这样的检测标准，用水利部一些官员的话说，甚至“是完全符合欧盟要求的”。 一方面，权威部门说我们的自来水是符合欧盟标准的直饮水；另一方面，部分市民却依旧花钱买桶 装水喝。难道是市民要求过高了？ 就在北京自来水管网水质达到直饮标准的消息传开后，有一位网友在博客中写下了这样一段话： 在水厂的出水口，北京自来水是清清之身……经过九曲十八弯的长途跋涉，经过粗粗细细陈年旧管来 到我家时，它已经变得灰头土脸……把水烧得滚开，白色漂浮物仍旧潇洒飘舞…… 网友的话虽有偏颇之处，但也说出了自来水由出厂到入户间的现实差距——由于种种原因，自来水 直接喝可能不卫生，烧开后水碱多、口感差，与人们期望的既安全又可口的直饮水有差距。
9 1.3 计划可行性分析
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
下面是一个简单的小区常用净水方式的费用比较： 直饮水入户、桶装纯净水、家庭净水器、小区纯水站饮水成本比较 计算标准：以一家三口，每人每天喝水3升计算，一年全家饮用水总量为3285升。 1. 直饮水入户，每吨水水价为40元，一年费用为131.4元。 2. 桶装纯净水，一桶水18.9升，水价12元，一吨水635元，一年费用为2085.98元。 3. 家庭净水器，基本水价为自来水水价，每吨水4元，加上滤芯每年更换一个和机器折旧（按10年计算） 成本300元，一年费用为313.14元。 4. 小区纯水站，1元5升水，每吨200元，一年费用为657元。 由此可见，在巨大的利润空间和越来越多关心健康饮水的家庭使用直饮水系统，开发商与我们是双 赢的局面，市场前景广阔。
城市上品营销推广方案ppt课件
样板房可以让客户直观的了解自己将来居住户型产品，提升客 户对户型的认同感和参与感，直接促进销售。
同时通过样板房的装修，可以对户型的一些瑕疵（如部分户型 从入户门到客厅太长、餐厅太大等）进行掩盖，甚至对瑕疵的 地方进行修饰设计上的处理，反而形成一些小亮点。
样板房是项目品质的一个直接体现，因此在样板房装修中保证 品质和质量是放在首位，同时样板房在销售展示期间的装修投 入，在样板房销售中也能回收大部分成本。
按常规样板房装修投入在20-30万元左右，本项目选定的三房 和四房面积较大，因此三套样板房投入应在70-80万元左右。 如考虑投入成本方面限止，建议在保证品质和质量的基础上， 按60万装修简约两房和豪华四房。
精品课件
样板房： 样板房达到开放有可能会要到6月份以后，为保证项目能抢占 “五·一”期间的市场分额，在五·一期间的推广会放弃样 板房。 根据现场情况，A栋可以直接安装电梯上到样板房现场，但施 工只能在B栋进行。针对这一问题，提出以下方案进行选择：
原有形象过于平淡，项目重新包装上市，需要给客户、给市 场一个新的刺激点；
2、项目形象定位建议
方案一：
28层楼王，标注宾阳高度
28层楼王
利用项目28层唯一性的竞争优势，强化项目楼王形象，并把项 目作为宾阳形象代表的地位进行推广
精品课件
方案二：
品质楼王、品质生活
品质楼王：
即是高品质的楼王（宾阳第一高楼），又可以是品质最高的楼 房。
如项目调整工作无法按时完成，则项目销售将受到很大影 响，甚至有可能错过“五·一”销售节点。
精品课件
3、营销推广策略
借助工法房、销售大堂等销售物料完成时机，树立项目高 品质形象，抢占市场分额
4、5月进行大规模的广告密集型轰炸，打出项目新形象， 特别是针对前期项目负面信息进行回击
同时通过样板房的装修，可以对户型的一些瑕疵（如部分户型 从入户门到客厅太长、餐厅太大等）进行掩盖，甚至对瑕疵的 地方进行修饰设计上的处理，反而形成一些小亮点。
样板房是项目品质的一个直接体现，因此在样板房装修中保证 品质和质量是放在首位，同时样板房在销售展示期间的装修投 入，在样板房销售中也能回收大部分成本。
按常规样板房装修投入在20-30万元左右，本项目选定的三房 和四房面积较大，因此三套样板房投入应在70-80万元左右。 如考虑投入成本方面限止，建议在保证品质和质量的基础上， 按60万装修简约两房和豪华四房。
精品课件
样板房： 样板房达到开放有可能会要到6月份以后，为保证项目能抢占 “五·一”期间的市场分额，在五·一期间的推广会放弃样 板房。 根据现场情况，A栋可以直接安装电梯上到样板房现场，但施 工只能在B栋进行。针对这一问题，提出以下方案进行选择：
原有形象过于平淡，项目重新包装上市，需要给客户、给市 场一个新的刺激点；
2、项目形象定位建议
方案一：
28层楼王，标注宾阳高度
28层楼王
利用项目28层唯一性的竞争优势，强化项目楼王形象，并把项 目作为宾阳形象代表的地位进行推广
精品课件
方案二：
品质楼王、品质生活
品质楼王：
即是高品质的楼王（宾阳第一高楼），又可以是品质最高的楼 房。
如项目调整工作无法按时完成，则项目销售将受到很大影 响，甚至有可能错过“五·一”销售节点。
精品课件
3、营销推广策略
借助工法房、销售大堂等销售物料完成时机，树立项目高 品质形象，抢占市场分额
4、5月进行大规模的广告密集型轰炸，打出项目新形象， 特别是针对前期项目负面信息进行回击
高档住宅小区推广方案(ppt 共47页)
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
天然饮用水营销推广方案PPT课件
净化的水。生产纯净水的工厂，专门采用天然地热矿泉水，再经过电 渗析、离子交换、超级过滤、臭氧杀菌、氧处理，再经过自动化灌装 线，装成瓶装纯净水。这种纯净水，是彻底清除了原来地热矿泉水中 的各种离子。由此可见，纯净水在制作过程中，去除了对人体有害的 病菌、有机物和某些有毒元素。科学的指导消费者饮用纯净水的利弊。
• 4、Threat（问题/风险）： • ◎经 济：全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓
势，势必影响到制水行业的发展。 • ◎客户分流：济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利
思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 • ◎消费者：众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到40%，售后
• “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更 是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省 来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在2009年的 运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。
• 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。
元，这使送水的只送近处，不送远处，对店家的信誉，服务质量造成 负面影响。
• 基于以上的认识，我们认为避免出现上述问题泉娃应做到： • 1．各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。 • 作好纯净水及其他生活设施的配套问题，正确引导生活饮用水市场。 • 2．对消费者而言，纯净水的认识。 • 所谓“纯净水”，就是将天然水经过若干道程序，进行处理、提纯和
第一章：知己篇
• 知己：是要对自身实力有所了解，了解自身的目的在于规划与自身实 力相适应的市场，对市场的规划要根据自身实力进行。所谓因粮于敌 即是此理。否则，战线过长或者动作过大，就会发生吸引更多竞争者， 或者资金、产品不济而导致对市场把握不住的情况。在进入市场之前 要根据自身的情况进行有效的市场细分。
• 4、Threat（问题/风险）： • ◎经 济：全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓
势，势必影响到制水行业的发展。 • ◎客户分流：济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利
思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 • ◎消费者：众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到40%，售后
• “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更 是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省 来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在2009年的 运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。
• 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。
元，这使送水的只送近处，不送远处，对店家的信誉，服务质量造成 负面影响。
• 基于以上的认识，我们认为避免出现上述问题泉娃应做到： • 1．各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。 • 作好纯净水及其他生活设施的配套问题，正确引导生活饮用水市场。 • 2．对消费者而言，纯净水的认识。 • 所谓“纯净水”，就是将天然水经过若干道程序，进行处理、提纯和
第一章：知己篇
• 知己：是要对自身实力有所了解，了解自身的目的在于规划与自身实 力相适应的市场，对市场的规划要根据自身实力进行。所谓因粮于敌 即是此理。否则，战线过长或者动作过大，就会发生吸引更多竞争者， 或者资金、产品不济而导致对市场把握不住的情况。在进入市场之前 要根据自身的情况进行有效的市场细分。
某直饮水项目商业计划书
直饮水项目商业计划书目录一．公司概况 (7)1．历史沿革 (7)2．业务规划 (7)3．团队及管理 (8)4．公司资质 (9)4．1 从业资质 (9)4．2 技术资质 (9)二．项目背景及行业分析 (10)1．分质供水势在必行 (10)1．1健康生活的必然要求 (10)1．2 改善居民饮用水水质的现实要求 (11)1．2．1 饮用水超标严重 (11)1．2．2 二次污染严重 (11)1．2．3 我国自来水低标准合格 (12)2．分质供水的可行性 (13)2．1 国外分质供水的发展 (13)2．2 国内分质供水起步 (14)3．分质供水的前景宜人 (16)三、产品及服务 (17)1．管道直饮水系统 (18)2．管道直饮水配套设备 (20)2．1．小区直饮水成套设备 (20)2．2 大区供直饮水成套设备 (21)2．3 大区终端水质保障系统 (21)2．4 海水淡化设备 (21)2．5 智能水表 (22)2．6 防盗阀门 (22)2．7 直饮水专用饮水机 (22)2．8 终端健康元素添加器 (23)3．完善的运营服务体系 (23)4．质量及保障措施 (23)四．行业发展模式及公司业务 (24)1．小区供水模式 (26)2．城市直饮水网络化供水模式 (27)3．公司经营模式 (28)4．ABC公司业务流程 (29)五．核心技术分析 (31)1．直饮水系统集成技术 (31)1．1．小区供水系统解决方案 (32)1．2．大区供水系统解决方案 (33)2、大区终端水质保障系统 (34)3．管道直饮水智能化远程监控管理系统 (35)4．浓水回用技术 (35)5．健康元素添加技术 (36)六．市场分析 (37)1．市场的发展趋势 (37)2．国内直饮水行业的发展现状 (38)3．市场特点分析 (39)3．1 区域垄断性 (39)3．2 排他性 (39)3．3 收益稳定性 (40)4．市场分析 (40)4．1房地产市场发展状况 (40)4．2小区管道直饮水市场 (41)4．3 城市直饮水网络化供应市场 (42)4．4运营服务 (43)5．市场目标 (44)5．1目前的市场地位 (44)5．2未来几年达到的市场目标 (44)5．2．1 小区管道直饮水投资项目 (44)5．2．2小区管道直饮水工程项目 (45)5．2．3运营服务 (45)5．2．4大区供水领域 (45)七．竞争分析 (46)1．竞争产品分析 (46)2．竞争对手分析 (47)3．核心竞争能力分析 (48)3．1市场竞争能力 (48)3．2技术竞争能力 (49)3．3品牌竞争能力 (49)3．4 完善的运营服务体系 (50)3．5 社会资源优势 (51)八．已投资项目经济分析 (51)1．收益预测 (51)2．运营成本核算 (55)3．收益净现值 (56)九．财务及公司价值分析 (58)1．历史财务数据 (58)2．财务预测 (60)2．1 财务预测基础 (60)2．2 财务预测 (64)3．公司价值分析 (66)十．融资需求及退出 (68)1．融资方案 (68)2．资金使用方向 (68)3．投资退出策略 (68)十一. 风险及防范措施 (69)1．重要原材料供应风险 (69)2．产品结构相对集中风险 (70)3．技术进步风险 (70)4．收费价格风险 (71)一．公司概况1．历史沿革2000年5月公司在北京注册成立，注册资本1000万元；2001年，公司以每股1.38元增资扩股，注册资本扩展到2000万元；目前，公司的股份及股东结构如下：2．业务规划ABC公司是一家以管道直饮水为主业的专业化公司。
智能饮水管理服务平台商业计划书(PPT23页)
行业分析 团队介绍 商业模式 发展计划 财务分析 融资计划
2 公司大事件
公益
公司参与捐赠江西 省乐平市振华中学、 保定师范附属学校、 长春希望高中、湖 北教育系统校园直 饮水工程
落地
江西萍乡、河北石 家庄和江苏淮安筹 建3个试点基地，初 步建成落地学校6家， 已发卡数量10000 多张。
合作
与美的等多个业内 知名厂家达成战略 合作，一期计划投 入1亿元设备。
项目运作模式： 1、以PPP项目模式建设运营“智能饮水管理服务平台”，师生刷卡喝水； 2、多项投资回报：饮水收入、商城网购、公益商户消费、广告等； 3、消费或网购所获得积分与现金支付学生校园饮水费用。 4、下沉服务站，吸收地方实体店加盟公益商户体系。
智能饮水管理服务平台商业计划书(PP T23页)
1、政策风险：所有校园由财政投入解决，依然需要智能管理与维护； 2、资金风险：项目正常运转，校内刚性消费需求，实现资金快速回笼； 3、市场风险：关工委授权唯一；20年行业积累，人脉和校方资源丰富；关
工委直属，省办事处资源匹配速度快；校方利益保障（捐赠卡、惠师卡 、饮水设备等助教产品、公益活动、学生扶贫）； 4、竞争风险：全国唯一授权，领导、公益、市场平台互联互通；运营模式
1、打造国内自主创新品牌，成为国内校 园、社区智能饮水引领者； 2、建造成国家健康饮水数据大平台。
智能饮水管理服务平台商业计划书(PP T23页)
2 短期盈利计划
公司介绍 行业分析 团队介绍 商业模式
发展计划
财务分析 融资计划
水费收入
电商收入
管理平台 短期盈利
商户收入
广告费
投资收益
其它合作 收入
1、水费收入：公司自有资金投资校园饮 水工程；
2 公司大事件
公益
公司参与捐赠江西 省乐平市振华中学、 保定师范附属学校、 长春希望高中、湖 北教育系统校园直 饮水工程
落地
江西萍乡、河北石 家庄和江苏淮安筹 建3个试点基地，初 步建成落地学校6家， 已发卡数量10000 多张。
合作
与美的等多个业内 知名厂家达成战略 合作，一期计划投 入1亿元设备。
项目运作模式： 1、以PPP项目模式建设运营“智能饮水管理服务平台”，师生刷卡喝水； 2、多项投资回报：饮水收入、商城网购、公益商户消费、广告等； 3、消费或网购所获得积分与现金支付学生校园饮水费用。 4、下沉服务站，吸收地方实体店加盟公益商户体系。
智能饮水管理服务平台商业计划书(PP T23页)
1、政策风险：所有校园由财政投入解决，依然需要智能管理与维护； 2、资金风险：项目正常运转，校内刚性消费需求，实现资金快速回笼； 3、市场风险：关工委授权唯一；20年行业积累，人脉和校方资源丰富；关
工委直属，省办事处资源匹配速度快；校方利益保障（捐赠卡、惠师卡 、饮水设备等助教产品、公益活动、学生扶贫）； 4、竞争风险：全国唯一授权，领导、公益、市场平台互联互通；运营模式
1、打造国内自主创新品牌，成为国内校 园、社区智能饮水引领者； 2、建造成国家健康饮水数据大平台。
智能饮水管理服务平台商业计划书(PP T23页)
2 短期盈利计划
公司介绍 行业分析 团队介绍 商业模式
发展计划
财务分析 融资计划
水费收入
电商收入
管理平台 短期盈利
商户收入
广告费
投资收益
其它合作 收入
1、水费收入：公司自有资金投资校园饮 水工程；
时代水业公司招商策划方案(ppt 42页)
《道德经》第八章曰：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶， 故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。 夫唯不争，故无尤”。也是我们公司的文化由来——上善母婴水 厚德侏罗 纪。
水源探秘——天然纯净，地球妈妈的乳汁
侏罗纪母婴专用水源自于北纬34°31′18“，东经110°52′11”,小秦 岭国家自然保护区及小秦岭国家地质公园核心地带，其含水层为中新生界侏 罗系断陷盆地层（距今约2.05亿年～1.44亿年)根据大量勘察和研究工作证实， 小秦岭附近矿泉水水源地的形成与第四纪冰川时代（距今约260万年-300万年 左右）的冰川作用有关。——也就是“侏罗纪”名称的由来。
侏罗纪母婴专用水取自地下1008米深的第四纪冰川层，其水源是经过数万年层层 过滤和各种地质反应，通过在地层深处循环运动凝聚而成，溶入了20多种对孕婴幼童 有益的矿物质和微量营养元素。其中“锶碘”元素的含量达到饮用矿泉水的标准，经 国土资源部矿泉水审评中心检测后被认定为“锶碘复合型天然饮用矿泉水”。在外部 环境大量缺碘的情况下，侏罗纪母婴专用水是目前国内第一款碘含量达到国家天然饮 用矿泉水界限标准的产品，也是目前国内唯一一款适合于孕婴补碘用的天然饮用矿泉 水。经过多年跟踪检测其水质动态稳定、天然纯净、健康营养，口感清醇绵厚是一款 复合营养价值极高的低矿化弱碱性优质饮用天然矿泉水，被专家号称是“地球妈妈的
各经销商、代理商在最短的时间内取得最大的经济效益； 3、公司总部会为各级经销、代理商制定严谨科学的市场划分； 4、公司会配备相应的有经验、经专业培训的销售人员协助经销、代理商开拓市
场，负责各级分销商的培训（包括业务技能训练、店面管理培训、导购及进 销存管理），策划有效的市场拓展方案； 5、侏罗纪是一个高品位、高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞 争对手。
水源探秘——天然纯净，地球妈妈的乳汁
侏罗纪母婴专用水源自于北纬34°31′18“，东经110°52′11”,小秦 岭国家自然保护区及小秦岭国家地质公园核心地带，其含水层为中新生界侏 罗系断陷盆地层（距今约2.05亿年～1.44亿年)根据大量勘察和研究工作证实， 小秦岭附近矿泉水水源地的形成与第四纪冰川时代（距今约260万年-300万年 左右）的冰川作用有关。——也就是“侏罗纪”名称的由来。
侏罗纪母婴专用水取自地下1008米深的第四纪冰川层，其水源是经过数万年层层 过滤和各种地质反应，通过在地层深处循环运动凝聚而成，溶入了20多种对孕婴幼童 有益的矿物质和微量营养元素。其中“锶碘”元素的含量达到饮用矿泉水的标准，经 国土资源部矿泉水审评中心检测后被认定为“锶碘复合型天然饮用矿泉水”。在外部 环境大量缺碘的情况下，侏罗纪母婴专用水是目前国内第一款碘含量达到国家天然饮 用矿泉水界限标准的产品，也是目前国内唯一一款适合于孕婴补碘用的天然饮用矿泉 水。经过多年跟踪检测其水质动态稳定、天然纯净、健康营养，口感清醇绵厚是一款 复合营养价值极高的低矿化弱碱性优质饮用天然矿泉水，被专家号称是“地球妈妈的
各经销商、代理商在最短的时间内取得最大的经济效益； 3、公司总部会为各级经销、代理商制定严谨科学的市场划分； 4、公司会配备相应的有经验、经专业培训的销售人员协助经销、代理商开拓市
场，负责各级分销商的培训（包括业务技能训练、店面管理培训、导购及进 销存管理），策划有效的市场拓展方案； 5、侏罗纪是一个高品位、高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞 争对手。
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技术 产品
项目 实施
经济 效益
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目录
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4 1.1 本计划的目标
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
针对我国饮用水水源普遍污染、城市供水水污染事件频繁发生、饮用水监管体系不健全、饮用水安全保 障存在严重缺陷等突出问题，配合《全国城市饮用水安全保障规划》的实施，以新的国家饮用水标准《生活 饮用水卫生标准》(GB5749-2006)为依据，结合典型区域的水源污染和供水系统的特征，联合房地产开发企 业，通过关键技术研发、技术集成和应用示范，构建高端小区水净化处理--直饮水输配—技术服务全过程的 饮用水安全保障技术；集水质监控、风险评估、运行管理、应急处置于一体的标准和监管管理体系，为全面 提升城市小区用水安全、人居环境、促进相关产业发展提供科技支撑。
7 1.2 背景与远景
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
远景 国外：以美日的市场普及率最高，家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占 领，桶装水已经基本被取代。 而国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在 30%-40%左右，上海、广州达到 30%左右。但在其它城市市场仍处于市场教育和起步阶段， 但直饮水入户是必然的趋势。 近年来，北京、 上海、广东等地的高档楼盘纷纷打“水牌”，以彰显自身品牌的卓尔不群。在全球健康用水已成为最稀缺 资源之一的今天，在国内的一些大城市从无到有逐渐发展起来，经过这几年的发展呈现出进一步扩大规模 发展的趋势。 有需求，就有市场。直饮水是经济发展和社会消费水平发展到一定阶段出现，是市场产物。既然是市 场产物，就要在尊重市场经济规律前提下对待它。可以预测的是，直饮水入户的小区将是以后居民购房的 首选，也是必须的公共设施，服务于居民的物业也将得到丰厚的回报。
9 1.3 计划可行性分析
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
下面是一个简单的小区常用净水方式的费用比较： 直饮水入户、桶装纯净水、家庭净水器、小区纯水站饮水成本比较 计算标准：以一家三口，每人每天喝水3升计算，一年全家饮用水总量为3285升。 1. 直饮水入户，每吨水水价为40元，一年费用为131.4元。 2. 桶装纯净水，一桶水18.9升，水价12元，一吨水635元，一年费用为2085.98元。 3. 家庭净水器，基本水价为自来水水价，每吨水4元，加上滤芯每年更换一个和机器折旧（按10年计算） 成本300元，一年费用为313.14元。 4. 小区纯水站，1元5升水，每吨200元，一年费用为657元。 由此可见，在巨大的利润空间和越来越多关心健康饮水的家庭使用直饮水系统，开发商与我们是双 赢的局面，市场前景广阔。
1
计划综述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
——喝放心水 提升物业人居环境
直引 入户
分质 供水
安全 放心
2
计划综述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
计划 综述
合作 方式
技术 产品
项目 实施
经济 效益
2 1
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目录
2
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3
计划综述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
计划 综述
合作 方式
6 1.2 背景与远景
ห้องสมุดไป่ตู้
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
“北京自来水管网中的水能直接喝。”2008年3月21日，市水务局局长程静做客北京城市服务管理 广播。在访谈中，他表示北京自来水加工采用了先进的活性炭、臭氧等技术，水质完全达到国家规定的 106项检测标准。
对于这样的检测标准，用水利部一些官员的话说，甚至“是完全符合欧盟要求的”。 一方面，权威部门说我们的自来水是符合欧盟标准的直饮水；另一方面，部分市民却依旧花钱买桶 装水喝。难道是市民要求过高了？ 就在北京自来水管网水质达到直饮标准的消息传开后，有一位网友在博客中写下了这样一段话： 在水厂的出水口，北京自来水是清清之身……经过九曲十八弯的长途跋涉，经过粗粗细细陈年旧管来 到我家时，它已经变得灰头土脸……把水烧得滚开，白色漂浮物仍旧潇洒飘舞…… 网友的话虽有偏颇之处，但也说出了自来水由出厂到入户间的现实差距——由于种种原因，自来水 直接喝可能不卫生，烧开后水碱多、口感差，与人们期望的既安全又可口的直饮水有差距。
推广直饮水入户的城市小区，不但提高了开发商楼盘的商业价值，同时也是直饮水技术的厂家和开发商 形成战略联盟关系提供了一个合作的平台，在为小区业主持续提供饮用水安全保障，身体健康方面做到互利 共赢。
5 1.2 背景与远景
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
背景 打开龙头就能喝的直饮水，是欧美发达国家上世纪的产物。奥运会后，北京正从中等发达城市向国际城 市的高端形态即世界城市大步迈进。前行中，作为一座水资源匮乏的国际大城市，如何在水质的提升上取得 突破，大到一城，小到社区，如何提高市民生活品质、彰显城市、社区的品质，对于地产开发商和水处理企 业来说，大有可为。 “多年来，政府部门仅仅是以‘安全’来要求供水企业。”有专家认为，正是由于标准过低，使得供水 企业只是简单地追求如何以最低的成本，来完成安全供水的任务，而未考虑用户对于自来水品质的要求，最 终造成了供给与需求间的差距。虽然在2001年，北京为进一步推广小区中水设施建设，市政市容委、市规划 委、市住建委联合曾发文要求：“建筑面积5万平方米以上，或可回收水量大于150立方米/日的新建居住区 和集中建筑区，必须建设中水设施。”，因此2003年以后建设的住宅小区大都配置了中水回收处理设施，但 距离直饮水入户的要求还是差了很远。
8 1.3 计划可行性分析
计计划划综综述述 合作方式 技术产品 项目实施 经济效益
在高端小区的直饮水入户推行计划中，与有实力的开发商合作是我们的首选。在小区的设计之初，我 们将与开发商密切合作，在饮水入户工程的基础建设中严格控制直饮水管路的材料选用、施工工艺等环节， 当然这需要开发商的密切配合。
对开发商而言，新建小区直饮水管道铺设及设备的费用在整个建筑成本中占比很小，平均分摊到建筑 面积的分值更小，相当于用户自己掏钱铺设了管道。设备成本、直饮水的运营费用，开发商物业管理公司 完全可以通过水费的收取在一到两年内可以全部收回投资成本。