13春市场营销学作业14
14春《市场营销学》作业1答案
14春《市场营销学》作业1试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100一、单选题（共10道试题，共50分。
）得分：501.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。
A. 满足顾客的需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 把商品推销给消费者答案:A满分：5分得分：52.市场营销的核心是（）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销答案:C满分：5分得分：53.对于金牛类业务最适合的战略是____。
A. 发展B. 保持C. 收割D. 放弃答案:C满分：5分得分：54.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位，可供选择的战略应是（）。
A. 发展B. 维持C. 收割D. 放弃答案:A满分：5分得分：55.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A. 需要B. 需求C. 欲望D. 收入答案:C满分：5分得分：56.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销B. 公共关系营销C. 广告营销D. 大市场营销答案:D满分：5分得分：57.德尔菲法是（）预测方法。
A. 定量B. 定性C. 专家意见法D. 特殊E. 因果分析答案:C满分：5分得分：58.市场营销学是一门（A. 经济科学B. 社会科学C. 应用科学D. 心理学答案:C满分：5分得分：59.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A. 改变市场营销B. 刺激市场营销C. 反市场营销D. 维持市场营销答案:A满分：5分得分：510.以消费者为中心的企业经营指导思想是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案:D满分：5分得分：5二、多选题（共10道试题，共50分。
）得分：501.加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。
A. 计划（Plan）B. 政策（Policy）C. 模式（Pattern）D. 定位（Position）E. 观念（Perspective）答案:ABCDE满分：5分得分：52.市场营销管理过程包括的步骤____。
开放大学《市场营销学》形考任务14答案
开放大学《市场营销学》形考任务14答案市场营销形考任务1－4 任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错题目2 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错题目3 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：对错题目4 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对错题目5 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错题目6 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错题目7 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错题目8 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对错题目9 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对错题目10 正确获得2.00分中的2.00分题干某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错题目11 正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对错题目12正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
开放大学《市场营销学》形考任务14答案(2020年整理).pptx
错
题目 17
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
题干
标记题目
学海无 涯
马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力 量不同。 选择一项：
对
错
题目 18
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
题干
标记题目
生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为 “引申需求”。
学海无 涯
标记题目
题干 市场营销观念的中心是（ ）。 选择一项： A. 推销已经生产出来的产品 B. 制造质优价廉的产品 C. 制造大量产品并推销出去 D. 发现需求并设法满足它们
题目 23
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
标记题目
题干 营销在公司中最理想的地位是（ ）。 选择一项： A. 营销作为一个比较重要的功能 B. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 C. 顾客作为环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影 响作用。
选择一项：
对
错
题目 12
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
学海无 涯
标记题目
题干 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入 。 选择一项：
对
错
题目 13
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
选择一项：
对
错
题目 19
正确 获得 2.00 分中的 2.00 分
标记题目
题干 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 选择一项：
对
市场营销学习题及答案
市场营销学习题及答案第一篇：市场营销学习题及答案市场营销一、单选题（共64题，64分）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（D）A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场2、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）A、服务B、质量C、效用D、功能3、影响购买材料和部件的最重要因素是（D）和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格4、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（C）A、质量B、品种C、服务D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、产品组合的长度是指（A）的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌7、产品组合的（A）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、产品生命周期由（B）的生命周期决定。
A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务9、选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C）A、求名心理B、求实心理C、求新心理D、求美心理10、长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好11、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（B）A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品12、激励及提高新产品构思。
(C)A、收集B、调查C、寻找D、评价13、能源供应紧张时期，（D）产品线反而能使总利润上升。
A、增加）争取新的顾客。
B、扩充C、延伸D、缩减14、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（C）密切相关的一整套属性和条件。
A、服务B、质量C、产品D、用途15、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（B）的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买16、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销17、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销18、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
市场营销学作业及其答案
------------------------------- 时磊5说-------------- --- ------- ------------市场营销学作业一一、单选题1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期2. （ B ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D. 愿望竞争者3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A. 无差异市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 大量市场营销5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C）A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A. 报纸B. 电视C. 广播D. 杂心10.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。
A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A. 名义尺度B. 顺序尺度C•间距尺度D. 比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C）。
《市场营销学》答案(全)(2021整理)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
2013年春季市场营销学第三次作业
2013年春季市场营销学第三次作业第一篇：2013年春季市场营销学第三次作业2013年春季市场营销学（本科）第三次网上形成性考核作业1.(应得50分，实得45分)案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第十章“定价策略”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“新产品定价策略”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。
在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。
台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。
所谓“不二价”即不还价。
这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。
因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。
人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。
久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。
金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。
金华遇到了历史上最冷清的时期。
许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。
”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。
听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。
”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。
”便决定挺一阵子。
果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。
因此，顾客们纷纷回头光顾金华。
不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。
职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。
13春学期《市场营销学》在线作业2
满分：5 分
6. 公共关系将（ ）作为其核心。
A. 树立企业形象
B. 促进销售
C. 提高竞争力
D. 重视公众关系
满分：5 分
7. （ ）体现了制造商的某些价值感。
A. 品牌
B. 文化
C. 属性
D. 个性
满分：5 分
10. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（ ）渠道。
A. 长
B. 短
C. 宽
D. 窄
满分：5 分
11. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（ ）渠道。
A. 长
B. 短
C. 宽
D. 窄
满分：5 分
12. 有奖销售属于（ ）促销方式。
A. 广告
单选题
判断题
、判断题（共 5 道试题，共 25 分。）
1. 随行就市定价法以竞争对手的价格为依据，而不考虑本企业商品的成本、质量等因素作业答案没有上传，先供大家复习使用，如果需要答案的具体看我的注册名字 来找对价格形成作业答案没有上传，先供大家复习使用，如果需要答案的具体看我的注册名字 来找的直接作用。 （ ）
东北大学14春13秋东大13春学期《市场营销学》在线作业2
试卷总分：100 测试时间：--
单选题
判断题
、单选题（共 15 道试题，共 75 分。）
1. 有奖销售属于（ ）促销方式。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推广
D. 公共关系
满分：5 分
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 消费者市场不易受广告等促销方式的影响。
市场营销学(作业)
研究生班《市场营销学》作业：1、市场营销学的性质和对象是什么？答：性质：市场营锁学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
市场营销学于20世纪初从经济学的母体中脱胎而出，现在已成为一门属于管理学范畴的应用科学。
研究对象：市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。
具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效地管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。
2、什么是市场营销，理解其内涵应把握的几个方面？答：市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动过程。
理解市场营销的涵义，必须注意把握以下几点：1）市场营销的核心是交换。
2）市场营销不同于推销或促销。
3）市场营销的内涵是发展变化的。
4）市场营销不仅仅是营销部门的事情，而是整个企业的事情。
5）市场营销不仅是一种活动过程，更是一种经营理念。
3、试述市场经营观念的演变过程及各种观念的特点。
答：市场营销理念的演进过程由于市场营销理念是在外部市场环境和内部条件共同作用下形成的，并随着市场经济的发展和市场形势的变化而不断变化。
因此，有什么样的市场环境，就会形成什么样的市场营销理念。
1）生产导向观念：消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣。
是在生产力水平低下，有效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。
企业营销活动的重点是提高生产效率、降低成本、扩大分销覆盖面。
生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
2）产品导向观念：消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量，因此，盲目地追求产品好，但对消费者的需求却注意不够，看不到市场需求的变化，往往导致企业成为“市场营销近视眼”。
3）销售导向观念：企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激需求，争取顾客大量购买。
他们是在销售能够生产的东西，而不是生产市场需要的产品。
电大2023年春市场营销事务专业作业辅导资料
电大2023年春市场营销事务专业作业辅
导资料
一、市场营销基础
市场营销是指以市场为导向，通过研究顾客需求，制定策略，
提供产品和服务来实现企业目标的一种业务活动。
要进行市场营销，首先要了解市场的基本概念和市场调研的方法。
二、市场调研
市场调研是指在市场上获得信息，分析市场、了解市场状况、
把握市场机遇，进而采取相应的策略的过程。
市场调查和市场分析
是市场调研的两个重要环节。
三、市场定位
市场定位是对目标市场进行分析和判断，找到产品的定位和定
价策略，推出符合市场需求和产品特征的产品和服务。
四、产品策划
产品策划是根据市场需求研发、改进和设计产品及服务，确定产品品种、规格等。
五、营销渠道
营销渠道是产品生产企业和最终消费者之间的桥梁，是保障产品知名度和市场份额的重要手段。
企业应该采取恰当的营销渠道，提高产品在市场上的占有率。
六、促销策略
促销策略是为了吸引消费者，促使消费者购买产品和服务，包括广告、促销和公关等手段。
七、顾客关系管理
顾客关系管理是企业与顾客之间的互动过程，通过建立和管理良好的顾客关系，提高客户满意度，树立企业形象，提高市场竞争力。
大工14春《市场营销课程设计》题目答案
网络高等教育《市场营销课程设计》题目：市场营销案例分析学习中心：层次：专科起点本科专业：工商管理年级： 2013年春季学号：学生：指导教师：刘本英完成日期：案例一湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
案例思考题：试析时新商场经营成功的原因。
现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
《市场营销学》平时作业参考答案
市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。
构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。
A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。
A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。
A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。
A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
2013-2014学年第一学期市场营销学期末试卷A
姓名学号专业：班级任课教师：密封线仰恩大学2013--2014学年第一学期期末考试试题市场营销学试卷 (A)适用专业:市销、工管 (闭卷)一、单项选择题(每题1分，共10分)1、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销2、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）。
A、宽度B、长度C、深度D、关联度3、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）。
A、分类包装决策B、再使用包装决策C、更新包装决策D、等级包装决策4、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。
A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价5、一小片西瓜在街头的水果摊上定价为5元，而在豪华歌舞厅的价格却是50元，这是（）定价法。
A、成本加成B、通行价格C、需求差别D、可变成本6、市场定位的策略实际上是一种（）。
A、产品策略B、定价策略C、竞争策略D、渠道策略7、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系8、“酒香不怕巷子深”是一种（）。
A、生产导向B、产品导向C、推销导向D、社会营销导向9、消费者购买（）的时候，更容易受相关群体的影响。
A、洗涤用品B、相机C、方便面D、饮料10、大体反应一个国家人民生活水平的高低，并在一定程度上决定了商品需求的构成的是（）。
A、可支配的个人收入B、国民生产总值C、人均国民生产总值D、家庭收入二、判断改错（正确的打“√”，错的打“×”并加以改正，每题2分，共10分）1、一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。
（）2、联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。
（）3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
市场营销学习题集的答案
市场营销学习题集的答案五、名词解释第一章市场营销与市场营销学1、市场就是一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客。
2、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
3、交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。
4、宏观市场营销是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。
5、效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻1、市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
2、市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
3、社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。
它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。
4、将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，我们称之为供销价值链或价值让渡系统。
5、组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。
组织知识不是所有人知识的简单相加，而是个体中相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。
第三章战略规划与市场营销管理过程1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。
2、成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。
4、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
市场营销练习14章和答案
市场营销1—4章练习及参考答案一、名词解释市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境科技环境法律环境消费者行为态度相关群体社会阶层生产者购买行为二、填空1、市场营销学是本世纪初在________产生的。
2、生产观念和产品观念都属于以____为中心的经营思想，其区别在于前者注重______，后者注重____。
3、社会市场营销观念要求求得____、____、____三者之间的平衡与协调。
4、相对市场占有率是指业务单位________与________市场占有率之比。
5、努力使现有产品打入新的市场叫做________。
6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。
7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：________、________、___________、__________、___________。
8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即____动机和____动机。
9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了____对消费者的影响。
10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____、____和______。
三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A.18世纪中叶B.19世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代D.19世纪初2.1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。
市场营销学第十四章课后练习
单项选择题1市场营销控制的中心内容是（）A.营销计划B.目标管理C.营销战略D.预期目标2企业必须定期进行评估，检查基本战略是否与当前的市场营销环境相适应，判断是否需要寻求新的战略发展机会。
这种市场营销控制类型是（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制3用于评价企业营销开支并提高经费开支的效率，从而提高营销效益的市场营销控制类型是（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制4市场营销控制的基础是（）A.信息B.目标C.预算D.策略5首次接触时留下的印象以及产生的心理效应是（）A.初次效应B.接触效应C.晕轮效应D.第一印象效应6强调事物某一方面的特点掩盖了其他方面特点的效应是（）A.初次效应B.接触效应C.晕轮效应D.第一印象效应7用来衡量在销售目标的执行过程中导致缺口形成的不同影响因素所起的相应作用的是（）A.销售分析B.销售差异分析C.微观销售分析D.差异分析8分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）A.销售分析B.销售差异分析C.微观销售分析D.差异分析9企业销售在行业总销售中所占的比例是（）A.总的市场份额B.市场份额C.市场占有额D.相对市场占有率10企业将其销售额和最大的竞争者相比的百分比是（）A.市场份额B.服务市场份额C.相对市场份额D.市场占有率11财务分析中，资产报酬率和财务杠杆率的乘积是（）A.销售利润率B.资产收益率C.资产周转率D.净资产报酬率12市场营销活动的根本制约因素是（）A.营销组织B.营销环境C.营销系统D.营销功能13审计企业的广告目标，广告预算是否适当，广告效果评价，销售队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售指的是（）A.促销审计B.分销渠道审计C.价格审计D.产品审计14营销审计最大的特点在于把市场营销当作一个整体，对全部业务活动进行审核。
这说明营销审计具有（）A.全面性B.系统性C.独立性D.定期性15营销审计得以顺利进行的基础是（）A.制定营销审计计划B.了解营销目标，确定审计范围C.收集资料D.对审计结果进行汇总，作出审计报告16企业不断地寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、销售促进及分销等绩效不佳的营销实体活动是（）A.战略控制B.年度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制17在广告发布的时候监控广告效果，以决定是否应该对广告的内容和形式等做出适当的调整，这是广告效果评价的（）A.事前评价B.整体评价C.过程中评价D.事后评价18企业利润与销售额之间的比率是（）A.销售利润率B.资产收益率C.资产周转率D.资本报酬率19企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是（）A.销售利润率B.资产收益率C.资本报酬率D.资产周转率20衡量企业偿债后的剩余资产的收益率是（）A.销售利润率B.资产周转率C.净资产收益率D.资产收益率21营销人员的培训费和交际费属于市场营销成本中的（）A.促销费用B.直接推销费用C.仓储费用D.运输费用22下列属于直接成本的是（）A.企业上缴的税金B.销售佣金C.管理层的工资D.场地租金多项选择题1市场营销控制的基本衡量方法包括（）A.问卷调查法B.收集资料法C.直接观察法D.资料分析法E.访问调查法2作为企业的年度计划控制方法之一，销售分析包括（）A.销售差异分析B.微观销售分析C.销售份额分析D.总体销售分析E.地区销售分析3根据企业选择的比较范围不同，衡量市场份额的方法有（）A.地区市场份额B.总的市场份额C.服务市场份额D.相对市场份额E.行业市场份额4主要的顾客满意度追踪方式包括（）A.顾客意见和建议制度B.顾客回访C.固定的顾客样本D.顾客调查E.顾客访谈5下列营销导向的属性中可以反映企业营销效益的有（）A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率6营销系统审计包括（）A.信息系统审计B.计划系统审计C.新产品开发系统审计D.控制系统审计E.营销生产率审计7营销生产率审计的内容主要包括（）A.生产成本审计B.盈利性控制审计C.短期利润审计D.成本效益审计E.营销成本审计8营销功能审计的内容包括（）A.利润审计B.产品审计C.价格审计D.分销渠道审计E.促销审计9营销审计的特点包括（）A.全面性B.客观性C.系统性D.独立性E.定期性10下列指标中，能反映企业盈利能力的有（）A.销售利润率B.资产收益率C.净资产收益率D.资产管理效率E.资产负债率11市场营销成本包括的项目有（）A.直接推销费用B.促销费用C.仓储费用D.运输费用E.其他市场营销费用12在分配职能性费用时，需要注意区分的成本包括（）A.共同成本B.直接成本C.可追测的共同成本D.不可追溯的共同成本E.间接成本简答题１什么是年度计划控制？它的中心是什么？2进行营销环境审计时，要进行哪几项内容的审计？3如何设定营销审计的标准？4简述盈利能力控制的概念。
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作业系统--13春《市场营销学》作业1题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。
选项: a、迈克尔·波特b、麦卡西c、菲利普·科特勒d、温德尔·斯密题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场是一个由消费者决定并由（）推动的过程。
选项: a、生产者b、中间商c、政府d、零售商题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。
选项: a、以消费者为中心b、以生产者为中心c、市场营销组合d、网络营销题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（），真正的市场营销观念尚未形成。
选项: a、生产领域b、流通领域c、交换领域d、消费领域题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 下列不属于市场营销微观环境因素的是（）选项: a、供应者b、竞争者c、企业d、亚文化群题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）选项: a、供应商b、商人中间商c、辅助商d、代理中间商题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容: 市场营销的首要功能是() 选项: a、销售产品b、市场调研c、开发潜在客户d、发现和了解顾客需求题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
选项: a、欧洲b、日本c、美国d、中国题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于( )企业。
选项: a、生产导向型b、推销导向型c、市场营销导向型d、社会市场营销导向型题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）选项:a、愿望竞争者b、一般竞争者c、产品形式竞争者d、品牌竞争者题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和( )称为新观念。
选项: a、产品观念b、生产观念c、社会市场营销观念d、推销观念题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 著名的"4Ps"理论是由()提出的选项: a、麦卡锡b、科特勒c、巴特勒d、赫杰特齐题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( ) 选项: a、我们生产什么就卖什么b、我们卖什么就让人们买什么c、市场需要什么就生产什么d、好酒不怕巷子深题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行( )。
选项: a、生产观念b、产品观念c、市场营销观念d、社会市场营销观念题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 从市场营销的角度看，市场就是（）。
选项: a、买卖的场所b、商品交换关系的总和c、交换过程本身d、具有购买欲望和支付能力的消费者题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( ) 选项: a、服务价值b、产品价值c、人员价值d、形象价值题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 低机会和低威胁的业务属于（）选项: a、理想业务b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
选项: a、社会文化b、政治法律c、科学技术d、自然资源题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（），后者称为潜在顾客。
选项: a、厂商b、市场营销者c、推销者d、顾客题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）选项: a、负需求b、潜伏需求c、充分需求d、过量需求题号:21 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
选项: a、控制环境b、征服环境c、改造环境d、适应环境题号:22 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）选项: a、推销观念b、市场营销观念c、生态营销观念d、社会市场营销观念题号:23 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）选项: a、满足每一个子市场的需要b、满足市场上某一个子市场的需要c、满足每一个客户的特殊需要d、满足市场上大多数客户的需要题号:24 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 市场营销活动的核心是() 选项: a、销售b、购买c、交易d、交换题号:25 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
选项: a、社会习俗b、消费心理c、价值观念d、营销道德作业系统--13春《市场营销学》作业2 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )是购买活动的起点选项: a、消费动机b、需要c、外在刺激d、触发诱因题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 派生需求又叫( )。
选项:a、负需求b、无谓需求c、客观需求d、引申需求或衍生需求题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 威胁水平高而机会水平低的业务是( )。
选项:a、理想业务b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）选项: a、随机型竞争者b、从容不迫型竞争者c、选择型竞争者d、凶猛型竞争者题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。
选项: a、广告宣传b、人员推销c、营业推广d、公共关系题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。
选项: a、理想业务b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 下列( )不是市场细分的原则? 选项: a、可衡量性b、可占领性c、对比性d、可盈利性题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。
选项: a、前向一体化b、后向一体化c、横向一体化d、横向多角化题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为( ) 选项: a、直接销售b、系统销售c、统一销售d、互惠销售题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )差异的存在是市场细分的客观依据选项: a、产品b、价格c、需求偏好d、细分题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
选项: a、市场集中化b、市场专业化c、全面市场覆盖d、产品专业化题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）选项: a、产品特色定位b、顾客利益定位c、使用者定位d、竞争定位题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: ( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
选项: a、产品b、顾客c、利润d、市场细分题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 消费者的购买单位是个人或( ) 选项: a、集体b、家庭c、社会d、单位题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 种相关群体的有影响力的人物称为( )。
选项: a、意见领袖”b、道德领袖”c、“精神领袖”d、“经济领导者”题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 组织市场包括( )。
选项: a、生产者市场b、中间商市场c、非营利组织市场和政府市场d、以上全选题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 生活和消费是产品和服务流通的( ) 选项: a、起点b、中间点c、终点d、极点题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 生产者用户初次购买某种产品或服务称为( )。
选项: a、直接重购b、修正重购c、重购d、新购题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容: .国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）选项: a、水平一体化b、前向一体化c、后向一体化d、同心多元化题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容: 消费者未能得到满足的感受状态称为（）。