宝洁公司分销商仓库库存管理流程
仓库出入库管理流程完整版
仓库出入库及盘点管理流程总则为了规范仓库物料管理，合理控制库存，减少库存资金占用以便物料收发有序的流转，制定以下操作流程。
第一节、物料采购入库管理流程第一条. 由采购部对供应商下发物料采购计划单，并注明采购物料的品名、规格、数量及到货时间。
第二条. 库管员根据采购计划单，核对到货物料数量及时间，预期未到货应及时向采购部门主管反应，由采购部门催促供应商。
到货物料仓库应先清点数量，并取样抽查，如发现短缺少货现象，应向采购部门主管反应，由采购部与供应商联系。
第三条、采购物料到货，由采购员填制一式四联的采购验收入库单传递给库管员，采购员（供应商）协助配合库管员在待检区根据采购计划单，核对物料规格型号，清点数量，核对准确后由库管员通知进料检验员进行检验，检验员按进料检验标准对物料进行检验，库管员对检验合格的物料办理入库手续，不合格物料严禁入库。
第四条采购员、库管员、进料检验员、厂商在入库单上签字确认：第五条“送货联”由采购员，作为送货和挂帐报销凭证；“库房联”库管员留存，作为登记库存账簿凭证；“财务联”财务部留存作为成本核算凭证（由库管员暂为保管并及时交财务部门）；“存根联”由厂商留存。
第六条填制单据时物料代码、物料名称、规格型号、标识，必须填写完整，字迹复写清楚，对于新增物料代码应由库管员申请后补填。
第七条、对于消耗物料（劳保用品、工具等）采购，物料到货必须先送到仓库办理入库手续，然后采购员通知申购部门领用并办理出库手续，严禁办理一进一出的入库、出库手续。
第八条、办公用品采购入库后，由行政部到库房办理出库手续，行政部办公室指定专人管理。
第二节、物料出库管理流程第一条、生产车间内勤根据生产计划单打印生产领料单，经生产车间主任审核，审核后由领料员送仓库备料。
生产领料单应提前一天送交仓库，库管员应根据车间生产领料单提前将所需材料配好，生产领料单一式三联，由库管员、领料员、生产部门主管在领料单上签字，第二条、“生产联”领料员留存，作为生产车间统计依据，归档到生产内勤；“库房联”库管员留存，作为登记保管账簿的凭证；“财务联”财务部留存，作为成本核算凭证（由库管员代为保管，及时交财务部门）。
分销商地点管理流程
流程：
地点管理
子流程：
订单处理
要素：
订单完整性检查
宝洁 运作经理 会计财务部
销售部
版本： 编号： 地点：总部分部
分销售 客户服务部
客户原始采购订单
管理系统部 人力资源部
客户
订单上地信息是否 完备、正确
客户更改
如是新客户，建立新客 户
否
合格订单 是
客户
宝洁公司—中国分销商核心工作流程
衡量： 、电脑不出现负库存.
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流程：
订单管理
子流程：
订单处理
要素：
可供库存检查
版本： 编号： 地点：总部分部
输入： 1、合格客户订单 2、可卖库存信息
可供库存 检查
定义： 把客户订购地品种和数量与可卖库存对比，当库存不能满足客户订单进进行修改.
输出： 、最后地客户采购订单
步骤： 1、把客户订风牟品种和数量与可卖库存对比 2、联系客户修改订单 3、客户同意后，修改订单地品种、数量或要求到货时间
案例18-5 宝洁公司的物流与供应链管理
案例18-5：宝洁公司的物流与供应链管理主题词：第三方物流，VMI，供应链优化始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
2000年至2009年，宝洁公司销售额实现了两倍以上的增长，并将销量为10亿美元以上的品牌的数量，由10年前的10个增加到目前的23个。
公司的市值获得了巨大的提升，使宝洁不仅成为美国五大最具价值企业之一，同时位列世界十大最具价值公司。
卓越的品牌、消费者的价值、领先的创新和注重成本和效益，成为宝洁公司在激烈的市场竞争中立足并取胜的基本点。
宝洁公司在品牌管理创新、销售方法创新、全球化战略实施等方面作了很多的努力，每年在创新方面花的投资超过22亿美元，在现金管理和成本控制方面也投入了很多精力。
在物流和供应链管理方面更是做出来不菲的成绩。
1.寻求第三方物流管理1992年，刚刚进入中国市场的宝洁公司认识到，产品能否及时、快速地运送到全国各地是其迅速抢占中国市场的重要环节。
他们开始寻找第三方物流服务和物流解决方案。
作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有很高的要求。
进入宝洁公司视野的物流企业主要有两类：占据物流行业主导地位的国有企业和民营储运企业。
经过调查评估，宝洁公司认为当时的国有物流企业业务单一，要么只管仓库储存，要么只负责联系铁路运输，而且储存的仓库设备落后，质量保护体系不完善，运输中信息技术落后，员工缺乏服务意识，响应时间和服务可靠性得不到保证。
于是，宝洁公司把目光投向了民营储运企业。
在筛选第三方物流企业时，宝洁公司发现宝供承包铁路货运转运站，以质量第一、顾客至上、24小时服务的经营特色，提供门到门的服务。
仓库管理的流程及工作程序有哪些
仓库管理的流程及工作程序有哪些仓库管理是供应链管理中不可或缺的一环，通过良好的仓库管理流程和规范的工作程序，可以提高仓库运作效率，降低成本，确保产品的及时交付。
下面将介绍一般仓库管理的流程及工作程序。
1. 入库流程1.1供应商交货：仓库管理从供应商交货开始，收货员按照送货单对货物进行验收，检查货物的数量和质量是否符合要求。
1.2入库登记：验收合格的货物需要进行入库登记，包括记录货物的条码、数量、生产日期等信息，并安排存放位置。
2. 存储管理流程2.1货物摆放：根据货物的特性、销售情况等因素，合理规划货物的存放位置，确保易取易放。
2.2货物盘点：定期对仓库存货进行盘点，核对库存数量与系统记录是否一致，及时发现并纠正库存错误。
3. 出库流程3.1订单接收：根据客户订单信息，仓库管理系统生成出库订单，包括产品名称、数量、目的地等信息。
3.2拣货：根据出库订单，仓库人员按照拣货单分拣货物，并核对货物的准确性和完整性。
3.3包装：将拣好的货物进行包装，保证货物在运输过程中不受损坏。
3.4发货：安排物流公司取货，并记录货物的出库信息，确保货物能及时送达客户手中。
4. 库存管理流程4.1库存监控：通过仓库管理系统监控库存量、库存周转率等信息，及时调整采购和销售计划。
4.2库存报表：定期生成库存报表，分析库存情况，找出库存过多或过少的产品，采取相应措施。
5. 资产管理流程5.1资产清点：定期对仓库资产进行清点，确保资产账实相符。
5.2资产维护：及时维护仓库设备设施，延长使用寿命，提高效率。
通过上述仓库管理流程及工作程序，可以有效规范仓库管理，提高仓库运作效率，减少仓库管理中的错误和纠纷。
良好的仓库管理对企业的发展和利润至关重要。
仓库管理工作流程,产品入库、出库、盘点、财务处理流程
仓库管理工作流程一、入库管理流程1、库管员根据已审核的《采购订单》内容准备产品收货。
2、厂家送货到达后，厂家提供《送货单》给库管员，《送货单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。
库管员将《送货单》和对应的《采购订单》相核对。
相核不符者拒收。
相符者库管员以《送货单》和《采购订单》验收货品，收货量大于定购量时，库管员要通过内勤经理同意或总经理的通知后才能超量收货。
3、仓库管理员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。
4、库管员开具《收货单》，并由仓库主管审核生效。
《收货单》一式三联，经内勤和库管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，第二联交销售内勤，第三联、连同送货单位的《送货清单》同时交财务。
5、包装成品入库，以对应的《预包装出库单》为依据收货，仓库管理员核实货单无误后开具《包装成品入库单》，注明原《预包装出库单》号，并经总经理审核生效。
6、库管员根据《收货单》或《包装成品入库单》更新库存帐。
二、出仓管理流程1、库管员根据业务或客户持《销售单》和对应的《出库单》出库或发货，并由库管员、送货人员或客户签字，（《销售单》一式四联，第一联存根：内勤自留，第二联交财务，第三联交库管员出库，第四联交客户）2、库管员根据内勤《预包装产品出库单》出库产品，预包装产品出库单一式二联，内勤自留一联，第二联交库管员。
3、库管员根据《销售单》或《预包装产品出库单》更新库存帐。
三、财务与内勤管理流程1、内勤审核客户传真来的《销售订单》，并查询当前仓库库存情况。
若库存不够，需要马上向厂家订货，若仓库有货不需要向厂家订货，就将《销售订单》传给仓库，由仓库备货装箱。
2、内勤确认客户货款状况。
若客户已打货款，则开出《销售单》并签名盖章，然后传给仓库。
，库管员凭此《销售单》发货。
若客户货款未到，则等待客户货款到帐后再开《销售单》。
3、财务对内勤传回的《销售单》进行价格、数量等审核，冲减相应的库存和增加商超应收款。
宝洁分销商一体化经营系统
案例三：某新兴市场的系统定制化解决方案
总结词：量身定制
详细描述：针对某新兴市场，宝洁根据当地分销商的 实际情况和市场需求，量身定制了一套分销商一体化 经营系统。该系统充分考虑了当地的文化、习俗和市 场特点，使得分销商能够更加便捷地开展业务。同时 ，通过与当地分销商的紧密合作，宝洁成功开拓了这 一新兴市场，实现了销售业绩的快速增长。
流程优化
通过一体化经营系统，宝洁可以 对分销商的运营流程进行优化， 消除冗余环节，提高整体运营效 率。
增强市场竞争力
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统一品牌形象
通过一体化经营系统，宝洁可以确保分销商的品 牌形象统一，提升品牌整体形象和市场竞争力。
快速响应市场变化
一体化经营系统使宝洁和分销商之间的沟通更加 紧密，能够快速响应市场变化，抓住市场机遇。
定义
宝洁分销商一体化经营系统是指宝洁 公司与其分销商之间通过信息共享、 流程协同、资源整合等方式，实现整 体运营高效、统一的系统。
特点
该系统强调信息流、物流和资金流的 整合，通过标准化、自动化的管理手 段，优化业务流程，提高运营效率和 客户满意度。
系统的重要性
提高运营效率
通过一体化经营系统，宝洁公司和分销商可以实现信息共享和协 同作业，减少重复和不必要的环节，提高整体运营效率。
财务分析
对财务数据进行统计分析，为决策 提供支持。
03
02
付款管理
记录付款信息，确保按时支付货款 。
财务审计
定期进行财务审计，确保财务数据 的准确性和合规性。
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营销管理
市场分析
产品推广
分析市场需求、竞争态势等信息，为营销 策略制定提供依据。
制定产品推广计划，提高产品知名度和市 场占有率。
宝洁仓库布局设计和标准操作规程管理
鼠胶
50 厘米
5 厘米间隙
2007 宝洁版权保护。仅限宝洁内部使用。未经许可，不得任何形式的复制和摘录 Distributor Logistics Solutions
5. 使用地台板
标准化地台板1.0m*1.2m 防潮 规范装卸和储存运作 批量大和备货时可以提 高效率(配合地牛/手动 叉车) 适当使用小型货架, 存 放量少的产品（如玉兰 油或沙宣）, 提高仓库 利用率
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Distributor Logistics Solutions
7. 统一标识
在区域边界靠近库顶、离地面3米，或高出货物堆码高度的位置悬挂区域标 示排。标示排的悬挂必须确保容易识别。 标示牌的悬挂高度、样式、方法、颜色、字体样式必须统一
•易定位 •易提取 •减少人员提错货 •减少货物残损 •易盘点 •优化库存管理，降低缺货风险 •提高配送效率
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Distributor Logistics Solutions
排列-良好的进入
安全距离 0.5m 备货区 装卸区
Distributor Logistics Solutions
高效仓库支撑业务增长
在合适的地点, 储存合适的品种及合适的数量, 合格的质量。
快速的卸货、入仓储存、盘点、定单备货、装 车、送达，以最有效的后勤支持确保宝洁“麦 克”销售模式成功。
合理的规划仓库布局是最有效的方法.
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宝洁分销商仓库布局设计和 标准操作规程管理
宝洁公司供应商库存管理技术实施分析
采用先进的库存管 理技术和工具，如 ERP系统、RFID技 术等，提高库存管 理的效率和准确性
建立完善的库存管 理制度和流程，明 确各部门的职责和 权限，确保库存管 理的规范性和有效 性
定期进行库存盘点 和审计，及时发现 和解决库存管理中 的问题，降低库存 成本和风险
未来改进方向和计划
采用先进的库存管理技术， 如RFID、物联网等，提高 库存管理准确性
对宝洁公司的建议和展望
加强与供应商的沟通与合 作，提高库存管理效率
采用先进的库存管理技术， 如RFID、物联网等，提 高库存管理水平
加强库存管理培训，提高 员工素质和技能
建立完善的库存管理制度， 确保库存管理的规范化和 标准化
展望未来，宝洁公司应继 续加强库存管理，提高供 应链效率，降低成本，提 高市场竞争力。
功能：实时监 控库存状态， 实现库存信息
共享
技术：采用云 计算、大数据 等技术实现信
息共享
效果：提高库 存管理效率， 降低库存风险
01
供应商库存管理技术实施效果
库存成本降低情况
库存成本降低：通过实施供应商库存管理技术，宝洁公司的库存成本得到了显著降低。 库存周转率提高：实施供应商库存管理技术后，宝洁公司的库存周转率得到了显著提高。 库存准确性提高：实施供应商库存管理技术后，宝洁公司的库存准确性得到了显著提高。 库存管理效率提高：实施供应商库存管理技术后，宝洁公司的库存管理效率得到了显著提高。
库存周转率提升情况
实施前库存周转率：平均为30天 实施后库存周转率：平均为20天 库存周转率提升原因：采用先进的库存管理技术 库存周转率提升效果：降低了库存成本，提高了资金周转效率
供应商协同效率提升情况
库存管理技术实施后，供应商与宝洁公司的协同效率显著提升 库存管理技术实施后，供应商与宝洁公司的信息共享更加及时、准确 库存管理技术实施后，供应商与宝洁公司的库存管理更加科学、高效 库存管理技术实施后，供应商与宝洁公司的库存成本得到有效控制
库存管理-宝洁公司坚持优化库存
4.延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率 高和持续性革新 的特点
二、最大优化存货
1.积极推行准时货物递交 2. .增加精确市场预报 3.卖售管理存货活动 4.市场营销积极应对 5.制订销售经营规划合作原则
高和 用 法 企总 水 ， 通 业资 平 来 过 的产 ， 降 实 经周 提 低 施 济转 高 企 正 效率 存 业 确 益， 货 的 的 。才 的 平 存 能流均货 最转资管 终速金理 提度占方
各位股东均得到实惠持续降低供应链成本强化市场信息预测和帮助合伙人提升市场态势评估精准度和完善存货经营管理应急安全机制解决存货问题突出重点强调清晰确保深度杜绝肤浅坚持产业化和规模化问题
宝洁
坚 持 优 化 库 存
宝洁公司坚持优化库存
1.快速分销、快速响应 2.最大优化存货 3. 乘热打铁 4.寻找合适伙伴 5.优化存货大家
寻找合适伙伴
1.市场分析专家、规 划专家、开发投资商、 律师和中间商 好处：各位股东均得 到实惠
持续降低供应链成本、强化市场信息预测 和帮助合伙人提升市场态势评估精准度和 完善存货经营管理应急安全机制
优化存货为大家
解决存货问题 确保深度
突出重点
强调清晰
杜绝肤浅
坚持产业化和 规模化
问题：1、宝洁公司为何要对存货进行管理？ 2、宝洁公司是如何优化库存管理，降 低存货水平？ 3、宝洁公司进行存货管理的意义？
3.
科中 管物 学之 理流 根 手重 科供 据 段就 学应 需 最是 技链 要 大运 术专 加 优用 设业 大 化电 备人 投 存子 ，才 资 货软 其和 ， 件 重存 引 等 货进
作新 技评 以 术估 不 其断 存创 货新 管的 理精 程神 序， 和着 操力 重
宝洁供应链日常管理制度
第一章总则第一条为确保宝洁公司供应链的稳定、高效和低成本运作，提高供应链管理水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于宝洁公司及其下属各子公司、分支机构的供应链管理工作。
第三条供应链管理工作应遵循以下原则：1. 高效原则：优化供应链流程，提高运作效率。
2. 经济原则：降低供应链成本，实现经济效益最大化。
3. 质量原则：确保供应链产品质量，满足客户需求。
4. 可持续原则：注重环境保护，实现可持续发展。
第二章组织架构与职责第四条供应链管理部门是公司供应链管理的核心机构，负责制定、实施和监督供应链政策、流程和标准。
第五条供应链管理部门的职责包括：1. 制定供应链战略规划，确保供应链与公司整体战略相一致。
2. 负责供应链的日常运营管理，包括采购、仓储、物流、配送等环节。
3. 管理供应商关系，确保供应商的质量、交付和服务水平。
4. 监控供应链成本，优化成本结构。
5. 保障供应链安全，防范风险。
第六条供应链管理部门下设以下部门：1. 采购部：负责原材料、包装材料、设备等采购工作。
2. 仓储部：负责仓库管理、库存控制、出入库作业等。
3. 物流部：负责运输、配送、配送中心管理等。
4. 供应商管理部：负责供应商评估、合作、关系维护等。
第三章采购管理1. 市场导向：根据市场需求和公司战略，制定采购计划。
2. 质量优先：确保采购物资的质量符合公司标准。
3. 价格合理：在保证质量的前提下，争取最优价格。
4. 供应商多样化：建立多元化的供应商体系，降低采购风险。
第八条采购流程：1. 需求分析：根据生产计划、库存情况和市场信息，分析采购需求。
2. 供应商选择：通过评估、招标等方式选择合适的供应商。
3. 订单签订：与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务。
4. 采购执行：监督供应商按照合同要求执行采购。
5. 采购验收：对采购物资进行验收，确保质量符合要求。
第四章仓储管理第九条仓储管理应遵循以下原则：1. 安全第一：确保仓库安全，防止火灾、盗窃等事故发生。
宝洁(中国)公司的供应链管理
宝洁（中国）公司的供应链管理一、宝洁（中国）公司的供应链管理宝洁公司作为世界上顶尖的日用品制造厂商，其与沃尔玛公司的合作是供应链管理的典范。
由于中国国情的特殊，例如物流信息不畅通，信用体系不健全，分销渠道不灵活，采购及库存与配送观念落后，使宝洁公司在中国不得不采取独特的供应链管理方式，即以对分销商的管理为中心，以建立顺畅的营销通路为目的，使产品能顺畅地推向消费者。
以下即为宝洁（中国）公司的供应链渠道（通路）管理的实践。
宝洁公司在1988年进入中国市场，在十余年时间里，宝洁（中国）公司在渠道管理上经历了三个发展阶段。
1988年至1992年，宝洁（中国）公司对分销商采取的是典型的“推压”式管理方式，将产品直接销售给分销机构，以分销商缴纳货款为分水岭来确认产品所有权的转移。
宝洁（中国）公司相信，如果产品的所有权发生了转移，那么，产品的销售责任同时也发生了转移。
接下来的产品怎样销售、销售给谁是分销商或批发商考虑的事情。
在这种销售理念的支配下，宝洁（中国）公司销售部门的主要任务是寻找分销商或批发商，促使其订购更多的商品，并且有能力回收货款。
问题是显而易见的，回款难和市场覆盖差是这种渠道管理模式的瘤疾，宝洁（中国）公司也不例外。
因此，从1992年开始，公司开始“帮助”分销商销售自己的产品，同时对市场覆盖进程加大推广力度，在一定程度上解决了市场覆盖问题。
同时，由于宝洁（中国）公司突出的市场地位，使得宝洁产品成了价格“标靶”，即“宝洁”的产品被多数分销商树立为价格标杆，用以表明自己的商店中，至少是同类产品的销售价格低廉。
它们通过不断地降低宝洁产品的零售价格，来招徕零售商，进而造成渠道的混乱，使宝洁（中国）公司遭受了巨大损失。
在这种情况下，1995年以后，宝洁（中国）公司开始推行严格的数字化管理，为分销商转型做好准备。
1999年7月，宝洁（中国）公司推出了“宝洁分销商2005计划”。
“2005宝洁分销商计划”指明了分销商的经营定位和发展方向，并详细介绍了宝洁（中国）公司帮助分销商向新的经营定位和发展方向过渡的措施。
宝洁库存案例分析
二．宝洁在中国
• 品牌众多，家喻户晓 品牌众多，
• 坚持降以低存货水平作为其 降低供应链成本为主要手段。 降低供应链成本为主要手段。
三．宝洁的库存管理
存在问题：这边厢库存堆积，那边厢产品脱销。 存在问题：这边厢库存堆积，那边厢产品脱销。
解决方法：打造灵活应变、顾客导向的供应存货为大家
做到: 做到 • 突出重点。 突出重点。 • 强调清晰。 强调清晰。 • 确保深度， 确保深度， 杜绝肤浅。 杜绝肤浅。
Thank you!
宝洁采用 供应商（零售商） 供应商（零售商）库存管理技术
• 供应商在与零售商达成自动商品的订 送货和库存等工作， 单、送货和库存等工作，取代零售商 烦琐的日常补货工作。 烦琐的日常补货工作。 • 提高供应链管理的效率，降低双方的 提高供应链管理的效率， 库存，减少商品缺货率， 库存，减少商品缺货率，减少动作成 本。
具体业务流程： 具体业务流程：
1.零售商每日把当天的 零售商每日把当天的 单品销售量和库存数 据用EDI发送给供应 据用 发送给供应 商； 2.供应商用自动补货软 供应商用自动补货软 产生订单； 件KARS产生订单； 产生订单 3.订单处理和发货； 订单处理和发货； 订单处理和发货 4.零售商收货和付款。 零售商收货和付款。 零售商收货和付款
宝洁
一.宝洁的企业背景 宝洁的企业背景 二.宝洁在中国 宝洁在中国 三.宝洁的库存管理 宝洁的库存管理
一．宝洁的企业背景
• 目前全球最大的日用品公司之一。 目前全球最大的日用品公司之一。 • 上市值第 大公司，利润第14大公司。 上市值第6大公司，利润第 大公司 大公司。 大公司 • 第十大最受赞誉的公司。 第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司供应商库存管理技术
供应商管理用户库存（ VMI ）：是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境宝洁公司供应商库存管理技术实施分析宝洁公司供应商库存管理技术实施分析供应商（零售商）库存管理技术（Vendor Managed Inventory,简称VMI）是指供应商在与零售商达成自动商品的订单、送货和库存等工作，取代零售商烦琐的日常补货工作。
由于供应商更了解自己商品的情况、供应能力、促销计划、新品计划、季节变化等，配合使用先进的电子技术，可以更好地帮供应商管理订单和库存。
这种技术可以提高供应链管理的效率，降低双方的库存，减少商品缺货率，减少动作成本，提高对市场变化的反映速度，更好地满足消费者的需求。
KARS（客户自动补货系统）/EDI（电子数据交换）是供应商库存管理VMI技术的一种，也是宝洁公司使用的一种专为零售服务设计的先进自动补货系统。
KARS系统安装在供应商一端，中间以EDI 与零售商相连，交换单品销售量、库存数量和订单等信息。
具体业务流程是：1．零售商每日把当天的单品销售量和库存数据用EDI发送给供应商；2．供应商用自动补货软件KARS产生订单；3．订单处理和发货；4．零售商收货和付款。
KARS是以业界广泛接受的补货预测公式为基础，加上定洁公司在与零售业的广泛合作中所得到的经验，对预测公式进行了多处补充，另外，融入了商业流程的重组工作，将科学的系统与最有效的流程有机地结合在一起。
KARS使用了业界的ICO（库存控制目标）模型，充分考虑到不同零售客房客户的各种对预测的影响参数，如订单间隔、到货天数、平均销售量、安全库存、人工调整等，然后提出科学合理的订单建议。
宝洁公司的一个香港客户Jusco，实施了供应商库存管理VMI技术，取得了良好的效果。
项目实施前，宝洁商品单品数为115中心仓库库存：8周分店库存：7周缺货率：5%定洁公司有关人员在详细分析此客户居高不下的库存以及缺货率以后，决定为些客户实施供应商库存管理VMI技术来解决宝洁产品的补货问题。
宝洁的分销管理模式
宝洁的分销管理模式2003 年3 月19 日，宝洁公司全国各地的分销商纷纷赶到美丽如画的春城昆明，参加宝洁在这里召开的经销商会议。
会上，宝洁公司正式向经销商推出了名为“Mc Sales Model”的新销售管理模式。
其中，“Mc”取义于Mc Donald’s，意为学习“麦当劳”全球统一的标准化业务模式。
在新模式中，根据不同类型的销售渠道，宝洁要求经销商们对自己公司的组织结构、渠道划分、销售代表工作流程及客户访问步骤、薪酬体系等按全国统一模式实施标准化。
1997 年之后，整个宝洁产品的销售进入了一个低谷，分销商疲于奔命，旧有的销售体系已经不能适应新的形势及各种零售业态的发展，为此宝洁又推出了分销管理的新模式，以便对经销商体系实施严格的管理。
到2002 年，宝洁的销售大为改观。
传统方式失效1988 年至1992 年，宝洁公司对分销商采取的是典型的“推压”式管理方法——如果分销商付了款，那么，产品的销售责任就转移给了分销商，至于产品如何销售、销售给谁，是分销商或批发商考虑的事情，而这正是宝洁公司在成熟市场上的传统做法，比如在美国市场上与沃尔玛“端到端”的合作。
然而，宝洁公司对分销商所采取的这种“推压”式的管理方式，在中国市场上就显得有些失灵，其中最突出的问题就是回款难和市场覆盖率差，因为分销商的持续订货与回款是以产品的最终销售为基础的。
90 年代中后期，买方市场初步形成。
宝洁认识到“推压”式管理所带来的弊端之后，便不断地寻求新的管理方式。
结果，公司与分销网络的交易关系演变到了较高层次的“帮助”式关系。
宝洁认识到，只有帮助产品尽快地从分销商的仓库中转移到零售店，再从零售店销售到最终消费者手中，才是真正完成了一个销售循环，只有帮助分销网络尽快地完成这个循环，才能够真正促进宝洁的长期和稳定的发展。
据几家年销售额在几千万甚至过亿元的区域大型分销商透露，当时宝洁帮助分销商的主要做法有：1．制定更完善的覆盖区域划分；2．向分销商派驻厂商代表协助销售；3．协助分销商培训销售人员；4．招聘专职市场覆盖人员，并负责其工资和奖金的发放；5．为分销商提供覆盖服务费，确立14 天回款返利3%的激励政策；6．协助分销商提高物流管理水平，并推行数字化管理。
仓库库存管理流程
仓库库存管理流程仓库库存管理流程（通用10篇）仓库库存管理流程篇1一、入库阶段1、物料入库---仓管员要求亲自同送货人员办理交接手续、核对清点物料名称、数量是否一致、并签收。
2、货物送至待检区(未经检验合格不准进入库，更不允许投产使用)。
3、物料归仓、必须在指定区域进行堆码、苫垫作业，并作好登记---(物料存量管制卡)。
4、不合格的物料应隔离存放(不良品区域)。
二、保管阶段：1、物料的储存保管、应根据物料的特性、用途规划仓库区域，定置存放管理。
2、物料堆放应尽量做到过目点数、检点方便、整齐易取。
3、仓管员对库存、代管、暂收的物料、以及设备、容器、工具等均负有保管的直接责任、应作到人各有责、物各有主。
4、物料如有损失、报废、盘盈、盘亏仓管员应如实上报，由部门审批后、方可处理、未经批准的一律不准擅自更改账目或处理物料。
5、仓内储存的所有物料考虑其特性、注意温度、湿度、通风状况、照明等条件，保证物料的.仓储安全和保质。
6、物料的堆放应考虑“先进先出’’原则、以便方便出库。
7、未经权责主管批准，仓库的物料一律不准擅自借出、拆件零发私自挪用等。
8、禁止非仓储人员擅自入库、并遵守“公司安全规章制度、仓库安全管理规定”。
三、物料出库阶段：1、应按先进先出、按单办理的原则发料。
2、确认名称、规格、代码、数量、并有责权人的签名。
3、超领物料应有“物料超领单”且手续齐全，代用的物料应有“物料代用申请单”调拨物料应有“物料调拨单”方可领料。
4、成品出货必须有“销售计划与出货通知单”并经权责人审核5、制作样品、领用料品、成品须有权责人主管核准的手续方可运做。
6、仓管员发料时应与领料人员办理手续，当面点清交接，防止出错。
7、所有的发料单、来料凭证，仓管员应妥善保管、不得丢失。
仓库库存管理流程篇2一、仓库管理员岗位职责1、遵守公司各项规章制度，负责存货的收、发，执行存货管理规定。
2、及时、完整、准确、序时登记存货明细账，定期编制存货收发存报表。
宝洁公司-中国分销商仓库库存管理之残损处理流程
流程：
仓库／库存管理
子流程：
赠品处理
要素：
无
输入： 1、赠品
定义： 在仓库内管理赠品。
步骤： 1、（如果需要）建立赠品仓 2、收到赠品，移到赠品仓。 3、设置产品价格为 败 4、打印出赠品库存报告
衡量： 1、无
赠品处理
版本：1 编号：2.3.4 地点：总部/分部
输出： 1、赠品库存报告
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宝洁 —中国/分销商核心工作流程
流程：
Hale Waihona Puke 仓库／库存管理子流程：残损处理
要素：
无
宝洁 运作经理 会计/财务部
销售部
分销售 客户服务部
残损货品
版本：1 编号：2.2.4.1 地点：总部/分部
管理系统部 人力资源部
客户
仓管员 赔偿
隔离残损产品
仓管员引 起的残损
未发现的 残损
由残损补 贴支付
财务人员
仓库经理
宝洁 —中国/分销商核心工作流程