芭比娃娃营销
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
国际市场营销芭比娃娃
《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。
芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。
美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。
她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。
例如2009年芭比50周年庆典。
2、品牌价值最大化。
运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。
3、《芭比时尚》杂志。
指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。
（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。
芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。
2、众多艺术家进行创作的主题。
在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。
（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。
芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。
（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。
（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。
（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。
芭比娃娃行业报告
芭比娃娃行业报告引言。
芭比娃娃是世界著名的玩具品牌，自1959年推出以来，一直受到全球各地孩子们的喜爱。
作为玩具行业的经典代表之一，芭比娃娃不仅在玩具市场上有着巨大的影响力，也在时尚、文化等领域产生了深远的影响。
本报告将对芭比娃娃行业进行深入分析，从市场规模、发展趋势、竞争格局等方面进行全面剖析。
一、市场规模。
芭比娃娃作为全球知名的玩具品牌，其市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，全球范围内，芭比娃娃的销售额每年都能保持稳定增长。
尤其是在美国、欧洲和亚洲市场，芭比娃娃一直保持着领先地位。
随着中国、印度等新兴市场的崛起，芭比娃娃在亚洲市场的销售额也在不断增长，市场潜力巨大。
二、发展趋势。
随着社会的不断进步和消费者需求的不断变化，芭比娃娃行业也在不断发展和变革。
首先，随着科技的进步，芭比娃娃也在不断升级和创新，推出了更多样化的产品。
例如，电子芭比娃娃、智能芭比娃娃等新品种的推出，吸引了更多消费者的关注。
其次，芭比娃娃的形象也在不断丰富和多元化，不再局限于传统的公主形象，而是涵盖了更多职业、肤色、体型等多样化元素，更贴近当代孩子们的生活和需求。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，芭比娃娃也在不断拓展线上渠道，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌影响力。
三、竞争格局。
芭比娃娃作为玩具行业的翘楚，自然也面临着激烈的竞争。
除了其他知名玩具品牌的竞争外，还有来自电子游戏、手机APP等新兴娱乐形式的竞争。
为了保持市场领先地位，芭比娃娃不断加大研发投入，推出更多创新产品。
同时，也加强与其他品牌的合作，开发跨界联名产品，拓展市场份额。
在激烈的竞争中，芭比娃娃依然保持着强大的品牌影响力和市场地位。
四、发展空间。
尽管芭比娃娃在全球范围内拥有巨大的市场份额，但仍然存在着发展空间。
首先，随着全球经济的不断发展，消费者的购买力不断提升，玩具市场也将迎来更多的增长机遇。
其次，随着亚洲市场的崛起，芭比娃娃在亚洲市场的销售额也将继续增长，尤其是中国、印度等人口大国市场的潜力巨大。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃
6.欲擒故纵营销法
芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格 在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子 的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种 “会吃美金”的儿童玩具。 由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款 的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算 太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十 甚至数百倍了。
典藏款芭比娃娃
出品于2010年11月，她是美泰推 出的一个全新概念的芭比娃娃系列， 每款娃娃全部由手工打造，为全球独 一无二款。娃娃由上至下都闪烁着奢 侈华丽的光芒。一头白金色的及肩Bob 头，前额是整齐的刘海，娃娃的妆面 精致，纯手工精心绘制，宛若红毯女 星，睫毛是仿真睫毛贴在眼上，樱桃 色的口红闪烁着魅惑的光泽。 首饰设 计上，耳坠和手镯都由仿钻石的莱茵 石打造，而整条鱼尾款大礼服则是由 粉红色和白色的施华洛世奇水晶一颗 一颗拼贴上去的，闪亮的白色背景上， 芭比的粉红色logo点缀其中。后系带 设计，使芭比的姣好身材展现无遗。 另有一条宽大的粉色毛绒披肩，也点 缀了粉红色的施家水晶，整款设计极 尽耀眼华丽之能事，美好得让人窒息。
这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目 的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑将欲取 之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。 凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不 宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本， 商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。等到大家接 受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的 换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假 如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产 品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。 形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒 故纵的营销策略对芭比的市场营销具有指导意义。
芭比营销案例
题目：芭比营销案例分析组员：陈佳琳陈福阳许祥罗朝晖赵亮日期：2015.04.06芭比的辉煌与衰败——芭比的营销模式分析目录一.简介 (2)二.STP战略分析 (3)一、市场细分 (3)二、目标市场 (3)三、市场定位 (4)三.4P战略分析 (4)1.Product 产品 (4)2.Price 价格 (5)3.Place 渠道 (6)4.Promotion 促销 (7)四.芭比的困境 (7)五.建议 (15)参考文献： (12)前言：芭比从二十世纪五十年代诞生起到现在已经有将近六十个年头，期间经历了无数的辉煌与荣耀。
然而近年来，芭比不断走下坡路。
可以说，芭比的辉煌与衰败都与其营销模式密切相关。
通过对其营销模式的分析，我们得出其辉煌与衰败的原因，并对其营销模式提出几点建议。
关键词：芭比营销 STP 4P一.简介如果说70后出生的中国女孩，小的时候都有一个洋娃娃的梦想，那么那个梦想，毋庸置疑，就是芭比。
这个有着西方美女面孔、模特身材、28cm身高的娃娃，从20世纪50年代末诞生的一刻起，其形象便已经深入人心，几乎成为人们见到“娃娃”这个字眼，潜意识里第一个想象到的形象。
1958年，芭比（Barbie）之母露丝•汉德勒（Ruth Handler），身为美国美泰（Mattel）公司的创始人之一，正式开创了芭比这个品牌，芭比的名字是以她的大女儿芭芭拉（Barbara）的昵称命名。
露丝的初衷，是要设计出一款娃娃，以一个成人女性的形象，进入美国女孩的生活，成为女孩们的好朋友、知己，甚至人生偶像——这样一个概念的娃娃，在当时的美国前所未有，而露丝大胆尝试，终于在两年的市场探索后大获全胜：订单象雪片一样飞来，美泰公司甚至用上了10年的时间才使芭比的生产量满足了市场的需求。
历经半个世纪的不断发展，芭比这个商标的意义，已经不仅仅是小女孩们的玩具，她已跻身到收藏品之列，被世界各地的娃娃收藏者所青睐。
一款50年代末价值1.99美金的芭比娃娃，如果保存完好，现在的身价已经在5000美金以上。
芭比娃娃营销品牌、文化与时尚
WTO 时代经贸E CO NOM IC & T RADE UPDATE2 0 0 9 年 3 月（ 上旬刊） 总 第 12 6 期营销 讲义MAR KE T IN G芭比娃娃营销： 品牌、文化与时尚北京 W TO事务 中心尧秋根一个名叫芭比的摩登玩偶，从 19 59 年面世以来，以不可思议的影响力 风靡全球。
直至 2009 年 3 月 9 日是该品牌创建 50 周年的日子。
遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服 务的定义，成为一个不朽的文化符号。
芭比娃娃的创造者露丝 汉德勒女 士曾经在她的自传里说： “我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具 的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种 人。
‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已 不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此 而感到高兴。
” 一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项 记录：彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，逐步走进 150 多个国家； 被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着 20 世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成 为美国的文化象征；创下了年销售额 4 8 亿美元，平均每秒钟就有 3 个芭比娃娃被卖出去的神话，成 为 20 世纪最具价值的品牌之一。
至 2009 年，M t t e l 玩具公司依靠品牌、文化与时尚营销，让芭比娃 a 娃走过了 50 年辉煌的道路。
70营销 讲义MAR KE T IN GEC ONO MIC & T R ADE UPDAT E2 0 0 9 年 3 月 （上旬刊 ） 总第 1 2 6 期时代经贸WTO品牌营销：加入奢侈概念B a r b ie 有强劲的品 牌效应作基 础， 一直以业， 芭比始终把培育长远品 牌作为企业的目标。
B a r bie 负责人表 示，在内地 大多数的玩具品 牌没有长 远的目标， 卖的只是玩具。
芭比娃娃案例
芭比娃娃案例芭比娃娃是世界上最受欢迎的玩具之一，它在全球范围内拥有着无数的粉丝和收藏家。
作为一个成功的玩具品牌，芭比娃娃的成功之处不仅在于其可爱的外表，更在于其成功的品牌营销和产品策略。
本文将从芭比娃娃的品牌营销、产品策略和市场影响三个方面进行分析，探讨芭比娃娃成功的原因。
首先，芭比娃娃的成功离不开其强大的品牌营销策略。
自1959年诞生以来，芭比娃娃一直在不断地进行品牌推广和营销活动。
无论是通过电视广告、杂志封面，还是与知名设计师合作推出的限量版芭比娃娃，都让芭比娃娃一直保持着高度的知名度和美誉度。
此外，芭比娃娃还在社交媒体上建立了庞大的粉丝群体，通过精心策划的内容营销，不断吸引新的消费者，保持了品牌的活力和时尚感。
其次，芭比娃娃成功的关键还在于其多样化的产品策略。
芭比娃娃不仅仅是一款玩具，更是一个时尚潮流的代表。
从最初的时装模特到如今的职业女性、科学家、医生等各种职业形象，芭比娃娃一直在不断地塑造多样化的形象，以迎合不同消费者的需求。
此外，芭比娃娃还推出了各种不同风格和主题的玩具，如童话系列、电影主题系列等，满足了不同年龄段和兴趣爱好的消费者的需求。
最后，芭比娃娃的成功对玩具市场产生了深远的影响。
作为一个具有传奇色彩的品牌，芭比娃娃的成功不仅仅是一个单品牌的成功，更是对整个玩具行业的影响。
芭比娃娃的成功经验启示我们，一个成功的玩具品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，满足消费者多样化的需求。
同时，芭比娃娃也告诉我们，一个成功的玩具品牌需要有强大的品牌营销策略，通过不断的推广和营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
综上所述，芭比娃娃作为一个成功的玩具品牌，其成功离不开其强大的品牌营销策略、多样化的产品策略和对整个玩具市场的深远影响。
芭比娃娃的成功经验为玩具行业提供了宝贵的借鉴，也给消费者带来了更多元化的选择。
我们可以从芭比娃娃的成功中学到很多东西，借鉴其成功经验，不断提升自身的品牌和产品策略，创造更多的商业价值。
芭比娃娃跨界营销策略
芭比娃娃跨界营销策略芭比娃娃是一个备受欢迎的玩具品牌，它在全球范围内有着广泛的市场影响力。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，芭比娃娃利用跨界营销策略来吸引更多的消费者。
这种策略通过与其他品牌或行业进行合作，将芭比娃娃与不同的产品或领域联系起来，从而获得更大的曝光率和市场机会。
第一种跨界营销策略是与时尚行业的合作。
芭比娃娃一直以来都是时尚的代表，与高端时装设计师或时尚品牌的合作能够进一步提升品牌形象。
通过与时尚界的合作，芭比娃娃可以推出限量版时装系列，展示最新的时尚趋势，并吸引时尚爱好者的关注。
同时，在时尚秀或时尚杂志中展示芭比娃娃与时尚品牌的合作作品，可以将品牌形象与高品质时尚联系起来。
第二种跨界营销策略是与电影或娱乐行业的合作。
芭比娃娃曾多次与电影制作公司合作推出动画电影，如《芭比之珍珠公主》和《芭比之粉红鞋子》等。
这些电影不仅提高了芭比娃娃的知名度，还将玩具品牌与儿童娱乐内容相结合，吸引了更多的消费者。
此外，与知名艺人或明星的合作也是一种常见的方式。
与流行偶像合作创作限量版芭比娃娃，或是推出与电影角色相似的芭比娃娃系列，可以吸引电影粉丝的关注。
第三种跨界营销策略是与教育机构或公益组织的合作。
芭比娃娃具有启发儿童想象力和培养创造力的特点，与教育机构合作可以打造有教育意义的玩具系列，如STEM教育、艺术和音乐等。
此外，与公益组织合作也可以为芭比娃娃带来正面形象和社会责任感。
例如，推出限量版“环保芭比”系列，通过关注环保问题引起公众的注意，同时向儿童传递环保意识。
通过跨界营销策略，芭比娃娃能够扩大市场份额，吸引更多的消费者，并保持品牌的时尚形象和创新形象。
这种策略不仅提高了玩具品牌的市场竞争力，还为品牌带来了更多的商业机会和品牌宣传。
跨界合作的力量让芭比娃娃在市场中保持了相对活跃的地位，并有望进一步发展壮大。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
芭比娃娃市场营销案例
芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。
以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。
在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。
随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。
直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。
但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。
企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。
因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。
因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。
她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。
无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。
芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。
芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。
美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。
芭比娃娃市场营销案例市场营销成功案例华为
《芭比娃娃市场营销案例:市场营销成功案例华为》摘要：芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃，企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险，但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险随着国日渐强,想进入国市场觅食跨国公司越越多,但是对有着五千多年历史化国而言,化隔阂是道深深坎芭比娃娃也不能幸免以下是编整理关芭比娃娃市场营销案例起看看吧!芭比娃娃市场营销案例0世纪50年代末露丝德勒发现己女儿喜欢玩纸娃娃并把纸娃娃想象成己长样子当部分企业推广都是婴儿娃娃是露丝突发奇想将娃娃与女孩梦想长成人美丽形象系起随露丝设计了款年轻尚模特娃娃并以"芭比"命名进而举成名直到那市场上还充斥着各种类型玩具娃娃不价格不不国籍各种设计类型和饰各异娃娃有些娃娃配饰、眼睛或头发颜色上也有所区别但是很少有人会想到外形不是婴儿娃娃造型因人们根深蒂固地认娃娃就是婴儿企业就是这固有观念基础上不断地改进娃娃各种特性推陈出新因用成人形象制作色比娃娃灵感完全这行业以外这不足奇因业人士恐怕非常容易忽视这角芭比这全球畅销娃娃已成千万女孩生活不可或缺部分她那永恒魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃忠实粉丝厚爱无论是名人雪儿造型还是魅力装设计师主题系列魅不可挡芭比收藏系列已达600多种芭比娃娃成功企业能够变换不思维方式思考芭比娃娃市场营销案例合促销虽然只是企业短期了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施种较低层次合作营销手段但是国外也出现很多成功合促销案例美泰公司(l)旗下著名玩具品牌芭比娃娃959年上市以直致力与包括装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌短合促销活动美泰公司副总裁L G说0多年里芭比娃娃已穿超80位著名设计师设计装这也是芭比娃娃保持长久吸引力重要原因紧跟社会热合促销芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃很多尚品牌进行品牌推广先想到都是与芭比娃娃手推出新产品这也让美泰公司节约了量开发新产品费用正因如现收集芭比娃娃嗜仅次集邮排名二收藏者从女孩到四、五十岁白领芭比娃娃全世界超50国销售全世界每秒就有3芭比娃娃被买走平每美国女孩拥有9芭比娃娃创造了商业奇迹而穿上尚新品、遍布世界各地芭比娃娃则成各品牌模特实现双赢合促销实际上合作营销是企业更加战略性营销合作关系早由艾德勒966年《哈佛商业评论》上提出指是两或两以上品牌或企业了实现优势补增强市场开拓、渗透与竞争能力达成了长期或短期合作盟关系共开发和利用市场机会营销专艾略特艾登伯格 (ll brg)其著名《R营销》( x ll K r r r r?)预言合作营销(rkg)将是济代新趋势合作营销具有以下四处、巩固已有市场地位增强企业竞争实力美国三汽车公司当年就通与日和韩国企业合作提高市场占有率三汽车公司分别以定牌生产方式购进日和韩国轿车美国市场销售以满足部分消费者而英特尔与微软构建l盟给竞争者设置了道难以逾越屏障从而保证了双方竞争优势、进入新市场企业要想进入到国际新市场不仅要巨额投还要遇到很多想不到非关税壁垒限制企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险法国酸奶制造商和加拿冷冻食品公司公司合作进军南非酸奶市场成功挑战了rv和这样当地品牌3、有助多元化战略展开多元化战略要企业有识向新领域进军但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险0世纪80年代初韩国现代与三菱和克莱斯勒宇与通用汽车等分别建立了多种形式合作营销使韩国短短十多年跃成世界主要汽车生产和出口国、减少无益竞争行业企业激烈竞争往往会产生效应从而增加企业生产成进行合作营销能避免这种情况产生合作营销趋势航空运输业明显据美国《航空指南》杂志报道至00年底以寰宇(rl)和星空盟(r ll)代表航空公司盟已覆盖了全球超0%空客运市场不超0年航空公司盟对市场占有率将达到75%美国航空协会份报告表明因加入星空盟美航998年营业收入增加了两亿多美元约相当该公司当年营业额5%还省下了000万美元开支00年所有rl成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作节省高达0亿美元开支合作营销约有三种形式、水平合作营销水平合作营销指是企业某特定营销活动容上平行合作如两企业开发某新产品上通力合作或者对产品广告和促销上进行合作或者相对方产品提供销售渠道等水平合作有可能行业企业展开、垂直合作营销垂直合作营销是企业不营销活动容上合作企业分别承担某营销活动终组成合作优势如丹麦诺沃公司是生产胰岛素和酶企业具有定生产技术优势但是身销售能力却很差诺沃公司与美国施贵宝公司合作由施贵宝公司专门责北美市场销售活动取长补短取得了很效3、交叉合作营销垂直合作主要是行业企业进行交叉合作却是两企业综合主要不行业企业进行随着企业多角化战略不断应用这种交叉合作已越越企业所喜交叉合作又被称全方位合作或全面合作它国际营销重要性将受到更高重视创新国以不断创新和超越精神全球独创智通鉴智慧系统以企业商业模式设计、运作、项目落地目整合产业上下游、孵化产业优质项目构建政府、企业、产业式、立体化生态循环让全球商界精英、金融行、名人名思想和智慧汇聚平台生系统共助力国民族创新品牌腾飞截止0年9月创新国发展城市合作50聚合5000企业会员;孵化优势项目00多实现落地与运营项目达30多芭比娃娃市场营销案例3。
芭比娃娃玩具市场调研报告
芭比娃娃玩具市场调研报告芭比娃娃是世界著名的娃娃玩具品牌之一，它在全球范围内都很受欢迎，并且有着广泛的市场份额。
本报告旨在分析芭比娃娃玩具市场的现状和趋势，并提供一些建议。
1. 市场概述芭比娃娃是由Mattel公司推出的，于1959年首次亮相。
经过60多年的发展，芭比娃娃已经成为全球最受欢迎的娃娃玩具之一，每年都有大量的销售额。
它的产品线涵盖了各种不同的娃娃、配件和玩具，以满足不同消费者的需求。
2. 市场规模芭比娃娃的市场规模非常庞大。
根据统计数据显示，芭比娃娃的全球销售额在2019年达到了13亿美元，这仅是该品牌的一部分收入。
此外，芭比娃娃还拥有庞大的粉丝基础，其中包括了许多忠实的收藏家。
3. 市场竞争虽然芭比娃娃在全球拥有广泛的市场份额，但它仍然面临着激烈的竞争。
其他一些娃娃品牌，如迪士尼公主系列和莉莉娃娃，也拥有一定的市场份额。
此外，电子游戏和其他娱乐产品也与芭比娃娃竞争着孩子们的注意力。
因此，芭比娃娃需要不断创新和不断扩大产品线，以保持其市场地位。
4. 市场趋势随着科技的进步和社交媒体的流行，儿童玩具市场正在发生变化。
现在，孩子们更喜欢电子游戏和虚拟世界的体验，而不是只玩传统的玩具。
为了迎合这一趋势，芭比娃娃推出了与电视节目和电影有关的产品，并与社交媒体平台合作推出了一系列游戏和应用程序。
此外，芭比娃娃还注重推出多样化的娃娃和配件，以满足不同国家和地区消费者的需求。
5. 市场前景尽管面临诸多挑战，芭比娃娃的市场前景仍然是积极的。
随着全球经济的增长和人们的消费水平的提高，娃娃玩具市场将继续扩大。
而芭比娃娃凭借其品牌的知名度和产品的多样性，有望继续保持其市场份额，并吸引更多的消费者。
综上所述，芭比娃娃在全球范围内都有着广泛的市场份额，并且有着良好的发展前景。
然而，它也需要不断创新和适应市场的变化，以保持竞争优势。
建议芭比娃娃继续扩大其产品线，推出更多与时俱进的产品，并注重市场营销和品牌宣传，以吸引更多的消费者并保持其市场地位。
芭比娃娃的国际营销模式
芭比娃娃的国际营销模式一、芭比简介芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝-汉德勒发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚？现在看一下芭比娃娃的国际营销模式。
二．芭比娃娃国际营销模式芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦-曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
而且它一直在被不断地改进和创新，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。
“芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。
从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。
芭比营销模式案例
芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变她有着39-18-33的黄金三围，她有天使般的面孔，魔鬼般的身材，她身兼百种副业：模特、医生、教师、警察、宇航员、女商人、驯兽师、消防队员、电影明星、皇家公主、总统候选人……她就是现实生活中每个女人的灵魂栖息地，永远美丽高贵的时尚标志——芭比娃娃。
2009年3月9日，她迎来了自己的50岁生日。
半个世纪来，她作为历史上“最受欢迎的布娃娃”，一直是千万女孩子生命中不可或缺的一部分，始终是每个女孩子们自我想象和潜力发展的拓展方式，她永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的占有欲，她更让全世界的女人深信，拥有她就会拥有一辈子的梦。
她，凭什么这样？创新感知世界50年前，一个叫露丝•汉德勒的美国女人到德国度假，意外发现了德国玩具莉莉娃娃十分畅销且受人欢迎。
于是，她将莉莉娃娃带回美国威斯康星，自己重新设计，扫上玛丽莲•梦露般神秘性感的妆容，冠以自己的小女儿“芭芭拉”的昵称，将它命名为“芭比”。
不久，芭比穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫，亮相在纽约玩具展，从此便走上了星光璀璨的红地毯。
加之上世纪60年代，美国“婴儿潮一代”逐渐长大，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，也促使芭比“新生”的更加如鱼得水。
从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。
比如，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。
现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。
这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，一举成为世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
因此，芭比娃娃或许注定就是超越玩具的定义的，她用一个不朽的文化符号吸引着世界众多热爱流行文化人们的视线，他们对“芭比”的倾心，丝毫也不亚于他们对玛丽莲•梦露的迷恋：90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的一个象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。
芭比娃娃创业计划书介绍
芭比娃娃创业计划书介绍一、项目背景芭比娃娃是由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出的经典玩具品牌，自1959年诞生以来，一直深受全球女孩们的喜爱。
芭比娃娃代表着时尚、美丽和自信，是女孩们梦想中的闺蜜和时尚偶像。
目前，芭比娃娃已经推出了各种系列和款式，涵盖了不同年龄和喜好的女孩。
在当今社会，玩具市场竞争激烈，消费者对于玩具的要求也越来越高，他们希望能够找到更具有特色和创新的玩具，而传统的芭比娃娃产品已经不能完全满足消费者需求。
因此，我们希望提出一个新的芭比娃娃创业计划，通过创新设计、智能科技和互动体验，将芭比娃娃品牌打造成一个更具有吸引力和竞争力的玩具品牌。
二、市场分析1. 玩具市场趋势随着经济的发展和消费观念的变化，人们对玩具的需求也在不断地升级。
如今，消费者更加注重玩具的品质、创新和教育性，他们希望找到能够带给孩子更多乐趣和启发的玩具。
因此，市场上更需要不断创新和提高的玩具产品。
2. 芭比娃娃市场现状芭比娃娃作为世界知名的玩具品牌，一直保持着强大的市场影响力。
然而，随着社会发展和消费者需求的变化，传统的芭比娃娃产品已经不能完全满足市场需求。
这就需要对芭比娃娃进行品牌升级和创新，以赢得更多消费者的青睐。
三、项目内容1. 创新设计：通过与知名设计师和时尚品牌合作，推出更具设计感和风格的芭比娃娃产品，吸引更多消费者关注。
2. 智能科技：结合智能科技，为芭比娃娃增加更多互动和娱乐功能，让孩子们体验到更丰富的玩法和乐趣。
3. 互动体验：打造芭比娃娃主题园区和活动，为消费者提供更多互动体验和精彩活动，增强品牌忠诚度。
四、市场定位我们将芭比娃娃定位为一个融合了时尚、科技和互动的玩具品牌，面向广大女孩和家长群体。
我们希望通过不断创新和提升，使芭比娃娃成为全球领先的玩具品牌，赢得更多消费者的喜爱和支持。
五、竞争优势1. 品牌影响力：芭比娃娃作为知名玩具品牌，拥有强大的品牌影响力和消费群体基础，具有良好的市场口碑和品牌认知度。
芭比娃娃营销模式分析
芭比娃娃案例分析企业管理18班小组成员：刘华李梦蝶姜孟娜张丹丹林菁菁孙会丽翟宇南芭比娃娃营销模式分析（一）背景介绍：芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
（二）芭比娃娃的营销模式1、STP营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
”2、差异化营销：入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。
芭比娃娃最初在美国诞生之时，是一个典型的美国青春女孩。
为了使芭比娃娃能够更好的打入不同国家、融入不同民族不同文化，芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的服装、饰品、房子、家具等。
这样的本土化营销方式使得使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
3、联合营销芭比娃娃自1959年上市以来，一直致力于与世界各大品牌的联合营销，其合作的产品涵盖了服装、珠宝、日用品、电子产品等。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
实体娃娃营销策划方案
实体娃娃营销策划方案一、背景近年来，随着消费者对于个性化、互动性以及情感共鸣的需求不断增加，实体娃娃作为一种能够满足这些需求的产品，受到了越来越多的关注。
实体娃娃不仅具备了塑形、服装、配饰等方面的创新，更通过它们的互动功能和情感价值，与消费者建立起了更深层次的情感联系。
因此，通过有效的营销策划，能够进一步提升实体娃娃的市场份额和竞争优势。
二、目标市场1. 目标消费者群体：成长中的女孩，年龄在3岁至14岁之间。
2. 目标市场：主要覆盖城市市场，以一二线城市为主。
3. 消费者需求分析：娃娃具备可穿戴换装、口头语音交互、表情互动等特点，满足消费者对于互动性、个性化、情感表达的需求。
三、市场分析1. 竞争对手分析：目前市场上的实体娃娃品牌众多，主要有Barbie、美丽宝、贝贝猴等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和较强的品牌优势。
2. SWOT分析：- 优势：品牌知名度高、产品质量可靠、具备先进的互动技术。
- 劣势：市场竞争激烈、产品价格较高、品牌定位不清晰。
- 机会：消费者对于个性化娃娃的需求增加、市场推广手段丰富、品牌合作机会增多。
- 威胁：竞争对手不断涌入、消费者需求的多样性、市场宣传成本的增加。
四、营销策略1. 品牌定位以“互动、关爱、陪伴”的理念为品牌定位，通过互动功能和情感表达能力，与目标消费者建立起情感共鸣。
2. 产品创新在保持产品质量和品质的基础上，进一步创新产品设计，提升产品的差异化竞争力，例如增加人工智能技术、附加功能等，让实体娃娃在互动性和个性化方面更具优势。
3. 渠道建设建立与大型商场、专卖店、电商平台等多个渠道进行合作，扩大产品销售范围，提升产品可见度和销售量。
并在营销推广方面，加强与媒体、公众人物和明星的合作，进行线上线下多渠道推广。
4. 市场推广通过线上和线下的多种形式进行市场推广活动，包括线上网络推广、线下体验店活动、媒体宣传、平面广告、公益活动等。
在推广中重点突出实体娃娃的互动性和功能性，使消费者了解到实体娃娃在互动和情感表达方面的优势。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。
自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。
芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。
二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。
2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。
3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。
三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。
同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。
2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。
此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。
3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。
同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。
四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。
与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。
此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。
2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。
3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。
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芭比娃娃营销：品牌、文化与时尚一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。
直至2009年3月9日是该品牌创建50周年的日子。
“1959年最新玩具--芭比娃娃，外型姣好，流行少女模样，售价美金3块钱！”这是1959年3月9日，芭比娃娃新上市的广告词。
当时，美泰公司（Mattle）创办人露丝·汉德勒看到女儿芭芭拉正在兴味盎然地玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，露丝便想到应该设计一个立体娃娃。
而在一次德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5英寸、三围39-18-33英寸的德国娃娃“莉莉”（Lilli）。
正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛莉莲·梦露般迷人。
1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝以自己女儿的小名“芭比”来命名。
从此，这位金发美女就叫做“芭比”。
同年，芭比广告出现在电视上，那个抬头挺胸、梳着马尾的少女“芭比”，立刻掳获了孩子们的心，货架上的芭比娃娃，随即被孩子们一扫而空！目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世界上就有3个芭比娃娃被售出。
遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。
芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒女士曾经在她的自传里说：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。
‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’己不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。
”50年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。
美泰公司平均每年要推出90组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；而最让孩子们着迷的是，芭比有数不清的漂亮衣服。
据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共穿过近10亿件衣服，芭比以其迷人的形象征服了全世界。
芭比穿过的近10亿件衣服中，顶级设计师的作品也藏于其中，从芭比娃娃的盛装图中，你都可以找到T台上让你心动的那款华服就穿在芭比身上。
一．芭比产生的历史文化背景从问世以来，芭比五十年畅销不衰，分析其产生并流行的整个消费社会的经济体系，可以看到，这个阶段，整个社会从传统的以“生产”为中心向以“消费”为中心的社会进行转型，消费在整个经济体系中扮演着至关重要的角色，保证了资本主义体系的正常运转。
同时，这种转变也是一种整体性的文化转变。
经济发展驱动着美国人的思想观念和价值观的变化。
（1）消费享乐主义盛行20世纪60年代后的美国消费社会，“后福特主义”的出现给大众日常消费领域带来了新的变化。
市场上的商品已从以前纯粹的物理产品过渡为形象商品，“许多形象的消费周期短促，形象商品这种无孔不入而又短促易逝的特性，进一步广泛地激起人们对变化不居的时尚的追逐。
”其次，现代消费社会中人们消费的特点更趋向追逐新奇的商品，这也势必导致对时尚的崇拜。
现代消费已不再是满足人们匮乏的生活需求，而更是倾向于追求欲望和梦想的满足，而时尚正是制造和提供人们梦想与欲望的平台。
因此，现代消费社会，无论是消费，还是消费品的设计往往被注入时尚的元素，时尚商品往往又更能激发人们消费的欲望和梦想。
一方面，消费成为一种时尚，另一方面，时尚成为消费的内在驱动力。
二者关系相辅相承，密不可分。
时尚娃娃芭比是形象商品，以消费为主题，正吻合了后福特主义时代的特点。
现代消费主义的生活方式激发了人们包括儿童在内对时尚世界的好奇与迷恋。
芭比娃娃的出现正暗合了消费社会的这些基本特征。
在芭比五彩斑斓的世界里，孩子们只要借助双手和想象力，就能把芭比变成任何他们想要的样子，实现着他们心中的各色梦想，如小女孩的“公主梦”、“明星梦”，以及“美国梦”等等，这就是现代消费所投射的符号文化意义。
（2）自我意识增强自我意识，以及个人主义在美国文化中一直是核心内容。
二战后芭比所处的时代，美国经济高度繁荣，人民生活水平极大提高；这个时代的美国人更注重“自我表现”、“自我完善”。
与上述提及的消费主义结合，还表现为“消费的自我”。
所谓“消费的自我”，即人们把鲜活的自我带进了文化商品的消费中以丰富自我。
从芭比娃娃玩具系列里，我们可以看到芭比的“表现性的自我”和“消费自我”都有着充分的体现。
芭比的“表现自我”体现在：她可以是舞蹈家、警察、医生、宇航员；也可以是中国娃娃、印第安娃娃、黑人娃娃，似乎什么都可以，形象可谓变化万千。
芭比是“消费自我”，她被塑造成青春时尚女性，是高档消费者，芭比的世界展现了女性自我选择、自我实现，寻求身份和“美国梦”式的生活方式的理想和愿望。
二．芭比娃娃的营销理念一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项记录：彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，逐步走进150多个国家；被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征：创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。
至2009年，Mattel玩具公司依靠品牌、文化与时尚营销，让芭比娃娃走过了50年辉煌的道路。
（1）品牌营销：加入奢侈概念Barbie以强劲的品牌效应作基础，一直以来，芭比始终把培育长远品牌作为企业的目标。
Barbie负责人表示，在内地大多数的玩具品牌没有长远的目标，卖的只是玩具。
但他们有远见，他们卖的不只是玩具，也是梦想，这种品牌形象能在情感上打动及深深地吸引内地的女孩及父母。
建立品牌形象是Barbie成功的最关键因素。
Barbie重视品牌形象塑造。
风靡50年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”，代表着一种不朽的文化符号，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。
在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。
正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌曲中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。
”难得的是，芭比自成长之初便树立了这样的品牌目标，这也值得国内玩具厂商所借鉴。
Barbie力求统一品牌形象。
Barbie的品牌形象在与消费者接触的每个层面上都是一致的。
例如，在零售店的摆设上Barbie公司都要求，为消费者树立一个很鲜明的品牌形象。
Barbie公司明白，有时候光是书面或口头的指示是不够的，因为合作双方的文化背景及对事情的理解有一定的差异。
例如，Barbie对零售店的要求很高，开始合作的时候，店内怎样摆设，Barbie也会派人员去负责，确保店内摆设达到他们的要求，符合Barbie一贯的形象。
Barbie公司觉得有些玩具品牌产品本身也有突出的形象，但是到了零售层面，由于不是自己亲自做品牌，·就不能做到形象统一，对品牌建立有负面影响。
Barbie加入奢侈品概念，提升品牌活力。
除了塑造不同的女性角色之外，芭比娃娃还积极融入奢侈品圈子，前后共有70多位著名服装设计师为芭比设计过服饰。
2009年50周年庆典更像是世界时装界的派对，纽约、伦敦、巴黎等时尚之都纷纷举办主题时装秀为芭比庆生。
而限量版名师设计的芭比，售价高达几千美元，一款最贵的芭比婚纱售价可以达到15000美元，包括很多收藏版的芭比每一个价位都很高昂，芭比也跻身到奢侈品行列。
时尚是领潮与赶潮的双向互动，法国著名社会学家齐美尔认为，时尚的潮流总是为少数人所引领，而大多数人只不过是在追赶潮流，因此，一个品牌如果能够成为少数人追捧的对象，就能够引来更多的追随者，从而产生群体联动效应，芭比娃娃无疑也深谙时尚之道。
Barbie一直致力于品牌价值最大化。
芭比娃娃的产品是多元化的，运用“线式策划”的原理与方法，芭比娃娃延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。
为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。
企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋……。
随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
（2）文化营销：提升附加值Barbie卖的不仅仅是玩具，而是玩具象征的文化附加值。
芭比娃娃受到欢迎的原因在于其己远超出玩具的定义，成为一个不朽的文化符号，这个玩具承载了让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人的梦想，引领人们扮演各种角色，充分满足了人们各种想象。
”相比较而言，并不是所有的玩具品牌都有这样长远的品牌目标，如何给玩具赋予品牌附加价值，芭比娃娃提供了一个更好的参考教材。
据不完全统计，全球有8亿人拥有芭比娃娃。
芭比诞生50周年之际，全世界创造了10亿个童话。
50年来，芭比娃娃全球销量已超过了10亿件。
10亿个身高11．5英寸的芭比可人儿连在一起会有多长?这足以绕地球赤道7．29圈。
按照生产芭比娃娃的美泰公司的统计，11岁的美国女孩平均拥有8个芭比娃娃，同龄的法国女孩人均5个，香港女孩人均3个。
芭比，这个由塑胶制造的漂亮娃娃，曾经是无数女孩子的亲密伴侣。
她激励着女孩子们对美好生活的憧憬，寄托了她们的一切理想，告诉她们关于女人的全部秘密。
美国一项心理研究发现：当一个女孩想要芭比娃娃时，说明她已经开始关注自己的容貌和衣着，在她的潜意识里也开始注意异性的目光了。
“芭比之母”——美国Mattel玩具公司创办人露丝·杭德拉女士曾经说过：“芭比娃娃能够满足所有女孩子最基本的需要，通过芭比娃娃可以显示儿童在成人世界的状况。
通过芭比娃娃，女孩子可以幻想将来某一天她们可能拥有的成功、魅力、浪漫、冒险和丰富的机会。
这些幻想涉及到儿童拥有的许多永恒的需求，从自信到成功，从获得爱到给予爱。
”芭比娃娃在美国沃尔玛超市的零售价是9．99美元，其中近9美元的价值来自产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等。
尽管这6个环节是整条产业链中最有价值的部分，但却无法由位于产业链低端的中国企业所分享。
在美国，制造一个芭比娃娃，中国只分得2％左右的利润。
芭比娃娃是中国加工出口玩具中的一种，价值1美元，在国际分工中，缺少创新意识和创造能力的中国企业大多都分布在产业链中附加值最低、消耗资源最多、破坏环境最严重的环节，而最能创造价值的环节却常常掌握在处于产业链高端的西方发达国家手中。
扣除原料、人力等成本，“中国制造”在这条产业链中只分得2％左右的利润，而美国的厂商和零售商却得到我们几十倍之多的高额利润。